傭金管理制度（通用5篇）

　　在現(xiàn)實社會中，制度起到的作用越來越大，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的傭金管理制度，歡迎大家分享。

　　傭金管理制度 1

　　根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)受市場影響、銷售人員流動性較大的特點，結合xx房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的實際情況，為了保障銷售人員和公司的利益，本著客觀、公正、求實的原則，對離職銷售人員的傭金計提，特制定本管理辦法。

　　一、銷售代表離職：

　　(一) 銷售代表傭金計提的依據(jù)是所負責客戶已經(jīng)支付的房款，按相應的比例(根據(jù)指標完成率發(fā)放的不同而定)計提，并按計提總額的100%發(fā)放。

　　(二) 離職銷售代表的后續(xù)工作由銷售部經(jīng)理根據(jù)相應規(guī)定安排交接給指定銷售代表。

　　(三) 離職銷售代表的傭金計提，根據(jù)其提出離職申請時客戶已交納(到帳)的款項，分為以下幾種處理辦法：

　　1、如果客戶只交納保留金、定金，離職銷售代表不提取傭金。該客戶的后續(xù)款項由指定銷售代表負責辦理。傭金提取按第(一)條款的規(guī)定計提并發(fā)放給指定銷售代表。

　　2、如果客戶已經(jīng)交納部分房款，該部分傭金按本辦法第(一)條款的規(guī)定計提并發(fā)放給離職銷售代表。該客戶的后續(xù)款項由指定銷售代表負責辦理。傭金提取按第一條款的規(guī)定計提并發(fā)放給指定銷售代表。

　　3、如果客戶貸款已經(jīng)到帳或者貸款所需資料和程序均已辦完，只待放款，按本法第(一)條款的規(guī)定計提并發(fā)放給離職銷售代表，但入住后應發(fā)放的20%部分，將不再發(fā)放，該客戶的后續(xù)工作由指定銷售代表負責辦理，入住手續(xù)辦理完畢后次月底按每單200元計提并發(fā)放給指定銷售代表。

　　(四)離職人員的傭金在辦理完畢相關手續(xù)一月后發(fā)放，以防中途有退房的'情況發(fā)生。

　　二、銷售主管、銷售經(jīng)理離職：

　　銷售主管、銷售經(jīng)理傭金計提的依據(jù)是所負責小組或部門當月的回款凈額，按相應的比例(根據(jù)累計指標完成率的不同而定)計提，并按計提總額的100%發(fā)放，如果銷售主管、銷售經(jīng)理中途離職，傭金一個月后發(fā)放。

　　傭金管理制度 2

　　一、總則

　　1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理，激勵銷售人員的工作積極性，根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點，結合xx房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。

　　2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理；非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含xx集團系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

　　二、薪金結構

　　根據(jù)銷售工作的特殊性，銷售人員的薪酬實行底薪加傭金模式，在月度底薪基礎上，根據(jù)當月銷售業(yè)績以及計劃完成情況，按規(guī)定的比例提取傭金。

　　(一)底薪標準：

　　銷售代表1000元/月，高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍，次年度一年為高級銷售代表)，銷售主管2000元/月，銷售部經(jīng)理3000元/月。

　　上崗培訓期銷售代表底薪500元/月，考試合格后轉為試用期800元/月，轉正后1000元/月。

　　(二)傭金比例：

　　xxxxx

　　(三)發(fā)放日期：

　　1、底薪

　　底薪于每月最后一個工作日發(fā)放。

　　2、傭金

　　傭金于次月最后一個工作日發(fā)放。

　　(四)銷售指標的統(tǒng)計口徑：

　　凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后，方可計入當月成交額。

　　凡是款項到帳方可計入當月回款額。

　　(五)傭金計算及發(fā)放原則：

　　為保證公司和銷售人員雙方的合法利益，為加速項目的回款速度，結合目前銷售的實際情況，針對不同付款情況，采取兩次提取及發(fā)放的辦法，具體如下：

　　1、首付款的傭金計提和發(fā)放：

　　(1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。

　　(2)首付款全部到帳以后，公司按照相應比例計提傭金。

　　(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

　　2、一次性或分期方式支付的傭金計提和發(fā)放：

　　(1)一次性支付的，房款全部或95%到帳后，公司按照相應比例計提傭金；入住時尾款大于總房款5%的，入住后房款全部到帳后次月再提傭金。

　　(2)分期支付的，房款到帳達到50%后，公司按照相應比例計提傭金，余下50%房款的傭金待余款全部到帳后，再按相應比例計提；

　　(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

　　3、以按揭方式支付的傭金計提和發(fā)放(房款不含首付款)：

　　(1)按揭貸款全部到帳后，公司按照相應比例計提傭金。

　　(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

　　4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應比例，依照上述1至3種付款方式發(fā)放。

　　5、銷售代表

　　(1)成交客戶必須簽定正式《買賣合同》，并按商定的付款方式交納首付款后，方可計提傭金。

　　(2)如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

　　(3)因自動離職或被公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務工作，并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。

　　6、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人的傭金依約定計提比例待客戶入住后次月底發(fā)放，銷售代表的傭金依約定計提比例按上述1至3種付款方式計提及發(fā)放，回款額納入銷售代表指標完成額。

　　介紹人的界定：介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的`客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在，則不能算介紹。

　　如果介紹人放棄提傭，公司不再發(fā)放該部分傭金。

　　7、工程抵款：

　　請參照工程款抵房款銷售傭金的計提辦法。

　　8、帶租約銷售

　　(1)簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當月本人應提銷售傭金的50%計提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當月應提標準提傭。

　　(2)簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當月應提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當月應提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報公司行政人事部備案。

　　三、業(yè)績考核

　　(一)定額：

　　根據(jù)每月公司銷售計劃及當月銷售代表人數(shù)制定每人當月定額，按累計簽約指標完成率計算傭金提取比例，按月度指標及累計指標完成率進行當月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計算。

　　(二)傭金分配細則：

　　1、銷售代表：

　　(1)每人根據(jù)當月簽約指標完成率和年度累計簽約指標完成率，計算傭金計提比例，兩者取其高，提成比例為1‰-4‰，按本人當月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結清。

　　(2)銷售代表傭金計提比例與指標完成率掛鉤。

　　(3)銷售代表傭金(月結)=當月回款額×(1‰-4‰)

　　2、銷售主管：

　　根據(jù)所負責小組當月簽約額完成率及當期年度累計指標完成率計提傭金。

　　按本人當月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結清。

　　銷售主管傭金(月結)=小組當月回款額×(0.3‰-0.5‰)

　　3、銷售經(jīng)理：

　　按銷售部當月簽約額完成率及當期年度累計指標完成率計提傭金。

　　按本人當月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結清。

　　銷售部經(jīng)理傭金(月結)=部門當月回款額×(0.5‰-0.7‰)

　　4、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，待全部帳款到帳且入住后，按帳款的1‰-3‰于次月計提100%；銷售代表按1‰于到帳次月計提80%，簽約額納入本人指標完成額；其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結清。

　　若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領導洽談成功的，介紹人按1‰-3‰提取介紹費，簽約銷售代表不提傭。

　　若最終辦公或商業(yè)部分成交，按前文中傭金計提比例發(fā)放，以此類推。

　　5、本公司員工：

　　本公司員工及家屬購房，簽約額可計入當月指標完成額，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計提傭金。員工本人不計提介紹傭金。

　　6、公司關系戶：

　　6.1由公司領導指派銷售部完成的關系戶購房(含工程款抵房款形式的購房)，簽約額可計入當月指標完成率，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領導均不計提傭金。

　　6.2由銷售代表先接待后由公司領導給予客戶超出底線折扣而成交的，銷售代表計提當月應提傭金比例的50%，銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領導給予客戶的折扣未超出底線成交的，銷售代表、主管和經(jīng)理按當月應提傭金比例提傭。

　　四、福利待遇

　　1、公司為銷售人員交納三險一金，繳費基數(shù)為上年度本人平均工資，銷售人員有義務協(xié)助辦理相關保險手續(xù)，不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。

　　2、本辦法所涉及銷售人員，不享受公司規(guī)定的交通補貼和通訊補助，不參加公司階段性或年終獎金分配，并不享受帶薪年假。

　　五、退房傭金結算處理

　　1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計算)。若高于8%的，高出部分每單處以500元罰款；

　　2、若由于公司原因(如：設計變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結算傭金，應將所提稅前傭金的80%退回，尚未結算傭金的，不再結算；

　　3、由于銷售代表原因造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結算傭金，應將所提稅后傭金的100%退回；尚未結算傭金的，不再結算；

　　4、由于銷售代表原因造成退房的，進行如下處罰：

　　(1)給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的，對該銷售代表處以5000元罰款，銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款；

　　(2)給公司造成5萬元以上損失的，對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進行辭退處理，并扣留其未結算的全部傭金作為對公司的賠償。

　　5、若客戶退房，則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應退回提取的全部傭金。

　　六、底薪

　　銷售代表底薪：當月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款

　　銷售主管每月工資：底薪(+小組冠軍獎金)

　　七、本管理辦法解釋權在公司行政人事部。

　　傭金管理制度 3

　　一、總則

　　1、為了規(guī)范銷售薪酬管理，激勵銷售人員的工作積極性，根據(jù)行業(yè)特點，結合本公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。

　　2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理；非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含xx集團系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

　　二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求

　　1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。

　　2、簽約租金單價必須高于或等于公司既定的租金標準。

　　三、商業(yè)、公建出租傭金結構

　　商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計算依據(jù)。

　　傭金結構為底薪+傭金。

　　底薪的金額與銷售住宅相同，不作疊加。

　　出租業(yè)務的洽談分為以下幾類：

　　第一類 談判工作以銷售代表為主，銷售主管和經(jīng)理為輔。

　　第二類 銷售代表經(jīng)首次接待，后期談判工作均由銷售主管和經(jīng)理完成。

　　第三類 由介紹人或中介公司推薦，談判工作主要由銷售經(jīng)理或營銷總監(jiān)完成，根據(jù)業(yè)務的洽談形式的分類，銷售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻大小也有所不同。

　　(一)傭金比例：

　　指標

　　崗位

　　傭金比例

　　計提指標

　　計提基數(shù)

　　發(fā)放依據(jù)

　　第一類

　　第二類

　　第三類

　　銷售經(jīng)理

　　4%

　　12%

　　14%

　　月租金

　　部門總體業(yè)績

　　簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù)，并按合同約定繳納相關費用

　　銷售主管

　　4%

　　月租金

　　小組業(yè)績

　　銷售代表

　　6%

　　2%

　　0

　　月租金

　　本人業(yè)績

　　介紹人

　　6%

　　6%

　　6%

　　月租金

　　本系統(tǒng)非銷售人員

　　中介公司

　　按中介協(xié)議約定支付中介費，不再支付傭金

　　注：第二類、第三類銷售經(jīng)理及銷售主管的傭金分配比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實際情況確定。

　　(二)發(fā)放日期：

　　出租傭金在承租方入住并繳齊相關費用后，于次月最后一個工作日發(fā)放。

　　(三)銷售指標的統(tǒng)計口徑：

　　凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡稱《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關費用后，方可計入當月成交額。否則會出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。

　　(四)傭金計算及發(fā)放原則：

　　1、銷售經(jīng)理及主管：

　　銷售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關費用后，提取100%的傭金，公司按有關規(guī)定代扣個人所得稅后，按月發(fā)放。

　　2、銷售代表：

　　(1)銷售代表的`傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關費用后，提取100%的傭金，公司按有關規(guī)定代扣個人所得稅后，按月發(fā)放。

　　(2)如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

　　(3)因自動離職或由公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務工作，傭金的發(fā)放比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實際工作量大小確定。

　　3、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人按《出租合同》約定款項到帳，并辦理完入住手續(xù)且繳納相關費用后，于次月最后一個工作日全額提取介紹費。

　　若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領導洽談成功的，介紹人按6%提取介紹費，簽約銷售代表、主管、經(jīng)理不提傭。

　　四、關于舞弊行為的處罰

　　1、在得知客戶購買的情況下，簽租約的。

　　2、與所謂介紹人、中介公司串聯(lián)，謀取好處。

　　3、其他作弊行為。

　　如出現(xiàn)以上作弊情況，公司將嚴肅處理，對當事人解除勞動合同；對知情不報或有意包庇者，視情節(jié)嚴重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動合同；對于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項。

　　五、關于帶租約銷售的相關規(guī)定

　　1、簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當月本人應提銷售傭金的50%計提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當月應提標準提傭。

　　2、簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當月應提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當月應提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報公司行政人事部備案。

　　六、本管理辦法解釋權在公司行政人事部。

　　傭金管理制度 4

　　為了加大外貿(mào)業(yè)務，提高員工積極性，現(xiàn)制定業(yè)務提成方案；

　　一、底薪標準

　　零底薪，提成另加全勤、飯補；

　　20xx年11月1日施行；

　　二、外貿(mào)業(yè)務提成標準

　　1.提成原則：誰負責誰承擔費用，誰承擔費用誰拿主要提成；

　　2.業(yè)務員自主開發(fā)的客戶，業(yè)務員按凈利潤20%提成，主管按5%提成，5%留作業(yè)務部公攤費用；

　　3.業(yè)務主管自己負責的訂單，按凈利潤20%提成，10%留作業(yè)務部公攤費用；

　　4.業(yè)務部門分派給業(yè)務員的訂單，主管按10%提成，業(yè)務員按15%提成，5%留作公攤費用；

　　5.公司原有的'訂單，業(yè)務部按25%提成；

　　6.廣交會的訂單業(yè)務部門承擔所有費用后，按第4款執(zhí)行；

　　7.公攤費用用作業(yè)務部開發(fā)訂單等公用費用報銷；

　　三、提成計算標準

　　1.利潤計算方法

　　毛利潤=總貨值-加工費-運費-商檢報關-其他因訂單產(chǎn)生的費用；凈利潤=毛利潤-貸款利息-招待費用-差旅費用-其他雜費；

　　2.費用承擔原則：A.分攤原則：大額費用按年度承擔；B.對應原則：費用沖減報銷要有對應的訂單；

　　3.加工費包括：裁剪、縫制、后整、剪線頭、電費、管理費等；

　　4.貸款利息根據(jù)1萬元每月100元計算；

　　5.招待費用包括節(jié)日禮品費、客戶的飯費、報銷客戶的差旅費住宿費等；

　　6.差旅費是業(yè)務員出差的車費、住宿費、餐費補助等，扣除超過公司標準額部分；

　　7.其他雜費包括樣品費、話費、汽車油費、快遞費等其他因業(yè)務需要而產(chǎn)生的費用；

　　四、借款標準

　　1.允許每月借款額度2000元/人，銷賬時間最長為3個月，過期未銷者需提交說明或者扣發(fā)工資；

　　2.超過的部分下月從工資中扣除；

　　五、提成規(guī)定

　　1.提成按月度結算；

　　2.未按合同約定收回貨款的，每超一天扣3%提成，超過一月仍未收回貨款的，扣發(fā)此訂單提成；

　　3.業(yè)務主管負責申報業(yè)務部提成金額和分派比例；

　　六、出差

　　1.業(yè)務員因業(yè)務出差，住宿按120元標準，飯補30元/天；

　　2.費用單據(jù)上交時限為出差返回后當天；

　　傭金管理制度 5

　　1.控制目標

　　規(guī)范銷售傭金的使用對象、使用條件、計算標準以及審批權限等

　　2.使用對象

　　本制度規(guī)定，使用銷售傭金的對象，僅指非本公司在職人員。

　　3.使用條件

　　當非本公司在職人員在實行產(chǎn)品銷售時，必須滿足以下條件，才能提取銷售傭金。

　　3.1銷售客戶必須滿足公司相關銷售內(nèi)控制度的要求。

　　3.2銷售產(chǎn)品已簽定銷售協(xié)議、合同。

　　3.3產(chǎn)品銷售單價必須大于公司制訂的銷售底價或者平均銷售單價。

　　3.4已實現(xiàn)產(chǎn)品銷售出庫、并確認銷售收入。

　　3.5 已收回銷售貨款，或滿足銷售有關內(nèi)控制度的要求，確保銷售貨款回收無風險。

　　4.計算標準

　　4.1計算不含稅銷售單價減去不含稅銷售底價或平均銷售單價的增值額。

　　4.2傭金提取必須小于增值額。

　　4.3計算傭金時，必須按照銷售客戶分類，分別計算傭金數(shù)額。不得同一銷售傭金對象的不同銷售客戶傭金數(shù)額進行合并計算。

　　4.4計算時間跨度，原則上全年匯算，每一銷售客戶計算的傭金于每年年末計算一次，付款一次。

　　5．審批權限

　　按照“一事一請”的要求，不同銷售客戶計算的傭金需單獨審批。一般由負責跟單的銷售業(yè)務人員填寫銷售傭金付款申請單（見附件），經(jīng)銷售部部長審核、相關領導審批后，財務部付款。

　　5.1按照銷售客戶全年匯算，計算的傭金數(shù)額，當不超過5萬元的，由分管銷售領導審批。

　　5.2當傭金數(shù)額大于5萬且不超過10萬的`，由分管銷售領導復核，財務總監(jiān)審批。

　　5.3當傭金數(shù)額大于10萬且不超過20萬的，由分管銷售領導、財務總監(jiān)復核，總裁審批。

　　5.4當傭金數(shù)額超過20萬的，由分管銷售領導審核、財務總監(jiān)復核，總裁辦公會審批。

　　6.其他

　　6.1支取銷售傭金的時，需由銷售傭金的對象提供合法、有效票據(jù)進行財務結算。

　　6.2財務部付款時，核對發(fā)票的合法性、有效性。一般情況下，以現(xiàn)金報銷方式付款，由財務部按照報銷流程進行審批，若非本人提款，則由財務部相關人員電匯予銷售傭金的對象。

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