銷售公司的規(guī)章制度必備

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，人們運(yùn)用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。大家知道制度的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售公司的規(guī)章制度必備，希望能夠幫助到大家。

銷售公司的規(guī)章制度必備1

　　第1章總則

　　第1條目的

　　為適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效達(dá)成，依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。

　　第2條適用范圍

　　公司銷售人員薪酬管理各項(xiàng)工作均參照本制度執(zhí)行(銷售總監(jiān)除外)。

　　第2章銷售人員薪酬構(gòu)成

　　第銷售提成、補(bǔ)貼、單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、福利保險(xiǎn)等項(xiàng)目共同構(gòu)成。

　　第行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)共分為10個(gè)等級(jí)，具體的劃分依據(jù)和工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)“××公司銷售人員基本工資劃分標(biāo)準(zhǔn)表”(附表1)。

　　第超出計(jì)劃指標(biāo)。計(jì)算公式為：

　　銷售提成=(定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比例)+(超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的'銷售提成比例)

　　銷售人員提成比例參見(jiàn)“××公司銷售人員提成比例標(biāo)準(zhǔn)表”(附表2)。

　　第6條銷售人員享受以下補(bǔ)貼項(xiàng)目。

　　1.長(zhǎng)途交通費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　2.出差期間住宿補(bǔ)貼縣區(qū)xx元/天，省轄市xx/天。

　　3.出差期間飯費(fèi)補(bǔ)貼縣區(qū)xx元/天，省轄市xx元/天。

　　第新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。具體的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)“××公司銷售人員單項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置類別及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表”。

　　第8條銷售人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)項(xiàng)目。

　　第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整

　　第9條薪酬發(fā)放時(shí)間

　　銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節(jié)假日提前發(fā)放。

　　第呆死賬問(wèn)題時(shí)，將按以下規(guī)定進(jìn)行處罰。

　　1.銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利，金額在xx萬(wàn)元以下的，扣發(fā)此簽單項(xiàng)目提成的xx%;金額在xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元的，扣發(fā)此簽單項(xiàng)目提成的-o/o;金額在xx萬(wàn)元以上的，扣發(fā)當(dāng)月全部基本工資和此簽單項(xiàng)目全部銷售提成。

　　2.銷售人員簽單項(xiàng)目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計(jì)算此簽單項(xiàng)目的銷售提成。

　　3.銷售人員未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交已收回款項(xiàng)，處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況，需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批同意。

　　4.銷售人員出現(xiàn)xx次遲報(bào)報(bào)表或xx次報(bào)表不符合公司規(guī)定的，扣當(dāng)月銷售提成的xx%;每出現(xiàn)1次報(bào)表失真，扣當(dāng)月銷售提成的xx%。

　　第11條薪酬調(diào)整

　　為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻(xiàn)，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營(yíng)情況對(duì)銷售人員的基本工資和提成比例做出適當(dāng)調(diào)整。

　　第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放

　　銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對(duì)剩余款項(xiàng)的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。

　　第4章附則

　　第13條本制度由公司人力資源負(fù)責(zé)解釋。

　　第14條本制度自公布之日起實(shí)施。

銷售公司的規(guī)章制度必備2

　　銷售是企業(yè)的重要組成部分，其員工作為企業(yè)的代表，承擔(dān)著推銷產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷售額等重要任務(wù)，而對(duì)于銷售公司而言，規(guī)章制度的建立將對(duì)員工的行為進(jìn)行約束，提供規(guī)范化的管理方法，從而提高銷售公司的整體素質(zhì)及形象，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)。下面本文將對(duì)銷售公司員工規(guī)章制度進(jìn)行探討和研究，更好地促進(jìn)銷售公司的管理水平提高。

　　一、制度的概念

　　制度是指由國(guó)家、政治組織和社會(huì)團(tuán)體基于其組織屬性和職能特點(diǎn)特別制定的各種規(guī)章準(zhǔn)則、程序方式以及行為準(zhǔn)則，包含一個(gè)組織在其內(nèi)部所采取的行為方式、程序和規(guī)則等各種規(guī)范、體系和程序。

　　二、制度的重要性

　　制度是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的保障。制度的建立可規(guī)范員工的行為，使其在不同的情境中選擇合適的行為方式，從而及時(shí)、高效的解決問(wèn)題。制度的實(shí)施可能存在著一定的限制，但同時(shí)也可保障企業(yè)秩序的維護(hù)，確保企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造最大的利益。

　　銷售公司員工作為企業(yè)的重要組成部分，員工的行為對(duì)企業(yè)的形象、聲譽(yù)及銷售業(yè)績(jī)等產(chǎn)生著重要影響。因此，規(guī)章制度的建立對(duì)于銷售公司的員工行為進(jìn)行約束和規(guī)范，提高銷售公司的管理水平以及員工整體素質(zhì)具有重要意義。

　　三、銷售公司員工規(guī)章制度的必要性

　　一、規(guī)范銷售行為

　　規(guī)章制度可對(duì)員工銷售行為進(jìn)行約束，明確銷售員工的工作范圍、工作流程、表現(xiàn)評(píng)價(jià)等相關(guān)規(guī)范，從而建立員工的工作行為標(biāo)準(zhǔn)，使員工在進(jìn)行銷售工作時(shí)能夠始終遵守企業(yè)制定的具體規(guī)定，規(guī)范銷售行為，避免員工的不當(dāng)言行導(dǎo)致企業(yè)形象的損信。

　　二、提高銷售效率

　　規(guī)范的銷售行為能夠提高員工的工作效率，節(jié)省時(shí)間和精力。員工能夠根據(jù)企業(yè)制定的規(guī)章制度，提升銷售的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高員工對(duì)銷售工作的敏銳度，提高效率和專業(yè)度。

　　三、提高員工穩(wěn)定性

　　規(guī)章制度建立了員工與企業(yè)之間的規(guī)范約束關(guān)系，使員工與企業(yè)的利益得到統(tǒng)一，員工的工作積極性被激發(fā)，從而建立員工的穩(wěn)定性。員工長(zhǎng)期穩(wěn)定地服務(wù)于銷售公司，使其能夠更好地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　四、保障企業(yè)安全

　　制定規(guī)章制度能夠從根本上保障企業(yè)安全，使員工從工作方式、經(jīng)驗(yàn)方法等多個(gè)方面合理運(yùn)用資源和工具，規(guī)避各種安全隱患，提高企業(yè)整體安全性，保障員工的人身、財(cái)產(chǎn)等各方面的安全。

　　四、銷售公司員工規(guī)章制度必須符合的條件

　　一、具有可操作性

　　規(guī)章制度具有可操作性是指規(guī)章制度的具體規(guī)范和范疇比較具體、情況比較明確，員工可根據(jù)規(guī)定的行動(dòng)和注意事項(xiàng)進(jìn)行工作，而不需多余的規(guī)范和解釋，以達(dá)到規(guī)章制度的有效實(shí)施和使用。

　　二、符合企業(yè)實(shí)際工作

　　規(guī)章制度應(yīng)按照公司的營(yíng)銷模式、硬件設(shè)施、人員配備和環(huán)境等具體情況制定，符合公司的實(shí)際工作需要。所有對(duì)營(yíng)銷工作的具體規(guī)定都必須能夠確保營(yíng)銷活動(dòng)的'順利進(jìn)行，并符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、合理具有針對(duì)性

　　規(guī)章制度具有針對(duì)性，能夠要求員工針對(duì)實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題制定解決方法。規(guī)章制度應(yīng)從員工的角度出發(fā)，結(jié)合員工實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)情況進(jìn)行核定，具有一定針對(duì)性、可操作性和正確性。

　　四、易于更新與修改

　　營(yíng)銷企業(yè)規(guī)章制度，大多是制作長(zhǎng)期有效的，但是，受市場(chǎng)需求，經(jīng)濟(jì)變化、技術(shù)進(jìn)步等因素的影響，規(guī)章制度隨時(shí)需要進(jìn)行更新和修改，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，因而也應(yīng)該具有靈活性。

　　五、銷售公司員工規(guī)章制度應(yīng)包括的內(nèi)容

　　一、銷售流程的規(guī)定

　　規(guī)章制度針對(duì)于營(yíng)銷的流程和方法進(jìn)行規(guī)定，符合營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)范要求，能夠加強(qiáng)員工的工作效率和知名度，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行，從而提高賺利效益。

　　二、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定可對(duì)員工的工作成果進(jìn)行衡量，同時(shí)也能起到激勵(lì)員工的作用。制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)營(yíng)銷人員表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是激勵(lì)員工的一種常用管理方式。

　　三、工作職責(zé)的定義

　　工作職責(zé)定義是進(jìn)行工作的基本要求，規(guī)章制度應(yīng)定義清楚員工具體服務(wù)職責(zé)、任務(wù)分工以及職能操作等基本工作要求，對(duì)企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)規(guī)范。重大事件應(yīng)定期分配工作職責(zé)，并依據(jù)員工的實(shí)際工作情況和工作時(shí)間分配任務(wù)。

　　四、員工行為的規(guī)范

　　員工行為規(guī)范包括禁止員工在工作和外出過(guò)程中出現(xiàn)除錯(cuò)事故、違法犯罪等所有規(guī)定行為，要求員工職業(yè)規(guī)范行為，以達(dá)到企業(yè)利益和員工財(cái)產(chǎn)安全的保障。

　　五、培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃

　　實(shí)施規(guī)章制度必須制定員工培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。目的是培養(yǎng)優(yōu)秀員工，推廣良好的行業(yè)文化，使員工能夠快速適應(yīng)企業(yè)的文化、價(jià)值觀、品牌形象等，從而更好的完成任務(wù)。

　　六、銷售公司員工規(guī)章制度的管理

　　銷售公司員工規(guī)章制度的管理須和企業(yè)其他方面的管理相結(jié)合，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須明確相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，加強(qiáng)制度的落實(shí)，提高員工履行規(guī)章制度的情況，從而達(dá)到規(guī)章制度更好的推行與落實(shí)效果。

　　制度管理的過(guò)程中，應(yīng)對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)管和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及其原因，加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)和落實(shí)，從而進(jìn)一步確保制度的有效實(shí)施和落實(shí)。

　　七、結(jié)論

　　銷售公司員工規(guī)章制度建立必要性，符合實(shí)際要求和操作性要點(diǎn)，而規(guī)章制度的管理保證員工的規(guī)范化、高效性和品質(zhì)化。為了保證規(guī)章制度的有效推行，需要考慮到制度的建立必須符合企業(yè)實(shí)際工作和有針對(duì)性的要點(diǎn)，并且制度管理本身也要有一整套系統(tǒng)的管理模式，從而形成制度實(shí)施體系，從而更好的發(fā)揮規(guī)章制度的作用和價(jià)值。

銷售公司的規(guī)章制度必備3

　　第一條：工作時(shí)間

　　員工應(yīng)當(dāng)按時(shí)到崗上班，遵守公司規(guī)定的工作時(shí)間，不得私自離崗或遲到早退。具體工作時(shí)間為早上9點(diǎn)至晚上6點(diǎn)，中午休息一小時(shí)。

　　第二條：工作職責(zé)

　　員工應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行自己的工作職責(zé)，不得私自泄露公司機(jī)密或給公司帶來(lái)任何不利影響。員工應(yīng)當(dāng)積極與客戶溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　第三條：工作紀(jì)律

　　員工應(yīng)當(dāng)服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員，遵守公司規(guī)定的.工作紀(jì)律，在工作中不得惡意競(jìng)爭(zhēng)、謾罵同事或客戶。

　　第四條：保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)

　　員工應(yīng)當(dāng)正確使用公司提供的辦公設(shè)備和工具，并妥善保管好公司提供的相關(guān)物品。員工不得私人使用公司物品，不得將公司物品私自帶離公司。

　　第五條：福利待遇

　　公司將向員工提供符合國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)定的福利待遇，并根據(jù)員工的工作表現(xiàn)逐步增加薪資或提供晉升機(jī)會(huì)。

　　第六條：約束責(zé)任

　　員工應(yīng)當(dāng)遵守公司規(guī)章制度，對(duì)違反公司規(guī)定的行為，按照公司制定的處罰標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)相應(yīng)的約束責(zé)任。 對(duì)于違紀(jì)員工，公司有權(quán)采取相應(yīng)的紀(jì)律處罰或者辭退。

　　第七條：規(guī)章制度的修改和解釋

　　公司可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要、國(guó)家有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部管理需要對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行修改和解釋，必要時(shí)以內(nèi)部通知或其他方式下達(dá)。鄭重提示員工應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀理解并遵照?qǐng)?zhí)行。

　　本制度自頒布之日起生效。公司保留對(duì)本規(guī)章制度進(jìn)行修改及解釋的權(quán)利。

　　營(yíng)銷公司部分員工代碼行為違背相關(guān)規(guī)章制度，導(dǎo)致惡劣后果。在對(duì)所有員工進(jìn)行相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工的日常管理。細(xì)化員工的工作流程，強(qiáng)化對(duì)員工的工作監(jiān)督，同時(shí)通過(guò)薪資等多種激勵(lì)方式促進(jìn)員工自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。對(duì)違規(guī)行為妥善處理，堅(jiān)決杜絕不良行為的產(chǎn)生，確保公司的正常運(yùn)營(yíng)和良好形象。

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