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最新4S店銷售工作計劃

時間:2022-04-24 20:27:25 計劃 我要投稿

最新4S店銷售工作計劃范文

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的最新4S店銷售工作計劃范文,希望能夠幫助到大家。

最新4S店銷售工作計劃范文

  總結(jié)往年的汽車銷售情況,固然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃,但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下:

  一、銷售顧問培訓(xùn):

  在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技能明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績增長,20xx的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每個月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上很多下工夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

  二、銷售核心流程:

  完全應(yīng)用核心流程,給了我們一個很好的方式按流程辦理,不用自己往揣摩,很多時候我們并沒有往在乎這個流程,以為那只是一種工作方法,實在深進的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的上風(fēng)。每一個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程往做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程,把每個流程細節(jié)做好,相信這是完玉成年任務(wù)的又一保障。

  三、進步銷售市場占有率:

  (1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾,在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y(jié)緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有上風(fēng)的,他們有的上風(fēng)是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾近都占上風(fēng)。怎樣來進步我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成上風(fēng),實在很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來要挾,客戶假如來要挾,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來講他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干,這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的`,同時也將成為我們的上風(fēng)。

  (2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)進步市場的占有率。

  (3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,進步消費者的著名度和對車的認(rèn)知度。

  (4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

  新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊往克服種種困難,為公司的效益盡到的努力。

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