租賃商業(yè)計劃書

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的租賃商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　一、項目摘要

　　1、項目簡介

　　本創(chuàng)業(yè)策劃是關于在校園內開設一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費群體是在校大學生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個體戶經營方式，但是要有自己的品牌，商標，價值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實行連鎖經營方式

　　2、項目背景

　　據市場調查分析，在校大學生中大多數(shù)學生對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學擔心車輛的丟失和損壞，無車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學生課余時間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點眾多且距學校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇

　　二、項目介紹

　　1、服務說明

　　定位于校園服務類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經營方式，一在校大學生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤

　　2、租賃實施細則

　　為保證租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則

　�。�1）當有顧客提出租車意愿時，帶其看車，同時向其介紹車況特點和注意事項

　�。�2）與客戶協(xié)商具體租金，并就相關責任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時客戶提供自己的學生證或身份證作為抵押

　�。�3）對客戶進行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車

　�。�4）歸還時由工作人員當面檢查車輛情況確認無損后歸還租車者的相關證件

　　三、市場分析

　　市場定位為校園市場，消費群體，服務對象為在校大學生，他們崇尚新潮，追求健康講究實用，騎單車上課，假日結伴單車出游，單車出租迎合消費的需要

　　1、行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務的存在，根據市場調查，該業(yè)務價格定位較高，因此在校園內部具有市場空間

　　2、外部環(huán)境分析：

　　A、隨著環(huán)境保護意識的提高，消費者價值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞

　　B、單車已經成為在校大學生追求的潮流

　　C、單車價格昂貴，以租賃方式經營更有市場前景

　　分析

　　為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行了詳細的SWOT分析

　　S優(yōu)勢、

　　1、在校園市場內部的行業(yè)環(huán)境良好

　　2、投資成本低，硬件要求低，進入市場難度小

　　3、學生經營與同行經營相比較有很大的價格優(yōu)勢

　　4、有著方便周到的服務

　　5、單車租賃程序簡單快捷

　　W劣勢、

　　1、經營知名度低

　　2、沒有樹立公眾形象，信任度低

　　3、內部管理問題，車輛損傷賠償問題

　　O機遇、

　　1、學校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場

　　2、僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價格昂貴，服務態(tài)度較差，利于我們的市場競爭

　　T威脅、

　　1、易被效仿，同行業(yè)的競爭

　　2、單車易丟失，難于安全管理

　　3、部分學生擁有個人單車

　　SO策略

　　1、在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價吸引客戶

　　2、及時開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產品

　　ST策略

　　1、在條件成熟后應抓住時機擴大規(guī)模，占領市場

　　2、以人脈做口碑效應，擴大知名度

　　WO策略

　　1、借鑒會員卡制度

　　2、時刻了解有關市場動態(tài)，及時更換購置新產品

　　四、營銷策略

　　1、盡最大的力量提高服務質量，改善服務態(tài)度

　　2、不斷加強宣傳以增強學生對本單車租賃業(yè)務的信任度

　　3、與校騎行社聯(lián)合推出免費學單車服務吸引潛在消費者

　　4、設計適當路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響

　　5、在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動

　　6、推出騎行裝備出租含頭盔，手套，束褲帶、

　　7、提供山地車騎游經典騎游路線

　　五、經營策略

　　1、車輛來源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車

　　2、日常管理

　　及時的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化

　　3、事故預測

　　從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當車輛應為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題

　　關于其他事故處理，屆時參考相關法規(guī)，行成一套完整的預案，把他作為我們團隊的規(guī)定，落實到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理

　　六、財務核算

　　1、運營成本

　　A、車輛成本：10臺公路賽車，網報價格480元/臺共4800元15臺中檔山地車，網報價格550元/臺共8250元15臺大眾自行車，網報價格380元共5700元總計18750元

　　B、房租成本：預計5000元

　　C、其他成本：廣告，宣傳等費用、預計20xx元

　　由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元車輛成本+房租成本+其他成本、

　　2、盈利分析

　　A、價格定位：公路賽車15元天80元月

　　山地車15元天80元月

　　大眾車12元天60元月

　　B、營業(yè)時間分析：據調查，上學期自3月底開始到6月底，下學期的10月到12月是出租的旺季，總營業(yè)時間為8個月，旺季時間為5個月，其中雙休日5旺季月數(shù)、8每月雙休日數(shù)、=40天

　　法定節(jié)假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節(jié)5天，中秋節(jié)1天，重陽節(jié)1天共12天由以上分析可知節(jié)假營業(yè)時間為40雙休日天數(shù)、+12法定節(jié)假日天數(shù)、=52天

　　C、盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計節(jié)假日全部租出

　　每個星期中除去雙休日、有一天全部租出

　　其他營業(yè)當做上述營業(yè)不足的`補充

　　由以上估計預測盈利為

　　節(jié)假日盈利：52節(jié)假營業(yè)時間、555元日租金、=28860元平常盈利上述每星期當中的一天、：8月數(shù)、4星期數(shù)、555日租金、=17760元

　　總計46620元

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　發(fā)展方向：如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務的基礎上提供單車維護，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關服務，以使我們的服務更加全面，市場前景更加開闊

　　八、風險應對

　　1、風險分析

　　每個項目都是在風險中經營的風險造成的損失是極大的，所以我們應該了解在經營中可能遇到的風險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風險

　�。�1）創(chuàng)業(yè)風險

　　創(chuàng)業(yè)風險存在于項目成立之初，由于我們缺少經驗，可能對單車管理上存在漏洞

　�。�2）市場競爭風險

　　2、應對方案

　　市場競爭風險應對

　　A、要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴抓管理通過嚴格的管理減少不必要的損失，如自習車的損壞及丟失

　　B、隨時收集分析同行業(yè)市場信息，市場動態(tài)，預測市場變化，采取應對措施，調整自我發(fā)展戰(zhàn)略

　　九、結束語

　　我們是年輕的團隊，沒有多少經驗可言，可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃，更是一份責任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進，從而取得創(chuàng)業(yè)活動的圓滿成功

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