新一年的計劃模板

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的新一年的計劃模板，歡迎大家分享。

新一年的計劃模板1

　　一年之際在于春，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是我班幼兒在園的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。本學(xué)期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足進行調(diào)整，使每一位幼兒健康快樂的成長。

　　經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)反思，總的來看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)的積極性和任務(wù)意識等方面都有了較大進步，特別是在語言表達、社會交往、動手能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級幼兒因為男女比率不均勻，男孩多女孩少，男孩的活動量較大，班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)。本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點，加強幼兒前閱讀、傾聽等的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，將學(xué)前的準備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　一、身體方面的準備：

　�。�1）通過各種體育活動或游戲的教學(xué)，增強幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)。

　�。�2）在日�；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

　　（3）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。

　　二、獨立生活能力的準備：

　�。�1）通過勇敢之夜、探索合作等一系列社會實踐活動培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

　�。�2）培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

　　三、學(xué)習(xí)方面的準備：

　�。�1）培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動手操作能力：本學(xué)期，結(jié)合主題模仿學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識：學(xué)習(xí)整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學(xué)會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮以及其它學(xué)習(xí)工具。

　�。�2）培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學(xué)活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習(xí)慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習(xí)慣；還有，通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。

　　（3）知識經(jīng)驗的積累：

　　A前閱讀、前書寫的滲透

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的閱讀、書寫環(huán)境；如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點精心設(shè)計制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎(chǔ)；堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。

　　B數(shù)學(xué)方面的滲透

　　通過每次的數(shù)學(xué)活動、數(shù)學(xué)區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒又幸龑�(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運用數(shù)學(xué)經(jīng)驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

　　四、班級日常工作：

　　1)本學(xué)期，我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù)。主題的展示、活動設(shè)計、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

　　2）在活動區(qū)組織設(shè)置中，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。

　　3）在顯現(xiàn)班級教育教學(xué)特色的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學(xué)期健美操的排練及春游活動；組織班級為單位的親子活動；積極準備六一活動；大班畢業(yè)典禮。

　　五、家長工作：

　　1）開學(xué)初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

　　2）每周及時更換家長園地，鼓勵家長參與班級教學(xué)，開展家長助教活動。

　　3）要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　4）鼓勵家長積極參加各種班級活動：畢業(yè)活動相關(guān)的親子活動等。

　　六、班級特色：

　　繼續(xù)以美術(shù)為班級特色，增加古詩教學(xué)，在日常教育活動中不斷挖掘孩子的潛能，幫助他們更好地突破。

　　1、繼續(xù)美術(shù)特色，在日常教育活動中不斷挖掘孩子的潛能，鍛煉孩子們使用細膩的繪畫技法，在畫種上也比以前有更多的變化，幫助他們更好地突破。

　�。�1）以毛筆畫為教學(xué)活動的主題。利用細膩的筆法和豐富的想象，線條清晰、布局新異的畫面表現(xiàn)每個孩子的筆端。

　　（2）增加畫種，豐富色彩。

　�。�3）加強繪畫技法，畫面的底色裝飾更加多種多樣，圖案的設(shè)計有自己獨特的個性。

　�。�4）讓幼兒能夠充分展示自己的新穎設(shè)計。

　　2、這學(xué)期，我們班還將選擇古詩作為特色教育的內(nèi)容，這將意味著古詩教學(xué)越來越需要改進方法手段，古詩對于幼兒來說是很深奧的，但也有其理解之處，那就是讀起來朗誦上口，句子簡短，語言精練之處無一不給幼兒一種美的享受，為此，我們將每兩星期教一首古詩，由簡單的到復(fù)雜，通過對古詩的含義理解，讓古詩變得通俗易懂，結(jié)合圖片、文字、音樂等許多措施進行教學(xué)。

　　七、班級工作安排：

　　二月份

　　1、開學(xué)工作，制定各項計劃及布置班級環(huán)境。

　　2、常規(guī)教育活動。

　　3、籌備興趣小組的報名，開班工作。

　　三月份

　　1、三八節(jié)活動。

　　2、園本培訓(xùn)一。

　　3、召開家長會。

　　4、早操律動評比活動。

　　四月份

　　1、教師案例、論文、個案的交流。

　　2、親子外出活動。

　　3、園本培訓(xùn)二。

　　4、創(chuàng)建和諧校園活動。

　　5、舉行春季防病衛(wèi)生講座。

　　6、錢塘之春活動。

　　7、完成走廊環(huán)境的創(chuàng)設(shè)春之綠。

　　五月份

　　1、骨干教師沙龍活動。

　　2、園本培訓(xùn)三。

　　3、愛國啟蒙教育主題活動。

　　4、安全宣傳教育講座。

　　5、完成各樓面墻體部分環(huán)境創(chuàng)設(shè)的構(gòu)想。

　　6、幼兒六一體檢。

　　7、江干區(qū)幼兒園保教管理規(guī)范園評比。

　　8、大型慶六一體操評比活動。

　　六、七月份：

　　1、向家長開放半日活動。

　　2、結(jié)對教師匯報課活動。

　　3、區(qū)幼兒園幼兒比賽。

　　4、幼兒園網(wǎng)站建設(shè)組管理交流活動。

　　5、園本研訓(xùn)項目審核與優(yōu)秀項目評比。

　　6、安全預(yù)案演習(xí)和消防演練。

　　7、教師專項基本功展示活動（朗誦、彈唱、繪畫、手工、教學(xué)技能等）。

　　8、各類計劃的總結(jié)、歸檔工作。

　　9、做好財產(chǎn)清點工作�？傊�，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為孩子們而努力！

新一年的計劃模板2

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的.資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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