關(guān)于年度計(jì)劃集合七篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編整理的年度計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
自開學(xué)以來，我一直在觀察班級(jí)的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)很多同這都非常有個(gè)性，而且做事很隨意，想做什么就做什么，而不理會(huì)別人，不感興趣的事就不參與，“事不關(guān)己，高高掛起”，但在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我發(fā)現(xiàn)大家有了很大變化。同班同學(xué)比賽大家都很關(guān)心，努力加油，尤其在集體項(xiàng)目中，如拔河、足球踢準(zhǔn)等，同學(xué)們都非常踴躍。勝利時(shí)振臂高呼，失敗時(shí)大家臉上的悲傷，這些讓我深切的體會(huì)到，不是大家沒有榮譽(yù)感而是沒有激發(fā)出來。所以，基于這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，我想今后應(yīng)多搞些集體活動(dòng)。
首先，在班級(jí)內(nèi)部分小組，各組之間在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、課外活動(dòng)、勞動(dòng)等方面評(píng)比，讓學(xué)生先培養(yǎng)小范圍內(nèi)的榮譽(yù)感和凝聚力，同時(shí)聯(lián)合其它班級(jí)搞些活動(dòng)，如足球賽、拔河或在學(xué)習(xí)方面的競(jìng)爭(zhēng)，從而激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感。其次，利用好班級(jí)的班干及幾個(gè)有號(hào)召力的同學(xué)，號(hào)召帶動(dòng)同學(xué)積極向上。
第二，從我自身做起，多給予同學(xué)鼓勵(lì)，給他們希望，使自己的號(hào)召力增強(qiáng)。
二、增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念
增強(qiáng)學(xué)生的.是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手。
第一，用制度來規(guī)范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。
第二，養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了。
三、營造班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氛圍
現(xiàn)在班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛不是很濃，其主要原因有兩點(diǎn)。
第一，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，遠(yuǎn)期目標(biāo)不敢想，近期目標(biāo)不敢說，所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實(shí)際的目標(biāo)，有能力達(dá)到的目標(biāo)。
第二，本班學(xué)生普遍惰性較低強(qiáng)，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的壓力來強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí)，個(gè)人之間、小組之間、與平行班同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，相信能使學(xué)生們努力學(xué)習(xí)。
四、調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性
對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！
年度計(jì)劃 篇2
為扎實(shí)做好xxxx年城中村改造工作，全力加快安置項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保搬遷群眾早日回遷，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“穩(wěn)步推進(jìn)、注重回遷、規(guī)范操作、破解難題”的指導(dǎo)思想，細(xì)化夯實(shí)安置房質(zhì)量提升年各項(xiàng)具體工作，建立明晰的責(zé)任體制和聯(lián)合協(xié)調(diào)工作機(jī)制，集中力量解決手續(xù)報(bào)批、安置配套、資金籌集等問題，完善項(xiàng)目監(jiān)管機(jī)制，提升項(xiàng)目管理水平，規(guī)范有序開展城改各項(xiàng)工作。
二、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┌凑铡胺e極、穩(wěn)妥”的思路，主動(dòng)謀劃尚未實(shí)施改造村的城改工作，加快城市重點(diǎn)區(qū)域城中村改造步伐，做到成熟一個(gè)、拆除一個(gè)，平穩(wěn)有序推進(jìn)有形改造工作。
�。ǘ┎扇《囗�(xiàng)措施，切實(shí)推進(jìn)安置項(xiàng)目建設(shè)。推動(dòng)xx村、xx村等x個(gè)安置項(xiàng)目開工建設(shè)，全年完成安置房開工面積xxx萬平方米，完成投資額xx億元，歸集城改專項(xiàng)資金xxxx萬元；全力做好xx莊、xxx村、xx莊、xx、xx村、xx堡等xx個(gè)村的回遷安置工作(其中，xxx)；確保xx村等安置項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)完成建設(shè)任務(wù)。
�。ㄈ⿲�(duì)于確實(shí)無法按時(shí)回遷的城改安置項(xiàng)目，各街道和開發(fā)企業(yè)要妥善解決安置延期有關(guān)問題，提前做好維穩(wěn)預(yù)案和延遲安置期間過渡費(fèi)用的落實(shí)工作。
（四）完善無形改造后續(xù)工作，做好無形改造與有形改造的無縫銜接，加快土地轉(zhuǎn)性步伐。各街道至少完成x個(gè)以上城改項(xiàng)目的土地轉(zhuǎn)性資料上報(bào)工作；確保完成xx村經(jīng)濟(jì)體制改革工作，力爭(zhēng)完成廣大門村經(jīng)濟(jì)體制改革工作；確保完成xx村、xx村農(nóng)轉(zhuǎn)居工作，力爭(zhēng)完成廣大門村農(nóng)轉(zhuǎn)居工作。（其中，xxx任務(wù)）
�。ㄎ澹┘涌焓掷m(xù)完善工作，圍繞已完成整村拆除的城改項(xiàng)目，重點(diǎn)辦理項(xiàng)目“五證”等后續(xù)手續(xù)，破解售房難問題。各街道至少取得x個(gè)以上城改項(xiàng)目商品房預(yù)售證；完成xx村、xx村、xx村等x個(gè)村的改造方案批復(fù)工作。
�。┻M(jìn)一步做好安全生產(chǎn)和治污減霾工作。各街道要樹立安全改造、環(huán)保改造理念，確保安全生產(chǎn)無事故；以“五個(gè)100%”為標(biāo)準(zhǔn)開展治污減霾工作。
三、工作措施
（一）抓好目標(biāo)任務(wù)下達(dá)落實(shí)。由區(qū)城改辦分解下達(dá)xxxx年城中村改造目標(biāo)任務(wù)，督促指導(dǎo)各單位高效開展工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。
（二）加快安置房建設(shè)進(jìn)度。一是針對(duì)進(jìn)展緩慢的安置房建設(shè)項(xiàng)目，區(qū)城改辦要加大與相關(guān)街道辦事處及開發(fā)企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，并加強(qiáng)與建設(shè)、執(zhí)法、規(guī)劃、市政等相關(guān)部門的對(duì)接聯(lián)系，排除影響安置房建設(shè)的`各種障礙。二是區(qū)城改辦要指導(dǎo)各街道制定詳細(xì)回遷安置計(jì)劃，做到“早謀劃、早動(dòng)手”，確保回遷安置工作井然有序，力爭(zhēng)搬遷群眾早日回遷。三是要積極搭建平臺(tái)，不斷拓寬城改項(xiàng)目信貸和融資渠道，多方籌措安置房建設(shè)資金。
（三）加快項(xiàng)目手續(xù)辦理。區(qū)城改辦要按照“全程跟進(jìn)、全程監(jiān)督、全程服務(wù)”的思路，以“約談”和“一對(duì)一”的方式，對(duì)街道和開發(fā)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、督促，明確項(xiàng)目工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)和政策要求，加快手續(xù)辦理工作進(jìn)度。
（四）抓實(shí)安全生產(chǎn)和治污減霾工作。一是牢固樹立安全改造理念，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范管理上，加大安全排查和隱患整治工作力度，實(shí)現(xiàn)“遏制一般性安全生產(chǎn)事故、杜絕較大安全生產(chǎn)事故”的目標(biāo)。二是進(jìn)一步加強(qiáng)城中村改造項(xiàng)目的揚(yáng)塵污染防治工作，對(duì)各城改項(xiàng)目進(jìn)行“地毯式”排查，通過查找隱患部位、夯實(shí)整改措施，以“五個(gè)100%”為要求開展城改項(xiàng)目工地管理工作，達(dá)到治污減霾工作標(biāo)準(zhǔn)。
年度計(jì)劃 篇3
一、計(jì)劃概要
1、下年度銷售目標(biāo)@@@@萬元；
2、強(qiáng)化配套優(yōu)勢(shì)，全力打造以“個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、安全”為主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長(zhǎng)的規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)成長(zhǎng)，借勢(shì)強(qiáng)大軟體的市場(chǎng)，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。
二、營銷狀況
地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元；
2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展；
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)；
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)
培育型市場(chǎng)-----國內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)
總的營銷策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
以合理的價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的`增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)精而能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于5人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
9、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行4R管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
10、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
11、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
12、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
13、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
14、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
15、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于5人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位；
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；
4、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)；
5、拓寬公司產(chǎn)品線，增加利潤點(diǎn)；
6、確立各項(xiàng)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)；
7、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
8、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
年度計(jì)劃 篇4
一、清潔綠化日常管理工作
1、一年來本著對(duì)員工同等公平、公正、公開的原則，加強(qiáng)員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體凝聚力，使員工以主人翁責(zé)任感投入工作，工作從消極被動(dòng)轉(zhuǎn)為積極主動(dòng)，并大大的減少人員流動(dòng)。
2、員工培訓(xùn)工作
員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)(因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作)，利用中午休息時(shí)間每周一次，每次2小時(shí)的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責(zé)》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等，并根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧，同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)上半年度，經(jīng)考核，員工實(shí)操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對(duì)兩組領(lǐng)班進(jìn)行基層管理能力培訓(xùn)，使基層管理不斷加強(qiáng)和提高。
3、對(duì)兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀(jì)律、上下班列隊(duì)、統(tǒng)一工鞋(員工自購)等嚴(yán)格要求，并運(yùn)用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高。
4、日常保潔工作
加強(qiáng)一期的日常保潔管理，尤其是會(huì)所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機(jī)清洗等工作都按計(jì)劃完成，并按周計(jì)劃、月計(jì)劃定期完成對(duì)各個(gè)衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項(xiàng)機(jī)動(dòng)工作，同時(shí)加大力度對(duì)外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質(zhì)量有很大的改進(jìn)和提高、垃圾收集清運(yùn)實(shí)行日產(chǎn)日清。
5、工具物料管理
為控制成本，杜絕物料浪費(fèi)，清潔綠化物料實(shí)行專人專管，嚴(yán)格領(lǐng)、發(fā)登記，并按計(jì)劃用量領(lǐng)用。常用工具實(shí)行以舊換新，工具實(shí)行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質(zhì)量情況下，能省的`一定省該用的就用，同時(shí)協(xié)同采購進(jìn)行物料質(zhì)量的把關(guān)，物料單價(jià)的市場(chǎng)調(diào)查，采用質(zhì)量可靠、合理的價(jià)格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量、價(jià)格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時(shí)做好各種機(jī)械設(shè)備的使用、保管養(yǎng)護(hù)工作，以提高機(jī)械設(shè)備的使用壽命。
二、清潔開荒工作
在確保日常保潔工作同時(shí)，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)合理調(diào)動(dòng)員工，進(jìn)行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計(jì)劃同樣可以根據(jù)部門職責(zé)來說，具體到這些職責(zé)采用何種方法方案落實(shí)實(shí)施，進(jìn)度及控制方案，并對(duì)今年的不足采取改善方案及預(yù)防措施，同時(shí)結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整工作的方向及重點(diǎn)，做到事前計(jì)劃，事中控制，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的發(fā)展大計(jì)中。
年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
環(huán)保教育是一項(xiàng)基本國策，也是學(xué)校教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們將認(rèn)真貫徹、落實(shí)《全國環(huán)境宣傳教育行為綱要》，以此為學(xué)校環(huán)境教育的指導(dǎo)思想，繼續(xù)高度重視創(chuàng)建綠色學(xué)校工作，把環(huán)境教育作為重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力形成立足于學(xué)校，滲透于課堂，服務(wù)于社會(huì)的環(huán)境建設(shè)模式。
二、主要措施
在過去的一年里，我校的環(huán)保教育取得了一定的成績(jī)，為以后的工作邁出了實(shí)質(zhì)性的步子，在今后的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保教育，推動(dòng)學(xué)校的各項(xiàng)工作。本年度，我們將鞏固去年創(chuàng)建的成果，采取扎實(shí)的措施，在環(huán)境教育的實(shí)效性上做文章。
1．突重點(diǎn)：滲透于課堂
學(xué)校教育是以課堂教學(xué)為主的教育，環(huán)境教育應(yīng)立足課堂，利用課內(nèi)教育的主渠道，持之以恒地進(jìn)行滲透。為了提高干部、教師關(guān)于環(huán)境科學(xué)知識(shí)和自身環(huán)境意識(shí)，我校定期組織教師進(jìn)行環(huán)境科學(xué)知識(shí)和環(huán)保法規(guī)的學(xué)習(xí)、考核，組織教學(xué)觀摩和教學(xué)研討活動(dòng)，要求各教研組組織教師根據(jù)教材制定環(huán)境教育在各學(xué)科滲透的知識(shí)要點(diǎn)，使環(huán)境教育能有目標(biāo)、有計(jì)劃、有內(nèi)容、系統(tǒng)地全員參與，逐步探索、逐步深入地開展起來。
例如，每學(xué)期安排環(huán)境保護(hù)素質(zhì)教育專題講座，思品和社會(huì)課上通過國情、鄉(xiāng)情教育使學(xué)生了解國家的環(huán)境狀況；化學(xué)老師介紹硫、碳燃燒時(shí)對(duì)大氣的污染及產(chǎn)生的溫室效應(yīng)對(duì)生態(tài)平衡造成的威脅，指出酸雨的嚴(yán)重程度等知識(shí)內(nèi)容；語文組組織環(huán)保小論文評(píng)比、手抄報(bào)評(píng)比等。這樣，增強(qiáng)了環(huán)境教育的形象性、真實(shí)性，加深了學(xué)生的環(huán)境憂患意識(shí)。
2．抓關(guān)鍵：寄寓于活動(dòng)
豐富多彩、形式多樣的課外環(huán)境教育活動(dòng)，不但可以鞏固學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的理解和接受，還能提高學(xué)生積極參與環(huán)境保護(hù)行動(dòng)的興趣，可以起到事半功倍的良效。我們將立足于校園，適當(dāng)走出校門，繼續(xù)組織豐富多彩的課外活動(dòng)來強(qiáng)化環(huán)保教育，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生的`環(huán)保意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，努力提高學(xué)生的環(huán)保能力。特別是利用具有紀(jì)念意義的紀(jì)念日，開展活動(dòng)。每年的紀(jì)念日都有一定的主題，校團(tuán)隊(duì)部要積極組織學(xué)生開展有關(guān)活動(dòng)，如專題講座、參觀調(diào)查、紀(jì)念活動(dòng)、模擬場(chǎng)景、征文競(jìng)賽等等，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和能力。
學(xué)校還成立環(huán)保督查小分隊(duì)、義務(wù)植樹小分隊(duì)，樹木修剪小組等環(huán)保活動(dòng)小組，并配備輔導(dǎo)教師，定期組織環(huán)�；顒�(dòng)，參與校園綠化、美化、凈化勞動(dòng)。利用學(xué)校的大掃除，對(duì)全校師生進(jìn)行教育，以班級(jí)為單位進(jìn)行節(jié)約用紙活動(dòng)。帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，嘗試一些現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查環(huán)境質(zhì)量活動(dòng)。如組織學(xué)生參觀自來水廠，實(shí)地考查水質(zhì)污染狀況，查找原因，為改善環(huán)境出謀劃策。積極配合環(huán)保部門和教育部門參加各種環(huán)境宣傳活動(dòng)。重視每年的植樹節(jié)、水日、愛鳥周、地球日、世界環(huán)境日期間，組織學(xué)生散發(fā)環(huán)保資料、拾撿白色垃圾。
年度計(jì)劃 篇6
作為一名在一線從教十多年的語文老師，我深深愛著這個(gè)職業(yè)。從教經(jīng)歷使我慢慢成長(zhǎng)，有收貨也有有失落。隨著時(shí)代的發(fā)展，教育教學(xué)改革在不斷深入，我希望自己不僅能夠勝任這份工作，更能夠在大時(shí)代的背景下，為國家教育教學(xué)事業(yè)的進(jìn)步，盡自己綿薄的力量。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不能只憑一腔熱情，更需要腳踏實(shí)地，有計(jì)劃、有目的地努力，需要不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)發(fā)展。
一、自我分析
1、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析
1）熱愛教育。多年的工作經(jīng)歷讓我感受到自己存在的'價(jià)值，深深熱愛教育事業(yè)，無怨無悔。
2）熱愛學(xué)生。理解尊重每一位學(xué)生，認(rèn)識(shí)到他們的差異，因材施教，用自身良好的德行影響他們，讓學(xué)生們成為最好的自己。
3）熱愛學(xué)習(xí)。樂于學(xué)習(xí)，閱讀書籍，提高個(gè)人修養(yǎng)。積極參加與教育教學(xué)有關(guān)的教研、培訓(xùn)、研修等。
2、個(gè)人不足剖析
1）理論知識(shí)不夠系統(tǒng)。碎片化知識(shí)較多，不成系統(tǒng)，常常知其然不知其所以然。有時(shí)感覺教學(xué)效率高，效果好，有時(shí)卻找不到門道，不知怎樣突破。 沒有自己的課堂風(fēng)格，發(fā)揮不穩(wěn)定。
2）缺乏良好的教學(xué)科研能力。對(duì)于教育科研的目標(biāo)、途徑方法等都只停留在感知層面，缺乏深入研究的能力。
二、專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
（一）總目標(biāo)
融入到課程改革中，提升自己作為語文老師的專業(yè)素養(yǎng)。用心打磨自己的課堂，使得課堂輕松、高效、受學(xué)生喜愛。積極參加教育科研，不斷修煉自我，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格。
�。ǘ⿴煹履繕�(biāo)
加強(qiáng)師德修養(yǎng)，鍛造高尚的人格，積極進(jìn)取，熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛之心。認(rèn)真貫徹國家教育方針，按照課程改革的要求，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，堅(jiān)定獻(xiàn)身教育的信念。
�。ㄈ┙虒W(xué)方面的目標(biāo)
1.閱讀專業(yè)書籍。平時(shí)愛讀一些閑書，但要獲得專業(yè)提升，必須閱讀專業(yè)書籍，才能不斷完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而使教育教學(xué)行為有規(guī)可循，體現(xiàn)教師的專業(yè)性。
2.拓寬自己的專業(yè)視野，找到自己的優(yōu)勢(shì)，有所側(cè)重地深入學(xué)習(xí)研究，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，爭(zhēng)取取得一定成績(jī)。
3.在實(shí)踐中磨練自己，將所學(xué)所思用于實(shí)際，找到高效課堂的方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思，積累。多寫教學(xué)隨筆，記錄心得感悟。將教學(xué)所得記錄、梳理，撰寫論文、案例等。
三、實(shí)施行動(dòng)策略計(jì)劃
1.每天堅(jiān)持1-2小時(shí)的讀書、閱報(bào)、摘抄筆記等學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2.向更多的前輩、專家、同行學(xué)習(xí)。積極參加各級(jí)各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。增加遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的時(shí)間。將教育教學(xué)反思、課題研究及時(shí)整理成文，向相關(guān)教研員、專家請(qǐng)教，以期獲得專業(yè)引領(lǐng)；
3.積極承擔(dān)研究課。克服一切困難，騰出時(shí)間，打磨課堂。
4.為提升理論修養(yǎng)，每學(xué)期至少撰寫1篇教育教學(xué)論文和案例，三年內(nèi)至少有3篇教育論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表。
總之，在未來的三年內(nèi)，我將腳踏實(shí)地把計(jì)劃中的每一點(diǎn)都落到實(shí)處，使自己切實(shí)得到成長(zhǎng)。
年度計(jì)劃 篇7
1.背景和問題
目前互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣�！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的'，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的�！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(IRR)
根據(jù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
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