【熱門】年度計(jì)劃模板匯編九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的年度計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬；獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。
為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：
一、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉。
做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)；
做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求；
掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法；
熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
二、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的.工作，做到收有記錄，支有簽字；
2、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤；
3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò)；
4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸；
5、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。
三、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn)。
另外，作為XX項(xiàng)目的一份子，在財(cái)務(wù)保密的前提下，我會(huì)努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。
年度計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo)，開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；開(kāi)展進(jìn)料、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、樣品檢測(cè)等工作，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
目前，品質(zhì)部?jī)H有6人（包含IQC1人、QC3人、主管1人、組長(zhǎng)1人），但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程，成品測(cè)試檢驗(yàn)，成品外觀檢驗(yàn)，出貨，客訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，業(yè)務(wù)量就會(huì)越來(lái)越大，后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需增加人員.為了保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，計(jì)劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部（生產(chǎn)巡檢+成品檢驗(yàn)+出貨確認(rèn)等等）
按照公司現(xiàn)有產(chǎn)品，部門需要開(kāi)展對(duì)品質(zhì)人員進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)和了解，以及安排專業(yè)課程的培訓(xùn)，確保每個(gè)品質(zhì)人員對(duì)品質(zhì)意識(shí)的提高以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有效的管控（材料進(jìn)料、生產(chǎn)過(guò)程、工藝改善方案確認(rèn)等）
一、部門人員配置計(jì)劃
IQC 2人（電子料*1人 結(jié)構(gòu)料包材料*
1人）
QA2人（HID*1人 LED*1人）
IPQC2人（HID*1人 LED*1人）
QC5人（HID生產(chǎn)成品外觀全檢*1人，HID成品功能全檢*2人，LED成品*2人）部門管理者2人（主管*1人，組長(zhǎng)*1人）
二、品管人員培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃
1、ISO的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行
2、IQC、QC、QA、IPQC各個(gè)職位技能職責(zé);
3、電子零件的認(rèn)識(shí)：
4、生產(chǎn)工藝問(wèn)題的控制;
5、PCBA、成品檢驗(yàn)規(guī)范：
6、檢驗(yàn)設(shè)備的使用和認(rèn)識(shí)：
三、供貨商管理
1進(jìn)料檢驗(yàn)是質(zhì)量操縱的首要關(guān)口，只有把進(jìn)料的質(zhì)量操縱好，才能保證后續(xù)的正常生產(chǎn)，越早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題損失就越小，因此加強(qiáng)供貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關(guān)系特別重要。
2協(xié)助采購(gòu)對(duì)供貨商進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)現(xiàn)有考核制度優(yōu)化并完善；對(duì)供貨商的質(zhì)量要求予于文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，減少不必要的浪費(fèi)和損失，達(dá)到共贏的目的。
四、加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量控制：
1、切實(shí)做好產(chǎn)品過(guò)程策劃工作，提高工藝工作的準(zhǔn)確性；
在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中注重策劃，在工藝驗(yàn)證、工裝驗(yàn)證、設(shè)備驗(yàn)證、控制手段驗(yàn)證各方面做的比較仔細(xì)，并且產(chǎn)品試制過(guò)程中有持續(xù)的改善措施改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，那么，產(chǎn)品質(zhì)量才能有效保證，產(chǎn)品質(zhì)量和過(guò)程質(zhì)量能力才能得到客戶的認(rèn)同。
2、建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，提高工序的質(zhì)量能力，具體分為三個(gè)工序：
一般工序：對(duì)產(chǎn)品形成質(zhì)量起一般作用的工序；關(guān)鍵工序：對(duì)產(chǎn)品形成質(zhì)量，特別是可靠性質(zhì)量起重要、關(guān)鍵作用的`工序；特殊工序：其結(jié)果不能通過(guò)后面的檢和試驗(yàn)，而只能通過(guò)使用后完全驗(yàn)證的工序。
建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)即在加強(qiáng)一般工序質(zhì)量控制的同時(shí)采取有效的控制方法對(duì)關(guān)鍵工序和特殊工序進(jìn)行重點(diǎn)控制，保證工序處于受控狀態(tài)。
3、加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量審核，提升工藝管理水平：
稽查產(chǎn)線現(xiàn)有人員的技術(shù)水平和動(dòng)手能力是否符合過(guò)程質(zhì)量控制要求審查工藝規(guī)程式、作業(yè)指導(dǎo)書的正確性、完整性和可操作性；
年度計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我擔(dān)任高二年全級(jí)5個(gè)班的政治教學(xué)工作。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為文科班，5班為美術(shù)班。按照本學(xué)期學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃及高二政治學(xué)科教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)思想，現(xiàn)立足于高二政治教學(xué)的實(shí)際情況，制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
一、教學(xué)工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)：
本學(xué)期在教學(xué)工作中繼續(xù)貫徹新課標(biāo)理念，以提高學(xué)生全面素質(zhì)為目的，同時(shí)為高考做好準(zhǔn)備。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)工作目標(biāo)。 二、教學(xué)目的和任務(wù)
本學(xué)期要達(dá)到以下教育教學(xué)目標(biāo)：
第一，認(rèn)知目標(biāo)：了解基本事實(shí)，理解基本理論;
第二：能力目標(biāo)：通過(guò)對(duì)哲學(xué)常識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力、分析綜合能力、靈活運(yùn)用能力等;
第三：覺(jué)悟目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立馬克思主義世界觀、人生觀、價(jià)值觀，深化愛(ài)國(guó)主義情感，提高集體主義覺(jué)悟和社會(huì)主義覺(jué)悟，做一名全面發(fā)展的中學(xué)生。 三、學(xué)情分析
第二學(xué)期高二政治教學(xué)計(jì)劃本學(xué)期本人擔(dān)任高二全級(jí)5個(gè)班200多人的教學(xué)任務(wù)。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為普通文科班，5班為美術(shù)班。雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)高一、高二三個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，但是很多學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力仍然較差，缺乏抽象思維能力，政治基礎(chǔ)比較薄弱;學(xué)習(xí)方法較為陳舊，靈活運(yùn)用的能力較差。上學(xué)期期末考試，1、2班單獨(dú)出題，沒(méi)有可比性;高二3班有30人及格，高二4、5班只有12個(gè)同學(xué)級(jí)格。 班級(jí)之間和學(xué)生之間差異較大。學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，學(xué)習(xí)主動(dòng)性也有所不同。文科班學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)生主動(dòng)性強(qiáng)，但哲學(xué)內(nèi)容比較抽象，學(xué)生的理解能力不高，解題能力有待提高;理科班學(xué)生的基礎(chǔ)差，政治科的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，會(huì)考的壓力大，教學(xué)進(jìn)度緊張。 四、教材分析
本學(xué)期教學(xué)的主要內(nèi)容是必修4《生活與哲學(xué)》�！渡钆c哲學(xué)》第一單元：生活智慧與時(shí)代精神，主要是從學(xué)生身邊的哲學(xué)入手，引導(dǎo)學(xué)生了解哲學(xué)的一般知識(shí)，特別是馬克思主義哲學(xué)作為時(shí)代精神的重要特點(diǎn)。第二單元：探索世界與追求真理，主要從物質(zhì)與意識(shí)的'關(guān)系入手，引領(lǐng)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)外部世界，正確處理主觀與客觀、認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的關(guān)系，在實(shí)踐中探索和發(fā)展真理。第三單元：思想方法與創(chuàng)新意識(shí)，幫助學(xué)生掌握觀察事物、解決問(wèn)題的科學(xué)方法，提高思維能力和做事的能力。第四單元：認(rèn)識(shí)社會(huì)與價(jià)值選擇，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)社會(huì)歷史問(wèn)題，在社會(huì)生活中逐步形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，選擇正確的人生道路，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。 五、具體教學(xué)措施
興趣班：
千方百計(jì)的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，多搜集學(xué)生感興趣的圖片和視頻，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國(guó)內(nèi)外大事，關(guān)注廣東，關(guān)注新興，關(guān)注天堂，關(guān)注田中。
理科班：
1、營(yíng)造學(xué)業(yè)水平考試氛圍，強(qiáng)化業(yè)水平考試意識(shí)和業(yè)水平考試緊迫感，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性;
2、幫助學(xué)生制定周密的業(yè)水平考試復(fù)習(xí)計(jì)劃，監(jiān)督學(xué)生及時(shí)完成復(fù)習(xí)內(nèi)容，變被動(dòng)為主動(dòng);
3、提高課堂效率，精講多練，做到當(dāng)堂的內(nèi)容當(dāng)堂鞏固;
教研專區(qū)全新登場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)方法課題研究教育論文日常工作
4、精編業(yè)水平考試習(xí)題，每單元一練 一測(cè)，每模塊一綜合檢測(cè)，最后階段進(jìn)行2次模擬測(cè)試，以提高學(xué)生的應(yīng)試能力 ;
5、加強(qiáng)弱科生的輔導(dǎo)，避免弱科生拖后腿。 文科班：
1、立足課標(biāo)，明確課標(biāo)精神和目的要求。
通過(guò)認(rèn)真研讀課標(biāo)，準(zhǔn)確把握新課程的總目標(biāo)和分類目標(biāo)，明確新課標(biāo)的目的要求，為有效地實(shí)施課堂教學(xué)提供正確的方向。
2.真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)的實(shí)效。
(1)對(duì)教材進(jìn)行深入研究，處理好教材的深度，廣度和銜接，在此基礎(chǔ)上，制定學(xué)期授課計(jì)劃。
(2)發(fā)揮自身教學(xué)特長(zhǎng)，在教學(xué)過(guò)程中作適當(dāng)?shù)�、靈活的處理，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
(3)注重在學(xué)案的設(shè)計(jì)上，盡力符合不同層次學(xué)生的學(xué)情，特藝班和特文使用不同的學(xué)案。
(4)加強(qiáng)學(xué)法及解題方法的指導(dǎo)和滲透，注重培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、收集和處理信息的能力，使學(xué)生找到一套適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
(5)每節(jié)課上完后，及時(shí)總結(jié)、反思，交流，改進(jìn)教學(xué)。
(6)努力提高自身素質(zhì)，豐富自身文化素養(yǎng)，多看書，多寫文章，扎實(shí)文化基本功。
年度計(jì)劃 篇4
《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在新的學(xué)期里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展得更好，我們制定以下計(jì)劃。
一、教師做到：
1、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如有要收回。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
2、嚴(yán)格書寫交接班記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
3、幼兒午睡時(shí)檢查是否有危險(xiǎn)物品，巡視幼兒是否有不良的.睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。
4、戶外活動(dòng)時(shí)，教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。
5、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，與家長(zhǎng)密切配合，加強(qiáng)防范意識(shí)，讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。
6、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來(lái)接人字條或有效證件。
7、上下午班教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門、窗是否關(guān)好，及貴重物品要入庫(kù)。
8、教師在工作中做到時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開(kāi)幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。
二、在幼兒方面做到：
1、在加強(qiáng)常規(guī)方面，做到井然有序，要求幼兒自覺(jué)的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時(shí)互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電源插座等電器，玩剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
各種安全教育活動(dòng)將在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的安全教育活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，真正保證幼兒的安全。
二○○三年九月十日
，龍安幼兒園20xx年度安全工作計(jì)劃
年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
面向全體學(xué)生，體現(xiàn)學(xué)生在科學(xué)學(xué)習(xí)中的主體地位，從小學(xué)生的年齡特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，通過(guò)以探究為核心的科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)的好奇心和求知欲。開(kāi)放科學(xué)課程，進(jìn)一步改進(jìn)評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
二、教材分析：
本冊(cè)教材由“我們都是科學(xué)家”、“我眼里的生命世界”、“生命之源——水”、“它們是什么做的”、“提出問(wèn)題”五個(gè)單元組成。
《我們都是科學(xué)家》單元從“理”和“行”兩個(gè)方面來(lái)引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識(shí)活動(dòng)的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)科學(xué)，在實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上經(jīng)歷科學(xué)探索的歷程，使學(xué)生在理性上知道什么是科學(xué)，在感性上感悟科學(xué)。本單元第一部分側(cè)重于理，第二部分側(cè)重于行。第一部分從理性上引導(dǎo)學(xué)生懂得科學(xué)的外延，打破科學(xué)的神秘感，使他們從內(nèi)心深處感覺(jué)到科學(xué)其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，科學(xué)就在他們身邊。要讓學(xué)生在接觸這門課之初就能初步感知科學(xué)是什么，了解科學(xué)研究的基本過(guò)程，為后續(xù)整套教材的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，起始一個(gè)科學(xué)探究的良好發(fā)端。第二部分指導(dǎo)學(xué)生初步的科學(xué)探究活動(dòng)，在具體的探究活動(dòng)中體會(huì)科學(xué)的外延，從提出問(wèn)題、作出猜測(cè)、動(dòng)手實(shí)踐到得出結(jié)論，使學(xué)生感悟到，“我們也能做科學(xué)”。
《我眼里的生命世界》單元按總分總的思路，先從總體上引導(dǎo)學(xué)生建立生物的概念，然后在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生了解植物和動(dòng)物的一些特點(diǎn)，最后再對(duì)生物的本質(zhì)特征進(jìn)一步加以理解。本單元涉及到的科學(xué)概念以層級(jí)形式分布在各課中，生物基本特征的認(rèn)識(shí)是一級(jí)概念，只停留在學(xué)生能夠接受和理解的幾個(gè)方面。二級(jí)概念主要是認(rèn)識(shí)具體動(dòng)物。本單元還注重科學(xué)探究過(guò)程技能的培養(yǎng)，主要是觀察、交流等基礎(chǔ)過(guò)程技能的培養(yǎng)。通過(guò)語(yǔ)言、文字、圖畫描述觀察結(jié)果等方法，指導(dǎo)學(xué)生怎樣觀察、怎樣通過(guò)觀察獲得證據(jù)，促進(jìn)學(xué)生基礎(chǔ)過(guò)程技能的形成和發(fā)展。在活動(dòng)中感受生命世界的豐富多彩，培養(yǎng)其熱愛(ài)生命的情感。在最后部分中，還滲透了中科院著名科學(xué)家張光鑒研究員創(chuàng)建的科學(xué)教育理論——相似理論，就是在兩個(gè)相差甚遠(yuǎn)的事物間找相同，在兩個(gè)極其相近的事物間找不同；通過(guò)找不同、找相同，提高小學(xué)生的科學(xué)意識(shí)和思維能力。
《生命之源——水》單元選擇水的話題，作為研究地球與宇宙版塊中“地球物質(zhì)之二——水”的切入點(diǎn)，站在生命的高度，全面地、客觀地認(rèn)識(shí)水的巨大作用，引導(dǎo)學(xué)生真正體會(huì)到水是生命之源，應(yīng)該節(jié)約用水，自覺(jué)保護(hù)水資源。本單元由四部分構(gòu)成：生命離不開(kāi)水、觀察水、神奇的水和地球上的水。本單元內(nèi)容與以往“水”內(nèi)容相比，不再以知識(shí)為中心組織教學(xué)內(nèi)容，不追求科學(xué)知識(shí)體系的嚴(yán)密性能夠、完整性、邏輯性，而是突出學(xué)科知識(shí)的整合，強(qiáng)調(diào)探究過(guò)程中的體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生從多角度看待水，將有關(guān)水的學(xué)習(xí)置于廣闊的背景下，時(shí)學(xué)生體會(huì)到聯(lián)系生活的教育所帶來(lái)的魅力。要從生命的角度認(rèn)識(shí)水。
《它們是什么做的》單元是關(guān)于材料的性質(zhì)、用途，以及關(guān)注與科學(xué)有關(guān)的社會(huì)問(wèn)題等方面的內(nèi)容。本單元首先將一級(jí)研究主題立為首課，通過(guò)觀察教室內(nèi)各種物品的材料，使學(xué)生意識(shí)到物品是由不同材料做成的，按來(lái)源可將材料分為天然材料和人造材料兩種。接下來(lái)的四個(gè)次級(jí)主題分別構(gòu)成并列平行的四課，分別選了常見(jiàn)的紙、紡織材料、金屬和塑料，讓學(xué)生在探究中認(rèn)識(shí)常見(jiàn)材料的特點(diǎn)。本單元從題材看，很適合對(duì)學(xué)生進(jìn)行STS教育，在《紙》的研究中，滲透保護(hù)紙的原材料——木材資源的教育；在《紡織材料》中讓學(xué)生對(duì)未來(lái)的服裝進(jìn)行大膽設(shè)計(jì)；在《金屬》一課中，讓學(xué)生綜合考慮材料的多種性能，進(jìn)行有關(guān)物品的餓選材設(shè)計(jì)；在《塑料》一課中，讓學(xué)生思考塑料帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題及解決方法。
《提出問(wèn)題》單元從為科學(xué)探究做好起點(diǎn)工作的立場(chǎng)出發(fā)，安排了兩個(gè)研究主題，即學(xué)習(xí)怎樣多提科學(xué)問(wèn)題和學(xué)習(xí)怎樣提好的、有價(jià)值的科學(xué)問(wèn)題。依主題分課，即構(gòu)成呈遞進(jìn)關(guān)系的兩課：盡可能多地提出問(wèn)題，選擇能夠研究的問(wèn)題。教師可能將面對(duì)學(xué)生“海提”的局面，因此，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)提有價(jià)值的科學(xué)問(wèn)題。
三、學(xué)生分析：
1、整體學(xué)習(xí)狀況：三（1）、三（2）、三（3），三（4）班的小朋友，紀(jì)律良好，學(xué)習(xí)習(xí)慣初步養(yǎng)成。各班男女比例都是男生多于女生。男生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣、課堂反應(yīng)都明顯高于、優(yōu)于女生。
2、已有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)：參差不齊，部分學(xué)生有豐富的課外知識(shí)積累，平時(shí)注意對(duì)各類事物的觀察，表現(xiàn)出對(duì)大自然、對(duì)科學(xué)的濃厚興趣；部分學(xué)生在課堂上表現(xiàn)出對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，但課外書閱讀貧乏，無(wú)法建立起必要的.學(xué)習(xí)聯(lián)系；部分學(xué)生對(duì)大自然、對(duì)科學(xué)陌然，無(wú)法適應(yīng)。
3、兒童心理分析：大部分學(xué)生，表現(xiàn)出對(duì)科學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，喜歡動(dòng)手做小實(shí)驗(yàn)，這種對(duì)科學(xué)的濃厚興趣必將成為學(xué)生在小學(xué)階段科學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力和學(xué)習(xí)動(dòng)力。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、知道科學(xué)探究是為了解決與科學(xué)有關(guān)的問(wèn)題而開(kāi)展的一系列活動(dòng)，熱愛(ài)科學(xué)，尊重科學(xué)家，喜歡看科技書籍和影視作品，感受和體驗(yàn)科學(xué)不神秘，科學(xué)就在身邊。
2、知道收集證據(jù)可以有觀察、實(shí)驗(yàn)等多種方法。能說(shuō)出周圍常見(jiàn)植物、動(dòng)物的名稱，能用不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生物進(jìn)行分類，珍愛(ài)動(dòng)植物的生命，感受大自然的美，學(xué)會(huì)與大自然和諧相處。
3、能清晰表述自己的問(wèn)題，知道自然界水資源的分布，意識(shí)到水與生物的密切關(guān)系，喜歡用學(xué)到的科學(xué)知識(shí)解決生活中的問(wèn)題。
4、知道在探究過(guò)程中，要對(duì)收集到的證據(jù)進(jìn)行比較、分類、歸納、概括等整理加工，懂得合作，認(rèn)識(shí)到科學(xué)是不斷發(fā)展的。
5、能提出與科學(xué)有關(guān)的問(wèn)題，能清晰表達(dá)自己的問(wèn)題，能從問(wèn)題中篩選出自己能夠研究的問(wèn)題。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)科學(xué)、對(duì)周圍世界的好奇心，喜歡用學(xué)到的科學(xué)知識(shí)解決生活中的問(wèn)題。
教學(xué)難點(diǎn)：能提出與科學(xué)有關(guān)的問(wèn)題，能清晰表達(dá)自己的問(wèn)題，能從問(wèn)題中篩選出自己能夠研究的問(wèn)題，能夠想出一定的辦法研究問(wèn)題。
六、教學(xué)措施：
1、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的教育教學(xué)方式，加強(qiáng)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)、現(xiàn)代科學(xué)理論的學(xué)習(xí)，鉆研科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)教材和教法學(xué)法
。
2、結(jié)合所教班級(jí)、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主、和諧、開(kāi)放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進(jìn)行課堂教學(xué)，采取一切手段調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的積極性和興趣。
3、充分利用好學(xué)校的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，盡可能的去科學(xué)實(shí)驗(yàn)室上課，做到“精講多練”，多通過(guò)實(shí)驗(yàn)引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，得到收獲。
4、注重學(xué)生課外的拓展研究，不應(yīng)只停留在課堂教學(xué)內(nèi)，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會(huì)中去，將科學(xué)課的學(xué)習(xí)從課堂延伸擴(kuò)展到活動(dòng)課程，擴(kuò)展到家庭和社會(huì)。
七、主要教學(xué)活動(dòng)類型：
搜集信息現(xiàn)場(chǎng)考察
自然狀態(tài)下的觀察角色扮演
實(shí)驗(yàn)情境模擬
科學(xué)小制作種植飼養(yǎng)
科學(xué)游戲參觀訪問(wèn)科學(xué)欣賞
八、主要導(dǎo)學(xué)方法：
探究法演示法參觀法實(shí)踐法討論法
談話法實(shí)驗(yàn)法暗示法
年度計(jì)劃 篇6
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障群眾生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)群眾創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、總體要求
按照鄉(xiāng)黨委政府安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的.觀念，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，推動(dòng)和加強(qiáng)我村基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)我村安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)
一是群眾安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零治安案件發(fā)生率1%以下。
二是進(jìn)一步建立健全群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1.制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃
（1）調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)。
�。�2）開(kāi)展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查。
�。�3）搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強(qiáng)安全巡查管理。
2.召開(kāi)群眾安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)、明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員、明確安全生產(chǎn)管理員，完善服務(wù)群眾的各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好消防、防盜等安全檢查；開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案，開(kāi)展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3.加強(qiáng)食品安全管理，消防安全的檢查、整治工作，開(kāi)展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開(kāi)展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4.開(kāi)展火災(zāi)隱患普查整治工作 ，做好“國(guó)慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作、開(kāi)展第四、度安全生產(chǎn)工作檢查及安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
年度計(jì)劃 篇7
A).外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx3000元;如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約40005000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長(zhǎng)就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
1)實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人;一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T面。大材小用，不會(huì)長(zhǎng)久;小材大用，有心無(wú)力。
2)互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
3)德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)�(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用;有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用;無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用;無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
4)進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(zhǎng)。
B)外貿(mào)部工作開(kāi)展
一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開(kāi)課等.通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì).
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
1.周報(bào)表，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，買家分級(jí)以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過(guò)對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
2.A/B類買家跟進(jìn)，對(duì)于周報(bào)表中被劃分為A/B級(jí)的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)A類客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn);3.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息;客戶建檔：所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問(wèn)題給出指導(dǎo)意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶.
5.競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒(méi)有出單(以收到訂金為準(zhǔn))，將被辭退，如果沒(méi)有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)(3個(gè)月)，如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.
6.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成+年終績(jī)效獎(jiǎng);提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營(yíng)業(yè)額)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，毛利潤(rùn)20%以內(nèi)提成2%，毛利潤(rùn)每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績(jī)效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤(rùn)以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來(lái)決定具體金額.
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的.組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
C).外貿(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)B2B平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(環(huán)球資源)，Made-in-china(中國(guó)制造網(wǎng)).對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑腂2B起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問(wèn)量和知名度都很高.中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案(一年的費(fèi)用約10W).
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)學(xué)生會(huì)競(jìng)選演講所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì).
1).20xx.09.20-22印度孟買國(guó)際電子通訊展.印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求，并且每個(gè)月新增1200萬(wàn)，250個(gè)品牌，12大運(yùn)營(yíng)商，未來(lái)五年需求約20億部，市場(chǎng)前景巨大.展品包括:手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體.
2).20xx.08.14-16巴西國(guó)際消費(fèi)電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類.巴西是南美第一大國(guó)，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一.不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái).展品包括:數(shù)碼多媒體影音，手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等.
4).20xx.07.18-20中國(guó)國(guó)際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心.展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品.
D).外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案
通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核
1).考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)臵固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)臵全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零(請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明)。
2)專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別(A，B，C，D)，每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
(二)浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分。總積分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jī)效考核得分分配到個(gè)人。
(三)績(jī)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn);改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jī)效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度;所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
(四)激勵(lì)方案，設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng).
為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，特設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a).新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬(wàn)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶訂單達(dá)到USD10萬(wàn)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB1000.c).高端客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到或超過(guò)50%，并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB20xx.不管誰(shuí)拿到這個(gè)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，都需拿出50%組織團(tuán)隊(duì)分享.
另外根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的具體效果，適時(shí)出臺(tái)季度旅游獎(jiǎng)勵(lì)，年度最佳等獎(jiǎng)項(xiàng).
(五)懲罰措施，有獎(jiǎng)就有罰，這是必須的，當(dāng)業(yè)務(wù)人員因?yàn)樽约旱倪^(guò)失為客戶或者公司帶來(lái)?yè)p失和負(fù)面影響的時(shí)候就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過(guò)，大過(guò)，直至開(kāi)除處分.
E).外貿(mào)部資源配備和支持
營(yíng)銷工作是企業(yè)的根本，要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營(yíng)銷落實(shí)到企業(yè)管理的各項(xiàng)工作當(dāng)中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購(gòu)，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn).實(shí)現(xiàn)企業(yè)向規(guī)模化效益化轉(zhuǎn)變.比如：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個(gè)新產(chǎn)品，或者一個(gè)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，研發(fā)部門或采購(gòu)部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務(wù)再?gòu)?qiáng)也接不到訂單.如果品質(zhì)部門不對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，貨出去有問(wèn)題，業(yè)務(wù)也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實(shí)改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風(fēng).建議設(shè)立外貿(mào)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，具體使用如下：部門公車費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)(培訓(xùn)，聚會(huì)，聚餐，出游，K歌等)，購(gòu)買新款樣品，培訓(xùn)學(xué)習(xí)用資料書藉音響等，業(yè)務(wù)激勵(lì)用品(如：電話卡，購(gòu)物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增進(jìn)感情，增長(zhǎng)知識(shí)，豐富生活，試想一下：一個(gè)從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國(guó)客戶去吃西餐？拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長(zhǎng)同進(jìn)提升他們的各項(xiàng)技能，同進(jìn)反過(guò)來(lái)能更好促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展.
F).外貿(mào)部長(zhǎng)遠(yuǎn)布局及規(guī)劃
外貿(mào)部第1年的任務(wù)主要有：實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)以上，建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和展會(huì)發(fā)掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭(zhēng)取與大客戶開(kāi)展合作的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開(kāi)發(fā)意見(jiàn).外貿(mào)部第2～3年的任務(wù)主要有：實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)額2～3千萬(wàn)，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個(gè)好客戶，有條件的話多去考察國(guó)際市場(chǎng).外貿(mào)部第4～5年主要任務(wù)有：抓住3-5個(gè)高端大客戶，實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)額4～5千萬(wàn)，建立國(guó)外業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨(dú)設(shè)廠.
所有的大客戶都會(huì)要求產(chǎn)品有認(rèn)證書，有相關(guān)權(quán)威認(rèn)證文件，而且有的要求驗(yàn)廠，甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購(gòu)買保險(xiǎn)，因?yàn)樵趪?guó)外，消費(fèi)者發(fā)生任何安全問(wèn)題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽(yù)，他們只相信第三方權(quán)威部門的認(rèn)證.而且，工廠必須要有一兩個(gè)大客戶來(lái)打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會(huì)賺到什么錢，但還是要做，舉個(gè)例子，全世界都知道DISNEY的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴(yán)格，它是知名品牌，有新客人來(lái)時(shí)，一般會(huì)問(wèn)到你目前的客戶群，當(dāng)你有跟這些知名公司合作時(shí)，這會(huì)在無(wú)形增加了許多信任度，他們相信你可以做DISNEY產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會(huì)賺錢甚至還會(huì)虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力.有些客人是通過(guò)相信你的客戶群來(lái)相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的.外貿(mào)剛開(kāi)始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿(mào)部門有固定的幾個(gè)客人后，就要開(kāi)始考慮做認(rèn)證，找大客戶，因?yàn)橥赓Q(mào)要想更正的做大做強(qiáng)必須要跟真正的大客戶合作！當(dāng)然，每個(gè)認(rèn)證都是要收費(fèi)的，而且測(cè)試費(fèi)用價(jià)格不菲，沒(méi)有認(rèn)證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數(shù)量都不大，利潤(rùn)想對(duì)來(lái)說(shuō)也便少.現(xiàn)在歐美乃至全世界的經(jīng)濟(jì)都復(fù)蘇的不好，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是真真實(shí)實(shí)的現(xiàn)實(shí)，電子行業(yè)尤為競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果剛開(kāi)始一點(diǎn)兒成績(jī)都沒(méi)有，直接投入做認(rèn)證，前期投入大，但回報(bào)不一定會(huì)好，所以就是要等到了一定階段才進(jìn)行.
總結(jié)：
將欲取之必先與之，初期的業(yè)務(wù)開(kāi)展最重要是打牢基礎(chǔ)，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿(mào)部的總開(kāi)支控制在50萬(wàn)以內(nèi)，最低要求要平衡全年開(kāi)支.反對(duì)冒進(jìn)式的策略，量力而行，逐步推進(jìn)，一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！
做外貿(mào)其實(shí)是長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，不是短跑運(yùn)動(dòng)！走到終點(diǎn)的人是誰(shuí)，誰(shuí)都不知道。沒(méi)有想法就是不會(huì)有變化！沒(méi)有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅(jiān)信，最終勝利的人肯定在不斷催促自己改變和進(jìn)步的人�，F(xiàn)狀如何并不重要，最重要的是要學(xué)會(huì)改變自己。
年度計(jì)劃 篇8
一、沉痛反思：XX——XX學(xué)年度這一學(xué)期，對(duì)于我學(xué)部來(lái)說(shuō)，是極不平凡的。據(jù)道聽(tīng)途說(shuō)我校中學(xué)部，從XX年第二學(xué)期以來(lái)，僅僅兩年半就更換了5位分管中學(xué)部的校長(zhǎng)，看來(lái)中學(xué)部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我將面臨的厄運(yùn)可能也是“沉沒(méi)”，但我已經(jīng)選擇別無(wú)退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準(zhǔn)備。在全體校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)支持理解下，只要大家從全局出發(fā)，調(diào)整心態(tài)，坦誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)一致，我將攜中學(xué)部全體同仁去迎接這艱難的挑戰(zhàn)。
二、指導(dǎo)思想：依據(jù)本學(xué)期我部工作要點(diǎn)，依托政教處、教務(wù)處兩個(gè)管理層面，調(diào)動(dòng)全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結(jié)合，營(yíng)造較為寬松的和諧的教學(xué)氛圍，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)，改革教學(xué)評(píng)價(jià)，穩(wěn)中求變，在穩(wěn)中有所發(fā)展。
二、工作思路：立足常規(guī)，關(guān)注課堂，目標(biāo)管理，科學(xué)評(píng)價(jià)，和諧提升。
三、工作目標(biāo)：
1、使我部各項(xiàng)工作步入穩(wěn)定發(fā)展的軌道
2、改革創(chuàng)新教學(xué)評(píng)價(jià)辦法，讓師生走向成功
四、 主要工作
（一）健全機(jī)構(gòu)制度，管理有序科學(xué)化。
1、制定和完善一些規(guī)章制度。我部將著手用制度規(guī)范教育教學(xué)行為，要陸續(xù)出臺(tái)“學(xué)生一日常規(guī)”“班主任一日常規(guī)”“一日安全常規(guī)”“教師一日常規(guī)”“學(xué)部管理常規(guī)”“考試常規(guī)”“教師教學(xué)業(yè)務(wù)考核實(shí)施辦法”“學(xué)生評(píng)教實(shí)施方案”以及“學(xué)部工作流程”等，做到有章可循，盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。
2、改革學(xué)部例會(huì)制度。每周日晚第二節(jié)課后的教師例會(huì)、周五晚第一節(jié)自習(xí)后雙周班主任例會(huì)、單周教研組例會(huì)制。教師每次例會(huì)大都是：一是對(duì)前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關(guān)注的問(wèn)題。教研組組例會(huì)大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實(shí)施細(xì)則與方案；3、總結(jié)評(píng)估。班主任例會(huì)制大體是：1、上周工作的反思；2、學(xué)校有關(guān)工作的部署；3、就熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討與交流。
3、采取“簡(jiǎn)報(bào)”一周制。我部針對(duì)我校教師實(shí)際情況，采用“簡(jiǎn)報(bào)“形式作為管理的一種形式，每周一期，一是對(duì)上周工作的回顧與反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促檢查落實(shí)工作的重要的管理手段，這樣既增強(qiáng)了工作的計(jì)劃性、目的性，同時(shí)也是一份學(xué)部的各項(xiàng)工作活動(dòng)的檔案記錄。
4、實(shí)施班主任負(fù)責(zé)制。班級(jí)是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施教育教學(xué)工作計(jì)劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負(fù)責(zé)制，推行班主任團(tuán)隊(duì)包制和首責(zé)制，督促班主任制定班務(wù)計(jì)劃、班務(wù)日志、作業(yè)交送記錄、學(xué)生成長(zhǎng)檔案等，要求周周班會(huì)要有主題，以“中學(xué)生守則”為基準(zhǔn)，相應(yīng)地根據(jù)“學(xué)生一日常規(guī)”制定好班規(guī)，主抓班風(fēng)建設(shè)和學(xué)風(fēng)的轉(zhuǎn)變。
（二）安全警鐘長(zhǎng)鳴，落實(shí)防范措施
安全工作是民辦學(xué)校的生命線，我們把學(xué)校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是學(xué)校管理的重心。
1、排查安全隱患：1、學(xué)生放假來(lái)去問(wèn)題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場(chǎng)，追逐打鬧及體育活動(dòng)等問(wèn)題；3、水塘溺水問(wèn)題；4、學(xué)生外出問(wèn)題；5、上課就寢遲到早退和缺位問(wèn)題；6、錢物保管問(wèn)題；7、使用其它電器問(wèn)題；7、防暑御寒、自然災(zāi)害（各類傳染病、臺(tái)風(fēng)、地震等）問(wèn)題；8、交通事故問(wèn)題；9、食品安全問(wèn)題；10、打架斗毆問(wèn)題；11、突發(fā)事件等。
2、安全防范措施：
�。�1）安全教育及防范的多形式：班會(huì)課、夕會(huì)課、黑板報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽、晨練、教師執(zhí)勤、學(xué)生文明監(jiān)督崗、廣播站、演練及貫徹落實(shí)我部制定的“安全一日常規(guī)”等。
�。�2）擬定應(yīng)急預(yù)案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學(xué)生外出嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，并摸清學(xué)生去向的地點(diǎn)、時(shí)間、聯(lián)系人；3、加強(qiáng)兩清點(diǎn)的落實(shí)；4、加強(qiáng)巡視；5、結(jié)合教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行自然災(zāi)害有關(guān)知識(shí)教育；6、責(zé)成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。
（三）加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，常規(guī)常抓不懈
要說(shuō)安全是重心，教學(xué)則是中心。學(xué)校的一切工作都要圍繞以教學(xué)為中心上，教育質(zhì)量是任何學(xué)校生存和發(fā)展的基石
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)目標(biāo)管理，特制定了“班主任一日常規(guī)”和“學(xué)生一日常規(guī)”、“教學(xué)常規(guī)考核實(shí)施方案”、“教師一日常規(guī)”“工作流程”“評(píng)教細(xì)則”“考試常規(guī)”等規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計(jì)劃。根據(jù)省頒課程計(jì)劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學(xué)課程實(shí)施計(jì)劃，包括課程門類、課時(shí)分配、周課程表、作息時(shí)間表等內(nèi)容。開(kāi)齊、開(kāi)足、開(kāi)好各門課程，不隨意增刪各科教學(xué)課時(shí)數(shù)。
2、抓教學(xué)過(guò)程管理。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程的全程監(jiān)控管理，關(guān)注課堂，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。"四有四必"落實(shí)到位，堅(jiān)決做到有發(fā)必收，有收必批，有批必改，有改必評(píng)，加強(qiáng)對(duì)作業(yè)的有效控制。學(xué)生作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理。組織學(xué)生及時(shí)填寫“日清周結(jié)月評(píng)”班級(jí)考核表，堅(jiān)持學(xué)生和家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查、學(xué)生座談教學(xué)工作，及時(shí)了解學(xué)生的心聲，并完善學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的測(cè)評(píng)制度。
3、抓好師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕歧視后進(jìn)生，體罰學(xué)生，做到依法執(zhí)教，廉潔從教，文明施教。嚴(yán)以律己，忠于職守，敬業(yè)愛(ài)生，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教學(xué)六認(rèn)真檢查。教學(xué)六認(rèn)真涵蓋了備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考試工作和課外活動(dòng)等教學(xué)常規(guī)的'各個(gè)方面，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。本學(xué)期教務(wù)處將重點(diǎn)檢查上課和作業(yè)情況。
5、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)籍管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真清理學(xué)生的檔案，包括建立整理學(xué)籍簿，辦理學(xué)生證、會(huì)考證；省教育廳、市區(qū)教育局、會(huì)考辦不同報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)；處理復(fù)學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、分流等學(xué)生問(wèn)題。繼續(xù)完善學(xué)生出勤報(bào)告制度，切實(shí)抓好學(xué)額鞏固工作，做到資料齊全，規(guī)范上檔。
6、做好考務(wù)工作。加強(qiáng)考試常規(guī)建設(shè)，制訂發(fā)布了“考試常規(guī)”，具體工作包括這些考試的考前準(zhǔn)備（試卷制作、考場(chǎng)安排、試卷分裝、安排監(jiān)考等），考后服務(wù)（閱卷、登分、輸分、學(xué)生成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與打印、質(zhì)量分析、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)）等。
7、抓好畢業(yè)年級(jí)工作。
�。�1）鼓舞士氣，明確目標(biāo)；自加壓力，踏實(shí)工作。利用一切有利條件，鼓舞畢業(yè)班師生士氣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，自加壓力，聚精會(huì)神踏實(shí)工作。
�。�2）扎扎實(shí)實(shí)抓過(guò)程管理。①適當(dāng)調(diào)整教師，加強(qiáng)高三整體力量。②成立畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組，督促檢查班級(jí)的教育教學(xué)工作，確保完成各項(xiàng)指標(biāo)。③畢業(yè)班教師認(rèn)真制訂年級(jí)計(jì)劃、各科第一輪復(fù)習(xí)教學(xué)計(jì)劃和門檻生提升計(jì)劃，藝體生培養(yǎng)計(jì)劃。各類計(jì)劃要有針對(duì)性、實(shí)效性和可操作性。加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程的檢查落實(shí)。④畢業(yè)班各科教研組要認(rèn)真研究XX年以前的中高考試題和各科考試說(shuō)明，吃透精神，把握學(xué)科思想及特點(diǎn)，從而做到有的放矢進(jìn)行復(fù)習(xí)。加強(qiáng)集體備課，精選統(tǒng)一復(fù)習(xí)資料，統(tǒng)一測(cè)試，統(tǒng)一復(fù)習(xí)進(jìn)度。⑤認(rèn)真組織每次月考，考前精心復(fù)習(xí)，考后認(rèn)真分析。在下一輪復(fù)習(xí)中有針對(duì)性地加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)。查缺補(bǔ)漏，突出復(fù)習(xí)重點(diǎn)，消滅復(fù)習(xí)盲點(diǎn)。⑥建立學(xué)生跟蹤檔案，分析每次考試成績(jī)的變化。加強(qiáng)人頭意識(shí)和門檻生意識(shí)，完善目標(biāo)責(zé)任制，人人明確年級(jí)和班級(jí)指標(biāo)。教務(wù)處配合畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組全過(guò)程參與。⑦上好每堂課，提高復(fù)習(xí)的有效性。上課應(yīng)重點(diǎn)講練中高考要考的、學(xué)生未掌握的、學(xué)生能掌握的內(nèi)容。提高作業(yè)質(zhì)量。在六認(rèn)真檢查中，重點(diǎn)檢查高三的課堂效益和作業(yè)質(zhì)量。⑧拓展畢業(yè)班級(jí)學(xué)生自主學(xué)習(xí)空間，不擠占學(xué)生自習(xí)時(shí)間，教師做好答疑和個(gè)別輔導(dǎo)。⑨發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，各科協(xié)調(diào)發(fā)展。班主任和任課教師通力合作搞好班級(jí)管理和學(xué)生思想工作。⑩加強(qiáng)信息傳遞，關(guān)注中高考信息動(dòng)向，加強(qiáng)名校之間溝通，研究中高考對(duì)策。（3）將對(duì)今年藝術(shù)類高考備考大膽進(jìn)行改革，從對(duì)提高藝術(shù)教學(xué)質(zhì)量和有利于管理的思路出發(fā)，探索專業(yè)課高考前委托集中培訓(xùn)的新模式。
（四）增強(qiáng)德育工作，規(guī)范學(xué)生行為
1、建立以班主任—教師——政教處（團(tuán)隊(duì)組織、學(xué)生會(huì)組織）——家長(zhǎng)為主線的德育教育網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮班主任管理團(tuán)隊(duì)在學(xué)校德育工作中的主導(dǎo)作用，堅(jiān)持班級(jí)工作量化管理，每月實(shí)行目標(biāo)考核；定期召開(kāi)班主任工作會(huì)議，布置下一步的工作，總結(jié)班主任工作的經(jīng)驗(yàn)和不足；每學(xué)期公正、公開(kāi)、公平地開(kāi)展一次優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)，對(duì)于優(yōu)秀班主任給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)班主任管理工作更加規(guī)范、科學(xué)、高質(zhì)、高效。做好家長(zhǎng)協(xié)調(diào)工作；配合學(xué)校做好學(xué)生的思想工作。
2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育，提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。本學(xué)期，加強(qiáng)一日常規(guī)教育，實(shí)施行為規(guī)范活動(dòng)月，大力加強(qiáng)廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地建設(shè)，并結(jié)合各種紀(jì)念日、重大節(jié)日和宣傳日，加強(qiáng)思想宣傳與發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)境育人、氛圍育人的意識(shí)；另一方面在突出課堂教育主陣地的同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)（組織一次主題班會(huì)、舉行一次主題演講、讀一本好書、看一部電影、考察一個(gè)教育基地），開(kāi)展好學(xué)生“小紅帽”志愿者隊(duì)伍，加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感，形成良好的德育氛圍，在潛移默化中提高學(xué)生的思想品質(zhì)和道德素養(yǎng)。
3、把善孝和禮雅作為學(xué)部學(xué)生核心價(jià)值觀。以班級(jí)文化建設(shè)作為中學(xué)部學(xué)生核心價(jià)值觀向縱深推進(jìn)的重要載體，以形成健康的生活方式、科學(xué)的學(xué)習(xí)方式、辯證的思維方式作為價(jià)值觀教育的終級(jí)目標(biāo)。
4、充分整合社區(qū)教育資源，形成強(qiáng)大的教育合力。（1）加強(qiáng)和派出所的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)警校共建，防止在校學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。（2）開(kāi)辦好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，推進(jìn)學(xué)校教育和家庭教育合二為一，融為一體，形成有效的教育合力，打造一個(gè)和諧的社會(huì)育人氛圍。
XX—XX學(xué)年度第一學(xué)期工作行事歷
�。╔X年8月—XX年1月）周次
日期
主要內(nèi)容
負(fù)責(zé)部門
備注
預(yù)備周
8、22———8、31
1、學(xué)生報(bào)到，編班，班主任崗位安排。軍訓(xùn)及武術(shù)健身操練習(xí)及比賽。召開(kāi)教師會(huì)、班主任會(huì)（發(fā)放班級(jí)日志、家校聯(lián)系手冊(cè)等）；
2、制定計(jì)劃、定班定室、學(xué)生報(bào)到，各年級(jí)教師安排。制作作息時(shí)間表，課程安排表。編制并發(fā)放課程表。
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
1
9、1—————9、4
正式上課、升國(guó)旗、各項(xiàng)常規(guī)的制定、周末上繳各類計(jì)劃、簽訂《班主任安全責(zé)任書》、班主任會(huì)議、教研組長(zhǎng)會(huì)議、第一期黑板報(bào)：安全教育、教師節(jié)
政教處、教務(wù)處、校長(zhǎng)室
2
9、5————9、11
1、啟動(dòng)“行為規(guī)范月”宣傳動(dòng)員階段
2、9．9開(kāi)學(xué)典禮
3、第二次班主任工作會(huì)議
政教處
教務(wù)處
班主任
3
9、12———9、18
1、召開(kāi)學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)議
2、開(kāi)展對(duì)后進(jìn)生跟蹤教育，對(duì)違紀(jì)生跟蹤教育
3、籌備第一次月考
4、第一次教研組組務(wù)會(huì)議
學(xué)生會(huì)
團(tuán)支部
教務(wù)處
教研組
9、11—9、12中秋節(jié)假
4
9、19———9、25
1、月考試卷印制封存
2、班主任常規(guī)工作檢查（班級(jí)日志、家校手冊(cè)、班會(huì)記錄）
3、進(jìn)入“行為規(guī)范活動(dòng)月”鞏固提高階段
4、第三次班主任工作會(huì)議
教務(wù)處
政教處
班主任
9、25不休息
5
9、26———10、2
1、舉行第一次月考
2、國(guó)慶節(jié)假期事宜安排及家校聯(lián)系
3、對(duì)政教處、教務(wù)處、班主任、教研組、教師進(jìn)行9月份目標(biāo)考核
教務(wù)處
政教處
校長(zhǎng)室
9、29—10、8國(guó)慶節(jié)假
6
10、3———10、9
1、第一次月考質(zhì)量分析
2、國(guó)慶長(zhǎng)假，8號(hào)晚正常上課，班主任清點(diǎn)人數(shù)，做好回訪工作
教務(wù)處
政教處
班主任
10、9不休息
7
10、10——10、16
1、第二期黑板報(bào)：心理與健康
2、安全衛(wèi)生大檢查
3、小紅帽志愿者活動(dòng)
4、進(jìn)入“行為規(guī)范活動(dòng)月”總結(jié)整改階段
5、第二次教研組組務(wù)會(huì)
6、成立畢業(yè)班工作指導(dǎo)小組
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
8
10、17——10、23
1、主題班會(huì)：珍愛(ài)生命教育
2、活動(dòng)課：運(yùn)球接力
3、班主任常規(guī)工作檢查（班會(huì)、家校手冊(cè)）
4、召開(kāi)第四次班主任工作會(huì)議
5、教學(xué)業(yè)務(wù)常規(guī)考核
政教處
教務(wù)處
教研組
9
10、24——10、30
1、主題班會(huì)：
2、評(píng)選“紀(jì)律模范班集體”、“文明之星”
3、班主任月績(jī)效考評(píng)
4、第三次教研組組務(wù)會(huì)議
5、籌備期中考試
6、檢查行為規(guī)范月的反彈
7、10月份目標(biāo)考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
10
10、31——11、6
1、組織期中考試
2、召開(kāi)第五次班主任工作會(huì)議
1、主題班會(huì)：誠(chéng)信教育
2、活動(dòng)課：開(kāi)展七、八年級(jí)三人籃球賽活動(dòng)
3、11月份國(guó)旗下講話：誠(chéng)信、感恩系列演講
4、第三期黑板報(bào)：誠(chéng)實(shí)守信
5、月目標(biāo)考核
教務(wù)處
政教處
教研組
班主任
全體教師
11、6不休息
11
11、7——11、13
1、主題班會(huì)：假期安全
2、大休假事宜安排及學(xué)生返校回訪
3、安全衛(wèi)生大檢查
4、檢查班級(jí)對(duì)后進(jìn)生跟蹤教育材料
5、第四次教研組組務(wù)
會(huì)、000議
6、期中考試質(zhì)量分析
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
11、10—11、13大休
12
11、14——11、20
1、主題班會(huì)：感恩教育
2、班主任常規(guī)工作檢查（班務(wù)日志、班會(huì)、家校手冊(cè)）
3、評(píng)選“紀(jì)律模范班集體”、“文明之星”
4、籌備（含期中）第三次月考
5、召開(kāi)第六次班主任工作會(huì)議
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
13
11、21——11、27
1、主題班會(huì)：12、4日全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)
2、教學(xué)業(yè)務(wù)常規(guī)考核
3、第五次教研組組務(wù)會(huì)議
政教處
教務(wù)處
教研組
14
11、28——12、4
1、主題班會(huì)：法制教育
2、第四期黑板報(bào)：法制宣傳
3、籌備迎賓節(jié)活動(dòng)
4、組織第三次月考
5、召開(kāi)第七次班主任工作會(huì)議
6、11月份目標(biāo)考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
15
12、5——12、11
1、主題班會(huì)：文明禮儀教育
2、新團(tuán)員入團(tuán)儀式
3、第六次教研組組務(wù)會(huì)議
4、月考質(zhì)量分析
政教處
教務(wù)處
團(tuán)支部
教研組
16
12、12——12、18
1、迎賓節(jié)
2、安全紀(jì)律禮儀教育
政教處
班主任
12、12—12、17迎賓文化節(jié)
17
12、19——12、25
1、主題班會(huì)：愛(ài)護(hù)環(huán)境，從我做起
2、班主任常規(guī)工作檢查（班務(wù)日志、班會(huì)、家校手冊(cè)）
3、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查
4、第七次教研組組務(wù)會(huì)議
5、做好學(xué)期結(jié)束總結(jié)工作
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
18
12、26——1、1
1、主題班會(huì)：愛(ài)校教育
2、評(píng)選“紀(jì)律模范班集體”、“文明之星”
3、班主任月績(jī)效考評(píng)
4、元旦節(jié)活動(dòng)
5、召開(kāi)第八次班主任工作會(huì)議
6、12月份目標(biāo)考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
19
1、2————1、8
1、主題班會(huì)：考風(fēng)考紀(jì)教育
2、班級(jí)公物檢查
3、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查
4、復(fù)習(xí)迎接期末考試
政教處
教務(wù)處
班主任
20
1、9————1、15
1、主題班會(huì)：期末安全
2、優(yōu)秀班干評(píng)選
3、各類材料整理及總結(jié)和記錄上交對(duì)口部門
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
21
1、16———1、22
假期開(kāi)始，班主任做好流失生的控制工作，布置寒假作業(yè)
1、16寒假開(kāi)始
年度計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)教育局教育工作意見(jiàn)和學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點(diǎn)，牢固確立“勇于創(chuàng)新，倡導(dǎo)多元，追求特色”的辦學(xué)理念，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期我們將以學(xué)習(xí)求發(fā)展，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力，打造一支有較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，以科學(xué)管理為手段，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理。
1、繼續(xù)完善教學(xué)管理制度，落實(shí)行政有效指導(dǎo)教學(xué)的管理目標(biāo)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教研組的規(guī)范管理，落實(shí)教學(xué)流程管理，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。
3、以課堂有效性研究為重點(diǎn)，開(kāi)展“學(xué)校創(chuàng)新課、課題研究課”活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量管理，全面提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。
5、繼續(xù)開(kāi)展《交互式電子白板在教學(xué)中的應(yīng)用》課題研究。
三、具體措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量
1、全體教師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學(xué)校將采用“平時(shí)檢查與隨堂聽(tīng)課相結(jié)合”的辦法，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作
要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無(wú)教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確、重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計(jì)等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程，合理的教學(xué)方法，字跡要工整、清晰。
課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)；要充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源來(lái)完成教學(xué)計(jì)劃、自制課件、實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當(dāng)堂作，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，學(xué)生的課外作業(yè)要適量，要提質(zhì)減負(fù)。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課力度。對(duì)年輕老師跟蹤聽(tīng)課，認(rèn)真作好聽(tīng)課和評(píng)課筆記。
�。ǘ╅_(kāi)展校本培訓(xùn)，以研促教
開(kāi)展校本培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，切實(shí)提高全體教師課堂高效教學(xué)的'業(yè)務(wù)能力。
各組開(kāi)展“組內(nèi)聽(tīng)評(píng)課”活動(dòng)，提高教師上課水平。
教師要積極撰寫論文和教育隨筆，優(yōu)秀文章將上傳到學(xué)校網(wǎng)站。
人人參與教學(xué)研究，45歲以下的老師每人上一堂校級(jí)研討課。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)教育科研，深入開(kāi)展課題研究。
1、課題組要有計(jì)劃地組織實(shí)驗(yàn)人員認(rèn)真進(jìn)行研究，及時(shí)收集資料，使課題取得階段性成果。
2、全體教師要確立教科研意識(shí)，逐步將科研工作滲透到常規(guī)工作中，教師向科研型轉(zhuǎn)變。
�。ㄋ模╆P(guān)注學(xué)生差異,切實(shí)做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作
結(jié)合我校學(xué)情，要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生，耐心進(jìn)行對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。采取因人而異、因材施教的方法，使得每一個(gè)學(xué)生得到發(fā)展。
三、其它工作
1、加強(qiáng)信息資源庫(kù)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教育資源共享，提高教學(xué)效率。要加強(qiáng)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)，讓教師不僅會(huì)用，而且能利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段降低教學(xué)難度，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)搭建平臺(tái)。
2、加強(qiáng)體衛(wèi)工作：貫徹《體衛(wèi)》條例，認(rèn)真上好體育課和體育課外活動(dòng)，確保學(xué)生每天有1小時(shí)的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)要積極開(kāi)展各項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)。
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