【推薦】年度計(jì)劃范文錦集9篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的年度計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度計(jì)劃 篇1
xx年是我們******公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公司的效益年、質(zhì)量年。xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計(jì)xx年焊接行業(yè)形勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭(zhēng)在生產(chǎn)管理上取得新的突破。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。
一、不斷加強(qiáng)安全管理工作我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持車間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好要害部位的管理工作。三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率應(yīng)對(duì)xx在質(zhì)量管理上存在的`一系列問題，我們將在xx年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。我們將與質(zhì)檢部門合作，對(duì)操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對(duì)iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識(shí)，且在平時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工的質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率。
三、開源節(jié)流，降本增效節(jié)能降耗是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美好的明天。xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)，合理安排用電時(shí)間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源；三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在0。1%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。
四、保證工藝貫徹率在xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。五加強(qiáng)設(shè)備管理在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。六加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)5s管理制度在xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)5s管理制度，力爭(zhēng)在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階�？傊瑸閷�(shí)現(xiàn)xx預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭(zhēng)通過扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，以全面提高教育質(zhì)量為核心，堅(jiān)持“以人為本”的理念，以“努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、追求教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量”為工作目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生生命成長(zhǎng)與品質(zhì)提升，促進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展。
二、工作措施
（一）加強(qiáng)教學(xué)過程管理，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范化
1．加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”管理，提高教師加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的自覺性。加強(qiáng)檢查和督促的力度，及時(shí)了解教師教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，幫助教師做好教學(xué)常規(guī)工作，防止各類教學(xué)事故的發(fā)生。本學(xué)期要在提高教師備課和試卷命題水平上做文章，備課要有個(gè)性化，提倡每課有教后小結(jié)或批改摘記，要求每周有一篇較詳?shù)慕虒W(xué)反思；本學(xué)期每位教師要出一份高質(zhì)量的試卷，3月份將舉行語文教師試卷命題比賽，教導(dǎo)處將會(huì)同教研組對(duì)試卷質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定、并推薦優(yōu)秀的試卷參加市局的評(píng)比。
2.建立聽課制度，提高隨堂課的質(zhì)量。教導(dǎo)處要深入教學(xué)第一線，經(jīng)常進(jìn)課堂聽課，了解教學(xué)情況。教導(dǎo)處成員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并做到點(diǎn)面結(jié)合，要了解自己分管學(xué)科每位老師的教學(xué)情況，對(duì)相對(duì)薄弱的學(xué)科和教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，加強(qiáng)聽課交流。及時(shí)召開教師和學(xué)生座談會(huì)，了解教育教學(xué)信息。每學(xué)期語、數(shù)、英教研組長(zhǎng)聽課不少于15節(jié)，其它教研組長(zhǎng)不少于10節(jié)，對(duì)組內(nèi)教師應(yīng)至少聽1節(jié)隨堂課。鼓勵(lì)教師間開展相互的聽課活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
3.向課堂教學(xué)要質(zhì)量。課堂教學(xué)作為學(xué)校的主陣地，在繼續(xù)重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能教學(xué)的同時(shí)，要關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度的培養(yǎng)。本學(xué)期，我們加強(qiáng)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研工作。在做好語數(shù)英學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的同時(shí)，繼續(xù)做好技能學(xué)科的綜合素質(zhì)考查工作。
4．認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。加大培優(yōu)工作的力度，落實(shí)“競(jìng)賽輔導(dǎo)項(xiàng)目人制度”做到早安排，早落實(shí)，各學(xué)科教師應(yīng)在平時(shí)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)苗子、培養(yǎng)苗子，要加強(qiáng)對(duì)這部分學(xué)生的課外指導(dǎo)，力爭(zhēng)所培養(yǎng)的學(xué)生參加市級(jí)及以上各級(jí)各類比賽都能獲得優(yōu)異的成績(jī)。補(bǔ)差要有愛心、耐心、匠心。利用家校合力提高補(bǔ)差的效果，幫助學(xué)困生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，達(dá)到促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。繼續(xù)做好“臨界學(xué)生”管理工作，在上學(xué)期實(shí)踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好臨界學(xué)生的界定、輔導(dǎo)及臨界學(xué)生轉(zhuǎn)化工作的考評(píng)工作。
（二）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在教導(dǎo)處的帶頭下，組織全體教師學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革的.有關(guān)文件，了解新課程概念、新課程的功能、結(jié)構(gòu)、模式、評(píng)價(jià)等方面知識(shí)，為實(shí)施課程改革打好理論基礎(chǔ)，以新的理念上好每一堂課。
2、加強(qiáng)骨干教師管理。配合校長(zhǎng)室做好吳江市級(jí)及以上骨干教師的管理工作。積極配合校長(zhǎng)室做好市級(jí)骨干教師模擬申報(bào)工作，對(duì)照申報(bào)條件，提供機(jī)會(huì)，認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作。落實(shí)骨干教師結(jié)拜外校名師活動(dòng)。
配合校長(zhǎng)室做好“名師工作室”活動(dòng)。上學(xué)期在蘇州市學(xué)術(shù)帶頭人周建文書記的引領(lǐng)下，學(xué)校成立“拾貝工作室”，本學(xué)期要協(xié)助做好以下工作：在中青年教師自我規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)中青年教師各自特點(diǎn)，提出發(fā)展性的定位建議；對(duì)中青年教師教學(xué)情況進(jìn)行階段性評(píng)價(jià)和診斷；對(duì)中青年教師進(jìn)行教育科研工作培訓(xùn)，開展定期的課堂教學(xué)研討活動(dòng)，充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，使青年教師有練武之地，能及時(shí)得到具體指導(dǎo)。
3、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，本學(xué)期我們將積極創(chuàng)造條件，搭建舞臺(tái)，使學(xué)校骨干教師能脫穎而出。在教研組、備課組人人參與的基礎(chǔ)上，選拔優(yōu)秀的教師參加校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評(píng)比大獎(jiǎng)賽活動(dòng)。
4、開展好師徒接對(duì)活動(dòng)，并制定結(jié)對(duì)帶教的制度，讓青年教師在思想和業(yè)務(wù)上盡快成熟起來。作為青年教師要做到一年入門、兩年過關(guān)、三年成材。對(duì)新調(diào)入、村小民辦教師做好幫扶工作，采用聽課、組織課堂教學(xué)評(píng)比與常規(guī)工作檢查等活動(dòng)，提高教育、教學(xué)能力。
（三）精心組織微格化教研，發(fā)揮教研組功能。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項(xiàng)有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實(shí)施、教學(xué)研究的基本單元，教研組工作必須上一個(gè)新臺(tái)階，必須做到教研活動(dòng)的經(jīng)�；�、專題化、系列化。各教研組務(wù)必在期初制訂好切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，活動(dòng)過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點(diǎn)，有專題，有資料記載，每次活動(dòng)要有中心發(fā)言人。各組要形成爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組的良好風(fēng)尚，努力構(gòu)建教研組文化，讓教師的個(gè)體文化凝聚成群體文化，讓教師的群體文化外化為學(xué)校文化。
1、教學(xué)與科研相結(jié)合
教師是實(shí)踐工作者，最重視教學(xué)科研。在開展教研活動(dòng)中爭(zhēng)取做到三有：即認(rèn)識(shí)上有高度；實(shí)踐中有創(chuàng)新；總結(jié)成果有科研性。開展教研活動(dòng)還要爭(zhēng)取做到不脫離全面育人的宗旨；不脫離教學(xué)內(nèi)容的改革；不脫離教育方法的更新，這樣才能以科研為先導(dǎo)，以教研為基礎(chǔ)，科研促教研，探索教改之路。
2、理論與實(shí)踐相結(jié)合
我們引導(dǎo)教師重視理論學(xué)習(xí)，重視教育經(jīng)驗(yàn)、教改信息的積累。學(xué)校圖書室、教科室征訂了大量的教學(xué)理論書籍，為教師們創(chuàng)設(shè)了良好的理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。教研活動(dòng)要認(rèn)真組織理論學(xué)習(xí)，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
（四）加強(qiáng)學(xué)校特色建設(shè)，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。
1、從實(shí)從早地構(gòu)想藝術(shù)、科技、體育、象棋四校節(jié)，協(xié)助校長(zhǎng)室做好“金太陽”體育俱樂部工作的開展。我們要科學(xué)規(guī)劃，有效推進(jìn)，為體育愛好者、特長(zhǎng)學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)，滿足需求服務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展學(xué)生，體育發(fā)展學(xué)生的目標(biāo)。
2、認(rèn)真組織好校園興趣組的活動(dòng)。在班級(jí)興趣組活動(dòng)有序開展的基礎(chǔ)上，本學(xué)期成立了舞蹈、合唱、繪畫、陶藝、小魯班、數(shù)棋、奧數(shù)等校級(jí)社團(tuán)興趣組，每位輔導(dǎo)老師自主地創(chuàng)造性地實(shí)施自己的輔導(dǎo)計(jì)劃，并把輔導(dǎo)計(jì)劃及輔導(dǎo)內(nèi)容形成文字材料，做為所輔導(dǎo)學(xué)科的課程。把興趣組活動(dòng)逐步走向課程化，規(guī)范化。每個(gè)興趣組有切實(shí)輔導(dǎo)成績(jī)，成為學(xué)校學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的生力軍。
三、主要工作
月份
主要活動(dòng)內(nèi)容
2月份
1、參加市各科教研組、中心組活動(dòng)
2、制定教研組計(jì)劃、學(xué)科教學(xué)計(jì)劃
3、參加市AA課教學(xué)設(shè)計(jì)賽
4、重新認(rèn)定、調(diào)整臨界學(xué)生名單
5、跳繩、踢毽賽選拔、集訓(xùn)、參加市賽
6、市語文教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比賽選拔、磨課
7、學(xué)籍管理工作。
3月份
1、參加市女籃比賽
2、校級(jí)語文教師命題比賽
3、部分學(xué)科質(zhì)量調(diào)研
4、級(jí)部班際競(jìng)賽（讀陶知識(shí)賽、百詞競(jìng)默、計(jì)算能力等）
4月份
1、參加市語文教師命題比賽
2、參加市小學(xué)生田徑比賽
3、參加市小學(xué)生航模比賽
4、級(jí)部班際競(jìng)賽（鋼筆字、百詞競(jìng)默、計(jì)算能力等）
5、校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評(píng)比
6、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研（期中）
5月份
1、20xx屆語文教師課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)
1、參加市四年級(jí)整班鋼筆字比賽
2、組織“課堂教學(xué)開放日”活動(dòng)
3、參加市體育青年教師基本功比賽、選拔賽
4、參加市書法篆刻、繪畫、攝影比賽
5、參加市科學(xué)青年教師實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Ω?jìng)賽、科學(xué)論文評(píng)比
6、臨界學(xué)生專項(xiàng)考查
7、級(jí)部班際競(jìng)賽
6月份
1、技能學(xué)科專項(xiàng)考查
2、參加數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力評(píng)比活動(dòng)
3、參加藝術(shù)教學(xué)論文評(píng)比
4、參加公民教育實(shí)踐活動(dòng)案例評(píng)比
5、興趣組成果展示、考評(píng)。
6、教研組資料匯總、考評(píng)。
7月份
資料匯總、裝訂，教學(xué)成果匯總
年度計(jì)劃 篇3
今年鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)XX縣局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作都根據(jù)年初制定的工作計(jì)劃有序的進(jìn)行中，農(nóng)作物播種面積比上年下降3.2%，其中油料產(chǎn)量比去年下降11.63%；畜牧業(yè)比上年增長(zhǎng)5.147%；蔬菜同比增長(zhǎng)0.405%；固定資產(chǎn)投資1-10月份上報(bào)完成140603萬元，同比增長(zhǎng)29%；1%人口抽樣調(diào)查和勞動(dòng)力調(diào)查今年工作將完成；城鎮(zhèn)居民住戶調(diào)查工作在有序進(jìn)行中，工業(yè)抽樣調(diào)查樣本工作、單位核查工作和其他未完成工作也正在有序開展。
從全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來看，我鎮(zhèn)規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)，規(guī)模以上工業(yè)41家，累計(jì)完成工業(yè)增加值32997萬元，基本落戶在鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)；固定資產(chǎn)投資雖然呈上升趨勢(shì)，但投資后進(jìn)不足，預(yù)計(jì)全縣投資比去年同期增長(zhǎng)10.2%;消費(fèi)需求平穩(wěn)，零售、批發(fā)業(yè)完成1794萬元、同比增長(zhǎng)19.7%，住宿業(yè)都比上年增長(zhǎng)1.6%，但，餐飲業(yè)呈下降趨勢(shì)；對(duì)外貿(mào)易同比下降48.4%以上；旅游接待游客比上年同期增長(zhǎng)14.7%左右。
XX年我們將在鎮(zhèn)黨委和政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)XX縣局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下加大工作力度，努力完成工作中的缺陷，認(rèn)真做好各類報(bào)表的及時(shí)上報(bào)工作，處理好對(duì)接工作中存在的問題并加以解決，對(duì)因工作輪崗所缺人手上的工作盡量克服，對(duì)新增加的人口、單位核查工作與勞動(dòng)力月報(bào)調(diào)查工作以及即將進(jìn)行的全國(guó)農(nóng)業(yè)普查籌備等工作認(rèn)真對(duì)待并努力完成。
XX年是全面深化改革的'關(guān)鍵之年，是全面貫徹十八屆五中全會(huì)精神、十二五規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是我們克難奮進(jìn)、加速發(fā)展的攻堅(jiān)之年。鄉(xiāng)黨委政府在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和廣大干部群眾的共同努力下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“一都一城四化”目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干、務(wù)實(shí)進(jìn)取，圓滿完成了年初各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)。到10月底，完成固定資產(chǎn)投資7310萬元，占全面目標(biāo)81.2%，財(cái)稅收入215萬元，農(nóng)民人均純收入同比增長(zhǎng)11%，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得新成績(jī)。
工作回顧
一、堅(jiān)持提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐更快
1、全力服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)改革，抓好企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目梯度不斷推進(jìn)。XX年我鄉(xiāng)落實(shí)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目2個(gè)，一是全力促成原黃山恒源石英有限公司與中國(guó)建材達(dá)成合作協(xié)議，由中建材收購企業(yè)股權(quán)，同時(shí)，于9月份，采取鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)駐企蹲點(diǎn)服務(wù)方式，進(jìn)行為期一個(gè)月的周邊環(huán)境集中整治工作，協(xié)助企業(yè)完成了拆違、征地、以及綠化等多項(xiàng)工作，積極參與調(diào)解矛盾糾紛，維護(hù)企業(yè)周邊社會(huì)穩(wěn)定，做好服務(wù)企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)工作；二是幫助泰源生態(tài)農(nóng)莊完成土地流轉(zhuǎn)216.9畝，現(xiàn)已投資1870萬元，完成生態(tài)攔河壩、經(jīng)果林、入園道路平整等工程建設(shè)。
2、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。引導(dǎo)鼓勵(lì)群眾發(fā)展流水養(yǎng)魚項(xiàng)目，發(fā)展流水養(yǎng)魚魚塘132個(gè)，涉及農(nóng)戶260余戶，成立流水養(yǎng)魚專業(yè)合作社，建立三溪流水養(yǎng)魚基地，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富；大力培育新型農(nóng)民，舉辦就業(yè)技能培訓(xùn)3次，增加農(nóng)民就業(yè)技能；發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)1個(gè)。
3、增添旅游新活力。做好三溪景區(qū)4a級(jí)景區(qū)創(chuàng)建服務(wù)工作。加強(qiáng)景區(qū)及周邊基礎(chǔ)設(shè)施投入，做好現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展農(nóng)家樂，對(duì)景區(qū)周邊所有農(nóng)家樂進(jìn)行摸底，并按照統(tǒng)一格式設(shè)置店牌店招，打造特色的農(nóng)家樂品牌。景區(qū)全年游客接待量累計(jì)超 萬人次，創(chuàng)收經(jīng)濟(jì)效益 萬元；結(jié)合溪西硯雕文化，大力發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)。
二、堅(jiān)持固本培元，基層黨建基礎(chǔ)更實(shí)。
1、全力推進(jìn)“村為主”。為確保將“村為主”工作機(jī)制落到實(shí)處，卓有成效，一是做到明職責(zé)。鄉(xiāng)黨委對(duì)照縣級(jí)實(shí)施辦法，召開專題推進(jìn)會(huì)2次，結(jié)合村兩委成員意見建議研究制定《鄉(xiāng)“村為主”工作考核辦法》及《鄉(xiāng)“村為主”工作考核細(xì)則》，明確了 “月檢查、季考核、年評(píng)績(jī)”的考評(píng)方式，制定落實(shí)“村干部坐班，鄉(xiāng)干部帶班”制度，實(shí)行責(zé)任追究制，進(jìn)一步明確村書記、主任第一責(zé)任人職責(zé)，做到力量下沉、責(zé)任下壓。二是做到強(qiáng)保障。建立健全村級(jí)組織運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，鄉(xiāng)財(cái)政落實(shí)資金123660元，村集體落實(shí)資金61830元；突出考核結(jié)果運(yùn)用，將年評(píng)績(jī)得分與村兩委成員的績(jī)效工資掛鉤，對(duì)考核優(yōu)秀的村“兩委”及成員按照110%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放績(jī)效工資，全鄉(xiāng)4個(gè)村29名坐班村干部、12名帶班鄉(xiāng)干部全部帶牌上崗，實(shí)行“全天候”為民代理制度。三是做到巧運(yùn)用。以“村為主”強(qiáng)化“陽光四務(wù)”工作落實(shí)，全面完成了4個(gè)行政村公開欄建設(shè)，指定專人專崗落實(shí)，各村每季度黨務(wù)、政務(wù)、事務(wù)、財(cái)務(wù)等內(nèi)容均能及時(shí)上墻公示，曬好村級(jí)“陽光四務(wù)”。
2、落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”，與各村簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)管理目標(biāo)責(zé)任書；共召開黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)議3次；嚴(yán)格落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”，減少三公經(jīng)費(fèi)開支；鄉(xiāng)紀(jì)委對(duì)鄉(xiāng)黨委全面推行的“村為主”工作機(jī)制落實(shí)情況開展專項(xiàng)督查6次，對(duì)美好鄉(xiāng)村建設(shè)、三線三邊、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)等中心工作落實(shí)情況開展督查8次；嚴(yán)肅案件查辦，完成1起黨員違紀(jì)案件查處。
3、強(qiáng)化黨建促發(fā)展。召開黨代表年會(huì)，做好黨代表常任制試點(diǎn)工作；開展農(nóng)村黨員主題教育活動(dòng)；強(qiáng)化黨支部書記第一責(zé)任人職責(zé)，與各村簽訂了黨建目標(biāo)責(zé)任書；從鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員中選派黨建聯(lián)絡(luò)員4名，定點(diǎn)聯(lián)系指導(dǎo)各村黨建工作；更新完善5個(gè)鄉(xiāng)村黨代表工作室和1個(gè)溪西村黨代表個(gè)人工作室，推進(jìn)黨代表履職常態(tài)化；開展黨建專題培訓(xùn)2次，對(duì)各支部書記、黨建聯(lián)絡(luò)員等14名黨務(wù)工作者以及26名入黨人員進(jìn)行培訓(xùn)；成立第一個(gè)流動(dòng)黨員黨支部；榮獲“優(yōu)秀基層黨組織”稱號(hào)1個(gè)。
三、堅(jiān)持以民為本，真抓實(shí)干力度更強(qiáng)
1、突出試點(diǎn)示范，加速美好鄉(xiāng)村建設(shè)。20xx年省級(jí)美好鄉(xiāng)村建設(shè)示范村三溪村順利通過驗(yàn)收，同時(shí)，做好后續(xù)管護(hù)工作，重點(diǎn)在村內(nèi)亂堆亂放清理、污水處理設(shè)備建設(shè)上下功夫，組織人員對(duì)村內(nèi)開展集中整治6次，進(jìn)行三格式的小型污水處理池建設(shè)，有效提升村內(nèi)環(huán)境質(zhì)量。XX年省級(jí)美好鄉(xiāng)村建設(shè)示范點(diǎn)溪西村已完成省道兩側(cè)路肩提升、道路整治等建設(shè)任務(wù)，XX年市級(jí)美好鄉(xiāng)村建設(shè)示范點(diǎn)村已完成老橋加固、垃圾池拆建等建設(shè)任務(wù)，全力沖刺規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)。
2、突出“三線三邊”，推進(jìn)環(huán)境整治活動(dòng)。進(jìn)一步鞏固“三線三邊”環(huán)境整治成果，制定了“兩點(diǎn)一線”工作方案，確定目標(biāo)，規(guī)定時(shí)限，開展“兩點(diǎn)一線”集中環(huán)境整治2次，完成去年新栽種的綠化帶雜草的清除及枯死苗木補(bǔ)栽，清除、更換破舊廣告牌2塊，對(duì)公路沿線建材亂堆亂放進(jìn)行清理5處，清除河道垃圾4次，村莊環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)；投入 萬元，完成璜茅村高速路口兩邊擋墻建設(shè)，進(jìn)一步提升對(duì)外形象。
3、突出“幸福指數(shù)”，提升民生綜合服務(wù)。組織鄉(xiāng)村干部集中下村入戶開展宣傳3次，發(fā)放民生工程一封信累計(jì)達(dá)20xx多份，提高民生工程“兩率”；順利完成4個(gè)一事一議項(xiàng)目；投入114萬元，完成璜茅村六標(biāo)集中建房區(qū)擋墻建設(shè)、道路硬化，璜茅村上太組自來水改建安裝以及22個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；完成50戶危房改造任務(wù)；投入 萬元，重修溪西危橋，目前項(xiàng)目已開工，進(jìn)展迅速；實(shí)施“校安工程”，改造璜茅小學(xué)教學(xué)樓，現(xiàn)項(xiàng)目正在迅速推進(jìn)；加大對(duì)低保、殘疾貧困等弱勢(shì)群體的幫扶力度，民主評(píng)出46名低保，并發(fā)放生活救助金10.8萬元。對(duì)貧困戶建檔立卡，為實(shí)施精準(zhǔn)扶貧提供證據(jù)。積極推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，扎實(shí)做好新老農(nóng)保轉(zhuǎn)移接續(xù)和全鄉(xiāng)60周歲以下村民的社�？òl(fā)放，完成98%；全面實(shí)施新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)，參保率達(dá)95%，續(xù)保率98%，享受待遇586人。組織開展“送戲下鄉(xiāng)”“送電影下鄉(xiāng)”等活動(dòng)6次，豐富群眾文化生活。
4、突出中心工作，推動(dòng)土地確權(quán)登記。根據(jù)縣農(nóng)委有關(guān)安排，迅速啟動(dòng)做好農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記工作，及時(shí)成立了鄉(xiāng)土地確權(quán)登記工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)4個(gè)工作小組，確保此項(xiàng)工作有序推進(jìn)，順利完成前期的一封信發(fā)放、調(diào)查摸底等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并于6月底，全面進(jìn)行外業(yè)測(cè)量作業(yè)，截止目前，全鄉(xiāng)外業(yè)測(cè)量作業(yè)已全部完成，涉及農(nóng)戶數(shù)達(dá)875戶，確�！敖M不漏戶、戶不漏地”。
四、堅(jiān)持統(tǒng)籌發(fā)展，社會(huì)管理成效更多
在節(jié)假日期間，對(duì)鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)、學(xué)校、餐飲行業(yè)、村內(nèi)主干道等開展安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生、道路交通等安全大排查，全面消除安全隱患，營(yíng)造平安和諧氛圍，同時(shí)，時(shí)刻筑牢防汛網(wǎng)、繃緊防火弦，鄉(xiāng)村聯(lián)合學(xué)校、企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、實(shí)行“網(wǎng)格化”管理、宣傳、隊(duì)伍、物資和預(yù)案五項(xiàng)措施，截止目前全鄉(xiāng)防汛防火形勢(shì)穩(wěn)定，汛期未出現(xiàn)人員、財(cái)產(chǎn)等重大傷亡事故，未發(fā)生一起火警事故。深入開展矛盾糾紛摸排，及時(shí)化解各種矛盾糾紛，XX年全鄉(xiāng)共接待群眾訴求11人次，受理各類糾紛16件，調(diào)解成功件16，調(diào)解成功率達(dá)100 %，有力地維護(hù)了一方的穩(wěn)定。深入推進(jìn)“六五”普法，先后在4個(gè)行政村開展“綜治宣傳月”活動(dòng)5場(chǎng)次，為全鄉(xiāng)社會(huì)和諧穩(wěn)定保駕護(hù)航；健全聯(lián)處聯(lián)調(diào)機(jī)制，與邊界地區(qū)簽訂《邊界聯(lián)防聯(lián)調(diào)協(xié)議書》，加強(qiáng)XX縣法院、五城派出所、國(guó)土所等部門的合作，共同處理3起矛盾糾紛。
XX年，我鄉(xiāng)通過全體鄉(xiāng)村干部的努力，各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)，但是與縣委縣政府以及廣大人民群眾的要求還是有一定的差距，主要體現(xiàn)在：一是“村為主”工作機(jī)制落實(shí)還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；二是村內(nèi)長(zhǎng)期存在的矛盾糾紛問題沒有得到有效化解；三是經(jīng)濟(jì)總量不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待于進(jìn)一步優(yōu)化等等。
工作謀劃
XX年是“十三五”開局之年，也是我鄉(xiāng)加快轉(zhuǎn)型、加快發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期。因此，我鄉(xiāng)將繼續(xù)按照縣委縣政府的安排部署，搶抓機(jī)遇、開拓進(jìn)取、奮力向前，確保各項(xiàng)工作順利完成。
上下齊心深化黨建品牌。貫徹學(xué)習(xí)十八屆五中全會(huì)精神，繼續(xù)鞏固群眾路線教育活動(dòng)成果，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步完善“村為主”工作機(jī)制，加強(qiáng)各項(xiàng)制度的落實(shí)力度，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)，狠抓責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格督查考核，實(shí)施跟蹤問效。堅(jiān)決抵制和克服“四風(fēng)”，嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。
穩(wěn)中有進(jìn)推動(dòng)企業(yè)服務(wù)。繼續(xù)做好凱盛石英有限公司和泰源生態(tài)農(nóng)莊兩大項(xiàng)目以及中小微企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)解決在項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的搬遷、土地、用工以及品牌創(chuàng)建等方面難題，妥善處理群企矛盾糾紛，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境；督促泰源生態(tài)農(nóng)莊沿河護(hù)岸、攔河壩等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保順利完成各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)，同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)環(huán)保監(jiān)管力度，協(xié)助企業(yè)完成環(huán)評(píng)、技改等工作，提升產(chǎn)業(yè)綜合效益。
凝心聚力共建美好鄉(xiāng)村。強(qiáng)化旅游景區(qū)周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)三溪村旅游公路、村道路進(jìn)行擴(kuò)寬提升，改造三溪村、璜茅村橋梁，做好璜茅村集中建房區(qū)綠化亮化工程，建設(shè)省界交接點(diǎn)溪西村的生態(tài)停車場(chǎng)及護(hù)岸景觀提升，做好八小改造提升，整合土地資源合理規(guī)劃全鄉(xiāng)房屋建設(shè)，建成設(shè)施齊全、功能完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊，全面提升群眾的生產(chǎn)生活條件。
堅(jiān)定不移創(chuàng)建生態(tài)文明。堅(jiān)持把生態(tài)文明理念貫穿于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全過程，努力打造天藍(lán)、地綠、水凈的美麗。結(jié)合“三線三邊”環(huán)境整治活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“兩點(diǎn)一線”的綠化帶管護(hù)力度；做好鄉(xiāng)水系連通項(xiàng)目，實(shí)行河道整治，建設(shè)璜茅村垃圾無害化處理站，做好秸稈焚燒大氣污染防治，加大礦山生態(tài)恢復(fù)力度，實(shí)現(xiàn)山清水秀路暢景美的目標(biāo)。
共創(chuàng)雙贏打造法治。利用“法制宣傳月”等活動(dòng)，組織鄉(xiāng)干部送法進(jìn)戶、進(jìn)村組、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)，全面提升干部群眾的法治水平。運(yùn)用“兩站兩中心”平臺(tái)，進(jìn)一步健全治安防控體系，推進(jìn)網(wǎng)格化管理；繼續(xù)深化邊界聯(lián)防品牌，與毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展聯(lián)防活動(dòng)，加強(qiáng)和執(zhí)法部門的工作對(duì)接，聯(lián)合處置矛盾糾紛，實(shí)現(xiàn)邊界穩(wěn)定、鄉(xiāng)村和諧局面，確保人民安居樂業(yè)、社會(huì)安定有序，打造平安和諧。
一年來，我鄉(xiāng)各項(xiàng)工作雖取得一定成績(jī)，但也存在著一定的不足，我們將在來年的工作中，堅(jiān)持作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化，銳意進(jìn)取，奮勇前進(jìn)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，努力打造生態(tài)宜居特色邊貿(mào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
年度計(jì)劃 篇4
業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的業(yè)務(wù)經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計(jì)劃：
一、督導(dǎo)銷售人員的工作：
其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級(jí)述職；
11、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；
13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)； 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
二、督促銷售人員的工作：
作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、銷售談判技巧的運(yùn)用；
8、銷售業(yè)績(jī)的完成量；
9、良好的市場(chǎng)拓展能力；
10、所轄人員的技能培訓(xùn)；
11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；
12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
三、銷售目標(biāo)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。
當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
四、定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的`單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心�，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
六、績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。
對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。 績(jī)效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)
2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6、月簽單數(shù)量
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量
8、丟失客戶數(shù)量
9、銷售人員的行為紀(jì)律
10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
年度計(jì)劃 篇5
一、基本確立酒店各項(xiàng)制度體系，形成較為規(guī)范的人事管理
根據(jù)管理體制的總體要求，已經(jīng)完成各項(xiàng)管理規(guī)章制度、員工獎(jiǎng)懲制度和日常培訓(xùn)管理規(guī)定，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化和更具操作性。員工手冊(cè)等制度初稿的編制完畢。
除了完善原有人力資源管理制度外，根據(jù)勞動(dòng)法和勞動(dòng)政策法規(guī)，結(jié)合酒店的實(shí)際情況，明晰了獎(jiǎng)懲、考核、調(diào)動(dòng)與選拔、休假、勞動(dòng)關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善勞動(dòng)人事管理制度。
二、為適應(yīng)酒店發(fā)展和員工個(gè)人發(fā)展需要，大力加強(qiáng)培訓(xùn)工作
為了不斷增強(qiáng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個(gè)人發(fā)展的需要，人力資源部制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并施行了日常培訓(xùn)檢查。在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。
1、通過精心組織，認(rèn)真做好各類培訓(xùn)工作
對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，共舉辦兩期。一期酒店新員工培訓(xùn)共50余人參加。第二期
員工集訓(xùn)是在管理公司來后協(xié)助進(jìn)行的。
2、各部門日常培訓(xùn)工作效果顯著。
以客房部為例，一方面，各班組重點(diǎn)抓好員工素質(zhì)，工作態(tài)度、服務(wù)禮節(jié)培訓(xùn);另一方面，認(rèn)真落實(shí)當(dāng)月培訓(xùn)計(jì)劃，完成培訓(xùn)任務(wù)，組織日常性的崗位業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、組織員工參加比賽，檢驗(yàn)了員工的教育培訓(xùn)工作。
組織服務(wù)員參加滕州市職工技能比武，獲得團(tuán)體第二名，廚師烹飪比賽團(tuán)體金獎(jiǎng)等。
三、嚴(yán)格"執(zhí)法"，有效整治了違紀(jì)
管理和獎(jiǎng)罰是做好制度維持工作的重要措施和手段。
因此，在質(zhì)檢部沒有成立前，人力資源部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、員工守則，做到有功必獎(jiǎng)，有過必罰，制度面前人人平等，維護(hù)了酒店及員工的正常利益。
人力資源部采取批評(píng)教育，督促檢查，每日通報(bào)，罰款處分等一系列措施來解決員工違規(guī)現(xiàn)象。并加大質(zhì)檢力度，嚴(yán)格落實(shí)服務(wù)區(qū)各項(xiàng)制度的實(shí)施，嚴(yán)肅處理違反酒店規(guī)定的行為。
四、強(qiáng)化管理，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)。
一、工程方面：各店的常規(guī)維修與維護(hù)
1、公司各店工程人員完成了各部門上報(bào)的維修單據(jù)4000多件，口頭報(bào)修XX多件，處理多起突發(fā)性設(shè)備、設(shè)施故障。
2、工程部在去年的工作基礎(chǔ)上，又制定了詳細(xì)的設(shè)備、設(shè)施保養(yǎng)計(jì)劃，將計(jì)劃分解到季度、每個(gè)月，并詳細(xì)說明了保養(yǎng)內(nèi)容，落實(shí)到每個(gè)人，保障了工作質(zhì)量和效率。
3、全年完成了大型維修與事故搶修項(xiàng)目：①宣化店廚務(wù)部下水管干線徹底疏通清理一次；②市政居民排水井堵塞往廚務(wù)部返水清掏一次；③改造樓頂排煙管道一次，解決了頂層居民投訴問題；④新陽店為了緩解用電壓力，增設(shè)改造主電纜2根，不僅解決了用電問題，同時(shí)解決了安全隱患問題；⑤新陽店后樓道改造，通過與廚房長(zhǎng)共同研究，為了菜品出品的需要，廚房需增加煤氣灶，但因空間狹小，困難重重，經(jīng)反復(fù)研究、測(cè)量，最終決定將后樓通道加以利用，又新增了一個(gè)380公斤油箱，即解決了采購冬季買油的困難，又保證了部門的使用；⑥西大直街店?duì)I業(yè)區(qū)、衛(wèi)生間、下水干管堵塞，面臨無法營(yíng)業(yè)；連夜搶修⑦西大直街一樓總電閘燒壞，整個(gè)一樓停電，影響營(yíng)業(yè)，連夜搶修。
4、宣化店裝修改造期間，基礎(chǔ)設(shè)施改造項(xiàng)目本著一次建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，立足超前，留有后勁的'宗旨，克服了時(shí)間短、場(chǎng)地窄，各方面錯(cuò)綜復(fù)雜的惡劣環(huán)境，完成了以下幾項(xiàng)工作：①整體綜合布線的設(shè)計(jì)、施工；②室內(nèi)供暖設(shè)施進(jìn)行全方位改造，整體按分戶供暖
型式設(shè)計(jì)以后，全樓分戶供暖時(shí)不用在室內(nèi)施工，此項(xiàng)工作一勞永逸。③自來水干線原有分布不合理，而且是鐵管經(jīng)長(zhǎng)期腐蝕已經(jīng)有多處漏點(diǎn)，經(jīng)請(qǐng)示總辦，將有隱患的室內(nèi)鐵管全部更換成ppr熱溶管，并且做了合理布局，做到一勞永逸。
�、転榱税踩�、保暖，后樓道增設(shè)防盜門兩扇，小門斗一處，400公斤油箱一個(gè)。
�、菡w改造設(shè)計(jì)了供風(fēng)、排風(fēng)、衛(wèi)生間通風(fēng)管道及空調(diào)，管路、電路的走向位置，合理的利用了空間，經(jīng)使用驗(yàn)證，效果良好。
5、全年完成了大修保養(yǎng)項(xiàng)目：
�、傩玛柕旯┡仩t大型維修、保養(yǎng)一次；②新陽店廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次（20延長(zhǎng)米），從排煙罩至排風(fēng)機(jī)；③西大直街店更換平板式熱風(fēng)幕一個(gè)；④西大直街廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次（30延長(zhǎng)米），從排煙罩至排風(fēng)機(jī)；⑤完成了各店的空調(diào)、排風(fēng)機(jī)、外機(jī)等，年度清洗、保養(yǎng)工作。
�、薰潭ㄙY產(chǎn)管理工作：對(duì)固定資產(chǎn)的購進(jìn)、管理、監(jiān)督、維修、保養(yǎng)工作。
�、咝玛柕�，西大直街店工程室工具擺放。物資存放環(huán)境衛(wèi)生方面根據(jù)公司要求進(jìn)行了整體改善。同時(shí)對(duì)員工加強(qiáng)了思想教育。使員工的整體思想素質(zhì)更上一個(gè)臺(tái)階。為提升企業(yè)整體素質(zhì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃打下了良好的基礎(chǔ)。
二、夜值、安全、防火工作
1、各店夜間值班，安全巡查次數(shù)累計(jì)8000余次。
2、各店夜間值班人員全年無脫崗、漏崗、事假等違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
3、各店室外設(shè)施防護(hù)網(wǎng)設(shè)置布局合理，堅(jiān)固耐用，無安全隱患發(fā)生。
4、完整填寫夜間值班記錄本30余本。
5、各店增設(shè)電路巡查機(jī)制，每天用電高峰不少于8次的，對(duì)電線、電纜，的溫度檢查，確保安全。
6、各店按時(shí)完成了每月一次的安全聯(lián)合檢查。
7、在公司各店、各部門的配合下，確保了全年各店無安全事故，給公司安全運(yùn)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
三、外聯(lián)方面工作
1、宣化街店裝修改造期間，為了整體安全、方便、衛(wèi)生方面考慮，經(jīng)總辦批準(zhǔn)，計(jì)劃將廚務(wù)部原有使用煤氣罐改造成煤氣管道，通過申報(bào)申請(qǐng)，得知由于是老城區(qū)氣源不足，
年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二、宣傳重點(diǎn)
1、公司重大經(jīng)營(yíng)決策、發(fā)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國(guó)家法律法規(guī);
3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗(yàn);
4、員工思想動(dòng)態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認(rèn)識(shí)，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。
宣傳工作是教育、激勵(lì)員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作�！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的'企業(yè)文化”。因此，要端正認(rèn)識(shí)，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實(shí)處。
�、俳⒐拘麄骶W(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報(bào)道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報(bào)道員從事企業(yè)宣傳報(bào)道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報(bào)道員名單報(bào)公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識(shí)培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。
�、谧�3月份開始恢復(fù)《xx報(bào)》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以XX年宣傳工作重點(diǎn)為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級(jí)報(bào)刊推薦。
�、酆诎鍒�(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)安排完成。
�、苄麄鳈谟晒巨k公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。
⑤更新、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。
�、拮龊脤ｎ}宣傳活動(dòng)。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：安全月、質(zhì)量月等。
年度計(jì)劃 篇7
一、導(dǎo)醫(yī)的重要性
患者進(jìn)入門診大廳，首先見到、接觸到的是導(dǎo)醫(yī)，所以導(dǎo)醫(yī)的形象、氣質(zhì)、服務(wù)、言語、行為很重要，代表著醫(yī)院的整體形象。導(dǎo)醫(yī)的服務(wù)好與壞，直接關(guān)系到患者及其家屬來院就診產(chǎn)生第一印象的好與壞，只有第一印象良好，才能樂意接受進(jìn)一步的服務(wù)。否則將不愿再接受服務(wù)。可以肯定的說，我們的第一站服務(wù)沒有到位，失敗了。就會(huì)失掉病人。時(shí)間久了，流失的病人多了，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的損失，甚至很大的損失。所以說，導(dǎo)醫(yī)的形象至關(guān)重要，形象就是宣傳、就是效益，是醫(yī)院的`生命。
二、導(dǎo)醫(yī)的作用
1、體現(xiàn)了良好的醫(yī)院形象。
導(dǎo)醫(yī)經(jīng)專業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，其端莊大方的儀表，溫柔可親的語言，不俾不亢的待人接物方式以及其有效的良好溝通、周到的服務(wù)無形中起到了聯(lián)系醫(yī)院和病人之間，臨床和輔助科室之間的橋梁與紐帶的作用，成為醫(yī)院護(hù)理不可缺少的一個(gè)組成部分。
2、把護(hù)士從繁雜的非護(hù)理事務(wù)中解放出來。
導(dǎo)醫(yī)取代了現(xiàn)在許多醫(yī)院所設(shè)置的辦公室護(hù)士的角色，分擔(dān)了大部分非治療性的工作，從而使護(hù)理人員能集中精力從事專業(yè)護(hù)理工作；把時(shí)間還給病人，做到真正意義上的整體護(hù)理，因而能極大地提高護(hù)理質(zhì)量及病人滿意度。
3、有利于科室工作的有序開展。
導(dǎo)醫(yī)這一行業(yè)的確定，協(xié)調(diào)和提高了患者與醫(yī)生、科室與科室之間的工作效率，維持良好的部門間關(guān)系，減少相互摩擦，使臨床工作有序開展，質(zhì)量穩(wěn)步提高，并有助于樹立醫(yī)院的整體形象，獲得患者的良好口碑，從而在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中立于不敗之地。
三、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)人員的培訓(xùn)要求
1、高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神
作為首先接觸病人的導(dǎo)醫(yī)人員，必須熟悉本院、本門（急）診各科門診人員情況及主治疾病、開診情況，本院常規(guī)開展輔助檢查項(xiàng)目情況，保證能正確引導(dǎo)病人就診。要急病人之所急，想病人之所想，以高度的責(zé)任心和愛心觀念，熱情周到地為病人排憂解難，指導(dǎo)病人就醫(yī)方向、路線，回答病人提出的問題。
2、塑造良好的導(dǎo)醫(yī)形象
開展護(hù)士禮儀培訓(xùn)，從儀表、舉止、語言、修養(yǎng)到著裝、站、坐、行姿和微笑以及如何接待病人、如何護(hù)送病人、如何與之交流、怎樣為病人指路等，使導(dǎo)醫(yī)人員掌握現(xiàn)代護(hù)理服務(wù)的方式和技巧，樹立良好的導(dǎo)醫(yī)形象。
3、擴(kuò)展導(dǎo)醫(yī)服務(wù)人員的知識(shí)面
不斷學(xué)習(xí)人文知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)等邊緣學(xué)科知識(shí)。走出去、請(qǐng)進(jìn)來，利用各種形式學(xué)習(xí)護(hù)理社會(huì)學(xué)、護(hù)理美學(xué)、護(hù)理心理學(xué)等。用安慰、勸解、啟發(fā)和鼓勵(lì)等方式，積極幫助病人。增強(qiáng)人際交往和溝通能力，健康教育的能力和一定的管理能力，提高導(dǎo)醫(yī)服務(wù)人員的綜
合素質(zhì)。
四、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)要點(diǎn)
通過導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)實(shí)踐，培訓(xùn)工作有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、培訓(xùn)內(nèi)容包括崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)，醫(yī)院歷史文化、工作勵(lì)志及服務(wù)禮儀，務(wù)必通過培訓(xùn)，改善精神狀態(tài)及精神面貌；
2、培訓(xùn)期間，制定理論及實(shí)作培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織考核評(píng)分，考核內(nèi)容包括禮儀、現(xiàn)有培訓(xùn)計(jì)劃規(guī)定內(nèi)容；
3、考核評(píng)分，組織全科人員參加，人人參與，最后得分按加權(quán)平均計(jì)算；
4、導(dǎo)醫(yī)定期撰寫培訓(xùn)心得，總結(jié)自己的工作收獲及體會(huì)；
5、成績(jī)優(yōu)秀者可得到嘉獎(jiǎng)和優(yōu)先推薦；
6、培訓(xùn)技巧以應(yīng)知應(yīng)會(huì)與重點(diǎn)掌握相結(jié)合的原則；
7、對(duì)考試成績(jī)和工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
五、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)內(nèi)容
（一）、導(dǎo)醫(yī)禮儀培訓(xùn)
1.導(dǎo)醫(yī)臺(tái)
導(dǎo)醫(yī)臺(tái)字跡醒目、清晰、無脫落，導(dǎo)醫(yī)臺(tái)上物品擺放有序，無雜物。
2.儀容
儀表端莊穩(wěn)重，服裝整潔干凈、大方，淡妝上崗，面帶笑容。上班不能帶任何情緒，微笑服務(wù)；上班必須著工作裝，時(shí)刻保持工作鞋的清潔。
3.站姿、坐姿、走姿
站姿：身體微側(cè)，呈自然45°，腳呈丁字步，站立時(shí)抬頭、收腹、提臀、直腰、挺胸、雙肩外展，雙臂自然下垂放于身體兩側(cè)或雙手體前相搭放置小腹部位。
坐姿：?jiǎn)问只螂p手向后把衣裙下端捋平。在椅子的2/3--3/4處落座，雙膝并攏，小腿略后或交叉，兩手輕握，置于腹部或腿上。
走姿：行走時(shí)以胸帶步，彈足有力、步履輕捷，兩臂自然前后擺動(dòng)。
4.手勢(shì)
指引或?yàn)椴∪私榻B時(shí)，應(yīng)右手彎曲45°。手指并攏，手心略向上，指向正確位置。必要時(shí)， 帶領(lǐng)其到目的地。 （二）導(dǎo)醫(yī)禮貌用語培訓(xùn)接待來客(探訪者或咨詢病人)
1、您好，請(qǐng)問貴姓。
2、您好，請(qǐng)問有什么需要幫忙
3、您好，請(qǐng)問找哪一位
4、您請(qǐng)坐，我馬上叫他來。
5、對(duì)不起，他今天休息(不在)，有事請(qǐng)留言，慢走。
6、對(duì)不起，下次請(qǐng)?jiān)谔讲r(shí)間來。
7、對(duì)不起，病人需要安靜，請(qǐng)小聲說話(做事)，多謝合作！
8、對(duì)不起，病人病情不宜談太久。清早點(diǎn)回去，慢走。
9、請(qǐng)放心，我們會(huì)盡力照顧好病人，盡快訂出最好的治療方案。
10、請(qǐng)放心，病人有什么事(或需要)我會(huì)馬上通知你們。
11、有什么困難(顧忌、問題、想法)請(qǐng)您提出來，我會(huì)盡量想辦法幫您解決(或轉(zhuǎn)告)。
12、您的提議(意見)很好，我們一定改進(jìn)，謝謝您的寶貴意見。
13、請(qǐng)稍侯，我馬上幫您聯(lián)系。
�。ㄈ⿲�(dǎo)醫(yī)服務(wù)禮儀培訓(xùn)：
1.在導(dǎo)醫(yī)服務(wù)中，樹立“以病人為中心、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念。對(duì)病人服務(wù)做到主動(dòng)、熱情、親切和藹、耐心真誠(chéng)。語言要以“請(qǐng)”字開頭，“您好”為先，“謝”字結(jié)尾。不責(zé)備病人，提供微笑服務(wù)。
2.迎送用語：病人入院及進(jìn)入門診大廳是建立良好關(guān)系的開始，護(hù)士要起立熱情接待，給病人及家屬以必須的解釋與幫助，并把病人護(hù)送到病床；病人出院要送到病區(qū)電梯口，以送別語與病人告別，如：請(qǐng)按時(shí)服藥，請(qǐng)定期到門診復(fù)查，祝您早日康復(fù)，再見等。
3.應(yīng)主動(dòng)與職工和熟悉的病人打招呼，在走廊、過道、電梯或活動(dòng)場(chǎng)所與病人相遇時(shí)，應(yīng)主動(dòng)禮讓，切不可強(qiáng)行超越，如在行進(jìn)過程中，遇到病人談話或平行攔住去路，不得從其中問穿過，如果急需通過，應(yīng)先向?qū)Ψ秸f聲：“請(qǐng)讓一下”，通過后，再回頭說聲：“謝謝”。在電梯內(nèi)，應(yīng)以主人翁的精神主動(dòng)為病人或外來人員開梯。
4.對(duì)來訪者熱情詳細(xì)解答或解決有關(guān)的問題。
5.病區(qū)內(nèi)有客人參觀時(shí)，導(dǎo)醫(yī)人員應(yīng)起立，微笑迎接客人，并說：“您好!歡迎指導(dǎo)!請(qǐng)多多指教”�？腿俗邥r(shí)：“謝謝!慢走!”
6.在導(dǎo)醫(yī)服務(wù)中病人對(duì)導(dǎo)醫(yī)有誤會(huì)或發(fā)脾氣時(shí)，導(dǎo)醫(yī)應(yīng)控制自
年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以辦好人民滿意的教育為目標(biāo)，以20xx年督導(dǎo)為契機(jī)，繼續(xù)貫徹“新童謠教育”理念，強(qiáng)化“新童謠教育”深入研究，深刻把握學(xué)校實(shí)際，把學(xué)校教育工作重心落實(shí)到關(guān)注每一個(gè)孩子健康快樂成長(zhǎng)上來，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、努力創(chuàng)建平安和諧校園，確保校園安寧，師生平安。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校規(guī)范管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。
3、踐行學(xué)�！靶峦{教育”理念，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培育健康體魄，養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提升教育質(zhì)量。
4、深化特色學(xué)校建設(shè)，不斷營(yíng)造師生讀書氛圍，促進(jìn)師生共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
5、加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領(lǐng)，發(fā)揮學(xué)校團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，全面提升各個(gè)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
6、修改、完善學(xué)�？�(jī)效考核方案和班級(jí)考核評(píng)比機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師積極性。
7、不斷推進(jìn)“校本課程”建設(shè)，豐富“童謠教材”內(nèi)容。形成完整體系。
8、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新師德教育的方法和途徑，積極踐行“新童謠教育”，強(qiáng)化骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化“童樂教師”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，形成金茂教師嶄新整體風(fēng)貌。
9、積極拓展學(xué)校對(duì)外交流的渠道，加大學(xué)校宣傳力度，樹立學(xué)校良好的社會(huì)形象，溝通校際交流，開闊眼界，緊跟教育發(fā)展的潮流。
10、管好、用好教育設(shè)施設(shè)備，提高教師使用的能力和水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量。
11、加強(qiáng)音體美教學(xué)工作，拓展學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目，提高活動(dòng)質(zhì)量，逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項(xiàng)目。
三、主要工作：
(一)德育工作：育人為本，德育為先，
1、加強(qiáng)學(xué)生德育隊(duì)伍建設(shè)。
首先，重視班主任隊(duì)伍建設(shè)，通過班主任專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專業(yè)能力大賽、主題班隊(duì)會(huì)互觀互檢等途徑有計(jì)劃、有重點(diǎn)地對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)，提高班主任的管理能力和水平。
其次，重視每年度班主任選拔聘用工作，將年輕有為、熱心班主任工作的教師選聘到班主任工作崗位上來，補(bǔ)充隊(duì)伍新鮮血液。
2、繼續(xù)抓好德育常規(guī)工作，強(qiáng)化養(yǎng)成教育。利用童謠載體，引導(dǎo)學(xué)生把規(guī)范內(nèi)化為自覺的行為，重點(diǎn)抓好學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、強(qiáng)化“國(guó)學(xué)經(jīng)典教育”。在“新童謠教育”中，有機(jī)拓展國(guó)學(xué)經(jīng)典教育，《讀書溢趣、經(jīng)典養(yǎng)正》學(xué)生讀書活動(dòng)，以舉辦演講、征文等主題活動(dòng)，濃厚校園的讀書氛圍。
4、健全和完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，完善校內(nèi)外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強(qiáng)學(xué)校管理，健全德育工作管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境，二是要加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)，開展家長(zhǎng)培訓(xùn)講座，增強(qiáng)德育實(shí)效，三是發(fā)揮好社會(huì)與學(xué)校之間的教育合力。
5、加強(qiáng)班主任的工作管理。完善“文明班級(jí)”各項(xiàng)常規(guī)的檢查評(píng)比，強(qiáng)化“文明班級(jí)”的名優(yōu)效應(yīng)，將文明班級(jí)、文明教師、文明學(xué)生的評(píng)比貫徹到底。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的紀(jì)律衛(wèi)生、儀表儀容、愛護(hù)公物等情況的檢查工作，實(shí)行每天領(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生同時(shí)值日，對(duì)各班進(jìn)行日常規(guī)管理，以班級(jí)為單位，以值日情況為依據(jù)每月實(shí)施一次文明班隊(duì)、文明班主任、文明學(xué)生考評(píng)。
6、重視體藝工作：(1)開展陽光體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。(2)認(rèn)真實(shí)施了《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》(3)認(rèn)真開展體育競(jìng)賽。組織了學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳踢比賽等工作。
(4)與少先大隊(duì)一起組織開展好六一藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，把慶祝六一兒童節(jié)活動(dòng)作為展示我校藝術(shù)教育成果的平臺(tái)。
7、加強(qiáng)衛(wèi)生工作。(1)規(guī)范衛(wèi)生管理工作。建立健全并落實(shí)學(xué)校傳染病疫情報(bào)告制度、學(xué)生晨檢制度。(2)加強(qiáng)宣傳、積極預(yù)防，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等法律法規(guī)做好學(xué)校傳染病的預(yù)防和控制工作。 (3)積極開展健康教育。圍繞學(xué)校常見病、多發(fā)病和季節(jié)性呼吸道傳染病防治等主題，利用健康課、周晨會(huì)、板報(bào)等渠道積極開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，努力提高廣大學(xué)生的健康意識(shí)和衛(wèi)生防病能力。。
(二)教學(xué)工作：注重過程，加強(qiáng)引領(lǐng)，
新學(xué)期，我們要進(jìn)一步堅(jiān)持課題研究引領(lǐng)，抓實(shí)“童心課堂”研究，加強(qiáng)教育常規(guī)管理，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量的提升。
1、常規(guī)管理過程化
(1)嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)。對(duì)教師的教學(xué)“五認(rèn)真”要常抓不懈，一是改革備課，注重學(xué)校電子備課的管理與模板的開發(fā)；二是重視課前準(zhǔn)備，提高課堂教學(xué)效率；三在作業(yè)管理上，課堂練習(xí)時(shí)間不少于10分鐘。做到堂堂清、日日清。批改作業(yè)做到“有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必評(píng)”，并要保證批改的正確率。培養(yǎng)認(rèn)真作業(yè)的習(xí)慣，為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四是強(qiáng)化課前侯課制度，認(rèn)真、高效的完成35分鐘課堂教學(xué)任務(wù)。
(2)重視過程性質(zhì)量檢測(cè)。新學(xué)期將重點(diǎn)做好各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的檢測(cè)工作，將優(yōu)勝班級(jí)、優(yōu)勝學(xué)科作為學(xué)校重點(diǎn)宣傳對(duì)象，發(fā)揮榜樣帶頭作用，共享優(yōu)質(zhì)教育資源。將薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科列入學(xué)校重點(diǎn)幫扶對(duì)象，定期調(diào)查教師教學(xué)五認(rèn)真的各個(gè)環(huán)節(jié)，找出問題解決的辦法，形成“比學(xué)趕幫”的良好氛圍。
(3)(4)重視校本教研制度開展
繼續(xù)發(fā)揮各個(gè)年級(jí)學(xué)科備課組的作用，規(guī)范集體備課制度，提高集體備課質(zhì)量。通過“童心課堂”教學(xué)研究不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，適時(shí)調(diào)整和改進(jìn)課改實(shí)施的思路和策略，形成“童心課堂”完整體系。
2、質(zhì)量管理機(jī)制化
(1)抓質(zhì)量分析與評(píng)估，認(rèn)真作好質(zhì)量分析。樹立“輕負(fù)高質(zhì)”優(yōu)秀教師先進(jìn)典型，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣，將過程性質(zhì)量調(diào)查、檢測(cè)形成常態(tài)化機(jī)制化，帶領(lǐng)廣大教師共同努力，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)抓好“兩頭生”，在培優(yōu)補(bǔ)差記錄中建立后進(jìn)生質(zhì)量跟蹤檔案，以年級(jí)為單位進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解問題。
(3)立足課堂，落實(shí)隨堂聽課工作，做到“推門課”與“預(yù)約課”相結(jié)合;“隨班聽課”與“隨人聽課”相結(jié)合。聽課時(shí)注重“四看”：看課前準(zhǔn)備是否充分、看課堂組織教學(xué)是否有效、看是否關(guān)注兩頭(優(yōu)生和后20%學(xué)生)、看教學(xué)是否扎實(shí)有效。
(三)教科研工作：持續(xù)深入，擴(kuò)大成效
1、本學(xué)期將圍繞“童心課堂”認(rèn)真開展研究活動(dòng)，將研究活動(dòng)制度化、規(guī)范化，做到每月有主題，每學(xué)期有成果，通過讀書沙龍、專題討論、優(yōu)秀讀書感想評(píng)比、讀書先進(jìn)個(gè)人評(píng)比，不斷豐富“童心課堂”研究體系。
2、采取骨干教師引路策略、大力宣傳、制度約束等剛性措施，積極探索“童心課堂”的策略、途徑與方法，不斷豐富研究?jī)?nèi)容，擴(kuò)大研究成效。
�。ㄋ模⑿１狙行蓿涸鷮�(shí)有效、不斷創(chuàng)新
1、扎實(shí)有效地開展校本教研。立足全校教師結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，圍繞學(xué)�？蒲兄髡n題，加強(qiáng)教研組、集體備課組建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)中青年教師的培訓(xùn)。學(xué)校將采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的'方式，開展豐富多彩的教師培訓(xùn)，致力于多搭臺(tái)子，采取派出輪流學(xué)習(xí)、輪流支教、專題培訓(xùn)、師徒結(jié)對(duì)、課題研究等等辦法，努力提高他們的業(yè)務(wù)水平。
3、繼續(xù)依托“伙伴合作、共同成長(zhǎng)”平臺(tái)以及“跨區(qū)合作、同課異構(gòu)”項(xiàng)目，為校本研修插上騰飛的翅膀。
(五)后勤工作：服務(wù)為本，優(yōu)質(zhì)高效
1.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)的觀念，做到管理育人、服務(wù)育人。
2.做好收費(fèi)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，帳目齊全，收入手續(xù)完善。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，繼續(xù)實(shí)行校務(wù)公開。
3.搞好校園規(guī)劃和建設(shè)，繼續(xù)抓好校園美化、綠化、凈化工作。
4.高效利用現(xiàn)有教育資源，做到開支精打細(xì)算，做到花小錢辦大事，提高教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。最大限度地開發(fā)現(xiàn)有圖書、計(jì)算機(jī)和各種教學(xué)設(shè)備的使用功能。
5.安全工作常抓不懈，各校要積極創(chuàng)造條件，思想上高度重視，責(zé)任上明確落實(shí)，宣傳上加強(qiáng)力度，防范上全力以赴。加強(qiáng)綜合治理和安全工作，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步抓好綜合治理和安全工作，爭(zhēng)創(chuàng)“平安校園”。
(六)群團(tuán)工作：團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，民主和諧
1、切實(shí)發(fā)揮學(xué)校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調(diào)動(dòng)全體黨員工作熱情，將黨員的先鋒模范帶頭效應(yīng)落實(shí)在學(xué)校的各項(xiàng)工作中。
2、切實(shí)發(fā)揮工會(huì)組織在學(xué)校工作中的橋梁和紐帶作用，增強(qiáng)教師的民主管理意識(shí)和主人翁責(zé)任感，調(diào)動(dòng)積極性，激發(fā)工作熱情，深入教師，了解教師的疾苦，盡學(xué)校的能力及時(shí)解決他們的實(shí)際困難。暢通學(xué)校信息交流溝通的渠道，將矛盾消化在萌芽階段，將問題解決在最基層
3、規(guī)范教師代表大會(huì)的議事，關(guān)乎學(xué)校發(fā)展的重大投入、重要工作、重點(diǎn)規(guī)章制度要充分發(fā)揮教師代表的積極作用。
年度計(jì)劃 篇9
新的一年，我區(qū)體育局全年工作的基本要求是：瞄準(zhǔn)石化基地建設(shè)，體育工作必須有所作為，與我區(qū)經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)相協(xié)調(diào)、相適應(yīng)。以“把群眾體育普及開，把競(jìng)技體育搞上去，把體育產(chǎn)業(yè)搞得活”作為全年工作的根本任務(wù)，把“抓職能、要地位；抓活動(dòng)、樹形象；抓金牌、要影響；抓管理、強(qiáng)素質(zhì)；抓經(jīng)營(yíng)、增后勁”作為基本工作思路，將“以發(fā)展經(jīng)濟(jì)的思路、措施發(fā)展體育，搞活機(jī)制，提高效益”作為全局工作的著力點(diǎn)，開創(chuàng)我區(qū)體育新局面。
一、把群眾體育普及開
全民健身是體育部門的根本任務(wù)，是全局各項(xiàng)工作的重中之重。發(fā)揮體育部門的職能作用，健全街、鎮(zhèn)、企業(yè)體育活動(dòng)組織，鞏固組織網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步密切工作聯(lián)系、搞好服務(wù)協(xié)調(diào)。推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)體育部門由辦體育向管體育轉(zhuǎn)變，在管理上下功夫，形成街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)每季一次的例會(huì)制度，為基層體育工作出謀劃策，組織、推動(dòng)工作的落實(shí)。體育設(shè)施建設(shè)是全民健身的基礎(chǔ)和根本條件。管好用好身邊場(chǎng)地，定期檢查，為群眾體育健身提供安全可靠的體育設(shè)施。爭(zhēng)取新的一年在居民區(qū)、農(nóng)村居民點(diǎn)通過各種渠道再安裝一批體育健身路徑，把體育設(shè)施建設(shè)到群眾身邊，為人民提供便利的健身?xiàng)l件。組織群眾體育是體育部門的工作標(biāo)志。以群體科為重點(diǎn)，組織一系列的多種形式的群體活動(dòng)，擴(kuò)張活動(dòng)外延，實(shí)現(xiàn)新突破，舉辦第一屆村干部運(yùn)動(dòng)會(huì)、外資企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、全民長(zhǎng)跑比賽等有影響的活動(dòng)。各科室舉辦活動(dòng)一年內(nèi)要達(dá)四次以上。協(xié)調(diào)組織社會(huì)各單位添設(shè)施、辦活動(dòng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使群眾健身紅火起來。以社區(qū)為重點(diǎn)抓好城市體育，探索符合群眾需求又具時(shí)代色彩的群體活動(dòng)形式，搞好假日體育等傳統(tǒng)特色體育，創(chuàng)造更多的群眾健身空間；以鎮(zhèn)為重點(diǎn)抓好農(nóng)村體育，宣傳落實(shí)《農(nóng)村體育工作暫行規(guī)定》，實(shí)施《農(nóng)村體育工作標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)體育工作指導(dǎo)，抓好典型，推進(jìn)農(nóng)村體育工作；以學(xué)校為重點(diǎn)抓好青少年體育，加強(qiáng)與教育部門和各級(jí)各類學(xué)校的聯(lián)系，指導(dǎo)好體育傳統(tǒng)學(xué)校、青少年俱樂部及學(xué)校課余訓(xùn)練工作；進(jìn)一步加強(qiáng)與有關(guān)部門的配合，加強(qiáng)各類人群體育的發(fā)展，搞好職工體育、老年人體育、婦女體育、殘疾人和少數(shù)民族體育工作。體育總會(huì)要發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)作用，每個(gè)單項(xiàng)協(xié)會(huì)年內(nèi)舉辦活動(dòng)兩次以上。進(jìn)一步密切聯(lián)系，每季召開一次工作協(xié)調(diào)會(huì)議，研究單項(xiàng)協(xié)會(huì)工作向深層次開展。年內(nèi)成立單項(xiàng)協(xié)會(huì)一個(gè)。同時(shí)在聯(lián)合辦活動(dòng)上進(jìn)行探索，聯(lián)合各行、各業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)政府體育向社會(huì)體育轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)體育工作指導(dǎo)，樹立全民健身、競(jìng)技體育、體育產(chǎn)業(yè)等方面的基層典型經(jīng)驗(yàn)，并加以扶持，以點(diǎn)帶面地推進(jìn)全區(qū)體育工作。進(jìn)一步密切與新聞單位的關(guān)系，加大典型經(jīng)驗(yàn)、全民健身動(dòng)態(tài)及有關(guān)法規(guī)政策的宣傳力度。辦好《體育信息》，及時(shí)向區(qū)委、區(qū)政府、市體育局上報(bào)情況，用科學(xué)、健康、文明的體育文化占領(lǐng)群眾思想陣地，營(yíng)造濃厚的全民健身氛圍。
二、搞活機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)，壯大實(shí)力
增強(qiáng)大家的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，牢固樹立“以發(fā)展經(jīng)濟(jì)的思路、措施發(fā)展體育”的觀念。在全體職工范圍內(nèi)搞產(chǎn)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。以市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)體育設(shè)施、以市場(chǎng)機(jī)制舉辦體育賽事、以市場(chǎng)機(jī)制經(jīng)營(yíng)無形資產(chǎn)，以體為主、多種經(jīng)營(yíng)，追求體育工作社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化，適應(yīng)體育新形式，推進(jìn)體育管理制度的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)體育管理機(jī)制轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步強(qiáng)化體育經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)健全、完善在局機(jī)關(guān)各科室實(shí)行的財(cái)務(wù)獨(dú)立、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)的一系列考核制度。各科室要在履行各自職能的同時(shí)，以經(jīng)濟(jì)杠桿推動(dòng)工作，搞好體育多種經(jīng)營(yíng)，實(shí)行責(zé)權(quán)利高度統(tǒng)一，加快發(fā)展、壯大實(shí)力。體育中心及各陣地要進(jìn)一步樹立“為群眾服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)”的指導(dǎo)思想，圍繞體育場(chǎng)館如何“管理好、經(jīng)營(yíng)好、服務(wù)好”的工作目標(biāo)進(jìn)一步解放思想、大膽實(shí)踐，向市場(chǎng)要效益，加強(qiáng)內(nèi)部管理。劃小核算單位，量化任務(wù)指標(biāo)，以壓力促動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的有效統(tǒng)一，力爭(zhēng)在社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益上有一個(gè)新的突破，在管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)方面上一個(gè)新的臺(tái)階。全局上下要拓展思維、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，形成人人想事、干事、干成事的局面。要大膽思維，創(chuàng)新工作，苦干實(shí)干，以體為主、多種經(jīng)營(yíng)，搞好體育本業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。積極盤活土地資源，促其升值，充分利用體育場(chǎng)館，發(fā)揮最大價(jià)值。要充分開發(fā)和利用有形資產(chǎn)的無形價(jià)值，力爭(zhēng)使其價(jià)值盡早得以實(shí)現(xiàn)。
三、加快體育中心建設(shè)
今年入夏前游泳館完工，確保夏季正式投入使用；五·一前建好體育場(chǎng)；9月底之前建成網(wǎng)球館；年內(nèi)建成綜合樓。盡快形成設(shè)施相對(duì)集中、功能比較完善的體育中心，為開展全民健身、體育競(jìng)賽創(chuàng)造良好的硬件條件。
四、進(jìn)一步搞好體校工作
加強(qiáng)體教結(jié)合，充分利用各自資源優(yōu)勢(shì)聯(lián)合辦學(xué)，調(diào)整業(yè)余訓(xùn)練項(xiàng)目，共同辦好業(yè)體校。努力提高業(yè)余體校辦學(xué)質(zhì)量，與教育部門共同把業(yè)余訓(xùn)練、培養(yǎng)體育后備人才當(dāng)成發(fā)展體育事業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)來抓。抓好業(yè)體校常規(guī)管理，堅(jiān)持教練員定期到借讀校校訪的制度，密切與教育部門的聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)在校生的'管理，在提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)的同時(shí)，嚴(yán)抓文化學(xué)習(xí)；加強(qiáng)教練員隊(duì)伍管理，強(qiáng)化崗位目標(biāo)責(zé)任制，不斷規(guī)范業(yè)訓(xùn)行為；采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式，不斷提高教練員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。體校在抓好業(yè)訓(xùn)、輸送后備人才的同時(shí)也要面向市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需要辦好各類培訓(xùn)班，使體校不但是培養(yǎng)后備人才的基地，也要成為青少年活動(dòng)的俱樂部。
五、進(jìn)一步抓好隊(duì)伍建設(shè)
發(fā)展的關(guān)鍵是班子，班子成員不僅要不斷提高個(gè)人素質(zhì)而且要提高整體合力，形成謀劃大事、干大事的氛圍。抓好班子的理論學(xué)習(xí)、廉政勤政，努力成為政治過硬、作風(fēng)優(yōu)良、熟悉業(yè)務(wù)、勇挑重?fù)?dān)，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展的好班子。發(fā)展的根本靠隊(duì)伍。抓好體育干部職工隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)主要工作的分工，各項(xiàng)工作都應(yīng)有章法，真正形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的良好局面，努力培養(yǎng)一支團(tuán)結(jié)和諧、能干大事的干部職工隊(duì)伍。抓好干部職工思想政治工作。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，宣傳我區(qū)改革開放后取得的重大成果，增強(qiáng)大家的責(zé)任感，使命感。特別是抓好黨員干部的理論學(xué)習(xí)，做到政治上嚴(yán)于律己，工作上身先士卒，發(fā)揮模范帶頭作用。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期舉辦業(yè)務(wù)知識(shí)講座，提高大家業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)黨建工作。從黨員的思想政治建設(shè)入手，用黨的理論武裝黨員干部隊(duì)伍，樹立共產(chǎn)主義理想信念。有計(jì)劃地對(duì)入黨積極分子進(jìn)行多方位的教育，吸納先進(jìn)分子充實(shí)黨員隊(duì)伍。加強(qiáng)工會(huì)建設(shè)。充分發(fā)揮工會(huì)的職能作用，圍繞局中心工作，通過工會(huì)組織教育職工樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，同時(shí)，通過工會(huì)組織解決職工生活中遇到的實(shí)際困難，送去單位的溫暖。加強(qiáng)社會(huì)綜合治理工作。按照區(qū)社會(huì)綜合治理工作要求，與各部門簽訂綜合治理責(zé)任書，加強(qiáng)干部職工的綜治教育，抓好法律知識(shí)、消防安全知識(shí)的教育，提高安全意識(shí)和防范意識(shí)。
在新的一年中，全局上下要把加快發(fā)展、壯大實(shí)力為己任，進(jìn)一步解放思想、大膽實(shí)踐，不斷增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，團(tuán)結(jié)一致、形成合力，確定新標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)新突破，開創(chuàng)我區(qū)體育的新局面。
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