個(gè)人計(jì)劃匯總10篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
1、加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力操練
正正在20xx年的房產(chǎn)銷售義務(wù)中，我將加強(qiáng)自己正正在專業(yè)身手上的操練，為完成20xx年的銷售責(zé)任挨下堅(jiān)實(shí)的根蒂。中止銷售技藝為主的身手培訓(xùn)，單方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己正正在20xx年的銷售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò)自動(dòng)的義務(wù)熱情。
2、密切閉注國際經(jīng)濟(jì)及政策走向
正正在新的一年中，我將當(dāng)真研究國際及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變更，為銷售策略抉擇企圖供給憑據(jù)。此刻政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的'一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)終究會(huì)構(gòu)成多大年夜的影響，政府是否是借會(huì)承繼出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完成20xx年的銷售責(zé)任，是我必須閉注戰(zhàn)加以研究的義務(wù)。
3、解析可賣產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及實(shí)行企圖
我正正在20xx年的房產(chǎn)銷售義務(wù)重面是xx*公寓，我將當(dāng)真解析可賣產(chǎn)品的特性，開掘產(chǎn)品賣面，星散對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷售打算戰(zhàn)責(zé)任目標(biāo)及詳細(xì)的實(shí)行企圖。
4、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究執(zhí)行真實(shí)有效的銷售方法
我將星散20xx年的銷售經(jīng)歷及對(duì)可賣產(chǎn)品的懂得，當(dāng)真解析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)由對(duì)義務(wù)中的數(shù)據(jù)中止統(tǒng)計(jì)解析，以總結(jié)回納出完善下效的銷售方法。
5、貫徹落實(shí)集團(tuán)懇求，力保銷售責(zé)任圓滿達(dá)成
我將按打算認(rèn)真實(shí)行銷售企圖，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變更及時(shí)調(diào)劑銷售打算，修正銷售實(shí)行企圖。定期對(duì)階段性銷售義務(wù)中止總結(jié)，閉于倏忽變更的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，努力確保完成銷售責(zé)任。
6、針對(duì)銷售義務(wù)中存正正在的結(jié)果及時(shí)修正，不絕提高銷售人員的業(yè)務(wù)身手，為完成銷售責(zé)任供給包管
去歲的可賣產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業(yè)知識(shí)做包管，我將正正在部門經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售義務(wù)抵達(dá)銷售市肆的懇求，上降到一個(gè)新的下度。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期，新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動(dòng)力�，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：
一、思想方面
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的.思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時(shí)團(tuán)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)
通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
沒有計(jì)劃的生活是盲目的，停滯的知識(shí)遲早會(huì)被淘汰，現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的“鐵飯碗”職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的五年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
我是一名小學(xué)英語教師，可是大學(xué)接受的是中學(xué)教育理論。在菲律賓一年的教師工作，擔(dān)任的是小學(xué)四年級(jí)的中文教師。雖說對(duì)于外國人來說，中文學(xué)習(xí)就如我們國人的英語學(xué)習(xí)，但是畢竟課程的設(shè)置以及學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法還是大相徑庭的。
隨著課程改革的不斷深入，我需要學(xué)習(xí)新的教
育教學(xué)理論，反復(fù)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念，潛心投入教學(xué)實(shí)踐，留意抓緊教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對(duì)于小學(xué)生不同年齡段的心理還未能完全把握；
2、對(duì)于小學(xué)英語教材還不是很了解，對(duì)于所擔(dān)任的五年級(jí)的現(xiàn)有英語水平還不是把握得很好；
3、雖然專業(yè)知識(shí)比較好，但對(duì)于教法及學(xué)生的接受程度把握還有欠妥當(dāng)；
4、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、自我規(guī)劃
�。ㄒ唬⑦M(jìn)一步熟悉英語教材，研讀“新課標(biāo)”精神，并付諸實(shí)踐，提高課堂教學(xué)效率。
�。ǘ⒃诮逃虒W(xué)實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。
2、提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。
3、提高班級(jí)調(diào)控能力。
4、提高教學(xué)能力。領(lǐng)會(huì)“新課標(biāo)”精神，并運(yùn)用其指導(dǎo)教學(xué)的能力、把握和運(yùn)用教材的`能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)方法的能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的能力、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的能力、因材施教的能力、實(shí)施目標(biāo)教學(xué)的能力、組織課堂教學(xué)的能力、教學(xué)測(cè)試能力、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等。
5、提高科研能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┭凶x小學(xué)英語教材及教法；
�。ǘ╅喿x有關(guān)小學(xué)生心理的書籍，每學(xué)期至少兩本；閱讀教育家名篇，做到每周一篇；
�。ㄈ┨岣咦陨韺I(yè)素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，攻讀廈大的英語口譯在職研究生，提高英語口語水平，造福學(xué)生；
�。ㄋ模┯涗浗虒W(xué)日記，不斷反思，通過反思提高教學(xué)能力；
（五）提高教師職業(yè)技能，如書法、計(jì)算機(jī)水平等；
�。┟繉W(xué)期參加一次縣級(jí)或以上的教育教學(xué)競(jìng)賽或公開課；
�。ㄆ撸┱J(rèn)真開展學(xué)校英語教研組活動(dòng)，提高學(xué)校英語教學(xué)成效，做到，第一個(gè)月：班班有英語角；第二個(gè)月：人人見到英語老師懂得用英語打招呼；第三個(gè)月：開英語公開課；第四個(gè)月：英語成果展；
�。ò耍┱J(rèn)真參加各種培訓(xùn)，聽取各種教育、教科研方面的講座。
四、目前我所面臨的困難：
大班額的英語教學(xué)，教師有點(diǎn)無能為力，教師多班額的教學(xué)讓師很難了解更多的學(xué)生，從而造成多數(shù)學(xué)生都在浪費(fèi)時(shí)間。
五、總結(jié)
這是本人三年內(nèi)的個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。以后的教學(xué)中我會(huì)十分注重自身教學(xué)基本功的磨練及人文素質(zhì)的提高，在教與學(xué)中扮演精彩的角色。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為了全面貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》，根據(jù)貴州省體育局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《體育總局 財(cái)政部關(guān)于推進(jìn)大型體育場(chǎng)館免費(fèi)低收費(fèi)開放的通知》的通知(黔體經(jīng)【20xx】11號(hào))文件精神，充分利用校內(nèi)現(xiàn)有的體育場(chǎng)地資源，更好的滿足廣大市民健身要求，方便和豐富愛好體育鍛煉的市民的業(yè)余生活，為創(chuàng)建省級(jí)文明城市盡力盡責(zé)，經(jīng)學(xué)校校務(wù)會(huì)研究決定我校體育設(shè)施對(duì)社會(huì)開放，同時(shí)為維護(hù)學(xué)校內(nèi)部的安全和教學(xué)秩序的穩(wěn)定，特制訂如下工作實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想與開放原則
本著從以學(xué)校教育教學(xué)工作為主的原則出發(fā)，在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，為社會(huì)群體提供相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)所。以“有限開放”為基本模式，開放時(shí)間與教學(xué)時(shí)間錯(cuò)開，為社會(huì)群體提供相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)加強(qiáng)管理、確保安全，以達(dá)到體育資源與社會(huì)共享的目的。
二、組織機(jī)構(gòu)
組 長(zhǎng)：林(丹寨縣第二中學(xué)校長(zhǎng))
(丹寨縣體育中心副主任)
副組長(zhǎng)：(丹寨縣第二中學(xué)副校長(zhǎng))
(丹寨縣第二中學(xué)副校長(zhǎng))
(丹寨縣第二中學(xué)副校長(zhǎng))
�。ǖふh體育運(yùn)動(dòng)中少體校校長(zhǎng)）
職 責(zé)：全面負(fù)責(zé)體育場(chǎng)所及設(shè)施對(duì)社會(huì)開放工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理和突發(fā)事件的處置工作。下設(shè)辦公室在學(xué)校體育教研組，由文有金組長(zhǎng)兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常事務(wù)。
三、開放辦法
1、開放場(chǎng)地：開放的場(chǎng)地為學(xué)校的1個(gè)塑膠田徑場(chǎng)、1個(gè)足球場(chǎng)、1個(gè)塑膠籃球，2個(gè)燈光室內(nèi)籃球場(chǎng)、4個(gè)乒乓球場(chǎng)、1個(gè)羽毛球場(chǎng)和室外健身器械11件。
2、開放時(shí)間
(1)教學(xué)時(shí)間：上午 6:30—7:30 ；下午 17:30—19:00 。
(2)雙休日、節(jié)假日及寒暑假：上午6:30—12:00 ；
下午14:00—20:00 。
(3)具體時(shí)間可以根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整；如遇學(xué)校大型文體活動(dòng)，學(xué)校承擔(dān)組織、教育、人事、衛(wèi)生、公安等部門考試，假期學(xué)生軍訓(xùn)等活動(dòng)，校園不向社會(huì)公眾開放，屆時(shí)學(xué)校會(huì)提前向社會(huì)公示。
3、開放對(duì)象：學(xué)校師生、學(xué)校周邊社區(qū)居民、各企事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體。
4、開放方式：所有進(jìn)入校園進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人員必須持有證件。本校學(xué)生憑學(xué)生校牌入校，外校學(xué)生憑學(xué)生校牌或?qū)W生證入校，周邊社區(qū)居民憑“健身卡”方可進(jìn)入校園進(jìn)行健身活動(dòng)。
四、開放基本情況
我校體育場(chǎng)建成以來，先后承接舉辦 等諸多大型賽事活動(dòng)。為發(fā)揮體育場(chǎng)場(chǎng)所功效，豐富市民業(yè)余文體生活，促進(jìn)我縣全民健身活動(dòng)廣泛開展和縣民體質(zhì)有效提升，從2 011年起，本校體育場(chǎng)實(shí)行全天候免費(fèi)開放，并由縣政府每年從縣財(cái)政預(yù)算 萬元作為體育場(chǎng)免費(fèi)開放經(jīng)費(fèi)，水電費(fèi)由縣財(cái)政據(jù)實(shí)支付。
體育場(chǎng)實(shí)行全天候免費(fèi)開放后，到場(chǎng)鍛煉的民眾數(shù)量成倍增長(zhǎng)，日均超過 人次，年均超過 人次，本校體育場(chǎng)已成為縣城民眾開展體育健身、文體活動(dòng)的聚集場(chǎng)所。因體育場(chǎng)活動(dòng)賽事舉辦頻繁、鍛煉人數(shù)眾多，其場(chǎng)地、設(shè)施、器材一直在超負(fù)荷使用，足球場(chǎng)、塑膠跑道、籃球場(chǎng)、圍網(wǎng)、健身器材等
已損壞嚴(yán)重，有的不但失去了健身功能，還存在一定的安全隱患，急需維修。經(jīng)預(yù)算，需維修經(jīng)費(fèi) 多萬元。隨著時(shí)間的推移，體育場(chǎng)場(chǎng)地、設(shè)施、器材的老化、氧化、損毀速度會(huì)逐年加快，場(chǎng)所維護(hù)需要更大的經(jīng)費(fèi)投入。由于我縣財(cái)政困難，縣城擴(kuò)建等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)耗資巨大，我縣已無力解決縣體育場(chǎng)免費(fèi)開放和場(chǎng)所維修經(jīng)費(fèi)，縮短開放時(shí)間、限制開放場(chǎng)地的困境，急需上級(jí)在經(jīng)費(fèi)上給予大力支持，方能確保免費(fèi)開放等工作的正常開展。
五、開放管理基本要求
學(xué)校體育場(chǎng)地向社會(huì)開放的主體是社會(huì)群眾，因此為使開放工作有序的開展特制定以下要求，以保證開放工作的正常進(jìn)行：
1、學(xué)校與丹寨縣文體廣電旅游局共同制定相關(guān)的管理制度，并與丹寨縣文體廣電旅游局協(xié)議。丹寨縣文體廣電旅游局安排專人聯(lián)系負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
2、原則上，我校接受身體健康且購買有人身保險(xiǎn)的社區(qū)居民進(jìn)校健身�；加懈哐獕�、心臟病及其他易突發(fā)的'重癥疾病患者建議不要進(jìn)校鍛煉。
3、未成年人進(jìn)入校園應(yīng)由法定監(jiān)護(hù)人陪同進(jìn)行健身。
4、社區(qū)居民到需丹寨縣文體廣電旅游局辦理健身卡(貼本人照片)，憑健身卡在開放時(shí)間段進(jìn)入校園體育活動(dòng)場(chǎng)所健身。
5、為保障人身安全，所有健身人員進(jìn)入學(xué)校對(duì)外開放的體育場(chǎng)地，應(yīng)配合學(xué)校保安人員及場(chǎng)地工作人員的管理，按要求出示健身卡：學(xué)生須提供學(xué)生證，市民提供健身卡，并在校門值班室做好登記手續(xù)方能入開放體育場(chǎng)地鍛煉，無證件者或不是持本人證件者禁止入校。對(duì)攜帶管制刀具、尖銳器械、棍棒等可能妨礙人身安全的器物的健身人員，以及酗酒的健身人員，本校值周、護(hù)校教師和體育場(chǎng)所管理員有謝絕其入內(nèi)的權(quán)利和義務(wù)。
6、學(xué)校周邊機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等單位組織來校健身，
應(yīng)先與學(xué)校聯(lián)系，經(jīng)學(xué)校同意后持有單位、組織介紹信及經(jīng)辦人有效身份證或工作證集體在約定的時(shí)間里進(jìn)入校園開展健身活動(dòng)。
7、來校健身的人員，須穿著便于運(yùn)動(dòng)的服裝進(jìn)入校園進(jìn)行健身，不得赤裸身體、身著奇裝異服、穿釘鞋和裝有鐵掌的鞋子進(jìn)入場(chǎng)所；如需足球、籃球等鍛煉器材應(yīng)自備。
8、凡持卡進(jìn)入我校進(jìn)行健身的社會(huì)群眾，應(yīng)遵守我校相關(guān)的規(guī)章制度與要求。不得從事非法聚會(huì)與違法活動(dòng)，并自覺接受學(xué)校管理人員的管理，對(duì)個(gè)別不服從管理的人員校方有權(quán)拒絕其進(jìn)入學(xué)校場(chǎng)地活動(dòng)或責(zé)令其離開學(xué)校場(chǎng)所，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁進(jìn)入學(xué)校教學(xué)區(qū)、辦公區(qū)等。
9、健身者須在規(guī)定的開放時(shí)間內(nèi)活動(dòng)并按時(shí)離場(chǎng)。
10、管理人員每天在開放之前認(rèn)真檢查場(chǎng)所設(shè)施是否存在安全隱患，一旦發(fā)現(xiàn)及時(shí)維修，防止發(fā)生因場(chǎng)所設(shè)施引起的傷害事故，同時(shí)認(rèn)真填寫記錄表。
11、每個(gè)開放時(shí)段學(xué)校有一名保安員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)巡查，及時(shí)協(xié)調(diào)和處理偶發(fā)事件，如遇難以協(xié)調(diào)的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)個(gè)別不服從管理的人員有權(quán)讓其離開活動(dòng)場(chǎng)所，如有不服從者，撥打110求助。
12、進(jìn)校健身者需舉止文明，愛護(hù)場(chǎng)所設(shè)施，對(duì)有意破壞體育設(shè)施及其他設(shè)備設(shè)施者，照價(jià)賠償。凡故意破壞學(xué)校體育場(chǎng)館及其他設(shè)施或從事危害公共利益等非法活動(dòng)者，將追究其法律責(zé)任。
13、來校健身活動(dòng)者，如因不服從管理或違反管理制度而導(dǎo)致發(fā)生安全事故的，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
14、健身者應(yīng)具備一定的自我保護(hù)能力，在開放場(chǎng)所活動(dòng)時(shí)，若不慎發(fā)生意外傷害，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
15、參加健身的居民不得從事不健康活動(dòng)，每位健身者要加強(qiáng)安全防范意識(shí)，如出現(xiàn)個(gè)人物品被盜、丟失或傷害事故，責(zé)任自負(fù)。
16、參加健身的人員，要講文明、懂禮貌、互敬互愛、互讓互諒、尊老愛幼、團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建和諧健身環(huán)境。
17、機(jī)動(dòng)車、電動(dòng)車、自行車等交通工具嚴(yán)禁進(jìn)入校園。寵物不得帶入校園。
18、學(xué)校在緊急狀態(tài)條件下和體育場(chǎng)所設(shè)施維修、維護(hù)期間，可以公告暫停體育場(chǎng)所對(duì)外開放。
本方案為試行方案，在以后對(duì)外開放的實(shí)際操作過程中，結(jié)合開放實(shí)際情況，對(duì)本方案再作出合理的修改。通過工作方案的實(shí)施，希望在縣文體廣電旅游局、縣教育局及上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下，使我校體育場(chǎng)館的對(duì)外開放工作能順利地開展下去，為社會(huì)群眾提供良好的健身環(huán)境。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的.戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；
2、抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
星移斗轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊“學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。
以下為我今后的工作計(jì)劃：
一、 穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)
剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ�，我首先�?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時(shí)間，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。
二、 端正工作態(tài)度
學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要!
三、 把握工作重心
既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。
四、 正確認(rèn)識(shí)自我，改正不足、取長(zhǎng)補(bǔ)短
我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的'大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、 做事一絲不茍
以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒有計(jì)劃，常常導(dǎo)致丟三落
四、忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。
六、 提高工作效率
以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事。
七、 自身更融入集體
剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、 做到團(tuán)結(jié)友愛
老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，
不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
以上為我今后的工作計(jì)劃。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新學(xué)年即將到來，我們化工學(xué)院青協(xié)在風(fēng)風(fēng)雨雨中也已經(jīng)走過了兩年了。但是在過去的2個(gè)年頭里，我們從沒有停止過探索的腳步，總是致力于把化工青協(xié)進(jìn)一步完善，進(jìn)一步傳播志愿者精神，使我們的價(jià)值得到的發(fā)揮。盡管已經(jīng)有了不少的收獲，但問題總還是存在的，我們需要改進(jìn)的地方還有很多。
奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步是我們的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校園，結(jié)合所學(xué)專業(yè)特色，堅(jiān)持自我教育、自我管理方針，積極開展各種有特色、豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，并深入開展社區(qū)援助活動(dòng)，把志愿服務(wù)意識(shí)深入青年的心中。在新的學(xué)年中，我們會(huì)更加努力的工作，讓我們的精神傳播的更廣，更深入人心。
一、部門內(nèi)部建設(shè)
(一)內(nèi)部構(gòu)成
1、青年志愿者協(xié)會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)一名，副會(huì)長(zhǎng)二名，部長(zhǎng)四名，干事若干名。
2.青年志愿者協(xié)會(huì)下設(shè)四個(gè)部：秘書部、宣傳部、組織部、實(shí)踐部。
(二)成員職能
會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整個(gè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作。
1.主持本協(xié)會(huì)全面工作，按照校青年志愿者總隊(duì)和學(xué)院團(tuán)委的工作精神，討論制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃，決定有關(guān)重大事項(xiàng)。
2.主持召開本協(xié)會(huì)會(huì)議，研究工作中出現(xiàn)的問題及解決方法。
3.督促和幫助副會(huì)長(zhǎng)做好分管的'工作。
4.指導(dǎo)、幫助和督促、檢查本協(xié)會(huì)各個(gè)部門開展工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。
5.抓好本協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6.負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)工作的總結(jié)，并在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)大會(huì)上做工作報(bào)告。
7.代表本協(xié)會(huì)向上級(jí)匯報(bào)工作，并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神。
8.經(jīng)常與學(xué)院主席團(tuán)及學(xué)院其他各個(gè)部門保持密切的聯(lián)系，并與學(xué)校其他相關(guān)部門保持友好的聯(lián)系，加強(qiáng)彼此間交流互動(dòng)。
9.完成校青協(xié)總隊(duì)和學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)交給的其他任務(wù)。
副會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)分管部門的工作以及協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理青協(xié)。
1.直接對(duì)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)助會(huì)長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作。
2.了解分管部門的近期工作安排，監(jiān)督指導(dǎo)該部門的工作，做好所分管部門的工作日志。
3.參與分管部門的工作，即時(shí)了解部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)的工作情況，做好該部門人員工作情況的記錄，考核該部門的運(yùn)作，參與該部門的會(huì)議。
4.指導(dǎo)、幫助和督促、檢查分管部門開展工作，協(xié)調(diào)各個(gè)方面。
5.針對(duì)部門近期運(yùn)作情況，向會(huì)長(zhǎng)提出意見建議，發(fā)展新的部門職能。
6.會(huì)長(zhǎng)不在或受會(huì)長(zhǎng)委托時(shí)，代表會(huì)長(zhǎng)行使各項(xiàng)會(huì)長(zhǎng)職責(zé)。
7.相關(guān)博客和網(wǎng)上新聞的管理。
部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)該部門的工作運(yùn)行，協(xié)調(diào)本部人員的工作。
1.安排所在部門的工作。
2.領(lǐng)導(dǎo)部門的活動(dòng)。
3.做好該部門人員工作情況的記錄，考核部門人員的工作。
4.與協(xié)會(huì)內(nèi)部其他部門保持密切聯(lián)系。
5.完成會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)交辦的其他工作。
干事：主要負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)的實(shí)施，組織和招募志愿者參與活動(dòng)，并且要不斷學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的組織策劃能力，并在活動(dòng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
(三)青協(xié)部門職能：
秘書部：
1、負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)，整理好策劃書。
2、負(fù)責(zé)每次會(huì)議的詳細(xì)記錄，并根據(jù)會(huì)議內(nèi)容做好安排。
3、負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的詳細(xì)記錄。
4、負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)管理。
5、協(xié)會(huì)的其他材料的收集和必要的材料準(zhǔn)備。
6、負(fù)責(zé)整理好年度評(píng)比資料。
宣傳部：
1.負(fù)責(zé)對(duì)青年志愿者活動(dòng)進(jìn)行平面宣傳。
2.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作青年志愿者動(dòng)各種活動(dòng)宣傳材料。
3.負(fù)責(zé)日常對(duì)青年志愿者協(xié)會(huì)的宣傳，努力提高志愿者在院內(nèi)、院外的影響力。
4.利用各類媒體窗口展現(xiàn)本協(xié)會(huì)風(fēng)貌，樹立本協(xié)會(huì)形象。
5.積極行使各項(xiàng)宣傳職能，不斷提升廣大青年志愿者的思想道德素養(yǎng)水平。
6.負(fù)責(zé)規(guī)范管理化工青協(xié)在校內(nèi)張貼的各類海報(bào)、宣傳板等。
實(shí)踐部：
1.負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的租借及其布置。
2.負(fù)責(zé)化工青協(xié)物品的儲(chǔ)存及其管理。
3.招募、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)志愿者開展志愿服務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
近期及20xx年工作計(jì)劃
1、做好20xx年客戶滿意度調(diào)查;
2、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;
3、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動(dòng)、獎(jiǎng)懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
4、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴(yán)格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1)、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用，積極參加各大院校、社會(huì)招聘會(huì)等多渠道招攬人才;
2 )、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過宣講會(huì)、組織師生參觀等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度，擴(kuò)大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)、充分利用實(shí)習(xí)期或試用期，對(duì)招聘的`人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴(yán)格考察。
5、繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)工作：
1)、培訓(xùn)工作嚴(yán)格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實(shí)好培訓(xùn)整個(gè)過程，并且做好每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目后期跟蹤與效果評(píng)估，及時(shí)反饋;
2)、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對(duì)每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性;
3)、對(duì)部門負(fù)責(zé)人，加大面對(duì)公司層面的培訓(xùn)要求，列入年中考核;
完善員工個(gè)人培訓(xùn)檔案。
6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險(xiǎn)
加大與勞動(dòng)各部門的溝通，關(guān)注研究勞動(dòng)部門的相關(guān)政策，定期對(duì)內(nèi)部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險(xiǎn)，減少勞動(dòng)糾紛。
7、分公司工作指導(dǎo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的.工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，我作為市場(chǎng)總監(jiān)特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx的`品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)xx及xx有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)xx的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
“幼師個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃10-19
“個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃欣賞06-10
幼師個(gè)人計(jì)劃個(gè)人工作計(jì)劃07-10
個(gè)人總結(jié)及個(gè)人計(jì)劃的范文06-12
國培計(jì)劃個(gè)人研修計(jì)劃-個(gè)人工作計(jì)劃12-28
“個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃08-25
個(gè)人暑假計(jì)劃05-24
個(gè)人提升計(jì)劃05-28
寒假個(gè)人計(jì)劃06-13