關于商業(yè)計劃模板匯編八篇

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)計劃 篇1

　　第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　隨著經濟全球化和我國日益融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經成為我國國民經濟的重要產業(yè)和新的經濟增長點，并將在未來國民經濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？

　　二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

　　我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

　　1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

　　2、物流能力明顯增強

　　3、競爭程度加劇

　　三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、整體發(fā)展速度較快

　　2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

　　3、競爭能力不足

　　4、信息化、標準化程度不高

　　四、我國物流企業(yè)管理存在的問題

　　1、管理水平較低

　　2、管理手段落后在先進信息技術的應用

　　3、專業(yè)化人才匱乏

　　五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

　　目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

　　在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。

　　第二章：公司概況

　　一、經營計劃商業(yè)模式

　　物流業(yè)成為我國經濟發(fā)展的一個新的經濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。 建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。

　　1、增資資金投入的資金主要用于：

　　1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

　　2） 建立全國物流網絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）；

　　3）開展倉單抵押業(yè)務；

　　4）用于廣告宣傳的費用；

　　5）組織機構建設的費用；

　　2、服務經營范圍

　　1）港、澳、臺 精品專線；

　　2）國際EMSUPSDHL專線；

　　3）國內特快專遞，門到門服務；

　　4）開展簽單返還特色服務；

　　5）省際鐵路、公路物流；

　　6）同城商務快遞，限時精品服務；

　　3、主要服務對象

　　1）生產型企業(yè)

　　2）批發(fā)型企業(yè)

　　3）零售型企業(yè)

　　4）貿易型企業(yè)

　　5）物流提供商

　　4、公司的產品和服務

　　公司以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

　　5、市場定位（目標市場）

　　公司首先把市場定位在網上、媒體等物流銷售，形成物流訂單 ，隨著網絡交易的日益普及，客戶在網上尋找物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

　　6、市場競爭

　　目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的.思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網絡信息管理系統(tǒng)，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

　　7、經營管理

　　除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

　　8、資金需求量、投向及返還方式

　　現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

　　1）建立網上物流訂單生成系統(tǒng)；

　　2）配送網點的建設、配送設備的購買；

　　3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；

　　4）省內發(fā)展或者自營網點方面的辦點費用；

　　5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要；

　　6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。

　　9、公司經營宗旨

　　為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

　　1）合法的經營執(zhí)照；

　　2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；

　　3）健全的組織機構；

　　4）資金支持；

　　5）市場宣傳；

　　6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

　　二、公司戰(zhàn)略

　　隨著經濟發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務網站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實物，是出售服務，不會產生大量的實物資金占壓問題。公司應預計在：6月時間內，投入：1000萬元進

　　行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著名品牌。

　　公司目標客戶是： 生產型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。

　　三、經營原則

　　1、費用低

　　2、速度快

　　3、安全準確

　　4、運營網絡化

　　5、示范效應

　　6、品牌效應

　　四、物流技術

　　公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

　　五、公司管理

　　1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經驗。

　　2、股份分配：投資方與經營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。

　　3、組織、協(xié)作及對外關系

　　4、聯(lián)合運營

　　在經營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識，相互促進，協(xié)調發(fā)展。

　　5、第三方協(xié)議

　　我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

　　六、場地與設施

　　將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網點在和城區(qū)及經濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網點，貨物分散中心及銷售網點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設）。

　　1、辦公設備項目：電腦數(shù)量 ：10臺

商業(yè)計劃 篇2

　　一、保險計劃概要：

　　被保險人年齡：**歲

　　被保險人性別：男/女

　　基本保險金額：100,000

　　交費方式：年交

　　交費期限：20年

　　二、基本計劃：康寧定期(10份)

　　交費期限

　　保險期間

　　保險金額

　　每期保險費

　　20年

　　至70周歲

　　100,000

　　2,300

　　三、保險利益

　　1. 康寧定期保險是還本的重大疾病保險;

　　2. 一旦初次患重大疾病，可立即獲得100,000元的重疾保險金;

　　3. 萬一在保險期內身故，可立即獲得100,000元的身故保險金;

　　4. 如果在保險期內身體高度殘疾，可立即獲得100,000元的.殘疾保險金;

　　5. 如果生存至70周歲，按所交保費給付滿期保險金，即46,000元，但不計利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可獲得100,000元的保障;

　　7. 賠付金額以保險金額為限;

　　提示：生存至70歲返還所交保費，其實就等于你那所交保費的利息換來高額的保障，很換算!

　　四、重大疾病說明

　　重大疾�。菏侵赶铝屑膊』蚴中g之一：

　　1. 心臟病(心肌梗塞);(注1)

　　2. 冠狀動脈旁路手術;(注2)

　　3. 腦中風;(注3)

　　4. 慢性腎衰竭(尿毒癥);(注4)

　　5. 癌癥;(注5)

　　6. 癱瘓;(注6)

　　7. 重大器官移植手術;(注7)

　　8. 嚴重燒傷;(注8)

　　9. 暴發(fā)性肝炎;(注9)

　　10. 主動脈手術。(注10)

　　身體高度殘疾：是指下列情形之一：

　　1. 雙目永久完全失明的;(注11)

　　2. 兩上肢腕關節(jié)以上或兩下肢踝關節(jié)以上缺失的;

　　3. 一上肢腕關節(jié)以上及一下肢踝關節(jié)以上缺失的;

　　4. 一目永久完全失明及一上肢腕關節(jié)以上缺失的;

　　5. 一目永久完全失明及一下肢踝關節(jié)以上缺失的;

　　6. 四肢關節(jié)機能永久完全喪失的;(注12)

　　7. 咀嚼、吞咽機能永久完全喪失的;(注14)

　　8. 中樞神經系統(tǒng)機能或胸、腹部臟器機能極度障害，終身不能從事任何工作，()為維持生命必要的日常生活活動，全需他人扶助的。(注14)

　　注釋：

　　1. 心臟病(心肌梗塞)指因冠狀動脈阻塞而導致部分心肌壞死，其診斷必須同時具備下列三個條件：

　　①新近顯示心肌梗塞變異的心電圖。

　　②血液內心臟酶素含量異常增加。

　�、鄣湫偷男赝床�狀。

　　但心絞痛不在本合同的保障范圍之內。

商業(yè)計劃 篇3

　　企業(yè)（項目）融資計劃書 20xx年 9月22日

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　_________商業(yè)地產聯(lián)盟APP___________________

　　啟動時間：

　　_________20xx.4___________________

　　準備注冊資本：

　　_______________APP域名版權買斷2年_____________

　　項目進展：

　　APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實質推廣及渠道搭建工作

　　主要股東：

　　主要業(yè)務：

　　作為解決商業(yè)地產甲乙雙方需求的平臺

　　盈利模式：

　　甲乙方平臺租令，廣告收益，會員收益，合作分成等。

　　未來3年的'發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：

　　因本人自己在做一家商業(yè)地產服務的整合推廣公司，平時較忙，這些問題都沒有開始規(guī)劃。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會：

　　2.2 高管層簡介：

　　總經理： 曾紫杰

　　技術總監(jiān)：鄧榮虎

　　財務總監(jiān)：張引

　　其他事項：（自行添加）

　　三、研究與開發(fā)

　　3.1 項目的研發(fā)成果及客觀評價：

　　現(xiàn)階段只屬于試上線階段，還未進行深一步發(fā)展，平臺前景巨大，因此塊市場空白。

　　3.2 主要技術競爭對手：

　　羸商網，廣告門，有多年經驗，但行業(yè)不屬于我們商業(yè)地產的細分市場

　　3.3 研發(fā)計劃： 暫時未有

　　3.4 技術資源和合作：

　　如有技術和資金可幫助平臺有利發(fā)展，都可考慮

　　3.5 技術保密和激勵措施：

　　四、行業(yè)及市場

　　4.1 行業(yè)狀況：

　　商業(yè)地產甲乙雙方企業(yè)未有合適對接平臺，都是通過人傳人，百度搜導資源單位，招標也未有權威平臺發(fā)布。

　　4.2 市場前景與預測：

　　能在平臺上實現(xiàn)甲乙雙方企業(yè)溝通且能在平臺解決自身需求，市場前景非常巨大。

　　4.3 目標市場：

　　全國有關商業(yè)地產的甲乙雙方企業(yè)

　　4.4 市場壁壘：

　　甲乙雙方企業(yè)有固定合作線，但不可能是長期。

　　4.5 SWOT分析：

　　S:我們就是做商業(yè)地產的W：我們不是做互動的公司O：目前此市場空白T：如類似羸商網這類公司比我們起步早，未必機會有這么大

　　五、營銷策略

　　5.1 價格策略：

　　5.2 行銷策略：

　　六、產品生產

　　6.1產品生產

　　6.2 生產人員配備及管理

　　七、財務計劃

　　7.1 股權融資數(shù)量和權益：

　　7.2 資金用途和使用計劃：

　　7.3 投資回報： 第一年： 第二年： 第三年：

　　三年平均投資回報率：

　　八、風險及對策

　　8.1 主要風險及應對策略：

　　1. 研發(fā)風險：

　　2. 市場風險：

商業(yè)計劃 篇4

　　計劃摘要

　　說明：計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　公司介紹

　　說明: 介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　創(chuàng)業(yè)組織結構

　　說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　產品服務

　　說明：詳細介紹產品的概念、產品性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

　　市場預測

　　說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的'需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

　　營銷計劃

　　說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時要分析消費者的特點、產品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

　　生產計劃

　　說明：介紹產品制造和技術設備現(xiàn)狀、新產品投產計劃、技術提升和設備更新的要求、質量控制和質量改進計劃。

　　財務規(guī)劃

　　說明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　輸入標題

　　說明：介紹企業(yè)經營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

商業(yè)計劃 篇5

　　小張不遠千里從一個小城市趕到美國全球競爭力研究院華人商業(yè)精英輔助計劃策略合作伙伴（富達咨詢顧問）接受職業(yè)咨詢。他是從智通天下上，看到富達咨詢顧問公司職業(yè)咨詢專家撰寫的職業(yè)咨詢手記，而欣然赴京希望獲得自身困惑的解脫。

　　他是剛剛畢業(yè)的大學生，工作不到半年卻已經換了三個工作，每個工作他都感覺自己被人歧視、遭到不公平待遇。咨詢前，他已經完成了富達咨詢顧問的性格與興趣測評。咨詢之前，我已經看到了他的測評報告。從他的報告中可以看出，他的性格是一個目標導向、隨時準備著改變的人；他的興趣表現(xiàn)是創(chuàng)意與管理取向。

　　基于對他的大致把握，咨詢正式開始。對話沒有多久，即可從他憤世嫉俗的感慨中，可以“聽”出他的不滿，感受到他期待改變的急切。

　　職業(yè)咨詢與心理咨詢有相似的歷程：首先需要對來訪者的問題進行聚焦。這個過程，會使用許多具體化的技術，明確地了解他困惑的根源。這個過程，他幾次表現(xiàn)出過分的急切，希望聽到咨詢師直接的處方，明白地告訴他問題在哪兒，該如何處理。但是慢慢，他的情緒平靜了好多，開始沉浸在自己研究生學習的時光里。

　　他說自己認為自己是一個外向、善于和人打交道的，所以他相信自己做市場推廣應該會非常適合。他自己在研究生期間“搞”過許多事情。比如，他說曾經湊了一筆錢批發(fā)了一些運動服，然后到一些學校進行推銷，希望說服別人把他的運動服當校服進行批量采購；曾經在學校作為校園ip卡的代理，進行ip卡的推廣與銷售；他還組織過樂隊，進行校際表演……但是，“仿佛上天弄人，搞的這些事最后都沒有一個好的結局”——運動服虧了、自己買了許多ip卡用、表演沒有觀眾！

　　從小張的這些生活經歷中，可以印證他的測評結果：強烈的目標導向，使得他做事情時可能進入非常迅速，但退出也迅雷不及掩耳；他有一腦子的創(chuàng)意，時刻準備著用新方法改革世界。從這個意義上而言，小張對自己的職業(yè)定位還是比較準確的。但從這些活動中，可以總結出小張的'一些行為特征上的極端特征：計劃性與控制力顯得有些缺乏。

　　畢業(yè)后，小張強烈地相信自己是做市場的料，他沒有找自己專業(yè)對口的生物制劑化驗工作，而是進了一家銷售醫(yī)療器械的公司市場部。他一到公司即雄心勃勃地制訂了一系列的市場推廣策劃案。但是，這些策劃案的大部分被市場經理否定。部分得以執(zhí)行，卻也因為效果不佳，受到上司冷言指責。于是，他強烈地認為這個公司沒有發(fā)展空間，毅然在三個月后辭職。后來他換了兩個工作，但都是相似的經歷：意氣風發(fā)——遭受冷遇——郁郁不得志，選擇離開。

　　現(xiàn)在小張已經在家閑呆了一星期了，他就是不服氣遭受這樣的待遇�？吹街峭ㄌ煜律系浅龅膸讋t富達咨詢顧問公司專家的職業(yè)咨詢案例，他開始思考這其中到底出了什么問題。于是他又表現(xiàn)出雷厲風行的特點，迢迢千里來北京尋求解決方案。

　　通過上面的具體化分析，可以比較清楚地發(fā)現(xiàn)小張的問題，在于他難以共情。即他無法從別人的角度思考問題，只是出于己愿地想做一些事情。他還延續(xù)著研究生學生期間的行動風格與態(tài)度，認為所有事情他都可以主導�？紤]到這些方面，我讓他進行了一次模擬思維。讓他在想象中扮演那家醫(yī)療器械公司的市場部經理。讓他用市場經理的角色，來給那個已經離開的“小伙子”一些忠告。

商業(yè)計劃 篇6

　　一、水果電商運營的五大步

　　1、設定目標

　　2、目標分析

　　3、推廣計劃

　　4、執(zhí)行計劃

　　5、實時優(yōu)化

　　三、水果電商運營的九大經驗分享

　　1、以未來決定現(xiàn)在，不管公司大小，起點高低，最好開始就有基于對未來判斷下做出的中長期目標規(guī)劃，戰(zhàn)略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個目標，事半功倍;戰(zhàn)術上的勤奮大多數(shù)情況下彌補不了戰(zhàn)略上不清晰帶來的缺失，短期內不斷變化調整的結果往往導致機會成本浪費很多，水果電商運營方案。

　　2、頂層設計決定下層高度，老板的眼光和格局會成為公司的航燈，產品力，服務理念，公司文化等這些對公司發(fā)展產生長久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風向標,合伙人或經理人和老板會因為立場和看問題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補的關系，大事件上激進和保守兩種想法相附相成，在適當?shù)墓?jié)點上達到動態(tài)平衡。

　　3、從正常公司運營層面上來講想持續(xù)發(fā)展團隊重要性大于產品大于營銷，而從店鋪運營端特別是面對季節(jié)性很明顯的產品通常是知道賣什么比什么時候賣重要，什么時候賣比怎么賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團隊和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢，也有很多公司大部分的時間花在第三點，過份強調營銷不太注重產品和時效，也有機會，但是機會主義多一點。

　　4、丶虎有虎道 蛇有蛇跡，電商本身是個勝敗無定勢充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時候，通常會出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動吃飯的，有品牌調性的瞧不上賣雜貨的`，老客戶復購高的看不起一錘子買賣的，走長線的嫌短線的LOW,短線的嫌長線的慢，其實也沒有誰比誰更先進更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學習的機會，適當?shù)臅r候進行資源整合，找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要，規(guī)劃方案《水果電商運營方案》。

　　5、不缺錢的情況下謹慎對待外部投資。投資人進來后通常會要求持續(xù)高增長高利潤，一方面他們會給企業(yè)帶來各種促進企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，這種要求時間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴張的前提下，利潤率往往并不是越高越好，很多時候利潤率的提升在成本不變的基礎上是通過提升老客戶的銷售占比來實現(xiàn)的,主做粉絲營銷的店鋪除外，老客戶銷量占比太大的店鋪，新客戶空間就受限客戶對線上品牌的忠誠度遠遠沒有想像中高，短期利潤數(shù)據(jù)好看，長期持續(xù)增長趨勢必然會受阻，電商風云變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應是天條，管理也要適時而進，不依據(jù)實際情況，復雜的管理先進的理念適得其反，沒有最好只有階段性最適合當下的。

　　6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡，快速反應絕對不能丟，辨證的看待規(guī)模和銷售額，規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康，(玩資本運作模式除外，也不適合絕大部分賣家)，銷售額做很高但利潤極低，資金周轉效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對大多數(shù)賣家來講通常業(yè)績看促銷 毛利看日銷 利潤還得看庫存，保證一定的毛利水平，適度促銷，科學下單，降低庫存風險才是發(fā)展的長久之計。

　　7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個問題一定會擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺得無可厚非，但是核心品類優(yōu)勢一定不能丟，穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點,在其它品類沒有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來對待，你在窺視別人地盤的時候別人也在垂涎你的，真見過邯鄲學步式的失敗案例。首先還是要揚長為主把我們自已的長處發(fā)揮到極致，此類補短板的工作是副業(yè)可以合適的時機再做。

　　8、電商我覺得可能就是一場生意，沒那么神秘復雜，先想好我們最終會死在哪里?應當不外乎消費者理解缺失，產品分析差錯和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個主要點,拋開主觀執(zhí)行層面問題不談，對客戶和產品存敬畏之心，深度理解客戶需求，深度連接客戶，真正踏實的做好產品，打動消費者的品牌和產品未來會贏。

　　9、暫時的成功和失敗都別太當回事，互聯(lián)網瞬息萬變，現(xiàn)階段的成功經驗用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復制速度是最快的，所以有時需要忘掉經驗，不斷升級，但是請珍愛生命 適度電商。

商業(yè)計劃 篇7

　　在經營計劃寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　你的.經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量地確實的。

　　你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　你的經營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

　　你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教

商業(yè)計劃 篇8

　　摘要

　　一句話說明理念由來。（切入點）

　　一句話說明市場的需要。（市場前景）

　　一句話說明你們提供了什么需要。（產品）

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

　　一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）

　　一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

　　一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

　　如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

　　Tips

　　還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。

　　正文要求：所有一句話能說完的'，絕不兩句話。

　　一、基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質。

　　公司股東有哪些。

　　控股結構是怎樣。

　　公司主要業(yè)務是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務怎樣。

　　公司近期目標和長期目標是什么。

　　二、公司管理篇

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

　　管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關聯(lián)經營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　三、行業(yè)情況篇

　　概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產品是否有標準。

　　產品與同類產品的比較。

　　本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　四、產品研發(fā)篇

　　概述。

　　產品成品演示。

　　產品功能表。

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構。

　　已研發(fā)成果及其先進性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

　　現(xiàn)有技術資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　五、產品制造篇（互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營）

　　概述。

　　公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

　　生產方式。

　　生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產品的生產制造過程和工藝流程。

　　何控制產品的制造成本，哪些措施。

　　產品質管理體系。

　　關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質量控制手段。

　　六、市場方案篇

　　概述。

　　產品定價方式。

　　銷售成本的構成。

　　銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷售目標。

　　長期銷售目標。

　　列表營業(yè)額預測。

　　列表說明市場份額的預測。

　　七、財務狀況篇

　　概述。

　　列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

　　說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　八、風險篇

　　概述。

　　詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

　　如何量化這些風險。

　　這些風險的對策和管理措施。

　　決策后風險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　九、融資計劃篇

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

　　哪些方式參與公司事務及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。

　　十、進度表

　　詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

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