【推薦】商業(yè)計劃范文集合21篇
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃 1
為了能夠更好的運(yùn)營，現(xiàn)在銷售工作計劃如下：
一、銷售目標(biāo)
xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。
通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。
二、銷售計劃總述
1.優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;
2.深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;
3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;
4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;
5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電臺：針對性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志：簡便迅速，時效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標(biāo)
根據(jù)市場調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。
階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢�；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。
階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點
3、實戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握
4、實戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同的.消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年營銷工作主線。
六、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個惡性循環(huán)。20xx年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1.追求對購車者的全面覆蓋
2.全面影響最有購買意向的人群
組合營銷：
1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸
2.通過維護(hù)現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度
3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
消費(fèi)心理：
1.基本：價格各4S店無太大差異、
2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：
1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動
2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：
1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3.和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播
4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少
5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。
七、效果評估
1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
2.通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。
4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。
5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。
八、市場費(fèi)用預(yù)算：
總費(fèi)用：xxxx元
廣告費(fèi)：xxxx元 媒體多樣化，性價比高
營銷活動費(fèi)：xxxx元 投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化
商業(yè)計劃 2
你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團(tuán)隊及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因為他們最討厭的就是沒有具體團(tuán)隊來運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會時，它們所期待的是：
具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的獨(dú)特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
VC可能還會對其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。
■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。
■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的.惟一投資者。
■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。
而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計劃書，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時要特別小心，因為創(chuàng)業(yè)時常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險投資的幸運(yùn)兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來確保所有交易的合法性。
商業(yè)計劃 3
[公司或項目名稱]
商業(yè)計劃書
[主聯(lián)系人]：
[職 務(wù)]：
[電話號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回
復(fù)確認(rèn)立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；
3、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負(fù)責(zé)人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團(tuán)隊
1、管理團(tuán)隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；
2、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的.差異；
5、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團(tuán)隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求
2、資金使用計劃
3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業(yè)計劃 4
一、背景
美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
我們將目標(biāo)選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。
二、公司簡介
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的.企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。
商業(yè)計劃 5
為什么要寫商業(yè)計劃書？對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的'主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的ＶＲ體驗館商業(yè)計劃書，大概包含以下七點主要內(nèi)容：
1、基本情況
2、市場分析
3、成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
5、人員設(shè)置
6、管理制度
7、出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱：好集樂VR體驗館；
b、經(jīng)營范圍：體驗館；
c、項目投資50 萬；
d、場地選擇：廣東番禺區(qū)；
e、項目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所；
2、市場分析
a、消費(fèi)者定位 市場需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學(xué)生以及青年男女中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
3、成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測
投資預(yù)算設(shè)備購買 15 萬店 ，面裝修費(fèi) 5 萬，因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風(fēng)險預(yù)測：
1、特色標(biāo)志定位是否合理 ；
2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的 22 點；b、 在周一至周五實行普通收費(fèi)：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設(shè)置
店長 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗館店長、領(lǐng)班組長直接指揮；
b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
商業(yè)計劃 6
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運(yùn)。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程：
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
4、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_購買商品�？刂瞥杀�，低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。登錄的`時候還有一個很重要的事情就是定價。通常網(wǎng)站會提供起步價、底價、總價等由賣家設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。另一個缺點是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6、營銷推廣。為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷售服務(wù)。在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評價還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
10、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。作者通過三種競爭策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上郵費(fèi)，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生疏。如果你愛手工，愛十字繡，愛手繪，愛創(chuàng)意的東西，不妨開個DIY店。專賣店到處都很受歡迎。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，為會員提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點：
1）體積�。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。
2）附加值更高：價值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售。
3）獨(dú)特或時尚：網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時尚的。
4）價格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到，網(wǎng)上就沒人買了。
5）通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望：如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6）線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計劃 7
一、創(chuàng)業(yè)前景
在中國經(jīng)濟(jì)高速增長的今天，市場越來越完善，商品越來越豐富。無論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是平時的貿(mào)易，只要掌握了物流，就是通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)了大財，各種市場的競爭永遠(yuǎn)是競爭，總是要求我們以最快的速度為客戶完成必要的事情。
蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)增長為物流的增長提供了廣闊的空間。我們剛剛抓住了新沂地區(qū)這個新興的交通樞紐城市，以輝煌的工農(nóng)業(yè)為基本依托，以創(chuàng)造魅力的優(yōu)惠政策為后盾，為我們的創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的平臺。
二、公司的設(shè)立
華夏物流有限公司致力于整合區(qū)域物流資源。公司位于新的交通樞紐城市新沂。是一家面向周邊地區(qū)的區(qū)域性物流公司。其主要業(yè)務(wù)是產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲存(即倉儲)、加工、包裝和分銷。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益全部歸投資者所有。
三，公司的成長規(guī)劃
第一年，公司成立，設(shè)立倉儲和辦公空間，完成業(yè)務(wù)流程規(guī)劃，建立信息平臺，在新沂地區(qū)搭建初步的業(yè)務(wù)相關(guān)集合，并嘗試向周邊地區(qū)成長。
從第二年開始，我們將幫助鄰近的地區(qū)公司建立地區(qū)物流收集。慢慢聯(lián)系海中、海中企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，成為魯南、蘇北的物流服務(wù)商。
長遠(yuǎn)規(guī)劃，公司將成長為國內(nèi)最有實力的物流公司，業(yè)務(wù)環(huán)繞全球，涉及海外業(yè)務(wù)，技能和方法齊全。
四，公司的組成和管理
公司的施工人員是我院四大名校學(xué)生，電子商務(wù)和會計都是相互分離的。我們將聘請周玉泉先生為公司物流技能顧問，新沂鐵路貨運(yùn)原總監(jiān)郭敬民先生為業(yè)務(wù)成長顧問。
公司會聘請一些物流技能強(qiáng)的員工，有電商平臺開發(fā)歷史的電腦員工，有相關(guān)事件歷史的員工組成初期公司。
我們將本著“我為大家工作，我為自己賺錢”的原則，打造人性化的物流企業(yè)。我們將提高員工素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊觀念，以此作為留住企業(yè)的基礎(chǔ)，打造一流服務(wù)、一流企業(yè)。
五、公司的處事哲學(xué)
我們的目標(biāo)是更方便、和平、準(zhǔn)時地做事。我們的政策是把公司建設(shè)成一個在新沂市周邊150公里范圍內(nèi)的大型物流公司。公司擬成為一家綜合性物流公司，是海中、外、內(nèi)的物流中介，運(yùn)輸服務(wù)，電子物流，家政服務(wù)，包裝物流。
物流公司商業(yè)計劃二物流項目一般投資大，專業(yè)性強(qiáng)。在項目建設(shè)和運(yùn)營過程中，他們往往會受到許多因素的影響和干擾，這些因素大多是相當(dāng)不確定的。
為了提高投資的成功率，我們必須仔細(xì)識別風(fēng)險并試圖控制它們。在投資、建設(shè)和勞動力的過程中，物流項目需要大量的資金投入。同時，項目建設(shè)完成后，企業(yè)也將面臨各種風(fēng)險。投資者在決策中忽視風(fēng)險的存在，必須揭示風(fēng)險的.來源，判斷風(fēng)險的程度，并提出對策，以避免損失。根據(jù)物流項目的特點，物流項目開發(fā)過程中的風(fēng)險主要包括市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險。
六、物流項目風(fēng)險防范策略
物流項目開發(fā)過程中存在許多風(fēng)險，這些風(fēng)險會直接或間接威脅項目開發(fā)的結(jié)果。在物流項目的建設(shè)和運(yùn)營過程中，要充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險，并在實施過程中進(jìn)行控制，大部分風(fēng)險是可以降低和防范的。
1、深入調(diào)查，科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
物流項目一般投資大，周期長，風(fēng)險多。因此，需要深入調(diào)查和分析市場需求，科學(xué)確定投資方案，論證項目各種可能方案的可行性，評估方案風(fēng)險的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選擇最佳投資方案。投資決策作為整個投資過程的起點起著基礎(chǔ)性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策中的數(shù)百萬個錯誤造成的。此外，要提高決策者的決策能力，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，消除和減少決策錯覺。
2.加強(qiáng)物流項目投資管理，增強(qiáng)抵御業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力
物流項目投資方案一旦選定，就要付諸實施。項目運(yùn)營的風(fēng)險取決于項目的盈利能力和投資回收能力。防范項目管理風(fēng)險，首先要加快項目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項目投資，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的項目。二是加強(qiáng)項目管理，增強(qiáng)其投資回收能力。第三，加強(qiáng)項目的財務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財務(wù)收入，節(jié)約財務(wù)支出，最大化經(jīng)營的凈現(xiàn)金流量，從而達(dá)到盡快回收項目投資的目的，有利于防范經(jīng)營風(fēng)險。
3.嚴(yán)格的系統(tǒng)管理
物流企業(yè)在運(yùn)營過程中，可以通過嚴(yán)格的系統(tǒng)管理來規(guī)避大部分風(fēng)險。因此，需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中產(chǎn)生的責(zé)任落實到個人，并結(jié)合相關(guān)的獎懲機(jī)制，最大限度地減少人為因素造成的錯誤。對于可能出現(xiàn)的問題，應(yīng)建立專門的審核制度，規(guī)范操作流程，將整個物流服務(wù)制度化，確保物流系統(tǒng)的順利運(yùn)行。一方面，要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專項檢修和維護(hù)，避免硬件故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)的失誤；另一方面，服務(wù)流程要盡量規(guī)范化，有章可循，減少人為因素帶來的風(fēng)險。
4.建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
在物流項目初期，可以考慮強(qiáng)聯(lián)盟降低風(fēng)險，與管理經(jīng)驗豐富的大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項目，既可以降低投資風(fēng)險，又可以借鑒大型企業(yè)合作的先進(jìn)管理經(jīng)驗。首先對原有的簡單倉儲或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新業(yè)務(wù)，根據(jù)自身行業(yè)定位目標(biāo)客戶，積極尋找有物流服務(wù)需求的企業(yè)。與合作企業(yè)持續(xù)溝通后，了解客戶要求的物流服務(wù)的具體內(nèi)容和對物流設(shè)施的要求，調(diào)查企業(yè)的物流服務(wù)要求是否在項目服務(wù)能力范圍內(nèi)。如果符合要求，結(jié)合實際情況，為客戶企業(yè)設(shè)計物流流程，并與企業(yè)進(jìn)一步探討。最后，在制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展成穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期溝通，不斷改進(jìn)工作中的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時，我們可以考慮整合合作伙伴的利益，確�？蛻舻姆�(wěn)定，并密切關(guān)注他們的信用狀況。對于信用狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶，可以考慮通過合資、相互控股的方式，將物流項目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來，相互依存，共同發(fā)展。
5.物流項目的運(yùn)輸成本控制
運(yùn)輸在整個物流中占有重要地位，總成本占物流總成本的35%-50%，占商品價格的4%-10%。運(yùn)輸在節(jié)約總物流成本方面起著重要作用。會計將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國目前的物流運(yùn)輸模式中，無論是自營物流、合資物流還是第三方物流，隱性成本都占據(jù)著非常重要的地位。這些隱性成本在物流運(yùn)輸過程中主要包括以下幾個方面:返程或出發(fā)空駛:無貨空駛，是最嚴(yán)重的不合理運(yùn)輸形式。在實際的運(yùn)輸組織中，必須調(diào)度空車。但由于運(yùn)輸不當(dāng)，補(bǔ)給規(guī)劃不佳，空車駕駛是運(yùn)輸不合理的表現(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中，主要體現(xiàn)在運(yùn)輸方式的選擇、運(yùn)輸服務(wù)商、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸規(guī)劃、運(yùn)輸能力這幾個方面。
商業(yè)計劃 8
一、項目介紹
背景:目前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
前景:雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達(dá)國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續(xù)增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕、DIY產(chǎn)品
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全是每個人最重要的話題，所以我們一定會使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根據(jù)客戶需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3、尊重，對于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4、創(chuàng)新，今天，人們的品味和要求越來越高。沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的要求。
四、競爭分析
目前市場上面包店的缺點
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4、廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。
5、DIY產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)DIY市場的火爆
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2、我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應(yīng)的成分。
3、通過與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求，推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展DIY活動，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強(qiáng)了品牌意識。
DIY:
情侶:共同制造甜蜜，一起分享快樂
家庭:培養(yǎng)孩子動手能力，一起玩樂，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流。家庭主婦:空閑時間，學(xué)習(xí)制作技巧，自己做蛋糕，對甜品的外觀和口感有較高的要求，對DIY特別服務(wù)很好奇。
其他:做蛋糕，送人以示心意
五、市場戰(zhàn)略
1、價格策略:計算產(chǎn)品成本，合理定價。
2、產(chǎn)品策略:根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味、不同消費(fèi)群體的需求。
3、包裝策略:以清新風(fēng)格為主，給買家良好的購買體驗。
4、促銷策略:開展節(jié)假日、慶典等促銷活動，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5、外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷商。
6、會員策略:開放會員卡系統(tǒng)，會員會獲得優(yōu)惠。給會員一點折扣，會讓客戶感受到甜頭，提高購買率，增加品牌知名度。
我們的特點:
DIY為家庭帶來了一種新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程:客戶需要提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)到店內(nèi)DIY區(qū)，由店員引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的手，選擇黃油或水果等原料，充分發(fā)揮想象力，根據(jù)自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的`送禮形式就滿足了，最重要的是表達(dá)心意，一舉兩得。
六、投資和收益分析
資金需求:
1、店面租金:橫街中心小學(xué)2附近3萬/年(30平米)。裝修:1、3萬，設(shè)備:2萬
4、證書和執(zhí)照:2000左右
5、工資:1名店長每年3萬；3個店員，每年共計6萬，共計9萬/年。
裝修和設(shè)備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬左右。
收入分析:日均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。(父母出資12萬)
七、風(fēng)險及防范措施
風(fēng)險:
1、競爭對手已經(jīng)經(jīng)營多年，并且有固定的消費(fèi)群體。
2、蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負(fù)責(zé)減肥的女性審美觀念沖突。
3、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對面包的需求越來越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來越多。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
預(yù)防措施:
1、鑒于競爭對手的問題，我相信我們的商店將以合理的價格和更好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，并在我們活動的支持下，贏得更多客戶的光顧。
2、對于愛美的女性，我們開發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶，我們開發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們開發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶群體，我們開發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購買食物的選擇越來越多，但面包的重要性仍然沒有減弱，我們開發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等。，我相信我們的品牌影響力會隨著活動的增加而增加。
商業(yè)計劃 9
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典，書籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費(fèi)群體，無疑給了各大書店無限的商機(jī)，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機(jī)會下，開書店是明智之舉。
二、項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，營造符合氛圍的室內(nèi)音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。
(1)服務(wù)介紹
休閑書店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費(fèi)寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
第三、市場分析
從國家的角度來看
隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民財富的增長，公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的`消費(fèi)框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來說，意味著要提供更加個性化的服務(wù)和個性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來看
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費(fèi)者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險之中。據(jù)我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點:
圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會根據(jù)客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。
五、市場戰(zhàn)略
(1)市場定位:
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦�，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目:
(2)定價策略:
第一，學(xué)生消費(fèi)模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費(fèi)飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。
第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。
(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中，我們會發(fā)現(xiàn)不足并及時改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場所。
長期目標(biāo):短期目標(biāo)實現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷售管理
營業(yè)時間:上午10點至下午12點。
招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖�，制作一些特色飲品和美食。比�?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時，產(chǎn)品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設(shè)計還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識，個性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn)，通過口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費(fèi)者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達(dá)到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好印象，感動消費(fèi)者，從而贏得好口碑，樹立藍(lán)風(fēng)品牌形象，通過口碑增加消費(fèi)。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說法。目前，消費(fèi)者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費(fèi)者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預(yù)算
投資預(yù)算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。
商業(yè)計劃 10
一、項目簡介
在xx開一家專門為情侶設(shè)計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。
二、營業(yè)范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。
三、業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設(shè)計可以分為兩層，樓上由大大小小的盒子組成，內(nèi)部設(shè)計類似ktv，分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的'身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達(dá)時進(jìn)入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
四、市場分析
調(diào)查顯示，xx沒有專門為情侶設(shè)計的餐廳，只有兩家餐廳以情侶為主，滿足消費(fèi)者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。
五、營銷
主要目標(biāo)市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個部門：餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部（工程部）。
七、財務(wù)分析
1、支出：餐廳+客房租金每年8萬，裝修設(shè)備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。
2、收入：月收入65 —每月85萬
商業(yè)計劃 11
一、宗旨和商業(yè)模式
公司宗旨:創(chuàng)造完美的停車服務(wù)，成為停車問題的專家。
經(jīng)營模式:公司初期為有限責(zé)任公司，主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售機(jī)械式停車架及技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
二、產(chǎn)品概述
我公司主要從事機(jī)械停車設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，其核心技術(shù)是最新專利——可跨綠化帶停車架。
停車架由地軌、系泊柱、升降架、停車板和驅(qū)動機(jī)構(gòu)組成。升降架可沿地軌穩(wěn)定位移，可升降停車板可移動放置在系泊柱上，將車輛停放在上方。它具有結(jié)構(gòu)簡單、易于實施、使用安全方便、汽車防盜的優(yōu)點。可以巧妙地利用綠地上方和樹蔭下的空間，如路邊房屋的前后，創(chuàng)造停車位，解決停車與綠化的矛盾；露天停車場可以充分綠化，通過對整個停車位的整理，提高停車密度，改善環(huán)境景觀；可通過遙控和磁卡自動控制等方式操作。從而實現(xiàn)停車場車位的自動計時和租賃。它廣泛適用于增加或改善各種整體地塊的停車位，如娛樂、貿(mào)易和展覽場所、工廠、學(xué)校、機(jī)構(gòu)、公園和路邊建筑。特別適合在居民區(qū)附近設(shè)置私家車泊位。是有效解決城市“停車難”的經(jīng)濟(jì)實用的硬件。
三、市場分析
根據(jù)國家統(tǒng)計局的`調(diào)查統(tǒng)計，20××年，我國汽車數(shù)量為2100萬輛。隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計未來每年只有汽車增加100萬輛。10年后，20××年，中國的汽車數(shù)量將達(dá)到1億輛，其中包括2000萬輛。
到20××年，全國將有約2萬個機(jī)械停車位。如果每年只增加100萬輛車，就要增加停車位。
商業(yè)計劃 12
項目名稱：大眾點評網(wǎng)項目
覆蓋地區(qū)：
全國項目啟動時間：
20XX年至20XX年底，已形成22個城市獨(dú)立站。
項目性質(zhì)：
服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。
項目運(yùn)作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。
項目盈利模式：
目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。
運(yùn)營分析：
大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的`運(yùn)營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項目發(fā)展的空間。
商業(yè)計劃 13
一、行業(yè)概況
1)行業(yè)現(xiàn)狀:已成為僅次于住宅、汽車、旅游的第四大消費(fèi)熱點；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個體戶為主，有行業(yè)分布和區(qū)域分布，但本地競爭激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識資本經(jīng)濟(jì)時代；美容行業(yè)和整形外科也開始與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
(缺點)①美容化妝品本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導(dǎo)地位，單一的美容院存在很多問題。因為沒有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費(fèi)力的侵害
�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國內(nèi)連鎖店覆蓋率僅為2%；③很多美體加盟的實際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會放棄美體減肥。
目前，中國美容機(jī)構(gòu)約有172萬家，主要集中在特大城市、省會城市、地級市和縣級市。
二、行業(yè)特點:
國際化、集團(tuán)化、市場化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢:
(1)現(xiàn)代美容美體發(fā)展史上的第一個化學(xué)時代
手段:脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果:容易紅腫、脫皮、反彈。第二代:天然植物時代的意思是:果蔬面膜。
功效:果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因為皮膚吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代:中藥，中草藥時代的意思是:以中藥面膜為主。
效果:效果顯著，但缺乏維護(hù)第四代:高科技時代。
手段:生物因子、生長因子、活性酶作用:注重保養(yǎng)和修復(fù)。第五代:香味熱能時代。
主要是芳香植物精油，多元化的項目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。
�、聘叨�+連鎖經(jīng)營(市場化程度更高，市場占有率更大，普及率更高)未來國內(nèi)發(fā)展起來的較好的減肥健身機(jī)構(gòu)，大多會采用連鎖經(jīng)營模式。由于車身連鎖店的統(tǒng)一管理和運(yùn)營，開設(shè)新店的'成本將會降低，有利于擴(kuò)大市場。健身連鎖經(jīng)營有利于健身廣告，因為品牌的推廣相當(dāng)于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營有利于美容名牌的建立，人們對連鎖經(jīng)營的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶的忠誠度。
四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值:
專家預(yù)測，未來五年，美容液將是德國最具競爭力的行業(yè)，其中工廠空間將高達(dá)5000億，高收入消費(fèi)群體將逐年增加。
五、項目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：
從我們?nèi)粘Ｉ钪蟹e累的經(jīng)驗和體會來看，一般化妝品店的規(guī)模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒有具體的顧客特異性，就是每個人的膚質(zhì)和突出的問題。有針對性的使用化妝品或護(hù)膚品，解決臉部、護(hù)膚等問題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對美的認(rèn)識和理解也沒有多深；現(xiàn)代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對人體有一定的副作用。
六、不及物動詞目標(biāo)客戶群分析:20~25歲
隨著市場的發(fā)展和顧客來源的拓寬，美容健身消費(fèi)者的性別、年齡等個人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對美容健身的態(tài)度可能不同，目標(biāo)和需求也不同。對于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚:使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調(diào)理身體，為女性肌膚保持良好的基礎(chǔ)，為不同客戶提供純天然、無刺激的專業(yè)美容師中藥托兒所或護(hù)膚品。
七.商業(yè)模式和未來規(guī)劃:
加盟連鎖是美容行業(yè)營銷的核心，以達(dá)到整合行業(yè)和市場資源的目的。但大多數(shù)鏈?zhǔn)矫廊莼瘖y品企業(yè)本質(zhì)上都是無鎖連接，或者說無鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設(shè)計傳統(tǒng)加盟連鎖，賦予其新的內(nèi)涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認(rèn)真審視和研究的問題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果，圖案設(shè)計要遵循“五高原則”:高起點、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報。
八、競爭優(yōu)勢:中醫(yī)美容和專業(yè)美容師
(1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點；中醫(yī)講究整體，把外觀與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內(nèi)外兼修，都體現(xiàn)了移出即求美的觀點，使精氣流暢，簡單安全可靠，作用廣泛持久。
(2)中醫(yī)美容歷史悠久，豐富實踐時期的精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法
(3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī)，隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展，具有堅實的理論基礎(chǔ)�！饵S帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)理論的源頭，也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。現(xiàn)代中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。博大精深的中國文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫(yī)美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎(chǔ)。
(4)中醫(yī)美容是運(yùn)用辨證論治的思想，對不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的
比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現(xiàn)了辨證論治的特點。比如面部顏色黑糙，中醫(yī)認(rèn)為其中一個原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現(xiàn)了病因?qū)W的辨證特點。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對性，更有效。
九.市場分析
上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費(fèi)群體眾多；寒假期間，我和幾個同學(xué)分組，統(tǒng)計分析了上海美容美體會所的數(shù)量數(shù)據(jù)。分析數(shù)據(jù)如下
市場細(xì)分:從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場上是稀缺的，空白市場數(shù)量多，盈利空間大。
商業(yè)計劃 14
一、政策風(fēng)險
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購買，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時，技術(shù)可以外包。
四、市場風(fēng)險
有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時，如果由于信息不及時，將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的`進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來確保實施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險
營銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險
同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導(dǎo)致長期糾紛。
虧損風(fēng)險依然存在，營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動頻繁，辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險
如有危機(jī)事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險。
商業(yè)計劃 15
第一章小商品創(chuàng)業(yè)計劃前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大。我們小廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新，這是魏超廣告公司的不同之處。首先，我們的廣告公司不僅向市場推出廣告服務(wù)，還在廣告同行中提供廣告耗材的銷售，這是我們早期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司簡介
(a)公司名稱
Xx廣告設(shè)計有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要成立于銷售廣告耗材、廣告后期設(shè)計、噴墨打印和創(chuàng)意為一體的媒體合資廣告公司。
(3)公司的宗旨
主要針對綿陽及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告公司同行銷售耗材，通過互利合作銷售的方式，為廣大廣告設(shè)計同行采購商品帶來便利。后期以幫助客戶獲得經(jīng)濟(jì)和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)，建立客戶與市場的最佳溝通渠道，最經(jīng)濟(jì)地規(guī)劃設(shè)計客戶有限的資金，讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的溝通效果。
(4)公司目標(biāo)
用廣告設(shè)計成功打造商業(yè)大廈，實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
(五)創(chuàng)業(yè)的概念
魏超廣告有限公司目前正處于調(diào)查研究和創(chuàng)業(yè)階段，但我們已經(jīng)達(dá)成共識，即在創(chuàng)業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走有自己特色的道路，通過有效的資本運(yùn)作開發(fā)潛在客戶，組織穩(wěn)定可行的廣告耗材銷售路線，以誠信為本。我想我會為將來在當(dāng)?shù)亟M建一個強(qiáng)大的`廣告團(tuán)隊做好充分的準(zhǔn)備。從一開始吸引小客戶開始，我們以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大我們的經(jīng)驗和知名度，一點一點劃分我們的“勢力范圍”。我們將盡最大努力將一絲不茍的專業(yè)精神融入每一個細(xì)節(jié)，通過各種渠道分析廣告耗材銷售的發(fā)展趨勢和趨勢，從研究大眾和市場的角度為我們的每一位客戶提供最快、最專業(yè)的服務(wù)。并且廣告耗材的質(zhì)量也要謹(jǐn)慎控制。魏超廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵是不斷進(jìn)步和超越自己。
(5)公司服務(wù)
1.專業(yè)廣告耗材銷售服務(wù)
——為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的耗材，以最快的方式提供我們的商品。實現(xiàn)讓客戶安心放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
——建立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步創(chuàng)建自己的理論框架和知識體系，確立自己的文化內(nèi)涵。
——逐步與大型廣告公司成為長期戰(zhàn)略合作伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化商業(yè)服務(wù)
——成立專業(yè)廣告耗材銷售公司，用專業(yè)知識做廣告。
-為客戶提供優(yōu)質(zhì)低價的廣告耗材。以及為客戶做高層次的廣告，如銷售廣告、房產(chǎn)設(shè)計、公司logos等。
——我們不需要客戶跑來跑去，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓⿷?yīng)服務(wù)
4.其他人
-用戶興趣:我們使用專業(yè)的視力來識別材料。可以最大限度的減少客戶所需的廣告耗材，做到真正的質(zhì)優(yōu)價廉。
(一)市場描述
廣告業(yè)在中國是一個新興行業(yè)。在XX，全國有57434家廣告公司。近年來，公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和員工不斷擴(kuò)大，增長率相當(dāng)可觀。XX年全國廣告營業(yè)額突破千億元。據(jù)專家預(yù)測，中國在XX的GDP增速不會低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告業(yè)務(wù)量約1100億元。未來10年左右，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。但與美國廣告當(dāng)局披露的國外大型廣告集團(tuán)年營業(yè)額數(shù)字相比，差距巨大。與東部地區(qū)相比，中國西部地區(qū)在經(jīng)濟(jì)和廣告方面仍有較大差距，短期內(nèi)不會有很大變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司不多，大企業(yè)多，店鋪多，建筑公司多。所以廣告耗材的消耗還是很大的，我們公司前景很大，需要具體的市場調(diào)查。
(2)目標(biāo)市場
主要針對綿陽各大廣告公司銷售耗材，現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告公司都是從綿陽中心進(jìn)貨，發(fā)展前景很大。這也需要具體的廣告公司數(shù)量，對綿陽周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體調(diào)查。
(3)施工進(jìn)度
魏超廣告設(shè)計有限公司從籌建到資金到位需要3個月，前兩個月主要是針對挖掘潛在客戶。以及與各大廣告公司接觸和談判，建立初步的合作關(guān)系。第二個月，在前一個月成功的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)客戶的需求采購了商品。第三個月，我們將聯(lián)系綿陽的客戶，并努力建立長期的合作伙伴關(guān)系。
第三章公司運(yùn)營
(1)公司的業(yè)務(wù)
最初的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為:
1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。
2.進(jìn)行簡單的打字和復(fù)印。
成熟期后，業(yè)務(wù)還應(yīng)包括:
1.開始設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計。商店招牌制作。廣告噴墨打印。產(chǎn)品包裝設(shè)計。做秀。
2.公司轉(zhuǎn)型為廣告設(shè)計公司，不僅銷售廣告耗材，還為客戶進(jìn)行廣告設(shè)計。
(二)經(jīng)營戰(zhàn)略
1.公司的管理層。保持運(yùn)營效率是公司的主要管理任務(wù)。管理者需要致力于改善管理，整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)綜合績效，以提高運(yùn)營效率。
2.強(qiáng)化公司形象，提升知名度，吸引客戶，借助形象提升提升市場競爭力，這是戰(zhàn)略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高滿意度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要策略是通過區(qū)域運(yùn)營擴(kuò)大在區(qū)域內(nèi)的相對規(guī)模，在區(qū)域內(nèi)獲得更高的競爭地位，尋求生存空間，為盈利打基礎(chǔ)，進(jìn)而尋求業(yè)務(wù)范圍的拓展。
4.建立穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽主流廣告公司做廣告，影響力開始覆蓋整個綿陽。
5.通過將魏超廣告公司推廣到綿陽的各個地方，公司的利潤將趨于穩(wěn)定。
(3)成本核算
1.俗話說“不打無準(zhǔn)備”。投資前做好充分準(zhǔn)備，可以降低后期運(yùn)營出現(xiàn)意外情況的概率。資金、人力、場地的任何問題都會直接影響公司的發(fā)展。
(4)商業(yè)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)設(shè)施落后。
2.作為一家新的廣告公司，正處于資本投入和市場開發(fā)的初級階段，這是其利潤獲取非常困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和投放方式。
3.公司團(tuán)隊整體實力有待進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第四章公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步確定有三個人愿意一起合作創(chuàng)建這個公司，包括廣告設(shè)計人才和銷售精英。這樣，我們還是很強(qiáng)大的。
商業(yè)計劃 16
Syb蛋糕商業(yè)計劃
1、業(yè)務(wù)種類：面包店經(jīng)營面包、蛋撻、牛奶和飲料。
2、產(chǎn)品定位：針對白領(lǐng)、小區(qū)居民、月入3500元以上的消費(fèi)者。
3、產(chǎn)品價格：單塊面包平均價格在3.5元左右/里。
4、運(yùn)營模式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色、香、味俱佳，能吸引消費(fèi)者。可以獨(dú)立開發(fā)一些拳頭產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品來增加銷量。
6、缺點：面包機(jī)流動性大，穩(wěn)定性弱，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；位置在白領(lǐng)多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。
市場分析
1、市場總量：本地（廣州）面包市場約占早餐市場的20%，我們可以占面包市場的30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場定位：中端市場。
4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平可以接受的產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價高質(zhì)量的產(chǎn)品。對策是強(qiáng)化產(chǎn)品的'品質(zhì)和品味，推出幾款性價比高的品牌產(chǎn)品。
基本條件和可行性分析
1、個人有創(chuàng)業(yè)和銷售方面的知識。
2、我有7年的面包行業(yè)經(jīng)驗，可以努力打造自己產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進(jìn)出口渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標(biāo)
1、長期目標(biāo)：連鎖面包店。
2、中期目標(biāo)：開三家可以很好控制的盈利面包店，實行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。
3、短期目標(biāo)：開一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的營銷策略。
2、特殊服務(wù)、特殊拳頭產(chǎn)品應(yīng)定期免費(fèi)品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)
4、當(dāng)客人來的時候，總是保持微笑。
5、為客人提供多種選擇。
財務(wù)分析
一、投資成本：
1、設(shè)備費(fèi)4萬元
2、房租3000—8000元左右
3、裝修費(fèi)用3萬元左右
4、購買金額2萬元
5、營運(yùn)資金2萬左右。
合計：10萬左右。
二、成本核算
按月計算：店面租金3000—8000元，水電費(fèi)1500元，工商稅500元，工資6000—8000元，運(yùn)費(fèi)500元/月，共計11500—18500元。
利潤估計（按月計算）
1、總費(fèi)用：15500元左右。
2、銷售毛利：2.1萬左右。
3、凈利潤：5500元左右。
風(fēng)險評估和預(yù)防
1、針對師傅中途作業(yè)可能跳槽的現(xiàn)象，薪酬設(shè)計為工資+提成，下個月發(fā)50%，其余半年后發(fā)。
2、穩(wěn)定員工，采用工資+提成+績效獎+全勤獎、最佳績效獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷售額。
如果無論如何都無法止損，那就趕緊轉(zhuǎn)店，把設(shè)備轉(zhuǎn)到別的店或者賣掉，減少損失。
商業(yè)計劃 17
一、服裝行業(yè)容易固執(zhí)，有助于把握生存原則
之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因為市場大，購買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對服裝有點興趣的創(chuàng)業(yè)者。可以認(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī)，但也給了我們一個警示，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團(tuán)體目標(biāo)
國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1.18-30歲:這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買欲望強(qiáng)，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。
2.30-45歲:這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3.不考慮45-65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18-45歲的消費(fèi)能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強(qiáng)的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝�。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。
商品訂購
由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶物超所值。的感覺。
二、店面位置(一起考慮)1號
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:
1.商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。
2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4.交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
5.有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。
6.類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學(xué)習(xí)最新零售智慧)
符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流。(略)
經(jīng)過對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ�，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)
三、店面裝修(一并考慮)2號
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學(xué)習(xí)最新零售智慧)
我要求的裝修效果如下:
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的`整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。
商業(yè)計劃 18
一、項目簡介
本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：
向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標(biāo)市場特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費(fèi)群
特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，20XX年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。
三、平臺運(yùn)營情況分析：
案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州
啟動時間：20XX年
和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。項目盈利模式以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運(yùn)營分析：和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的`合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣；門戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。
五、運(yùn)營計劃
1、運(yùn)營策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營模式，本項目運(yùn)營策略具有如下特點：目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。
2、市場營銷
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：媒體合作和資源互建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認(rèn)知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。網(wǎng)絡(luò)線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動，實現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。線上SEO優(yōu)化百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。微博推廣建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)廣告投放各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告差異化服務(wù)差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動服務(wù)購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實施差異化服務(wù)。
六、運(yùn)營團(tuán)隊構(gòu)建
1、團(tuán)隊狀況
啟動團(tuán)隊由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。
2、團(tuán)隊架構(gòu)
技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行B、運(yùn)營部
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施；網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行微博的維護(hù)及利用。
C、市場部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；負(fù)責(zé)平臺線下推廣實施；
負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；
負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；
負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
商業(yè)計劃 19
背景分析
根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性珠寶市場的調(diào)查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達(dá)國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測，中國女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長，這與可以預(yù)期的巨大市場空間和糟糕的市場份額形成了鮮明對比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。
項目概述
在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們會以壁掛、藤制容器等家居飾品為經(jīng)營項目，以專業(yè)化、個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用在線商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，并采用“一站式”銷售使?fàn)I業(yè)利潤最大化。電子互動平臺用于全面提升產(chǎn)品供銷鏈上市速度，及時補(bǔ)貨，與客戶充分溝通。開珠寶店的想法源于我們自己對個性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈ΑＮ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個藤花瓶，一副泰國壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營造浪漫的氛圍。
一、公司介紹
1、公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，確保我們家居飾品的品質(zhì)和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。
我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營方式。我相信，在同事的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)！
2.公司簡介
(1)公司名稱:猴哥陶藝
(2)經(jīng)營范圍:家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3.公司管理
(1)管理思想:在質(zhì)量管理理論的指導(dǎo)下，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長，同時徹底反思和重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程，從而在績效衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。)并完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級管理體系，實現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的統(tǒng)一、穩(wěn)定與變革、統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團(tuán)隊:以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門負(fù)責(zé)人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動范圍和邊界的確定時，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門負(fù)責(zé)人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
4.團(tuán)隊概述
我公司四位創(chuàng)始人均為女大學(xué)生，均就讀于電子科技大學(xué)人文社會科學(xué)學(xué)院行政管理專業(yè)。堅實的管理理論基礎(chǔ)和深厚的友誼使我們能夠設(shè)計一套分工明確的嚴(yán)格管理體系，讓每個人都能履行自己的職責(zé)。
以下是該公司四名成員的簡介:
職位:總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
頭銜:營銷總監(jiān)
職位:財務(wù)主管
標(biāo)題:產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:
4.目標(biāo)市場
銷售對象主要集中在具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，他們對生活質(zhì)量和風(fēng)格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調(diào)，更注重物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以這類消費(fèi)群體應(yīng)該鎖定在銷售過程中:高學(xué)歷高收入的波波人，新窮人，白領(lǐng)。還包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)
購買時遵循自愿平等、誠實信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
第三，產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品介紹
猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品的銷售，由xx1公司和xx公司生產(chǎn)。xx1系列產(chǎn)品有哪些，某一系列的型號、顏色、規(guī)格有哪些……Xx公司的產(chǎn)品是。
服務(wù)詳情
承諾:
1.在猴王陶藝購買任何商品的.顧客都是該店的普通會員。普通會員積分達(dá)到1500分(每消費(fèi)1美元累計1分)就可以晉升VIP會員，VIP會員積分達(dá)到3000分就可以晉升鉆石會員。普通會員可以享受9 & middot8 ~ 10%優(yōu)惠，VIP會員可享受9 ~ 8%優(yōu)惠。鉆石會員可以享受7 & middot五折優(yōu)惠，免費(fèi)郵寄或送貨服務(wù)(成都三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥陶藝會根據(jù)客戶選擇的運(yùn)輸方式免費(fèi)運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)用(包括保險費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.猴哥陶藝對郵寄或長途運(yùn)輸造成的貨物損失概不負(fù)責(zé)。
結(jié)算:
4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶訂單發(fā)出后一天內(nèi)通過短信、電話或電子郵件確認(rèn)是否購買，收到客戶的準(zhǔn)確回復(fù)后，合同即被視為生效。貨款和郵費(fèi)余額應(yīng)在2天內(nèi)支付，貨物應(yīng)在當(dāng)天或收到后的第二天寄出。如果客戶的費(fèi)用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒有到達(dá)，我們將在匯款到達(dá)后發(fā)貨，或者如果客戶能夠提供相關(guān)證明來證明實際情況，我們將在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨，如果我們認(rèn)為合理。
5.客戶可以在2天內(nèi)購買幾件物品，并一起郵寄。6.如果客戶購買的禮品涉及到特殊設(shè)計、印刷等問題，美猴王陶瓷會在收到客戶的訂單意向后與客戶聯(lián)系，最后協(xié)商價格。(附件:涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任由客戶承擔(dān)。)
7.猴陶會根據(jù)客戶的會員等級給予優(yōu)惠，最終價格會在收到訂單意向后與客戶具體約定。
售后:
8.當(dāng)客戶在收到訂購的貨物時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質(zhì)量與說明不符，商店將在收到貨物之日起3天內(nèi)無條件地為客戶更換和維修貨物，但客戶應(yīng)承擔(dān)退貨的費(fèi)用，而不是重新郵寄的費(fèi)用。
9如果客戶再次收到產(chǎn)品后對產(chǎn)品不滿意，可以更換，但不得對產(chǎn)品的設(shè)計和材料進(jìn)行任何更改，也不得損壞標(biāo)志印刷。沒有質(zhì)量問題不會影響轉(zhuǎn)售，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10.如果由于客戶的行為導(dǎo)致商品外觀、包裝和性能受損，影響轉(zhuǎn)售，請原諒商店不退貨。
四.資金需求、融資方式和投資回報
由于公司是一家線上公司，產(chǎn)品占地面積小，所以初期可以根據(jù)市場需求做一個需求分析，然后根據(jù)這個分析逐步擴(kuò)大采購規(guī)模，所以初期資金投入比較少，公司預(yù)計需要3000元的啟動資金，主要用于倉庫采購、員工培訓(xùn)、營銷推廣等�；I集資金的方式是個人或機(jī)構(gòu)的風(fēng)險投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預(yù)計明年內(nèi)收回成本，按每月銷售一個產(chǎn)品計算(平均銷售利潤率30%)。
1.設(shè)備費(fèi)
Pc(啟動投入):初期計劃使用兩臺一般PC(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，在校期間平均每月投入20元，節(jié)假日60元。
軟件(啟動投資):100元；
租用辦公場地(月投資):計劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)
設(shè)備總啟動資金760元
未來，隨著訪問率的提高和采購團(tuán)隊的擴(kuò)大，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的重點將轉(zhuǎn)移到在現(xiàn)有淘寶猴藝店的基礎(chǔ)上建設(shè)公司的獨(dú)立網(wǎng)站上，這就需要提高服務(wù)器的檔次，增加專線的帶寬，增加PC的數(shù)量，擴(kuò)大辦公空間。預(yù)計一年后設(shè)備成本會增加。
2.企業(yè)管理費(fèi)
人員工資:起薪為0，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，所以以股份形式歸個人所有。
宣傳費(fèi)用:每次印制發(fā)放傳單100份，初步范圍為電子科技大學(xué)女生公寓(含花園和15號樓)，海報10張(成華區(qū)和巴厘島附近)。
通信費(fèi)用:估計每月100元
參考:網(wǎng)上和商品產(chǎn)地供參考。車費(fèi)。
行政費(fèi)用的前期總啟動資金為150元
3.利潤回報
互聯(lián)網(wǎng)時代，注意力就是經(jīng)濟(jì)。猴哥淘工藝品飾品網(wǎng)是基于強(qiáng)大的指向性和相對忠誠的關(guān)注度，為了實現(xiàn)以下盈利方式:
費(fèi)用
網(wǎng)上價格:以年交易額6000元左右為基礎(chǔ)，收取5%的勞務(wù)費(fèi)用，年收入3000元
網(wǎng)上拍賣:(在薄利的基礎(chǔ)上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產(chǎn)品信譽(yù)和客戶吸引力
因為我們使用的是線上的商業(yè)方式，所以節(jié)省了傳統(tǒng)店鋪的運(yùn)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的購買、運(yùn)輸和倉儲。
據(jù)我們所知，進(jìn)貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠家進(jìn)貨的，有從設(shè)計公司進(jìn)貨的，有從批發(fā)市場進(jìn)貨的，還有通過連鎖經(jīng)營從總部進(jìn)貨的。在向廠家采購商品時，成本較低，因為廠家沒有設(shè)計能力，而且大部分產(chǎn)品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產(chǎn)品相對于市場會略顯過時。從設(shè)計公司進(jìn)貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發(fā)市場的商品價格遵循一般原則，給經(jīng)營者留出50%的空間。
通過對荷塘批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定選擇一家熟悉的供應(yīng)商，其采購價格比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分?jǐn)偂?/p>
商業(yè)計劃 20
一、項目概述
服裝租賃公司簡介:
我公司是一家以出租服裝為主，為客戶設(shè)計個性化服裝，干洗為輔的有限責(zé)任公司，啟動資金500萬。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨(dú)立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個比較大的消費(fèi)群體——大學(xué)生和中年男女。
公司目前有服裝租賃中心、服裝設(shè)計中心、干洗中心三個部門。
服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺服裝、休閑服裝、個人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現(xiàn)代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務(wù)。對于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會和個人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務(wù)。服裝設(shè)計中心有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊專門為你量身定做個性化服裝，大大增加你的魅力。
服裝設(shè)計中心為你提供自己的個性化服裝，展示自己的特色和個性，宣傳自己的風(fēng)格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機(jī)會。
干洗中心可以節(jié)省你洗衣服的時間，保持原有的衣服和材料完好無損。
二、服裝租賃公司的企業(yè)文化
中國已經(jīng)存在了五千年，有著深厚的文化底蘊(yùn)。企業(yè)文化是隨著社會的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。企業(yè)文化是企業(yè)為了解決生存和發(fā)展問題而建立和形成的基本信念和認(rèn)知，為組織成員所重視和遵循。企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的核心命題，以及由此產(chǎn)生的組織行為。
隨著市場上勞動產(chǎn)品的豐富和人們對短期商品交換的需求，租賃企業(yè)是市場資源優(yōu)化配置的重要體現(xiàn)，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品的短期消費(fèi)需求。是市場發(fā)展的巨大進(jìn)步，是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)。服裝租賃公司就是在這個時候產(chǎn)生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量。
廣義而言，文化是人類社會歷史實踐中創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義的文化是社會的意識形態(tài)及其相應(yīng)的組織和制度。企業(yè)文化是企業(yè)所有成員的意志、特征、習(xí)慣和科學(xué)文化水平相互作用的結(jié)果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質(zhì)。企業(yè)文化是一個由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態(tài)系統(tǒng)，按照內(nèi)容大致可以分為概念層、系統(tǒng)層、行為層和物質(zhì)層。各級企業(yè)文化和諧統(tǒng)一，相互滲透。
根據(jù)企業(yè)文化的定義，企業(yè)文化的內(nèi)容非常廣泛，但最重要的應(yīng)該包括以下幾點，服裝租賃公司就是這樣:
1、經(jīng)營理念
經(jīng)營哲學(xué)，又稱企業(yè)哲學(xué)，是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動的獨(dú)特方法論原則。是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)面臨著各種矛盾和選擇，這就要求企業(yè)有一套科學(xué)的方法論來指導(dǎo)它，有一套邏輯思維程序來確定自己的行為，這就是所謂的經(jīng)營理念。比如日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益，重視生存意志，凡事求生存求發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策理念。北京蘭道商業(yè)大廈成立于1994年，以“以誠為本、以誠為本”、“以情示義、以義為利、義利結(jié)合”的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，成立三年內(nèi)營業(yè)額翻了一番，躍居首都商界第四位。
2.價值觀念
所謂價值觀念，就是人們基于某種功利或道德追求，對人(個人和組織)的存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評價的基本觀點�？梢哉f，人生就是為了追求價值，價值決定人生的追求。價值觀不是人的暫時事件的體現(xiàn)，而是在長期實踐中形成的價值觀念體系。企業(yè)價值觀是指企業(yè)員工對企業(yè)存在意義、經(jīng)營目的和經(jīng)營目的的價值評價，以及為之追求的誠信和異化的群體意識，是企業(yè)全體員工共同的價值準(zhǔn)則。只有在共同價值標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生正確的企業(yè)價值目標(biāo)。有了正確的`價值目標(biāo)，才會有為價值目標(biāo)而奮斗的行為，企業(yè)才會有希望。因此，企業(yè)價值觀決定了員工行為的取向，關(guān)系到企業(yè)的生存。只考慮企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)利益的價值觀會偏離社會主義方向，不僅損害國家和人民的利益，還會影響企業(yè)形象；只有眼前利益的價值觀才會導(dǎo)致急功近利和短期行為，使企業(yè)失去后勁，走向滅亡。
3.企業(yè)家精神
企業(yè)精神是指企業(yè)成員根據(jù)自己的具體性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時代要求和發(fā)展方向，精心培育的精神。
企業(yè)精神應(yīng)該通過全體員工自覺的實踐活動來體現(xiàn)。所以是企業(yè)員工觀念意識和進(jìn)取心理的外化。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個企業(yè)文化中起著主導(dǎo)作用。企業(yè)精神以價值觀為基礎(chǔ)，以價值目標(biāo)為驅(qū)動，在經(jīng)營理念、管理制度、道德風(fēng)尚、群體意識和企業(yè)形象等方面起著決定性的作用。可以說，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。
企業(yè)精神通常用一些有哲理、簡潔的語言來表達(dá)，便于員工時刻記住和激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會上形成鮮明的企業(yè)形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質(zhì)是奉獻(xiàn)和服務(wù)；西單商場“求真務(wù)實、開拓進(jìn)取”的精神，體現(xiàn)了以求真務(wù)實為核心的價值理念和誠實守信、開拓進(jìn)取的經(jīng)營作風(fēng)。
4.企業(yè)道德
企業(yè)倫理是指調(diào)整本企業(yè)與其他企業(yè)、企業(yè)與客戶、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它從倫理關(guān)系的角度對企業(yè)進(jìn)行評價和規(guī)范，以善惡、公私、榮辱、誠信、虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)。
與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，企業(yè)倫理沒有那么強(qiáng)的強(qiáng)制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強(qiáng)大的號召力，被人們認(rèn)可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應(yīng)性，是約束企業(yè)和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學(xué)同仁堂藥業(yè)之所以繁榮三百多年，是因為它將中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德融入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁。”
5.企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的整體印象，通過企業(yè)的外部特征和管理實力來表達(dá)，得到消費(fèi)者和公眾的認(rèn)可。通過外部特征表達(dá)的企業(yè)形象稱為表面形象，如招牌、門面、標(biāo)識、廣告、商標(biāo)、服飾、商業(yè)環(huán)境等。，所有這些都給人一種直接的企業(yè)形象。
商業(yè)計劃 21
企業(yè)使命：
我們致力于打造中國咖啡連鎖第一品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品以咖啡為主，輔以果汁和各種小吃。同時，為客戶提供優(yōu)良舒適的環(huán)境是我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
�、佼a(chǎn)品介紹：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精致小吃、水吧飲品等。來滿足消費(fèi)者的需求。
1、咖啡：以純咖啡為主，介紹精致花式咖啡，如藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等。；
2、時尚水吧飲品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷飲、熱飲、零食、沙拉等。根據(jù)不同季節(jié)（食物菜單見附件一）。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里品味、體驗文化、寄托情懷，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選。這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財產(chǎn)沒有沖突。相反，它可以補(bǔ)充投資場所業(yè)主的客戶優(yōu)勢。由于社會和生活節(jié)奏快，人們往往處于非常忙碌的狀態(tài)。我們公司不僅僅是為客戶提供咖啡和小吃，更是為客戶提供一個舒適放松的環(huán)境，讓每個人都能在快節(jié)奏的生活中放慢腳步品味我們的飲料，放松心情。
市場分析
2003年的調(diào)查顯示，咖啡終端銷售市場的第一單是：咖啡和西式快餐連鎖店、星級酒店和西餐廳。咖啡館、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當(dāng)勞、必勝客，月平均銷量21.18噸，占比30.18%，其次是星級酒店，月平均銷量16.47噸，占比23.47%，西式餐廳，月平均銷量13.53噸，占比19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。
市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇
目前，咖啡市場主要分為低檔和中高檔市場。低檔咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中檔市場主要包括星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要包括尚道咖啡、愛琴�？Х鹊瓤Х鹊辍Ｎ覀冃枰龅氖�，在未來幾年內(nèi)，把我們的咖啡店擴(kuò)大為中國人擁有的連鎖咖啡店，所以我們的定位是在人群中間。在測試咖啡產(chǎn)品的價格時，準(zhǔn)確的規(guī)劃并不能定義每瓶咖啡的容量。目的是了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品哪個價格區(qū)間最合適，為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的`價格最高在31—50元，達(dá)到39.0%；其次，認(rèn)為51—100元每瓶咖啡最合適的價格是28.6%；18.7%選擇30元以下；認(rèn)為每瓶咖啡價格為101——150元中消費(fèi)者選擇比例為9.8%；選擇其他價格區(qū)間的消費(fèi)者非常少。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價格在31—100元之間。消費(fèi)者需求調(diào)查數(shù)據(jù)是咖啡廠商對每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行定價的重要依據(jù)。
18—25歲的消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格
在18—25歲的消費(fèi)者中，44.0%的人認(rèn)為每瓶咖啡的價格在31—50元之間。認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在51——100元最合適的消費(fèi)比例是26.8%；認(rèn)為30元以下每瓶咖啡價格最適合的消費(fèi)者比例為18.5%；其他價位的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高，消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度越高。
價格定位滿足消費(fèi)者需求才是硬道理
無論是咖啡產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，正確的價格定位方式是根據(jù)消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少的策略是先了解消費(fèi)者認(rèn)為最適合每瓶咖啡的價格，然后根據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來確定產(chǎn)品的價格�？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有滿足消費(fèi)者需求才是硬道理。
買方行為分析
我們都知道咖啡是一種休閑娛樂的調(diào)劑品，在當(dāng)今社會喝咖啡是工作生活之余放松身心的一種選擇。一些員工和學(xué)生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。與此同時，咖啡店已經(jīng)成為人們約會和交談的重要場所。因此，人們有時購買咖啡不僅是為了飲用，也是為了通過這種渠道提供一個場所。一般選擇去咖啡店的人應(yīng)該是經(jīng)常出去的人，而不是所謂的“House ”家人，這些人通常選擇速溶咖啡等方便飲料，而不是出去喝咖啡。對于中檔咖啡的消費(fèi)者來說，會對價格比較敏感，但作為市場上的消費(fèi)者不會太在意，只要能在一定的價格范圍內(nèi)接受即可。但是，他們必須根據(jù)自己內(nèi)心的需要來滿足自己的要求。
營銷計劃/舉措
1、廣告：對于城市的普通大眾，可以在附近購物場所的停車場給車主發(fā)漂亮的廣告頁（DM）和小禮物，單頁也可以做成優(yōu)惠券。
2、活動營銷：
①開展開業(yè)前的一系列宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求完善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
�、趯W(xué)生聚會和閱讀活動。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點高校的學(xué)生會，組織舉辦一些沙龍聚會、讀書活動、觀影活動、藝術(shù)社團(tuán)活動等，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的。
�、蹠r機(jī)成熟時，a “咖啡和生活”主題隨筆活動。
3、服務(wù)營銷：建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員在公共場合可以稱呼他（她）為紳士或淑女，會覺得受到尊重。
4、推廣策略：
�、倏Х鹊甑拇黉N策略要以競爭為導(dǎo)向。餐館必須了解競爭對手的情況，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上制定具體的促銷計劃和方案。在實施計劃的過程中，他們應(yīng)該推廣自己獨(dú)特的產(chǎn)品或商業(yè)風(fēng)格，以建立鮮明的企業(yè)形象。
（2）推廣策略中的宣傳策略是低成本、高產(chǎn)出模式和印刷宣傳材料。通過路段配送，采取集約化策略，通過廣告欄目進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢，宣傳和突出形象。管理團(tuán)隊和公司結(jié)構(gòu)通常為150平方米，200平方米以內(nèi)，需要約6名員工。
�。�1）經(jīng)理和店長（由項目組成員或大股東擔(dān)任）
負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門的工作，制定營銷計劃和工作流程，建立考核和培訓(xùn)制度，督促員工工作，做好各部門之間的溝通工作。督促員工工作，激發(fā)員工積極性，聽取員工意見。對各種工作的運(yùn)作進(jìn)行綜合決策。及時發(fā)送股東的意見和要求，并傳遞我店要求的工作。
�。�2）五個廚師負(fù)責(zé)制作冷飲、面條、咖啡。
�。�3）3名服務(wù)員
�。ㄋ模┢渌藛T可以酌情由股份制成員擔(dān)任，并根據(jù)其貢獻(xiàn)領(lǐng)取股息。
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