【薦】個(gè)人計(jì)劃10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。
隨著課程改革的深入，對教師的要求不斷提高，因此，我要不斷提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識水平。按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實(shí)的基本功，腳踏實(shí)地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、培訓(xùn)的總體目標(biāo)
全面提高自身的政治素質(zhì)和職業(yè)道德，在心中牢固樹立“為人師表、愛崗敬業(yè)、誨人不倦”的育人精神和“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取”的教風(fēng)。夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，更新知識結(jié)構(gòu)，努力提高自身的`教學(xué)科研能力,樹立主動學(xué)習(xí)的終身教育理念。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我應(yīng)該時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
主要進(jìn)行師德素養(yǎng)教育，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，拓寬專業(yè)基礎(chǔ)，提高教育教學(xué)理論和專業(yè)素養(yǎng)，并強(qiáng)化教師基本功的訓(xùn)練。
三、具體教師個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、加強(qiáng)對師德素養(yǎng)教育的學(xué)習(xí)，提高教師的道德觀念。
2、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過了交流等形式，提高教學(xué)效果。
3、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
4、強(qiáng)化開展新課程的校本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主，自學(xué)自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，開展嘗試教學(xué)，探索教學(xué)方法。
5、進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)專項(xiàng)技能培訓(xùn)。
6、參加市、校骨干教師培訓(xùn)。
“教育成就未來”，作為一名教育工作者，深感肩上責(zé)任重大。今天，教育面臨很多問題，正處在轉(zhuǎn)型期，隨著課程改革的不斷深入，歷史提供給我們一個(gè)良好的機(jī)遇。我們要抓住時(shí)機(jī)，力爭提高與發(fā)展自己。本學(xué)期，將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
教師是人類文化知識的傳遞著、教師是人類靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。
因此，我針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人年度工作計(jì)劃如下：
1、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。
(1)注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責(zé)任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。
(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
(3)使自己具備更強(qiáng)烈的'事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。
(4)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。
2、科室工作
(1)要求自己遵守紀(jì)律，工作中遵循請示匯報(bào)制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作。
(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
(3)在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報(bào)道，學(xué)習(xí)教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)。
(1)多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會，向同組教師學(xué)習(xí)。
(2)在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。
(3)在本學(xué)期中，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思及記錄。
4、讀書學(xué)習(xí)
(1)注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。、
(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高。讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我決定在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍，武裝自己的思想。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
本班共有幼兒31人，男孩16名，女孩15名，其中30名幼兒符合中班的年齡，1名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養(yǎng)。由祖輩來照顧的幼兒較多。
經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，班級幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強(qiáng)，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長，與此同時(shí)幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會了拍球，而且有一些幼兒還能進(jìn)行花樣拍球。
上學(xué)期末，對班中19名幼兒進(jìn)行健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)能力的自測。測查中發(fā)現(xiàn)，小班下學(xué)期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎(chǔ)上，但是在認(rèn)識活動中，幼兒開始出現(xiàn)具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發(fā)展。通過一系列的主題活動、區(qū)角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強(qiáng)。特別是在區(qū)角活動及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責(zé)任感、行為的目的性、堅(jiān)持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語言方面，班級幼兒學(xué)會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂。在科學(xué)方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng)，并且在老師的.引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進(jìn)行簡單的比較、分類。在日�；顒又�，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。
待加強(qiáng)的工作：要針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開展個(gè)性化教育。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機(jī)會進(jìn)行體育競賽；鼓勵(lì)瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動中，要特別注意幾個(gè)膽小孩子（李路瑋、盧梓靜）的個(gè)別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個(gè)新臺階。
本學(xué)期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現(xiàn)，取得家長的配合。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應(yīng)班級生活，跟上步伐，鼓勵(lì)幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
體育學(xué)科名教師培養(yǎng)對象個(gè)人工作計(jì)劃我踏上七尺講臺已經(jīng)14個(gè)年頭了，在這14年里，我從教學(xué)上青澀的新手漸漸成長為有一定教學(xué)能力和經(jīng)驗(yàn)的教師,通過自己的`努力和各位教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助也取得了一點(diǎn)成績,在20xx年被推薦為蕭山區(qū)體育名教師培養(yǎng)對象，體育學(xué)科名教師培養(yǎng)對象個(gè)人工作計(jì)劃。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好名教師培養(yǎng)對象的帶頭作用和輻射作用，我希望達(dá)到如下的預(yù)期目標(biāo)：
（一）教學(xué)方面
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》，學(xué)習(xí)理解教育部頒布的小學(xué)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的具體要求；
2、認(rèn)真制定每學(xué)期（學(xué)年）學(xué)校體育工作計(jì)劃和教學(xué)、訓(xùn)練計(jì)劃，期中有檢查，學(xué)期有小結(jié)，學(xué)年有總結(jié)；
3、以體育課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量；
4、相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，每學(xué)期不少于8節(jié)有記錄、有反饋，工作計(jì)劃《體育學(xué)科名教師培養(yǎng)對象個(gè)人工作計(jì)劃》。
5、積極推廣群眾體育；
6、堅(jiān)持課余體育運(yùn)動訓(xùn)練，培養(yǎng)基礎(chǔ)尖子生；
7、掌握一種體育教、科研方法，在教學(xué)、工作中努力實(shí)踐。
�。ǘ┳陨硭刭|(zhì)方面
1、牢記自己是黨員
2、遵從“八條”規(guī)范
�。�1）依法執(zhí)教 ；（2）愛崗敬業(yè) ；（3）熱愛學(xué)生 ；（4）嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)（5）團(tuán)結(jié)協(xié)作；（6）尊重家長 ；（7）廉潔從教 ；（8）為人師表
3、體現(xiàn)“三個(gè)”過程
�。�1）學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)；（2）實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐；（3） 反思、反思再反思。
4、實(shí)現(xiàn)四個(gè)目標(biāo)
�。�1）一年能寫出1——2篇論文獲獎或發(fā)表；
�。�2）一年上3節(jié)校級、區(qū)級公開課，含1次校級論壇任務(wù)；
�。�3）一年能培養(yǎng)出1－2名較高水平的運(yùn)動尖子；
�。�4）一年內(nèi)吃透1本教學(xué)書籍，學(xué)習(xí)2——3本理論書籍，4——5本教學(xué)雜志。
�。ㄈ淞ⅰ拔鍌�(gè)”形象
�。�1）對上樹參謀形象；
�。�2）對下樹服務(wù)形象；
�。�3） 對內(nèi)樹團(tuán)結(jié)協(xié)作形象；
�。�4）對外樹尊重、平等、公正形象。
（5） 對自己樹終身學(xué)習(xí)的形象。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、基本情況
我畢業(yè)于省師范大學(xué)旅游與地理科學(xué)學(xué)院，于20xx年7月踏上教育教學(xué)崗位，至今還已經(jīng)有七年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自工作以來一直從事高中文科班地理教學(xué)。
二、自我分析
（一）個(gè)人優(yōu)勢
工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
�。ǘ﹤�(gè)人存在問題
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高；在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的.層面。
三、預(yù)期發(fā)展目標(biāo)
成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹立終身學(xué)習(xí)的觀念；課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。近年，爭取完成一個(gè)課題研究，論文爭取在省級以上獲獎或公開發(fā)表，力爭成為一名骨干教師，力求評上教壇新秀。具體目標(biāo)如下：
（一）、提升個(gè)人修養(yǎng)，做一名有品位的教師。
�。ǘ�、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師。
�。ㄈ�、做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師。
�。ㄋ模⒆鲆幻吧朴诜此�，勤于積累”的老師。
四、具體措施
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、認(rèn)真參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。
3、積極參加各種聽、評課活動，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動，爭取機(jī)會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
5、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究；注重傾聽學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
6、每個(gè)學(xué)期末對自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對學(xué)生的成績作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我相信，只要自己踏踏實(shí)實(shí)的按照自己的計(jì)劃，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真去努力實(shí)施，一定會更好地超越自我，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
外聯(lián)部是團(tuán)總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)院團(tuán)委的工作會產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個(gè)部門以及書記團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計(jì)劃：
一、主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會解覺經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動，具體事宜再議。
二、部內(nèi)的'自身建設(shè)計(jì)劃
1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。
2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等!力爭把機(jī)械學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。
5、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是團(tuán)總支的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺上得到最大的鍛煉。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)、暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元；
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)；
3、注重個(gè)人的績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤；
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額；
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)、并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏；
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本；
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量、每天打10—15個(gè)電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變、上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)；
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案；
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
三、銷售與生活兼顧，認(rèn)真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行；
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流；
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一，學(xué)情分析及指導(dǎo)思想
在繼承我國現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)；更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，使每一個(gè)學(xué)生通過學(xué)習(xí)生物，能夠?qū)ι飳W(xué)知識有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力，學(xué)習(xí)能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感，合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。
二，教材分析
本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材——《生物學(xué)》（七年級下冊）。第四單元生物圈中的人，教學(xué)內(nèi)容介紹人的生理活動和生長發(fā)育都依賴于生物圈的資源和環(huán)境；人類的'活動更影響和改變著生物圈。這個(gè)單元的學(xué)習(xí)，既要了解人體的構(gòu)造和生理，還要關(guān)注人和生物圈的關(guān)系。
三，教學(xué)目標(biāo)
在教學(xué)中要注意繼續(xù)落實(shí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展；努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)，內(nèi)容和評價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。
教學(xué)中要使學(xué)生在知識，能力，情感，態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動。
在傳授知識的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。要通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。力爭創(chuàng)造條件盡可能多開教材中提出的調(diào)查，技能訓(xùn)練，練習(xí)，探究和資料分析活動。
教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的應(yīng)用。
按學(xué)校要求積極組織好生物課外興趣小組活動，能夠?qū)τ刑厥馀d趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
四，具體措施：
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎(chǔ)上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。
繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。
組織好學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)并提高其質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生分工合作，樂于交流。
學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。上好課，設(shè)計(jì)好教案，寫好教學(xué)反思。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。精心設(shè)計(jì)導(dǎo)語；運(yùn)用生動的語言；加強(qiáng)情感教育；精心誘導(dǎo)，強(qiáng)化教學(xué)。
為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料，數(shù)據(jù)；或呈現(xiàn)生物標(biāo)本，模型，生活環(huán)境；或從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷中提出探究性的問題；或從社會關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點(diǎn)問題切入，等等。
鼓勵(lì)學(xué)生自己觀察，思考，提問，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。
重視探究性報(bào)告的撰寫和交流。培養(yǎng)學(xué)生通過文字描述，數(shù)字表格，示意圖，曲線圖等方式完成報(bào)告，并組織交流探究的過程和結(jié)果。
結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，采用多種不同的教學(xué)策略和方法，達(dá)成課程目標(biāo)。
五，教學(xué)進(jìn)度
略
個(gè)人計(jì)劃 篇9
在施老師的指導(dǎo)下，我一路走來。近兩年的身傳言教的幫助中，我終于慢慢的走完了高二，其實(shí)自己又何嘗不和自己的學(xué)生一樣，從一個(gè)什么都不懂的新生，在漸漸地長大中熟悉著自己的工作，熟悉著周圍的人事，開始熟悉了這份擁有。施老師的為人處事，經(jīng)驗(yàn)心得，他的熱情與真誠，常常讓我在感動之余，獲得了更多的學(xué)習(xí)、工作動力，使自己能更好的投入到這份事業(yè)中。
施老師有著年輕的朝氣、親切的笑容、和藹的語氣、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這一切都讓我感覺特別踏實(shí)，他手把手的指導(dǎo)我備課、備學(xué)生、準(zhǔn)備公開課，作為徒弟，我成為了師徒結(jié)隊(duì)活動的`一名受益者。
師徒結(jié)隊(duì)的一種基本活動形式就是互相聽課評課。
1.就我個(gè)人而言，有人聽課比沒人聽課時(shí)的興奮程度要高很多，講課也就更加有激情，對學(xué)生的感染力就更大。
2.因?yàn)橐驇煾店U述備課的構(gòu)思，所以備課時(shí)會特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動，而不是為了講內(nèi)容而講課。從而使自己的備課水平有了提高。
3.師傅給我評課時(shí)，會反饋很多我沒有意識到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如對某個(gè)教學(xué)資源的使用，我可能從教師的角度覺得該用，但并不知效果會怎樣，但師傅可以聽課是可以從聽講人的角度體會到，評課時(shí)就會反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識地進(jìn)行調(diào)整。
4.我聽師傅的課也會有很大收獲。施老師的課最大的特點(diǎn)就是教學(xué)流程板塊設(shè)計(jì)清晰，教學(xué)語言有感染力。他的課還有三點(diǎn)特色：第一點(diǎn)就是一堂課需要解決的核心內(nèi)容非常明確；第二點(diǎn)就是預(yù)設(shè)生成的資源都能很好地利用；第三點(diǎn)就是施老師的課給人的感覺從容不迫，而且特別容易理解！課堂氣氛也很好！真正的做到了讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)氛圍中樂學(xué)、愛學(xué)、會學(xué)，真正從課文中去體會，去感悟語言文字的美。
大家都有體會，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)公開課和大家聽課評課的過程會給講課人帶來很大收獲，那么師徒之間的聽評課就好比堂堂都是公開課，必定會帶來更大收獲。我感到師徒結(jié)對象一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使他們在有意無意之中增加了交流和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會，從而得到提高。四月份我參加了學(xué)校的青年教師教學(xué)競賽，施老師為了讓我有信心上好這節(jié)公開課，把這節(jié)課上成功，他先是和我一起鉆研教材，理清教學(xué)思路，明確教學(xué)目標(biāo)；再是一遍又一遍地聽我的試教課，教案是改了上，上了改，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不放過，都進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，付出總有匯報(bào)，在這次競賽中我取得了優(yōu)秀的成績。
總之，我深深體會到我是師徒結(jié)對活動中的受益者，我感謝學(xué)校為我提供了這樣的機(jī)會。我們正趕上新課改，對于一名年輕教師來說，既是一種機(jī)遇又是一種挑戰(zhàn)，要讓學(xué)生有一碗水，教師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心向師傅學(xué)習(xí)，不斷提高自身的從師素質(zhì)，才能早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
12月中旬，國培計(jì)劃——海南省中小學(xué)骨干教師小學(xué)語文要在網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)，這次卻是唯一一次國培計(jì)劃。能夠有機(jī)會參加高水平的研修和學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，特別是能夠到聆聽專家的教誨，頗感榮幸。每次外出學(xué)習(xí)，我都能夠在短期內(nèi)享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因?yàn)橐淮螌W(xué)習(xí)都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。為了能夠在這次培訓(xùn)中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高，制定個(gè)人研修計(jì)劃如下 ：
一、聆聽——積極主動的學(xué)習(xí)
珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會，認(rèn)真遵守培訓(xùn)專家的各項(xiàng)要求，每天提前到學(xué)習(xí)地點(diǎn)，按時(shí)參加學(xué)習(xí)，專心聽講，認(rèn)真聆聽專家報(bào)告，并做好筆記。無論專家報(bào)告何種風(fēng)格，都堅(jiān)持在最快的'是時(shí)間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家報(bào)告，解讀專家思想，內(nèi)化成自身的知識，彌補(bǔ)自己專業(yè)知識的不足。
二、參與——向?qū)＜艺埥?/strong>
對報(bào)告中不明白問題和教學(xué)中的困惑，找機(jī)會向?qū)＜艺埥�。并努力向培�?xùn)的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參
與研修班的各項(xiàng)研討活動，努力向各位學(xué)員學(xué)習(xí)，各位學(xué)員都是各個(gè)地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拿出自己的問題請教各位學(xué)員，或與各位學(xué)員共同探討。
三、反思——尋找提升新途徑
每天晚上堅(jiān)持整理筆記，結(jié)合自己在教學(xué)中的感受寫出學(xué)習(xí)心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓(xùn)平臺上，并且堅(jiān)持每天更新新浪搏客日志，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專家所談的課堂教學(xué)的接入點(diǎn)，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時(shí)間內(nèi)做到最大的提高，并將所思所悟及時(shí)整理。
四、讀書——堅(jiān)持自我內(nèi)涵發(fā)展
在課余時(shí)間，認(rèn)真讀書或在網(wǎng)上搜集各位專家推薦的學(xué)習(xí)內(nèi)容精心研讀，寫讀書心得和體會。
五、課題——學(xué)以致用
爭取通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，掌握語文有效課堂教學(xué)方法的基礎(chǔ)上。了解語文教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規(guī)律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結(jié)束，寫出研修學(xué)習(xí)的體會和收獲，
在某一個(gè)具體的方面進(jìn)行深刻、細(xì)致的總結(jié)，規(guī)劃出下學(xué)期教學(xué)改革設(shè)想，結(jié)合小學(xué)實(shí)際情況，發(fā)揮教學(xué)的示范引領(lǐng)作用。研修計(jì)劃的制定，只是對短期學(xué)習(xí)的一種規(guī)劃，而最關(guān)鍵在于落實(shí)，所以我每天一定堅(jiān)持自我檢查計(jì)劃的落實(shí)情況，對沒有落實(shí)好的內(nèi)容，能夠當(dāng)天彌補(bǔ)的工作不拖到明天，努力做到日結(jié)月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
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