關(guān)于進度計劃匯編9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的進度計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

進度計劃 篇1

　　一、學生掌握知識情況:

　　二年級(5)、(6)班共有學生92人,一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣,上課時能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認真按時完成.大部分同學能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握.個別學生還沒達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.

　　二、教材分析:

　　(一) 、長度單位 本單元是在學生已學過“比長短”,對長短的概念有了初步的認識,并學會直觀比較一些物體長短的基礎(chǔ)上,來學會一些計量長度知識的.重點是使學生初步建立長度的觀念,了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率.難點是讓學生認識線段,了解線段的特征.關(guān)鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程.使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性,再讓學生親自看一看,比一比,量一量等實踐活動中,了解1厘米、1米的實際長度.并初步認識線段、學習量、畫線段的方法.

　　(二) 、100以內(nèi)的加法和減法<二>本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎(chǔ)上進行教學的.重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法.加強估算思路的學習,注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣.難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題,在解決問題中增加學習興趣,引導學生利用舊知識遷移學習新知識,通過動手操作加強對算理的理解.

　　(三) 、角的初步認識 本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進行教學的.重點是使學生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱. 難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角.關(guān)鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角,在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中,加強對角和直角的認識.

　　(四) 、表內(nèi)乘法<一>表內(nèi)乘法是學生學習乘法的開始,它是今后學習表內(nèi)除法和多位數(shù)乘、除法的基礎(chǔ).重點是讓學生體會乘法運算的意義,在理解的基礎(chǔ)上熟記2—6的乘法口訣.難點是“4”、“6”乘法口訣的學習.關(guān)鍵是加強直觀教學,讓學生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學生熟記2—6的乘法口訣.

　　(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對稱、鏡面對稱.這些內(nèi)容都是學習空間與圖形知識的必要基礎(chǔ).重點是指導學生觀察物體、建立空間觀念.難點是在學生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動.關(guān)鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開教學,體現(xiàn)知識的形成過程.

　　(六) 、表內(nèi)乘法<二>本單元的內(nèi)容是在2—6的乘法口訣的基礎(chǔ)上繼續(xù)學習7、8、9的乘法口訣.重點是使學生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來源.難點是使學生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學會分析數(shù)量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學習方法和思考方法遷移學習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來激發(fā)學生熟記口訣的興趣.解決問題時要聯(lián)系生活實際,加強直觀操作.

　　(七) 、統(tǒng)計 本單元是在一年級學習簡單的統(tǒng)計圖表的基礎(chǔ)上,讓學生進一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表.重點是讓學生體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程.難點是讓學生把收集來的信息轉(zhuǎn)化為統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖.關(guān)鍵是根據(jù)實際靈活選取素材進行教學.注意調(diào)動學生的積極性,培養(yǎng)學生的實踐能力,合作創(chuàng)新精神.

　　(八) 、數(shù)學廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理. 排列組合是學習概率統(tǒng)計知識的基礎(chǔ).重點是滲透排列組合,簡單推理等數(shù)學思想方法.難點是培養(yǎng)學生有順序地、全面地是靠問題的意識.關(guān)鍵是讓學生在操作活動中學習.

　　三、教學目的要求

　　1、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法.能夠正確地進行計算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.

　　2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數(shù)相乘.

　　3、 初步認識長度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長度觀念,知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度,初步形成估計物體長度的意識.

　　4、 初步認識線段,會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角.

　　5、 能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現(xiàn)象.

　　6、 初步了解統(tǒng)計的意義, 體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表,能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題.

　　7、 通過觀察、猜測、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識.

　　8、 體會學習數(shù)學的樂趣,提高學習數(shù)學的興趣,建立學好數(shù)學的信心.

　　9、 養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣.

　　10、 通過實踐活動,體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系.

　　四、教學措施

　　1、 以學生經(jīng)驗為基礎(chǔ),設(shè)計富有兒童情趣的學習素材和活動情境,激發(fā)學習興趣.

　　2、 充分利用教具和學具進行直觀教學.

　　3、 加強導優(yōu)輔差工作,讓每個學生都得到發(fā)展.

　　4、 多設(shè)計一些探索性操作活動,培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神.

　　五、教學進度

　　1、 第一大周(8.31—9.13) 長度單位 兩位數(shù)加兩位數(shù)

　　2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數(shù)減兩位數(shù) 連加連減加減混合

　　3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識

　　4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣

　　5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣

　　6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體

　　7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣

　　8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣

　　9、 第九大周(01.2—01.11) 統(tǒng)計 數(shù)學廣角

　　10、第十大周(01.15—01.25) 總復習

　　11、第十一大周(01.29) 復習迎考

進度計劃 篇2

　　在管理責任及范圍、目標明確后，則無論是項目經(jīng)理部還是各專業(yè)班組必須按要求無條件完成，逐級完成施工進度計劃，從而確保施工總進度計劃的完成。

　　作為項目部經(jīng)理全權(quán)對業(yè)主負責，督促施工總進度計劃的落實和完成。根據(jù)下屬管理人員所提交的月、周的評估報告及親自觀察到的現(xiàn)象，及時要求未按計劃完成的各專業(yè)施工班組進行人、財、物的調(diào)整，而專業(yè)施工班組在無異議的情況下必須無條件執(zhí)行。

　　當階段性施工進度計劃未按時完成，則當月施工進度款將按余留工作量的2-4倍扣除，何時追上何時發(fā)放。而對進度拖欠而影響其它專業(yè)施工班組的施工則影響部分款項由該專業(yè)施工班組承擔50%-100%。同時，有權(quán)要求專業(yè)施工班組撤換其派出的有關(guān)管理人員，直至更換專業(yè)施工班組。

　　對專業(yè)施工班組施工進度計劃的控制主要體現(xiàn)在對專業(yè)施工班組人、材、物、工作量、工作工序的總體控制來達到對專業(yè)施工班組按時完成計劃的控制，從而落實項目經(jīng)理部對業(yè)主所作出的工期承諾。

　　由于施工現(xiàn)場的管理是一個動態(tài)管理的過程，有許多不可預見的因素存在，故在施工進度計劃的實施中必定存在有高速的可能，而總承包商如何把這些變化，不可預見因素所造成的影響在調(diào)整中予以消化，并最終確保施工總進度計劃的完成就顯得至關(guān)重要。

　　1、總施工進度計劃編制的可塑性

　　項目經(jīng)理部在編制施工總進度計劃時，必須對每個分項工程的開工期進行仔細考慮，應根據(jù)歷史氣候、工序完成情況、前道工序的質(zhì)量、供貨時間等進行綜合分析，留有一定的余地即機動時間給分項工程，以便在總進度計劃里消除一些不可預見之因素。

　　2、專業(yè)施工班組之階段性計劃的消化性

　　在階段性計劃中，由于不可預見因素影響施工2-3天的時間內(nèi)，各專業(yè)施工班組應無條件在階段性計劃中予以消化，不得因為在3天內(nèi)的影響而提出工期的延誤。

　　3、總體調(diào)整的可行性

　　4、由于種種原因造成施工工期有較大拖延，則項目經(jīng)理部就必須對施工總進度計劃進行調(diào)整，這些工期盡量以原工期不變?yōu)榍疤嵯略诠ば虼罱�、工作面提供、機械投入、勞動力方面進行通盤考慮，編制調(diào)整后的施工總進度計劃，并報業(yè)主批準后執(zhí)行，當不能按原工期完成則應有詳細的評估報告同時提交業(yè)主。

進度計劃 篇3

　　第一、 確定好改水電、打墻等位置打完墻后，水電工根據(jù)實際情況給出水電改造圖，業(yè)主確認后，開始打線槽改水電。改水電要注意：1、盡可能避開承重墻、原來的水、電管路，少走交叉管，不要走轉(zhuǎn)彎過多的線管，強弱電要分開。水管改完后沒封沙漿前要打壓。2、衛(wèi)生間、廚房要設(shè)計好插座等位置，如衛(wèi)生間的排氣扇、鏡前燈是否要改動等。這時泥工也可以進場修補。這時需要的材料有水、電管、電線等水電材料，這時不要開關(guān)、燈具、潔具等后期安裝材料，還需要水泥、沙子等泥工材料。

　　第二、 水電改完后，做衛(wèi)生間、廚房等防水，防水干了后。泥工開始貼瓷片，先貼墻面。這時要注意：1、如因做完防水后的墻面太滑不好貼，可以先用沙漿把墻面薄薄批蕩一遍，這樣就好貼了。2、在墻面下方一周留一塊瓷片不要貼，等墻面上方貼完了，在把地面重做一遍防水，做到墻面還沒貼瓷片的位置。防止工人在貼墻面的時候，對地面防水有破壞，這樣再做一遍要安全的多。做完防水后做閉水，合格后貼地面。3、木工在水電改完后也可以進場，如客廳等地要貼地磚，最好等木工做完再貼，因木工施工中要使用電鋸、空壓機等工具，防止對地磚有破壞。用紙、皮等保護起不到太大作用。木工施工要注意：1、所用材料是否和合同報價單上材料品牌、規(guī)格等相同，面板顏色是否一至，實木線條、板材是否有暇絲等一些板材質(zhì)量問題。2、白乳膠、強力膠等輔材是否有質(zhì)量問題。3、一切木制品背靠墻一面都要刷光油貼上防潮棉，做好防潮處理。這時要的材料：瓷片、水泥、沙子等泥工材料，木工材料有各式各樣的板材，如面板、木工板、各式各樣的實木線條等。

　　第三、 木工、泥工完工后。油工就可以進場，油工施工順序：前做木制漆后做墻面漆。此時要注意：如是二手房建議要鏟去原墻面膩子，鏟完后刷一遍光油或者用白乳膠加水刷都行，這樣做出的墻面效果要好一點。業(yè)主買來后期要安裝的材料，只能放在衛(wèi)生間、廚房等不做墻面油漆的地方，墻面要施工的房間不要放置，以免發(fā)生意外破碎。這時要的材料：批墻膩子又分成品膩子和自配膩子二種，自配膩子是用雙飛粉、白乳膠、熟膠粉等絞拌而成的。要注意有人用建筑膠,油漆又分底漆、面漆，底漆便宜面漆貴一點，底漆一定要刷一遍。注意有人用底漆加面漆，當面漆用。還有人用別的牌子底漆加面漆當面漆用。木制漆也是。油漆在計量面積上也要注意，因計量方法不同而價格不同，（如按正面面積計量、展開面積計量等）這就是為什么價格差別大的原因之一。

　　第四、 油工完工后，后期安裝就可以開始了，如燈具、潔具、空調(diào)、木地板等。但要注意：要合理安排好安裝時間，時間不要太緊了。先安裝插座，因空調(diào)要試機，木地板安裝要用電。在全部安裝完后，油工來修補一下墻面交工。此時的材料最多最繁鎖，除燈具等外，還要衛(wèi)生間等處的掛件，業(yè)主要早一點去選購。

進度計劃 篇4

　　一、情況分析

　　我所教的六（1）班共有55名學生，男生居多，從上學期學習情況來看，總體上說一小部分比較愛學、會學，對一些基礎(chǔ)的知識也只有這部分學生能扎實的掌握，并且能靈活地運用，特別是班內(nèi)何明洲、陳榮春等同學基礎(chǔ)扎實，思維活躍，數(shù)學基礎(chǔ)知識、計算能力，邏輯思維能力，空間想象能力比較強，掌握了一定的數(shù)學學習的方法。學生的組織紀律強，班集體有一定的凝聚力，給數(shù)學教學創(chuàng)造了極為有利的內(nèi)部環(huán)境和良好的學習氛圍。但是由天本班兩極分化較大，有個別學生接受知識的能力相對較弱，學習基礎(chǔ)又不扎實，從而導致學習成績不理想，如王翠、王妙蓮等同學成績太偏低，比較粗心，馬虎，而且學習態(tài)度較差，對提高全班整體成績有比較大的難度。

　　下面針對本班實際情況，作具體分析。

　　1、從家庭教育方面來看。本班學生都來自于農(nóng)村，近幾年農(nóng)村經(jīng)濟的滑坡，大學、高中教育學費的高漲，極大地挫傷了家長們送子女上大學深造的積極性，完成九年制義務(wù)教育后送子女外出打工掙錢，成了大多數(shù)農(nóng)村家長們的心愿。另外，如今年輕的家長們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口，外出打工的人數(shù)急劇上升，將子女交給父母、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白。這樣，給學校教育增加了不少難度。除了要上好課，更應做好學生理想前途教育，將德育滲透到各學科中，及時走訪，加強老師與家長們的聯(lián)系，讓學校教育與家庭教育有機地結(jié)合起來。

　　2、從學生的學習品質(zhì)來看。學生的組織紀律性強，課堂作業(yè)家庭作業(yè)都能按時完成，課堂氣氛也較為活躍。但學生缺少一種銳意進取的精神，獨立思考、刻苦鉆研的精神不夠，小組合作學習意識有待進一步加強。因此，本學期教學，應進一步加強“自主、合作、探究”教學方式的推廣，培養(yǎng)學生自主探究的能力。團結(jié)協(xié)作的能力。

　　二、教學目標

　　1、使學生在經(jīng)歷觀察、操作等活動的過程中認識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會正確地進行計算。

　　2、使學生認識復式折線統(tǒng)計圖，了解復式折線統(tǒng)計圖的特點和作用，了解復式折線統(tǒng)計圖的繪制方法，初步學會用復式折線統(tǒng)計圖表示統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，會對復式折線統(tǒng)計圖進行簡單的分析和判斷。

　　3、使學生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例；認識比例尺，會看比例尺，會進行比例尺的有關(guān)計算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系解應用題的方法，學會用比例知識解答比較容易的應用題。

　　4、使學生通過系統(tǒng)的復習，鞏固和加深理解小學階段所學的數(shù)學知識，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學數(shù)學知識解決簡單的實際問題的能力。

　　三、教學重點

　　1、理解比例的意義和性質(zhì)，會解比例。

　　2、使學生能夠應用比例的知識，求出平面圖的比例尺。

　　3、使學生掌握圓柱、圓錐的特征，理解求圓柱的側(cè)面積、表面積的計算方法，并會計算。

　　4、使學生理解求圓柱、圓錐體積的計算公式，會運用公式計算體積、容積，解決實際問題。

　　5、使學生進一步認識統(tǒng)計的意義和作用，并學會制作一些含有百分數(shù)的簡單統(tǒng)計表。

　　6、使學生比較系統(tǒng)地掌握有關(guān)整數(shù)、小數(shù)、分數(shù)、比和比例，簡單方程等基礎(chǔ)知識，具有進行四則混合運算的能力。

　　教學難點

　　1、使學生理解正、反比例的意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會用比例知識解答比較容易的應用題。

　　2、使學生認識折線統(tǒng)計圖的特點和作用，學會制作一些簡單的統(tǒng)計圖。

　　3、使學生會用學過的簡便算法，合理、靈活地進行計算。

　　4、使學生牢固地掌握所學的一些常見的數(shù)量關(guān)系和應用題的解答方法，能夠較靈活地運用所學知識

　　四、教學措施

　　1、走進新課程，決勝新課程。認真搞好課堂教學研究工作，找課堂要質(zhì)量。

　　2、教學相長，多閱讀與教學有關(guān)的書籍，報刊、雜志，多學習新的理論知識，在實踐中不斷探索、提高。

　　3、多與家長聯(lián)系，多與學生交流，了解學生思想動態(tài)，及時反饋信息。

　　4、放下架子，與學生交流，尊重學生民主權(quán)力，做到師生互動,教學做到因材施教。

　　5、采用“一幫一”互助活動，成立學習小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵學困生。

　　6、重視在學生已有知識和生活經(jīng)驗中學習和理解教學。

　　7、重視引導學生自主探索，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習數(shù)學的興趣。

　　8、重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。

　　9、把握教學要求，促進學生發(fā)展。

　　10、改進教學評價方法。

　　11、認真落實作業(yè)輔導這一環(huán)節(jié)，及時做好作業(yè)情況記載。并對問題學生及時提醒，限時改正，逐步提高。

　　教改的主攻方向

　　關(guān)注特殊群體學生的成長，以情意教育為主，讓每個孩子都能打到不同水平的發(fā)展。

　　五、教學內(nèi)容安排表：

　　__六_年級____數(shù)學___科教學進度表

　　周次

　　進 度

　　課 型

　　備 注

　�。�

　　百分數(shù)的應用

　　新授練習

　�。�

　　百分數(shù)的應用

　　新授練習

　�。�

　　百分數(shù)的應用

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　　５

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　　８

　　比例

　　新授練習

　�。�

　　比例

　　新授練習

　　期中考試

　　10

　　五一勞動節(jié)

　　11

　　確定位置

　　新授練習

　　12

　　正比例和反比例

　　新授練習

　　13

　　解決問題的策略

　　新授練習

　　14

　　統(tǒng)計

　　新授練習

　　15

　　總復習

　　復習整理

　　16

　　總復習

　　復習整理

　　17

　　總復習

　　復習整理

　　18

　　總復習

　　復習整理

　　期末考試

進度計劃 篇5

　　計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的`定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區(qū)域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務(wù)目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預算，預算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧�，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度計劃 篇6

　　物理教學對于初二來說，是一門剛開始的學科。初二上半學期的學習并不是太難，內(nèi)容也相對比較的少。所以在本學期，我們要做的是幫學生打好基礎(chǔ)。要在平常的教學中，提高學生學習物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。

　　1.搞好實驗。無論演示實驗和分組實驗，對于學生來說，是最感興趣，最快樂的時分。在實驗中，只要教會學生觀察和方法，學習效果事半功倍。所以，實驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實驗可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預計。對于學生的分組實驗。一定要嚴格有序。

　　2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養(yǎng)成學生良好的學習習慣。不能讓學生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節(jié)課的內(nèi)容，知識點要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。

　　3.用好教學案。我們將分章節(jié)來設(shè)計教學案。內(nèi)容分成三塊。一塊是教學目標。第二塊是教學中重要的知識點。三是課后及課堂練習。在知識點上，內(nèi)容要全面，系統(tǒng)。而課后及課堂練習。要有代表性。

　　4.對學生的作業(yè)及平時的狀況要做好監(jiān)督。要花較大的力氣來養(yǎng)成學生良好的學習習慣。

　　以上是我們備課小組的工作計劃。

　　備課分工： 課時 主備人

　　第一章：聲現(xiàn)象

　�、俾曇羰鞘裁础�…… 1 常村

　�、诼曇舻奶卣鳌�…… 1 常村

　�、哿钊藚挓┑脑肼暋�…… 1 黃輝

　　④人耳聽不見的聲音……… 1 黃輝

　　第二章：物態(tài)變化

　�、傥镔|(zhì)的三態(tài)……… 1 常村

　�、谄�化和液化……… 3 常村

　�、廴刍�與凝固……… 1 黃輝

　　④升華與凝華……… 1 黃輝

　�、菟�循環(huán) ……… 1 常村

　　第三章：光現(xiàn)象

　�、俟獾纳�彩 顏色……… 1 常村

　�、谌搜劭床灰姷墓狻�…… 1 常村

　�、酃獾闹本�傳播 ……… 2 黃輝

　�、芷矫骁R ……… 3 黃輝

　　⑤光的反射 ……… 1 黃輝

　　第四章：光的折射 透鏡

　�、俟獾恼凵� ……… 2 常村

　�、谕哥R ……… 1 常村

　　③探究凸透鏡成像的規(guī)律……… 3 黃輝

　�、苷障鄼C與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝

　　⑤望遠鏡與顯微鏡 ……… 1 常村

　　第五章：物體的運動

　�、匍L度與時間的測量……… 2 常村

　　②速度 ……… 1 常村

　�、壑本�運動 ……… 1 黃輝

　　④世界是運動的 ……… 1 黃輝

進度計劃 篇7

　　三年級教學進度計劃1

　　一、情況分析

　　（一）班級情況分析：

　　在經(jīng)過了兩年的數(shù)學學習后，學生在數(shù)學基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到一定的水準，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣。但是一部分學困生在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學習的真實狀況。因此對這些學生，我應該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導的思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。再加之有一些厚愛生的基礎(chǔ)比較差，計算能力、思維能力還需要進一步提高，一些數(shù)學學習中的良好習慣還有待于加強，對于這些學生要在本學期的教育教學中培養(yǎng)孩子的良好學習習慣，增強孩子的自信心，探尋良好的學習方法，采用各種激勵機制，讓孩子迎頭趕上。

　�。ǘ�）教材分析

　　本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：萬以內(nèi)的加法和減法筆算，有余數(shù)的除法，多位數(shù)乘一位數(shù)，分數(shù)的初步認識，四邊形，千米和噸的認識，時、分、秒，可能性，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

　　二、本學期教學的指導思想

　　1、改進筆算教學的編排，體現(xiàn)計算教學改革的理念，重視培養(yǎng)學生的數(shù)感。

　　2、量與計量的教學聯(lián)系生活實際，重視學生的感受和體驗

　　3、空間與圖形的教學，強調(diào)實際操作與自主探索，加強估測意識和能力的培養(yǎng)。4、提供豐富的現(xiàn)實學習素材，體現(xiàn)知識的形成過程。

　　5、逐步發(fā)展學生綜合運用知識的能力，注重情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)。

　　三、本學期教學的主要目的要求

　�。ㄒ唬�、知識和技能方面

　　1、會筆算．會筆算三位數(shù)的加、減法，會進行相應的估算和驗算。

　　2．會口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù)；會筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會進行估算；能熟練地計算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法。

　　3．初步認識簡單的分數(shù)（分母小于10），會讀、寫分數(shù)并知道各部分的名稱，初步認識分數(shù)的大小，會計算簡單的同分母分數(shù)的加減法。

　　4．初步認識平行四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、正方形和平行四邊形；知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長；能估計一些物體的長度，并會進行測量。

　　5．認識長度單位千米，初步建立1千米的長度觀念，知道1千米=1000米；認識質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克；認識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進行一些有關(guān)時間的簡單計算。

　　6．初步體驗有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的；能夠列出簡單實驗所有可能發(fā)生的結(jié)果，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對一些簡單事件發(fā)生的可能性做出描述。7．能找出事物簡單的排列數(shù)和組合數(shù)，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識和全面地思考問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　（二）、數(shù)學思考方面

　　1、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數(shù)學信息作出解釋，并初步學會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。

　　2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。

　　3、在教師的幫助下，初步學會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比。

　　（三）、解決問題方面

　　1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。

　　2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。

　　3、有與同學合作解決問題的經(jīng)驗。

　　4、初步學會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。

　　（四）、情感與態(tài)度方面

　　1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。

　　2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數(shù)學的信心。

　　3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的合理性。

　　4、在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤，并及時改正。

　　5、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　6、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　四、教學的重點、難點

　　教學重點：萬以內(nèi)數(shù)的加法和減法、四邊形

　　教學難點：時分秒的認識、四邊形

　　五、本學期提高教學質(zhì)量的具體措施

　　1、從學生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數(shù)學學習活動。

　　2、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

　　3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習。

　　4、加強家庭教育與學校教育的聯(lián)系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

　　六、課時安排：

　　一、測量（7課時）

　　千米的認識………………………………………4課時左右

　　噸的認識3課時 …………………………………3課時左右

　　二、萬以內(nèi)的加法和減法（二）（9課時）

　　加法………………………………………………3課時左右

　　減法………………………………………………3課時左右

　　加法和減法的驗算………………………………2課時左右

　　整理和復習……………………………………………1課時

　　三、四邊形（6課時）

　　四、有余數(shù)的除法（5課時）

　　五、時、分、秒（3課時）

　　填一填、說一說………………………………………1課時

　　六、多位數(shù)乘一位數(shù)（13課時）

　　口算乘法…………………………………………3課時左右

　　一位數(shù)乘二、三位數(shù)……………………………5課時左右

　　中間、末尾有0的乘法 …………………………4課時左右

　　整理和復習……………………………………………1課時

　　七、分數(shù)的初步認識（5課時）

　　八、可能性（4課時）

　　九、數(shù)學廣角（3課時）

　　擲一擲…………………………………………………1課時

　　十、總復習（4課時）

　　七、教學進度

　　時間 內(nèi)容 課時安排

　　第二周 千米的認識 4

　　第三周 噸的認識、加法 4

　　第四周 萬以內(nèi)的加法和減法（二）（加法） 4

　　第五周 萬以內(nèi)的加法和減法（二）（減法） 4

　　第六周 放假

　　第七周 驗算、整理和復習 4

　　第八周 四邊形 4

　　第九周 四邊形、有余數(shù)的除法 4

　　第十周 有余數(shù)的除法 4

　　第十一周 時分秒、填一填 4

　　第十二周 口算乘法、一位數(shù)乘二、三位數(shù) 4

　　第十三周 一位數(shù)乘二、三位數(shù) 4

　　第十四周 中間、末尾有0的乘法 4

　　第十五周 整理和復習、分數(shù)的初步認識 4

　　第十六周 分數(shù)的初步認識、可能性 4

　　第十七周 數(shù)學廣角、擲一擲 4

　　第十八周 復習1-3 4

　　第十九周 復習4-6 4

　　第二十周 復習7-9 4

　　第二十一周 總復習 4

　　第二十二周 考試

　　三年級教學進度計劃2

　　一、教材分析

　　本冊教材加強綜合訓練，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養(yǎng)，精選課文，減少課文類型，教材將課文分為8組，每組一般4篇課文。思想教育方面在語言文字訓練過程中，使學生受到熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義的教育；培養(yǎng)熱愛科學，勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護意識和社會責任感，陶冶愛美的情趣。

　　二、本學期教學內(nèi)容和教學要求：

　　1.學習習慣

　　（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習慣；養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。

　�。�2）繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心傾聽的習慣。

　�。�3）繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習慣。

　�。�4）繼續(xù)培養(yǎng)勤查字典，主動識字的習慣。

　�。�5）培養(yǎng)認真寫鋼筆字、毛筆字的習慣。

　　2.漢語拼音

　�。�1）繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、學習普通話。

　�。�2）能熟記《漢語拼音字母表》。

　　3.識字寫字

　�。�1）準確認讀377個生字。

　�。�2）能按筆順正確書寫、默寫生字231個。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。

　　4.口語交際

　�。�1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。

　�。�2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。

　�。�3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。

　　（4）愿意與別人進行口語交際，態(tài)度大方，口齒清楚，有禮貌。

　　5.閱讀

　�、偌訌娎首x指導，用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文。

　�、诔醪綄W會默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。

　�、勰苈�(lián)系上下文，理解詞句的意思，體會課文中關(guān)鍵詞句在表達情意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累理解生詞的意義。學過的詞語大部分能在口頭或書面中運用。

　　④能在教師的指導下，開動腦筋，多讀多想，把課文讀通，初步把握課文內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。

　　在理解語句的過程中，體會句號與逗號的不同用法，了解冒號、引號、問號、感嘆號的一般用法。

　�、迣W習略讀、粗知文章大意

　�、叻e累課文中的優(yōu)美詞語，精彩句段，鼓勵學生摘抄好詞佳句，加強語言的積累。

　�、嗾b讀優(yōu)秀詩文，注意在誦讀中體驗情感，領(lǐng)悟內(nèi)容。

　�、狃B(yǎng)成讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。

　　6.習作

　�。�1）留心周圍的事物，開始學習習作，樂于書面表達。

　�。�2）能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。

　�。�3）學會寫“留言條”、“請假條”。

　�。�4）能夠使用逗號、句號、問號和感嘆號。初步學習冒號、引號的使用。

　　三、提高教學質(zhì)量的措施

　　（1）加強教學業(yè)務(wù)學習，努力改進教學方法。

　　（2）激發(fā)學生學習興趣，促進自主學習。

　　（3）加強學生預習能力的培養(yǎng)。

　�。�4）積極開展有益的語文課外活動。

　　四、各單元重點難點：

　　第一單元

　　1、能正確、流利、有感情地朗讀和背誦課文。

　　2、學會本單元9個生字，認識本單元14個生字。

　　3、學會學習古詩的基本方法，體會古詩的語言特點，了解古詩所蘊涵的思想感情。

　　4、學習在具體的語境中理解詞語、體會字里行間所反映的感情。

　　5、能把自己做過的、看到的、聽到的、想到的寫下來。

　　6、掌握查“無字詞典”的方法，并能在實際中運用。

　　第二單元

　　1、學會本單元29個生字，其中28個生字只讀不寫。能掌握構(gòu)詞的方法并寫出相同結(jié)構(gòu)的詞語來。

　　2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，體會文章表達的思想感情。能背誦課文和成語。

　　3、體會文中比喻、擬人寫法的形象性、生動性、并能仿照例子寫比喻句。

　　4、學會抓住景物描寫景色的方法，景物要抓住特點來寫。把它寫具體，寫生動。

　　5、掌握一定的構(gòu)詞規(guī)律，仿照它寫出表示顏色的詞語，并由此遷移，學會構(gòu)詞。了解一字多義，并能根據(jù)具體的語境，選擇正確的字義。

　　第三單元

　　1、繼續(xù)學習默讀課文，邊讀邊想。

　　2、學習本單元28個四會字，27個兩會字。掌握多音字“泊”、“干”的用法。理解生字組成的新詞。

　　3、能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際理解詞語，并能學習運用。

　　4、有感情地朗讀課文，把體會到的通過朗讀表達出來。能創(chuàng)造性地復述課文。

　　第四單元

　　1、學會本單元30個生字，31個只讀不寫的字。寫好左右結(jié)構(gòu)的字。

　　2、能聯(lián)系上下文理解詞語意思，并能用加點詞語造句。

　　3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能復述課文，用自己的語言講述課文內(nèi)容，懂得堅持、忍耐、不懈追求是毅力的具體表現(xiàn)，毅力是獲得成功，奪取勝利的保證。

　　4、利用課文的留白，引導學生展開想象，訓練學生思維，把課文語言轉(zhuǎn)化為學生語言。

　　第五單元

　　1、能正確、流利、有感情地朗讀和背誦課文。

　　2、學會本單元的39個生字，認識本單元其余18個生字。

　　3、學習在具體的語境中理解詞語，會用“越來越……越來越……”、“傾聽”、“閃耀”等詞語造句。

　　4、能通過課文中語言文字來體會作者所要表達的思想感情。

　　5、掌握本單元主要的構(gòu)段方式“總分總”，會圍繞一句中心句寫一段話。會給自己喜歡或熟悉的小動物設(shè)計“名片”。

　　6、掌握本單元主要的構(gòu)段方式“總分總”，會圍繞一句中心句寫一段話。

　　第六單元

　　1、學會本單元38個生字，25個生字只讀不寫，熟記一些常用的多音字，能在具體的句子中準確地讀準它的讀音。

　　2、理解詞語的意思，繼續(xù)練習聯(lián)系上下文理解詞語的方法。能用有關(guān)詞語造句。

　　3、了解課文內(nèi)容，懂得文章所介紹的科學知識，培養(yǎng)學生學科學、愛科學、用科學的思想。

　　4、學會從不同的角度，抓住事物的特點做具體介紹的方法。能給別人介紹自己的某學習用品或小制作。

　　5、學會從不同的角度，抓住特點介紹事物的方法，并用此方法介紹自己的一種學習用品或小制作。

　　第七單元

　　1、學會本單元39個生字，理解由生字組成的詞語。

　　2、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　3、學習默讀課文和快速閱讀的習慣，并能有條理地講述課文故事。

　　4、養(yǎng)成從多種渠道收集信息，查閱資料的習慣。

　　5、擺放身邊的玩具，并通過擺放玩具編寫童話故事。

　　6、口語交際既培養(yǎng)學生口頭表達能力，又幫助學生做到大方端莊，不隨便。透過人物的神態(tài)、動作體會感情變化。

　　第八單元

　　1、學會本單元29個生字，認識15個生字。能寫好包圍結(jié)構(gòu)的字。學習在具體的語境中體會詞義，能用有關(guān)的詞語造句。能體會字里行間反映的人物感情。

　　2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，復述課文，并體會文章表達的思想感情。能背誦詩句和成語。

　　3、拓展與課文、練習相關(guān)的內(nèi)容，開展綜合實踐活動，通過收集、整理資料，讓學生了解更多的傳統(tǒng)故事，受到傳統(tǒng)文化的熏陶。

　　4、掌握按事情的“起因——經(jīng)過——結(jié)果”有條理地敘述方法，并能夠運用這種方法，把自己對詩句的研究寫成一篇研究報告。

　　5、學寫請假條。

　　6、聯(lián)系課文、練習內(nèi)容，開展一次綜合實踐活動。

　　7、學寫請假條

　　五、教學措施

　　在教學中充分發(fā)揮師生雙方在教學中的主動性和創(chuàng)造性，努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性，重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導向。遵循學生身心發(fā)展和語文學習的規(guī)律，選擇教學策略，具體措施如下：

　　1、根據(jù)學生的年齡特點及其生理和心理發(fā)展的實際情況，運用多種手段，激發(fā)學生的閱讀興趣，鼓勵他們多讀、多思、多寫，擴大他們的閱讀面，豐富自身的語言積累。

　　2、課堂教學中，注重“讀”的指導，讓學生在朗讀的過程中將課本中的語言內(nèi)化為自己的語言。教學中抓住重點詞句品詞析句，理解課文內(nèi)容，做到精講多讀多練。

　　3、教會學生進行課外資料的收集，使學生做好課內(nèi)外知識的遷移與吸收。

　　4、在教學中，組織學生自主、合作、探究，以學習小組形式合作學習，培養(yǎng)學生語文綜合能力。

　　5、教給學生通過理解關(guān)鍵詞語來理解課文內(nèi)容的方法，通過來理解關(guān)鍵詞句來理解課文內(nèi)容。教學中還可以采用以說促讀的方法，在讀懂內(nèi)容、抓住重點、理出順序的基礎(chǔ)上練說。

　　6、加強課外閱讀指導，注重學生日常的讀書、寫字等正確姿勢的培養(yǎng)。

　　7、教學時，重視學習方法的指導，培養(yǎng)學生的學習能力。

　　8、準確把握教學目標，不隨意拔高或降低教學目標。

　　9、注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學生通過新聞記者學表達，從讀中學寫。用好例文，讓學生從中學到寫作的方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。

　　10、扎實進行語言訓練，著重進行段的訓練——讀懂一段話，寫好一段話，繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。

　　11、繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，大力提高中等生。

　　12、認真?zhèn)湔n后，再上課，向課堂40分鐘要質(zhì)量。

進度計劃 篇8

　　一、本期工作職責

　　1.二年級數(shù)學教學工作。

　　2.二年級體育、 美術(shù)、品德教學工作。

　　二、工作目標

　　1．教學成績努力保全鎮(zhèn)第一，必保全鎮(zhèn)前三。

　　2.學期終體育測查達標率達100%。

　　三、工作措施

　　1．要從整體上把握教學目標。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學要求，而應該根據(jù)教學指導綱要，結(jié)合教學進行適當?shù)恼{(diào)整。要防止加重學生的學習負擔。

　　2．要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。

　　3．要注意培養(yǎng)學生的數(shù)學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。

　　4．要注重培養(yǎng)學生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學以致用的意識。

　　5．要注意適當滲透一些數(shù)學思想和方法，有利于學生對某些數(shù)學內(nèi)容的理解。

　　6．要注意教學的開放性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。

　　7．要精心設(shè)計教案，注重多媒體的應用，使學生學得愉快，學得輕松，覺得扎實。

　　8．要滲透德育，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。

　　四、教學的重點、難點

　　教學重點：乘法口訣、除法

　　教學難點：乘法口訣、除法以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。

　　五、課時安排：

　　1.數(shù)一數(shù)與乘法-------------5課時

　　2.乘法口訣（一）------------10課時

　　3.觀察物體--------------4課時

　　4.分一分與除法――――――13課時

　　5.方向與位置――――――4課時

　　6.乘法口訣（二）――――――7課時

　　7.時、分、秒―――――――4課時

　　8.乘法口訣（二）――――――7課時

　　9.除法――――――――――8課時

　　10.統(tǒng)計與猜測―――――――――4課時

進度計劃 篇9

　　一、指導思想

　　1.以《中學語文課程標準》和《xxxx年中考說明》為指導，緊扣初三語文學科特點和課本單元重點進行教學。

　　2.體現(xiàn)學校教研思想，積極改進并實施“四助五步六字”高效課堂教學模式。

　　3.立足教情、學情，和其他學科通力合作，有針對性的進行語文學科“培優(yōu)推中補差”工作，全面提高教學成績。

　　二、教材分析

　　九年級下冊在整個初中階段教材體系中屬于最后一階段。本冊課程學習結(jié)束后，課程標準要求的“知識與能力”“過程與方法”“情感、態(tài)度與價值觀”三維目標應全面完成，學生的語文素養(yǎng)應得到了全面提高。

　　三、教學目標

　　1.知識目標：從課文的學習中，了解人與自然的關(guān)系，了解古人的社會理想和個人抱負，提升自己的審美能力和人格魅力。

　　2.能力目標：掌握閱讀題的審題答題技巧，學會準確的表達自己的閱讀理解；掌握一般記敘文和議論文、散文的寫作思路及創(chuàng)新構(gòu)思模式，學習從不同角度變換寫法；學會讀書，懂得鑒賞文學作品方法。

　　3.情感目標：進一步激發(fā)學生熱愛祖國語言文字的的感情，培養(yǎng)他們健康的審美情趣，提高學生的文化品位。

　　4.中考目標：力爭學科平均成績名列全縣同類校前茅，優(yōu)秀率達到20%或以上，及格率達到80%或以上，人均分達到105分左右。

　　四、學情分析

　　本期我繼續(xù)擔任初三兩個班語文教學工作，這兩個班共有83人，特別是1班后進生人數(shù)多，基礎(chǔ)較差，提高成績難度非常大。經(jīng)過上學期的學習，學生學習興趣有所增強，在期末考出來的成績及格率有上升，但還不夠理想。再加上本學期面臨著新的挑戰(zhàn)。一是時間緊。扎扎實實的上課時間只有十五周，共計90課時，要完成教材的教學內(nèi)容，還要進行中考的全面復習。二是部分學生會還會出現(xiàn)如下消極的思想狀況。因此，在日常教學與復習中，一定要多找這些學生談心，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀，把全部精力投入到學習與復習中，爭取取得滿意的成績，力爭進入全縣同類校前列，完成學校制定的目標。

　　五、教學措施

　　1.認真解讀課程標準，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內(nèi)涵，擺正形成性學習與終結(jié)性學習的關(guān)系，加大課堂教學改革力度，積極投身新課改，運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發(fā)學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質(zhì)量。

　　2.認真做好備、教、輔、改、考、評等教學環(huán)節(jié)的每一項工作。用心融入集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課時要充分利用教材留下的空間，恰當把握教材的量和度，面向全體，對全套教材進行宏觀的把握，理出知識能力訓練點，進行有針對性的訓練，以此來減輕學生過重的課業(yè)負擔。

　　3.從語文學科的特點和社會對語文學科的要求出發(fā)，使學生在潛移默化的過程中，提高認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。要認真抓好聽、說、讀、寫訓練，自行設(shè)計寫作和口語交際，進行口語交際訓練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，特別是注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。

　　4.認真訓練并強化學生良好的學習習慣，從報刊雜志網(wǎng)絡(luò)上精選精彩的時文和美文加以借鑒，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學精神的培養(yǎng)，增強學習的后勁，為學生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。。

　　5.注重學科之間的聯(lián)系和相互滲透，強化綜合能力的培養(yǎng)，積極開發(fā)第一課堂學習資源和第二課堂學習資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學科，創(chuàng)造性地開展各種活動，努力提高語文素養(yǎng)，實現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)終身受用，為中考乃至高考打下堅實的基礎(chǔ)。

　　6.在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。要分冊復習查漏補缺，生字詞的辨認書寫，詩文背誦默寫將是落實的重點。

　　8.高度重視作文教學，針對中考作文要求，進行作文應試訓練，側(cè)重進行記敘文寫作的達標訓練，要求學生寫出親身體驗和真實情感。注重對學生良好寫作習慣的培養(yǎng)，講究文面，講究寫作的形式的包裝。

　　9.認真寫好教學反思。對學生學習中存在的問題做到及時分析并予以矯正，對學生成功的學習方法、獨特的見解，及時加以肯定并予以推廣。鼓勵學生多向思維，開拓創(chuàng)新。

　　10.認真搞好中考總復習。要想盡一切辦法，克服學生厭學心理，把不愛學習的部分學生的學習積極性充分調(diào)動起來，使他們樂學、好學、善學，爭取中考中取得優(yōu)異的成績。

　　六、奮斗目標

　　在xxxx年中考會考中，語文及格率、優(yōu)秀率和人均分三項指標力爭達到全縣同類校前列，完成教學任務(wù)。

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