編織無形之傘的人美文欣賞

　　秦天所在的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營不善，倒閉了。他在家拿了幾個(gè)月的失業(yè)金，眼看靠妻子一個(gè)人工作的收入，要擔(dān)負(fù)家中的開支，兒子上學(xué)的費(fèi)用，壓力真的太大了。為了減輕家中妻子的壓力，2006年冬天的一個(gè)上午，秦天就來到縣人才市場(chǎng)，尋找適合自己工作的單位。

　　他在人才市場(chǎng)逛了一圈，只有一個(gè)攤位上的廣告，對(duì)招聘人沒有特別要求，跟秦天的條件相當(dāng)，只見那個(gè)招聘單位開出的條件：初中畢業(yè)，年齡五十歲以內(nèi)，男女不限。

　　門檻不高，秦天就走近那個(gè)攤位，瞧了一個(gè)仔細(xì)。那個(gè)招聘席上的工作人員，一個(gè)看上去三十多歲的女同志，上身穿一件藏青羽絨服，上衣左邊戴了一個(gè)泰康人壽保險(xiǎn)公司平湖營業(yè)部的牌子，內(nèi)著一件白色的襯衣，系上了一個(gè)黑色的領(lǐng)結(jié)，下身著一件藏青的牛仔褲，腳上穿一雙黑色的棉皮鞋，她站著介紹公司的情況及對(duì)人才的基本要求，一口純正的普通話，看上去身高不到1.60，但吐字清晰，國語標(biāo)準(zhǔn)，顯得精明能干。

　　秦天在此席位上，認(rèn)真地填了一份應(yīng)聘表格，并留下了自己的手機(jī)號(hào)。

　　只聽那個(gè)女同志一面介紹情況，一面熱情地接待光顧席位的每一個(gè)人員，并主動(dòng)地亮出自己的公司名稱：泰康公司平湖營業(yè)部。

　　幾天之后，秦天正在家跟自己的父母聊天，泰康公司的同志打來了電話，只聽電話中說：“我是泰康平湖營業(yè)部的小韓，你是秦天吧？請(qǐng)你明天上午八點(diǎn)，來我們公司報(bào)到，同時(shí)帶上你的身份證，我們公司在……。”

　　第二天，秦天就按約定的時(shí)間，來到泰康公司平湖營業(yè)部報(bào)到。秦天到公司一看，只見一個(gè)教室內(nèi)，排定了四排桌子與凳子，教室內(nèi)已經(jīng)來了十幾個(gè)人。秦天說是新人，邊上的人說，先到經(jīng)理室內(nèi)報(bào)到。秦天走進(jìn)經(jīng)理室一看，一眼見到那天人才市場(chǎng)招聘席位上的人，瘦小的女同志小韓，原來是經(jīng)理。韓經(jīng)理一聽是新人來報(bào)到，就請(qǐng)秦天到隔壁的畢大姐處報(bào)到，辦理有關(guān)的進(jìn)單位手續(xù)。

　　不久，那個(gè)韓經(jīng)理就招呼大家進(jìn)教室，一起坐下來，要開早會(huì)。只聽韓經(jīng)理在主席臺(tái)上說，伙伴們?cè)缟虾茫〗裉煸鐣?huì)的主要內(nèi)容如下：

　　1.新人介紹

　　2.成功業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)分享

　　3.經(jīng)理介紹公司最新獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　4.大家起立，跟著電視邊做邊唱《感恩的心》。

　　會(huì)議按照上面的步驟有秩序地進(jìn)行，秦天通過這個(gè)會(huì)議，并經(jīng)過會(huì)后的交流得知，那個(gè)瘦小的韓經(jīng)理，老家來自河南，那個(gè)嬌小的身材，原來是平湖營業(yè)部的經(jīng)理，真的是不能小看那個(gè)小女子，但還是帶著一些懷疑的成分。

　　幾次早會(huì)后，秦天知道，那個(gè)韓經(jīng)理是去年才調(diào)到平湖營業(yè)部的，每天早會(huì)之后，所有營業(yè)部的營銷同志，就分頭行動(dòng)，尋找自己的客戶，介紹有關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　不久，韓經(jīng)理為了讓新進(jìn)的人員的素質(zhì)有所提高，安排六個(gè)新人，秦天也在此列，去泰康公司嘉興支公司參加有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的培訓(xùn)。 在去培訓(xùn)之前，韓經(jīng)理作了動(dòng)員，她說：“培訓(xùn)只有合格，才能報(bào)銷有關(guān)的費(fèi)用，所以，請(qǐng)你們六人，務(wù)必認(rèn)真，爭(zhēng)取一次過關(guān)！”

　　經(jīng)過一周的緊急培訓(xùn)，六個(gè)新人全部考出了保險(xiǎn)營銷資格證，韓經(jīng)理一聽到這個(gè)好消息，非常高興。并在此后的一次早會(huì)上，特地表揚(yáng)了這六個(gè)新人。

　　秦天經(jīng)過幾次訪問朋友，終于找到了一個(gè)有意向的客戶，初次嘗試這一方面的工作，秦天有些力不從心，秦天就向韓經(jīng)理求救，韓經(jīng)理愉快地說；“你先給客戶約定時(shí)間，到時(shí)我陪你一起去！”

　　第二天中飯后，秦天和韓經(jīng)理一起，乘坐一輛面包車，來到了那個(gè)準(zhǔn)保險(xiǎn)人的工作單位。

　　見到準(zhǔn)保險(xiǎn)人馮先生，韓經(jīng)理主動(dòng)上前亮出自己公司的牌子，然后，介紹了一下秦天已經(jīng)說過的那個(gè)保險(xiǎn)的詳細(xì)情況，并對(duì)馮先生的家庭情況，作了一個(gè)全面的了角與分析，最后，抓住保單的要點(diǎn)，進(jìn)行了一些強(qiáng)調(diào)，并幫助秦天，準(zhǔn)備了一份送給客戶的禮物，一本介紹殘疾人成就事業(yè)的勵(lì)志書，讓客戶馮先生有所觸動(dòng)。

　　韓經(jīng)理獨(dú)特的行銷魅力，對(duì)保單闡述的精切透出，讓秦天的朋友非常折服，并很快在保單上簽字，并履行了后續(xù)的付款手續(xù)。這也是秦天進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的開局之單，讓秦天非常感謝自己的韓經(jīng)理，看到了一個(gè)女強(qiáng)人的不同之處，并讓自己以前的懷疑，是那樣的天真。

　　通過這一次成功行銷，讓秦天見識(shí)到最后一分鐘講述的`重要性，它起到穩(wěn)定客戶情緒的作用，特別是客戶在搖擺不定之時(shí)，關(guān)鍵的幾句話，可以讓形勢(shì)瞬間變得有利于營銷方，從而讓客戶心服口服地簽單。這次行銷，讓秦天看到一個(gè)獨(dú)具魅力的河南妹子的風(fēng)采。

　　又有一次，秦天的一個(gè)在圖書館工作的朋友，雖然有買保險(xiǎn)的意愿，但他性格與眾不同，一定要徹底了解公司的保單情況，才肯出手下單。

　　秦天將這個(gè)情報(bào)，向韓經(jīng)理作了介紹，韓經(jīng)理說；“正好，這個(gè)星期的周六，我們營業(yè)部邀請(qǐng)嘉興的老師，來平湖介紹有關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)，你只要能請(qǐng)他來現(xiàn)場(chǎng)，就一定能讓他聽明白，因?yàn)閬淼睦蠋�，在保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)工作了好幾年，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。”

　　秦天就按照韓經(jīng)理的要求，預(yù)先親自來到客戶所在的圖書館，用請(qǐng)柬的形式，邀請(qǐng)他周六來公司設(shè)定的望湖酒店，準(zhǔn)時(shí)參加嘉興老師的產(chǎn)品推介會(huì)。

　　周六下午，嘉興的老師準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在望湖酒店二樓的產(chǎn)品推介會(huì)。秦天在圖書館工作的朋友張先生，也來到了會(huì)議室，隨著嘉興支公司老師對(duì)產(chǎn)品深入的分析展開，博得了與會(huì)營銷人員及客戶的陣陣掌聲，在如此振奮人心的場(chǎng)景面前，秦天的朋友張先生，愉快地簽下了秦天提供的保單，因?yàn)�，通過今天下午的聽課，讓張先生知道了許多以前不知道的東西，思想上也突然驚醒，并堅(jiān)定了買保險(xiǎn)的決心。

　　跟公司的韓經(jīng)理熟悉之后，一次，韓經(jīng)理主動(dòng)給我們營銷員，分享了一次不可能完成的任務(wù)，恰在不經(jīng)意間完成的傳奇營銷故事。

　　那還是她在江蘇一個(gè)縣城工作時(shí)的一個(gè)故事。

　　一天，韓經(jīng)理從一個(gè)客戶處辦完有關(guān)的事情，搭乘一輛出租返回公司所在地，韓經(jīng)理一身職業(yè)裝，跟司機(jī)交談，也是平易近人，一路上，韓經(jīng)理跟司機(jī)相互交流，你一言，我一語，后來，那個(gè)司機(jī)詢問了有關(guān)保險(xiǎn)的東西，韓經(jīng)理這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，簡(jiǎn)明扼要說出了幾個(gè)保險(xiǎn)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單透明，又通俗易懂，臨下車時(shí)，那個(gè)司機(jī)主動(dòng)向韓經(jīng)理要個(gè)電話號(hào)碼，當(dāng)然，韓經(jīng)理也記下了司機(jī)的姓名，車號(hào)及有關(guān)的電話。

　　幾天之后，本來也不當(dāng)一回事的韓經(jīng)理，卻接到了那個(gè)出租司機(jī)的一個(gè)電話，要求買一份韓經(jīng)理介紹過的保險(xiǎn)。一個(gè)不經(jīng)意的介紹，一個(gè)非常到位的精準(zhǔn)解釋，成就了一件保單，以為不可能的事，卻在無意中做到了極致，讓我們這些開始做保險(xiǎn)的新人，非常受益。

　　是啊，生活中的有些事，成功與失敗，真的，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)兒，只要你再努力一把，成功的幸運(yùn)，就會(huì)降臨到你的身邊。

　　二年后，韓經(jīng)理出色的工作，得到上級(jí)的首肯，隨后，又調(diào)回嘉興支公司工作，但河南妹子韓經(jīng)理的形象，一直在秦天的記憶中，并作為工作中的一個(gè)榜樣，時(shí)刻鞭策自己，不怕困難，勇敢地去開拓嶄新的未來。

　　一個(gè)身材小巧、輕盈優(yōu)雅的河南妹子——韓經(jīng)理，在江南，帶領(lǐng)一批人，走街穿巷，穿過鄉(xiāng)間小道，為江南的普通百姓，撐起一把無形的傘：讓百姓用平時(shí)省下的小錢，買一份保險(xiǎn)，以抵抗可能出現(xiàn)的生活風(fēng)險(xiǎn)，讓自己的生活品質(zhì)，不因突然出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)而降低。

　　河南妹子，真正的一個(gè)女中豪杰，一個(gè)功德無量的奇異女子，一個(gè)值得尊敬的職業(yè)經(jīng)理人。

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