你看到危機,我看到機會美文
20xx年,美國的次貸危機暴發(fā),波及全球,無數(shù)跨國公司破產(chǎn),無數(shù)人傾家蕩產(chǎn)。然而有一個人,卻逆流而上,賺了個盆滿缽滿。
這個人就是李慶,他出生在山東臨沂的一個小鎮(zhèn)。20xx年9月,他來到北京,在一家餐館找到了一份工作,他做事踏實,大廚對他印象很好,收了他做徒弟。兩年后,他也成了這家餐館的廚師。
20xx年12月,餐館老板要在美國開一家中式餐館,要帶一批人過去。李慶被選中。到了美國,李慶更加勤奮,菜做得越來越好,老板也給他加了工資。
可是好景不長,特別是到了2007年,餐館的生意越來越難做。李慶從客人的交談中,知道了美國面臨金融危機,以前消費大方的美國人也變得吝嗇起來,不愿意到商店、餐館消費。餐館里,有時候一天只有一兩桌客人。老板也透露出在美國停業(yè)的意向。
“難道這樣就算了?”李慶開始尋找機會。
他乘餐館休息的時候,一個人來到街上。在一家商店門口,發(fā)現(xiàn)許多人在搶購一種商品。這讓他感到很奇怪。在經(jīng)濟蕭條時期,美國人都不愿意買東西,怎么會搶購商品呢?他走近一看,發(fā)現(xiàn)他們正在搶購保險箱。很快,商場的`保險箱就賣完了。這東西有什么好搶的,真奇怪。經(jīng)過詢問,才得知,次貸危機已經(jīng)讓越來越多的美國人開始不相信銀行了,許多人有了積蓄,不敢把錢存進銀行,因此越來越多的人開始買保險箱存放錢。
知道了這些,李慶眼睛一亮,他在北京打工的時候,經(jīng)?吹接腥嗽阢y行推銷保險箱,可是很少有人問津,F(xiàn)在美國正在興起一股購買保險箱的熱潮,而且很多商場正斷貨,如果把國內(nèi)無人問津的保險箱運到這里來賣,不是很有前途的生意嗎?
20xx年春節(jié),他回國了,開始了計劃的第一步。在北京,很快,他就看到了寧波一家專業(yè)的保險箱生產(chǎn)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的廣告。為了讓這家企業(yè)相信,他還讓在美國的同事找到幾個要保險箱的美國人的電話。李慶直接找到了這家企業(yè)的老板,說明了來意,開始這家老板也不相信,說美國正在遭遇次貸危機,經(jīng)濟不景氣,在這種情況下保險箱怎么會容易銷售出去?面對老板的質(zhì)疑,李慶拿出了號碼,把電話打過去。當對方得知李慶有保險箱時,表現(xiàn)出了強烈的購買欲望。看到這一切,老板高興得從椅子上跳起來,緊握著李慶的手說:“我現(xiàn)在就決定聘請你為我們公司的銷售代表,負責我們在美國的業(yè)務(wù)。”
20xx年4月,李慶辭去了餐館的工作,又來到美國,開始了推銷保險箱的日子。每到一個地方,只要他一說是推銷保險箱的,總會圍上不少人,一天下來可推銷近百個。半個月下來,他已經(jīng)推銷1000多個了,可是李慶并不滿足這些成績。他又開始尋找擴大成果的方法,他看到了連鎖店。突然想到,連鎖店在美國很多,遍布全國,如果把保險箱打進連鎖店,不就能銷售出大量的保險箱嗎?
說干就干,于是他找到了一家連鎖店,連鎖店雖然缺保險箱,可是連鎖店的貨物都是總部統(tǒng)一采購,因而拒絕了他。他沒有灰心,幾次來到這家連鎖店的總部。他對總部負責采購的人說:“我這里有許多保險箱,愿意和你們合作!笨墒沁@名負責人開始很冷淡。李慶知道他害怕中國保險箱的質(zhì)量不可靠。于是他急忙又補充說道:“我知道你們對中國產(chǎn)品不感興趣,但我們公司生產(chǎn)的保險箱在國內(nèi)是首屈一指的,還獲得了你們美國的UL認證。”說完,李慶把美國的UL認證的復(fù)印件拿給了采購負責人看。負責人看到這里,放心了,終于同意合作。很快,這家采購部就采購了1萬臺保險箱,后來又追訂了4萬臺。
現(xiàn)在,李慶的收入突破了百萬。危機同時伴隨著機遇,對尋找商機的人來說,只要我們善于尋找機會,其實任何危機都能轉(zhuǎn)化成難得的機遇。
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