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不賺錢的玄機(jī)美文摘抄

時(shí)間:2021-07-01 15:54:53 經(jīng)典美文 我要投稿

不賺錢的玄機(jī)美文摘抄

  一而十,十而百,百而千,千而萬

不賺錢的玄機(jī)美文摘抄

  17歲的島村芳雄在東京一家包裝材料廠的門市部里當(dāng)?shù)陠T。他發(fā)現(xiàn),商家會(huì)提供一個(gè)紙袋子讓顧客裝商品,而每個(gè)袋子都離不開拎口上的麻繩。他覺得做麻繩生意一定賺錢,可他一無經(jīng)驗(yàn)二無資金,怎么辦呢?一個(gè)全新的銷售策略在他的腦中萌生,這就是后來聞名世界的“原價(jià)銷售法”:以廠家的`原定批發(fā)價(jià)買進(jìn),然后以同樣的價(jià)格賣出,中間商不賺一分錢……

  島村芳雄先是趕往麻繩之鄉(xiāng)岡山市,他找到其中一家麻繩廠商,拿出全部積蓄用來以5毛錢一條的價(jià)格買進(jìn)麻繩,然后又原價(jià)賣給東京的紙袋工廠,結(jié)果他的低價(jià)吸引了東京的所有紙袋工廠,幾乎所有人都知道“島村芳雄的麻繩最便宜”,所以各地的訂單像雪片一樣源源不斷地飛到島村芳雄手中,短短一年時(shí)間,他的平均每日交易量達(dá)到了1000萬條之多。

  這種無利潤的生意做了一年后,島村芳雄就控制了整個(gè)東京的麻繩市場。此時(shí),他心中的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,于是開始第二步行動(dòng):他先是拿著批發(fā)單據(jù)找到訂貨客戶們訴苦說:“你們看,到現(xiàn)在為止,我是一毛錢也沒有賺你們的,如果再這樣下去,我只有破產(chǎn)一條路可走了,所以無論如何你們得給我加點(diǎn)價(jià),只有保住我不破產(chǎn),你們才能繼續(xù)享受遠(yuǎn)低于市場的采購價(jià)。”結(jié)果客戶們都被島村芳雄的誠實(shí)和信譽(yù)所感動(dòng),心甘情愿地把訂購價(jià)提高到5角5分一條;緊接著,島村芳雄又與岡山市的麻繩廠商洽談:“你們賣給我一條是5角錢,我一直按原價(jià)賣給別人,因此才得到現(xiàn)在這么多的訂單。如果繼續(xù)這樣下去我就只能關(guān)門倒閉了,我倒閉,你們的銷量就沒有這么高了,所以無論如何你們得給我降一點(diǎn)批發(fā)價(jià)!苯Y(jié)果,岡山市的麻繩廠商代表一看島村芳雄手中的海量客戶單據(jù),大吃一驚,也毫不猶豫地降低了5分錢。

  那邊升5分,這邊降5分,1角錢的差價(jià)就這樣形成了。以島村芳雄當(dāng)時(shí)平均每天銷售1000萬條的交易量來計(jì)算,他每天的利潤就可以達(dá)到百萬日元!罢嬲闹钦卟粫(huì)計(jì)較一時(shí)的得失,他們往往把眼光投向更遠(yuǎn)處,今天的損失有可能正是你明天的大財(cái)富!”2016年,87歲高齡的島村芳雄說。

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