寶馬公司簡(jiǎn)介與口號(hào)
篇一：寶馬汽車公司總結(jié)
一．概要
1.公司簡(jiǎn)介
寶馬是馳名世界的汽車企業(yè)，也被認(rèn)為是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在德國(guó)幕尼黑。80年來(lái)，它由最初的一家飛機(jī)引擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級(jí)轎車為主導(dǎo)，并生產(chǎn)享譽(yù)全球的飛機(jī)引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團(tuán)，名列世界汽車公司前20名。
寶馬公司的全稱是“Bayerische Motoren Werhe AG（德文巴伐利亞汽車工廠）”,BMW就是這三個(gè)單詞的首位字母縮寫。 它原是一家專門生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司，同時(shí)以制造高級(jí)摩托車出名，和日本的大發(fā)公司有相同之處。BMW今天已成為全球高級(jí)轎車領(lǐng)域王牌公司之一， 德國(guó)雙B（Benz和BMW)之名威震四海，從而“坐奔馳，開寶馬”這句話也家喻戶曉。
2.公司現(xiàn)狀
寶馬作為國(guó)際汽車市場(chǎng)上的重要成員相當(dāng)活躍，其業(yè)務(wù)遍及全世界120個(gè)國(guó)家。1997年生產(chǎn)各種車輛120萬(wàn)輛。寶馬汽車主要有3、5、7、8系列汽車及雙座蓬頂跑車等。目前，寶馬正處于事業(yè)興盛時(shí)期：歐寶和福特汽車公司購(gòu)買它的6缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)；勞斯萊斯集團(tuán)不僅采用它的12缸發(fā)動(dòng)機(jī)及電子設(shè)備，還與其共同研究生產(chǎn)新的航空發(fā)動(dòng)機(jī)；1994年寶馬集團(tuán)收購(gòu)了英國(guó)陸虎汽車公司(RoverGroup)；1998年，寶馬集團(tuán)又購(gòu)得了勞斯萊斯汽車品牌；寶馬在美國(guó)南卡羅來(lái)那州的新廠也落成投產(chǎn)，這是在美國(guó)的第一家外國(guó)高檔汽車生產(chǎn)廠。
3．企業(yè)的宗旨及目標(biāo)
BMW的使命是：成為頂級(jí)品牌的汽車制造商
BMW集團(tuán)的總體目標(biāo)是：作為最成功的高檔汽車和摩托車生產(chǎn)商立足于國(guó)際市場(chǎng)。
BMW的近期目標(biāo)是：成為亞洲豪華車市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
BMW德文名字中間的單詞是發(fā)動(dòng)機(jī)Motoren，寶馬長(zhǎng)期以來(lái)以“運(yùn)動(dòng)的公司”（The Mobility Company）作為自己的理念。幾十年來(lái)寶馬一直把追求運(yùn)動(dòng)時(shí)的樂(lè)趣作為自己的目標(biāo)，因此寶馬的口號(hào)是“純粹的駕駛樂(lè)趣”。
4.企業(yè)文化
寶馬公司立足于全球市場(chǎng)，公司以市場(chǎng)為中心開展一切活動(dòng)，寶馬公司的企業(yè)文化充分體現(xiàn)了以市場(chǎng)為主導(dǎo)的特點(diǎn)。寶馬公司的企業(yè)文化具體可概括為以下幾個(gè)方面：
1）“生產(chǎn)緊隨市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
寶馬公司的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建遵從“生產(chǎn)緊隨市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況來(lái)建立生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在生產(chǎn)管理方面緊隨市場(chǎng)需求，采取柔性管理。在寶馬公司生產(chǎn)方面，同員工的團(tuán)隊(duì)方式相互合作一樣，在寶馬公司內(nèi)，
各廠都在一個(gè)共同的生產(chǎn)體系內(nèi)進(jìn)行大量協(xié)作。同時(shí)，公司采取柔性管理方式，各廠都根據(jù)不同的生產(chǎn)車型對(duì)人員靈活調(diào)配，并以靈活的工作時(shí)間和靈活的物流管理而見長(zhǎng)。據(jù)此，寶馬公司的高度協(xié)調(diào)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)不僅可以高效管理汽車生產(chǎn)中非常復(fù)雜的工藝流程，而且可以對(duì)某車型的需求變化迅速做出反應(yīng)。
2）注重人的可持續(xù)發(fā)展的人事理念
寶馬公司把員工的可持續(xù)發(fā)展視為企業(yè)成功的主要因素，同時(shí)，也視其為在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先的重要保證，并把這一理念融入到公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中。由于寶馬公司著眼于未來(lái)的人事政策，使員工表現(xiàn)得以改善，在不縮減人力成本的同時(shí)，提高了公司效益。寶馬公司的人事政策的八條綱領(lǐng)將這一方針具體化并落實(shí)在每天的工作中：
�、伲嗷プ鹬�，以積極態(tài)度對(duì)待分歧；
�、冢絿�(guó)家和文化邊界的思維方式；
�、郏ぷ鞅憩F(xiàn)是報(bào)酬的基礎(chǔ)；
④．團(tuán)隊(duì)合作的成果高于個(gè)人工作之和；
�、荩ＷC為忠誠(chéng)和有責(zé)任感的員工提供有吸引力的工作職位；
�、蓿鹬貑T工的人權(quán)不容置疑；
�、撸陨鐣�(huì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待供應(yīng)商和商業(yè)伙伴是做生意的基本準(zhǔn)則；
⑧．優(yōu)厚的員工利益和強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任感。
3）社會(huì)角色定位
作為一個(gè)全球性的企業(yè)，其成功與否已經(jīng)不能僅僅以贏利水平和銷售數(shù)字來(lái)衡量。全球性企業(yè)必須切實(shí)承擔(dān)起環(huán)境保護(hù)、員工福利和其他社會(huì)責(zé)任，只有這樣才能保證持續(xù)取得商業(yè)上的成功。多年以來(lái)，寶馬公司始終把可持續(xù)發(fā)展的原則貫徹到公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)保護(hù)和社會(huì)影響等因素予以同等重視。寶馬公司的可持續(xù)性發(fā)展策略的核心要素是為員工提供高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)待遇、生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品并在生產(chǎn)過(guò)程中保護(hù)環(huán)境，此外還包括道路交通管理等。寶馬公司在業(yè)務(wù)活動(dòng)中執(zhí)行可持續(xù)性發(fā)展策略，這體現(xiàn)在范圍廣闊的不同方面：
①個(gè)人交通的未來(lái)
為了確�！翱沙掷m(xù)性交通發(fā)展”，寶馬公司不懈努力并做出許多開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，比如，除了為交通繁忙的城區(qū)開發(fā)了智能和生態(tài)型交通管理系統(tǒng)外，寶馬公司還
致力于開發(fā)可替代動(dòng)力系統(tǒng)。在這方面，寶馬公司的重點(diǎn)是“清潔能源”：即通過(guò)電解方式從其他可再生能源中獲得液氫，用做未來(lái)驅(qū)動(dòng)汽車的清潔燃料。
②環(huán)境保護(hù)
環(huán)境保護(hù)是寶馬公司可持續(xù)發(fā)展策略中的重要內(nèi)容，它貫穿于優(yōu)化產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程的所有努力中。在評(píng)估產(chǎn)品的環(huán)境影響方面，寶馬公司優(yōu)先考慮和關(guān)注點(diǎn)在于降低汽車的油耗。另外，還特別強(qiáng)調(diào)具有可持續(xù)性特點(diǎn)的產(chǎn)品開發(fā)，把環(huán)保和回收利用等因素在產(chǎn)品開發(fā)之初就予以充分考慮。在生產(chǎn)過(guò)程方面，寶馬公司的每個(gè)生產(chǎn)廠都通過(guò)了國(guó)際環(huán)境管理系統(tǒng)ISO 14001認(rèn)證，并在適用地區(qū)經(jīng)過(guò)了歐盟環(huán)保委員會(huì)(EMAS)的審核。因此，BMW集團(tuán)是第一家，也是迄今為止唯一一家在全球所有工廠都采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境管理系統(tǒng)、又符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求的汽車制造商。
③企業(yè)公民義務(wù)和對(duì)社會(huì)的承諾
寶馬公司信守的格言是承擔(dān)責(zé)任，因此，寶馬公司特別關(guān)注一系列社會(huì)課題，包括交通安全、各國(guó)間不同文化的相互理解和學(xué)習(xí)、公共教育以及對(duì)高素質(zhì)人才的資助等。此外，寶馬公司還致力于在各個(gè)生產(chǎn)廠所在地區(qū)，建立相互理解和彼此信任的社區(qū)關(guān)系。寶馬公司遵循自身的企業(yè)文化和企業(yè)目標(biāo)選定了上述內(nèi)容。這適用于所屬寶馬公司的所有子公司，因?yàn)橐环N內(nèi)部員工賴以生存的企業(yè)文化，才可能影響公司外界。
④與政界和社會(huì)團(tuán)體的交流 與各種社會(huì)公益組織、工商協(xié)會(huì)和研究機(jī)構(gòu)等建立廣泛的合作關(guān)系是寶馬公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分。
公司對(duì)由前聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)科菲·安南提出的.“小小寰球”計(jì)劃的支持是這一領(lǐng)域的例證。該項(xiàng)目正是以促進(jìn)全球范圍內(nèi)工商界、政界和國(guó)際社團(tuán)組織間的合作為目標(biāo)的。寶馬公司還通過(guò)支持國(guó)際論壇促進(jìn)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和政策問(wèn)題的開放式討論。
3.戰(zhàn)略分析與選擇
1）品牌戰(zhàn)略
相比于奔馳的歷史和積累，奧迪的經(jīng)典品牌復(fù)蘇，寶馬的成功則首先是品牌戰(zhàn)略的成功。因?yàn)閷汃R通過(guò)品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施與堅(jiān)持不懈，為自己的品牌賦予了幾位特殊的社會(huì)象征意義。
與奔馳悠久的歷史不同，寶馬原來(lái)只是為德國(guó)空軍提供航空發(fā)動(dòng)機(jī)的，20世紀(jì)60年代還是德國(guó)最小的汽車公司。寶馬在全球真正的崛起始于80年代。但當(dāng)時(shí)，以奔馳為代表的傳統(tǒng)高檔豪華車憑借傳統(tǒng)品牌的積淀和市場(chǎng)先機(jī)，固守著世界豪華車市場(chǎng)，這為寶馬豪華車系列的市場(chǎng)滲入造成巨大障礙。雖然寶馬深諳德國(guó)技術(shù)的卓越之道，優(yōu)異的制造工藝不亞于奔馳。但品牌形象與價(jià)值仍未能全面成功塑造，相比奔馳，寶馬的品牌競(jìng)爭(zhēng)力仍然處于下風(fēng)。
那時(shí)的寶馬相對(duì)于奔馳，仍舊只是一個(gè)品牌挑戰(zhàn)者。如果當(dāng)時(shí)寶馬采取追隨模式的品牌戰(zhàn)略，訴求“我也是尊貴、豪華”的定位策略，將難以搶占已經(jīng)固化的消費(fèi)者心智資源。因?yàn)槎嗄陙?lái)，奔馳品牌在全球被詮釋為身份和社會(huì)地位的象征，并且經(jīng)久不衰。這一品牌認(rèn)知在消費(fèi)者心目中已經(jīng)根深蒂固，無(wú)法撼動(dòng)。
寶馬既然是品牌挑戰(zhàn)者，就必須確定明確的品牌定位，這一定位必須是明確無(wú)誤的、有決定意義和可以達(dá)到的。寶馬不但定位了自己，更定位了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 寶馬以品牌戰(zhàn)略先行，定位于“駕駛的樂(lè)趣——最完美的駕駛工具”的品牌訴求。這一品牌定位，巧妙地繞過(guò)了奔馳這一強(qiáng)勁敵手。通過(guò)區(qū)別舊與新，使寶馬從其他豪華車品牌中分離出來(lái)，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的專業(yè)成功人士，明述寶馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主的所有要求，而不是緊緊跟隨奔馳過(guò)去的陳舊步伐。
2）目標(biāo)市場(chǎng)定位
在目標(biāo)市場(chǎng)鎖定上，寶馬抓住國(guó)際汽車市場(chǎng)調(diào)整和中產(chǎn)階級(jí)崛起的機(jī)遇，把目標(biāo)市場(chǎng)定位于戰(zhàn)后新一代人身上。與習(xí)慣于坐奔馳、卡迪拉克汽車的父輩相比，他們有自己的個(gè)性、追求和偏好，他們渴求有一種新的品牌來(lái)標(biāo)志他們的價(jià)值觀。寶馬汽車優(yōu)異的駕駛性能和精心的內(nèi)部設(shè)計(jì)正好吻合戰(zhàn)后新一代熱情好動(dòng)、追求刺激的消費(fèi)心理。因此，在這個(gè)新的市場(chǎng)上，寶馬汽車充分利用其優(yōu)異的駕駛性能，而不是簡(jiǎn)單地在電動(dòng)車窗、皮革座椅、鍍鉻車身上和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。
三．產(chǎn)品與服務(wù)介紹
1．寶馬車系
目前寶馬的車系有1、3、5、6、7、i、M、X、Z 幾個(gè)系列。其中，1系是小
篇二：寶馬汽車廣告語(yǔ)
寶馬汽車廣告語(yǔ)―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國(guó)外）。駕乘樂(lè)趣，創(chuàng)新極限。
寶馬7系汽車廣告語(yǔ)―――生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊
奔馳汽車廣告語(yǔ)―――領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來(lái)。
奧迪汽車廣告語(yǔ)―――突破科技、啟迪未來(lái)
卡迪拉克汽車廣告語(yǔ)―――將力量、速度和豪華融為一體
富蘭克林牌汽車廣告語(yǔ)―――一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來(lái)麻煩的汽車
大眾汽車廣告語(yǔ)―――出于對(duì)汽車的愛汽車價(jià)值典范
沃爾沃(VOLVO)汽車廣告語(yǔ)―――關(guān)愛生命、享受生活（ForLife。For） 福特汽車廣告語(yǔ)———你的世界，從此無(wú)界
日產(chǎn)汽車廣告語(yǔ)———超越未來(lái)
邦迪亞克牌汽車廣告語(yǔ)―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。
甲殼蟲汽車廣告語(yǔ)―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。
豐田汽車廣告語(yǔ)―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠(yuǎn)更自由
克萊斯勒汽車廣告語(yǔ)―――你買汽車不來(lái)考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。
菲業(yè)特汽車廣告語(yǔ)―――開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來(lái)勢(shì)洶洶，超級(jí)雷馬1000。
現(xiàn)代汽車廣告語(yǔ)―――駕馭現(xiàn)代成就未來(lái)
斯柯達(dá)汽車廣告語(yǔ)———簡(jiǎn)單、聰明；
雪鐵龍汽車廣告語(yǔ)———想在你之前；
起亞汽車廣告語(yǔ)———用心全為你；
歐美佳汽車廣告語(yǔ)―――平穩(wěn)征服人生曲折
歐寶汽車廣告語(yǔ)―――德國(guó)科技輕松享有
雷諾汽車廣告語(yǔ)———讓汽車成為一個(gè)小家
英國(guó)迷你(MINI)汽車廣告語(yǔ)———她可愛嗎？(ISITLOVE？)
奧迪A4汽車廣告語(yǔ)―――動(dòng)感傳奇
奧迪100汽車廣告語(yǔ)―――走中國(guó)路，乘一汽奧迪
北京現(xiàn)代汽車廣告語(yǔ)———追求卓越、共創(chuàng)幸福；
索納塔汽車廣告語(yǔ)―――中國(guó)新動(dòng)力衡量?jī)r(jià)值新典范
廣州本田汽車廣告語(yǔ)———世界品質(zhì)、一脈相承；
中華汽車廣告語(yǔ)———超越期望、超越自我；
別克汽車廣告語(yǔ)―――當(dāng)代精神，當(dāng)代車
別克君威汽車廣告語(yǔ)———心致、行隨，動(dòng)靜合一；
雅閣汽車廣告語(yǔ)―――激活新力量新雅閣新力量新登場(chǎng)
馬自達(dá)6汽車廣告語(yǔ)―――魅力科技
蒙迪歐汽車廣告語(yǔ)―――領(lǐng)先在于你的魄力
寶來(lái)汽車廣告語(yǔ)―――駕駛者之車快并快樂(lè)著
別克凱越汽車廣告語(yǔ)———全情全力，志在進(jìn)�。�
賽納汽車廣告語(yǔ)―――常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無(wú)須取舍
寶來(lái)汽車廣告語(yǔ)―――駕駛者之車快并快樂(lè)著
陽(yáng)光汽車廣告語(yǔ)―――體驗(yàn)陽(yáng)光生活
日產(chǎn)汽車廣告語(yǔ)―――超越平凡，卓越優(yōu)逸
福美來(lái)汽車廣告語(yǔ)―――和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員
千里馬汽車廣告語(yǔ)―――雷霆?jiǎng)恿�，縱情千里
千里馬II汽車廣告語(yǔ)―――心有多野未來(lái)就有多遠(yuǎn)
威馳汽車廣告語(yǔ)―――領(lǐng)先科技的全球轎車讓生活樂(lè)在新風(fēng)
飛度汽車廣告語(yǔ)―――外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心
依蘭特汽車廣告語(yǔ)―――給我一個(gè)美名送你一部靚車
菲亞特西耶娜汽車廣告語(yǔ)―――有成就，也有情趣多彩人生路激情
菲亞特派力奧
周末風(fēng)汽車廣告語(yǔ)―――空間超乎想象生活飛越平凡
賽歐汽車廣告語(yǔ)———優(yōu)質(zhì)新生活
菱帥汽車廣告語(yǔ)―――人性化科技
POLO汽車廣告語(yǔ)----同ＰＯＬＯ一樣古怪精靈”
嘉年華汽車廣告語(yǔ)―――一路激情共精彩
威姿汽車廣告語(yǔ)―――超越期待的經(jīng)典車
高爾夫汽車廣告語(yǔ)―――很生活--世界經(jīng)典兩廂車杰作天成一見如故
高爾汽車廣告語(yǔ)―――實(shí)在，反而更難得我的動(dòng)感高爾與眾不同無(wú)需潮流只要始終經(jīng)典
奇瑞風(fēng)云汽車廣告語(yǔ)―――動(dòng)靜皆風(fēng)云
奇瑞旗云汽車廣告語(yǔ)―――激情原動(dòng)力
奇瑞東方之子汽車廣告語(yǔ)―――一切由我掌控
富康汽車廣告語(yǔ)―――走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您
桑塔納汽車廣告語(yǔ)―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕 捷達(dá)汽車廣告語(yǔ)―――理性的選擇
愛麗舍汽車廣告語(yǔ)―――精致生活精彩演繹
廣州標(biāo)致汽車廣告語(yǔ)―――汽車工業(yè)新一代的
標(biāo)致華普汽車廣告語(yǔ)―――生活夢(mèng)想大可承載
普力馬汽車廣告語(yǔ)―――五座＋兩座●都市新生活拉闊都市生活
路寶汽車廣告語(yǔ)―――哈飛路寶路中之寶現(xiàn)代時(shí)尚秀外慧中
北斗星汽車廣告語(yǔ)―――身處自然環(huán)保之旅
QQ汽車廣告語(yǔ)―――秀我本色想快樂(lè)，找ＱＱ
Spark汽車廣告語(yǔ)---只代表你
愛迪爾汽車廣告語(yǔ)―――生活要有ideal
奧拓汽車廣告語(yǔ)―――處處為您著想好車有限驚喜無(wú)限
福萊爾汽車廣告語(yǔ)―――空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象
福萊爾福星汽車廣告語(yǔ)―――e時(shí)代e車
松花江汽車廣告語(yǔ)―――千萬(wàn)里我追求你
賽馬汽車廣告語(yǔ)―――生活隨心而動(dòng)
普萊特汽車廣告語(yǔ)―――一步到位的好車
吉利汽車廣告語(yǔ)―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生
獵豹汽車廣告語(yǔ)―――－獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的
價(jià)格紅旗汽車廣告語(yǔ)―――坐紅旗車，走中國(guó)路
紅旗明仕商務(wù)版汽車廣告語(yǔ)―――打造商務(wù)新概念
GL8汽車廣告語(yǔ)―――路上公務(wù)艙商旅新境界
奧德賽汽車廣告語(yǔ)―――駕馭生活新景觀
瑞風(fēng)汽車廣告語(yǔ)―――現(xiàn)代人現(xiàn)代車
江鈴汽車廣告語(yǔ)―――全順一路安全到家
富利卡汽車廣告語(yǔ)―――自主生活新空間
帕杰羅sport汽車廣告語(yǔ)―――真正意義的SUV骨子里的SUV Jeep汽車廣告語(yǔ)―――豪氣頓生
帕拉丁汽車廣告語(yǔ)―――縱情廣闊天地駕馭自由夢(mèng)想
篇三：公司口號(hào)
公司口號(hào)
�。ū疚挠墒袌�(chǎng)部經(jīng)理陳煥輝整理、編輯）
1. 寶潔：優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新
2. IBM：停止空談，開始行動(dòng)！
3. 華為：豐富人們的溝通與生活
4. 微軟：新效率
5. 谷歌：完美的搜索引擎、不作惡(Don't be evil)
6. 騰訊：一切以用戶價(jià)值為依歸
7. 美孚公司：410.6億美元的盈利
8. 奔馳：惟有最好
9. 寶馬：Sheer Driving Pleasure
10. 本田：讓孩子的天空更蔚藍(lán)
11. 麥當(dāng)勞：我就喜歡。
12. 沃爾瑪：Save Money ,Live Better
13. 蘋果：變革
14. 三星：Imagine the Possibilities
15. 聯(lián)想：制造卓越企業(yè)
16. 英特爾：Leap ahead
17. 豐田：前進(jìn)，讓夢(mèng)更近
18. 匯豐：環(huán)球金融 地方智慧
19. 惠普：為用戶提供最好的產(chǎn)品
20. 摩根大通：Your Choice，Your Chase
21. 保時(shí)捷：There Is No Substitute
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