女孩們的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)之路
20**年9月17日，我不知道這是一個(gè)該歡喜還是該悲傷的日子，今天我們似乎受盡了所有的怨氣，承受了身體和精神的勞累，賺到了第一筆錢，這是我們?nèi)嵋?guī)劃合作的結(jié)果，也可以說(shuō)這是我們?cè)诖髮W(xué)的第一次創(chuàng)業(yè)的嘗試。
我們?cè)诮裉斓谋憩F(xiàn)你可以認(rèn)為是瘋丫頭的沖動(dòng)之舉，然而這群瘋丫頭卻很享受這個(gè)累的過(guò)程，盡管受到很多的委屈和怨氣，但卻學(xué)會(huì)心平氣和地安撫，學(xué)會(huì)了一個(gè)很重要的字——“忍”。懂得了一個(gè)很艱辛的字——“累”。
倆天前，宿舍的小菜突然給了我們一個(gè)創(chuàng)業(yè)的靈感。鑒于新生來(lái)到學(xué)校已有幾天時(shí)間，該買的日用品早已經(jīng)具備，我們身處在他們的角度想到了一樣他們很需要的東西——筆記本。筆記本作為學(xué)習(xí)的用品，絕對(duì)是新生必不可少的，然而，據(jù)我們調(diào)查附近的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，其他較近的店面筆記本都比較貴，這讓我們不禁想起我們進(jìn)貨與他們的差價(jià)。在進(jìn)貨的價(jià)格上，我們可以享受到很多的優(yōu)惠，所以我們可以從價(jià)格方面去打一場(chǎng)戰(zhàn)。 雖然同學(xué)說(shuō)這東西賺不了多少錢，然而我們卻認(rèn)為本子可以薄利多銷�？紤]到我們進(jìn)貨的地方有熟悉的親戚，這為我們的貨源提供了一個(gè)很好的去處。所以，我們的這份自己的創(chuàng)業(yè)是完全可以行得通的。
說(shuō)干就干，要干的干脆。我們即刻去貨源地尋找合適價(jià)格的本子。這選擇本子是很講究質(zhì)量的。我們是第一次干這行，當(dāng)然在質(zhì)量方面，我們會(huì)絕對(duì)保障他們，這是作為生意最基本的條件。在厚厚的“本子山推”里，我們細(xì)心地選擇，一方面要考慮紙質(zhì)量，另一方面還要顧及價(jià)格和頁(yè)面是否受歡迎。這個(gè)任務(wù)理當(dāng)由我們舍最有審美眼光的同胞去執(zhí)行。待挑到合適的樣本后，我們花了倆晚空閑的時(shí)間去各樓層的新生宿舍推銷。
第一次推銷自己挑選的東西，不是缺乏自信的問(wèn)題。而是再擔(dān)憂如何能以更好更有說(shuō)服力的方式說(shuō)動(dòng)他們的心。由于我們本著薄利多銷的理念，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量?jī)?yōu)先。所以，我們更有誠(chéng)意去展示自己將要推銷的產(chǎn)品。晚上，待到舍友有空之余，我們一行三人一起出動(dòng)。我們一間間宿舍地走訪。剛第一次敲開(kāi)門時(shí)，就被一個(gè)師妹狠狠地回絕了：不必了，我們班助說(shuō)這都是騙人的，你們走吧。”那一刻，我腦海突然閃現(xiàn)出倆個(gè)字：打擊 我沒(méi)有想到自己第一次第一步就被否定地如此地徹底，"騙人的，都是騙人的……"這一刻，我沒(méi)有多說(shuō)什么，只是陪舍友靜靜觀望了一會(huì)，然后心平氣和地回答：師妹，騙不騙人看看就知曉，偏不便宜度度就分明，你看看，我們這本子只賣6.5，而你隨便考究下市場(chǎng)，你在學(xué)校能賣得到這么便宜又好用的本子？你可以先看看貨，不要我們?cè)僮咭膊贿t……”“看看可以，不過(guò)，我可不買。”“嗯，這個(gè)買不買的意愿我們絕不強(qiáng)加，合適的話，你也可以考慮下�！薄斑@個(gè)本子買多少？就6.5嗎？”“是的，小師妹，這個(gè)，我們不敢抬得太貴，我們強(qiáng)調(diào)薄利多銷。質(zhì)量方面，我們挑選的都是最好的'，頁(yè)面也是從我們同齡這喜好的角度去選擇，所以，你可以細(xì)細(xì)看看，這還有其他的版本，你都可以看看，這種質(zhì)量好，頁(yè)面清秀，應(yīng)該你都會(huì)喜歡的�！薄拔艺郎�(zhǔn)備買筆記本，不過(guò)你其他的版本也太貴了。這個(gè)我覺(jué)得只要3塊多.""師妹，價(jià)格不是我們亂開(kāi)的開(kāi)的，我們都是有所比較才敢出現(xiàn)在這里，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的便宜價(jià)格，我們是不會(huì)叫你們買的�？赡苣阌X(jué)得的這個(gè)價(jià)是很久以前的價(jià)格了吧，現(xiàn)在物價(jià)都上漲了，紙張的價(jià)格很明顯也長(zhǎng)了很多�！薄斑@個(gè)怎么買，封面挺好的�！� 師妹笑著問(wèn)。 “這個(gè)價(jià)格我們給你感覺(jué)一下，你覺(jué)得能買到多少？”我詢問(wèn)到。 “我覺(jué)得起碼要6塊吧，這種紙質(zhì)我是可以猜測(cè)到價(jià)格的。”“呵呵，師妹，你感覺(jué)這次就錯(cuò)了，我們的價(jià)格低得很多。4.5，這個(gè)價(jià)格能接受嗎？”“不會(huì)吧，這個(gè)不錯(cuò)。我想訂購(gòu)4本，麻煩你們記錄個(gè)數(shù)。” “好的，麻煩你先交定金，這是我們的商業(yè)原則�！� ……
就這樣“跌跌撞撞”地走訪了三層宿舍，在這過(guò)程，遭受到很多的冷眼，有很多堅(jiān)決的回絕。當(dāng)激情被潑一盆冷水，當(dāng)認(rèn)真被誤認(rèn)騙術(shù)。剛進(jìn)來(lái)的一些師妹們，說(shuō)話的語(yǔ)氣很拽，根本沒(méi)有考慮留給我們面子，只想到我們是來(lái)賺錢的，所以語(yǔ)氣是毫不客氣。無(wú)論他們給予再多的冷語(yǔ)，再多的冷水 ，再多的不可理喻的回絕，我們都是如此耐心地回答，我們沒(méi)有忘記自己是在推銷自己的產(chǎn)品，作為一名推銷的人員，最重要的是耐心和毅力，要用心感動(dòng)他們，讓他們感覺(jué)我們的產(chǎn)品是值得信賴的。
忙活了整整倆天晚上，每晚上都是跑上跑下，，氣喘噓噓。大汗淋漓是這倆晚的深刻記憶。晚上躺下來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)全身都像是散架一樣，早上起來(lái)怎一個(gè)累字了得。
總算拿好所有的訂單的，在我們耐心和激情的奮斗下，我們得到了一個(gè)很震撼我們的數(shù)字：400本，大小版本不同就有四百本。第一次，沒(méi)想到能拿下那么多訂單，本以為自己是小打小鬧，但算算的確有所收獲。
夏日的午后，我們接到了師妹們打來(lái)的催促電話，那時(shí)我們還在取貨物的地方。懷著欣喜去接貨，卻不料困難重重。出乎意料，原來(lái)的版本的貨源不足，沒(méi)辦法給貨。這對(duì)于我們是一個(gè)晴天霹靂。沒(méi)辦法給貨就代表我們毀約了，這也意味著我們要遭到師妹們的一系列反對(duì)和疑問(wèn)。無(wú)奈之下，我們選擇了換版本。然而，換版本就意味著顧客們有著無(wú)數(shù)的疑慮，我們可能有著解釋不了的一堆堆疑問(wèn)。我們也許還會(huì)遭到師妹突然退訂的危險(xiǎn)，自己要承擔(dān)所有的虧損。一系列的壓力，一系列的煩惱突然進(jìn)入腦海。此刻，我們已經(jīng)沒(méi)有任何的選擇。一定要拿貨，否則無(wú)法定期交貨就會(huì)背上不誠(chéng)信的罵名。
無(wú)奈之下，我們依舊選擇以質(zhì)量為先，我們眼花繚亂的所有版本中精挑細(xì)選。一會(huì)摸摸紙質(zhì)，一會(huì)看看價(jià)格。一會(huì)掂量厚度，一會(huì)考慮這個(gè)考慮那個(gè)。 也許吧，向朋友開(kāi)玩笑說(shuō)的，我們太認(rèn)真了。什么都站在他們的角度著想，五個(gè)人整整挑了三個(gè)多小時(shí)，看紙質(zhì)，看封面，看價(jià)格，看厚度，每一種的選擇都是社員們的精心挑選和考慮。的確，我們是一群瘋丫頭，完全站在了自己的角度去為別人選擇，我們選擇的都是自己所能顧及和考慮的。
一個(gè)下午，就為這事忙活得不可開(kāi)交。冒著烈日去拿貨，卻不料拿了三個(gè)多小時(shí)�；貋�(lái)的時(shí)候，我們的難題還沒(méi)真正解決。我們要面臨的是空前的一個(gè)挑戰(zhàn)。我們要學(xué)會(huì)有技巧地安撫他們。因?yàn)樨浽吹膯?wèn)題出在我們身上，所以所有的問(wèn)題我們都得解決。我們要忍受他們的所有質(zhì)疑，我們要更低聲下去地忍受。因?yàn)樗械腻e(cuò)都在我們身上，我們得想辦法解決�；匦：�，我們?yōu)榱孙@示誠(chéng)意，所以我們決定要一個(gè)個(gè)宿舍走訪，我們已經(jīng)做好了所有的心理準(zhǔn)備。我們告訴自己要學(xué)會(huì)忍受，要默默承受別人的不理解。特別是那幾個(gè)高傲的師妹，更是讓我們感覺(jué)有點(diǎn)棘手。沒(méi)辦法，該面對(duì)的還是要面對(duì)。而且要硬著去面對(duì)。
情況和我們想象的一樣，剛開(kāi)始情況還沒(méi)那么糟糕，可是后來(lái)的幾個(gè)宿舍讓我們石在很頭疼，我們沒(méi)想到有那么多人退貨。理由是，沒(méi)有原版的。他們沒(méi)有聽(tīng)我們的解釋，還強(qiáng)言說(shuō)我們這是先斬后奏，那一刻，我感到了從未有過(guò)的委屈。所以，我?jiàn)Z過(guò)了舍友手上的本子：如果你們這都沒(méi)辦法接受的話，我們也不強(qiáng)制。但是，有一點(diǎn)你們應(yīng)該清楚，我們的商業(yè)原則。就像這位師姐說(shuō)的，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則。定金的問(wèn)題是不予許退的，這點(diǎn)你們應(yīng)該清楚。當(dāng)初，我們已經(jīng)和你們承諾過(guò)，我們絕對(duì)以質(zhì)量作為保證，你們那時(shí)候表示不介意，這問(wèn)題的責(zé)任不該全部屬于我們。。。
就這樣不斷接到質(zhì)疑的電話，遭到重重的質(zhì)疑，那一刻，說(shuō)真的，我真怕自己受不住，幸好這群瘋丫頭陪著，我們一起承擔(dān)一起面對(duì)。只要我們?cè)谝黄�，我們就不怕所有的磨難。
這樣困難重重地面對(duì)所有出現(xiàn)的問(wèn)題，第一次創(chuàng)業(yè)，我們有著比別人都多的激情卻不料遭冷雨，有著無(wú)限的耐心卻遭辱罵。口口聲聲說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這次真的是完成的。然而，過(guò)程真的好顛簸，好坎坷。
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