淺談管理會計在營銷成本管理中的應(yīng)用論文范本
管理會計在營銷成本管理中應(yīng)用的必要性
當(dāng)下，現(xiàn)代營銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)的管理會計的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上，傳統(tǒng)的管理會計已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代營銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進行營銷成本管理的要求。因此必須進一步討論管理會計如何更好的在營銷成本管理中應(yīng)用的問題，即關(guān)于如何將“營銷管理會計”這一新興概念應(yīng)用于營銷成本管理的研究成為必要。
營銷成本的特點
�、偻庀蛐� 營銷管理相對于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性，即營銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析，更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化，并適時進行調(diào)整和變通。
�、陂L期性 企業(yè)的營銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計量的費用，還存在很多針對企業(yè)長期目標(biāo)的實現(xiàn)而進行的投入。
�、蹚V泛性 很多人認(rèn)為的營銷成本側(cè)重于銷售中的成本，其實不然，營銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。
不同的管理會計方法在營銷成本管理中的應(yīng)用探索
全面預(yù)算控制法下的營銷預(yù)算控制
預(yù)算控制具有綜合推進成本降低的積極功能。企業(yè)要實現(xiàn)目標(biāo)利潤，必須把預(yù)算控制放在資本運營的重要地位。 定額成本法下的營銷成本費用控制 按照一般規(guī)律，營銷費用投入越多，預(yù)期的銷售量越大。然而，營銷費用的增加不可能是無限的，受市場需求容量、行業(yè)競爭狀況因素的影響，則需要解決最佳營銷費用分配的問題。同時，在營銷費用一定的條件下，要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營銷組合的不同項目上和銷售利潤上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營銷費用組合過程項目之間的關(guān)系，是現(xiàn)代營銷成本控制所要解決的問題。
第一，營銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下，一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本，在開始時都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴大到一定限度，就由于“報酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。
第二，營銷利潤最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動產(chǎn)銷量的值，使產(chǎn)銷量與價格乘積達到最大時(即總收益的最大值)，得到的不是最大利潤;由于邊際報酬遞減規(guī)律作用，產(chǎn)銷量增加，邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增，而使總成本急劇遞增，故邊際成本最低時也得不到最大利潤。所以，只有在邊際總收益等于邊際成本時，也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點，總收益的增量等于總成本的`增量，兩個函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時，這兩條曲線之間的距離最大，才達到最大利潤，才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。
成本動因的選擇
確認(rèn)和計量營銷管理過程中各種資源的耗費;將可以直接跟蹤到最終成本對象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對象;把資源分配到作業(yè)，主要包括:確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類和計算出作業(yè)中該成本要素的成本額數(shù)量，匯總各成本要素，得出作業(yè)成本庫的總成本額;將各個作業(yè)中心的費用總額按管理者的要求，選擇作業(yè)動因，按照客戶、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、營銷過程等成本對象進行分離歸結(jié)，分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對象所消耗的各個作業(yè)成本庫中各類作業(yè)的作業(yè)量。
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