低碳經(jīng)濟(jì)理念下的煤炭營銷創(chuàng)新策略論文
在20xx年xx月哥本哈根氣候峰會(huì)提出了低碳經(jīng)濟(jì)之后，全球就開始關(guān)注與重視低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。低碳經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)和追求的是清潔能源發(fā)展、能源高效運(yùn)用以及追求綠色GDP等問題。煤炭是我國的主體性能源，煤炭行業(yè)是關(guān)系著我國能源安全以及國民經(jīng)濟(jì)命脈的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，其工作方式與管理理念受到了比較強(qiáng)烈的沖擊，特別是對(duì)于營銷工作來說，更要注重改革與創(chuàng)新，才能在煤炭企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮出更大的作用和價(jià)值。
一、建立高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍。
隨著時(shí)代的發(fā)展以及社會(huì)的進(jìn)步，市場的競爭已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀人才的競爭，注重建立高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，不僅是提高與夯實(shí)煤炭企業(yè)營銷實(shí)力的關(guān)鍵，而且也為煤炭企業(yè)的長足發(fā)展以及煤炭市場的穩(wěn)定進(jìn)步提供了不可多得的活力源泉。
詳細(xì)一點(diǎn)來講，首先，煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地審時(shí)度勢，為企業(yè)員工提供更多地參與培訓(xùn)與教育的機(jī)會(huì)，通過低碳經(jīng)濟(jì)專題會(huì)議、主題性的拓展訓(xùn)練活動(dòng)、推薦優(yōu)秀員工外出深造、邀請(qǐng)外界專家來企指導(dǎo)等多種有效的手段，為員工綜合素質(zhì)的提高提供更多的可能與平臺(tái)，同時(shí)也引導(dǎo)他們能夠更加自如地應(yīng)對(duì)工作中的新挑戰(zhàn)與新任務(wù)；其次，要注重加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)員工的考核，考核的內(nèi)容要包括員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、營銷理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及職業(yè)道德水平等，并將考核的結(jié)果與員工所獲得的福利待遇、薪酬相掛鉤，從而在更大的程度上提高員工工作的熱情與主動(dòng)積極性，也進(jìn)一步夯實(shí)他們對(duì)于營銷工作以及煤炭企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感與使命感；再者，為了促使企業(yè)員工對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)、科學(xué)營銷有更正確、更深刻地領(lǐng)悟與理解，煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要注重強(qiáng)化對(duì)企業(yè)員工的思想熏陶與教育，借助于員工工作手冊(cè)內(nèi)容的補(bǔ)充、宣傳欄的完善、工作細(xì)節(jié)中的滲透等方式，讓員工徹底的認(rèn)識(shí)到，營銷工作的目標(biāo)要在遵循低碳經(jīng)濟(jì)理念的基礎(chǔ)上追求更加長久的社會(huì)效益，不斷地加強(qiáng)營銷工作的合理性；再有，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常深入基層，加強(qiáng)與員工之間的溝通和交流，鼓勵(lì)員工針對(duì)具體營銷現(xiàn)狀積極提出自己的想法與建議，從而在集思廣益的前提下為高效率營銷工作的開展提供不可多得的活力源泉，也拉近了與員工之間的距離，便于煤炭企業(yè)今后各項(xiàng)管理工作的順利開展。
二、注重創(chuàng)新營銷觀念。
科學(xué)合理的營銷觀念不僅是保證煤炭企業(yè)營銷工作更好地滿足低碳經(jīng)濟(jì)要求的重要保證，而且促使煤炭企業(yè)邁入更加良好的發(fā)展軌道。具體來說：
其一，要樹立全球性的營銷觀念，從目前的發(fā)展現(xiàn)狀分析來看，目前，我國煤炭企業(yè)的營銷觀念還僅僅停留在產(chǎn)品觀念的階段，這并不利于市場的進(jìn)一步開拓與營銷管理質(zhì)量的增強(qiáng)，因此，在市場競爭日益激烈的今天，煤炭企業(yè)要注重在更大的程度上將營銷范圍拓展到資源、人才、市場以及資金等方面，在著眼于潛在的市場需求的基礎(chǔ)上，盡可能地形成具有全球視野的市場營銷觀念，從而為各項(xiàng)營銷工作的順利開展提供更強(qiáng)而有力的催化劑成效；
其二，要注重樹立綠色營銷的觀念，綠色營銷即將消費(fèi)者利益、環(huán)境保護(hù)與企業(yè)利益三者完美地結(jié)合起來，去指導(dǎo)煤炭企業(yè)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售的整個(gè)過程。煤炭企業(yè)在實(shí)際的管理活動(dòng)中，要注重將“以我為主”變成“以用戶為主”，要時(shí)刻運(yùn)用綠色觀念去指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在充分地進(jìn)行市場調(diào)研以及了解用戶需求的情況下，制定切實(shí)可行的綠色營銷計(jì)劃、實(shí)施綠色工程、樹立綠色標(biāo)兵，并且設(shè)立專門的綠色營銷管理部門，以便有效地對(duì)相關(guān)營銷計(jì)劃進(jìn)行必要的監(jiān)管，并且及時(shí)處理與解決綠色設(shè)計(jì)、綠色營銷以及綠色生產(chǎn)等過程中的相關(guān)問題，更好地協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)、社會(huì)進(jìn)步之間的關(guān)系。
三、重視營銷戰(zhàn)略的整合性。
營銷戰(zhàn)略體現(xiàn)在了市場營銷的多個(gè)方面，要努力實(shí)現(xiàn)市場營銷各環(huán)節(jié)的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。煤炭企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略整合的進(jìn)程中，要注重遵循以下一些重要的原則：
一是要將資源的優(yōu)化配置作為重要手段，合理的資源配置，可以將企業(yè)員工的主動(dòng)積極性和市場資源、煤炭資源等方面有效地結(jié)合起來，如此一來才能使得營銷戰(zhàn)略更具前瞻性，及時(shí)搶占更多的市場先機(jī)；
二是要以強(qiáng)化營銷管理為重要基礎(chǔ)，營銷管理的強(qiáng)化要求煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)合實(shí)際的發(fā)展情況，通過制定科學(xué)合理的營銷管理制度、拓展?fàn)I銷渠道以及細(xì)化營銷市場等多種多樣的方式，使得企業(yè)的影響管理質(zhì)量得到進(jìn)一步的夯實(shí)，保證各項(xiàng)營銷工作能夠在更為科學(xué)、高效的軌道中進(jìn)行；
三是要樹立文化營銷的理念，學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化是煤炭企業(yè)實(shí)行文化營銷的重要前提，煤炭企業(yè)要注重開展學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，并且要分環(huán)節(jié)、分步驟地進(jìn)行，要借助于各種有效的文化宣傳活動(dòng)探索反思、交流、共享的學(xué)習(xí)機(jī)制，引導(dǎo)營銷人員注重在營銷過程中自我充電、自我提升，時(shí)刻將合理的營銷理念融入具體營銷實(shí)踐中去，獲得更為理想的營銷成效。
四、加強(qiáng)煤炭營銷渠道的管理。
加強(qiáng)營銷渠道的管理與控制，是煤炭企業(yè)營銷工作的必需，需要在長期的探索與實(shí)踐中對(duì)其進(jìn)行不斷地改革與完善。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況以及需要，建立有長期的.合作關(guān)系、用量穩(wěn)定、信譽(yù)好的直銷用戶群，要以“長期協(xié)議”的方式將交易量固定下來，并且針對(duì)遠(yuǎn)期性的合同價(jià)格明確一個(gè)合理的、雙方都可以接受的跟進(jìn)市場價(jià)原則、隨行就市原則等，以便強(qiáng)化直接營銷渠道的穩(wěn)定性；還有，要構(gòu)建合理的中間商市場準(zhǔn)入制度，煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要結(jié)合實(shí)際確定中間商進(jìn)入營銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)，比如對(duì)中間商市場覆蓋的范圍、中間商的資質(zhì)評(píng)價(jià)、中間商的誠信度以及銷售規(guī)模等要有所了解與掌握，并將所得到的資料與信息進(jìn)行整合，以便不備之需；與此同時(shí)，在營銷渠道上要注重打造專屬于企業(yè)的名牌產(chǎn)品，創(chuàng)建名牌是一個(gè)綜合性、全局性的運(yùn)籌工作，需要煤炭企業(yè)不斷地強(qiáng)化科技性投入，將工藝流程、科技開發(fā)與企業(yè)管理完美的融于一體，嚴(yán)格化產(chǎn)品工藝、技術(shù)指標(biāo)以及相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)產(chǎn)品在更大的程度上滿足用戶的需要以及市場的需求，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的情況下為煤炭產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)提供更加廣闊的平臺(tái)；除此之外，煤炭企業(yè)要注重發(fā)揮多媒體信息技術(shù)在營銷中的重要作用，要派遣專業(yè)人士，構(gòu)建順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)理念、滿足營銷需求的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，定期地將有關(guān)于煤炭企業(yè)營銷發(fā)展走向、低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求、煤炭營銷策略創(chuàng)新路徑等內(nèi)容曝曬于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以便加強(qiáng)社會(huì)公眾以及煤炭企業(yè)其他部門對(duì)于即時(shí)的營銷工作動(dòng)態(tài)的了解與掌握，為煤炭營銷凝聚更多的支持力量和資源，讓煤炭企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。