市場營銷項目管理及實踐創(chuàng)新論文
摘要：現(xiàn)代社會發(fā)展越來越快，同時競爭也變得越來越激烈，想要在市場營銷的行業(yè)有一個好的發(fā)展就要將自己傳統(tǒng)的市場營銷理念進(jìn)行改革，接受和應(yīng)用創(chuàng)新型市場營銷理念。文章以項目管理的意義為切入點來分析怎樣實現(xiàn)市場營銷項目管理的創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：市場營銷；項目管理；實踐創(chuàng)新
如今社會全球經(jīng)濟(jì)化越來越完善，企業(yè)獲得了很大的生存和發(fā)展空間，但是同時也意味著企業(yè)之間競爭力的日益加劇，現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展得越來越快，企業(yè)營銷模式也各不相同，逐漸向多項化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭鳴的局面中脫穎而出就需要有一定的能力和基礎(chǔ)，在市場營銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個科學(xué)合理的市場營銷策略。在制定并執(zhí)行良好市場營銷策略上還要有一個好的項目管理水平，推動企業(yè)在市場中的競爭力，為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益。
1.市場營銷總引用項目管理的意義
現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展得越來越快，企業(yè)營銷模式也各不相同，逐漸向多項化發(fā)展，企業(yè)要在市場營銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個科學(xué)合理的市場營銷策略，在當(dāng)前社會，很多因素阻礙著市場營銷的項目組織創(chuàng)新，這些障礙主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，決策部門不夠支持。只有決策部門對市場營銷的創(chuàng)新進(jìn)行了深刻關(guān)注，提高積極性，才能從根本上將市場營銷中項目管理的創(chuàng)新提上來。第二，在企業(yè)中，專業(yè)人才缺乏。人才是推動創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但是由于我國的項目管理的研究相比較于其他國家在起步上比較早，培養(yǎng)人才的環(huán)境也不如發(fā)達(dá)國家，所以現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在專業(yè)素質(zhì)人才缺乏的現(xiàn)象，特別是缺乏復(fù)合型管理人才，這使得企業(yè)在多項目、全過程的管理上有很大缺陷，阻礙了市場營銷中項目管理的創(chuàng)新。第三，項目的管理體制存在缺陷。企業(yè)是由一個巨大、完整的系統(tǒng)構(gòu)成的，要想把整個企業(yè)的執(zhí)行力提升上來，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個科學(xué)合理的系統(tǒng)，并且嚴(yán)格按照系統(tǒng)的模式來運(yùn)行。第四，項目管理不到位。在實際的工作中，由于管理職能不明確，在項目的宏觀管理和信息上都不暢通，最終導(dǎo)致項目的管理不到位，讓項目管理沒有發(fā)揮真正的作用，只是紙上談兵。
2.市場營銷項目管理監(jiān)控和制度不完善
我國項目管理中監(jiān)控制度發(fā)展不全面，在對可行性研究的重視上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我國市場營銷的項目管理相比較發(fā)達(dá)國家來說在起步上比較晚，在重視程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，資金投入比較少，還存在著很大的一個問題就是研究機(jī)構(gòu)與時間單位不是連接在一起的，而是分離的。這些原因共同導(dǎo)致了我國對市場營銷的項目管理研究并不成熟，項目監(jiān)控制度不完善。項目的質(zhì)量，進(jìn)度，成本效率太低，阻礙了整個市場營銷中項目管理的發(fā)展。再者，企業(yè)對可行性研究缺乏重視。所謂的可能性研究，是指對擬建項目的可行性進(jìn)行研究分析，研究的內(nèi)容包括市場方面的，技術(shù)方面的和經(jīng)濟(jì)方面的，通過研究分析項目的利弊，對企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的多少進(jìn)行判斷，從而給投資者提供依據(jù)。但是我國存在著很嚴(yán)重的不夠重視可行性研究的現(xiàn)象，這是需要改進(jìn)的。市場營銷中項目管理需要創(chuàng)新意識，項目管理擁有著多變的環(huán)境，在具體的項目管理中會存在很大變化，有著很強(qiáng)的復(fù)雜性，所以積極運(yùn)用創(chuàng)新意識對待市場營銷中的項目管理對市場營銷行業(yè)有著很大的推動作用。在項目的實施中，傳統(tǒng)模式的不足也會逐漸的暴露，在實施中，不要逃避遇到的問題，積極對其進(jìn)行研究，找尋原因，總結(jié)解決問題的方案，這會對整個行業(yè)起到指導(dǎo)和借鑒作用。
3.市場營銷中項目管理的實踐創(chuàng)新
3.1建立項目組織
要想把企業(yè)提升上來，就需要制定一個正確的市場營銷策略，市場營銷策略決定了整個企業(yè)的市場走向，是把企業(yè)引向成功的關(guān)鍵。在具體的市場營銷策略的制定中，要研究市場走向，把握正確的市場走向，這是成功的第一步。在企業(yè)中，項目的管理體制普遍存在缺陷。企業(yè)是由一個巨大，完整的系統(tǒng)構(gòu)成的，要想把整個企業(yè)的執(zhí)行力提升上來，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個科學(xué)合理的系統(tǒng)，在管理上加強(qiáng)重視，將項目的建筑理念深入的貫徹到具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，要在自身產(chǎn)品滿足市場需要額前提下進(jìn)行消費者需要的揣測研究，挖掘潛在消費者，讓企業(yè)獲得更多收益。
3.2創(chuàng)新項目管理模式
中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，讓市場營銷的方式也變得越來越多樣化，企業(yè)要想在眾多企業(yè)中建立優(yōu)勢，就要對營銷策略進(jìn)行新的制定，營銷策略制定的時候一定要站在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度去展望，這就要求企業(yè)要拋棄原有的營銷理念，通過企業(yè)機(jī)制的革新來將轉(zhuǎn)變營銷理念的想法貫徹到具體的企業(yè)市場中。對企業(yè)的環(huán)節(jié)進(jìn)行總體管理，在企業(yè)的職工問題上加強(qiáng)對員工的素質(zhì)培養(yǎng)，增加專業(yè)技能，同時對工作人員的潛質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)和挖掘，讓每個工作人員能為企業(yè)發(fā)揮最大的作用，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)新項目管理上，要對市場進(jìn)行調(diào)查和研究，把握消費人員的心理，明確市場走向，在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的項目管理進(jìn)行不斷的調(diào)整。在這方面可以采用負(fù)責(zé)制，建立雙角色項目管理的方式來進(jìn)行，可以最大限度地提高信息收集率。企業(yè)的決策和實施在具體的執(zhí)行中可能會遇到很多不足和障礙，這會導(dǎo)致整個項目的最終收獲，所以可以在平時中讓工作人員對項目的管理和實施進(jìn)行評審，不僅讓工作人員參與到項目管理中增加積極性，更可以對項目中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的討論和研究。
3.3建立產(chǎn)品營銷計劃
在具體的市場營銷項目管理中，為了讓企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們要制定企業(yè)營銷活動發(fā)展目標(biāo)和計劃，讓公司在立足當(dāng)下的前提下可以展望未來，為未來的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。對待上級的指令要認(rèn)真完成，在做好自己工作的前提下加強(qiáng)對其他工作的監(jiān)督，促進(jìn)共同進(jìn)步。對企業(yè)而言，在發(fā)展的過程中肯定會遇到一些障礙，這些障礙導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到限制，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們可以了解一下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求和自身的經(jīng)濟(jì)能力結(jié)合在一起，對未來的營銷計劃有一個長遠(yuǎn)的安排，然后根據(jù)計劃的具體目標(biāo)來設(shè)定工作安排，制定科學(xué)合理的計劃。同時，為了對消費者所傾向的產(chǎn)品有一個具體的了解，我們可以做好資料收集和資料整合，調(diào)查消費者對產(chǎn)品的需求和價格的接納水平，通過消費者的需求有目標(biāo)的進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。
3.4制定集體營銷策略
在計劃方案的基礎(chǔ)上要進(jìn)行集體營銷策略的制定，在進(jìn)行集體營銷策略時。注意安排好每一位員工的具體工作，把工作細(xì)致劃分，安排到個人，這樣可以增加員工的責(zé)任感，通過責(zé)任感的建立來督促他們工作的認(rèn)真和積極性，這樣可以帶來更高效率的工作完成。除此之外，在進(jìn)行項目管理和制定營銷工作的時候，可以不能只讓市場部門來制定，讓企業(yè)的各個部門都參與到營銷策略的制定上，要知道，推動企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是部門的積極性，如果只讓市場部來進(jìn)行項目管理和制定，讓企業(yè)自身每個部門的內(nèi)部問題得不到解決，從而破壞企業(yè)的.內(nèi)部平衡，各個部門的積極性不高，阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在企業(yè)營銷產(chǎn)品的時候，也要注意一下幾個方面。第一，把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢找出來，通過提高產(chǎn)品優(yōu)勢來提高企業(yè)之間的競爭力，同時提高產(chǎn)品的性價比，讓自己的產(chǎn)品在百家爭鳴的市場中脫穎而出，建立廣大的客戶群。第二，市場營銷人員的工作安排要通過人員的自身特質(zhì)來進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營銷人員的潛力，注重對營銷人才的培養(yǎng)，在平時的工作中合理安排工作計劃以及培訓(xùn)計劃，只有把企業(yè)的整體員工素質(zhì)提升上來，才能讓企業(yè)的未來做最大的發(fā)展。在平時的工作中貫徹促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為共同目標(biāo)的理念，讓員工在共同的努力中養(yǎng)成協(xié)調(diào)合作的精神習(xí)慣，在這方面可以在平時的工作中進(jìn)行一定的團(tuán)隊合作活動，這樣可以很大程度上提高員工的團(tuán)隊精神。在工作中讓員工了解到自己對公司的重要性，提高積極性，推動企業(yè)的發(fā)展。
總而言之，現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展得越來越快，企業(yè)營銷模式也各不相同，逐漸向多元化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭鳴的局面中脫穎而出就需要在市場營銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個科學(xué)合理的市場營銷策略，讓企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢找出來，通過提高產(chǎn)品優(yōu)勢來提高企業(yè)之間的競爭力。通過工作人員的自身特質(zhì)來進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營銷人員的潛力，注重對營銷人才的培養(yǎng)。接受和應(yīng)用創(chuàng)新型市場營銷理念。讓企業(yè)在市場的競爭力增強(qiáng)，推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
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