追夢(mèng)歲月隨筆
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那個(gè)年代，集體管得很緊，一年四季把社員栓在地里，重復(fù)著“面朝黃土,背朝天”，“土里刨食”的日子。當(dāng)時(shí)農(nóng)村支撐個(gè)家庭，一年燈油火耗花費(fèi)不少。特別像我這個(gè)孤兒寡母支撐了十五年之多的家庭，已是家徒四壁，光靠在生產(chǎn)隊(duì)里掙點(diǎn)工分是難以翻身的。我想，母親這一輩子不容易，做兒子的如何讓她老人家過(guò)得舒心一點(diǎn)，生活好一點(diǎn)呢?
車(chē)到山前找出路，窮則思變謀掙錢(qián)。
1967年的冬天，是我無(wú)奈輟學(xué)回家當(dāng)社員的第一個(gè)寒冷季節(jié)。冬天，生產(chǎn)隊(duì)管得相對(duì)較松，我抓住這一有利時(shí)機(jī)，開(kāi)始想法掙錢(qián)。
要掙錢(qián)，就必須做買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)年，市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)放，上集市賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品得向隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)假，所賣(mài)物品必須到大隊(duì)開(kāi)自產(chǎn)證。自家從隊(duì)里分得的農(nóng)副產(chǎn)品有限，除自用外，可變錢(qián)的東西微乎其微。沒(méi)辦法，只能倒買(mǎi)倒賣(mài)。這在當(dāng)時(shí)叫投機(jī)倒把，是犯忌的。不過(guò)大家心知肚明，不言而喻。干部們也睜一只眼，閉一只眼，只要不搞大批倒賣(mài)，都高抬貴手，開(kāi)具趕集的自產(chǎn)證。
打聽(tīng)到我們村和鄰村一些人到井陘縣吳家窯賣(mài)煙葉、煙梗能賺錢(qián)，便決心一試。第一次，我背著自家分得煙葉和煙梗到那里，很快就賣(mài)了，而且價(jià)錢(qián)比當(dāng)?shù)氐哪献艏摺?/p>
小試牛刀，堅(jiān)定了走下去的決心。自家的賣(mài)完了，就以自用名義(實(shí)際我不抽煙)，從鄰村或南佐集上買(mǎi)煙秸，在石頭碾子上碾碎，加工成煙梗，再拿到吳家窯集賣(mài)，果然有利可賺。
倒買(mǎi)倒賣(mài)就這樣開(kāi)始了。
那時(shí)，吳家窯五天一集，為了多跑幾趟，巧妙利用集日時(shí)間差，我在兩集的中間，擠時(shí)間籌備好賣(mài)品。
寒冬天短，步行幾十里路趕集，辛苦可想而知。
一天的趕集，從頭一天晚飯后進(jìn)入準(zhǔn)備，先用開(kāi)水?dāng)嚢锜煿＃涝诜可�。這樣加工的煙梗，既色澤金黃好看，又能增加重量。之后，到隊(duì)長(zhǎng)家請(qǐng)假，去大隊(duì)會(huì)計(jì)處開(kāi)自產(chǎn)證。集日那天，天不亮就起來(lái)，飯后，用布袋裝好煙梗綁住口，再用帶鉤的繩子將布袋攔腰系好，拿一根木棍插入繩子里邊，口袋在后，木棍在前，形成夾角卡在肩上，既牢靠又省力。邀上本村一兩個(gè)人做伴。沿途經(jīng)過(guò)北子溝、長(zhǎng)河，翻過(guò)灰石階到梁家莊，登上金柱嶺再往西走幾里地才到吳家窯。全程翻山越嶺30多里地。
出得家門(mén)，迎寒風(fēng)西北而行，身負(fù)重物，有時(shí)風(fēng)頂?shù)闹淮虻挂瓪�，有時(shí)甚至是背對(duì)前方倒走。雖是寒冷的`冬天，但身背四、五十斤貨物，不一會(huì)兒就滿身大汗。但是為了趕路，常常是到梁家莊村北，上嶺坡時(shí)才稍歇一歇腳，積蓄能量，應(yīng)對(duì)更艱難的路程。
到了山腳，把口袋放下，如釋重負(fù)，渾身有說(shuō)不出的輕松。同伴兒常打趣說(shuō)“哎呀，天太熱啦!”坐在涼冰冰的石頭上，寒風(fēng)襲來(lái)，一身熱汗立時(shí)消散，涼颼颼地感覺(jué)，驅(qū)散了疲憊，精神了許多，開(kāi)始盤(pán)山爬坡。羊腸小道，時(shí)而陡峭，時(shí)而平緩，負(fù)重前行的腳步，隨著路況的變化，時(shí)而吃力，時(shí)而輕松。30多里的路程，一般需要走四、五個(gè)小時(shí)，到達(dá)時(shí)間大體是上午十來(lái)點(diǎn)鐘。
常言說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)寸地，和氣能生財(cái)。推銷(xiāo)貨物必須講技巧，首先選擇集市中段的有利地盤(pán)，這種地段，來(lái)往人多，紅火熱鬧，人氣旺，買(mǎi)主來(lái)回都路過(guò)，人越多越招人;其次是，主動(dòng)招呼，熱情介紹，免費(fèi)品吸;再就是誠(chéng)心談價(jià)，薄利多銷(xiāo)，足斤足兩，招攬回頭客。有一些買(mǎi)主，開(kāi)始只吸吸嘗嘗，討價(jià)還價(jià)，就是不買(mǎi)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，返回來(lái)再買(mǎi)，這就叫貨比三家。有的第一次買(mǎi)了，過(guò)兩個(gè)集，又來(lái)買(mǎi)，這就是回頭客。由于摸索和掌握了交易之要點(diǎn)，我的煙梗賣(mài)得比較順當(dāng)，每個(gè)集都能賣(mài)完，不留剩貨。
這里集市小，開(kāi)集晚，散集早，交易時(shí)間短，基本上到下午兩點(diǎn)多，集就開(kāi)始散了。
賣(mài)完貨物，我們到到當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊患倚★堭^——供銷(xiāo)社飯館，掏一毛錢(qián)買(mǎi)一碗熱糊糊的粉條湯，就著吃了自帶的干糧，緩解一下腹中饑寒。
返程的路上比較輕松，把空布袋披在肩后，繩子系在腰間，手持木棍，步履匆匆。不時(shí)情不自禁地摸一摸兜里的錢(qián)，暗暗算計(jì)一下一天的盈利。趕到家里，也就夜幕降臨了。
起早貪黑，往返幾十里，雖然很累，但是摸著兜里賺來(lái)的幾塊錢(qián)，心里卻是甜滋滋的。有了第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年冬天接著干。這樣兩個(gè)冬天，跑騰了二十幾趟，賺了幾十塊錢(qián)。拮據(jù)的家庭初現(xiàn)曙光。
這正是：天上不會(huì)掉餡餅，改變生活靠巧勤。
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