山東桓臺(tái)第一中學(xué) 張士亮 

高中語(yǔ)文課本第一冊(cè)第四單元選了四篇古文，分別出自《左傳》、《國(guó)語(yǔ)》和《戰(zhàn)國(guó)策》，它們都是先秦歷史散文中的名篇。其精美的語(yǔ)言，引人入勝的故事情節(jié)，無(wú)不向我們展示了先秦歷史散文卓越的藝術(shù)成就。其中，《燭之武退秦師》、《鄒忌諷齊王納諫》、《觸龍說(shuō)趙太后》這三篇文章中所展示的古人那高超的勸諫藝術(shù)尤其令人拍案叫絕。

　　能言善辯的燭之武，口若懸河的鄒忌，胸有成竹的觸龍，都以其杰出的辯才，說(shuō)服了高高在上的國(guó)君，從而改寫(xiě)了本國(guó)的歷史：燭之武退秦師挽救了趙國(guó)，鄒忌諷齊王納諫使齊國(guó)“戰(zhàn)勝于朝廷”，觸龍說(shuō)趙太后使趙國(guó)在危難之時(shí)得到了齊國(guó)的援助，從而轉(zhuǎn)危為安。為此，他們都成了歷史的功臣，也成為文學(xué)史上不朽的藝術(shù)形象，

　　他們的成功與他們杰出的說(shuō)辯才能是分不開(kāi)的。其才能何在？其說(shuō)辯技巧何在？其成功的奧妙何在？這個(gè)問(wèn)題的答案對(duì)于處在現(xiàn)代社會(huì)中的現(xiàn)代人，對(duì)于面臨現(xiàn)代社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系的現(xiàn)代人，也許有著更為直接的意義。

　　要尊重他人。只有尊重他人才會(huì)贏得別人的尊重，燭之武對(duì)于秦伯，鄒忌對(duì)于齊威王，觸龍對(duì)于趙太后，都是必恭必敬的。燭之武一口一個(gè)“君”，鄒忌一口一個(gè)“臣”（自稱(chēng)），觸龍“病足，曾不能疾走”，卻也要“徐趨”而“至而自謝”，每一言每一行無(wú)不表現(xiàn)了對(duì)對(duì)方的尊敬。這種尊敬贏得了對(duì)方的好感，從而也為自己的說(shuō)服工作打好了感情基礎(chǔ)。

　　要努力制造一種和諧的談話氣氛。這一點(diǎn)在《觸龍說(shuō)趙太后》中表現(xiàn)的尤為突出。觸龍剛見(jiàn)太后時(shí)，“太后盛氣而揖之”，在這種情況下，如果觸龍開(kāi)口便談讓長(zhǎng)安君為人質(zhì)的事，很可能落入太后唾其面的尷尬境地，因?yàn)�，人在生氣的時(shí)候，是最不理智的，不但難于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，而且很可能把對(duì)方當(dāng)作發(fā)泄的對(duì)象。老到、精明的觸龍?jiān)缇驼J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，見(jiàn)到太后后，他避而不談長(zhǎng)安君之事，而是詢問(wèn)太后的飲食起居，嘮起了家常，從而使太后由“太后盛氣而揖之”到”色稍解”，既而“笑曰”，和諧的談話氛圍形成了，自己陳述意見(jiàn)條件的也就成熟了。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)，“比興”手法，欲成甲事，先談乙事，以乙事促成甲事，請(qǐng)君入甕。燭之武的目的是讓千里行軍至此的秦伯退兵，鄒忌意在讓“弊甚”的威王接受?chē)?guó)人的指責(zé)，而觸龍則完全是為了讓趙太后的愛(ài)子到齊國(guó)作人質(zhì)。這些事，即使是一般老百姓，也是很難接受的，更不用說(shuō)是萬(wàn)人之上的一國(guó)之君。所以，如果他們?cè)谝婚_(kāi)始就切入正題，很可能一下子就陷入騎虎難下的僵局，鬧不好還會(huì)受辱甚至招致殺身之禍。因此，在談話的開(kāi)始，他們對(duì)自己此行的目的避而不談，而是談一些表面上看來(lái)與之不相干的事情：燭之武不談讓秦退兵的事，卻大談秦國(guó)的利害得失；鄒忌開(kāi)口談的是一些閨房私語(yǔ)，觸龍則純粹是拉家常。但在事實(shí)上，他們?cè)谶x擇話題時(shí)，是煞費(fèi)苦心的，談?wù)撨@些話題，其目的都是為了引出自己要真正要談?wù)摰膬?nèi)容，都是為后面的話題服務(wù)的。這些話題和后面的話題之間有著密不可分的關(guān)系�？捎孟旅娴倪壿嬐评韥�(lái)概括：

　　如果A，那么B。

　　AB之間的關(guān)系和甲乙之間的關(guān)系一樣。

　　所以，如果甲，那么乙。

　　試鄒忌的言辭為例

　　我是朝庭重臣，地位高，權(quán)利大，因此，在家受妻、妾、客蒙蔽很厲害。

　　我與妻、妾、客的關(guān)系同國(guó)君與各國(guó)諸侯、大臣、宮女的關(guān)系一樣。

　　所以，作為擁有至高無(wú)上權(quán)利的一國(guó)之君受諸侯、大臣和宮女的蒙蔽更深。

　　采用迂回戰(zhàn)術(shù)，從日常生活小事談起，由日常生活小事中的小道理，引出治國(guó)安邦的大道理，這種勸諫藝術(shù)，以小見(jiàn)大。深入淺出，容易讓人接受，往往會(huì)起到意想不到的效果。

　　站在對(duì)方的立場(chǎng)上，考慮對(duì)方的利害得失。人都是有私心的，人首先要為自己、為自己的家庭、為自己的小集團(tuán)考慮。任憑你講的道理再對(duì)，如果對(duì)對(duì)方?jīng)]有什么好處，對(duì)方是懶得理你的。鄒忌與齊威王，觸龍與趙太后，大的立場(chǎng)是基本相同的，都是為同一的國(guó)家著想，這里不必贅述。燭之武與秦伯應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一種徹頭徹尾的敵對(duì)關(guān)系（秦伐鄭），利益上是根本沖突的，鄭國(guó)的利益秦國(guó)是不會(huì)考慮的。燭之武很清楚這一點(diǎn)，所以，他在說(shuō)服秦伯的時(shí)候，避而不談鄭國(guó)的利益，而是從秦國(guó)的利益出發(fā)，站在秦國(guó)的立場(chǎng)上來(lái)分析鄭亡對(duì)于秦國(guó)的利害，使秦伯認(rèn)識(shí)到鄭亡確實(shí)對(duì)秦有百害而無(wú)一利，最終實(shí)現(xiàn)了讓秦退兵的目的。

　　古人的說(shuō)辭奧妙無(wú)窮，在這里，我只是談了一點(diǎn)皮毛，更多的奧妙還需要我們以后去挖掘，以便古為今用。服務(wù)于今天的社會(huì)，今天的我們。  

 作者郵箱： 男孩子2765@sina.com

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