年終的工作總結(jié)15篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編為大家整理的年終的工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
年終的工作總結(jié)1
這一年來,公司領(lǐng)導(dǎo)班子緊密團(tuán)結(jié)在一起,依靠公司全體員工的智慧和力量,對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng),強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理,打牢生存根基,努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場空間,積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系;仡櫼荒陙淼墓ぷ,我們?nèi)〉玫闹饕煽冇幸韵聨讉(gè)方面:
一、堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向,調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第八年我們進(jìn)一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,在保證普通p2訂單產(chǎn)品的供應(yīng)外,通過抓p3產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)重要環(huán)節(jié),并且p3產(chǎn)品的銷售比例不斷增加。
二、依靠技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉,面對(duì)市場的新動(dòng)態(tài)、新要求,要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),勇于實(shí)踐,在實(shí)踐中去探索、去創(chuàng)造。我公司十分重視對(duì)市場經(jīng)營規(guī)則的研究,以技術(shù)創(chuàng)新為核心的科技興業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略,建立以市場為導(dǎo)向的應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)激勵(lì)機(jī)制,加大科技開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的投入。依靠科技進(jìn)步,實(shí)施科技攻關(guān),大力提高企業(yè)的技術(shù)裝備水平和科學(xué)管理水平,以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量,穩(wěn)定的`供貨期,在行業(yè)贏得了較高的社會(huì)信譽(yù)。第八年公司通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,設(shè)計(jì)開發(fā)了等系列的新產(chǎn)品,全年實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值是去年的兩倍。大量的新產(chǎn)品成功的投入市場,不僅表現(xiàn)了企業(yè)日益雄厚的技術(shù)力量,同時(shí)也開創(chuàng)了我們?cè)诟鱾(gè)行業(yè)發(fā)展的新局面,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。通過倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)的實(shí)施和應(yīng)用,使得營銷部門在和客戶溝通時(shí)做到了心中有數(shù),及時(shí)的掌握和了解公司倉儲(chǔ)情況,對(duì)生產(chǎn)周期和供貨時(shí)間有了初步的預(yù)算和定位。市場競爭歸根到底是技術(shù)的較量和人才的競爭。要提升企業(yè)的市場競爭力,關(guān)鍵是要靠人才隊(duì)伍的建設(shè)。多年來,我公司注重對(duì)后備人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和管理,不斷拓寬納才的途徑,積極引進(jìn)大中專畢業(yè)生。本著“效率優(yōu)先,兼顧公平”的原則,健全分配體系,完善人才激勵(lì)機(jī)制,建立人盡其才,才盡其用的用人機(jī)制,堵住人才流失的漏洞,注重對(duì)人力資源的開發(fā)和利用。
為適應(yīng)市場競爭的需要,公司堅(jiān)持以人為本,科技興企、強(qiáng)企,向科技要效益的方針,強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)。通過企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,大大提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平,成為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。今年公司集中為員工辦理了職稱申報(bào)工作,并規(guī)定職稱申報(bào)為今后的正常工作,鼓勵(lì)大家參加各種形式的學(xué)習(xí)。
三、加強(qiáng)企業(yè)管理,促進(jìn)和諧發(fā)展
。ㄒ唬┌寻踩a(chǎn)作為促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展的基礎(chǔ)
加快發(fā)展,構(gòu)建和諧企業(yè),安全是基礎(chǔ)。因此,必須樹立科學(xué)全面的安全觀,將安全工作作為各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和前提,嚴(yán)格管理,狠抓落實(shí),確保安全生產(chǎn),確保人身和設(shè)備安全。為體現(xiàn)安全工作的重要性和權(quán)威性,今年我們成立了安全管理辦公室,直屬總經(jīng)理管理,專門負(fù)責(zé)企業(yè)安全工作,并與各部門負(fù)責(zé)人簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任書,明確了責(zé)任,制定了獎(jiǎng)罰規(guī)定。又對(duì)以各部門領(lǐng)導(dǎo)為首的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行調(diào)整充實(shí),切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,做到了分級(jí)負(fù)責(zé),各負(fù)其責(zé),保證了安全生產(chǎn)可控、在控、能控。在健全各崗位安全操作規(guī)程的同時(shí),構(gòu)建了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)圖,突出嚴(yán)格管理的核心,提高了安全工作水平。在加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn),增強(qiáng)職工動(dòng)手能力和自我保護(hù)意識(shí)的同時(shí),不斷提高設(shè)備健康水平,確保生產(chǎn)安全高效。
。ǘ┌言鰪(qiáng)管理執(zhí)行力作為促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展的保障
層次清晰、責(zé)權(quán)明確的管理機(jī)制是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)能否有序進(jìn)行的保障。一個(gè)企業(yè)有了完善的現(xiàn)代化管理制度,更要嚴(yán)格執(zhí)行,才能發(fā)揮制度的約束、激勵(lì)功能。因此,我們必須增強(qiáng)全體職工的執(zhí)行力,做到行為有規(guī)范、做事有標(biāo)準(zhǔn)、處罰有尺度。今年我們?cè)谠瓉淼目己酥贫然A(chǔ)上,根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)完善了職工獎(jiǎng)懲考核管理制度,形成了有效的責(zé)任追究機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,通過發(fā)揮制度的約束、激勵(lì)、導(dǎo)向功能來提高職工在工作行為、責(zé)任心等方面的自覺性,激發(fā)工作熱情,從而提高工作效率,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
。ㄈ┌巡亮疗放茦淞⑿蜗笞鳛榇龠M(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展的有效載體良好的企業(yè)形象為企業(yè)和諧發(fā)展提供優(yōu)良的外部環(huán)境,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)形象就是效益,就是生產(chǎn)力。公司把發(fā)揮“精匯”品牌效應(yīng)作為外塑形象的一次難得的機(jī)遇,使全體干部職工都清醒地認(rèn)識(shí)到,品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性,從而自覺地體現(xiàn)在工作中、行動(dòng)中,自覺地珍惜和呵護(hù)企業(yè)品牌。
。ㄋ模┌岩匀藶楸咀鳛榇龠M(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展的落腳點(diǎn)
人是生產(chǎn)力要素中最活躍、最具決定性的因素。企業(yè)和諧發(fā)展必須堅(jiān)持以人為本,實(shí)現(xiàn)職工和企業(yè)共同發(fā)展。
回顧第九年的工作,成績的取得與領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出是密不可分的。我們?cè)跒槌煽凃湴、喜悅的同時(shí),也要看到工作上的不足和問題,在今后的工作中應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn):
一、上下級(jí)之間、各部門之間交流不夠,出現(xiàn)信息不對(duì)稱。
二、工作進(jìn)度稍微滯后,導(dǎo)致與統(tǒng)一安排有所偏差。
三、成本進(jìn)一步加大,導(dǎo)致公司運(yùn)營有壓力。
四、成員經(jīng)常請(qǐng)假,工作無法正常進(jìn)行。
五、各部門提交工作有所缺漏,成績沒有第八年好。
年終的工作總結(jié)2
回顧這一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來,為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,拿不到錢(我沒有銷售總提成),有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應(yīng)該賺好多錢,但事實(shí)我根本沒有,而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我,對(duì)我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應(yīng)該感謝他們。
20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。
一、工作中存在的問題
在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,脾氣太急躁,個(gè)人心理承受能力不是很好,對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;
第二,不細(xì)心,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
二、今后努力的方向
新的一年開始了,又是一個(gè)新的紀(jì)元,x年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá),又是一個(gè)挑戰(zhàn),一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
2、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性,團(tuán)隊(duì)凝聚力,做好部門任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行!蔽乙采钚挪灰,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!
銷售年終工作總結(jié)2
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨——
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
。ㄒ唬、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
。ǘ、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力。;
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,(轉(zhuǎn)載于:)同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的`,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支
持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)————)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):
。1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依賴;
。2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中,有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷
年終的工作總結(jié)3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好!
時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間迎來了20xx年的開篇;記得20xx年***我們公司也開了***的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了相關(guān)的工作總結(jié),給我們更深地了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己20xx年的工作做個(gè)人總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展20xx年的銷售工作。現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié):
一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。
二、分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的.也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、20xx年的目標(biāo)計(jì)劃。
在***銷售總結(jié)會(huì)議上,我的銷售跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)有一定的差距,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在20xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭取做到15萬,即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把目標(biāo)任務(wù)細(xì)分到手中的客戶里面,大方向從醫(yī)院分,小到每一個(gè)科室。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成擬定的目標(biāo)任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!祝愿公司在新的一年中,生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
年終的工作總結(jié)4
一年來,荷茶村“兩委”會(huì)在西區(qū)辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和駐點(diǎn)單位的大力支持下,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),緊緊圍繞上級(jí)的中心工作,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,較好地完成了年初制定的工作任務(wù),并取得了顯著的成績,村民收入進(jìn)一步增加,集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步壯大,社會(huì)穩(wěn)定,村的各項(xiàng)事業(yè)得到全面推進(jìn),F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:
一、 主要工作和成效。
(一) 大力招商引資,積極發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)。主要是進(jìn)一步拓寬招商引資思路,完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,發(fā)掘自身資源優(yōu)勢,大力支持和引導(dǎo)村民生產(chǎn),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),發(fā)動(dòng)富余勞動(dòng)力外出從事工廠企業(yè)、建筑行業(yè)、摩托車搭客運(yùn)輸業(yè),增加各戶的經(jīng)濟(jì)收入,加大招商引資力度,推進(jìn)全村的集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過努力,今年我們已成功引進(jìn)了4個(gè)工業(yè)項(xiàng)目,合計(jì)總投資額達(dá)5000多萬元人民幣,其中3個(gè)項(xiàng)目已正式動(dòng)工建設(shè),有望年底建成投產(chǎn)。在這種不斷拓寬收入渠道的趨勢下,今年全村集體經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到165萬元。此外,總投資達(dá)8個(gè)億、占地20萬平方米的香港嘉瑞集團(tuán)項(xiàng)目的投資合同已簽了字,該項(xiàng)目的落戶建成將使整個(gè)荷茶村工業(yè)發(fā)展上一個(gè)新的臺(tái)階,給荷茶村帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。
(二) 在駐點(diǎn)單位的大力支持下,我們籌集了30多萬元飲水工程資金,為長山子兩個(gè)村民小組安裝了自來水,解決了200多名村民群眾的飲水難問題。同時(shí),我們請(qǐng)自來水總公司完成了另外9個(gè)村民小組飲水工程規(guī)劃和工程預(yù)算,以便盡快解決好整個(gè)荷茶村群眾的飲水難問題。
(三) 較好地完成村級(jí)換屆選舉工作。在駐村工作組和辦事處指導(dǎo)組的積極協(xié)助下,圓滿完成村級(jí)換屆選舉工作,村“兩委”班子通過調(diào)整得到有益的充實(shí)。一是切實(shí)把那些素質(zhì)好、作風(fēng)好、樂于奉獻(xiàn)、熱心為民服務(wù)的優(yōu)秀人才選進(jìn)村領(lǐng)導(dǎo)班子,使班子建設(shè)結(jié)構(gòu)合理,平衡過渡。二是充分發(fā)動(dòng)群眾、宣傳群眾、教育群眾,得到群眾的大力支持和配合,廣大選民正確行使自己的民主權(quán)利。三是充分發(fā)揚(yáng)了民主,尊重民意,體現(xiàn)民意。四是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定,依法依規(guī)進(jìn)行選舉。
(四) 抓好計(jì)劃生育工作。主要是抓好計(jì)劃生育經(jīng)常性管理工作,包括做好每季度孕齡婦女查環(huán)查孕工作和組織開展集中服務(wù)活動(dòng)以及外來流動(dòng)人口統(tǒng)一清查驗(yàn)證和日常管理工作等。今年,全村一孩出生5例、上環(huán)4例、共完成“四術(shù)”任務(wù)10例,出生率2.98 ‰,計(jì)劃生育率達(dá)到100%,自然增長率下降0.6 ‰,較好地完成了年度計(jì)劃生育工作任務(wù)。被惠州市評(píng)為先進(jìn)村、合格村光榮稱號(hào)。
(五) 抓好社會(huì)治安綜合治理工作。一是建立健全本村各小組的治安聯(lián)防體系,實(shí)行季節(jié)性的治安巡邏隊(duì)伍值班巡邏,穩(wěn)定本村的社會(huì)秩序;二是做好民事調(diào)解工作,使村民的內(nèi)部矛盾和糾紛及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)調(diào)解、及時(shí)處理,避免矛盾激化,使一般問題和矛盾化解在本村,控制上訪事件;三是加強(qiáng)外來流動(dòng)人口管理,凡在本村居住的外來人口,必須逐戶登記,逐月檢查,做到情況清楚,底子明白,不留治安隱患;四是加大治安案件的打擊力度,依法查處各類治安案件。一年來,共查處治安案件6宗,調(diào)處群眾內(nèi)部矛盾糾紛12宗,較好地維護(hù)了本村的社會(huì)穩(wěn)定。
(六) 抓好轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬場管理工作。一是抓好已落戶養(yǎng)豬場的生豬防疫檢疫工作;二是加大對(duì)這些非法養(yǎng)豬場危害性的宣傳力度,形成共識(shí),嚴(yán)格控制不再引進(jìn)此類養(yǎng)豬場,下半年至今全村再?zèng)]有引進(jìn)養(yǎng)豬場。
(七) 較好地協(xié)助區(qū)交通、國土部門完成了206縣道和一條輸油管、一條燃?xì)夤芙ㄔO(shè)占地附屬物的清理補(bǔ)償工作,確保了206縣道和“兩條管道”荷茶段建設(shè)工程的順利推進(jìn)。
(八) 加快富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)步伐。在駐村工作組指導(dǎo)和協(xié)助下,我們?cè)趯?duì)全村富余勞動(dòng)力進(jìn)行調(diào)查登記和造冊(cè)的基礎(chǔ)上,建立了富余勞動(dòng)力資源檔案,目前在檔人數(shù)已有286人,并積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)外勞動(dòng)部門、職介中心、工廠企業(yè)等幫助轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力就業(yè)。通過努力至今已成功安排10多人外出打工就業(yè),以就業(yè)促進(jìn)村民增收。
(九) 多渠道籌集了6萬多元村道維修資金,抓好村道維修工作,較好地解決了村民群眾的行路難問題,確保了村民群眾正常的生產(chǎn)生活秩序。
(十) 在駐村工作組的協(xié)助下,爭取到區(qū)交通部門的'大力支持,開通了荷茶至西區(qū)市場的公交車路線,改變了村民群眾長期以來只能依靠摩托車出行的現(xiàn)狀,大大方便了村民群眾出行的交通需要。
(十一) 抓好回?fù)艿睾汀拔暹叺亍钡穆鋵?shí)工作。通過努力,各村民小組的回?fù)艿匾鸦镜玫铰鋵?shí);“五邊地”也已落實(shí)了2個(gè)村民小組,但仍有9個(gè)村民小組“五邊地”沒有落實(shí)。
(十二) 建章立制。村級(jí)換屆選舉后,在駐村工作組的協(xié)助下,新一屆村班子進(jìn)一步完善各種村規(guī)民約,制訂了《荷茶村民小組議事規(guī)則》,并通過張榜公布和將《議事規(guī)則》印制成100本小冊(cè)子,發(fā)至各村民小組干部、村民代表、部分黨員同志手中,以確!蹲h事規(guī)則》得到貫徹執(zhí)行,進(jìn)一步規(guī)范各村民小組的村務(wù)管理,切實(shí)保障村民的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和村民的合法利益。
(十三) 為困難村民群眾排憂解難。積極動(dòng)員駐點(diǎn)單位和廣大干部群眾為本村貧困學(xué)生上學(xué)、患重病村民等困難群眾捐款,累計(jì)達(dá)10000多元。
(十四) 抓好文化教育事業(yè)工作,協(xié)助學(xué)校完善校園軟硬環(huán)境建設(shè),一是支持學(xué)校辦學(xué),多方協(xié)調(diào),爭取區(qū)管委的支持,幫助解決學(xué)校建校長期欠款問題;二是對(duì)學(xué)生加強(qiáng)法制宣傳教育,請(qǐng)司法部門工作同志為學(xué)校師生上法制教育課;三是在每年植樹節(jié)組織學(xué)校師生義務(wù)植樹;四是在“六一節(jié)”、“教師節(jié)”期間,動(dòng)員社會(huì)各界支持和贊助學(xué)校師生開展慶;顒(dòng);五是鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步,獎(jiǎng)勵(lì)“三好”學(xué)生和成績優(yōu)異學(xué)生等,通過這些舉措,我村的文化教育事業(yè)不斷向前推進(jìn)。
二、 主要存在問題和建議:
(一) 本村仍有6個(gè)村民小組存在飲水難問題,飲水工程資金缺口較大,籌資難度大,需要各級(jí)各部門高度重視和大力支持,但同時(shí)也要我們村民的配合,要有主人翁精神,齊心協(xié)力解決好飲水工程。
(二) 落戶本村的非法養(yǎng)豬場數(shù)量過多,不但造成嚴(yán)重的環(huán)境污染,而且為村里的動(dòng)物防疫工作帶來巨大壓力,急需上級(jí)有關(guān)部門采取有力措施,盡快給予清理。我們村干部、村民也應(yīng)該意識(shí)到這些問題將給我們生活帶來危害的嚴(yán)重性。
(三) 本村富余勞動(dòng)力素質(zhì)偏低,缺乏就業(yè)技能和競爭力,就業(yè)渠道不廣,轉(zhuǎn)移就業(yè)困難,影響村民增加收入。
(四) 村、組集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,農(nóng)村辦實(shí)業(yè)優(yōu)惠扶持政策仍缺乏,見效不明顯,招商引資缺乏更多的主動(dòng)權(quán),軟硬環(huán)境有待進(jìn)一步改善。
(五) 村民小組“五邊地”落實(shí)進(jìn)展緩慢,不但制約村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,而且不利于做好村莊規(guī)劃,阻礙農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程。
三、 明年工作設(shè)想:
(一) 抓好村“兩委”班子建設(shè),進(jìn)一步提升村黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力,進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的宗旨意識(shí),堅(jiān)定理想信念。加強(qiáng)對(duì)村委班子的領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)、進(jìn)取,與時(shí)俱進(jìn),使黨員、干部在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中發(fā)揮先鋒作用,平時(shí)工作、生活中始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
(二) 多渠道籌集資金,積極推進(jìn)其余6個(gè)村小組飲水工程的建設(shè)步伐,盡快解決好整個(gè)荷茶村的飲水難問題,進(jìn)一步改善村民生產(chǎn)生活條件。
(三) 繼續(xù)積極抓好本村招商引資工作,爭取更多項(xiàng)目落戶本村;同時(shí),認(rèn)真搞好已上項(xiàng)目的服務(wù)工作,確保已上項(xiàng)目順利建成投產(chǎn)。重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)嘉瑞集團(tuán)落戶我村的服務(wù)工作,繼續(xù)積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)外勞動(dòng)部門、廠礦企業(yè),加快我村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)步伐,以就業(yè)促進(jìn)村民增收。
(四) 切實(shí)做好生豬養(yǎng)殖戶的搬遷動(dòng)員工作,以確保豬場清拆工作順利完成。
(五) 想方設(shè)法籌集資金,爭取完成村委會(huì)辦公樓和通往長山子村道的建設(shè)工程。
(六) 繼續(xù)積極協(xié)調(diào)國土、規(guī)劃等部門,協(xié)助抓好9個(gè)村民小組“五邊地”的落實(shí),并引導(dǎo)做好村莊發(fā)展規(guī)劃。
(七) 提高法制意識(shí),繼續(xù)完善各項(xiàng)村民自治制度,重點(diǎn)完善村民小組議事規(guī)則切實(shí)保障村民知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán),進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系;同時(shí),加快推進(jìn)組級(jí)會(huì)計(jì)委派(代理)制的實(shí)施,切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理。
(八) 抓好計(jì)劃生育經(jīng)常性工作,穩(wěn)定和控制人口增長;抓好文衛(wèi)、教育工作,創(chuàng)建文明村;抓好社會(huì)治安綜合治理工作,重點(diǎn)加強(qiáng)流動(dòng)人口管理和做好人民調(diào)解工作,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,為村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展提供保障。
年終的工作總結(jié)5
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上x的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將x來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:
1.思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
x來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
2.工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號(hào)及時(shí)報(bào)山西辦事處,核對(duì)山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的'目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了x來的各項(xiàng)任務(wù):
1)、統(tǒng)計(jì)情況:能及時(shí)從代理部門取回磅單,做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2)、收貨情況:山西辦事處報(bào)的收貨數(shù),從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。
3)、空車過磅:今年五月份實(shí)行了過空車,現(xiàn)在對(duì)于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn),但還是有誤差的,F(xiàn)在空車過磅,就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。
4)、水分化驗(yàn):以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情況,都會(huì)出現(xiàn)責(zé)任不明確,到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在,規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分,這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸責(zé)任。
3.存在的不足
總結(jié)x來的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。
三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。
4.下x的工作打算
下x我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下x工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
年終的工作總結(jié)6
懷著無比期待的心情迎來了我的第一份工作,很榮幸成為xx公司的一員,20xx年x月x日開始了我的實(shí)習(xí)工作,忙忙碌碌之中,一年轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然還只是一名實(shí)習(xí)生,雖然只是短短的一年,但我堅(jiān)持以積極進(jìn)取的心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí),使我這個(gè)對(duì)房地產(chǎn)不太了解的人受益匪淺,綜合素質(zhì)也得到了進(jìn)一步提高。
xx集團(tuán)“xx”的企業(yè)精神吸引著我,公司在年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下充滿著蓬勃朝氣,使我們感受到了生機(jī)和力量。我慶幸自己趕上了x集團(tuán)20xx建設(shè)年的大計(jì)劃,這將帶來給我們?cè)S多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)擔(dān)任客戶管理中心客服專員實(shí)習(xí)生一職,希望自己能早日轉(zhuǎn)正,為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)月由于元旦和春節(jié)放假耽擱,實(shí)際工作時(shí)間只有一年左右,年底是一年當(dāng)中最為忙綠的時(shí)段,因此,短短的時(shí)間內(nèi)我接觸到了比較多的部門事務(wù),現(xiàn)將一月工作情況做如下匯報(bào):
1、辦理實(shí)習(xí)入職相關(guān)事宜,熟悉公司相關(guān)制度規(guī)范、管理流程和考核細(xì)則,嚴(yán)格要求自己,擔(dān)任年會(huì)禮儀,協(xié)助年會(huì)順利開展,對(duì)公司發(fā)展和企業(yè)文化有了更為深刻的認(rèn)識(shí);
2、熟悉本部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)及制度規(guī)范,掌握客戶服務(wù)基本工作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求,參與部門培訓(xùn),協(xié)助xx對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行巡檢,已基本掌握物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則;
3、逐漸參與部門日常工作,熟悉車輛及會(huì)議室申請(qǐng)流程,掌握財(cái)務(wù)報(bào)銷流程,學(xué)習(xí)視頻會(huì)議、OA辦公系統(tǒng)操作流程及規(guī)范,加強(qiáng)辦公軟件的學(xué)習(xí)和運(yùn)用;
4、初步了解公司各項(xiàng)目情況,負(fù)責(zé)跟進(jìn)交房后工程整改工作,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),獲取投訴業(yè)主相關(guān)有效信息,統(tǒng)計(jì)住戶報(bào)修及處理情況,督促其及時(shí)整改,對(duì)事件的有效處理發(fā)揮了一定作用。
集團(tuán)客戶管理中心是公司客服工作的核心,主要負(fù)責(zé)客戶信息管理、客戶投訴管理、客戶滿意度調(diào)查、客服服務(wù)管理、物業(yè)品質(zhì)監(jiān)管、領(lǐng)地會(huì)管理六方面工作。目前我接觸較多的主要是物業(yè)品質(zhì)監(jiān)管和客戶投訴管理方面,參與了省內(nèi)各項(xiàng)目的物業(yè)品質(zhì)考核、設(shè)施設(shè)備巡檢以及xx事件的跟進(jìn)工作。集團(tuán)客服的工作要求我不僅要掌握客服工作的基本標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,還要站在集團(tuán)總部的高度對(duì)各項(xiàng)目和物業(yè)公司做出考核、協(xié)調(diào),督促其不斷改善,責(zé)任重大。因此,在沒有任何經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)知識(shí)的情況下我必須不斷了解和學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教同事和領(lǐng)導(dǎo),在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)必須提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力,遇事要求自己要更加沉著穩(wěn)定,因?yàn)槲覀兊难孕信e止時(shí)刻代表著公司的形象。
部門客服專員xx負(fù)責(zé)對(duì)我的工作進(jìn)行安排、指導(dǎo)、修正,隨時(shí)了解我的工作情況,適時(shí)對(duì)我的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,及時(shí)對(duì)我工作中的問題提出合理的建議和意見,毫無保留地傳授我工作經(jīng)驗(yàn),有利于促進(jìn)我快速、正確、有效地掌握自己的工作。xx經(jīng)常與我溝通、交流,關(guān)心我的工作和生活情況,給與了我極大的幫助和支持,讓感受到了部門工作的和諧和愉快,增加了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
x主管處理xx事件的過程中,我作為部門人員也參與整個(gè)事件的處理工作,我深感客服工作的壓力!白尶蛻魸M意,為客戶創(chuàng)造價(jià)值”是我們的目的,其中要求我們不僅要全面了解客戶現(xiàn)在的需求,同時(shí)還要正確分析客戶的需求,更多的是要擁有很多專業(yè)知識(shí)。我們職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)必須負(fù)責(zé)到底,其他的事務(wù)需要做到及時(shí)有效協(xié)調(diào)溝通,對(duì)于客戶潛在的需求要走在客戶前面,提前做好準(zhǔn)備,真正做到讓客戶滿意。突發(fā)緊急事件出現(xiàn)時(shí)必須臨危不亂,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào),并做好相關(guān)準(zhǔn)備,協(xié)助相關(guān)部門有效處理。
實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過去了,在我實(shí)習(xí)的一年中,我將更加全面和深入地學(xué)習(xí)和參與工作,同時(shí)結(jié)合20xx年的實(shí)習(xí)情況調(diào)整自己的實(shí)習(xí)進(jìn)度和計(jì)劃。我將不斷完善自己的不足,進(jìn)一步提高溝通協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)和各項(xiàng)目的聯(lián)系,提高工作效率,更加嚴(yán)格要求自己,爭取取得更大的進(jìn)步。
歲月如梭,轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一年。在即將過去的20xx年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下,順利完成了前臺(tái)客服接待相應(yīng)的工作,F(xiàn)在對(duì)20xx年的工作作出總結(jié)。
一、前臺(tái)客服工作的基本內(nèi)容
前臺(tái)客服的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位,熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。在工作中,嚴(yán)格按照公司的要求,工裝上崗,五官清秀。熱情對(duì)待每一個(gè)業(yè)主,并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便,也為業(yè)主提供了方便。接電話時(shí),做到耐心聽業(yè)主的詢問,并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
二、前臺(tái)客服工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在到xx物業(yè)工作前,雖然也有過前臺(tái)客服接待的工作經(jīng)驗(yàn),但是,還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面,責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間,讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通,如何踏實(shí)的'積極進(jìn)取。
三、物業(yè)前臺(tái)客服接待工作總結(jié)
前臺(tái)客服之所以被稱之為“前臺(tái)客服”,我想,在做好此項(xiàng)工作之前,首先應(yīng)該對(duì)這個(gè)職位有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它,完善它。我覺得前臺(tái)客服,不能單從字面上去理解它,認(rèn)為它只是公司門面,只要外表裝飾得漂亮就夠了,而忽略了它的內(nèi)在,這恰恰是最重要的東西。
前臺(tái)客服作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn),前臺(tái)客服人員對(duì)來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動(dòng)作都會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象,他們的印象不僅是對(duì)前臺(tái)客服服務(wù)人員的印象,更是對(duì)公司整體的印象,所以前臺(tái)客服服務(wù)人員在工作的過程中扮演著相當(dāng)重要的角色。
1、通過在前臺(tái)客服工作的實(shí)習(xí),可有利于新員工對(duì)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的迅速了解,也有利于加強(qiáng)對(duì)公司新老業(yè)主的認(rèn)識(shí)。作為前臺(tái)客服人員,我覺得前臺(tái)客服人員在處理這些信息的過程中,要注意多聽多想多看,因?yàn)橹挥羞@樣,才能在接收到某一信息時(shí)就能迅速地做出反應(yīng)。比如,在多聽上,要注意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話,當(dāng)有電話進(jìn)來找這位同事時(shí),就能迅速的將這一信息傳達(dá)給對(duì)方,針對(duì)事情的急緩,做出合理處理;在多想上,要注意聯(lián)系自己所觀察聽到的信息,多想想有尺度的去處理來電人員的信息。;在多看上,要時(shí)刻注意觀察公司內(nèi)部人員的流動(dòng)情況等。
2、前臺(tái)客服的服務(wù)對(duì)象具有復(fù)雜多樣性,大到公司老板、重要業(yè)主,小到送水員、清潔工,而針對(duì)這些不同業(yè)主卻只有一種營銷方式,那就是直銷。因此,在工作過程中,前臺(tái)客服人員一定要注意自己的言行舉止,因?yàn)樽约核龅拿恳患?xì)節(jié)都代表著公司形象,所以對(duì)待每一戶業(yè)主都要認(rèn)真對(duì)待,以同樣的熱情、周到的服務(wù)去為業(yè)主服務(wù),讓業(yè)主對(duì)自己、對(duì)公司都留下美好而且深刻的印象。
在這一過程中,我覺得同等對(duì)待很重要,因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^程中有很多時(shí)候都是很難在第一時(shí)間就分清對(duì)方的身份,特別是在電話或與業(yè)主溝通的過程中,所以只有保持用熱情積極的態(tài)度、周到的服務(wù)去對(duì)待每一位業(yè)主,才能做到盡善盡美,才能讓雙方都能在溝通中享受到快樂。
3、前臺(tái)客服的工作紛繁蕪雜,在這些混雜的工作過程中要善于總結(jié),勤于思考,在不斷的學(xué)習(xí)過程中逐步提高自己,將這些繁雜的事情逐步的程序化,一體化。對(duì)自己處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r(shí)的改正,努力不再犯同樣的錯(cuò)誤,其實(shí)這些東西說起來都很容易,但在實(shí)際的工作中真正要做到這點(diǎn)卻不是件容易的事,所以在跟進(jìn)工作的過程中,也要注意跟進(jìn)自己。在做許多事情的時(shí)候要多站在對(duì)方的角度去考慮問題,盡可能的做到讓自己的服務(wù)對(duì)象滿意!
在新的一年里,我將恪守己任,不斷提高自己,在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,不辜負(fù)業(yè)主和領(lǐng)導(dǎo)的期望!
年終的工作總結(jié)7
把愛心送給每一個(gè)人,我們用誠信書寫人生;把真情送給每一個(gè)人,我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后,在這萬家團(tuán)結(jié)的溫馨時(shí)刻,我們?cè)谶@里聚首,共同慶祝中國人壽xx支公司家屬聯(lián)誼會(huì)的召開,同時(shí)也慶祝我們輝煌的xx年,和即將到來的xx年。首先,請(qǐng)?jiān)试S我,代表公司經(jīng)理室,向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說聲:你們辛苦了!向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬,表示衷心的感謝,謝謝你們!壽險(xiǎn)是什么?您的愛人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類,卻沒有辦法保護(hù)每一個(gè)人,于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險(xiǎn)。當(dāng)您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時(shí)候;當(dāng)客戶因?yàn)槟胰说慕榻B從人壽保險(xiǎn)獲得保障的時(shí)候;當(dāng)您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時(shí)候,各位,您平日里默默地支持沒有白費(fèi),我要告訴您:您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過去的xx年,是xx公司發(fā)展極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌,飽滿的工作熱情,頑強(qiáng)的斗志開展了各項(xiàng)工作。截止12月底,全年保費(fèi)總收入達(dá)xxxx萬元。其中,個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入xxxx萬元;中介保費(fèi)收入xxxx萬元;短意險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬元;全年共計(jì)賠款xxxx萬元。這些數(shù)字的取得是大家點(diǎn)滴努力的匯聚。
成績的背后,無不凝聚著大家的智慧和汗水,我們的管理人員,面對(duì)激烈的'市場競爭,可以說是日夜辛勞,體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員,經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn),也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營銷伙伴們,工作兢兢業(yè)業(yè),從不叫苦叫累,反映出很好的大局意識(shí)。其實(shí),你們每一個(gè)人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動(dòng),也正是因?yàn)橛辛四銈,xx公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭,才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時(shí),我們也看到,我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持,我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們誠摯地道一聲:你們辛苦了!公司永遠(yuǎn)感謝你們!
xx年,對(duì)于xx公司來說,是極為關(guān)鍵的一年。這一年,我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),還要進(jìn)一步注重內(nèi)涵式增長、堅(jiān)持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司,所以我們可以更靈活,通過大膽創(chuàng)新、特色取勝,讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn),贏得別人的尊重。xx年開始xx的保險(xiǎn)市場進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期,群雄逐鹿,競爭加劇;群眾的保險(xiǎn)意識(shí)更加強(qiáng)化,群眾對(duì)公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子,不是群眾買不買保險(xiǎn),而是選擇哪一家公司的保險(xiǎn),F(xiàn)在對(duì)市場還心存疑慮的伙伴,我要告訴你,保險(xiǎn)無季節(jié),銷售無模式;只有淡季的思想,沒有淡季的市場。市場在哪里,市場在你腳下。你走不出去,你就沒有成長的機(jī)會(huì),你將永遠(yuǎn)不知道市場在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重,發(fā)展的路還很長,希望大家在新的一年里能繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài),振奮精神,再接再厲,為xx公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn),為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過幾天,一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨,我們平時(shí)工作很忙,一定要利用這個(gè)假期好好陪陪家人,盡一盡作為兒女、父母、愛人的責(zé)任,借此機(jī)會(huì),也預(yù)祝大家度過一個(gè)熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天,花似錦,歌飛揚(yáng);今天,酒不醉,人自醉。最后,我提議,讓我們?yōu)榱藊x公司更加美好的明天,為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險(xiǎn)事業(yè)的家屬鼓掌!
年終的工作總結(jié)8
在過去的一年里,我有幸加入了××的行列,現(xiàn)將工作簡要總結(jié)如下:
一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高素質(zhì)。
具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)素質(zhì)是做好工作的前提和必要條件。一年來,我們始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力提高綜合素質(zhì)。一是注重學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí);二是學(xué)習(xí)電商部門相關(guān)的規(guī)章制度;三是在前輩的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧,注意收集相關(guān)信息。每次開會(huì)總是認(rèn)真聽公司領(lǐng)導(dǎo)講話,吸收養(yǎng)分,收獲頗多;四是向理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同事學(xué)習(xí),努力充實(shí)、豐富、提高自己?梢哉f,在這一年里,從最初饒有興趣的介紹到現(xiàn)在,我能夠獨(dú)立處理一些事情,對(duì)這項(xiàng)工作始終有著濃厚的興趣。
二,努力工作,做好本質(zhì)
我的主要工作是客戶服務(wù),完整的工作流程可以體現(xiàn)在了解上架產(chǎn)品的信息—客戶接待—訂單處理—售后處理和評(píng)價(jià)管理。早期在淘寶平臺(tái)上用于收集商品網(wǎng)絡(luò)信息?蛻艚哟梢哉f是我們產(chǎn)品信息輸出的重要環(huán)節(jié)和直接窗口。在今年的.實(shí)際操作中,我抱著一絲不茍的態(tài)度。在不斷總結(jié)日常工作、提高溝通能力的同時(shí),參考了一些優(yōu)秀的例子和經(jīng)驗(yàn)分享,逐漸形成了日常工作體系,不斷更新工作技能,查漏補(bǔ)缺,F(xiàn)階段,我們?cè)谟唵温男泻褪酆筇幚磉^程中掌握了更高效的訂單處理和統(tǒng)計(jì)方法,可以有效解決售后問題中的常見問題。對(duì)于罕見的、復(fù)雜的、難以處理的問題,要第一時(shí)間去看問,看看前輩們是怎么處理的,問一下相關(guān)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。如果再遇到類似的問題,我們可以獨(dú)立解決。
三、有待改進(jìn)的缺點(diǎn)
我在學(xué)習(xí)和工作中逐漸成長和成熟,但我知道自己還有很多不足,這將成為新年伊始的改進(jìn)重點(diǎn)。
1、善于溝通,優(yōu)于協(xié)助和協(xié)調(diào),逐步提高自己的理論水平和專業(yè)能力。
2、克服青春急躁,腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,提高時(shí)間利用率,不怕多做事,不怕做小事,在實(shí)踐中提升自己。3、熟練掌握專業(yè)技能,勤于觀察和總結(jié),并盡量將工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化和可視化。
年終的工作總結(jié)9
又是一年年終時(shí),即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點(diǎn):國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看,企業(yè)不像往年有大的采購行動(dòng),資本市場相對(duì)更顯保守和理智。從技術(shù)角度看,更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā),這也減弱了部分市場,下半年國家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激,五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇,國產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國得到提升,釋放出了更多的設(shè)備市場需求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下,銷售有了較好的.復(fù)蘇,也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒,xxxx年已即將成為歷史,我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)。
2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備。這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
下面對(duì)今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下:
1、xxxx年銷售完成情況:
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下:
氣動(dòng)設(shè)備:zs4132*2(a)系列383臺(tái)。zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺(tái),液壓兩軸設(shè)備:zsb4150*2(a)/z。zsb4180*2(a)/z系列38臺(tái)。液壓三軸設(shè)備:zsb4180*3/z系列18臺(tái)。多軸滑座系列:zsb4932*6/z1臺(tái)。zsb4850*4/z2臺(tái)。轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床:3臺(tái),七軸2臺(tái)。六軸1臺(tái)。平口鉗622臺(tái)。鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下:
zsb4932*61臺(tái)ztb4850*2a1臺(tái)zxk4840*5/r1臺(tái)zsb4150*8/r2臺(tái)zs4150*23臺(tái)
zs4132*25臺(tái)zs4150*2a3臺(tái)zsb4950*5/r3臺(tái)zsb4150*3/z2臺(tái)zs4180*2a2臺(tái)
q511701臺(tái)q51135l13臺(tái)z62203*22臺(tái)
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長,專用設(shè)備銷售量下降,總的說來銷售量沒有提升,外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步,在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備,盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任,多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備,努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題:
這一年來,公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升,但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵,這幾方面需要我們長期努力維護(hù)。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題:
2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升,但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開關(guān),一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題,設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。
2、2、設(shè)備的配置工具,為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴,我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置,客戶反映較大,雖然是小問題卻會(huì)影響公司聲譽(yù),給客戶造成不好的印象,建議公司來年恢復(fù)工具配置,以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品):原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝,批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒有很好的固定設(shè)備,也有運(yùn)輸公司因素造成的原因,(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視,同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí),為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經(jīng)過近幾年的磨合,所有銷售人員也都務(wù)實(shí),但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上,去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃,沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己,去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司,沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作。
年終的工作總結(jié)10
xx個(gè)日夜猶如一幅畫卷在我的眼前播放,一恍惚間便完結(jié)了。仔細(xì)數(shù)一數(shù)這些日子,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的工作都是非常充實(shí)的。今年是我在婦產(chǎn)科做護(hù)士工作的第xx年了,我從一個(gè)年輕氣盛的小女孩變成了一個(gè)端莊大氣的護(hù)士姐姐,醫(yī)院見證了我的成長,也鑄就了我的成長。于此說來,今年也是我非常幸福的一年,我不僅有了自己的家庭,我也在自己的事業(yè)上更加上升了一步。我預(yù)備在明年的時(shí)候競選婦產(chǎn)科的護(hù)士長,我有這樣的自信,也有這樣的決心。我不甘愿停留原地,我想帶著上進(jìn)不斷往前走,也想要一片更加寬廣的天空供我飛翔和奉獻(xiàn)。所以我想在此次總結(jié)中表明自己的愿望,我也會(huì)在自己的工作上體現(xiàn)出自己的決心和毅力。
我個(gè)人是比較柔性一些的,xx年的時(shí)間將我的外表打造的非常堅(jiān)硬,無論遇到什么問題,我都可以輕而易舉的解決好。但每天面對(duì)這些新生兒的出生,我的內(nèi)心也是非常柔軟的。首先我是一個(gè)女性,對(duì)這些場景自然而然的就會(huì)有一些感慨。其次是作為婦產(chǎn)科的一名護(hù)士,每天可以見證新生命的降臨無疑也是一件非常幸福的事情。xx年下來,我時(shí)常為新生命的帶來而欣喜若狂,也時(shí)常為了一些危急關(guān)頭而緊張著急。但在我正常的工作中,我不會(huì)被這樣的突然情況所影響,從而喪失理智,畢竟我知道作為一名護(hù)士最應(yīng)該保持的就是理智的心態(tài)了。而理智,也是需要時(shí)間和閱歷鍛煉的,如果沒有經(jīng)歷這些風(fēng)風(fēng)雨雨,我也不會(huì)有現(xiàn)在的淡然處之,更不會(huì)在各種危急關(guān)頭依舊冷靜沉著。我身體里這一點(diǎn)良好的品質(zhì)也很多次獲得了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),這也讓我更加確定了自己的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)。
這一年收獲很多,也有一些小失誤,不管是收獲還是失誤,他們都成為了我成長歷程中片段連接著的閱歷,是這些拼湊在一起,才成就了現(xiàn)在的.我。這一年有很多的感慨,更多的是對(duì)工作的一種熱情,也許時(shí)間久了之后我們會(huì)遺忘當(dāng)初的心愿,也會(huì)忘記自己對(duì)這份工作的執(zhí)著。而護(hù)士這份工作最需要的就是熱愛,至今為止,我仍是非常熱愛這份職業(yè),是由心底的熱愛和執(zhí)著。我也愿意帶著這一份堅(jiān)持和愿望繼續(xù)走下去,不論風(fēng)雨,堅(jiān)持前行,不忘初心。20xx年開啟了一次新的旅途,也將成就一個(gè)全新的自己,我愿意帶著這些熱血和堅(jiān)持堅(jiān)定不移的`走下去,完成更好的一年,也為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)!
年終的工作總結(jié)11
第一部分總結(jié)
。ㄒ唬⒄衅福
1、招聘工作完成情況
20xx年使用58同城、趕集網(wǎng)、前程無憂等網(wǎng)站及官窯鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)貼廣告,每天刷新各網(wǎng)站的職位信息,能分別根據(jù)各部門的招聘進(jìn)度及時(shí)發(fā)布或暫停有關(guān)信息,保障對(duì)外信息的有效性。組織跟進(jìn)招聘流程各環(huán)節(jié),約對(duì)200人進(jìn)行電話溝通,組織各職位的面試及復(fù)試,錄用人數(shù)不少于20人。
2、工作中存在的不足
是招聘手段和渠道尚不滿意,一些特殊技術(shù)崗位不能夠及時(shí)到位。
。ǘ⑵髽I(yè)文化建設(shè):
由于公司剛剛成立不久,公司的企業(yè)文化還很薄弱,宣傳力度不夠與門窗行業(yè)好的企業(yè)還存在一定差距,公司看板沒有建立。對(duì)公司好人好事等先進(jìn)事跡的評(píng)比較少,公司內(nèi)部活動(dòng)開展的較少。
。ㄈ⑷耸滦姓笄诠芾砉ぷ:
人事行政部結(jié)合工作實(shí)際,在陶經(jīng)理協(xié)助和要求下,認(rèn)真履行工作職責(zé),加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效,為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,變被動(dòng)為主動(dòng)。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
1、規(guī)范了公司考勤制度:原來公司大多數(shù)人員都存在代打卡情況,因此行政人事部制定門衛(wèi)處不給存放卡片,并每個(gè)星期對(duì)異常考勤人員進(jìn)行跟蹤和考查。
2、工傷事故,工傷事今年有2起較大工傷事故,所以必須引起公司及全員的重視,后期可通過加強(qiáng)《安全知識(shí)》、《技能知識(shí)》教育和加強(qiáng)員工操作監(jiān)督及技能指導(dǎo)來規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。
3、辦公用品的使用和采購:以前公司采用的是各個(gè)部門自行購買,今年下半年經(jīng)過本部門的努力改為各個(gè)部門統(tǒng)一提交到行政人事部,然后行政人事部統(tǒng)一安排采購,有效規(guī)范了辦公用品是管理和使用。
4、員工宿舍管理方面前期工作做得不夠好,行政人事部缺少對(duì)員工宿舍的監(jiān)控和管理,現(xiàn)只改變了衛(wèi)生情況!后期行政人事部將出臺(tái)健全、合理的宿舍管理制度和宿舍評(píng)比制度,同時(shí)加強(qiáng)宿舍的監(jiān)督和管理,改變現(xiàn)有格局。
第二部分總體目標(biāo)
一、總體目標(biāo)根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,行政人事部計(jì)劃從八個(gè)方面開展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人事招聘與崗位配置;
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人。
二、注意事項(xiàng):
1、行政人事工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一概而論,因此行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí),按循序推進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,行政人事部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政人事工作對(duì)一個(gè)新成立和不斷成長發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,需要公司各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行政人事工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后,在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
第三部分完善公司組織架構(gòu)
公司至今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此,行政人事部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善;诜(wěn)定、合理、健全的原則,通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
第四部分各職位工作分析
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容,從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
第五部分人事招聘與配置20xx年行政人事部需要完成的行政人事招聘配置目標(biāo),是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。行政人事部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。人事的招聘與配置,不單純是開幾場招聘會(huì)如此簡單。行政人事部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求。也就是說,盡可能地節(jié)約人力成本,盡可能地使人盡其才,并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以,在達(dá)成目標(biāo)過程中,行政人事部將對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制?紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,行政人事部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn):滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。
第六部分薪酬管理
一、目標(biāo)概述:
根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè),從而對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響。通過行政人事部對(duì)公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解,建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有三:一是由于公司員工的薪資是由公司高層決定,行政人事部缺少員工薪資管理的依據(jù),所以給人才引進(jìn)造成一定困難,也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,而不是立足于自身工作能力,行政人事部無法給予員工合情合理的解釋;二是公司員工實(shí)際工資幾乎處于高保密狀態(tài)(不論事實(shí)是否如此,但許多人這樣認(rèn)為),造成相互猜薪水,加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象,盲目攀比,不利于調(diào)動(dòng)員工積極性和提高工作效率。三是目前的員工薪資的初定無讓人信服的依據(jù),工資結(jié)構(gòu)簡單,只要上司感覺不錯(cuò)即可定薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級(jí)、老板要工資的不正確思想。
行政人事部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標(biāo)之一。本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性,對(duì)外具有競爭力”的原則,行政人事部將在20xx度的完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作。
二:具體實(shí)施方案:
完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析,結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案。即公司員工薪資等級(jí)(目前建議為五等級(jí))、薪資結(jié)構(gòu)(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、創(chuàng)新津貼、職務(wù)津貼、技術(shù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等)、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):
薪酬體系和管理制度,應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資,要對(duì)職位進(jìn)行評(píng)估;確定技能工資,需要對(duì)個(gè)人資歷進(jìn)行評(píng)估;確定績效工資,需要對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,確定公司整體工資水平,還需要對(duì)本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進(jìn)行評(píng)估。每一種評(píng)估都需要一套程序和方法,因此薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程。
第七部分員工福利與激勵(lì)
一、目標(biāo)概述:
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的.工作之一。而與薪酬政策不同的是,薪酬僅是短期內(nèi)應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn),所以在各種因素影響下,薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長期的承諾,也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。行政人事部根據(jù)公司目前狀況,在20xx年,計(jì)劃對(duì)公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革,使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn),使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充,福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利,而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作,有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。行政人事部在20xx年度全年工作中必須一貫地做好員工激勵(lì),確保公司內(nèi)部士氣高昂,工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案:
1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目:加班補(bǔ)貼、滿勤獎(jiǎng)、節(jié)假日補(bǔ)貼、失業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、(服務(wù)滿1年以上職員方可享受此項(xiàng)福利)、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、公司周年慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策:月(季度)優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
第八部分績效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行
績效考核是公司發(fā)展的必然道路,但須切合實(shí)際。20xx年,行政人事部將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,其目的就是通過完善績效評(píng)價(jià)體系,達(dá)到績效考核應(yīng)有效果,實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競爭機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。行政人事部在20xx年保證正常工作的基礎(chǔ)上,著手進(jìn)行公司績效評(píng)價(jià)體系的完善,并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
年終的工作總結(jié)12
時(shí)間過得真快,在平淡與忙碌中,一學(xué)期的工作就過了近一半了,半年來,綜合教研組在學(xué)校的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)、全體教師的大力協(xié)作下,順利完成了學(xué)期初的預(yù)定目標(biāo),取得了較為令人滿意的成績,F(xiàn)將本學(xué)期的勞技教研組工作總結(jié)如下:
一、基本情況概述:
開學(xué)初,我們遵照學(xué)校的要求,結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,制訂了切實(shí)可行的工作計(jì)劃,并盡可能地按計(jì)劃開展了豐富多彩的活動(dòng):監(jiān)督教師搞好教學(xué)常規(guī)和常規(guī)教學(xué),組織了諸如聽課、比賽、展覽等一系列活動(dòng),教師的教學(xué)行為日趨規(guī)范,學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好日益高漲,校園文化氛圍空前濃厚。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升師德,更新理念本學(xué)期
我校教師從11月份開始堅(jiān)持每周上兩節(jié)的優(yōu)質(zhì)課活動(dòng),結(jié)合我校的教學(xué)實(shí)際,有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《藝術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《勞技新課程標(biāo)準(zhǔn)》等,提高自身修養(yǎng),不斷更新教育理念,改進(jìn)課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法。
三、抓好常規(guī)教研活動(dòng),把教研落實(shí)到日常教學(xué)中在工作中
我們每位教師端正態(tài)度,踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的從常規(guī)工作做起,努力提高教學(xué)工作的效率和教育教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)格常規(guī)教學(xué)管理,各組內(nèi)每位教師都能夠做到鉆研教材,認(rèn)真?zhèn)湔n,及時(shí)批改作業(yè),耐心輔導(dǎo)學(xué)生。并由組長牽頭,組員間互相觀摩交流,發(fā)揮備課組集體的智慧。教研組每月檢查教師教案、作業(yè)、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、態(tài)度等,并及時(shí)反饋。組內(nèi)每位老師普遍聽課15課時(shí)以上,其中青年教師聽課范圍廣,學(xué)科種類多,以便于從各門學(xué)科中吸取長處,以促進(jìn)自身教學(xué)技能的提高。
2、堅(jiān)持教研活動(dòng)、集體備課堅(jiān)持雙周一次的教研活動(dòng),及時(shí)做好記載,每次學(xué)習(xí)讓老師們都有體會(huì)和收獲。加強(qiáng)每周一次的集體備課活動(dòng),通過活動(dòng),完成資源互補(bǔ),優(yōu)化搭配,一改傳統(tǒng)的單打獨(dú)戰(zhàn)、各自為教的局面,通過說課、聽課、評(píng)課等形式,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新教師在教學(xué)中存在的不足,達(dá)到新老教師相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短,從而有效地營造了課內(nèi)課外的`教研氣氛,增強(qiáng)了組內(nèi)每位教師的教學(xué)水平。
四、注意積累經(jīng)驗(yàn),積極撰寫論文每位教師在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí),還注意積累經(jīng)驗(yàn),積極撰寫論文,運(yùn)用理論來指導(dǎo)實(shí)踐。
五、開展各項(xiàng)愛好小組
積極參加各項(xiàng)競賽活動(dòng)組內(nèi)7名教師每周組織開展兒童畫、裝飾畫、舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、手工編織、彩繪木偶等12種類型的.課外愛好小組活動(dòng),根據(jù)學(xué)生的愛好愛好,組織學(xué)生探索新知識(shí),提高了學(xué)生的繪畫能力、創(chuàng)作能力、欣賞能力,并定期將學(xué)生作品進(jìn)行展示,激發(fā)了學(xué)生欣賞美、熱愛美、創(chuàng)造美的學(xué)習(xí)愛好。還組織學(xué)生積極參加各項(xiàng)藝術(shù)類的競賽活動(dòng)。
六、認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)
為了協(xié)助學(xué)校的宣傳工作和各項(xiàng)活動(dòng)的開展,老師們都能克服各種困難圓滿地完成任務(wù)。認(rèn)真的出好各種板報(bào)宣傳等。
七、主要工作措施:
1、按照學(xué)校的要求,結(jié)合本教研組特點(diǎn),安排并組織教研活動(dòng)。
2、督促教師認(rèn)真?zhèn)湔n,使教學(xué)能正常開展。
3、通過聽評(píng)課和研討會(huì),促進(jìn)全體教師的經(jīng)驗(yàn)和信息交流。
4、舉辦多種形式的活動(dòng),激發(fā)全體師生的藝術(shù)創(chuàng)作愛好。本學(xué)期舉辦的書畫展質(zhì)量較高,充分顯示了學(xué)生美術(shù)水平的提高
八、今后的努力方向:
今后我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提高教師的教學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)水平。通過規(guī)范的教學(xué)活動(dòng)和豐富的教研活動(dòng),提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平,培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力,促使他們?cè)诘、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展,同時(shí)營造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。我們教研組將不斷改進(jìn)教學(xué)方法,豐富課外活動(dòng)的形式和內(nèi)容。在有效地完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí),提高學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì),使我校藝術(shù)教學(xué)工作取得更好的成績。總之,本學(xué)期與以往一樣,忙碌而充實(shí),我們都感到在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中工作特別舒心。
讓我們共同努力,以最佳的狀態(tài),為學(xué)校勞技教育工作堅(jiān)定決心,樹立信心,揮灑愛心!
年終的工作總結(jié)13
我們xx小商品市場所處黃金地段,市場經(jīng)營品種繁多,每天人流量很大,市場里出現(xiàn)的各種糾紛也較多。為此,部門專程派人在建寧派出所學(xué)習(xí)外理各種糾紛的方法,本著無論什么原因,以先勸開雙方為主,再仔細(xì)詢問情況,劃分責(zé)任,盡量使雙方意見達(dá)成一致。
在維持市場秩序方面,部門先后出臺(tái)嚴(yán)格的`管理措施,長期管理。特別是對(duì)閑雜人員、小商小販、大門外車輛做出了明確的處理意見。有效改善了市場秩序。
在本年度,保安部在工作上雖然取得了一定的成績,但還存在一定的問題,不足之處更是需要深刻總結(jié),努力改正?偨Y(jié)一年來工作還有以下幾點(diǎn)不足:
隊(duì)員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
部門管理水平需要提高。
部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。
消防工作需要加大力度。
在下一年的工作中,我們會(huì)針對(duì)不足之處,結(jié)合部門實(shí)際情況,揚(yáng)長避短,在樹立xx公司形象和完善保安部內(nèi)部建設(shè)上狠下功夫,層層抓起。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在部門全體人員的努力下,在來年會(huì)取得更好的成績。
年終的工作總結(jié)14
時(shí)刻過得真快,我來咱們公司作業(yè)也已經(jīng)有一年了。在這一年里,有許多憂也有許多喜,算是喜憂參半的一年吧,也讓我有了長時(shí)刻在公司做下去的決計(jì),這就意味著這一年過得仍是挺滿意的吧?不想這么多,先把我本年的作業(yè)總結(jié)總結(jié),好讓我捋清本年做了哪些事,也讓我捋清明年作業(yè)的思路。
一、本職作業(yè)盡職完結(jié)
來咱們公司的這一年,是我總算做到自己喜愛做的作業(yè)的一年。還記得我自己剛來時(shí),發(fā)現(xiàn)自己總算可以做自己喜愛的作業(yè)的那種驚喜,說實(shí)話,現(xiàn)在每天都還體會(huì)著。正是這樣的一種活躍達(dá)觀的.心境,讓我這一年的本職作業(yè)都盡職的完結(jié)了,乃至還額定做了自己想做,公司又需求有人做的作業(yè)。我對(duì)自己在作業(yè)上支付的盡力,在現(xiàn)在這個(gè)總結(jié)作業(yè)的時(shí)刻,仍是可以必定一下的,這一年我確實(shí)做得很好,出人意料的好,全由于我曩昔支付的盡力總算獲得了報(bào)答,讓我本年可以來到咱們公司,做一份我真實(shí)想做喜愛做的作業(yè)!
二、作業(yè)情緒值得表彰
或許正是由于自己的心境有了大的改善吧?在本年的作業(yè)情緒上,我想我還可以表彰一下自己。在本年的作業(yè)中,我一直都是活躍的情緒,這讓曩昔常常會(huì)墮入喪心境里的自己都感到驚奇,我本年每天都像是打了雞血相同的做著自己手頭的作業(yè),如同做完了沒做好都可以從頭推翻重做似的那種一無是處。還記得本年有一次做一個(gè)案件,其時(shí)不是我一個(gè)人做,還有幾個(gè)搭檔跟我一同做的,可是做到最終,我感覺作用一般,我自己花了兩天時(shí)刻,把那個(gè)案件從頭做了一遍,做出來了之后,連之前覺得我多此一舉的搭檔看了都對(duì)我服氣了。不論別人怎么看,我自己對(duì)自己本年的作業(yè)情緒也是滿意的,至少我用心去做了。
三、人際關(guān)系有待改善
不過本年也不是沒有一點(diǎn)缺乏的。在人際關(guān)系上,我以為我自己還有待改善,究竟公司不是我一個(gè)人在這兒作業(yè),可是我卻有一種激烈的操控欲,想要把自己手里的作業(yè)都按我自己的主意來做,有時(shí)分是做得很好,但有時(shí)分我的這種操控欲只會(huì)讓其他搭檔不愿意跟我一同協(xié)作。本年的作業(yè)是做完了,我期望自己在下一年的作業(yè)中,可以改動(dòng)自己的這一操控欲,讓別人在跟我共處的時(shí)分不會(huì)再有很大的壓力,我或許該恰當(dāng)把要強(qiáng)放松一點(diǎn)點(diǎn)了。
年終的工作總結(jié)15
自七月份入場實(shí)習(xí),成為焊接班一員工已經(jīng)半年,回眸感慨不已。告別了無所期待,心中的閑適漸隨忙碌淡去,索性便從此是一個(gè)忙人,索性生活的節(jié)奏便有了軌跡。在工作中和每個(gè)人一樣,有收獲,有喜悅,有悲傷,有怨言,有期待。
(一)自我評(píng)價(jià)
剛來工廠,感覺什么都不懂,在對(duì)未來的恐懼和希望中漸入佳境,學(xué)到了在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識(shí),夯實(shí)了專業(yè)技能,鍛煉了膽識(shí);同時(shí)也對(duì)社會(huì)有了新的認(rèn)識(shí),概述起來大致有三:
一:技能提升從不敢面對(duì)到小試牛刀再到基本熟練
在學(xué)校對(duì)于實(shí)際操作的機(jī)會(huì)不是很多,因而對(duì)設(shè)備不敢輕易觸碰;在一個(gè)月跟隨師父鍛煉后,慢慢熟悉了設(shè)備,掌握了部分技能。后來有在自己實(shí)際的工作中慢慢好轉(zhuǎn),雖然會(huì)出現(xiàn)很多質(zhì)量問題,但每一次出現(xiàn)問題時(shí),收獲卻是很多的。希望自己在來年有更大的提升,速度也有所突破。
二:識(shí)圖用圖能力增強(qiáng)
雖然在學(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)過化工制圖,取過CAD繪圖資格證,對(duì)圖紙也不算陌生,但在實(shí)際中難免還是有轉(zhuǎn)不過彎,應(yīng)用不周的時(shí)候。在工作中,經(jīng)過培訓(xùn),加之自己的學(xué)習(xí),讀圖能力逐漸成熟。三:處事方式更加理性
進(jìn)場后,認(rèn)識(shí)了很多新的朋友,雖然有時(shí)會(huì)因工作中的問題出現(xiàn)矛盾,我還是會(huì)用理性的方式去化解矛盾。
。ǘ⿲(duì)單位的影響
個(gè)人認(rèn)為,任何一個(gè)事物的'存在都免不了“前途光明,道路曲折”的規(guī)律,因而很多東西本身就是一個(gè)矛盾體,矛盾不可消除,但處理矛盾就是謀求發(fā)展之道。一:單位的優(yōu)勢
有一批專業(yè)型,年輕型的員工和先進(jìn)的設(shè)備;有較完善的制度和豐富的企業(yè)文化;有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)。二:個(gè)人認(rèn)為的不足
1:員工缺乏合作精神,各行其事,沒有形成所謂的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2:魄力不足,時(shí)而堅(jiān)持,時(shí)而沉默,時(shí)而決心堅(jiān)定,時(shí)而不知所措。(謀定而后動(dòng),老子說“安不忘危,存不忘亡,治不忘亂”。)
3:創(chuàng)新缺乏,產(chǎn)品還沒有形成品牌效應(yīng),還在自己選擇顧客,沒有顧客選擇自己的路上腳爬手撓的晃動(dòng),所以每一個(gè)人都很累。
4:工序運(yùn)行靈活度不夠,生產(chǎn)效率難以滿足需求。
5:對(duì)新員工缺乏關(guān)注,人員難以形成向心力。
。ㄈ├Щ笥谙M
新的一年,必然是一個(gè)新的起點(diǎn),總在問自己來年是否還要堅(jiān)持走這條路,答案是明確的而又是未知的。不管怎樣,似乎腳步不能停止,要一直在路上,學(xué)的更多,收入更好,提升空間越大。希望在新的一年里我們單位有更好的發(fā)展,期待所有人有一個(gè)燦爛的明天,也祝愿我們的家人平平安安,健康長壽。
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