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農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)（通用10篇）
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，在經(jīng)過(guò)一年的努力后，我們終于可以說(shuō)自己在不斷的成長(zhǎng)中得到了更多的進(jìn)步，好好的總結(jié)下自己這一年的工作，讓來(lái)年少走彎路吧！千萬(wàn)不能認(rèn)為年終總結(jié)隨便應(yīng)付就可以，這是展現(xiàn)表達(dá)力的機(jī)會(huì)，下面是小編整理的農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 1
在新年佳節(jié)來(lái)臨之際，也是我們開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得新一年發(fā)展的重要起點(diǎn)。一年之計(jì)在于春，農(nóng)資行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)旺季的開(kāi)始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來(lái)對(duì)中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會(huì)員制刷卡回饋老客戶(hù)活動(dòng)。
一、目前各經(jīng)銷(xiāo)商面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題
1、大量賒銷(xiāo)欠款，導(dǎo)致旺季資金短缺，周轉(zhuǎn)不靈，增加經(jīng)營(yíng)壓力；
2、遇到干旱少蟲(chóng)少病年景銷(xiāo)量大副下滑，有時(shí)別提賺錢(qián)，甚至還會(huì)虧損；
3、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來(lái)越忙而利潤(rùn)卻越來(lái)越少；
4、老客戶(hù)越來(lái)越難維護(hù)，新客戶(hù)又不好開(kāi)發(fā)且成本居高，客戶(hù)群增長(zhǎng)困難；
二、20xx中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介
為穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商渠道和終端客戶(hù)，我們幫助各經(jīng)銷(xiāo)商建立會(huì)員制客戶(hù)管理模式。 具體方法如下：
1、公司負(fù)責(zé)制作會(huì)員卡片購(gòu)置刷卡機(jī)器和軟件；
2、各經(jīng)銷(xiāo)商只需交2萬(wàn)預(yù)付款即可獲得由中天恒信免費(fèi)贈(zèng)送刷卡機(jī)附帶軟件一套，并贈(zèng)送卡片100張；
三、會(huì)員制管理的必要性
1、會(huì)員制客戶(hù)管理模式，是商家為了維系與客戶(hù)的長(zhǎng)期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個(gè)新客戶(hù)所花費(fèi)的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶(hù)的5倍，所以很多商家開(kāi)始重視老客戶(hù)維護(hù)和管理。會(huì)員卡在這一塊是完全可以實(shí)現(xiàn)的。會(huì)員卡可以用來(lái)儲(chǔ)蓄和積分，可以查詢(xún)消費(fèi)記錄。不僅可以提高客戶(hù)的回頭率，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎(chǔ)上很好的維護(hù)了老客戶(hù)。
2、在我國(guó)，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴(lài)的。會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費(fèi)時(shí)尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運(yùn)作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì)員的利益。會(huì)員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費(fèi)是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的同時(shí)都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。嚴(yán)重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì)員制管理通常可以幫助商家縮短資金回籠和資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，從而大大增強(qiáng)了商家運(yùn)營(yíng)實(shí)力。故現(xiàn)在幾乎大到商場(chǎng)小到零售店都普遍實(shí)行會(huì)員制管理。
四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)以下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、在公司組織的大型活動(dòng)的平臺(tái)上幫助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商解決資金問(wèn)題；
2、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力和美譽(yù)度；
3、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，提升終端商對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度；
4、通過(guò)活動(dòng)回籠資金，保證縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商次年穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，即使是干旱極端天氣或少蟲(chóng)少病的市場(chǎng)行情，依然能保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
5、鋪貨的計(jì)劃性強(qiáng)，省時(shí)、省力、省油費(fèi)；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤(rùn)，同時(shí)在新一年的搶占市場(chǎng)先機(jī)；
7、活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作中，省精力；
8、通過(guò)活動(dòng)穩(wěn)定客戶(hù)群體，形成長(zhǎng)期、增長(zhǎng)、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
五、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)宗旨
公司出錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商出力，終端商受益。
同心同德同贏，有情有義有利。
提升經(jīng)營(yíng)思路，走規(guī)范化管理，增強(qiáng)實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。
六、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)要求
1、認(rèn)可公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷(xiāo)商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無(wú)不良信譽(yù)記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶(hù)；
4、往年銷(xiāo)售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬(wàn)元；
5、能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。
6、參加活動(dòng)的各商家需要有一臺(tái)電腦（無(wú)需聯(lián)網(wǎng)，單機(jī)操作即可）
7、所交的預(yù)付款項(xiàng)以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完
七、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”的意義
1、活動(dòng)費(fèi)用來(lái)源：公司用產(chǎn)品預(yù)付款進(jìn)行暢銷(xiāo)原藥的冬儲(chǔ)進(jìn)行投資，把獲得的利潤(rùn)反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤(rùn)操作此次活動(dòng)。
2、此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)中的難題，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌化。更重要的是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營(yíng)思路，為今后的客戶(hù)發(fā)展壯大打下很好的基礎(chǔ)。
3、對(duì)于公司的意義：付出了市場(chǎng)費(fèi)用，收獲銷(xiāo)量的提升及當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?/p>
4、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤(rùn)和市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩(wěn)定，并且加強(qiáng)了廠商的合作同時(shí)提升了客戶(hù)之間的忠誠(chéng)度。
5、對(duì)于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。提高客戶(hù)回頭率，維護(hù)更多的老客戶(hù)。有效回籠資金，且提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
八、具體活動(dòng)實(shí)施方法
1、活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷(xiāo)商處參加此次活動(dòng)，交2萬(wàn)預(yù)付款即可參與活動(dòng)。
2、卡機(jī)安裝：卡機(jī)和軟件由公司免費(fèi)贈(zèng)送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷(xiāo)商并附有相關(guān)安裝的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)力求簡(jiǎn)單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠家獲得安裝支持。關(guān)于卡機(jī)本身是非常小的一個(gè)機(jī)器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺(tái)電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機(jī)，卡片，計(jì)算機(jī)聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農(nóng)資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片�？蛻�(hù)通過(guò)辦理卡片成為我們的會(huì)員�？ㄆ粌H相當(dāng)于公司的名片，在會(huì)員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的理想載體�？ㄆ�主要有儲(chǔ)值和積分功能。儲(chǔ)值主要是便于消費(fèi)管理，不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬�？ㄆ崆皟�(chǔ)值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶(hù)的'消費(fèi)程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應(yīng)的兌換活動(dòng)，刺激多儲(chǔ)值多消費(fèi)。（卡片的儲(chǔ)值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候?qū)崿F(xiàn)此功能）
4、后續(xù)服務(wù)：卡機(jī)的后續(xù)服務(wù)是長(zhǎng)期無(wú)憂(yōu)的。本身這個(gè)軟件就是非常簡(jiǎn)單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問(wèn)題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠商獲得相應(yīng)的服務(wù)。一次使用，終身免費(fèi)軟件升級(jí)和軟件維護(hù)。
5、策劃活動(dòng)：獲得卡機(jī)之后，可以在店內(nèi)策劃相應(yīng)的活動(dòng)，例如儲(chǔ)值200元送噴霧器一臺(tái)；或者10元積一分，滿(mǎn)10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷(xiāo)品一件；吸引客戶(hù)多儲(chǔ)值多消費(fèi)，形成消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，以提升店內(nèi)的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。
6、品牌造勢(shì)：各經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助各終端上制作宣傳海報(bào)做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門(mén)頭，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和影響力，贏得更多的客戶(hù)親睞。
九、關(guān)于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)的成功案例：
——永城 戴經(jīng)理
20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來(lái)就是公司VIP客戶(hù)的戴經(jīng)理一見(jiàn)到此活動(dòng)就喜出望外。因?yàn)樗吹搅嘶顒?dòng)帶給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作機(jī)會(huì)。
對(duì)于戴經(jīng)理來(lái)說(shuō)：本來(lái)就被賒賬、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈且客戶(hù)穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營(yíng)困局折磨的束手無(wú)策，正在為如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作發(fā)愁�！叭绻约焊慊顒�(dòng)則費(fèi)用太高，產(chǎn)品的利潤(rùn)無(wú)法支撐，結(jié)果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈，純粹靠?jī)r(jià)格來(lái)維持銷(xiāo)量，費(fèi)用也是非常大的，利潤(rùn)空間將會(huì)被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細(xì)了解活動(dòng)細(xì)則后當(dāng)機(jī)立斷當(dāng)時(shí)就定下收款目標(biāo)40萬(wàn)，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)好了活動(dòng)方案，分配好各項(xiàng)任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯(cuò)的終端商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預(yù)付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認(rèn)可，并最終募集了預(yù)付款50多萬(wàn)元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
今年3月份開(kāi)始，戴經(jīng)理就親身體會(huì)到了“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)所帶來(lái)的好處。終端商的客戶(hù)紛紛參加儲(chǔ)值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)狀況比往年都好，旺季資金問(wèn)題得到了解決，就連各種市場(chǎng)操作問(wèn)題也得到全面的解決。今年5、6月份當(dāng)?shù)赜龅搅舜蠛担袀兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下滑，但我們今年的銷(xiāo)量卻翻了一番，在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ，資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤(rùn)大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾哺忻麣饬恕?/p>
戴經(jīng)理由衷的說(shuō)：這多虧了公司的好政策，今年預(yù)付款政策下來(lái)了，可一定要早點(diǎn)通知我，爭(zhēng)取給公司募集更多的預(yù)付款，把中天恒信除草劑打造成我們當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲尭嗟霓r(nóng)民朋友們從中受益！
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 2
我局積極有效開(kāi)展各項(xiàng)打假護(hù)農(nóng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥�，F(xiàn)將20xx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：
我局開(kāi)展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員600多人次，對(duì)城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。
2、執(zhí)法案件查處。20xx年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) 外塑形象 全面提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。
針對(duì)辦案力量相對(duì)薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面， 狠抓執(zhí)法隊(duì)伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專(zhuān)業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會(huì)商制度，并在日常工作中加以對(duì)照規(guī)范，明確獎(jiǎng)懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過(guò)程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開(kāi)展執(zhí)法活動(dòng)，幫助找出問(wèn)題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過(guò)一起錯(cuò)案，未發(fā)生執(zhí)法過(guò)錯(cuò)，執(zhí)法人員無(wú)違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹(shù)立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。
二、加強(qiáng)宣傳 搞好服務(wù) 積極營(yíng)造濃厚農(nóng)業(yè)執(zhí)法氛圍。
為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開(kāi)展，營(yíng)造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動(dòng)，積極開(kāi)展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開(kāi)展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)培訓(xùn)活動(dòng)，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項(xiàng)規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會(huì)的農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動(dòng)按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員、種田大戶(hù)、農(nóng)民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購(gòu)農(nóng)藥常識(shí)》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識(shí)》、《直播有風(fēng)險(xiǎn)、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報(bào)電話，提高了全社會(huì)參與監(jiān)督的'效能。通過(guò)宣傳周活動(dòng)，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識(shí)和維權(quán)能力。
三、恪盡職守 嚴(yán)格監(jiān)管 強(qiáng)勢(shì)打擊經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資行為。
在農(nóng)資市場(chǎng)整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個(gè)品種，針對(duì)不同季節(jié)、不同農(nóng)時(shí)、不同區(qū)域，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。將監(jiān)管重點(diǎn)下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為重點(diǎn)監(jiān)管區(qū)域。
通過(guò)近年來(lái)放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點(diǎn)4戶(hù)，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷(xiāo)售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時(shí)，也大大減輕執(zhí)法部門(mén)的執(zhí)法壓力，對(duì)保障全區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)穩(wěn)定提供巨大支持。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 3
一、工作成績(jī)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的.建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌?zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題；在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶(hù)，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶(hù)的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┙衲陰�(kù)存比較大。庫(kù)存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋(píng)果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因?yàn)楸交锹☆?lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谕茝V過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到，導(dǎo)致銷(xiāo)售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
�。ǘ� 品牌成長(zhǎng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷(xiāo)售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用我們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的`。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農(nóng)資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌；消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，當(dāng)年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)！
3、價(jià)格的問(wèn)題。現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣?xùn)|西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)�，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶(hù)。所以，我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資作為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：
�。�1）、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專(zhuān)賣(mài)，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
�。�2）、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。
�。�3）、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 4
根據(jù)省局《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假工作的通知》，我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)認(rèn)真履職盡責(zé)，迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項(xiàng)措施有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為�，F(xiàn)將農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，行動(dòng)迅速。
我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假工作，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，迅速研究，及時(shí)召開(kāi)全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)農(nóng)資打假工作會(huì)，傳達(dá)和學(xué)習(xí)國(guó)家、省、市關(guān)于農(nóng)資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳動(dòng)員、階段分工和信息報(bào)送等工作進(jìn)行了部署和強(qiáng)調(diào)，要求全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把專(zhuān)項(xiàng)打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。同時(shí)結(jié)合x(chóng)x市實(shí)際印發(fā)了《xx省xx質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于2009年深入開(kāi)展農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假工作的通知》，要求各縣區(qū)質(zhì)監(jiān)局明確農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)化和完善工作方案，確保專(zhuān)項(xiàng)打假行動(dòng)取得實(shí)效。
二、周密部署、內(nèi)容豐富
我局制定了《xx質(zhì)監(jiān)局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)施方案》，并召集各區(qū)縣局分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宣傳周活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，分成7個(gè)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動(dòng)組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。
�。ㄒ唬┙M織“進(jìn)千村、入千戶(hù)、抽千樣”檢測(cè)活動(dòng)。“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”共進(jìn)村120個(gè)，入戶(hù)436個(gè)，深入農(nóng)資銷(xiāo)售商店及農(nóng)戶(hù)家中，抽取農(nóng)資樣品并免費(fèi)檢測(cè)共140個(gè)，檢測(cè)合格率為66%。
�。ǘ╅_(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)。3月13日為我市“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，7個(gè)宣傳行動(dòng)組分別在7個(gè)區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)，并邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購(gòu)農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購(gòu)農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識(shí)。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農(nóng)民咨詢(xún)共1449人次，受理農(nóng)民舉報(bào)投訴案件13起。
�。ㄈ┱匍_(kāi)生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)。3月6日我局召集全市農(nóng)肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領(lǐng)導(dǎo)對(duì)如何確保我市農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了座談。歐局長(zhǎng)在座談會(huì)上指出：農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量涉及廣大農(nóng)民群眾的根本利益，希望我市農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要有做“良心農(nóng)資”的理念，切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任意識(shí)和法制觀念；全市質(zhì)監(jiān)部門(mén)要充分認(rèn)清肩負(fù)的責(zé)任，切實(shí)依法履行監(jiān)管職責(zé)，并把監(jiān)管和服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
�。ㄋ模﹪�(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假行動(dòng)以來(lái)，我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署，對(duì)有過(guò)質(zhì)量違法行為的企業(yè)重點(diǎn)檢查、反復(fù)檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員832人次，出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛205臺(tái)次，檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)11個(gè)，查辦農(nóng)資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農(nóng)資貨值共18萬(wàn)元，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失11.4萬(wàn)元。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ�，提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中，我局主動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參與，深入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施及12365打假投訴舉報(bào)咨詢(xún)臺(tái)維護(hù)農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂(yōu)解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報(bào)道，營(yíng)造了有利于農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
三、取得的.成效和不足。
通過(guò)三個(gè)月的農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識(shí)和識(shí)假辨假的能力，嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，查處了一批不合格的農(nóng)資產(chǎn)品，xx市農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)得到了普遍提高，我市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了進(jìn)一步的好轉(zhuǎn)，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評(píng)。當(dāng)然，此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)�，涉及到的農(nóng)資種類(lèi)還不夠多等。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假工作，變專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 5
一、農(nóng)資行業(yè)銷(xiāo)售潛力：
由于目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機(jī)化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復(fù)（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見(jiàn)下表：
二、國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀況：
1、建國(guó)初期，組建供銷(xiāo)合作社，由供銷(xiāo)合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專(zhuān)業(yè)公司，幾級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至1999年以前，農(nóng)資供應(yīng)一直是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，政府定價(jià)，供銷(xiāo)社銷(xiāo)售。1999年之后，中央領(lǐng)導(dǎo)放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農(nóng)資：供銷(xiāo)社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷(xiāo)、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi)，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運(yùn)作等，但總的來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來(lái)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性：
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來(lái)了商機(jī)，平時(shí)保護(hù)好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)更新。四個(gè)階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運(yùn)作能力不強(qiáng)，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形式多而未能滿(mǎn)足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)�；亟ㄔO(shè)，針對(duì)基地銷(xiāo)售可采用團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)銷(xiāo)售等方式。
5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷(xiāo)售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四、當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奇斗艷。 我省省級(jí)公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
各地市、縣的農(nóng)資公司都是以民營(yíng)企業(yè)為主：如株洲市農(nóng)資公司、天元農(nóng)資、惠農(nóng)農(nóng)資、石峰農(nóng)資、匯豐年農(nóng)資連鎖超市；
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工 株洲縣大戶(hù)：文開(kāi)家
醴陵大戶(hù)：屈智勇、醴陵供銷(xiāo)社
攸縣大戶(hù)：尹躍康、朱漢凡、單建國(guó)、彭三林 茶陵大戶(hù)：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶(hù)：段盛榮、段園生、李超勝
五、今后農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望：
今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際上有許多模式，根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)特情，我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：
1、堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷(xiāo)合作社和一些國(guó)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量）。
3、經(jīng)營(yíng)上規(guī)模，連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷(xiāo)售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設(shè)，利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮：
員工培訓(xùn)資料
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強(qiáng)物流配送功能，強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；
6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的`軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當(dāng)時(shí)候通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益；
9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 6
過(guò)去的一年，我作為農(nóng)資銷(xiāo)售員，全身心地投入到了工作之中，努力提升自己的業(yè)務(wù)能力，服務(wù)更多的農(nóng)戶(hù)。以下是我對(duì)自己過(guò)去一年工作的總結(jié)。
一、業(yè)績(jī)方面
在過(guò)去的一年里，我成功完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，并且銷(xiāo)售額比去年同期有了明顯的提升。這主要得益于我對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的深入了解，以及對(duì)農(nóng)戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握。我積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)了自己的力量。
二、客戶(hù)服務(wù)方面
我始終堅(jiān)信，良好的客戶(hù)服務(wù)是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。因此，在過(guò)去的一年里，我注重與農(nóng)戶(hù)的溝通與交流，了解他們的需求，為他們提供合適的農(nóng)資產(chǎn)品。同時(shí)，我還積極向農(nóng)戶(hù)傳授農(nóng)技知識(shí)，幫助他們提高種植效益。這些努力讓我贏得了農(nóng)戶(hù)的信任和支持，也為公司樹(shù)立了良好的口碑。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面
我深知團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，因此一直積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與同事保持良好的溝通與合作。在工作中，我樂(lè)于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和資源，幫助同事解決問(wèn)題。同時(shí)，我也從同事身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。
四、個(gè)人成長(zhǎng)方面
在過(guò)去的.一年里，我不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)新的農(nóng)資知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。我參加了公司組織的多次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我還注重培養(yǎng)自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力，以便更好地服務(wù)農(nóng)戶(hù)。
展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，讓我在工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 7
作為農(nóng)資銷(xiāo)售員，我在過(guò)去的一年里經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以下是我對(duì)自己工作的總結(jié)。
一、市場(chǎng)開(kāi)拓方面
在過(guò)去的一年里，我積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)參加農(nóng)業(yè)展覽、拜訪農(nóng)戶(hù)等方式，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，我還注重收集農(nóng)戶(hù)的反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這些努力讓我成功開(kāi)發(fā)了一批新客戶(hù)，為公司的市場(chǎng)份額提升做出了貢獻(xiàn)。
二、產(chǎn)品推廣方面
我深知產(chǎn)品推廣對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要性。因此，在過(guò)去的一年里，我注重提升產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)新的推廣技巧。我通過(guò)制作宣傳資料、開(kāi)展產(chǎn)品演示等方式，向農(nóng)戶(hù)全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同時(shí)，我還積極與農(nóng)技專(zhuān)家合作，為農(nóng)戶(hù)提供科學(xué)的種植方案和技術(shù)支持，幫助他們實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。
三、客戶(hù)服務(wù)方面
我始終將客戶(hù)服務(wù)放在首位，注重與農(nóng)戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的'合作關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我關(guān)注農(nóng)戶(hù)的需求和利益，積極為他們排憂(yōu)解難。同時(shí)，我還定期回訪客戶(hù)，了解產(chǎn)品使用情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。這些舉措讓我贏得了農(nóng)戶(hù)的認(rèn)可和贊譽(yù)。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我注重與同事之間的溝通與協(xié)作。我積極參與團(tuán)隊(duì)討論和決策，分享自己的見(jiàn)解和資源。同時(shí)，我還樂(lè)于幫助同事解決問(wèn)題和承擔(dān)責(zé)任，營(yíng)造和諧的工作氛圍。
展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 8
回首過(guò)去的一年，我作為農(nóng)資銷(xiāo)售員，經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨。在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)中，我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以下是我對(duì)自己工作的總結(jié)。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面
在過(guò)去的一年里，我超額完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。這得益于我對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和對(duì)客戶(hù)需求的深入了解。我注重與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)，積極推薦適合他們的農(nóng)資產(chǎn)品，贏得了客戶(hù)的信任和支持。
二、產(chǎn)品知識(shí)方面
我深知產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷(xiāo)售工作的重要性。因此，在過(guò)去的一年里，我不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)新的.農(nóng)資知識(shí)和技術(shù)。我積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，與同事交流經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。這些努力讓我更加自信地面對(duì)客戶(hù)，為他們提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。
三、客戶(hù)服務(wù)方面
在客戶(hù)服務(wù)方面，我始終保持著熱情和耐心。我關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，積極為他們解決問(wèn)題和提供幫助。同時(shí)，我還注重與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立和維護(hù)，定期回訪客戶(hù)，了解他們的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這些舉措讓我與客戶(hù)之間建立了深厚的信任和友誼。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我注重與同事之間的合作與協(xié)調(diào)。我積極參與團(tuán)隊(duì)工作，與同事共同完成公司下達(dá)的任務(wù)。同時(shí)，我還樂(lè)于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和資源，幫助同事解決問(wèn)題和提升業(yè)務(wù)能力。這些努力讓我與同事之間建立了良好的合作關(guān)系和友誼。
展望未來(lái)，我將繼續(xù)保持努力和進(jìn)取的態(tài)度，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，讓我在工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 9
作為農(nóng)資銷(xiāo)售員，我深知自己的責(zé)任重大，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，而農(nóng)資則是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的要素。在過(guò)去的這一年里，我積極參與了各項(xiàng)工作，致力于為客戶(hù)提供高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
工作內(nèi)容概述：
負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最佳的解決方案。
定期拜訪農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)合作社，了解他們的生產(chǎn)情況和需求，提供技術(shù)咨詢(xún)和指導(dǎo)。
參與農(nóng)業(yè)展覽和論壇活動(dòng)，擴(kuò)大公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保貨源的穩(wěn)定性和質(zhì)量。
收集和分析市場(chǎng)信息，為公司的業(yè)務(wù)決策提供有力支持。
重點(diǎn)成果：
成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)新客戶(hù)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
在農(nóng)業(yè)展覽會(huì)上獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)可，提高了公司的聲譽(yù)。
與多家知名農(nóng)業(yè)合作社建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為農(nóng)戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解和分析，為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供了有價(jià)值的建議和意見(jiàn)。
遇到的問(wèn)題與解決方案：
問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出？
解決方案：我注重提高自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的`解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，也積極參與行業(yè)活動(dòng)和交流，擴(kuò)大人脈和資源。
問(wèn)題：部分農(nóng)戶(hù)對(duì)新型農(nóng)資產(chǎn)品的接受度不高。
解決方案：我通過(guò)與農(nóng)戶(hù)的溝通和交流，了解他們的疑慮和擔(dān)憂(yōu)，進(jìn)行產(chǎn)品性能的測(cè)試和展示，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行講解和培訓(xùn)，提高農(nóng)戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
自我評(píng)估：
過(guò)去的一年里，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力工作和學(xué)習(xí)。在取得一定成績(jī)的同時(shí)，我也意識(shí)到自己在某些方面還有待提高。例如，在與客戶(hù)溝通時(shí)，有時(shí)表達(dá)不夠清晰和準(zhǔn)確；在市場(chǎng)分析方面，還需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘和分析的能力。未來(lái)我將更加注重自身能力的提升和學(xué)習(xí)，以更好地服務(wù)于客戶(hù)和公司。
未來(lái)計(jì)劃：
深入了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，加大新型農(nóng)資產(chǎn)品的推廣力度。
加強(qiáng)與農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)合作社的合作，提供更加個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
繼續(xù)參與行業(yè)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)敏感度。
拓展新的客戶(hù)和市場(chǎng)領(lǐng)域，為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
農(nóng)資銷(xiāo)售員年終工作總結(jié) 10
引言：
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又到了年終之際。作為農(nóng)資銷(xiāo)售員，我深知自己的責(zé)任重大。在過(guò)去的一年里，我始終秉持著客戶(hù)至上的原則，致力于為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。現(xiàn)在，我將對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思。
工作內(nèi)容概述：
負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的.銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣工作，不斷挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最佳的解決方案。
與農(nóng)戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，了解他們的生產(chǎn)情況和需求，提供技術(shù)咨詢(xún)和指導(dǎo)服務(wù)。
定期參加農(nóng)業(yè)展覽會(huì)和論壇活動(dòng)，宣傳公司的品牌和產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，確保貨源的穩(wěn)定性和質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
收集和分析市場(chǎng)信息，為公司的業(yè)務(wù)決策提供有力支持。
重點(diǎn)成果：
在過(guò)去一年中成功完成了銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，為公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。
與多家大型農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)合作社建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司的業(yè)務(wù)拓展奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)參加展覽會(huì)和論壇活動(dòng)擴(kuò)大了公司的知名度和品牌影響力。
通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析工作為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供了有價(jià)值的信息和建議。
遇到的問(wèn)題與解決方案：
問(wèn)題：部分農(nóng)戶(hù)對(duì)新型農(nóng)資產(chǎn)品的接受度不高。
解決方案：我通過(guò)與農(nóng)戶(hù)的溝通和交流了解他們的疑慮和擔(dān)憂(yōu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性能測(cè)試和展示邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行講解和培訓(xùn)提高農(nóng)戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。此外還通過(guò)提供試用裝讓農(nóng)戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果以此增強(qiáng)信任感并促進(jìn)銷(xiāo)售。
問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出？
解決方案：我注重提高自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同時(shí)積極參與行業(yè)活動(dòng)和交流擴(kuò)大人脈和資源以此提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力并在市場(chǎng)中脫穎而出。此外還通過(guò)提供增值服務(wù)和建立品牌形象等方式提高客戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度以此鞏固市場(chǎng)地位并開(kāi)拓新的客戶(hù)和市場(chǎng)領(lǐng)域。
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