實習報告模板1

　　實習地點：

　　公司網(wǎng)站：

　　實習目的：通過生產(chǎn)實習了解企業(yè)內(nèi)部運作和營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，佛山禪韻樂器銷售實習報告。

　　公司主要業(yè)務(wù)：1、樂器的銷售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；2、各種藝術(shù)的培訓，如鋼琴，舞蹈，美術(shù)等的培訓；3、文藝表演，如音樂晚會，政府企業(yè)的邀請等；4、幼兒園。

　　圖片宣傳：

　　鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓中心專業(yè)老師耐心指導

　　銷售人員的素質(zhì)

　　“做銷售對做人有很大幫助，做管理一定要能說會道。”這個月，我在銷售部門實習，并且借公司內(nèi)部工作關(guān)系對各部門都有所了解。實習期間深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，他們的工作直接影響公司的業(yè)績。下面我只闡述成為一個優(yōu)秀的銷售人員的素質(zhì)要求。

　　一、良好的專業(yè)知識

　　銷售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備下列幾方面知識：

　�。�1）產(chǎn)品知識：銷售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng)；不同規(guī)格、型號和樣式的區(qū)別；本行業(yè)的先進水平；產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢；現(xiàn)有用戶的反應(yīng)；使用中應(yīng)注意或避免的問題；與競爭對手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識，實習報告《佛山禪韻樂器銷售實習報告》。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應(yīng)盡快掌握其特點、功能及演示方法。

　�。�2）企業(yè)知識：銷售人員應(yīng)熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內(nèi)容等；

　　（3）市場知識：銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者，其購買動機和購買習慣如何，對交易條件、交易方式和交易時間有什么要求。銷售人員應(yīng)熟悉現(xiàn)實顧客的購買力情況及分布規(guī)律，了解潛在顧客的需求量及分布情況，能夠研究和分析目標市場環(huán)境的變化；

　�。�4）社會知識：銷售人員應(yīng)了解市場所在地區(qū)的經(jīng)濟地理知識和社會風土人情，以及與工作活動有關(guān)的民族、心理等多方面的知識。音樂、文學、歷史、體育等方面綜合知識和愛好，都會對銷售工作大有幫助。

　　二、旺盛的學習的熱情

　　正如上述所講，銷售人員應(yīng)具有多方面的知識，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學習并掌握多方面知識，掌握更為先進的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都需要學習。

　　（1）銷售人員要向自己學，挖掘出自己的一切的知識和能力，并不斷地總結(jié)和提高；

　�。�2）向客戶學習，學習客戶領(lǐng)域的知識、產(chǎn)品與應(yīng)用，甚至向客戶學習市場經(jīng)驗；

　�。�3）向技術(shù)人員學習產(chǎn)品與技術(shù)；

　�。�4）向老板和同事學，學習公司的策略與銷售風格，以及成功與失敗的經(jīng)驗；

　�。�5）要多讀書，銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場，多讀書更會提高銷售層次。

　�。�6）銷售人員只有虛心學習,處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結(jié)構(gòu)。在專業(yè)方面，銷售人員應(yīng)該是專家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng)造一個又一個的銷售契機，從而逐步成長為一個優(yōu)秀的銷售人員。

實習報告模板2

　　一、標題、撰寫人

　　1.標題 : 如xx公司實習報告

　　2.撰寫人，姓名

　　二、實習期間

　　起訖日期 : 年月日

　　三、實習工作綜合概要

　　將整個賣習過程的內(nèi)容摘要說明，可以條列方式輔助。例如 : 將實習工作做摘要說明后，再以條列方式輔助，1．工安衛(wèi)工作內(nèi)容認識及執(zhí)行 2．制程流程認識及安衛(wèi)工作執(zhí)行，檢點檢查內(nèi)容及執(zhí)行 3．自護制度認識及執(zhí)行 ‥…‥等。(以上為范例，實際報告應(yīng)較完整，不僅限于范例所述)

　　四、實習單位業(yè)務(wù)內(nèi)容

　　詳細說明實習單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　五、實習工作內(nèi)容及成果

　　1. 詳細說明實習工作內(nèi)容，若在不同之業(yè)務(wù)部門，則分別說明之。若涉及制程安全衛(wèi)生事宜，應(yīng)針對制程做說明。與三、之實習工作綜合概要應(yīng)配合，不能短少。

　　2. 所執(zhí)行工安衛(wèi)相關(guān)工作的法源依據(jù)，如勞工健康管理系依據(jù) : 1．勞工安全衛(wèi)生法第人入條 ; 2．勞工健康保護規(guī)則第xx條 ; ……等。(以上為范例，實際報告應(yīng)較完整，不僅限于范例所述)

　　3. 若實習單位允許，應(yīng)將實習者實際執(zhí)行之安衛(wèi)工作之成果書面記錄，窗體等附在本節(jié)中。如曾經(jīng)規(guī)劃某作業(yè)場所的安衛(wèi)工作守則，則應(yīng)將該守則列為實習者的工作內(nèi)容及成果中。

　　六、實習心得及建議

　　1. 說明本次實習的收獲，以及學識上、生活上、人際關(guān)系上‥…‥等各方面的需加強事項檢討。

　　2. 對學弟妹的建議，以為日后實習的準備。

　　3. 對下一次辦理實習之改進意見等。

實習報告模板3

　　學 院：

　　專 業(yè)：

　　班 級：

　　學 號：

　　學生姓名：

　　指導教師：

　　年 月 日

　　前言

　　再有一年的時間我們就將畢業(yè)走上工作的崗位，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準。還有很多的知識與能力需要認真學習，認真探索，不斷磨練。我們需要一個機會，去深入了解當今機械的發(fā)展狀況和我國現(xiàn)在機械發(fā)展的方向，方便以后我們找對方向。大三下學期的小學期，我們來到了湖北十堰東風汽車有限公司商用車發(fā)動機廠。這次實習機會，讓枯燥的理論課變得有趣起來。這是第一次去這么大工廠，所以我的心里也很激動，也很認真對待這次來之不易的機會。

　　一、 實習目的

　　1. 通過生產(chǎn)實習，可以進一步鞏固和深化所學理論知識，了解機械生產(chǎn)的基本流程；

　　2. 通過生產(chǎn)實習，培養(yǎng)良好的專業(yè)素質(zhì)提高學生動手能力，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神；

　　3. 通過現(xiàn)場實踐，使我們進一步了解我國產(chǎn)業(yè)狀況；

　　4. 初步了解企業(yè)管理，培養(yǎng)技術(shù)工作的基本技能；

　　5. 初步了解社會生產(chǎn)關(guān)系，為將來走入社會奠定基礎(chǔ)；

　　二、 實習要求

　　1. 了解我國汽車的基本狀況及將來的發(fā)展趨勢；

　　2. 進一步掌握機械方面的知識，并初步獲得理論與實踐相結(jié)合的技能；

　　3. 熟悉材料熱處理及零件加工工藝基本知識和方法；

　　4. 熟悉各加工中心典型機床尤其是先進數(shù)控機床的工作原理及操作方法；

　　5. 熟悉企業(yè)生產(chǎn)安全生產(chǎn)章程；

　　6. 了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，熟悉先進管理方法。

　　熟悉主要典型零件的機械加工工藝過程，了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法

　　三、實習的時間段及地點

　　地點：湖北省十堰市 東風商用車公司發(fā)動機廠

　　7.13 下 東風佳華 軸瓦

　　7.14 上 產(chǎn)品開發(fā)科 試驗站1

　　7.14 下 機修車間 數(shù)控中心1

　　7.15 上 再造車間 再造1

　　7.15 下 鋼板彈簧公司 板簧

　　7.16 上 dci11車間 大馬力軸類1

　　7.16 下 發(fā)動機部件 輪殼

　　7.17 上 機修車間 大馬力缸蓋1

　　7.17 下 箱體車間 機械磨鋒

　　7.20 上 軸類車間 凸輪軸1

　　7.20 下 大洋車輪 車輪

　　7.21 上 工藝講座

　　7.21 下 dci11車間 大馬力機加

　　7.21 上 工藝講座

　　7.22 下 神宇車輛公司 總裝

　　7.23 上 工藝講座

　　7.23 下 箱體車間 大馬力缸蓋

　　7.24 博物館

　　實習形式（參觀型、考察型、頂崗型）

　　本次實習屬參觀型，主要是請企業(yè)各車間技術(shù)生產(chǎn)工作人員帶領(lǐng)我們參觀并具體介紹車間生產(chǎn)線、解答我們的疑問，由帶隊老師組織我們相互交流學習、記錄實習筆記。

　　實習日志

　�。ㄒ唬┌踩�教育

　　1、實習時間：7月13日 上午

　　2、實習安排：入廠安全教育及企業(yè)文化介紹講座

　　3、實習的具體內(nèi)容：

　　東風汽車公司簡介

　　東風汽車廠始建于1970年，位于鄂西北偏遠的山區(qū)，在第一代建設(shè)者數(shù)十載的努力下1975年6月，東風汽車廠第一個車型投產(chǎn)，隨后1978年5T民用車投產(chǎn)，并于當年開始盈利。

　　二十世紀八十年代初，由于國家經(jīng)濟調(diào)整，尚未完全竣工的二汽被列為“停緩建設(shè)”項目。二汽的當時的決策者，審時度勢，以非凡的智慧和膽略，提出了“自籌資金，量入為出，緩建二汽”的改革方案。最終獲得了國家的批準，使得二汽成功完成了初期建設(shè)爭取了發(fā)展主動。

　　在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，同大多數(shù)的國有企業(yè)一樣，東風因為產(chǎn)品單一，包袱沉重，體制僵化，機制不順、應(yīng)變市場能力不強等原因，在經(jīng)歷二十世紀八十年代的輝煌之后，經(jīng)營陷入低谷。

　　從1993年下半年起，東風生產(chǎn)了二十多年的5T車難以滿足市場的多元化，多層次的需求，公司陷入嚴重的困難時期。面對困境，東風果斷對企業(yè)體制機制進行了脫胎換骨的改革。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的方向和集團化經(jīng)營要求組建若干分公司、事業(yè)部、子公司，形成若干板塊的管理制度，東風重載公司、東風裝配公司、東風神龍公司、東風零部件事業(yè)部、東風南方事業(yè)部相繼成立。

　　改革后，東風的活力和競爭力明顯提高。呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。到1999年，東風公司走出低谷，減虧3億多元，實現(xiàn)扭虧為盈。此后東風公司的經(jīng)營業(yè)績以年均30%的速度增長，20xx年，41.85萬輛，銷售汽車41.57萬輛，實現(xiàn)利潤58.5億元，行業(yè)三強低位得到進一步鞏固。

　　面對世界汽車工業(yè)發(fā)展和中國加入WTO的新形勢，融入發(fā)展，競爭合作成為發(fā)展名族汽車工業(yè)明志的選擇。東風中近期目標是：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，通過三至五年的奮斗，實現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模、銷售收入、經(jīng)營效益、勞動生產(chǎn)率、員工人均收入五個翻番，到15末或稍長時間將銷售額提高到1000億元以上，綜合市場占有率提高到18%。遠景目標是把東風公司建設(shè)成自主、開放、可持續(xù)發(fā)展，具有國際競爭力的汽車集團。

　　十四年改革奮進，三十年的銳意進取。沐浴著新世紀的春風，一個嶄新的東風正面向全國，走向世界，在融入國際中發(fā)展壯大。

　　1. 發(fā)動機廠簡介

　　東風公司發(fā)動機廠主要生產(chǎn)缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、連桿五大件及發(fā)動機總成，擁有EQ6100、EQ6105、EQ491汽油機、EQ4H和EQD6102T、EQD6105、東風D 系列柴油發(fā)動機等6大系列產(chǎn)品，包括20余種變型產(chǎn)品，如EQ6100、EQ6105及EQ491的LPG或CNG兩用燃料發(fā)動機及EQ491電噴發(fā)動機。由以前單為中卡配套，成長到為客車、中巴、皮卡等配套；從車用成長到為船舶、發(fā)電機、工程機械等配套；不只生產(chǎn)總成，并且還為康明斯等公司生產(chǎn)OEM零件。

　　發(fā)動機廠與東風公司一起走過40多年的歷程�；仡櫄v史，覓其軌跡，其可分為三次創(chuàng)業(yè)。

　　第一次創(chuàng)業(yè) 1969年至1992年是發(fā)動機廠建設(shè)時期。從工廠選址到廠房建設(shè)，建設(shè)者們的餐風露宿，開山填壑，于1975年6月全面形成二噸半越野車發(fā)動機生產(chǎn)能力，于1978年6月EQ6100發(fā)動機生產(chǎn)陣地建成并投入生產(chǎn)；1981年二汽投資1000萬元，按年產(chǎn)5000臺的綱領(lǐng)進行EQD6102柴油機是生產(chǎn)裝備。到“八五”初期，發(fā)動機廠形成了14萬輛份汽油機生產(chǎn)能力。1991年，EQ6100汽油機榮獲機電部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

　　第二次創(chuàng)業(yè) 1993年至1998年是發(fā)動機廠的發(fā)展時期。發(fā)動機廠堅持走汽柴并舉發(fā)展之路，圍繞填平補齊柴油機生產(chǎn)能力，1993年9月西域柴油機零件生產(chǎn)陣地破土動工，一年后建成并形成批量生產(chǎn)能力，至1998年底共生產(chǎn)EQD6102柴油機33649臺。1994年5月，發(fā)動機拉開了建設(shè)2.0升汽油發(fā)動機的序幕，至1996年底打通了缸體、缸蓋等6條生產(chǎn)線，1997年底形成了日產(chǎn)50臺EQ491的能力。

　　第三次創(chuàng)業(yè) 從20xx年開始的第三次創(chuàng)業(yè)是發(fā)動機廠深化改革全面發(fā)展