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摸透人生處世的學(xué)問散文
大凡在事業(yè)上有所成就的人，都是極其自信而又善于把信心灌輸給他人的人。這種人，實(shí)際上就是一個會社交的人，社交擅長與否，存乎智愚之別。會社交是智；不會社交是愚。社交中的學(xué)問，是一種隨機(jī)應(yīng)變，善于表達(dá)，善于處世，且能顧及他人所思所想的學(xué)問。注重人際關(guān)系中的連鎖反映。
有句諺語說得好，每個人距總統(tǒng)只有六個人的距離。人際關(guān)系會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)一直延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統(tǒng)六個人的距離，那么你距你想會見的任何人也就只有六個人的距離�？梢姡穗H關(guān)系網(wǎng)是多么的重要。
抓住機(jī)遇就等于成功。交往越廣泛，遇到機(jī)遇的概率就越高，有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的。世界上最會做人的人，既能喜歡別人，又能讓別人喜歡，他也是最成功的人。成功的人們大多交際廣泛，形成自己的一張“友誼網(wǎng)”。
比如，你要某人推薦幾個供你拜訪的朋友，如果這個人是個失敗的人，他只能為你推薦一兩個人，而且好不容易才找到這一兩個人的地址和電話。成功的人就不同了，他們會推薦出一大堆朋友，而且是在長長的名單上尋找，因?yàn)槊麊紊习ǜ魇礁鳂拥呐笥�。由此顯示出成功者與失敗者在交友方面的差別。
關(guān)系網(wǎng)的稠密程度往往是一個人交際能力的最好體現(xiàn)。凡是成功者大多是有關(guān)系網(wǎng)的人。這種網(wǎng)絡(luò)由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業(yè)的，有不同特長的，也有不同地方的。這樣的關(guān)系網(wǎng)，才是一個比較全面的網(wǎng)絡(luò)。也就是說，在你的關(guān)系網(wǎng)中，應(yīng)該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。
關(guān)系網(wǎng)就是指人們在社會實(shí)踐中形成的各種各樣的人與人之間的關(guān)系的集合。關(guān)系網(wǎng)既然稱作是“網(wǎng)”，就應(yīng)當(dāng)具有網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是說，在這面網(wǎng)上，朋友的構(gòu)成有點(diǎn)有面，分布均勻。不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結(jié)交的范圍十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范圍內(nèi)認(rèn)識一些人，而這些人的行業(yè)和特長比較單一。這樣就構(gòu)不成一面標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系網(wǎng)了。值得一提的是，在我國由于傳統(tǒng)上知識分子受“清高”的影響，往往喜歡閉門謝客，喜歡孤軍奮戰(zhàn)，特別是對官場喜歡“兩耳不聞窗外事”，對政界的人物更是不愿去與之進(jìn)行交際。這樣的傳統(tǒng)和習(xí)慣是十分不利的。從成功學(xué)的角度來分析，它對聰明人的成功更為不利。如前所述，要成功，離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，而上級領(lǐng)導(dǎo)大多是官場的人，你不主動與他們交往，他們對你不了解，你對他們也很陌生，你怎么能獲得他們的信任和支持呢？
廣泛與人交往是機(jī)遇的源泉。有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的，有時甚至是在漫不經(jīng)心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關(guān)心等都可能化作難得的機(jī)遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機(jī)遇。下面的例子就是最好的體現(xiàn)。
某單位新來一位主要領(lǐng)導(dǎo)，需要配備秘書，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小雨被選中了。原因就在于這位領(lǐng)導(dǎo)委托自己的一個下級孔利為自己物色秘書，而孔利和小雨是同學(xué)和好朋友�？桌匀磺宄∮昕隙▌偃蚊貢毼�，于是就把這個同學(xué)推薦出來了。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小雨更是欣喜若狂，因?yàn)樗业搅俗约哼m合的位置，在當(dāng)時情況下當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的秘書，是他的心愿，也是他成功的一個里程碑。這個里程碑的獲得，關(guān)鍵因素是他有那么一個得到領(lǐng)導(dǎo)信任的同學(xué)。也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關(guān)重要的作用，也許他們之間彼此進(jìn)行交往的時候，沒想到這種交往決定了日后一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機(jī)遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機(jī)遇就多。
聰明人不應(yīng)當(dāng)過于急功近利，有許多機(jī)遇是在交往中實(shí)現(xiàn)的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機(jī)遇，在這個時候，不要因?yàn)闆]有看到交往的價值，就忽視這種交往。
每一個偉大的成功者背后都有另外一個暗中支持他的成功者，而其他各方面有所建樹的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構(gòu)建有助于你的事業(yè)的“關(guān)系網(wǎng)”。實(shí)際上，你的“關(guān)系網(wǎng)”遠(yuǎn)比你意識到的要廣大得多。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)延伸到了你每天都有聯(lián)系的人之外，更多的聯(lián)系包括你與之共同工作和曾經(jīng)一同工作過的人們，以前的同學(xué)和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網(wǎng)絡(luò)成員。而他們都將有可能成為你事業(yè)成功的助推器，善于擴(kuò)充自己的網(wǎng)絡(luò)資源的人，也就是即將面對成功的人。
放棄固執(zhí)，適時變通
人的思維是跳躍的，不是一成不變的。因此辦事時適時的變通是一種很明智的做法，放棄毫無意義的固執(zhí)，這樣才能更好地辦成事情。雖然堅持是一種良好的品性是值得稱贊的事情，但在有些事情上，過度的堅持，就會變成一種盲目，那將會導(dǎo)致最大的浪費(fèi)。
考慮事情要全面，不要抓住一點(diǎn)不放，除非你想和自己“較勁”。一朝君主一朝臣，做人要學(xué)會變通，不能把事做得太絕。你不只要迎合今日的權(quán)勢者，還要留意明日的權(quán)勢者，就像一個善于棋道的棋手一樣，當(dāng)你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走。
商鞅在秦國實(shí)行變法之初，為了能取得百姓的信任與支持，便在國都咸陽的南門立了一根三丈長的木桿，聲明說，誰能將這根木頭搬到北門去，便賞他十金，事小而賞重，老百姓都覺得很奇怪，誰也沒有干。商鞅又宣布：“能搬到北門去的，賞五十金�！敝刭p之下必有勇夫，有一中年漢子抱著試試看的心情給搬了過去，商鞅立即給了他五十金，以此表明他說話是算數(shù)的。接著便頒布了他變法的命令。
變法頒布了一年多，反對者數(shù)以千計，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說：“變法的法令之所以不能貫徹執(zhí)行，是由于上層有人故意反抗�！庇谑撬阆肽锰娱_刀，刑之以法�？墒翘邮菄慕影嗳耍遣荒苁┬痰�，結(jié)果便拿太子的老師公子度和公孫賈當(dāng)替罪羊，一個被割掉了鼻子，一個在臉上刺了字。當(dāng)時商鞅深得秦孝公的寵信，權(quán)勢極盛，太子拿他也無可奈何。
商鞅的變法取得了巨大的成功，經(jīng)過十幾年的時間，秦國的國力得到極大的充實(shí)，武力得到極大的增強(qiáng)，由一個西部的邊鄙小國一躍而成為七雄之首，秦國最后之所以能夠統(tǒng)一中國，便是得益于商鞅奠定的基礎(chǔ)。
然而，正當(dāng)商鞅的權(quán)勢如日中天之時，秦孝公死了，太子繼位，為秦惠文王，他一上臺，他的老師――那個被割掉了鼻子的公子虛便出面告發(fā)，說商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離咸陽，當(dāng)他來到潼關(guān)附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說道：“根據(jù)商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進(jìn)監(jiān)獄的！”
商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無路，被收捕，車裂（即五馬分尸）于咸陽街頭，家人也被滅族。
常言道，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂�？紤]事情要周全、有遠(yuǎn)見。秦國的商鞅，作為一個改革家，在政治上是極具遠(yuǎn)見的，他的變法政策，為秦孝公以后幾代秦國的國君所信守，秦國因之而強(qiáng)大。但他善于謀國卻拙于做人，他卻沒有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來的天下畢竟還是太子的，這樣的人是不可以得罪的。
凡是懂為官之道的人都明白，你不只要迎合今日的權(quán)勢者，還要留意明日的權(quán)勢者，就像一個老于棋道的棋手一樣，當(dāng)你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬變的政治舞臺上，始終立于不敗之地。而商鞅卻一步把棋走絕，沒有給自己留下抽身退步之地。在改革大業(yè)上他是一個英雄，在如何做人上，他卻是個失敗者。
一個人的成功離不開他人的協(xié)助，欲在社會上立于不敗之地，就要廣交朋友，引以為援，但若只顧眼前利益，不及其余，他日靠山一倒，所謂墻倒眾人推，必遭眾人攻擊，使自己身陷險境。
做人其實(shí)是一個平衡的`藝術(shù)，不可恃才傲物，目中無人。既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧后，考慮到事情的前因后果。不要只是直線思考，更不能一條道走到黑。
揣摩人的秉性，靈活的與人相處
每個人的脾氣性格各有不同，有些人雖然表面看起來死板傲慢，但只要你摸透了他們的秉性區(qū)別對待，以后的交往便會順利得多。
俗話說：“人上一百，形形色色�！痹谌穗H交往中總會遇到各種各樣怪脾氣的人，如何摸透每個人的秉性，采取恰當(dāng)?shù)姆绞脚c其相交相處，是一門高深的學(xué)問。因此了解與掌握不同習(xí)性的人交際的技巧是非常重要的。
與死板的人相處之道
死板的人往往是我行我素，對人冷若冰霜。盡管你客客氣氣地與他寒暄、打招呼，他也總是愛理不理，不會做出你所期待的反應(yīng)。其實(shí)，盡管死板的人一般說來興趣和愛好比較少，也不太愛和別人溝通，但他們還是有自己追求和關(guān)心的事。所以，你在與這類人打交道時，不僅不能冷淡，反而應(yīng)該花些功夫仔細(xì)觀察，注意他們的一舉一動，從他們的言行中尋找出他們真正感興趣的事來。一旦觸及到他們所熱心的話題，對方很可能馬上會一掃往常那種死板的表情，而換之表現(xiàn)出相當(dāng)大的熱情。
與傲慢無禮的人相處之道
傲慢無禮的人往往自視清高、目中無人，表現(xiàn)出一副“唯我獨(dú)尊”的樣子。與他們打交道，實(shí)在是一件令人無法忍受的事情�？墒牵瑸榱四阕陨砝娴男枰植坏貌慌c這種人接觸，又該怎么對付呢？
最適合的方法有三種：
首先，盡可能地減少與其交往的時間。在能夠充分表達(dá)自己的意見和態(tài)度，或某些要求的情況下，盡量減少他能夠表現(xiàn)自己傲慢無禮的機(jī)會。這樣，對方往往也會由于缺乏這樣的機(jī)會而不得不認(rèn)真思考你所提出的問題。
其次，說話要語言簡潔明了。盡可能用最少的話清楚地表達(dá)你的要求與問題。這樣，讓對方感到你是一個很干脆的人，是一個很少有討價還價余地的人，因而約束自己的架子。
最后，你還可以邀請這種人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌，等等。而當(dāng)對方一旦在你面前表現(xiàn)出其生活的本色之后，在以后的交往中，他往往不會再對你傲慢無禮了。
與少言寡語的人相處之道
通常會把少言寡語的人稱為“悶葫蘆”，和這種人在一起，總會感到沉悶和壓力。特別是對于一些性格比較外向、活躍的人，更是覺得難受。因而在這種情況下，有些人為了活躍氣氛，便故意找些話題來說。其實(shí)這是沒有必要的。因?yàn)�，對于沉默寡言的人來說，之所以這樣，可能是他們有某種心事而不愿多言。在這種情況下，你應(yīng)該尊重對方，不要去破壞對方的心境，讓其保持一種內(nèi)心選擇的生存方式；相反，你如果故意地沒話找話，并拼命地想方設(shè)法與對方交談，只會適得其反，引起對方的反感。