如何寫商業(yè)計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的如何寫商業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何寫商業(yè)計劃書1

　　一、實施總結(jié)

　　總結(jié)一到兩頁的商業(yè)計劃。

　　1、本商業(yè)（business）簡單描述（即電梯間陳詞）

　　2、機(jī)會概述

　　3、描述和預(yù)測目標(biāo)市場

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、預(yù)測經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力

　　6、團(tuán)隊概述

　　7、提供的好處

　　二、產(chǎn)業(yè)背景及公司概述

　　1、詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及如何滿足關(guān)鍵客戶需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調(diào)研分析

　　這是你了解市場的窗口。必須解釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭及其競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展趨勢（對于新市場來說，這是相當(dāng)困難的，但我們必須努力接近現(xiàn)實）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　解釋公司如何競爭包括三個問題

　　1、營銷計劃（定價與分銷；廣告與推廣）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)）；困難和風(fēng)險

　　3、制造和操作計劃（操作周期、設(shè)備及改進(jìn)）

　　五、整體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排包括以下重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

　　1、企業(yè)家往往對公司的假設(shè)和風(fēng)險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應(yīng)對風(fēng)險和問題（緊急計劃）

　　3、在務(wù)實的愿景和樂觀的公司潛力之間取得仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊。必須介紹與管理公司相關(guān)的'教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)性

　　3、最后，介紹領(lǐng)導(dǎo)成員、商業(yè)顧問、主要投資者和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論財務(wù)業(yè)績的關(guān)鍵驅(qū)動因素。必須討論以下杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定、可變和半可變成本

　　4、收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務(wù)預(yù)測

　　1、包括收入報告、平衡報告，前兩年為季度報告，前五年為年度報告

　　2、同期估值現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　假設(shè)公司可以提供利益

　　這是你的賣點，包括

　　1、整體資金需求

　　2、這一輪融資你需要什么水平？

　　3、你如何使用這些資金？

　　4、投資者可以獲得的回報

　　5、你也可以討論可能的投資者退出策略

　　寫商業(yè)計劃時，應(yīng)實現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　力求表達(dá)清晰簡潔。

　　2、關(guān)注市場，用事實說話，展示市場調(diào)查和市場容量。

　　3、解釋潛在客戶為什么為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單。

　　4、從客戶的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在腦海中形成相對成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最適合這樣做。

　　7、請給你的讀者反饋。

　　在制定商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免以下問題：

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的前景過于樂觀，使人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些遠(yuǎn)離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清晰的認(rèn)識，忽視了競爭威脅。

　　5、選擇進(jìn)入擁塞市場，試圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是認(rèn)真尋找最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

如何寫商業(yè)計劃書2

　　對于初創(chuàng)風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃的作用尤為重要。一個醞釀中的項目往往非常模糊。通過制定商業(yè)計劃，寫下所有的積極原因和消極原因�？赐旰�，一個接一個地仔細(xì)考慮。風(fēng)險企業(yè)家可以更清楚地了解這個項目。可以說，商業(yè)計劃首先將計劃中要創(chuàng)建的企業(yè)推廣給風(fēng)險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃還可以幫助向風(fēng)險投資者銷售計劃中的風(fēng)險企業(yè)。公司商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明：

　　1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒險，花精力、時間、資源和資金創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

　　2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對于已建成的風(fēng)險企業(yè)，商業(yè)計劃可以確定企業(yè)發(fā)展的具體方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，鼓勵員工為共同目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金�；�于上述原因，商業(yè)計劃將是風(fēng)險企業(yè)家撰寫的商業(yè)文件中最重要的。那怎樣制定商業(yè)計劃呢？

　　那些既不能給投資者足夠的信息也不能激勵投資者的商業(yè)計劃只能被扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠擊中目標(biāo)，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃中，應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品的發(fā)展階段是什么？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和價格是多少？企業(yè)開發(fā)新現(xiàn)代產(chǎn)品的計劃是什么？將投資者拉入企業(yè)的`產(chǎn)品或服務(wù)，使投資者對產(chǎn)品感興趣，就像風(fēng)險企業(yè)家一樣。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該試著用簡單的詞來描述一切？對企業(yè)家來說，商品及其屬性的定義是非常明確的，但其他人并不一定知道它們的含義。制定商業(yè)計劃的目的不僅是讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會對世界產(chǎn)生革命性的影響，還要讓他們相信企業(yè)有證據(jù)證明它。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述應(yīng)該讓投資者感受到：哦，這個產(chǎn)品有多美妙和鼓舞人心！

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)仔細(xì)分析競爭對手。誰是競爭對手？他們的產(chǎn)品是怎么工作的？與企業(yè)的產(chǎn)品相比，競爭對手的產(chǎn)品有哪些相似之處和差異？競爭對手采用的營銷策略是什么？明確每個競爭對手的銷售、毛利潤、收入和市場份額，然后討論企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢，向投資者展示，客戶喜歡企業(yè)的原因是：企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位適中、價格合適等，商業(yè)計劃讓讀者相信企業(yè)不僅是行業(yè)的強(qiáng)大競爭對手，而且是未來行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手給企業(yè)帶來的風(fēng)險和對策。

　　3、了解市場

　　商業(yè)計劃應(yīng)為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃。計劃應(yīng)列出企業(yè)計劃開展廣告、促銷和公共關(guān)系活動的區(qū)域，并明確每項活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計劃還應(yīng)簡要介紹企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是使用外部銷售代表還是內(nèi)部員工？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、經(jīng)銷商還是特許經(jīng)營商？企業(yè)將提供什么樣的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃還應(yīng)特別注意銷售細(xì)節(jié)。

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