學(xué)生暑期的社會實(shí)踐報(bào)告
篇一：學(xué)生暑期的社會實(shí)踐報(bào)告
要知天下沒有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)保護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個(gè)客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成績，也就很開心了。
要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒有直接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
往后的實(shí)踐中我開展業(yè)務(wù)通常不會針對一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個(gè)服務(wù)對象。每次離開客戶時(shí)，我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。
為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來所學(xué)的專業(yè)知識—電子商務(wù)，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。
短短的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒有社會經(jīng)驗(yàn)的人就像一艘沒有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
�。�1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象。
�。�2）必須具有強(qiáng)大的說服力，如果口才不好，別說能拿到訂單，就連接近客戶的機(jī)會都會失去。
�。�3）信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要
騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽(yù)才能成功。 能立足于社會，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。
在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天清晨5點(diǎn)半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠(yuǎn)的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點(diǎn)多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前，但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時(shí)我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應(yīng)了。
像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時(shí)的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務(wù)，沒有自己個(gè)人的推銷計(jì)劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少，因?yàn)檫@樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了。
屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個(gè)現(xiàn)實(shí)。頓時(shí)，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個(gè)人在我耳邊對我說話。一個(gè)說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要?dú)怵H�！倍硪粋�(gè)說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強(qiáng)了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個(gè)人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時(shí)的灰心喪氣一時(shí)也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說話時(shí)，就被經(jīng)理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的東西啊！更別提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因?yàn)槟愕目蛻羰遣煌愋偷娜�，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說會道了。說完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時(shí)矮小的身影，我頓時(shí)充滿了信心，因?yàn)槲蚁嘈趴傆幸惶煳乙矔窠?jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人，從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達(dá)能力。
這次的社會實(shí)踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是，讓我學(xué)到了許多道理，同時(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。
篇二：學(xué)生暑期的社會實(shí)踐報(bào)告
回想之前去參加社會實(shí)踐的的過程，至今仍感慨萬千，在參加過社會實(shí)踐之后，我感覺自己整個(gè)人都發(fā)生了變化。我不再是之前那個(gè)整天玩游戲，不想學(xué)習(xí)的我了，我開始明白了學(xué)習(xí)的重要性，我知道自己開始向正確的方向開始走了。
今年暑期，我參加了浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院經(jīng)貿(mào)分院赴章水鎮(zhèn)樟村紅色之旅暑期實(shí)踐小分隊(duì)，本隊(duì)以“三個(gè)代表”重要思想和社會主義榮辱觀為指導(dǎo)，以“踐行榮辱觀，建設(shè)新農(nóng)村”為導(dǎo)向，以“傳承紅軍精神，共建和諧社會”為活動主題，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)、環(huán)保知識宣傳為重點(diǎn)內(nèi)容，以鄞州區(qū)樟村四明山革命烈士陵園為基地，以它山廟抗日陳列室、梅園革命史跡陳列室、啟明小學(xué)舊址、紅嶺俱樂部、朱敏紅色堡壘村等重要的革命歷史遺存為實(shí)踐活動地點(diǎn)，廣泛開展一系列文化、經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生方面的社會實(shí)踐活動，為當(dāng)?shù)氐拇迕裉峁┝x務(wù)服務(wù)。
從7月5日到7月6日，我們隊(duì)9名成員都在忙碌著實(shí)踐的前期準(zhǔn)備工作，踩點(diǎn)、聯(lián)系媒體、制作橫幅、計(jì)算經(jīng)費(fèi)等等，一切都準(zhǔn)備好之后，我們7月7日早上拉開了這次實(shí)踐活動的帷幕。
一、踏足歷史文物 領(lǐng)略英雄風(fēng)采。
7月8日下午，我們來到它山堰，它是唐朝遺留的'古跡，距今已有1160余年歷史，是中國古代的四大水利工程之一，與舉世聞名的都江堰、鄭國渠、靈渠齊名，是全國的重點(diǎn)文物保護(hù)單位。在它山堰的上方，建立了一座它山廟，為的是追念10位兄弟的豐功，相傳在唐太和年間，瑯琊人王元 組織民眾，動工興建堰壩�？墒怯捎谒鲗�(shí)在太湍急，打下去的一根根作壩基的樹樁，第二天就被一一沖走。連續(xù)打了幾次，一次都沒成功。正在為難時(shí)，不知來自何方的一位長老提出，只有用熱血打樁才可立樁成堰。想不到這一提議立即得到響應(yīng)，民工中有10個(gè)兄弟壯漢竟齊刷刷挺身而出，愿意犧牲自己，為百姓造福。
盡管是傳說，卻從中讓我們意識到當(dāng)年這里的水勢是何等的猛烈，要筑建這個(gè)堰壩，是何等的艱巨！為了造福百姓，為了人民安居樂業(yè)，這10為兄弟的犧牲精神是何等可歌可泣呀！在當(dāng)今和平社會，也涌現(xiàn)了許許多多為了社會的和諧發(fā)展付出了多少生命和汗水的英雄啊，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)他們的精神，為共建和諧社會出一份自己的力量！
二、發(fā)揚(yáng)紅軍精神 共建和諧社會。
7月10日上午，我們帶著水果與準(zhǔn)備好的戲曲碟片來到了聯(lián)系好的章水鎮(zhèn)一個(gè)養(yǎng)老院。走進(jìn)養(yǎng)老院，我們感受到一份寧靜與安詳。在與老人們吃水果、看電視、聊家常的過程中，我們感覺到這個(gè)由老年人組成的特殊的大家庭充滿了溫馨與和睦，并不缺乏溫暖與關(guān)懷。
下午，在鎮(zhèn)書記的帶領(lǐng)下，我們拜訪了革命烈士李敏的戰(zhàn)友——一位白發(fā)蒼蒼的老人。她給我們講述了革命時(shí)期的故事，在講述的過程中我們真真切切地感受到革命時(shí)期的困難以及烈士們英勇無畏的犧牲精神。想到如今社會和諧的發(fā)展，想到目前生活質(zhì)量的提高，我們應(yīng)該珍惜所擁有，學(xué)習(xí)革命烈士的奉獻(xiàn)精神，為祖國的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)。
三、祭奠四明英靈 繼承先烈遺志。
xx年7月7日早上，我們分隊(duì)赴四明山革命烈士陵園參觀，本著本次實(shí)踐活動的主題“傳承紅軍精神，共建和諧社會”本隊(duì)九名隊(duì)員懷著無比崇敬的心情帶著精心準(zhǔn)備好的花圈整齊地走進(jìn)莊嚴(yán)肅穆的革命烈士陵園，在革命烈士紀(jì)念碑前憑吊為革命事業(yè)英勇獻(xiàn)身的革命先烈，緬懷革命英雄的豐功偉績。接著我們參觀了革命烈士紀(jì)念館，在陵園管理人員的講解中，我們了解了烈士的有關(guān)英雄事跡，學(xué)習(xí)了他們?yōu)樽鎳瞰I(xiàn)，為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)和無私精神。在參觀的過程中，我們了解到當(dāng)年革命時(shí)期的條件之艱苦，環(huán)境之惡劣，但是我們的烈士們是多么的勇敢與堅(jiān)強(qiáng)，他們付出了多少血汗才換來了如今的安寧！我們新一代的青年不能忘記歷史，不能忘記烈士，更不能忘記他們的精神！
四、參觀啟明古校 感嘆歷史云煙。
7月7日下午，樟水村xx帶領(lǐng)我們參觀了被列為第五批區(qū)級文物保護(hù)點(diǎn)的啟明學(xué)校。啟明學(xué)校是魯迅先生的好友崔真吾烈士生前在1929年籌資建造的。這里曾是李敏烈士為躲避敵人而隱身教書的地方。門正上方鐫刻著一枚直徑約20厘米的圓形�；眨虚g鑲嵌著一顆鮮艷奪目的紅五角星，以示對中國革命必勝的期望。小學(xué)里破舊的地板和殘缺的黑板無一不讓我們感受到當(dāng)年的艱苦，想到我們?nèi)缃袷芙逃沫h(huán)境簡直不能與那時(shí)相提并論，在那時(shí)如此惡劣的求學(xué)環(huán)境尚能涌現(xiàn)那么多的熱血青年，何況我們現(xiàn)在，更應(yīng)該珍惜，努力成為社會的有用之材！走出啟明小學(xué)，我們在xx的帶領(lǐng)下參觀了古色古香的崔岙村，悠久的歷史、血染的土地，無不讓我們感受到這片紅色土地濃厚的革命氣息。雖然時(shí)間沖刷了曾經(jīng)的美，但歷史留給我們的是可以回味的警醒！
五、拜訪建岙古村 尋找革命足跡。
7月8日上午，我們的目的地是在抗日戰(zhàn)爭時(shí)期有“紅色堡壘”之稱的建岙村。1940年秋，中共鄞州區(qū)委決定把領(lǐng)導(dǎo)群眾的抗日救亡工作從城區(qū)轉(zhuǎn)移到鄞西梅園沿山地區(qū)，黨的領(lǐng)導(dǎo)干部以教師為公開職業(yè)，隱蔽在建岙小學(xué)。1942年中共鄞奉縣委駐在建岙，鄞奉縣委第一次擴(kuò)大會議就是在原建岙小學(xué)里召開的。中共四明地委成立后，曾以建岙村為駐地開展革命活動。在當(dāng)時(shí)那個(gè)如火如荼的戰(zhàn)爭年代，建岙人用生命保護(hù)著縣委和干部，成為攻不破的“紅色堡壘”。沿著悠長的小路，我們乘車來到了建岙小學(xué)的舊址。一路上感到了濃濃的鄉(xiāng)土氣息，心不自覺地把樟水鎮(zhèn)上那種獨(dú)特的感覺與之比較起來！建岙村給人的感覺是安詳，有種呆在這里就想摒棄一切煩惱，只是想安安靜靜的一個(gè)人看著天，望著水，享受這份寧靜。
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