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藥妝市場(chǎng)推廣暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間:2021-12-20 19:37:18 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 我要投稿

關(guān)于藥妝市場(chǎng)推廣暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告的用途越來越大,其在寫作上具有一定的竅門。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧,下面是小編整理的關(guān)于藥妝市場(chǎng)推廣暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于藥妝市場(chǎng)推廣暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  一、同仁堂藥妝市場(chǎng)概述

  (一)藥妝的概念

  藥妝,顧名思義,就是含有中草藥精華的功能性化妝品,它屬于化妝品的一個(gè)分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝,說它是藥,因?yàn)樗锩婧兄胁菟幱行С煞,并在藥店銷售;說它是妝,因?yàn)樗怯脕碜o(hù)膚而不是治病的。這里可以明確的是,藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分,那是它的功能;在藥店銷售,那是它的通路;歸根結(jié)底,它還是用來護(hù)膚的,藥只是修飾,本質(zhì)還是妝。

  (二)同仁堂藥妝

  同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員,擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論,集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù),成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。

  (三)同仁堂藥妝的市場(chǎng)開拓

  同仁堂藥妝的市場(chǎng)戰(zhàn)略比較傳統(tǒng),渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路,即日化線和專業(yè)線齊頭并進(jìn)。在日化線方面,除了日化店之外,根據(jù)其特性,還特地增加了藥店渠道。

  我的思路是從渠道入手,這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面,第一,采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,先從縣城入手,一方面,因?yàn)榭h城較之于市區(qū),競(jìng)爭(zhēng)程度緩和一些,容易打開局面;另一方面,從縣城入手可以更好地杜絕串貨,可以更好地保持市場(chǎng)的統(tǒng)一性。第二,從藥店入手,再延伸到美容院,最后到日化店。因?yàn)槭撬帄y,選擇藥店下手,我覺得更合理更有效;日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線,所以接下來要攻美容院;日化店只是最后的選擇,但是畢竟量大,也不能放棄。

  二、同仁堂藥妝的市場(chǎng)問題

  同仁堂藥妝市場(chǎng)前景很好,但存在的問題也不少,問題的存在會(huì)阻撓市場(chǎng)的開發(fā),將問題解決了,市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步延伸開來。

  (一)品牌轉(zhuǎn)移問題

  同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題,就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上,賦予化妝品同樣的品牌影響力,讓它更具市場(chǎng)號(hào)召力!

  (二)打擊假貨問題

  由于在業(yè)界的知名度太高,品牌影響力太強(qiáng),造成尾隨者眾多,從而造成了假貨的泛濫。假貨多了,商家和消費(fèi)者也搞蒙了,最后的結(jié)果可能就是,干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個(gè)關(guān)乎品牌命運(yùn)前途的大事,雖然不會(huì)一蹴而就,但會(huì)是長久之計(jì)。

  (三)各分公司之間撞車問題

  現(xiàn)在,同仁堂在做化妝品的公司就有兩家,其中一家還找了個(gè)全國總經(jīng)銷,也就是說,在市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)、逐鹿中原的其實(shí)有三家。市場(chǎng)有多亂,可想而知。三方相互拆臺(tái),對(duì)同仁堂的聲譽(yù)造成了很大的影響。這個(gè)問題不解決,同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候,最后還可能灰飛煙滅,多元化難以實(shí)現(xiàn)。

  (四)渠道重點(diǎn)突破問題

  現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進(jìn),沒有體現(xiàn)重點(diǎn),無所突破。這樣,資源就分散了,每個(gè)渠道都進(jìn)展緩慢,市場(chǎng)就很危險(xiǎn),只要三個(gè)對(duì)手在各自渠道發(fā)力,那就會(huì)兵敗如山倒。

  (五)產(chǎn)品老套問題

  對(duì)于功能性化妝品來說,最忌諱的就是與傳統(tǒng)護(hù)膚品雷同,這樣很容易被市場(chǎng)淹沒掉,而體現(xiàn)不出其獨(dú)特性。還有一點(diǎn),對(duì)于這樣一個(gè)傳統(tǒng)中藥品牌來說,根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人,量越大越不值錢,要通過少量的產(chǎn)品告訴世人,這是限量版,就像勞斯萊斯,每年只有幾輛產(chǎn)出,但這絲毫不影響其王者地位,這就是“物以稀為貴”的道理。

  三、同仁堂藥妝市場(chǎng)問題分析

  (一)信任問題分析

  其實(shí),產(chǎn)品跟人一樣,想讓人接受,就得讓人信任。人家信任你了,就會(huì)接受你,進(jìn)而會(huì)喜歡你,甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌,就得先解決信任這個(gè)問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車,最終都是為了產(chǎn)生合力,進(jìn)而解決這個(gè)問題。

  1.通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題

  同仁堂這個(gè)品牌是屬于中藥的,人們只有在買中藥的時(shí)候才會(huì)選擇同仁堂,要想讓消費(fèi)者在買化妝品的時(shí)候也選擇同仁堂,那就得讓他們相信這個(gè)產(chǎn)品,確實(shí)是同仁堂公司生產(chǎn)的,而不是冒牌貨。如何讓消費(fèi)者信任,那就得讓同仁堂這個(gè)中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來,成為名副其實(shí)的化妝品品牌,說到底就是,如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹,得以乘涼。

  2.通過打擊假貨解決信任問題

  任何大牌,都免不了被模仿的命運(yùn),真貨假貨充斥著市場(chǎng),讓消費(fèi)者眼花繚亂,他們難以辨別真假,最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽(yù)度的流失是致命的,必須要通過打擊假貨來為真貨正名,從而維護(hù)品牌的權(quán)威,讓消費(fèi)者始終追隨同仁堂,始終相信同仁堂的品質(zhì)。

  3.通過解決撞車解決信任問題

  (二)策略問題分析

  在傳統(tǒng)營銷學(xué)上,有個(gè)經(jīng)典的4p理論,可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷?梢杂4p理論來分析同仁堂化妝品的市場(chǎng)策略。首先,價(jià)格不是問題。因?yàn)橥侍檬前倌昶放疲放凭鸵馕吨鴥r(jià)值,就意味著高價(jià)格,所以,無論是同仁堂的中藥還是保健品,價(jià)格都很貴,但還是有人買,只是消費(fèi)群不一樣而已,它牢牢掌控著高端市場(chǎng)。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線,也只有走高端路線,別人才會(huì)認(rèn)可你。所以,價(jià)格高不是問題!其次,不需要使用促銷手段,因?yàn)橥侍檬菄幍谝黄放,其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌,試問這樣的大牌還用得著促銷嗎?要知道,越不降價(jià),人們?cè)綍?huì)相信你,所以,不要自降身價(jià),即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個(gè)問題,就是產(chǎn)品和渠道,這兩個(gè)是關(guān)鍵,只要產(chǎn)品和渠道對(duì)路并配合起來,那就沒有問題。

  1.渠道策略

  把渠道比喻成一個(gè)企業(yè)的生命線,一點(diǎn)都不為過。再好的產(chǎn)品,沒有渠道的支撐,它也絕對(duì)走不遠(yuǎn),F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進(jìn),沒有形成合力,三線各自為戰(zhàn),步履維艱。第一,日化店渠道。同仁堂太過自信,過度高估了自己的知名度,以為是人就知道有個(gè)品牌叫同仁堂,說實(shí)話,其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個(gè)牌子,只有老一輩人可能還清楚一點(diǎn),但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場(chǎng),他失算了,時(shí)代變了,流行變了,觀念也變了,選擇也多了,所以策略也要跟著變,而同仁堂顯然有點(diǎn)“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下,日化店渠道難以為繼。第二,美容院渠道。說實(shí)話,去美容院消費(fèi)的女人,都是有點(diǎn)錢的,她們不但有錢,還很有品位。她們消費(fèi)的產(chǎn)品,大多都是進(jìn)口的,只有進(jìn)口產(chǎn)品,才能滿足她們的虛榮心,才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星,但畢竟是國貨,這讓她們提不起精神。所以,在這種情況下,美容院渠道也難有突破。最后,就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢(shì)在哪里?去藥店買化妝品的人,都有一定的醫(yī)藥情結(jié),他們覺得,跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效,因?yàn)樗麄兿嘈潘。這樣,同仁堂的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了,一方面,它是國藥第一品牌;另一方面,同仁堂化妝品是藥妝。這兩點(diǎn)足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群,F(xiàn)在,同仁堂需要在渠道上做出選擇。

  2.產(chǎn)品策略

  盡管品牌誘人,但人們畢竟買的是實(shí)實(shí)在在的`產(chǎn)品,最終還是要落實(shí)在產(chǎn)品上。現(xiàn)在的問題是,同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng),產(chǎn)品線太長。第一,產(chǎn)品傳統(tǒng),就失去了自己的獨(dú)特性,最終只會(huì)淹沒在浩瀚的化妝品海洋里,沒了蹤影。這里的傳統(tǒng),主要指的是功能上的傳統(tǒng),現(xiàn)在市場(chǎng)上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補(bǔ)水等幾種,那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品,這是一大考驗(yàn)。第二,產(chǎn)品線長,好產(chǎn)品不需要全面,只需要獨(dú)到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品,一方面,會(huì)增加企業(yè)成本;另一方面,也會(huì)增加推廣難度,難免會(huì)顧此失彼。產(chǎn)品問題,也是其發(fā)展道路上的一個(gè)絆腳石,必須要盡快剔除。

  四、同仁堂藥妝市場(chǎng)問題的解決之道

  (一)如何做好品牌轉(zhuǎn)移

  1.取個(gè)好名字

  產(chǎn)品跟人一樣,要想讓人家記住并時(shí)常想起,就得有個(gè)好名字,這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌,主品牌就是同仁堂,那子品牌就得取個(gè)具有文化特色的名字,這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來,不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色,也要體現(xiàn)中藥的特點(diǎn),相得益彰。

  2.做個(gè)好包裝

  有一句話說的好,人靠衣裝,馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象,至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線,因?yàn)樗且粋(gè)歷史產(chǎn)物,承載著厚重的歷史文化,最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤,這樣更具信服力,讓人們看到藥妝包裝,就聯(lián)系到同仁堂的中藥,就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。

  3.立體的廣告宣傳

  廣告界有一句名言:酒香也怕巷子深。換句話說,再好的東西,要想讓別人知道,就得進(jìn)行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外,但化妝品才剛剛出來,可以說是無人知曉,在這種情況下,就得專門針對(duì)藥妝進(jìn)行宣傳,要不然也不會(huì)有好的市場(chǎng)效果。打個(gè)比方,國酒茅臺(tái)聞名中外,但是有幾個(gè)人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺(tái)白酒,因?yàn)檫@是茅臺(tái)的根基,而啤酒和葡萄酒只是枝葉,無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺(tái)的這種尷尬局面,就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置,不要把它看成枝葉,要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹,那就要專門花心思對(duì)它進(jìn)行施肥澆水,其中一方面就是,要專門有針對(duì)性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先,針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,要將藥妝與中藥聯(lián)系起來,體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì),讓人感覺到,“虎父無犬子”的味道;其次,針對(duì)渠道進(jìn)行宣傳,要專門針對(duì)藥店做廣告,因?yàn)樗幍晔窍蠕h部隊(duì),要有“未見其人,先聞其聲”的效果。第三,要立體式呈現(xiàn),空中要有電視廣告,陸地要有報(bào)紙雜志廣告,海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告,再配以戶外廣告和傳單廣告,形成多方位的影響力。

  (二)如何打擊假貨

  打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題,很難辦,要不然也不會(huì)讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得,一方面,要用高科技對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的防偽識(shí)別,讓別人難以模仿;另一方面,要有市場(chǎng)人員去市場(chǎng)執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。要教會(huì)消費(fèi)者如何識(shí)別真貨,緊抓這個(gè)源頭,才能夠起到實(shí)效。

  (三)如何解決撞車

  集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益,要立足長遠(yuǎn),不如壯士斷腕,一并解決之。將兩家化妝品公司合并,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起,將品牌統(tǒng)一起來,鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷,一方面,可以將市場(chǎng)權(quán)力牢牢抓在手里,廠家直接控制市場(chǎng);另一方面,也切除了市場(chǎng)秩序混亂的禍根。這樣下來,市場(chǎng)上的同仁堂藥妝由三家變成一家,市場(chǎng)就好做多了。

  (四)如何解決產(chǎn)品問題

  對(duì)于任何一個(gè)廠家來說,產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略,也是不可忽視的一項(xiàng)。跟渠道策略一樣,我也主張,集中力量,各個(gè)擊破。上市之初,用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場(chǎng),這樣消費(fèi)者只會(huì)迷失在產(chǎn)品的迷宮,起不到好的效果。我覺得,最好是開發(fā)出幾款超出市場(chǎng)預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品,一方面,因?yàn)楣δ芴厥,就?huì)引起相應(yīng)消費(fèi)群的興趣,從而起到以點(diǎn)帶面的作用,為后來的新產(chǎn)品投放做引路人;另一方面,由于產(chǎn)品品類少,才越發(fā)顯得彌足珍貴,價(jià)值才能顯現(xiàn)出來。再說,也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場(chǎng)的一種試水,為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了,以后的路就好走了。主要抓兩點(diǎn):一是功能,在功能上下工夫,做到獨(dú)一無二;二是數(shù)量,以小博大,以少量的產(chǎn)品,博取最大的市場(chǎng)、最好的口碑。

  在同仁堂工作期間,我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題,并進(jìn)行了一些思考和分析,最終形成了一些解決的辦法。首先,就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題;其次,要通過獨(dú)特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場(chǎng)策略問題。我相信,同仁堂藥妝在依靠其母品牌強(qiáng)大號(hào)召力的前提下,如果能夠解決存在的這些問題,肯定會(huì)像同仁堂中藥一般,取得市場(chǎng)的話語權(quán),前途不可限量。但是,要想將存在的這些問題很快解決掉,實(shí)屬不易,不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行,還需要時(shí)間,而時(shí)間不等人,市場(chǎng)更不等人。所以,希望大,責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝,早日閃閃發(fā)光,耀眼綻放!

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