精選設(shè)計(jì)方案模板匯總7篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)目的與宗旨：
唐太宗曾說(shuō)：“以人為鑒，可知得失;以古為鑒，可知興替。”歷史作為一門(mén)反思之學(xué)，學(xué)生在學(xué)習(xí)歷史的過(guò)程中可以從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取營(yíng)養(yǎng)、獲得啟迪。以前人為鑒，避免重蹈覆轍;以前事為師，努力取其教益。學(xué)習(xí)歷史，可以幫助中學(xué)生提高其個(gè)性修養(yǎng)和生存質(zhì)量，優(yōu)化其認(rèn)知結(jié)構(gòu)，開(kāi)闊其思維視野，增添其氣質(zhì)魅力;學(xué)習(xí)歷史，可以幫助中學(xué)生形成正確的世界觀和歷史感，幫助他們正確認(rèn)識(shí)中國(guó)的過(guò)去和現(xiàn)在，世界的歷史和今天，使之以充分的信心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、歷史的智慧，投身于祖國(guó)的建設(shè)中去;學(xué)習(xí)歷史，可以幫助中學(xué)生在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和國(guó)際環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)下，在國(guó)家繁榮、民族復(fù)興的今天，進(jìn)一步增強(qiáng)他們的民族自信心，自豪感，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息的精神，從而為國(guó)家的強(qiáng)盛、民族的復(fù)興做出努力。為了在更大程度上發(fā)揮歷史的教育和社會(huì)功能，提高高一年學(xué)生對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣，拓寬其學(xué)習(xí)歷史的視野，豐富其校園生活并培養(yǎng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神，我們舉辦此次歷史知識(shí)競(jìng)賽。本次活動(dòng)涉及古今中外各個(gè)方面的歷史，將以靈活多樣的形式展現(xiàn)出來(lái)。希望這次活動(dòng)在帶給學(xué)生歡樂(lè)和知識(shí)的同時(shí)，也能給他們帶來(lái)新的啟示。
二、活動(dòng)名稱：柳杜中學(xué)七年級(jí)第一屆歷史知識(shí)競(jìng)賽
三、主辦方：柳杜中學(xué)七年級(jí)歷史組
四、承辦方：柳杜中學(xué)七年級(jí)歷史組
五、宣傳時(shí)間：20xx年10月13日開(kāi)始籌備宣傳活動(dòng)
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日——10月24日
七、活動(dòng)地點(diǎn)：初賽在各班教室，復(fù)賽地點(diǎn)在會(huì)議室，決賽地點(diǎn)在會(huì)議室。
八、活動(dòng)要求：七年級(jí)各個(gè)班級(jí)務(wù)必認(rèn)真宣傳本次活動(dòng)，組織籌備，推選參賽人員
九、活動(dòng)過(guò)程與內(nèi)容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)總設(shè)計(jì)：
1.知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)分為初賽(筆試)、復(fù)賽（必答和搶答）、決賽(必答和搶答)三個(gè)階段;
2.競(jìng)賽知識(shí)范圍：歷史組印發(fā)的材料和學(xué)生學(xué)情內(nèi)的歷史知識(shí)。
�。ǘ┗顒�(dòng)過(guò)程與內(nèi)容規(guī)劃：
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1）根據(jù)活動(dòng)確定的主題和學(xué)情著手考慮活動(dòng)的整體方案，并草擬策劃書(shū);
2）確定大致合理規(guī)劃比賽前后期的時(shí)間段和大致流程;
3）著手準(zhǔn)備活動(dòng)所需要的材料與試題，并嚴(yán)格做好試題保密工作;
4）在歷史教研組教研過(guò)程中對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行初步討論和修改，并確定最終方案;
2.活動(dòng)前期工作內(nèi)容：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1)根據(jù)最后確定的活動(dòng)方案，由七年級(jí)歷史集備組負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)通知并上送教研室、教務(wù)處研究審批，審批后將通知下發(fā)七年級(jí)各個(gè)班級(jí)。
2)王虎維和趙衛(wèi)華負(fù)責(zé)準(zhǔn)備比賽中使用的材料，并確定比賽使用試題和備用試題初稿，經(jīng)歷史教研組研討后定稿。
3)在歷史教研組教研過(guò)程中針對(duì)活動(dòng)的大體方向進(jìn)行細(xì)節(jié)化討論，并
制定出活動(dòng)當(dāng)中的一些具體事項(xiàng)。
4)比賽的前期宣傳工作包括：各個(gè)班級(jí)認(rèn)真做好宣傳組織工作。
3.知識(shí)競(jìng)賽初賽工作安排：（20xx年10月20日）
1)參加本次知識(shí)競(jìng)賽的的對(duì)象為：七年段學(xué)生。
2)每班全員參加初賽。
3)初賽的監(jiān)考工作由各班班主任負(fù)責(zé)，看卷工作由歷史組負(fù)責(zé)。
4)經(jīng)過(guò)初賽，每班選出本班成績(jī)前三名的學(xué)生進(jìn)入復(fù)賽，以班級(jí)為單位分為4組，由七年級(jí)歷史教師負(fù)責(zé)，就復(fù)賽相關(guān)事宜進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)明。
4.知識(shí)競(jìng)賽的復(fù)賽：（ 20xx年10月22日下午）
1)各個(gè)班級(jí)參加復(fù)賽的隊(duì)伍需提前十分鐘到場(chǎng)，各個(gè)班級(jí)的學(xué)生準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地觀看，必須服從年段長(zhǎng)和班主任的安排。要保持比賽場(chǎng)地安靜，遵守活動(dòng)規(guī)則，凡違反活動(dòng)規(guī)則將扣除本班比賽積分;
2)各個(gè)參賽隊(duì)伍人員必須遵守比賽規(guī)則，違反規(guī)則將按照相關(guān)規(guī)則處理;
3)詳細(xì)復(fù)賽比賽流程見(jiàn)副表二;
4)復(fù)賽結(jié)果在比賽結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)公布，決定決賽人員，公布班級(jí)名次。
十、活動(dòng)的注意事項(xiàng)：（細(xì)節(jié)）(待議)
十一、流程概述：
�。ㄒ唬﹨⑴c人員：
現(xiàn)場(chǎng)主持人(2名);參賽選手(12名);評(píng)委(若干名);
記分員(1名);計(jì)時(shí)員(1名);
�。ǘ┍荣惥唧w流程與規(guī)則：
1.比賽開(kāi)始前：
1)主持人介紹前來(lái)評(píng)委。
2)主持人宣布比賽開(kāi)始。
2.知識(shí)競(jìng)賽決賽比賽規(guī)則：
比賽開(kāi)始的基本分?jǐn)?shù)為100分。主持人在念完題目后喊開(kāi)始方可舉手搶答。在回答題目的過(guò)程中，若答題錯(cuò)誤，該題作廢。每個(gè)環(huán)節(jié)多準(zhǔn)備5至10題。
第一輪：必答題：（時(shí)間耗費(fèi)：10至15分鐘）
主持人向參賽隊(duì)伍說(shuō)明:主持人手上題目卡，每個(gè)字對(duì)應(yīng)一組題目。每個(gè)漢字后都對(duì)應(yīng)6道選擇題，每個(gè)隊(duì)伍選擇一名隊(duì)員在這4個(gè)漢字中選擇一個(gè)字后的題目作答，每組隊(duì)伍的每位選手輪流作答，同組隊(duì)員不得做任何提示。選手需要在主持人念完題目并示意開(kāi)始后10秒內(nèi)回答題目(主持人示意開(kāi)始作答之時(shí)計(jì)時(shí)員開(kāi)始計(jì)時(shí)，計(jì)時(shí)員敲錘時(shí)代表時(shí)間結(jié)束)，答對(duì)一題加10分，答錯(cuò)不扣分;
說(shuō)明：
1)本輪題目共有三種類型，第一種為問(wèn)答題，第二種為二選一選擇題，第三種為手寫(xiě)題。
2)選手只需要直接回答題目，由主持人在其答題完畢后進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)判和點(diǎn)評(píng)，并示意加分情況;
3)在規(guī)定時(shí)間外作答，即使回答正確，也不能加分;
4)本輪比賽結(jié)束后，由主持人對(duì)各個(gè)隊(duì)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行通報(bào);
第二輪：搶答題：（時(shí)間耗費(fèi)：10至15分鐘）
1)搶答題總題量為60道(類型：選擇題)，主持人在每完成15道后，對(duì)全場(chǎng)各個(gè)隊(duì)伍分?jǐn)?shù)進(jìn)行通報(bào);
2)搶答題必須在主持人念完題目并示意開(kāi)始后，方可搶答，違反規(guī)則的隊(duì)伍將被取消答本題目的資格;
3)選手搶到題目后可以由同組隊(duì)伍的任意成員回答，但必須在10秒內(nèi)回答完畢，計(jì)時(shí)方法參照第一輪。
4)搶答題答對(duì)一道加10分，答錯(cuò)或未答扣10分;
說(shuō)明：
1)每完成15道題，主持人將會(huì)穿插2道鄉(xiāng)土題(2種類型：?jiǎn)柎痤}和選擇題)，搶答規(guī)則同上;
2)選手只需要直接回答，由主持人在其答題完畢后進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)判和點(diǎn)評(píng)，并示意加分情況;
3)本輪比賽結(jié)束后，由主持人對(duì)各個(gè)隊(duì)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行通報(bào);
第三輪：風(fēng)險(xiǎn)題：（時(shí)間耗費(fèi)：10至20分鐘）
1)風(fēng)險(xiǎn)題共有六個(gè)類別：每個(gè)類別后面對(duì)應(yīng)5道題目(每類題目將根據(jù)難度設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)，共有10分、15分、20分、25分、30分五種分值);
2)步驟一：自選題：每個(gè)班級(jí)的隊(duì)伍可以自選類別及分值，全場(chǎng)最低分的隊(duì)伍擁有優(yōu)先選題權(quán)，之后按照分?jǐn)?shù)由低到高選題，不同隊(duì)伍不可以選擇同類別同分值的題目。選定題目后主持人主持人念題，在示意開(kāi)始作答后，答題者(可為隊(duì)伍任意成員)需要根據(jù)題目要求在30秒內(nèi)作答，答對(duì)加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，如回答不完整，由評(píng)委裁定應(yīng)得分?jǐn)?shù);
3)步驟二：主持人通報(bào)當(dāng)時(shí)全場(chǎng)分?jǐn)?shù)情況，出示A、B、C、D、E、F六道50分值題。按照分?jǐn)?shù)從低到高選題，也可以放棄本次選題機(jī)會(huì)。若參加選題則視為參加本次作答，不能中途棄權(quán)。選定題目后主持人主持
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、總體要求
（一）推進(jìn)思路
為貫徹落實(shí)國(guó)家、省和市委、市政府的統(tǒng)一部署，大力實(shí)施“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”行動(dòng)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，分工推進(jìn)落實(shí)，集成政策支持，營(yíng)造良好環(huán)境，使各類創(chuàng)業(yè)主體各顯其能、各展其才，最大限度地激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)潛力、釋放創(chuàng)業(yè)活力；大力發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以創(chuàng)業(yè)促創(chuàng)新，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促發(fā)展，為深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提供新動(dòng)能。
（二）實(shí)施原則
堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變政府職能。充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，以社會(huì)力量為主構(gòu)建市場(chǎng)化的眾創(chuàng)空間，以滿足個(gè)性化、多樣化消費(fèi)需求和開(kāi)放式、體驗(yàn)式創(chuàng)新為重點(diǎn)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)和政策集成，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)意與市場(chǎng)需求和社會(huì)資本有效對(duì)接。
創(chuàng)新服務(wù)模式，促進(jìn)開(kāi)放共享。通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制、專業(yè)化服務(wù)和資本化途徑，有效集成創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源，提供低成本、便利化、全要素的增值服務(wù)。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和開(kāi)源技術(shù)構(gòu)建開(kāi)放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，加強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移，整合利用全球創(chuàng)新資源，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，促進(jìn)科技資源開(kāi)放共享。
強(qiáng)化科技支撐，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力。發(fā)揮科技創(chuàng)新支撐作用，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)
業(yè)要素在更大范圍內(nèi)高效組合、優(yōu)化配置，降低創(chuàng)業(yè)成本，整合各類社會(huì)資源和科技資源協(xié)同支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，依靠大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（三）主要目標(biāo)
到20xx年底，初步形成開(kāi)放、高效、富有活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，呈現(xiàn)出要素集聚、主體多元、服務(wù)專業(yè)、市場(chǎng)活躍、資源開(kāi)放、活動(dòng)豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展格局，使XX具有影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心和創(chuàng)業(yè)高地。
創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體加快發(fā)展。建設(shè)眾創(chuàng)空間等新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)超過(guò)15家，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地等各類創(chuàng)業(yè)載體超過(guò)30家。
創(chuàng)業(yè)人才隊(duì)伍不斷壯大。集聚大學(xué)生等各類青年創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管及連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、科技人員、海歸創(chuàng)業(yè)者為代表的創(chuàng)業(yè)人才超過(guò)1萬(wàn)人；扶持2萬(wàn)名城鄉(xiāng)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)10萬(wàn)人以上。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速發(fā)展。新登記注冊(cè)的初創(chuàng)企業(yè)戶數(shù)、吸納從業(yè)人員數(shù)年均增長(zhǎng)10%以上；采用新技術(shù)和新模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源高度集聚。建立一支超過(guò)100人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍；聚集一批天使投資機(jī)構(gòu)和天使投資人，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)管理資金規(guī)模超過(guò)100億元；建設(shè)6家科技支行、科技小額貸款公司、科技保險(xiǎn)支公司等新型科技金融組織，科技貸
款增幅高于全部貸款增幅。
創(chuàng)業(yè)文化氛圍更加濃厚。支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制基本建立，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化蔚然成風(fēng)。
二、重點(diǎn)仸務(wù)
充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用和政府提供公共服務(wù)的職能作用，實(shí)施眾創(chuàng)空間建設(shè)、創(chuàng)業(yè)主體培育、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵育、投融資體系建設(shè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)提升、創(chuàng)業(yè)文化營(yíng)造等六大行動(dòng)，加快建設(shè)和完善我區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，激發(fā)全民創(chuàng)造活力，加快形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生動(dòng)局面。
（一）眾創(chuàng)空間建設(shè)行動(dòng)
培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新型眾創(chuàng)孵化平臺(tái)。發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織等的主力軍作用，支持其整合人才、技術(shù)、資本、市場(chǎng)等各種要素，在科教城、開(kāi)發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)科技園等載體，建設(shè)一批低成本、便利化、全要素、開(kāi)放式的創(chuàng)客孵化型、專業(yè)服務(wù)型、投資促進(jìn)型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型、媒體延伸型眾創(chuàng)空間，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、線上與線下、孵化與投資相結(jié)合，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供良好的工作空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社交空間和資源共享空間。
推動(dòng)孵化器體制機(jī)制轉(zhuǎn)換和模式創(chuàng)新。支持外資和民營(yíng)資本參股創(chuàng)辦孵化器，建設(shè)一批混合所有制孵化器。鼓勵(lì)有條件的國(guó)有孵化器加快組織創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，積極吸引民營(yíng)孵化器、民營(yíng)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)資本等參股，采取“創(chuàng)投+孵化”
的發(fā)展模式，建立涵蓋項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、投資對(duì)接、商業(yè)加速、后續(xù)支撐的全過(guò)程孵化服務(wù)體系；深化與新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，共同建立“創(chuàng)業(yè)苗圃—孵化器—加速器”孵化鏈條，為創(chuàng)業(yè)者提供全流程服務(wù)。
支持國(guó)際知名創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)到我區(qū)新建、參股、合作或受托運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，鼓勵(lì)孵化器、骨干企業(yè)融入國(guó)際創(chuàng)業(yè)孵化網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與以色列、美國(guó)、德國(guó)等世界一流創(chuàng)新要素集聚區(qū)對(duì)接交流，集聚世界一流技術(shù)、產(chǎn)品及人才，并推動(dòng)成功孵化項(xiàng)目到我區(qū)落地轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
加快推進(jìn)創(chuàng)業(yè)公寓建設(shè)。鼓勵(lì)民營(yíng)資本對(duì)現(xiàn)有孵化載體、閑置廠房等進(jìn)行改造，建設(shè)創(chuàng)業(yè)公寓，聚集相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供集公共辦公區(qū)、會(huì)議室、活動(dòng)區(qū)和住宿區(qū)為一體的價(jià)廉宜居的創(chuàng)業(yè)空間。
（二）創(chuàng)業(yè)主體培育行動(dòng)
推動(dòng)大學(xué)生等青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。鼓勵(lì)高校院所開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程、開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)講壇、創(chuàng)辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院，建設(shè)高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊(duì)伍，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)專門(mén)機(jī)構(gòu)，完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃平臺(tái)，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力；支持大學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)社團(tuán)；鼓勵(lì)大學(xué)生等青年創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入大學(xué)科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地等載體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的有機(jī)結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇3
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
（一）、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ⒛成虉�(chǎng)“五一”促銷案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動(dòng)繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂(lè)、家樂(lè)福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購(gòu)買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
�。ǘ⑾M(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的'可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng)。所以，促銷活動(dòng)通過(guò)改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂(lè)意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jī)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
（二）某商場(chǎng)“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
（三）商場(chǎng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲。但通過(guò)這次的促銷活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷目的，營(yíng)銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會(huì)購(gòu)買。因此，折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷售回生，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒(méi)賣多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為了豐富幼兒園飲食文化生活，培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力，增強(qiáng)親子情感交流，并充分展示幼兒家長(zhǎng)廚藝，為幼兒的健康成長(zhǎng)打造美食天地。我園特此舉辦“美食一條街”活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)與孩子共同參加，以達(dá)到提高幼兒飲食質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身體健康，家園相互交流的目的。
一、具體負(fù)責(zé)人：田昌琪、王丹丹、張琴與各班班主任，班級(jí)以及各班家長(zhǎng)委員會(huì)
二、各項(xiàng)準(zhǔn)備：
（一）物品準(zhǔn)備：
1 、各班老師通知家長(zhǎng)自帶一份食物，食物任選【炒飯，炒菜，甜點(diǎn)，干糧、干果等】
2 、小班制作食物：湯圓 餐具【面粉、碗，勺子，白糖】
中班制作食物：水果拼盤(pán) 餐具【自帶一把水果刀，一個(gè)盤(pán)子】 大一班制作食物：餃子 餐具【筷子，碗】
大二班制作食物：油炸速食【火腿腸，小饅頭，土豆片，南瓜餅等】，餐具【燒烤竹簽，盤(pán)子，自帶一把水果刀 】 3 、各班桌子凳子如數(shù)準(zhǔn)備： （二）.場(chǎng)地準(zhǔn)備：
廚房用具的擺放及場(chǎng)地環(huán)境布置
三、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�8：30之前歡迎家長(zhǎng)、孩子來(lái)園參加活動(dòng)。
（二）8：30各班依次入場(chǎng)，從小班開(kāi)始，家長(zhǎng)手拉幼兒進(jìn)入各班餐區(qū)入座。 （三）9：00各班舞蹈開(kāi)幕。（播放音樂(lè)張琴） （四）9：10美食節(jié)活動(dòng)開(kāi)始。1、主持人致活動(dòng)開(kāi)幕詞。
2、準(zhǔn)備各班食物，主持人首先講解各班將要進(jìn)行的食物程序，有刀具的班級(jí)一定要提醒家長(zhǎng)注意安全。
3、食物制作完成后，把食物交給老師進(jìn)行加工成熟食。
4、加工完成后，各班派人將成品送至指定位置，在此過(guò)程中，各班處理好制作間的善后工作（即將加工成品的燙湯、燙油和火安全處理。），然后分班級(jí)排隊(duì)進(jìn)行自助餐配餐品嘗。 5、各班有序退場(chǎng)：
�、� 根據(jù)幼兒座次退場(chǎng)順序?yàn)榇?班，大2班，小班，中班，離場(chǎng)前清點(diǎn)幼兒人數(shù)，將小椅子搬回本班教室。
�、� 到教室后再次清點(diǎn)幼兒人數(shù)。 四：活動(dòng)注意事項(xiàng)：
�。ㄒ唬┚凑�(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過(guò)程中確保孩子、老人及自身安全，保管好自身財(cái)產(chǎn)。 （二）敬請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過(guò)程中給孩子做好表率作用、文明禮讓、團(tuán)結(jié)友愛(ài)；遵守活動(dòng)規(guī)則，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
�。ㄈ┚凑�(qǐng)活動(dòng)前，家園共同教育孩子禮貌用語(yǔ)、講究衛(wèi)生、做到不隨地亂扔垃圾，文明品嘗，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。
（四）活動(dòng)結(jié)束，全體教職工整理場(chǎng)地
注：后附各班級(jí)詳細(xì)方案
設(shè)計(jì)方案 篇5
游戲名稱蹦蹦跳跳接力
適合年級(jí)小班
幼兒人數(shù)20日游戲時(shí)間20分鐘
游戲目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神，體會(huì)游戲帶來(lái)的樂(lè)趣
2.理解并遵守游戲活動(dòng)規(guī)則，掌握基本圖形
3.促進(jìn)幼兒手眼協(xié)調(diào)性發(fā)展蹦跳能力
游戲材料場(chǎng)地布置
創(chuàng)意說(shuō)明通過(guò)游戲的形式讓幼兒發(fā)展蹦跳的聯(lián)系，發(fā)展小班幼兒的身體協(xié)調(diào)性
游戲規(guī)則1.5人一隊(duì)，兩隊(duì)一組
2.每次兩隊(duì)一起開(kāi)始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點(diǎn)拍一下下一個(gè)人的手，然后再開(kāi)始
3.隊(duì)員依次進(jìn)行，在游戲中跳錯(cuò)的人須返回重來(lái)
4.兩隊(duì)中后完成的一隊(duì)被淘汰，勝利的一隊(duì)和下一組勝出的一隊(duì)再進(jìn)行該活動(dòng)，直到剩下做后一隊(duì)
游戲過(guò)程1.師以開(kāi)火車的形式將幼兒帶入活動(dòng)場(chǎng)地
2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣
3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》
4..師向幼兒介紹游戲規(guī)則
5.師請(qǐng)部分幼兒示范進(jìn)行游戲
5.幼兒自主進(jìn)行游戲，師巡回指導(dǎo)
6.師對(duì)幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)，并對(duì)游戲進(jìn)行小結(jié)
7.師以游戲“老狼老狼幾點(diǎn)了”結(jié)束游戲，將幼兒帶回教室
設(shè)計(jì)方案 篇6
某電廠1#機(jī)組為700MW亞臨界機(jī)組，設(shè)備于1996年正式投入商業(yè)運(yùn)行，汽輪機(jī)為GEC-AL-STHOM公司的產(chǎn)品，型號(hào)是T2A-650-30-4-46,屬于亞臨界、一次中間再熱、單抽、四缸四排汽、凝汽式汽輪機(jī)。汽輪機(jī)危急跳閘系統(tǒng)（ETS）系統(tǒng)的主要功能是監(jiān)視汽輪機(jī)轉(zhuǎn)速、軸向位移、EH油壓、潤(rùn)滑油壓、凝汽器真空等參數(shù)。當(dāng)這些參數(shù)超過(guò)其運(yùn)行限制值時(shí)，ETS發(fā)出指令，關(guān)閉全部汽輪機(jī)蒸汽進(jìn)汽閥門(mén)，緊急停機(jī)，以保證汽輪機(jī)安全運(yùn)行。此外，其還包括操作員手動(dòng)跳閘功能。經(jīng)過(guò)近10多年的運(yùn)行，電子設(shè)備老化及備品備件的供應(yīng)問(wèn)題已經(jīng)給電廠的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來(lái)了負(fù)面影響，ETS的改造勢(shì)在必行。
該電廠1#機(jī)組ETS設(shè)備是ALSTHOM公司隨汽輪機(jī)一起配套的，系統(tǒng)投運(yùn)時(shí)間變長(zhǎng)后，電子設(shè)備也逐漸老化。此外，該系統(tǒng)還存在如下問(wèn)題：（1）由于對(duì)系統(tǒng)缺乏了解，系統(tǒng)故障分析變得困難，而且產(chǎn)品技術(shù)支持周期長(zhǎng)、價(jià)格昂貴，狀態(tài)邏輯不開(kāi)放；（2）汽輪機(jī)主汽門(mén)、調(diào)門(mén)關(guān)閉時(shí)間超標(biāo)；（3）備品備件昂貴，訂貨周期長(zhǎng)；（4）由于和DCS系統(tǒng)的接口全部采用硬接線，系統(tǒng)事件記錄不足，給故障分析帶來(lái)困難。
1 ETS功能設(shè)計(jì)
本次改造中采用可編程控制器（PLC）來(lái)實(shí)現(xiàn)保護(hù)功能，這原來(lái)是由繼電器實(shí)現(xiàn)的。
ETS系統(tǒng)采用雙機(jī)PLC進(jìn)行邏輯處理，雙機(jī)PLC同時(shí)工作，任一動(dòng)作均可輸出報(bào)警信號(hào)。當(dāng)任一臺(tái)出現(xiàn)故障時(shí)，PLC發(fā)出本機(jī)故障報(bào)警信號(hào)，并自動(dòng)切斷其停機(jī)邏輯輸出，而另外一臺(tái)仍能正常工作。該裝置能與其他系統(tǒng)通信，滿足電廠自動(dòng)化需求。
PLC控制系統(tǒng)采用AB的最新產(chǎn)品，系統(tǒng)機(jī)柜中采用雙套PLC同時(shí)工作的方式，每套PLC系統(tǒng)均配備冗余處理器、冗余電源模件、數(shù)字量輸入和數(shù)字量輸出模件，以提高保護(hù)系統(tǒng)的可靠性。
1）跳閘保護(hù)功能
當(dāng)出現(xiàn)跳閘汽輪機(jī)條件時(shí)，4個(gè)AST電磁閥失電，AST油壓泄掉，汽輪機(jī)跳閘。出現(xiàn)跳閘汽輪機(jī)條件的參數(shù)應(yīng)包括以下幾類：汽輪機(jī)超速110%;軸承潤(rùn)滑油壓力過(guò)低；EH油壓過(guò)低；凝汽器真空過(guò)低；TSI過(guò)來(lái)的機(jī)械跳閘；DEH電源故障；DEH調(diào)門(mén)故障關(guān)閉；DEH軟跳閘；鍋爐MFT;發(fā)電機(jī)跳汽輪機(jī)；原422柜汽輪機(jī)相關(guān)保護(hù)信號(hào)；原422柜發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁機(jī)相關(guān)保護(hù)信號(hào)；集控室手動(dòng)緊急停機(jī)（一路經(jīng)邏輯，一路硬接線跳機(jī)）。
2）ETS系統(tǒng)在線試驗(yàn)功能ETS系統(tǒng)具有信號(hào)源、試驗(yàn)電磁閥等相關(guān)跳閘通道的在線試驗(yàn)功能，以便檢查整個(gè)汽輪機(jī)跳閘保護(hù)通道工作是否正常，并保證在線試驗(yàn)不引起機(jī)組跳閘。通過(guò)DEH操作員站的EST試驗(yàn)畫(huà)面，可以對(duì)各跳閘信號(hào)通道進(jìn)行試驗(yàn)，顯示試驗(yàn)是否成功，并反饋給DEH.ETS提供下列信號(hào)的“試驗(yàn)塊”以便對(duì)信號(hào)及ETS通道進(jìn)行在線試驗(yàn)：潤(rùn)滑油壓力低試驗(yàn)、EH油壓力低試驗(yàn)、真空低試驗(yàn)。
3）PLC設(shè)備具有自啟動(dòng)功能在外部 電 源 故 障 消 除 恢 復(fù) 供 電 后 自 動(dòng) 啟 動(dòng)系統(tǒng)。
4）跳閘信號(hào)顯示記憶功能機(jī)組停機(jī)的跳閘信號(hào)出現(xiàn)后，可在PLC上進(jìn)行首出顯示與記憶，直到機(jī)組重新掛閘或復(fù)位后才消除，便于正確分析跳閘原因。
5）ETS單項(xiàng)保護(hù)切除功能ETS具有單項(xiàng)保護(hù)切除功能，當(dāng)某項(xiàng)保護(hù)被切除后，對(duì)應(yīng)的跳閘信號(hào)輸入到ETS后，不會(huì)使機(jī)組跳閘停機(jī)，但輸出報(bào)警。
6）ETS失電保護(hù)功能ETS系統(tǒng)的二路供電電源都失去后，汽輪機(jī)組停機(jī)。
2 ETS改造方案
2.1 PLC系統(tǒng)
2組PLC配置一樣，可單獨(dú)工作，接受相同輸入信號(hào)，所有輸出并聯(lián)接入繼電器的線圈驅(qū)動(dòng)回路。其中，第二路PLC裝入通信程序，與1809通信，將PLC運(yùn)算的中間量通信至DCS,供運(yùn)行人員參考。輸入信號(hào)每8個(gè)為1組，同時(shí)送入兩路PLC,其另一端并接在一起，接入電源的負(fù)端。
2套PLC系統(tǒng)監(jiān)視相同的機(jī)組參數(shù)，當(dāng)達(dá)到跳閘條件時(shí)，分別去驅(qū)動(dòng)4個(gè)AST繼電器，繼電器斷開(kāi)，AST組件泄去AST母管和OPC母管油壓，汽輪機(jī)主汽門(mén)和調(diào)門(mén)關(guān)閉。
2.2除PLC外其他元件
1）繼電器組件：繼電器組件主要用來(lái)擴(kuò)展跳閘的報(bào)警信號(hào)去端子排和DCS等。
2）電源：采用兩路220V AC（UPS）輸入機(jī)柜上，輸出有兩路220VAC和一路24VDC電源。
2.3 ETS系統(tǒng)在線試驗(yàn)功能
ETS系統(tǒng)具有信號(hào)源、試驗(yàn)電磁閥等相關(guān)跳閘通道的在線試驗(yàn)功能，以便檢查整個(gè)汽輪機(jī)跳閘保護(hù)通道工作是否正常，并保證在線試驗(yàn)不引起機(jī)組跳閘。
通過(guò)DEH操作員站的EST試驗(yàn)畫(huà)面，可以對(duì)各跳閘信號(hào)通道進(jìn)行試驗(yàn)，顯示試驗(yàn)是否成功，并反饋給DEH.
ETS提供下列信號(hào)的“試驗(yàn)塊”,以便對(duì)信號(hào)及ETS通道進(jìn)行在線試驗(yàn)：潤(rùn)滑油壓力低試驗(yàn)、EH油壓力低試驗(yàn)、真空低試驗(yàn)。
2.4 系統(tǒng)可靠性措施
2.4.1 既防拒動(dòng)又防誤動(dòng)
1）在液壓系統(tǒng)中布置4個(gè)AST電磁閥，組成“兩或一與”的方式，即如圖1所示的模式。這樣就可以大大提高機(jī)組的可靠性。
2）對(duì)于三低信號(hào)，EH油壓力開(kāi)關(guān)、潤(rùn)滑油壓力開(kāi)關(guān)、低壓缸1#真空低和低壓缸2#真空低壓力開(kāi)關(guān)這4種跳閘條件。每種現(xiàn)場(chǎng)提供4個(gè)壓力開(kāi)關(guān)信號(hào)，組成1和3一組形成或邏輯，組成2和4一組形成或邏輯，這兩組信號(hào)中必須至少有一個(gè)動(dòng)作才能跳閘。
2.4.2 重要跳閘信號(hào)采用硬邏輯實(shí)現(xiàn)
手動(dòng)停機(jī)信號(hào)、DEH超速信號(hào)在設(shè)備中提供了兩路輸入信號(hào)：一路送到PLC中作邏輯用；第二路作硬邏輯用，去直接控制AST電磁閥的電壓，來(lái)保證系統(tǒng)的安全性。
2.4.3 首出原因記憶
對(duì)第一個(gè)引起系統(tǒng)停機(jī)的原因進(jìn)行記憶鎖定，并在畫(huà)面上顯示，各跳閘條件的狀態(tài)也在畫(huà)面上顯示，直到操作員進(jìn)行復(fù)位。在跳閘條件未消除之前，復(fù)位操作無(wú)效。
2.4.4 在線試驗(yàn)功能
試驗(yàn)分兩部分進(jìn)行：一是對(duì)三低信號(hào)進(jìn)行在線試驗(yàn)，每個(gè)相應(yīng)的信號(hào)都有1個(gè)試驗(yàn)塊，主要是對(duì)壓力開(kāi)關(guān)進(jìn)行試驗(yàn)；二是對(duì)AST電磁閥的試驗(yàn)，用來(lái)檢查每個(gè)AST電磁閥的工作情況。
2.4.5 提高輸入輸出通道的可靠性
對(duì)于三取二信號(hào)跳閘的，三個(gè)信號(hào)分別放在三個(gè)不同的DI模件輸入中；對(duì)于4個(gè)信號(hào)跳閘的，分別放在兩個(gè)不同的DI模件輸入中。控制AST電磁閥跳閘輸出的放在兩個(gè)模件輸出，試驗(yàn)電磁閥也分兩個(gè)模件卡放置，分成1通道和2通道，用以分散故障。
2.4.6 降低因控制器故障導(dǎo)致的系統(tǒng)誤動(dòng)作概率
AST電磁閥采用“110VDC電源，失電動(dòng)作方式”,控制AST電磁閥的中間繼電器輸出，接點(diǎn)采用常閉點(diǎn)。繼電器的線圈采用帶電動(dòng)作跳閘。試驗(yàn)電磁閥采用“220V AC電源，帶電動(dòng)作方式”,控制試驗(yàn)電磁閥的中間繼電器輸出，接點(diǎn)采用常開(kāi)點(diǎn)。繼電器仿真調(diào)試的線圈是帶電動(dòng)作。
2.5 仿真調(diào)試
ETS主要進(jìn)行如下保護(hù)項(xiàng)目的仿真調(diào)試：汽輪機(jī)超速1;發(fā)電機(jī)氫/油差壓低低；勵(lì)磁機(jī)液位高高；發(fā)電機(jī)液位高高1;發(fā)電機(jī)液位高高2;EH油壓低；潤(rùn)滑油壓低；真空低1;真空低2;DEH超速；DEH失電；DEH軟跳閘；DEH控制器故障；手動(dòng)跳閘；定子水箱液位低低；潤(rùn)滑油箱油位低低；汽輪機(jī)軸向位移過(guò)大；振動(dòng)大；鍋爐MFT;發(fā)電機(jī)跳閘；定子水故障1延時(shí)5s;定子水故障2延時(shí)5s.
2.6 ETS軟件功能
1）與MFP的通信調(diào)試。
2）軟件中常開(kāi)常閉點(diǎn)的修正（不可用反）。
3）電磁閥試驗(yàn)的修正。原設(shè)計(jì)方案只對(duì)ASP-1、ASP-2中的一個(gè)作為試驗(yàn)許可條件，需要將兩者同時(shí)加入。
4）潤(rùn)滑油壓力低、真空壓力低、控制油壓力低開(kāi)正常運(yùn)行時(shí)用的改為常開(kāi)接點(diǎn)。
5）發(fā)電機(jī)跳閘信號(hào)的處理。原來(lái)電氣帶有自檢回路，本身帶220V電壓，現(xiàn)在信號(hào)電壓為24V,只能改成純接點(diǎn)方式。
6）保護(hù)試驗(yàn)條件。原設(shè)計(jì)無(wú)對(duì)側(cè)測(cè)點(diǎn)狀態(tài)判斷，需要增加條件，當(dāng)測(cè)試1#和3#控制油開(kāi)關(guān)動(dòng)作是正常狀態(tài)時(shí)，對(duì)應(yīng)的2#和4#控制油壓力開(kāi)關(guān)正常才允許測(cè)試。
7）端子之間需要隔離。
8）操作盤(pán)也布置成雙通道。
ETS控制畫(huà)面如圖2所示。試驗(yàn)時(shí)兩路分別試驗(yàn)，預(yù)先選擇被試參數(shù)位置，然后按跳閘試驗(yàn)按鈕，相應(yīng)的指示燈亮，兩個(gè)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)有互鎖功能，即兩個(gè)通道不允許同時(shí)試驗(yàn)。盤(pán)上的電源指示燈不亮表示電源故障，其余指示燈在跳閘或跳閘試驗(yàn)時(shí)，相應(yīng)通道的指示燈才亮。
按下“試燈按鈕”時(shí)，全部指示燈都亮；進(jìn)行機(jī)械超速試驗(yàn)時(shí)，鑰匙開(kāi)關(guān)應(yīng)置于抑制位置。
3 ETS系統(tǒng)靜態(tài)調(diào)試
檢查有關(guān)一次測(cè)量元件的一次校驗(yàn)記錄，對(duì)保護(hù)系統(tǒng)的輸入/輸出通道進(jìn)行完好性檢查。
電源電纜檢查。檢查保護(hù)系統(tǒng)所有供電電纜回路的絕緣電阻，電纜對(duì)地絕緣及線間絕緣應(yīng)符合熱控技術(shù)規(guī)范，其絕緣電阻值均應(yīng)不小于1MΩ。
PLC系 統(tǒng)I/O通 道 完 好 性 檢 查。主 要 是 對(duì)PLC的輸入和輸出通道進(jìn)行完好性檢查。采用模擬的方式進(jìn)行，例如：對(duì)于短接開(kāi)關(guān)量輸入信號(hào)，在PLC上檢查顯示狀態(tài)是否正確；對(duì)于有源接點(diǎn)信號(hào)，需要在開(kāi)關(guān)量輸入通道上加入電壓或者電流信號(hào)，檢查顯示狀態(tài)是否正確；對(duì)于開(kāi)關(guān)量輸出，在編程器上發(fā)出不同的指令信號(hào)，用測(cè)試工具測(cè)試其輸出狀態(tài)的變化。
檢查系統(tǒng)跳閘邏輯是否合理，以適應(yīng)汽輪機(jī)系統(tǒng)對(duì)保護(hù)系統(tǒng)的要求；檢查系統(tǒng)操作面板操作按鈕和指示燈的可用性和正確性；檢查系統(tǒng)送到熱工報(bào)警系統(tǒng)的跳閘信號(hào)指示的正確性；檢查各系統(tǒng)送到保護(hù)系統(tǒng)的跳閘條件的正確性。檢查系統(tǒng)的跳閘電磁閥和掛閘電磁閥動(dòng)作是否可靠；檢查ETS的電源、PLC冗余試驗(yàn)。
在進(jìn)行DEH靜態(tài)聯(lián)調(diào)時(shí)，采取現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備實(shí)際動(dòng)作方式來(lái)進(jìn)行ETS的在線試驗(yàn)。在進(jìn)行電磁閥的遠(yuǎn)方操作試驗(yàn)時(shí)，電磁閥的動(dòng)作應(yīng)靈活可靠，其線圈絕緣電阻應(yīng)不小于2MΩ；對(duì)直流220V線圈，用1 000V兆歐表檢查；對(duì)其他電壓等級(jí)的線圈，用500V兆歐表檢查。在系統(tǒng)的信號(hào)發(fā)生端輸入模擬信號(hào)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)環(huán)調(diào)試，檢查音響、燈光及保護(hù)裝置的動(dòng)作和邏輯功能。
4 結(jié)論
本次改造采用了性能可靠的設(shè)備，完善了系統(tǒng)硬件的冗余功能，解決了原來(lái)系統(tǒng)的所有缺點(diǎn)，大大提高了系統(tǒng)的可靠性，實(shí)現(xiàn)了在線試驗(yàn)功能，有效地防止了系統(tǒng)的誤動(dòng)和拒動(dòng)，極大地保護(hù)了機(jī)組的安全運(yùn)行。
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設(shè)計(jì)方案 篇7
教材簡(jiǎn)析：
本課是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了青少年生長(zhǎng)發(fā)育主要特點(diǎn)及細(xì)胞是構(gòu)成生物體的基本單位的基礎(chǔ)上，對(duì)生命延續(xù)內(nèi)容的進(jìn)一步探究。學(xué)生通過(guò)研究自己的身體特征與家人有哪些相似和差異，并對(duì)部分動(dòng)植物進(jìn)行觀察研究，知道生物的很多特征是可以遺傳的，認(rèn)識(shí)遺傳和變異是生物界普遍存在的現(xiàn)象，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)生命科學(xué)的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。
課型：研討分析課
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1. 通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生能用各種感官感知自然事物，并用語(yǔ)言或其他方式描述所觀察到的事物形態(tài)特征；學(xué)會(huì)查閱書(shū)刊及其他信息員，獲取有關(guān)遺傳和變異的信息資料。
2. 通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生愿意合作交流，懂得交流和討論可以引發(fā)新的想法，并嘗試對(duì)同一種現(xiàn)象作出不同的解釋。
3. 通過(guò)研究遺傳和變異現(xiàn)象的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生知道科學(xué)是不斷發(fā)展的，能做到珍愛(ài)生命。
4. 通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生知道生物的很多特征是可以遺傳的；了解遺傳和變異也是生物的特征之一。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
學(xué)生感知自然事物，認(rèn)識(shí)生物遺傳和變異的研究學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)習(xí)難點(diǎn)：
學(xué)生對(duì)生物遺傳和變異的認(rèn)識(shí)理解。
學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：
學(xué)生準(zhǔn)備：自己的全家福照片或父母、祖父母、外祖父母、兄妹的照片（如果有父母小時(shí)候的照片更好）、鏡子、同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動(dòng)物圖片、課前對(duì)自己家人和自己身體特征的觀察、相關(guān)遺傳和變異方面的知識(shí)資料等。
教師準(zhǔn)備：同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動(dòng)物、雙胞胎或多胞胎圖片、相關(guān)遺傳和變異方面的知識(shí)圖片資料。
學(xué)習(xí)過(guò)程：
教師活動(dòng) 學(xué)生活動(dòng) 設(shè)計(jì)意圖 二次修改
一、導(dǎo)入新課：
教師與學(xué)生談話交流，從“龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來(lái)會(huì)打洞�！薄褒埳抛�，九子各不同”等諺語(yǔ)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入本課學(xué)習(xí)活動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)新課：
1.教師指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身與其家人身體特征比較發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)，認(rèn)識(shí)遺傳與變異。
教師指導(dǎo)并參與學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，同時(shí)下發(fā)科學(xué)記錄表，引導(dǎo)學(xué)生多方面進(jìn)行比較學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極開(kāi)展交流討論，并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發(fā)現(xiàn)。
教師引導(dǎo)學(xué)生展示學(xué)習(xí)中記錄的資料，交流匯報(bào)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)體會(huì)，并對(duì)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)予以積極鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。
2.教師指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物其他生物體的遺傳和變異現(xiàn)象。
教師結(jié)合學(xué)生的發(fā)現(xiàn)匯報(bào)，進(jìn)一步提出問(wèn)題：“動(dòng)植物中有沒(méi)有剛才我們發(fā)現(xiàn)的這樣現(xiàn)象呢？”，適時(shí)出示資料如同胎多仔的小動(dòng)物、同株植物結(jié)出的不同果實(shí)，激發(fā)學(xué)生探究興趣進(jìn)行小組探究學(xué)習(xí)活動(dòng)。
教師參與學(xué)生小組討論交流活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生互相交流，彼此討論課前搜集的各種相關(guān)資料，認(rèn)真分析比較，整理發(fā)現(xiàn)。
教師引導(dǎo)學(xué)生在小組研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流匯報(bào)，指導(dǎo)學(xué)生分析總結(jié)，闡述觀點(diǎn)，得出結(jié)論，最終得出結(jié)論“生物的形態(tài)特征或生理特性傳給后代的現(xiàn)象叫做遺傳，生物的親代與子代之間，以及子代的個(gè)體之間在形態(tài)特征或生理特性上的差異叫做變異。遺傳和變異是生物界普遍存在的現(xiàn)象。
3.教師指導(dǎo)學(xué)生以“比較他們的相同和不同”為主題，展示雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大膽質(zhì)疑，對(duì)自己感興趣的問(wèn)題的展研究活動(dòng)。
三、拓展延伸：
教師提出拓展延伸活動(dòng)：“進(jìn)一步整理完善自己的生命手冊(cè)”，向?qū)W生進(jìn)行珍愛(ài)生命的教育，拓展延伸課后學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生與教師談話交流，討論相關(guān)諺語(yǔ)的背后涵義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，了解本課學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下結(jié)合自身與其家人身體特征比較發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)，認(rèn)識(shí)遺傳與變異。
學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，討論交流并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發(fā)現(xiàn)。
學(xué)生在教師引導(dǎo)下展示學(xué)習(xí)中記錄的資料，交流匯報(bào)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)體會(huì)，并進(jìn)行相互評(píng)價(jià)。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物其他生物體的遺傳和變異現(xiàn)象。
學(xué)生積極思考教師提出的問(wèn)題，觀察教師出示的資料，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)進(jìn)行的小組交流討論學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真分析比較，整理資料。
學(xué)生在教師引導(dǎo)下根據(jù)在小組研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流匯報(bào)，通過(guò)分析總結(jié)，闡述觀點(diǎn)，并得出自身的結(jié)論。
學(xué)生傾聽(tīng)教師講解，初步了解遺傳與變異的概念。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行“比較他們的相同和不同”主題活動(dòng)，通過(guò)尋找雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片的相同和不同，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步產(chǎn)生問(wèn)題并思考開(kāi)展研究活動(dòng)方案。
學(xué)生認(rèn)真傾聽(tīng)教師提出的拓展延伸主題內(nèi)容，了解珍愛(ài)生命的意義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，拓展延伸課后學(xué)習(xí)活動(dòng)。
與教師交流談話，營(yíng)造民主和諧、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)熟悉的諺語(yǔ)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入本課學(xué)習(xí)內(nèi)容。
啟發(fā)學(xué)生在活動(dòng)中充分利用各種資源，采取多種方式展開(kāi)活動(dòng)。
讓學(xué)生交流更多的遺傳和變異的現(xiàn)象，盡可能用討論交流、觀察實(shí)驗(yàn)、分析比較等多種方法進(jìn)行研究。
在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，給學(xué)生一個(gè)比較準(zhǔn)確的遺傳和變異定義，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)研究過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。由于這兩個(gè)概念有一定難度，所以定位于讓學(xué)生初步了解即可。
在實(shí)施教學(xué)活動(dòng)中，教師盡可能為學(xué)生提供質(zhì)疑的機(jī)會(huì)。通過(guò)本環(huán)節(jié)比較人、動(dòng)物、植物異同點(diǎn)，鞏固課堂探究成果，加深學(xué)生對(duì)遺傳和變異的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察比較、表達(dá)與交流的能力。
培養(yǎng)學(xué)生中長(zhǎng)期觀察、記錄的習(xí)慣，加深學(xué)生對(duì)生命現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，懂得珍愛(ài)生命，激發(fā)學(xué)生繼續(xù)探究的興趣，將探究活動(dòng)延伸課外。
板書(shū)設(shè)計(jì) 我像誰(shuí)
相同點(diǎn)： 遺傳
不同點(diǎn)： 變異
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