有關(guān)設(shè)計方案模板匯總5篇
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計方案 篇1
很多城市對戶外廣告牌的防風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)已有嚴(yán)格界定。如，北京規(guī)定：“所有廣告牌至少能抗擊八級大風(fēng)”;上海出臺了《戶外廣告鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》，對戶外廣告牌安裝予以規(guī)范。那么，鄭州有沒有這樣一個詳細(xì)規(guī)定呢?三面翻廣告牌廠家該如何設(shè)計自己產(chǎn)品的防風(fēng)方案呢?
廣告牌結(jié)構(gòu)型式采用桁架式：
第一，廣告牌結(jié)構(gòu)的控制設(shè)計荷載是風(fēng)載，風(fēng)壓直接作用在面板上，再由面板傳至骨架，此時，在不同高程上的幾道主梁可把風(fēng)載較均勻地傳至立柱，因而可減小主梁與立柱連接處的應(yīng)力集中：其次，平行式桁架結(jié)構(gòu)主梁采用槽鋼，使結(jié)構(gòu)外形平整，便于廣告面板掛靠，并可加強面板與主骨架的連接，從而減小了面板的變形，以確保廣告面的感觀效果：
第二，平行式桁架結(jié)構(gòu)，可在每道主梁高程設(shè)置內(nèi)檢修梯，這樣給結(jié)構(gòu)的維護、檢修及掛、卸廣告布帶來了極大的方便，且保證了操作人員的人身安全：除此之外，平行式桁架結(jié)構(gòu)，形式簡潔、美觀，受力明確，節(jié)點構(gòu)造簡單，施工方便，從而能保證施工質(zhì)量。
結(jié)構(gòu)布置本工程采用獨立鋼結(jié)構(gòu)圓柱：
通過節(jié)點板在三個不同高程搭焊三道橫向主梁，主梁之間設(shè)置橫隔梁和斜向支撐，形成空間桁架受力體系，主、橫梁間距主要考慮廣告面板骨架網(wǎng)格的布置，并使面板骨架節(jié)點與主骨架節(jié)點相一致，以加強面板與主骨架的連接。
廣告牌面板的自身骨架掛焊在主體結(jié)構(gòu)上，形成整體上部結(jié)構(gòu)。主梁選用槽鋼，其他構(gòu)件均選用角鋼.型號按構(gòu)件的強度和變形條件選取。鋼立柱截面的選取，除考慮其強度及穩(wěn)定性外，還要綜合考慮廣告牌整體尺寸協(xié)調(diào)及美觀等方面的因素。
設(shè)計方案 篇2
一、 活動目的
加強我校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，通過全面開展遠(yuǎn)程教育教學(xué)活動，全面提高教師業(yè)務(wù)水平和學(xué)生綜合素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、活動內(nèi)容（計算機教室）
1、 我校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭運用計算機教室和多功能教室，學(xué)校組織的小型活動、會議、各種講座基本上都在多媒體教室舉行。
2、 我校制定了教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育課時計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，至少80%的教師能自制課件或應(yīng)用通過衛(wèi)星下載的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源在計算機教室或多功能教室上課，根據(jù)我校規(guī)定，學(xué)校每周應(yīng)用計算機教室或多功能教室上課課時應(yīng)在15節(jié)—20節(jié)，其中語文組、理化生組、音樂課的課比較多，基本上每科都把遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用了上去，有的教師還爭著到多媒體教室上課。
3、 我校制定了可行的教師培訓(xùn)計劃，提高教師信息化水平，積極組織教師參加課件培訓(xùn)，鼓勵教師自制課件授課，每學(xué)期自制課件我們要把它刻錄成一張光盤，便于以后學(xué)習(xí)和應(yīng)用。
4、 我校每學(xué)期開一次遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用研討會，每年開展一次優(yōu)質(zhì)課課件和優(yōu)質(zhì)課評獎。
5、 我校不但要將接收到的遠(yuǎn)程教育資源運用到教學(xué)中，還要運用于開展團隊活動、教研活動、主題班會、政治學(xué)習(xí)等活動，每學(xué)期至少組織師生開展3次以上的德育教育、科普知識等專題講座，拓寬師生視野。
6、 我校對遠(yuǎn)程教育資源的一個案例進行記錄，組織教師進行分析討論，找出開展活動的閃光點和存在的問題，為下一次開展活動積累經(jīng)驗。
7、 我校的每一位教師每學(xué)期至少撰寫應(yīng)用多媒體的經(jīng)驗文章。
8、 合理安排時間，利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備和資源為農(nóng)村基層黨員干部、農(nóng)民教育和學(xué)習(xí)服務(wù)。
9、 認(rèn)真填寫各種遠(yuǎn)程教育登記表備查。一方面，要通過對課教師業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)、提高，使學(xué)科教師能夠?qū)⑿l(wèi)星上的優(yōu)質(zhì)教育資源、信息溶入教學(xué)實踐中，提高教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)。
我校開展活動流程圖：
三、 激勵機制
為促進我�，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育效能的發(fā)揮，我校根據(jù)《仁懷市農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育教學(xué)活動方案》和《仁懷市農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育評估則》（另文下發(fā)）進行一次檢查評估，對成績突出的要給予表彰和獎勵。對工作開展不利的要給予批評，并追究其責(zé)任。為促進試點我校對遠(yuǎn)程教育資源的利用，提高教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的綜合素質(zhì)，我校每年將組織一次教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源和學(xué)生運用遠(yuǎn)程教育知識綜合能力的比賽活動，對成績突出的給予表彰和獎勵。
設(shè)計方案 篇3
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預(yù)測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的`銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分
主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計方案 篇4
文明禮儀從我做起
孔子曰：“不學(xué)禮，無以立”，意思是：沒有文明禮儀,是不能在社會及家庭立足的。文明禮儀是人們在生活中養(yǎng)成的一種習(xí)慣。對一個人來說，禮儀是思想道德水平、文化修養(yǎng)、知識水平的外表；可對祖國來說，禮儀卻是一個國家文明的象征，人民品德的反映。 文明禮儀是中國人傳統(tǒng)的高尚品德，古代也有很多故事講述著文 明，禮儀的高尚。古代東漢末年的時候，孔融的父親買了一些梨子，到家后，父親特地選了一個最大的梨子給孔融，，可孔融卻搖搖頭說：“我是最小的，所以應(yīng)該吃最小的梨,大的梨子應(yīng)該給哥哥吃�！备赣H聽到后感到十分驚訝，小小年紀(jì)的孔融竟然懂得謙讓。這個“孔融讓梨”的故事告訴我們做人應(yīng)該懂得謙讓別人，文明禮儀應(yīng)從小做起。尊重別人，等于尊重自己。 我們學(xué)生要學(xué)會在學(xué)校尊重老師、在家里尊重長輩，這些都是文明禮儀的基本禮儀。
在日常生活中，禮儀也是無處不在的，有很多的榜樣值得我們學(xué)習(xí)。文明禮儀不僅僅指的是行為，還有儀態(tài)、語言、神態(tài)，這都是表現(xiàn)個人禮貌的一部分。在生活中，有許多舉手之勞都是養(yǎng)成文明的習(xí)慣：撿起一張豪不起眼的紙屑、隨手關(guān)燈、不踐踏草地、遵守交通規(guī)則、見到老師，熟人說聲好或給個甜甜的微笑??都是文明禮儀的表現(xiàn)。我們也要時刻注意自己的語言，在請別人幫忙的時候加個“請”字，事后說聲“謝謝”，都會讓別人覺得很有禮貌和文明，別人就會
覺得是個值得交的好朋友，簡簡單單的三個字，就給別人留了好印象，難道不好嗎？
文明禮儀不是代表著一次性的行動，而是永久的習(xí)慣，生活中的一部分。讓祖國變成文明的國家，讓世人更瞧得起我們，何樂而不為呢？讓文明禮儀一直留在我們心里,變成如同上學(xué)一樣的平常。讓文明禮儀像好朋友一樣，在生活中幫助我們，提醒我們。也要時刻提醒自己：我是中國人，也是一個文明的典范。讓國人以我是中國人而驕傲、自豪吧！
設(shè)計方案 篇5
（一）教學(xué)目的
基礎(chǔ)知識：
夏商時期我國歷法的形成。夏朝時我國最早記錄了流星雨和日食。商周時我國已有了醫(yī)學(xué)分科。甲骨文和金文。我國古代青銅藝術(shù)的特點及在中外文化史上的地位。夏、商、周時期我國音樂、舞蹈的發(fā)展。
思想認(rèn)識：
1．通過講述使學(xué)生認(rèn)識到甲骨文是世界上最古老的文字之一，這是值得我們驕傲的；我國有文字可考的歷史從商朝開始。
2．我國的青銅藝術(shù)，在我國和世界藝術(shù)史上歷史悠久，占有重要地位。
能力培養(yǎng)：
通過啟發(fā)學(xué)生回答“甲骨文的發(fā)現(xiàn)有什么重要意義？”這一問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合思維能力。
通過觀察司母戊鼎和四羊方尊等青銅制品的圖畫，總結(jié)“商周的青銅藝術(shù)有什么特點？”這一問題，培養(yǎng)學(xué)生歸納問題的能力。
（二）教學(xué)過程
1．導(dǎo)入新課
引導(dǎo)學(xué)生閱讀第6課課文提示，導(dǎo)入新課。
2．講授新課
天文、歷法和醫(yī)學(xué)
1．天文：流星雨和日食的最早記錄
無邊的天際，浩渺的星空，變化多端，神秘莫測，充滿了神奇的魅力，常引起我們無限的遐想，然而我國古代人民對天象的認(rèn)識并沒有僅僅停留在遐想之中，從很早的時候起，人們就開始注意觀察天象以尋找其變化的規(guī)律了。傳說在堯舜時代就有了觀象的專職人員，人們不僅注意觀象，而且注重記錄。我國的古書上有一段記載說，夏桀統(tǒng)治時期的一個午夜“星隕如雨”，這是世界上最早的一次關(guān)于流星雨的記錄。古書當(dāng)中還記錄過我國最早的觀測到的一次日食，它不僅記錄了日食發(fā)生的過程，而且還描述了當(dāng)日食發(fā)生時，人們驚恐萬狀的情態(tài)。（引導(dǎo)學(xué)生看課本第35頁第二段文字）這是世界天文史上關(guān)于日食的最早記錄。
商朝的文字中，保存了許多日食、月食的記載。到周朝，天象觀測更為精細(xì)，《詩經(jīng)》中記載了公元前776年9月6日的一次日食，這是我國歷史上第一次有確切年、月、日的日食記錄。
隨著對天象的觀察，我國的歷法發(fā)展起來。
2．歷法：夏歷和殷歷
歷法：簡單說起來就是按照一定的規(guī)律計算年、月、日、節(jié)、候的方法。在我們的日常生活中，恐怕每個人每天都要接觸到歷法，一天過去你家的臺歷會被翻過一頁，你們在翻過日歷的時候是否注意過：一般的日歷上在公歷時間下面還注有農(nóng)歷的時日，你們知不知道“農(nóng)歷”還叫什么？（夏歷）所以這樣叫的原因是因為它源于夏朝的歷法，提問：夏朝距我們現(xiàn)在有多少年了呢？（4000多年）那么也就是說我國歷法發(fā)展的歷史已很久遠(yuǎn)了。
夏朝的歷法是在觀察天象的基礎(chǔ)上形成的，它根據(jù)北斗七星斗柄旋轉(zhuǎn)的規(guī)律，確定一件為12個月，我們現(xiàn)在只能從后世的一些歷書尋找夏代歷法的痕跡了，然而有一點是可以肯定的，那就是夏歷是中國歷法之源。
如果說夏朝是中國歷法初創(chuàng)時期的話，那么商朝應(yīng)該是我國歷法走向較為完備的時期了。商朝歷法也叫“殷歷”，商代人以月亮圓缺一次為1個月，以太陽的溫涼寒暑的演變一次為1年，1年分為12個月，大月30天，小月29天，用設(shè)置閏月的辦法調(diào)整陰陽之差，即3年設(shè)一閏月，凡有閏月的年份就叫閏年。
商朝人對年月旬日的概念，已經(jīng)分得很清楚。商代歷法中還有農(nóng)事安排，告訴人們何時下種，何時收獲，等等。由此可見，我國自古以來就十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。
3．醫(yī)學(xué)：醫(yī)學(xué)的分科
我國人民很早就積累了豐富的醫(yī)學(xué)知識，商朝的文字中記載了16種疾病，并對某些疾病進行了比較細(xì)致的分類。商朝人還能做簡單的外科手術(shù)，用湯藥治病的方法也是由商朝人首創(chuàng)的。到了周朝，醫(yī)學(xué)有了較大發(fā)展，那時在周王室和政府中已設(shè)有專門的醫(yī)療機構(gòu)，已經(jīng)分科治病，有內(nèi)科、外科、營養(yǎng)保健和獸醫(yī)等科。
甲骨文和金文
文字的出現(xiàn)是人類文明發(fā)展的重要標(biāo)志，我國文字出現(xiàn)很早，還在原始社會母系氏族繁榮時期，陶器上已經(jīng)有了刻劃符號，我們在一些夏朝的遺址中也發(fā)現(xiàn)過不少刻劃符號（引導(dǎo)學(xué)生看書第35頁：二里頭遺址陶器上的符號），其中有些符號看起來已經(jīng)非常接近于后來的文字。到商朝時，我國出現(xiàn)了較為成熟的文字，這種文字叫甲骨文。
1．商朝的甲骨文
商朝的文字因其刻在龜甲、獸骨上，所以得名甲骨文。這是一種相當(dāng)成熟的方案，我們今天的漢字就是從甲骨文發(fā)展來的。后人是如何發(fā)現(xiàn)這些文字的？商代的人在龜甲、獸骨上究竟寫了一些什么呢？
商滅亡以后，商朝的歷史文物就隨著歲月的推移淹沒于地下，默默無聞了，久而久之對于商朝，人們了解知道的越來越少，以至于對于古代文獻(xiàn)中的一些簡單記述也眾說紛紜，無物可證。這種狀況經(jīng)歷了幾千年，直到19世紀(jì)末，問題才得到解決。
提問：商王盤庚遷都到什么地方？（殷）殷是現(xiàn)在什么地方呢？（河南省安陽）殷商滅亡之后，這里漸漸成了廢墟，后代稱之為“殷墟”。19世紀(jì)末，人們正是在殷墟發(fā)現(xiàn)了甲骨文。
起初是安陽一帶地區(qū)的農(nóng)民們在種地時經(jīng)常挖到一些“龍骨”，這實際是一些古代動物內(nèi)骼化石。農(nóng)民們當(dāng)時一般都將這些“龍骨”拿到城里違賣給藥鋪。時間一長，“龍骨”上的刻劃引起人們的注意。有些學(xué)者認(rèn)為，這可能就是已經(jīng)失傳的中國古代文字。于是開始進一步的搜集和研究。最后，他們確定這些刻在龜甲、獸骨上的文字就是商代的文字。（引導(dǎo)學(xué)生看彩色圖畫5《河南安陽殷墟出土的甲骨》）
甲骨文是在原始社會晚期陶器上出現(xiàn)的一些刻劃符號的基礎(chǔ)上，經(jīng)過二、三千年的孕育、萌生和發(fā)展，到商代形成的一種相當(dāng)成熟的文字，甲骨文已具備了象形、會意、指事、形聲、假借、轉(zhuǎn)注等六種傳說造字方法。從19世紀(jì)末到今天，商朝的甲骨文已發(fā)現(xiàn)了15萬片左右，共計有單字4600多個，可見其文字已較豐富，為現(xiàn)在人所識別的已有1000多字。
甲骨上的文字主要記述的是商朝人占卜的事情和結(jié)果（占卜：引導(dǎo)學(xué)生看課本第36頁注腳）由于當(dāng)時的人很迷信，占卜的事很多，如年成好壞、戰(zhàn)爭勝負(fù)、風(fēng)雨大小等事都要占卜，這就使我們得以從卜辭當(dāng)中了解商朝社會的許多情況包括生產(chǎn)狀況、階級關(guān)系等，這就極大豐富了我國奴隸社會的歷史。
甲骨文是商代人留給我們的實物，使用這種文字的時代，距離我們現(xiàn)在已有3000年左右。甲骨文是世界上最古老的文字之一，它的發(fā)現(xiàn)，說明我國有文字可考的歷史是從商朝開始的。
提問：甲骨文的發(fā)現(xiàn)有什么重要意義？
在學(xué)生回答的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)。
2．商和西周的金文
除甲骨文以外，商和西周的一些青銅器上也鑄刻有文字，叫作“金文”。（當(dāng)時的“金”是指銅）和甲骨文相比，金文進一步穩(wěn)定、規(guī)范、簡化。（引導(dǎo)學(xué)生看書第36頁：西周銅器上的金文）
關(guān)于金文，課本第37頁還有一段小字，以提問的方式引導(dǎo)學(xué)生注意：
金文還叫什么？它和甲骨文的區(qū)別在哪兒？“大篆”這種文字樣式是什么時候出現(xiàn)的？請同學(xué)們看書上的小字內(nèi)容。
繼續(xù)講述：和甲骨文一樣，金文也記載了當(dāng)時社會的政治、經(jīng)濟情況，是研究商周歷史的珍貴史料。
青銅藝術(shù)
首先讓我們了解商、周青銅藝術(shù)的特點。
1．特點：
提問前面（第4課）我們已經(jīng)學(xué)過什么是青銅，青銅器是怎么制造出來的，當(dāng)時我們還講到過商代有一件十分著名的青銅器，它叫什么？（司母戊鼎）
請學(xué)生把書翻到24頁，看司母戊鼎圖。
指出：今天我們要從另外一人角度看一看司母戊鼎，看一看它在藝術(shù)上有什么特點。
啟發(fā)學(xué)生從鼎形的勻稱和器表裝飾花紋的精美兩個方面回答。
引導(dǎo)學(xué)生看彩圖4《商代的四羊方尊》，并簡單介紹四羊方尊：在尊的四角，附著四支向外半伸的羊頭和前肢，羊角蜷曲。器物四壁也有花紋作為裝飾。啟發(fā)學(xué)生找出其藝術(shù)特色，主要有以下幾方面：造型雄奇、工藝高超，獨具匠心。
引導(dǎo)學(xué)生看課本第37頁《商朝的家尊、犀尊》圖，啟發(fā)學(xué)生找出其藝術(shù)特色：以動物、怪獸為造型，形態(tài)生動逼真。
提問：商周的青銅藝術(shù)有什么特點？鍛煉學(xué)生歸納的能力，并在學(xué)生回答的基礎(chǔ)上由教師作條理化的總結(jié)。并進一步指出：商代的司母戊鼎和四羊方尊是這一時期青銅藝術(shù)的精品、代表作。
2．歷史地位：
從考古發(fā)掘的情況看，夏朝時人們就已經(jīng)制造了青銅器，不過那時的青銅器顯得較為古樸和簡陋。商朝時，青銅藝術(shù)達(dá)到了高峰，和夏朝比，這一埋藏的青銅器式樣美觀多了。造型逼真，花紋、浮雕的水平很高，出現(xiàn)了不少精品，如我們前面提到的四羊方尊和司母戊鼎。西周繼承和發(fā)展了商代的青銅藝術(shù)，青銅器的種類比商代多，器表的花紋也有所變化，逐漸趨向簡樸。這樣看來，夏商周以來青銅器的制造始終沒有停止過。青銅器作為日常用具，作為祭祀時的禮器在當(dāng)時有其實用價值。然而，它們更有藝術(shù)上的價值。它的設(shè)計、造型，反映了夏商周時代人們的審美情趣、審美意識。談夏商周文化，不能不談青銅藝術(shù)，青銅藝術(shù)是這一時期文化的重要組成部分。
同樣，在世界上，我國的青銅藝術(shù)也是聞名于世的。中國的青銅藝術(shù)以其歷史悠久，以其獨特的民族特色，在世界藝術(shù)史上也占有十分重要的地位。
附帶提出：除青銅器之外，商朝的玉器也有很高的藝術(shù)水平，引導(dǎo)學(xué)生看課本第38頁，看《商代玉象》圖。
音樂和舞蹈：
我國音樂舞蹈藝術(shù)的發(fā)展可以追溯到原始社會�？脊殴ぷ髡咴诟赶凳献骞鐣r代的許多遺址當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了陶塤，這時一種簡單的吹奏樂器。原始社會的舞蹈比較簡單，大多摹擬動物的動作。青海大通出土的一件彩陶盆上繪有15個人舞蹈的情景，給人以翩翩起舞的動感。
1．夏朝的“韶樂”
夏朝的時候，音樂舞蹈水平提高。傳說夏王啟創(chuàng)制了樂舞《九韶》，這是一種既歌唱同時又有伴舞的音樂。據(jù)說啟即位第10年的時候，曾在大穆之野舉行盛大的樂舞會，演奏《九韶》等音樂。后代史書中描述這次樂舞會時有“萬舞翼翼，章聞于天”的贊譽之詞，可見在當(dāng)時這是一次規(guī)模很大，景象相當(dāng)壯觀的盛會。
現(xiàn)在看起來，“韶樂”在夏朝是最盛行的一種音樂。由于距離我們現(xiàn)在太遠(yuǎn)，我們已不能知道它的音調(diào)，但我們可以在史書中經(jīng)�？吹胶笕藢λ馁澝乐o，比如：春秋時候，孔子聽到了韶樂以后，“三月不知肉味”，一直沉浸在優(yōu)美樂聲的回味中，而且他逢人就說：“想不到音樂能吸引我到這種程度！”由這個小故事，我們不是可以體味到韶樂之美妙的程度嗎？
2．商代的樂器
商朝的時候，手工工匠已經(jīng)能用金、石、竹、木、絲、陶等材料制成多種樂器，樂器種類增多以后，能產(chǎn)生更好的音響效果，也促進了音樂的發(fā)展。
商代的樂器中有打擊樂器。如：磬，是由石或玉制成的；還有鐘、鼓等。（引導(dǎo)學(xué)生看課本第38頁《商代的石磬》圖畫）這樣一些打擊樂器的使用，增強了商代音樂的節(jié)奏感，并能烘托出音樂的氣勢。商代還出現(xiàn)了能發(fā)出各不相同樂音的編鐘。
西周時，我國的樂舞有了明顯的發(fā)展，周朝舉行各種禮儀式必配有音樂，故常以“禮樂”并稱。西周時，有了各種成套的樂器，那時候的歌舞，有很多表現(xiàn)歷史事件的，表現(xiàn)大禹治水和武王伐紂的歌舞就都是在那時形成的。
西周的樂舞又分文舞和武舞兩種，文舞執(zhí)羽，武舞執(zhí)干。（即古代武器：盾牌）均有多種樂器伴奏。請同學(xué)們想象，執(zhí)羽的文舞必是輕盈柔美，執(zhí)干的武舞，必是以粗獷、豪放為其特色了。
關(guān)于西周的樂舞還有一些內(nèi)容，課上不講，如果同學(xué)們想知道更多的話，請你們課下閱讀課文第38頁小字。
3．歸納小結(jié)
縱觀一節(jié)課所講內(nèi)容，我們了解到，我國早在奴隸制時代，就在科學(xué)、文化和藝術(shù)方面做出過突出的成就：商代的甲骨文是世界上最古老的文字之一；商周的青銅藝術(shù)在世界藝術(shù)史上占有十分重要的地位；我國的歷法已有4000多的歷史，古代關(guān)于流星雨和日食的記載均是世界上最早的記錄。中華文化真是源遠(yuǎn)流長，這一切是足以引起每個中國人自豪的。
講到第6課，我國奴隸制時代的歷史就基本介紹完了。著名歷史學(xué)家翦伯贊曾形象地把歷史比擬為一個人，他說“經(jīng)濟是歷史的骨骼，政治是歷史的血肉，文化藝術(shù)是歷史的靈魂”，政治、經(jīng)濟、文化構(gòu)成了人類歷史的全貌，缺少任何一部分都不完整。前幾節(jié)課，我們學(xué)習(xí)了奴隸制時代的政治、經(jīng)濟，今天我們又了解了這一時期的文化藝術(shù)。同學(xué)們，在你們的頭腦中，關(guān)于我國奴隸制時代歷史的影象應(yīng)該是比以前更加清晰、更加完整了吧。
4．作業(yè)：
根據(jù)課文提供的練習(xí)題讓學(xué)生當(dāng)堂練，以起到鞏固基礎(chǔ)知識的作用。
（三）教法建議
以講述教法為主，配合以啟發(fā)式教學(xué)方式，使學(xué)生在掌握知識的基礎(chǔ)之上，進一步了解我國制時代文化的概貌，并培養(yǎng)他們觀察、分析、歸納總結(jié)等方面的能力。
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