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設(shè)計(jì)方案

時(shí)間:2022-06-17 16:03:32 設(shè)計(jì)方案 我要投稿

【精華】設(shè)計(jì)方案模板集錦5篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精華】設(shè)計(jì)方案模板集錦5篇

設(shè)計(jì)方案 篇1

  在微信H5頁(yè)面中,除了良好順暢的互動(dòng)體驗(yàn)之外,還需要一定的美感,也就是我們常說(shuō)的視覺(jué)體驗(yàn)。今天,我們就來(lái)總結(jié)一下微信H5頁(yè)面設(shè)計(jì)中的五大視覺(jué)指引原則,幫助大家協(xié)調(diào)互動(dòng)與視覺(jué)之間的關(guān)系。

  一、尊重視覺(jué)的主導(dǎo)地位

  每個(gè)人首先都是視覺(jué)動(dòng)物,然后才是行為動(dòng)物,因此視覺(jué)才是H5頁(yè)面設(shè)計(jì)的主導(dǎo),它能在不知不覺(jué)中影響著交互。另外,好的視覺(jué)設(shè)計(jì)能夠提升轉(zhuǎn)化率,激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

  二、提供清晰的操作指引

  雖然對(duì)于一般的微信H5來(lái)說(shuō),每個(gè)頁(yè)面的切換都會(huì)有一個(gè)清晰的箭頭作為引導(dǎo),但是如果是需要用戶做出額外的點(diǎn)擊、滑動(dòng)才能跳到另一個(gè)頁(yè)面的話,就必須給出一個(gè)清晰的操作指引,完善用戶體驗(yàn)。

  三、保證視覺(jué)統(tǒng)一

  不只在視覺(jué)上,統(tǒng)一性在H5頁(yè)面設(shè)計(jì)中非常重要,它體現(xiàn)了頁(yè)面設(shè)計(jì)和排版的邏輯性,也體現(xiàn)了色彩、元素的協(xié)調(diào)性,這樣都能讓用戶享受愉悅的視覺(jué)體驗(yàn)。

  四、降低用戶學(xué)習(xí)成本

  如今用戶對(duì)H5頁(yè)面設(shè)計(jì)模式已經(jīng)形成了一個(gè)熟悉的認(rèn)知,比如中心排版、翻轉(zhuǎn)動(dòng)畫(huà)、點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)等等,如果增加一些很陌生、另類的設(shè)計(jì),就會(huì)增加用戶的學(xué)習(xí)成本,讓用戶的閱讀變得吃力。

  五、通過(guò)風(fēng)格指南創(chuàng)造一致性

  確定了H5頁(yè)面的風(fēng)格之后,那么頁(yè)面中的元素、尺寸、字體、顏色等各個(gè)方面都可以先圍繞這個(gè)風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),最后再使用拼湊手法來(lái)將他們組合、搭配在一起,這樣可以保證頁(yè)面風(fēng)格的一致性。

設(shè)計(jì)方案 篇2

  一、引言

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,勞動(dòng)者通過(guò)轉(zhuǎn)讓勞動(dòng)力的使用價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)其交換價(jià)值。因此,勞動(dòng)力作為一種商品,薪酬是其交換價(jià)值―即“價(jià)格”的體現(xiàn)。而商品的價(jià)格通常由其供求關(guān)系決定,這意味著勞動(dòng)者的薪酬首先由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求情況決定。

  除了作為勞動(dòng)力的供給者,勞動(dòng)者的另一身份是“社會(huì)人”,社會(huì)人的“需求”一直是一個(gè)重要的社會(huì)科學(xué)研究課題,1943年,美國(guó)心理學(xué)家Abraham H. Maslow(1908-1970)通過(guò)對(duì)人的行為和心理的系統(tǒng)研究,建立了一個(gè)從生存、安全、社交、尊重到自我實(shí)現(xiàn)的需求模型,即馬斯洛需求層次理論。勞動(dòng)者為了滿足這些生存和發(fā)展的需求,就必須獲取足夠的勞動(dòng)力交換價(jià)值,這對(duì)勞動(dòng)力的價(jià)格將產(chǎn)生一定水平上的要求,因此,勞動(dòng)者的需求是勞動(dòng)力價(jià)格的重要影響因素。

  而且,供求關(guān)系和勞動(dòng)者的需求之間存在著相互影響,當(dāng)供求關(guān)系不緊張,勞動(dòng)力市場(chǎng)供大于求,勞動(dòng)者處于“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的地位時(shí),勞動(dòng)者的需求首先是滿足基本的生存需求,其他更高層次的需求會(huì)被暫時(shí)壓縮甚至放棄;而反之,當(dāng)供求關(guān)系緊張,勞動(dòng)力市場(chǎng)供小于求時(shí),勞動(dòng)者處于“待價(jià)而沽”的地位,這意味著勞動(dòng)者的基本生存需求將很容易得到滿足,此時(shí),勞動(dòng)者將提出更多的安全、社交甚至更高層次的需求。因此,勞動(dòng)力的價(jià)格,即勞動(dòng)者的報(bào)酬,實(shí)際上意味著在供求關(guān)系和人的需求的相互博弈中尋求著合理的平衡。

  二、生產(chǎn)工人的供求關(guān)系和需求研究

  1.從“民工潮”到“用工荒”

  上世紀(jì)80年代,隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革措施的推進(jìn)和一系列宏觀調(diào)控政策的頒布,大量農(nóng)民工進(jìn)入東南沿海等經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大城市務(wù)工,當(dāng)時(shí)農(nóng)民工的這種進(jìn)城務(wù)工風(fēng)潮被稱為“民工潮”,從市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)看,民工潮意味著大量的勞動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng),供求關(guān)系處于供大于求的狀態(tài),豐富的勞動(dòng)力供給企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力的幫助,給城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

  20xx年以來(lái)。我國(guó)沿海地區(qū)逐漸產(chǎn)生用工荒現(xiàn)象,20xx年7月15日《南方周末》報(bào)道《中國(guó)國(guó)情重大變化:遭遇20年來(lái)首次“民工荒”》,文章介紹,20xx年春節(jié)后福建省晉江市工業(yè)企業(yè)開(kāi)工率80%-85%,其中陶瓷行業(yè)的開(kāi)工率不足50%,珠三角加工制造類企業(yè)的工人缺口20xx年高達(dá)200萬(wàn)人;而長(zhǎng)沙3月份以來(lái)進(jìn)城做保姆的農(nóng)村婦女減少了70%……。此后十年間,“用工荒”現(xiàn)象愈演愈烈,在歷年的春節(jié)前后表現(xiàn)尤為激烈,且用工荒的現(xiàn)象逐漸從沿海地區(qū)向內(nèi)地?cái)U(kuò)大,缺工類型也在逐步多樣化。

  20xx年,根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)2月28日《劉福垣:用工荒是很正常的》文章報(bào)道:據(jù)廣州市人力資源市場(chǎng)服務(wù)中心調(diào)查,廣州今年節(jié)后用工缺口將達(dá)12.33萬(wàn)人。而中部城市武漢市也面臨同樣的問(wèn)題,據(jù)武漢市人社局調(diào)查統(tǒng)計(jì)測(cè)算,今年武漢企業(yè)缺工9萬(wàn)到11萬(wàn)人,比去年增加1萬(wàn)到2萬(wàn)人。而參考人社部網(wǎng)站7月17日發(fā)布的《20xx年第二季度部分城市公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)供求狀況分析》發(fā)布的部分城市崗位需求和求職排行榜數(shù)據(jù)(表一),用工荒的嚴(yán)峻形勢(shì)可見(jiàn)一斑。

  而在愈演愈烈的用工荒現(xiàn)象中,技工荒的矛盾尤為突出,國(guó)際勞動(dòng)組織的研究成果顯示,目前發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)工人構(gòu)成中,高級(jí)技工以上者已占35%以上,中級(jí)占50%,初級(jí)占15%。相比之下,20xx年底我國(guó)高技能人才占技能勞動(dòng)者額比例僅為25.6%,與發(fā)達(dá)國(guó)家的水平相比還有明顯距離。高技能人才的短缺已經(jīng)是國(guó)內(nèi)各行業(yè)、各地區(qū)普遍存在的現(xiàn)象,例如,20xx年,蘇州市全市技術(shù)工人初、中、高級(jí)比例為36:56:8,與制造業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家高技能人才比例相去甚遠(yuǎn)。而有關(guān)調(diào)查顯示,今后兩三年中,北京市的技能人才缺口總量達(dá)60萬(wàn)人,其中,高級(jí)技工、技師、高級(jí)技師的缺口約為13萬(wàn)人,產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級(jí)受到制約。

  用工荒、技工荒的形成有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策導(dǎo)向、勞動(dòng)者結(jié)構(gòu)變化和需求變化等多種因素,但其直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是使得地區(qū)和企業(yè)不斷提高勞動(dòng)者的薪酬福利水平,盡可能的吸引和穩(wěn)定勞動(dòng)者,緩解用工缺口。

  2.“新生代”勞動(dòng)者的顯著變化

  勞動(dòng)者結(jié)構(gòu)變化和需求變化是催生用工荒的一個(gè)重要原因。當(dāng)前構(gòu)成勞動(dòng)者主體的16歲-30歲的人群,主要出生在上世紀(jì)80年代、90年代,他們成為當(dāng)今的“新生代”勞動(dòng)者,他們?cè)谏鐣?huì)特征上與上一代勞動(dòng)者(上世紀(jì)60-70年代)有著明顯不同。

  (1)受教育程度普遍提高。自1985年提出9年義務(wù)制教育以來(lái),從1990年到20xx年,我國(guó)勞動(dòng)人口以小學(xué)文化程度為主體提升為以初中文化程度為主體,據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料,1990年高中及以上文化程度勞動(dòng)人口總規(guī)模為8400萬(wàn)人,僅占勞動(dòng)人口總數(shù)的13%;而20xx年同口徑人口總規(guī)模達(dá)到1億8000萬(wàn)人,占勞動(dòng)人口總數(shù)的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代勞動(dòng)者的基本素質(zhì)有所提高,同時(shí),這也使得新生代勞動(dòng)者提高了對(duì)外界的感知程度,產(chǎn)生了更多的社會(huì)渴求和個(gè)人意識(shí)。

 。2)就業(yè)動(dòng)機(jī)發(fā)生顯著變化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和政治條件的持續(xù)改善,大量的新生代勞動(dòng)者就業(yè)動(dòng)機(jī)不再是家庭生計(jì),而是個(gè)人在城市中的生存與發(fā)展。家庭經(jīng)濟(jì)的持續(xù)改善,使新生代勞動(dòng)者不必承擔(dān)過(guò)多的維持生計(jì)和養(yǎng)家糊口的壓力。而受教育程度的提高、城市的快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)生活的飛速進(jìn)步、以及對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技能的不熟練,都使得使新生代勞動(dòng)者更加傾向在城市中能夠獲得穩(wěn)定的生存、持續(xù)的發(fā)展和更多的個(gè)人成就。

設(shè)計(jì)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的

  展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生朝氣、活力、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神風(fēng)貌;展現(xiàn)班級(jí)良好風(fēng)貌,增強(qiáng)感恩意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí),建設(shè)和諧校園、和諧班級(jí)、和諧寢室;展現(xiàn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)風(fēng)貌,培養(yǎng)文明風(fēng)尚、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、精神風(fēng)采,豐富中學(xué)生活;提高班級(jí)凝聚力,增進(jìn)班上同學(xué)的友誼,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)身心健康的關(guān)注,提升學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。

  二、組織單位:邊陽(yáng)中學(xué)團(tuán)委

  三、評(píng)比對(duì)象:邊陽(yáng)中學(xué)初、高中全體團(tuán)支部

  四、活動(dòng)主題:

  月份

  9月 10月 11月 12月 1月 班刊主題 “教師節(jié)” “國(guó)慶節(jié)” “志存高遠(yuǎn), 報(bào)效祖國(guó)” 紀(jì)念“12.9” “元旦節(jié)”

  五、評(píng)比內(nèi)容

  1、教師節(jié)(老師,您辛苦了、感謝老師)

  2、國(guó)慶節(jié)(祖國(guó),我愛(ài)你、我的祖國(guó)、祖國(guó)在我心中、慶祝祖國(guó)60周年)

  3、志存高遠(yuǎn),報(bào)效祖國(guó)(學(xué)生立志、奉獻(xiàn)社會(huì))

  4、紀(jì)念“12.9”(以回顧歷史為背景,以熱愛(ài)祖國(guó)為主線)

  5、元旦節(jié)(以歡度新年和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為主線)

  六、評(píng)選要求:

  1、標(biāo)題醒目,突出。

  2、內(nèi)容要求豐富、新鮮、健康、充實(shí),緊扣主題。

  3、主題鮮明,健康向上,有教育意義。

  4、字跡工整、不潦草,無(wú)錯(cuò)別字。

  5、插圖美觀,不花里胡哨,且與本期黑板報(bào)內(nèi)容相符合。

  6、美觀大方、創(chuàng)意新穎,色彩協(xié)調(diào)、圖文及裝飾布局合理。

  七、活動(dòng)進(jìn)程:

  1、各班在每月20—25日把班刊出好,28日進(jìn)行檢查.

  2、每月29日對(duì)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行張貼公布.

  3、每月30日評(píng)選出優(yōu)秀黑板報(bào)班集體并進(jìn)行表彰.

  八、相關(guān)說(shuō)明

  1、設(shè)計(jì)班級(jí)黑板報(bào)作品不允許抄襲他人作品(包括框架布局、文章內(nèi)容、圖片、文字、圖標(biāo)等)。

  2、連續(xù)4次獲獎(jiǎng)且無(wú)其它重大違紀(jì)事故的班級(jí),可直接被評(píng)為的度優(yōu)秀團(tuán)支部并給予頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。

  3、各班級(jí)要高度重視每月的黑板報(bào)評(píng)比,精心準(zhǔn)備,認(rèn)真完成。

  九、獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)金(40.00元)

  二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)金(30.00元)

  三等獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)金(20.00元)

  優(yōu)秀獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)狀

  共青團(tuán)邊陽(yáng)中學(xué)委員會(huì)

  200X年9月17日

設(shè)計(jì)方案 篇4

  有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量,擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有,天天有,各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢?

  促銷(xiāo)的方式

  促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外,這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥R虼,因地制宜,才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。

  促銷(xiāo)需力度大

  貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開(kāi)店時(shí),做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng),因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí),早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過(guò)這類活動(dòng),迅速打開(kāi)市場(chǎng),為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

  一、促銷(xiāo)方案的制作

  一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

  前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

  促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn):終端商自有的終端店

  促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。 促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。

  執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)執(zhí)行

  促銷(xiāo)的`執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

  一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。

  促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

  愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲

  游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述:將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。

  參與條件:

  1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物,憑當(dāng)日購(gòu)物小票

  2、銀卡會(huì)員可直接參與。

  效果預(yù)測(cè):

  活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛,同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是,在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。

  銷(xiāo)售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn),在此不列為討論范疇。

  隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。

  如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?筆者認(rèn)為,一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成:

  一、活動(dòng)目的

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題在這一部分

  主要解決2個(gè)問(wèn)題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷(xiāo),演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用,還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

  四、活動(dòng)方式

  這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政 府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政 府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊:

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

設(shè)計(jì)方案 篇5

  “青春不老,我們不散”明信片主題活動(dòng) 策

  劃書(shū)

  一、 活動(dòng)背景

  畢業(yè)季即將來(lái)臨,四年前懷揣著青春之志的同學(xué)們此時(shí)就要完成學(xué)業(yè)走向另一段全新的征程了,而一批新人也將在數(shù)月之后來(lái)到大學(xué)校園展開(kāi)全新的生活。此時(shí)此刻,宣泄青春成為了一件如此美好的事情,畢竟青春的語(yǔ)言是無(wú)窮盡的。這次活動(dòng)的開(kāi)展正是搭建了一個(gè)連接永恒友誼的平臺(tái)。

  二、 活動(dòng)目的

  這次活動(dòng)旨在為各年級(jí)同學(xué)在畢業(yè)季抒發(fā)感想搭建一個(gè)交流平臺(tái),同學(xué)們可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)說(shuō)出自己想說(shuō)的話,無(wú)論是對(duì)青春的,還是對(duì)朋友的,這些話都會(huì)成為青春里一道靚麗的風(fēng)景線,都會(huì)成為對(duì)方或是大家心里的一米溫暖的陽(yáng)光,進(jìn)而可以推動(dòng)在校大學(xué)生情感價(jià)值觀的健康發(fā)展,促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)與生活作風(fēng)、優(yōu)秀校園文化的建設(shè)。

  三、 活動(dòng)名稱

  “畢業(yè)季之青春不畢業(yè)”—你我的明信片

  四、 活動(dòng)時(shí)間

  5月20日至5月27日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn)

  湖大北校區(qū)

  六、 組織單位

  金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公秘書(shū)部

  七、 活動(dòng)對(duì)象

  北校區(qū)全體學(xué)生

  八、 活動(dòng)流程

  1、 活動(dòng)宣傳

 。1)活動(dòng)開(kāi)始前半月內(nèi)做好活動(dòng)宣傳視頻

  (2)活動(dòng)前兩天通過(guò)辦公室發(fā)布通知并在金小團(tuán)上公布

 。3)活動(dòng)前兩天在二教門(mén)口與望麓橋公寓內(nèi)張貼活動(dòng)主題海報(bào)

 。4)活動(dòng)前兩天在教室播放視頻進(jìn)行宣傳

  2、主題活動(dòng)一“期待你的愛(ài)”

  5月23日中午在校食堂門(mén)口和龍王港門(mén)口擺臺(tái),接收同學(xué)們已經(jīng)

  寫(xiě)好的給收件人的信,對(duì)象可以是關(guān)系好的同學(xué),老師或是lover,字?jǐn)?shù)不限,內(nèi)容有愛(ài)健康。接收完畢之后按照公寓號(hào)與寢室號(hào)進(jìn)行分類,并于23日晚進(jìn)行明信片的派送,敲門(mén)時(shí)的口號(hào)即為“***同學(xué)你好,您收到一份暖暖滴愛(ài)~”。將給老師的明信片進(jìn)行整理,于24日上班時(shí)間送至老師辦公室。

  3、主題活動(dòng)二“我也致青春”

  從5月20日0時(shí)至5月24日24時(shí)同學(xué)們可通過(guò)發(fā)送電子郵件將自己對(duì)青春的回憶、感悟或是期待發(fā)送到辦公室公郵,內(nèi)容要求健康積極,要有一定的文學(xué)功底,文體不限,但字?jǐn)?shù)需要控制在300字以內(nèi)。征文結(jié)束之后,先組織本部?jī)?nèi)干事對(duì)文稿進(jìn)行初次篩選(可根據(jù)附件細(xì)則評(píng)分),再邀請(qǐng)文學(xué)院老師或是本院內(nèi)文學(xué)素養(yǎng)較高的老師進(jìn)行最終評(píng)比,于5月25日中午前選出出色的十篇稿子,立即由金大團(tuán)進(jìn)行第一時(shí)間發(fā)布,落選稿子將發(fā)送短信給投稿者給出落選理由。

  4、主題活動(dòng)三“繪出我人生”

  這個(gè)活動(dòng)可以和活動(dòng)一同時(shí)進(jìn)行,也是和征集明信片一樣要同學(xué)們?cè)跀[臺(tái)前事先準(zhǔn)備。這是一個(gè)繪畫(huà)設(shè)計(jì)活動(dòng),紙張大小A4,可根據(jù)自己的習(xí)慣繪制想要的圖案,圖案要求富有青春氣息,傳達(dá)一種人生態(tài)度,圖案不得超過(guò)版面的30%,其余空余之處必須是淡色調(diào),再將繪畫(huà)作品擇優(yōu)選出十幅來(lái)。

  5、主題活動(dòng)四“晾我們的多彩青春”

  這個(gè)活動(dòng)是活動(dòng)二、三的成果的結(jié)合展示,5月25日下午將文學(xué)作品與繪畫(huà)作品的作者共20名同學(xué)組織到水教開(kāi)會(huì),由他們自由搭配將稿子與繪畫(huà)作品一一搭配,于27日中午前交出最終作品,同時(shí),作品結(jié)合的雙方須一起做一份簡(jiǎn)短的自我簡(jiǎn)介,內(nèi)容包括基本信息、作品靈感與關(guān)于作品結(jié)合的的看法,并附上雙方照片。27日下午辦公室干事一起制作一個(gè)大版面將十份作品及作者信息附上,并做保護(hù)處理,在二教門(mén)口展示五天,再將作品一一拍照上傳金大團(tuán)、湖大貼吧與瀟湘槐市。

  九、 活動(dòng)預(yù)算

  1、視頻拍攝 20元

  2、海報(bào)制作 30元

  合計(jì):50元

  金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公秘書(shū)部

  二零一四年四月二十八日

  附件:

  初次評(píng)分細(xì)則

  1、 分制:十分制,主題占4分,字?jǐn)?shù)占2分,文筆占4分。

  2、 主題:切題度占1分,新穎向上占3分。

  3、 字?jǐn)?shù):字?jǐn)?shù)在規(guī)定范圍內(nèi)或超出20字以內(nèi)得2分。

  4、 文筆:用詞精煉準(zhǔn)確占2分,筆風(fēng)(華麗度或質(zhì)樸度)占2分。

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