關(guān)于設(shè)計(jì)方案模板集合5篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、目的：
通過清明節(jié)的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節(jié)是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，另外還通過這次班會(huì)讓學(xué)生了解清明節(jié)的一些習(xí)俗，清明節(jié)的歷史由來。通過這次主題教育，還讓學(xué)生來緬懷先烈，知道自己現(xiàn)在的幸福生活是來之不易的。
二、時(shí)間：
4月3日
三、過程：
1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習(xí)俗。
附：清明節(jié)常識(shí)
清明節(jié)的祭掃禮儀
�。�1）清明節(jié)習(xí)俗
清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀(jì)念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習(xí)俗相沿已久，據(jù)史書記載，秦漢時(shí)，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動(dòng)�！稘h書 . 嚴(yán)延年傳》載，嚴(yán)氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著祖先崇拜和親族意識(shí)的越來越發(fā)達(dá)和強(qiáng)固，遠(yuǎn)古時(shí)代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動(dòng)更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然；紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來是清明，桃紅柳綠百草青；別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩句都十分真切地反映了當(dāng)時(shí)清明掃墓時(shí)的情景和氛圍。
為什么要在清明掃墓呢？這大概是因?yàn)槎ゴ簛�，草木萌生。人們想到了先人的墳塋，有否狐兔在穿穴打洞，會(huì)否因雨季來臨而塌陷，所以要去親臨察看。在祭掃時(shí)，給墳?zāi)圭P除雜草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，燒些紙錢，或在樹枝上掛些紙條，舉行簡(jiǎn)單的祭祀儀式，以表示對(duì)死者的懷念。至于祭掃的日期，各地風(fēng)俗不同，有的是在清明節(jié)的前十天后十天；有的稱"前三后三"；有的在清明前后逢"單"日舉行；有些地方掃墓活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。
�。�2）祭掃烈士墓
清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠(yuǎn)、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀(jì)念自己的祖先，對(duì)歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會(huì)紀(jì)念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀(jì)念碑，已成為進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的好形式。
一般活動(dòng)程序是：全體肅立在紀(jì)念碑前聆聽領(lǐng)導(dǎo)講話；代表在碑前演講；全體向烈士宣誓；向革命英雄紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈；奏樂默哀三鞠躬；瞻仰烈士墓；參觀事跡展，緬懷革命烈士的豐功偉績(jī)。
注意的禮儀事項(xiàng)：烈士陵園莊嚴(yán)肅穆神圣，是革命英雄長(zhǎng)眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng)，首先穿著整潔，要佩戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾；活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動(dòng)，認(rèn)真觀看了解烈士事跡；注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內(nèi)亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
2、利用朗誦的形式讓同學(xué)們緬懷我們的先烈。（男女女主持人朗誦）
讓大家坐在一起唱一些革命歌曲最好你們班能排一些與革命有關(guān)的小品、相聲之類的。
列隊(duì)來到紀(jì)念碑（或墓地）前，面向紀(jì)念碑。（模擬紀(jì)念碑）
男女主持人走到隊(duì)伍前致獻(xiàn)詞：
男：又是一個(gè)清明節(jié)，我們站在莊嚴(yán)肅穆的烈士紀(jì)念碑前。
女：天空為今天垂淚，松濤為今天嗚咽。
男：為了祖國(guó)的解放和人民幸福美滿的生活，有多少革命先烈長(zhǎng)眠于地下。
女：歷史不會(huì)忘記他們，共和國(guó)不會(huì)忘記他們，我們更不會(huì)忘記他們。
男：曾幾何時(shí)，我們的祖先以先進(jìn)的科學(xué)和燦爛的文化矗立在世界民族的峰巔。
女：而近百年黑暗與屈辱的歷史，又將她推向深淵。
男：為了改變這一切，多少仁人志士在苦苦探索與奮斗中含恨而去。
女：只有在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，烈士們的鮮血才點(diǎn)亮了中國(guó)的天。
男：今天，我們?cè)谶@里以革命的名義想想過去。
女：以現(xiàn)代化建設(shè)飛速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)來告慰英魂。
合：先烈們，你們安息吧！
（奏哀樂，全體默哀3分鐘。）
男：松濤陣陣，那仿佛是先烈們發(fā)出了欣慰的微笑。先烈們，如果你們?cè)谔煊徐`，就請(qǐng)你們看一看你們的鮮血澆灌出的美麗的鮮花吧！
�。ê铣段逶碌孽r花》，同時(shí)學(xué)生代表向烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花束。）
女：歷史刻在石頭上的記錄可以隨時(shí)間的流逝而漸漸消失，但刻在人們頭腦中的記憶卻永遠(yuǎn)清晰。
男：有形的紀(jì)念碑可能會(huì)垮掉，但人們心里的紀(jì)念碑卻永遠(yuǎn)屹立。
女：我們不會(huì)忘記，我們?cè)跄芡洠?/p>
�。ㄍ瑢W(xué)講述烈士的英雄事跡。）
男：前輩流血犧牲，僅僅是為了讓我們擁有一片晴空，呼吸自由的空氣，欣賞這美麗的鮮花嗎？
女：不，他們希望的是受過深重災(zāi)難的祖國(guó)在我們的手中變得更加強(qiáng)盛、美麗。
男：如果說昨天我們還是不懂事的孩子，但今天我們要意識(shí)到我們肩上也擔(dān)負(fù)了沉重的擔(dān)子，因?yàn)椋覀円殉蔀榱艘幻W(xué)生。
女：孩子，像鮮花一般美好，像黃金一般珍貴。
男：小學(xué)生階段不單單是人生旅途的一個(gè)站點(diǎn)，更是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
女：我們的肩上將挑起：建設(shè)祖國(guó)，保衛(wèi)祖國(guó)的重?fù)?dān)。
女：我們的雙手將托起：
男：21世紀(jì)希望的太陽。女：歷史將革命的接力棒傳給了找們這一代人，
男：今天，我們以革命事業(yè)接班人的名義承諾�！希赫�(qǐng)聽我們的宣誓：少先隊(duì)員誓詞：在此，我以一個(gè)中華人民共和國(guó)小學(xué)生的名義面對(duì)國(guó)旗莊嚴(yán)宣誓：捍衛(wèi)神圣憲法，維護(hù)法律尊嚴(yán)，履行人民義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)道義，國(guó)家昌盛為先，人民利益至上，熱心公益，奉獻(xiàn)社會(huì)，無愧祖國(guó)培育，勤勉自勵(lì)，奮發(fā)有為，不負(fù)長(zhǎng)輩厚望，以我壯志激情，創(chuàng)造嶄新未來，以我火紅青春，建設(shè)錦繡中華。由班主任領(lǐng)誓，全體同學(xué)宣誓。）
女：雖然我們已經(jīng)長(zhǎng)大，但我們的肩膀還是有些稚嫩。
男：我們還應(yīng)像蜜蜂一樣，在知識(shí)中汲取力量。
女：我們能有今天的成長(zhǎng)，離不開老師和家長(zhǎng)精心的培養(yǎng)。
男：下面請(qǐng)班主任講話。
�。ò嘀魅尉托W(xué)生的思想到道德意識(shí)談?wù)劷】党砷L(zhǎng)的幾大要素和對(duì)學(xué)生的要求）
女：孩子是祖國(guó)的希望，民族的希望，未來的希望，當(dāng)然，也是家長(zhǎng)的希望。下面我們請(qǐng)家長(zhǎng)委員會(huì)代表講話。
�。议L(zhǎng)代表談對(duì)孩子健康成長(zhǎng)的希望。）
男：先輩們，你們祈盼的幼鳥翼已日漸豐滿，
女：我們將把重?fù)?dān)挑上逐漸成熟的肩，
男：未來的社會(huì)需要我們建設(shè)，
女：21世紀(jì)在向我們召喚，合：我們將用勤勞和智慧去開創(chuàng)明天，
男：我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，去摘取科學(xué)王冠上的明珠。
女：我們要加強(qiáng)自己的公民意識(shí)，努力成為老一輩革命家所期望的“四有”新人。男：讓我們記住這莊嚴(yán)的時(shí)刻，
女：讓我們記住這鄭重的承諾，
合：我們要讓先烈的鮮血染紅的旗幟永遠(yuǎn)飄揚(yáng)在祖國(guó)的藍(lán)天！
�。ㄈw同學(xué)齊呼“以我熱血青春，創(chuàng)造祖國(guó)美好明天”。）
3、 利用影片欣賞的形式讓同學(xué)們體會(huì)幸福生活來之不易。
體會(huì)：我們今天的幸福生活是無數(shù)先烈用生命換來的，我們的道路是先輩用鮮血鋪成的。是他們?yōu)槲覀兠褡宓慕夥�，共產(chǎn)主義理想的實(shí)現(xiàn)不計(jì)個(gè)人得失，不畏艱難險(xiǎn)阻�！皷|方紅，太陽升”，是他們用自己的熱血和生命掀開了我們祖國(guó)嶄新的歷史篇章！他們把生存的權(quán)利留給了后代，用血肉筑成了新的長(zhǎng)城。認(rèn)識(shí)到我們自身是小我，是小愛，而他們才是大我，是大愛。
4、小組內(nèi)交流班會(huì)體會(huì)。
5、引申：
當(dāng)我們?cè)谏钪杏龅酱跬�、小偷、壞人的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么做呢？是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢？我們能不能非常機(jī)智的與歹徒等做斗爭(zhēng)呢？你都有哪些機(jī)智的方法與同學(xué)們分享呢？
6、作業(yè)：
利用假期得時(shí)間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹活動(dòng)，為祖國(guó)添綠色。
7、師生總結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、污水的物理處理方法
1、格柵法：可分為人工清理的格柵（適用于中小型城市生活污水廠或所需截留的污染物較少時(shí)）和機(jī)械格柵（適用于大型城市生活污水廠或所需截留的污染物較多時(shí)）。
2、篩網(wǎng)法：篩網(wǎng)的去除效果，可相當(dāng)于初次沉淀池的作用。
3、過濾：是以具有孔隙的粒狀濾料層，如石英砂等，截留水中的雜質(zhì)從而使水獲得澄清的工藝過程。
4、離心分離法：它的作用是基于存在于水中的懸浮物和水的密度不同而產(chǎn)生的。主要設(shè)備有：離心機(jī)、水力旋流器及旋流池等。
5、沉淀池法：用于廢水進(jìn)入生物處理設(shè)備前的初次沉淀、生理處理后的二次沉淀及污泥處理階段的污泥濃縮池。
6、浮上法：適用于顆粒直徑很小，很難用沉淀法加以去除時(shí)，主要有電解浮上法、分散空氣浮上法和溶解空氣浮上法。
二、水的生物處理方法
污水生物學(xué)處理具體來說是通過微生物所產(chǎn)生的酶，氧化分解有機(jī)物，從而使水得到凈化。其中起主要作用的是細(xì)菌，污水中可溶性的有機(jī)物直接被菌體吸收；固體和膠體等不溶性有機(jī)物先附著在菌體外，由菌細(xì)胞分泌的胞外酶分解成可溶性物質(zhì)，再被菌體吸收，通過微生物體內(nèi)的氧化、還原、分解、合成等生化作用，把一部分有機(jī)物轉(zhuǎn)化成微生物自身組成物質(zhì)，另一部分有機(jī)物被氧化分解為CO22、H2O等簡(jiǎn)單的無機(jī)物，從而使污染物質(zhì)得到降解。主要有以下幾種方法。
1、氧化塘法
氧化塘是一個(gè)大而淺的池塘，污水從一端流入，從另一端溢流出水。在氧化塘中，同時(shí)存在著三種生化作用：（1）有機(jī)物的好氧分解，主要由好氣細(xì)菌進(jìn)行；（2）有機(jī)物的厭氧分解，主要由厭氧細(xì)菌進(jìn)行；（3）光合作用，由藻類和水生植物進(jìn)行。好氣細(xì)菌所需的氧氣，除了來自大氣以外，還有相當(dāng)一部分是由藻類光合作用釋放的。細(xì)菌代謝過程中除合成自身的物質(zhì)以外，還產(chǎn)生CO2、H2O和無機(jī)鹽類，這些產(chǎn)物被藻類所利用。藻類細(xì)胞既能被細(xì)菌所分解，又能被原生動(dòng)物吞食，使藻類不至過多積累。氧化塘的底部處于厭氧環(huán)境，過多的無機(jī)氮通過細(xì)菌的反硝化作用以氮?dú)獾男问揭萑ィ苊饬怂w的富營(yíng)養(yǎng)化。由此，氧化塘實(shí)際上是一個(gè)藻菌共生的生態(tài)系統(tǒng)，它常利用天然水域，具有設(shè)備簡(jiǎn)單、投資少、容易操作等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是占地面積大。
2、活性污泥法
污水進(jìn)入曝氣池后，用機(jī)械或人工的方法連續(xù)鼓入空氣，經(jīng)過一段時(shí)間，水中形成一些褐色絮狀泥粒，即所謂活性污泥。其主體部分是一些好氣性微生物，對(duì)污水中的有機(jī)物具有很強(qiáng)的吸附和氧化分解能力，并以有機(jī)物為養(yǎng)料不斷增殖�；钚晕勰嗪臀鬯幕旌弦弘x開曝氣池以后，在沉淀池中沉淀，分離出來的水即為凈化的水，排放出去�；钚晕勰喑蛟鲋承枧欧懦鲆徊糠侄嘤嗟囊酝�，其余的回流到曝氣池，如此循環(huán)運(yùn)行�；钚晕勰喾ǖ膬艋屎芨�，它對(duì)生活污水中有機(jī)物和懸浮物的去除率均達(dá)95％左右。但所產(chǎn)生的污泥量較大，有待進(jìn)一步處理，運(yùn)行中還容易出現(xiàn)污泥膨脹現(xiàn)象。
3、生物濾池法
生物濾池包括酒滴池、塔式生物濾池、生物轉(zhuǎn)盤、接觸氧化、浸沒法濾池等多種形式。它們處理污水的基本原理相同，池中裝上碎石、爐渣、圓盤或塑料蜂窩等固體填料，當(dāng)污水連續(xù)通過時(shí)，由于微生物的大量繁殖，在填料的表面形成一層滑膩的暗色薄膜，叫做生物膜。在生物膜這個(gè)小環(huán)境中，表層是好氣性微生物，內(nèi)層是厭氣性微生物，中層則生長(zhǎng)著大量的兼性厭氣菌。生物膜中除細(xì)菌外，還有以原生動(dòng)物為主的動(dòng)物群落，各種生物間形成食物鏈，污水中的有機(jī)物通過食物鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有一部分通過呼吸作用而轉(zhuǎn)變成CO2，最終能把有機(jī)物除去。
4、厭氧處理法
厭氧處理法是在缺氧的條件下，利用厭氣性微生物分解污水中有機(jī)物質(zhì)的方法，又稱厭氧消化。有機(jī)物質(zhì)的厭氧分解，可分為兩個(gè)階段。在分解初期，一些微生物把有機(jī)物分解成有機(jī)酸、醇、CO2、NH3、H2S等，此階段有機(jī)酸大量積累，pH值隨即下降，故稱為酸性發(fā)酵階段。在分解后期，由于所產(chǎn)生的NH3與酸發(fā)生中和作用，pH值逐漸上升，甲烷細(xì)菌開始分解有機(jī)酸和醇，產(chǎn)物主要是甲烷和CO2。甲烷細(xì)菌的大量繁殖，加速了有機(jī)酸的分解，pH值迅速上升，此階段稱為堿性發(fā)酵階段。污水生物處理的前三種方法各有優(yōu)點(diǎn)，但還存在以下問題：（1）大量的活性污泥和脫落的生物膜形成廢渣，如不進(jìn)一步處理會(huì)形成二次污染；（2）對(duì)一些BOD5超過10000毫克／升的污水，如屠宰廠污水等處理效果較差；（3）消耗大量的動(dòng)力。用厭氧處理法能有效的解決上述三個(gè)問題，同時(shí)還能產(chǎn)生生物能源——沼氣，因此受到各方面的重視。
污水的生物學(xué)處理是目前世界各國(guó)在污水處理中應(yīng)用最廣的一種方法，從發(fā)展趨勢(shì)上看，正由單純的防治轉(zhuǎn)向綜合利用。例如利用污泥的厭氧消化獲得沼氣和肥料，利用光合細(xì)菌處理高濃度有機(jī)污水回收單細(xì)胞蛋白等，并進(jìn)一步探索回收能源和解決含無機(jī)鹽廢水的處理方法，防止有機(jī)物經(jīng)微生物分解成無機(jī)鹽類而使水體富營(yíng)養(yǎng)化，盡可能實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和能量的再循環(huán)。
三、水的化學(xué)處理方法
1、中和法；
2、化學(xué)混凝法；
3、化學(xué)沉淀法；
4、氧化還原法；
5、吸附法。
四、城市污水處理的新模式
1、生物膜技術(shù)：通過選育和培養(yǎng)高效的微生物菌種，制成制劑，高密度直接投放到待處理污水，形成生物膜，對(duì)污水進(jìn)行降解和凈化。專家介紹，與傳統(tǒng)的活性淤泥法相比，生物膜技術(shù)應(yīng)用于城市污水處理具有五大技術(shù)優(yōu)勢(shì)：一是投資省。目前國(guó)內(nèi)的城市污水處理廠基礎(chǔ)建設(shè)投資大，需要大量的機(jī)械設(shè)備、管網(wǎng)和其他工程設(shè)施，投資成本每噸污水處理在１０００元左右；而應(yīng)用生物膜技術(shù)投資設(shè)備少，占地小，處理每噸污水不到５００元，相比節(jié)約成本５０％以上。二是運(yùn)行費(fèi)用低。據(jù)測(cè)算，目前國(guó)內(nèi)城市污水處理廠的直接運(yùn)行成本，一般在每天處理每噸污水０。５元至０。８元之間；而應(yīng)用生物膜技術(shù)處理污水每天每噸只需０。２元左右。三是淤泥少，沒有“二次污染”。采用傳統(tǒng)的活性淤泥法處理城市污水，常由于大量淤泥的堆放造成對(duì)環(huán)境的“二次污染”；而相同條件下制成生物膜的微生物菌一旦把污水凈化后，便會(huì)由于缺乏“營(yíng)養(yǎng)”而自動(dòng)消亡，不會(huì)造成“二次污染”。四是效率高。生物膜表面積大，微生物菌密度高，每克制劑的微生物菌含量達(dá)５０億－２００億個(gè)，大大高于淤泥中的自然微生物活性成份，同時(shí)還可以多次投放，方便快捷，處理效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的活性淤泥法。采用生物膜技術(shù)，不僅能夠有效治理湖泊的富營(yíng)養(yǎng)化，而且有助于修復(fù)和強(qiáng)化湖泊生態(tài)功能，提高水體自凈能力。五是適合城市生活小區(qū)等小規(guī)模、有機(jī)負(fù)荷不高的污水處理。應(yīng)用生物膜技術(shù)投資省，運(yùn)行費(fèi)用低，并可節(jié)省管網(wǎng)建設(shè)成本，處理城市生活小區(qū)等城市污水具有活性淤泥法不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
2、粉末活性炭吸附技術(shù)：粉末活性炭在污水處理中的使用已有70年左右的歷史。自從美國(guó)首次使用粉末活性炭去除氯酚產(chǎn)生的嗅味以后，活性炭成為給水處理中去除色、嗅、味和有機(jī)物的有效方法之一。國(guó)外對(duì)粉末活性炭吸附性能作的大量研究表明：粉末活性炭對(duì)三氯苯酚、二氯苯酚、農(nóng)藥中所含有機(jī)物，三鹵甲烷及前體物以及消毒副產(chǎn)物三氯醋酸、二氯醋酸和二鹵乙腈等等均有很好的吸附效果，對(duì)色、嗅、味的去除效果已得到公認(rèn)。可用于提高污水處理廠出水水質(zhì)。
3、曝氣生物濾池法：該工藝是一種淹沒式上向流生物濾池，其濾料為比重小于1的球形顆粒并漂浮在水中。通過硝化和反硝化作用凈化水質(zhì)，其處理能力大大高于活性污泥法，并能達(dá)到很高的排放水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
目前，在城市污水處理中，活性污泥法是被最廣泛使用的方法之一，但其所產(chǎn)生的腥臭污泥問題仍然令人頭痛。可嘗試用污泥進(jìn)行垃圾場(chǎng)填埋、作有機(jī)肥料等。
設(shè)計(jì)方案 篇3
（一）課堂師生有效互動(dòng)的基本特征
1．目標(biāo)明確
“目標(biāo)是行為的先導(dǎo)”，它有長(zhǎng)期、中期和短期之分。課堂師生互動(dòng)的長(zhǎng)期目標(biāo)是為了促進(jìn)師生雙方的發(fā)展，尤其是學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)、認(rèn)知和社會(huì)性的發(fā)展，具體的目標(biāo)可以是為了在互動(dòng)中促進(jìn)和加深學(xué)習(xí)者對(duì)所學(xué)內(nèi)容和技能的掌握，為了活動(dòng)的開展等。沒有明確的目標(biāo)，課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)將走入隨意，從而影響互動(dòng)的質(zhì)量。
2．過程連續(xù)
課堂教學(xué)過程中的師生互動(dòng)是一個(gè)朝著目標(biāo)不斷交互作用而螺旋上升的過程，其中教師的行為對(duì)學(xué)習(xí)者產(chǎn)生影響，學(xué)習(xí)者根據(jù)自己的理解調(diào)整自己的行為；學(xué)習(xí)者的行為又反過來影響教師的判斷和理解，促使教師相應(yīng)地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、活動(dòng)方式等來延續(xù)這種互動(dòng)�；�(dòng)雙方不斷地影響對(duì)方的行為，同時(shí)不停地調(diào)整自己的行為，最終達(dá)到目標(biāo)。
3．形式多樣
師班互動(dòng)是中國(guó)最常見的互動(dòng)類型，提要求、問問題、整頓紀(jì)律是教師最常用的師生互動(dòng)手段。教師不僅要面向全體交流，也應(yīng)學(xué)會(huì)不忽視與個(gè)人和小組之間的交流。同時(shí)，要豐富與學(xué)習(xí)者互動(dòng)的形式。如在手段上，口頭語言與身體語言并用，有時(shí)，教師的目光、輕輕地拍拍頭等比口頭語言的作用來得更快。
4．效果明顯
我們經(jīng)常可以在觀摩教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，為了能讓觀摩者看到自己注重課堂的師生互動(dòng)，教師不停地甚至是連珠炮似的發(fā)問。其實(shí)，真正有效的課堂師生互動(dòng)不在于教師提了多少問題，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)者能否獲得發(fā)展，能否達(dá)到我們?cè)O(shè)置的課堂教學(xué)目標(biāo)，是否有了交流的興趣，是否形成了課堂教學(xué)互動(dòng)的習(xí)慣，是否掌握了一定互動(dòng)的方法和技能等。
（二）影響課堂教學(xué)有效互動(dòng)的因素
1．教師
正如我們前面所談的，課堂教學(xué)的師生互動(dòng)雖然是兩種主體之間的“平等”對(duì)話或交互作用，但由于教師的特殊地位，大部分時(shí)間里教師仍主導(dǎo)著課堂教學(xué)中師生的互動(dòng)，新課程也并不排斥教師這種主導(dǎo)作用。
教師對(duì)課堂教學(xué)有效互動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。（1）教師的教育觀。它是教師對(duì)教育教學(xué)工作的一種寬泛的、內(nèi)隱的認(rèn)識(shí)，它表現(xiàn)為教師對(duì)自身教師角色的認(rèn)識(shí)、對(duì)教學(xué)和課堂的認(rèn)識(shí)、對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)……。（2）教師的學(xué)生觀，即教師對(duì)學(xué)習(xí)者角色的認(rèn)識(shí)。它表現(xiàn)為教師對(duì)學(xué)習(xí)者是一個(gè)什么樣的人的認(rèn)識(shí)、對(duì)學(xué)習(xí)者如何學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)、對(duì)學(xué)習(xí)者應(yīng)該學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
要使課堂教學(xué)互動(dòng)富有成效，教師首先要轉(zhuǎn)變?yōu)榍拔乃撌龅慕巧貏e是在課堂教學(xué)中成為學(xué)習(xí)者發(fā)展的促進(jìn)者和學(xué)習(xí)者活動(dòng)的參與者。其次，努力去了解、理解和尊重學(xué)習(xí)者。有效的課堂教學(xué)互動(dòng)，不但要有共同的目標(biāo)，更要有可供溝通的語言和情感基礎(chǔ)，重新回顧一下前面對(duì)“學(xué)習(xí)者特征的分析”，或許對(duì)你會(huì)有新的啟發(fā)。再次，避免你在課堂教學(xué)中出現(xiàn)的互動(dòng)差異。對(duì)照我們剛才所列的那些差異，你有同樣的問題嗎？有，馬上制訂改變的方案，并在實(shí)踐中逐步把它改過來。
同時(shí)，教師自身的特點(diǎn)、教學(xué)風(fēng)格、對(duì)師生互動(dòng)的認(rèn)識(shí)和理解、以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也影響著教師在課堂教學(xué)中互動(dòng)的開展、互動(dòng)的形式和互動(dòng)的內(nèi)容。
2．學(xué)習(xí)者因素
�。�1）學(xué)習(xí)者個(gè)體的因素。性格外向的學(xué)習(xí)者更容易理解和實(shí)施教師互動(dòng)的意愿，配合教師的互動(dòng)行為，并主動(dòng)地發(fā)動(dòng)與教師的交流；自我價(jià)值感強(qiáng)、更自信的、膽子大的學(xué)習(xí)者也同樣更樂于發(fā)動(dòng)并參與課堂教學(xué)活動(dòng)。
�。�2）學(xué)習(xí)者群體因素。班級(jí)內(nèi)的人際關(guān)系及班級(jí)氛圍對(duì)課堂教學(xué)的師生互動(dòng)也有影響，班級(jí)榮譽(yù)感強(qiáng)的班級(jí)較易促使更多的人參與師生互動(dòng)；班級(jí)人際關(guān)系渙散，甚至是對(duì)立的班級(jí)卻相反，一些人會(huì)把那些積極參與師生互動(dòng)的同學(xué)看成是在向教師“獻(xiàn)媚”“想贏得教師的好印象”，而這種評(píng)論和想法在人際關(guān)系良好的班級(jí)內(nèi)卻不會(huì)出現(xiàn)。
另外，學(xué)習(xí)者對(duì)課程的喜好、對(duì)教師是否有好感以及對(duì)學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)也會(huì)影響學(xué)習(xí)者參與師生互動(dòng)的積極性和效果。
3．環(huán)境因素
環(huán)境可分為物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境（也稱為心理環(huán)境）。許多教師重視互動(dòng)所需營(yíng)造的心理環(huán)境（這一部分我們將專門論述）。殊不知，教室的大小、座位的安排、墻壁的顏色、室內(nèi)光線等也對(duì)師生互動(dòng)有影響。學(xué)習(xí)者集中易組織討論，教師的目光也能注意到更多的人；馬蹄形或半圓形的位置相對(duì)秧田形的位置安排就更有利于師生互動(dòng)。
（三）師生互動(dòng)的結(jié)構(gòu)模式
圖3-6師生互動(dòng)結(jié)構(gòu)模式圖
3-6是師生互動(dòng)結(jié)構(gòu)模式的一個(gè)橫向剖面圖。由于師生各自對(duì)課堂、對(duì)教學(xué)活動(dòng)、對(duì)對(duì)方有自己的認(rèn)識(shí)和理解，因而課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)便不可能完全由一方控制。在開始一門課程的學(xué)習(xí)時(shí)，在一次課堂教學(xué)活動(dòng)開始時(shí)，師生共同用自己的認(rèn)識(shí)和理解來發(fā)動(dòng)或回應(yīng)師生互動(dòng)，這一過程中有和諧的地方，也有矛盾甚至是對(duì)立之處。這時(shí)，師生再根據(jù)前面對(duì)師生互動(dòng)的理解，改變和修正自己的認(rèn)識(shí)和理解，做出有利于師生互動(dòng)的行為……如此循環(huán)往復(fù)，從而實(shí)現(xiàn)高層次的師生互動(dòng)。
因此，課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)是在和諧與沖突、有序和無序的轉(zhuǎn)換過程中實(shí)現(xiàn)的，這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)師生之間不斷“博弈”和“磋商”的過程，是一個(gè)不斷螺旋式上升的過程。
（四）師生有效互動(dòng)的基本條件和策略
有效的課堂師生互動(dòng)并不是自然而然形成的，它是教師精心設(shè)計(jì)和組織的結(jié)果。在設(shè)計(jì)時(shí)，具體可以有以下策略。
1．創(chuàng)設(shè)積極的課堂師生互動(dòng)的心理環(huán)境
積極和諧的課堂心理環(huán)境是課堂師生有效互動(dòng)的基本前提，積極的課堂心理氣氛指班集體在課堂上的積極、和諧的情感活動(dòng)狀態(tài)。其主要特征是，課堂情境符合學(xué)習(xí)者的求知欲和心理發(fā)展特點(diǎn)，師生之間、學(xué)習(xí)者之間關(guān)系正常和諧，學(xué)習(xí)者能產(chǎn)生滿意、愉快、羨慕、互諒、互助等積極的態(tài)度和體驗(yàn)。張大均：《教育心理學(xué)》，465頁，北京，人民教育出版社，1999。
要使課堂氣氛和諧，教師平易誠(chéng)實(shí)地對(duì)待學(xué)習(xí)者，實(shí)行民主領(lǐng)導(dǎo)，師生間高度的'信任、尊重和誠(chéng)實(shí)相待是關(guān)鍵。為此，教師應(yīng)努力塑造為學(xué)習(xí)者所喜愛的形象，對(duì)學(xué)習(xí)者實(shí)行民主管理。此外，激發(fā)學(xué)習(xí)者積極的學(xué)習(xí)心向，尤其是求知興趣也十分重要。
2．建立合理的互動(dòng)機(jī)制
“機(jī)制”一詞，原指機(jī)器的構(gòu)造和動(dòng)作原理。這里特指一種行動(dòng)模式，建立合理的師生互動(dòng)機(jī)制不是說要形成課堂師生互動(dòng)的某種固定的模式，而是指教師形成互動(dòng)的意識(shí)，并在課堂教學(xué)過程中貫穿這種意識(shí)；學(xué)習(xí)者養(yǎng)成互動(dòng)的習(xí)慣，形成與教師互動(dòng)的態(tài)度，掌握一些課堂師生互動(dòng)的技能和技巧。
采取下面這些措施對(duì)你建立合理的互動(dòng)機(jī)制將有所幫助：（1）與學(xué)生討論現(xiàn)在課堂教學(xué)中所存在的問題；（2）問學(xué)習(xí)者喜歡什么樣的互動(dòng)；（3）吸取其他教師的經(jīng)驗(yàn)。
3．師生心理與行為的一致性
在許多課堂上，尤其是觀摩課，我們常常會(huì)感覺到師生的互動(dòng)更像是在做戲，讓人覺得很“假”，“假”源于不一致，不真實(shí)。教師表情夸張，學(xué)習(xí)者表現(xiàn)得不自然，同樣，在平常的課堂上也有許多“假合作”“假互動(dòng)”，許多教師為了互動(dòng)而互動(dòng)，學(xué)習(xí)者為了配合教師的表演而故作互動(dòng)態(tài)。
教師要使自己有真正與學(xué)習(xí)者互動(dòng)的愿望，同時(shí)也要能激發(fā)起學(xué)習(xí)者想與教師互動(dòng)的動(dòng)機(jī)和興趣；根據(jù)不同的學(xué)習(xí)者、不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容、不同的教學(xué)要求，采用不同的互動(dòng)類型。
4．教師的適當(dāng)調(diào)控
新課程并不排斥教師在課堂師生互動(dòng)中的主導(dǎo)作用，這種主導(dǎo)作用主要表現(xiàn)為對(duì)課堂教學(xué)的師生互動(dòng)進(jìn)行有效的調(diào)控。張大均提出可以從以下五個(gè)方面對(duì)課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)進(jìn)行調(diào)控：（1）發(fā)揮教學(xué)目標(biāo)的激勵(lì)功能；（2）恰當(dāng)運(yùn)用紀(jì)律的約束功能；（3）對(duì)教學(xué)情境進(jìn)行有意識(shí)的控制；（4）對(duì)知識(shí)傳授狀況的有效控制；（5）對(duì)學(xué)習(xí)者思維進(jìn)行靈活控制。張大均：《教育心理學(xué)》，466~467頁，北京，人民教育出版社，1999。
5．采用多向交流與合作學(xué)習(xí)
變師生單向、雙向課堂交往為多向的全通道式的課堂互動(dòng)，努力提高每個(gè)學(xué)習(xí)者的課堂參與率。傳統(tǒng)課堂教學(xué)大都是師生間單向和雙向交往，交往的面狹窄，教師的提問和教學(xué)內(nèi)容安排常常是針對(duì)部分優(yōu)秀學(xué)習(xí)者，中差生較少得到教師的直接關(guān)注。教學(xué)中這種不平等現(xiàn)象限制了大多數(shù)學(xué)習(xí)者的發(fā)展�，F(xiàn)代教學(xué)論主張師生全通道式的多向交往，教學(xué)內(nèi)容和問題面向全體學(xué)習(xí)者，努力調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)習(xí)者的發(fā)展?jié)摿�，使師生彼此處在一種心理期待和認(rèn)同的情境之中。師生多向交往的有效策略是合作學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)把分組教學(xué)作為主要的教學(xué)形式，由師生的雙向交往改變?yōu)槎嘞蚪煌：献鲗W(xué)習(xí)的主要方式有游戲競(jìng)賽法、成績(jī)分陣法、切塊拼湊法、小組探索法和共同學(xué)習(xí)法。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感及分辨節(jié)奏的能力。
2、感受成功的喜悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
背景圖一幅、動(dòng)物四個(gè)、大節(jié)奏圖譜四張、節(jié)奏卡每人一套。
活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬┮鹋d趣師：今天我們教室里來了四個(gè)小動(dòng)物，他們是誰呢？請(qǐng)小朋友們猜一猜。（師用叫聲分別引出小青蛙、小貓、小鴨、小狗，并出示動(dòng)物圖片）（二）活動(dòng)部分1、觀察小動(dòng)物的房子，發(fā)現(xiàn)特別之處。
師：這些小動(dòng)物想請(qǐng)小朋友去家里作客，你們想去嗎？我也很想去。
�。ǔ鍪颈尘皥D）師：你們?cè)倏纯葱?dòng)物的家有什么特別的地方？
幼：有節(jié)奏符號(hào)2、提出規(guī)則。
師：這些小動(dòng)物家的門鈴也很特別，是一種節(jié)奏門鈴。只要小朋友做對(duì)了門上的節(jié)奏，小動(dòng)物就會(huì)出來迎接我們。
3、感知四種節(jié)奏型（播放幻燈片配合）（1） 老師依次“按門鈴”。（如：我先去小青蛙的家，我要按門鈴了x x I x x I….）師：現(xiàn)在，我第一個(gè)想去小青蛙的家，青蛙家的門鈴是這樣的（呱 呱 /呱 呱）。讓我來試一試，門開了，哦，原來“呱 呱/ 呱 呱”就是小青蛙家的門鈴。 然后再去小貓家，小貓家的門鈴和小青蛙家的不一樣，是這樣的：喵—，哇，小貓家的門也開了。 接下來我想去小鴨家，小鴨家的門鈴有點(diǎn)難，聽清楚，如果你拍得對(duì)就會(huì)開門，是這樣的：嘎嘎 嘎。 最后一個(gè)就是小狗家，小狗家的門鈴和小鴨家的有點(diǎn)差不多，但其實(shí)是不一樣的，小狗家的門鈴是：汪 汪汪。
�。�2） 請(qǐng)小朋友和老師一起敲小猴、小貓、小牛、小兔家的門。
師：剛才華老師去了一趟小動(dòng)物們的家，你們想不想去，那我們一起去一次吧！先是小青蛙家….
4、分辨四種節(jié)奏型（播放幻燈片配合）（1） 現(xiàn)在我要去一個(gè)小動(dòng)物家，你們猜猜我去的誰的家？
師：這樣吧，我們來玩?zhèn)�游戲，現(xiàn)在我去一個(gè)小動(dòng)物家，你們來猜猜我去的是誰的家？
�。�2） 請(qǐng)幾個(gè)小朋友來選擇一個(gè)小動(dòng)物的家來“按門鈴”。
師：請(qǐng)一個(gè)小朋友選擇你最想去的小動(dòng)物的家來按門鈴，我們一起來猜猜他去的是誰家。
（三）游戲部分1、游戲“舉小屋”（播放幻燈片配合）師：這個(gè)游戲真好玩，鋼琴也想去小動(dòng)物家玩你們能不能幫幫它，看它能進(jìn)哪個(gè)屋？現(xiàn)在小朋友的椅子下面都有幾種節(jié)奏卡，等會(huì)你聽到哪種就把那個(gè)舉起來。
�。ㄓ變好咳艘惶仔∥菽Ｐ�，分辨后舉出相應(yīng)的節(jié)奏卡片。）2、游戲：“找小屋”
玩法：分別由四個(gè)小朋友舉著小屋模型站在場(chǎng)地四周。老師用鋼琴?gòu)椧粋�(gè)小屋的節(jié)奏型，幼兒分辨后，迅速走到相應(yīng)的小屋后面。
師：老師這還有幾間房子，是誰的家呢？（一一出示）現(xiàn)在我請(qǐng)四個(gè)小朋友每人一個(gè)把小屋舉起來，其他小朋友聽到老師彈的是哪個(gè)小屋的節(jié)奏就馬上走到小屋的后面。
�。ㄋ模┙Y(jié)束活動(dòng)小朋友，外面來了許多小動(dòng)物也想請(qǐng)小朋友去家里作客，你們想去嗎？我們趕快去吧！
設(shè)計(jì)方案 篇5
1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國(guó)的一個(gè)大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了世界各地的消費(fèi)者，融合了多種的消費(fèi)和生活理念，它顯現(xiàn)出了全新的沒有時(shí)間限制和地域限制的電子時(shí)空觀。在這樣的環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費(fèi)和大范圍的選擇，很多的消費(fèi)者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須打破物理時(shí)空觀的局限性和傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)，采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方式，調(diào)整好自己的實(shí)施方案和促銷策略。
2:Internet虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，把無論規(guī)模大小的所有企業(yè)，都推向了一個(gè)統(tǒng)一性的全球的大市場(chǎng)，并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)，對(duì)于越來越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不得不去直接面對(duì)。一個(gè)企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中就一定要學(xué)會(huì)做生意。
3:網(wǎng)絡(luò)促銷是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實(shí)交易過程中商品的表現(xiàn)形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達(dá)了互不見面的交易雙方的意愿，給對(duì)方留下了充分思考的時(shí)間。在這種虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷而言，傳統(tǒng)的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的促銷方式還將 伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者既要了解傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧，還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的技術(shù)知識(shí)，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進(jìn)交易雙方的交易成功。
下面我將假設(shè)對(duì)香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷方案設(shè)計(jì)。在促銷方案設(shè)計(jì)前要先對(duì)化妝品行業(yè)在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境進(jìn)行分析，在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設(shè)計(jì)。
一、我國(guó)化妝品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
隨著科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優(yōu)勢(shì)，是個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。很多行業(yè)爭(zhēng)先恐后的在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售�；瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對(duì)全球最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，眾多知名國(guó)際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)，都想在日益壯大的中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之位，分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個(gè)國(guó)際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國(guó)建立了品牌網(wǎng)站，進(jìn)行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，而且不減于線下競(jìng)爭(zhēng)。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)和蜂擁而至的品牌廠商都爭(zhēng)相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷售，都說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國(guó)的網(wǎng)上營(yíng)銷的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格與在實(shí)際柜臺(tái)購(gòu)買的價(jià)格一樣，沒有任何優(yōu)惠，但分別在兩種渠道中進(jìn)行的各自獨(dú)立的促銷，并且采用各自不同的優(yōu)惠時(shí)間和方式，結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前景。 二、公司簡(jiǎn)介
美諾化妝品有限公司是香港艾美集團(tuán)在亞太地區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),是一個(gè)獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的專業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團(tuán)科研實(shí)力雄厚，憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和艾美品牌所獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、 產(chǎn)品細(xì)談
在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀下，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場(chǎng)還能獲得更廣闊的市場(chǎng)必須要不斷的對(duì)自己的品牌進(jìn)行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷不能是某天、某月，而應(yīng)該每天都要搞，制定一個(gè)年度促銷方案。設(shè)計(jì)一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個(gè)主題進(jìn)行各種活動(dòng)，我們是化妝品行業(yè)，例如可以設(shè)計(jì)一個(gè)名叫“天天打回扣，每日購(gòu)不停”作為主題，每天都圍繞這個(gè)主題開展各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強(qiáng)的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性，一旦消費(fèi)者長(zhǎng)期使用我們的產(chǎn)品從而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，他們的皮膚同時(shí)也適應(yīng)了我們的產(chǎn)品，那么可能她的一生都會(huì)只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷年計(jì)劃的必要性，而不某天或某個(gè)節(jié)日。但在重大節(jié)日時(shí)，是個(gè)很好的商機(jī)，多年以來沿承下來的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，從原來每當(dāng)重大節(jié)日時(shí)各行各業(yè)紛紛降價(jià)促銷，促使消費(fèi)者的瘋狂采購(gòu)，到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日，消費(fèi)者自然而然的出現(xiàn)購(gòu)物欲。因此，我們要抓住時(shí)機(jī)，利用短暫的節(jié)日期間，實(shí)現(xiàn)我們銷售的整體提高，同時(shí)這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案的同時(shí)，我將簡(jiǎn)要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷的功能、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)促銷方案的對(duì)比，方便大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷有更好的理解：
功能：說服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。
特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)促銷是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)之上，并伴隨著計(jì)
算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善；虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè)，都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在逐步被打破。
與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
四、網(wǎng)絡(luò)促銷
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)促銷下，我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象，因此我們必須做到：
1、網(wǎng)址位置的選擇：搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址，能夠加強(qiáng)品牌推廣的同時(shí)提高銷售量。
2、網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格：決定著顧客對(duì)我們美諾化妝品的第一眼印象，風(fēng)格的獨(dú)特，設(shè)計(jì)的美觀才能增加顧客對(duì)我們的信賴。
3、網(wǎng)頁安全：顧客在網(wǎng)上購(gòu)物最擔(dān)心的就是安全問題，經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購(gòu)物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙，騙取利益。這會(huì)嚴(yán)重影響顧客對(duì)于我們的信賴，不能保證網(wǎng)頁安全就像在一所危房?jī)?nèi)做生意，商品再好，也沒有人敢進(jìn)去買。
（二）產(chǎn)品策略
1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售情況與柜臺(tái)銷售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷售渠道。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣
3、對(duì)產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細(xì)，并與客戶直接交流，解決他們的疑問。
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容
1、促銷主題：打造中國(guó)化妝品第一品牌
2、促銷背景：是否因?yàn)楣ぷ鞯拿β�、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對(duì)愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關(guān)心的人，同時(shí)犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。
3、促銷定位： ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象主要是針對(duì)那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者群體
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