精選設(shè)計(jì)方案范文錦集八篇
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家和省市縣“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，大力宣傳黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全法律、法規(guī)和安全知識(shí)，推動(dòng)安全文化建設(shè)，營(yíng)造“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的輿論氛圍，根據(jù)上級(jí)部門的統(tǒng)一部署,現(xiàn)就全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)提出以下方案：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全發(fā)展”的理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署和各項(xiàng)要求，組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，切實(shí)推進(jìn)安全文化建設(shè)，強(qiáng)化正面宣傳，提高輿論引導(dǎo)，深入普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，推動(dòng)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、活動(dòng)主題
今年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的主題是：“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展“安全生產(chǎn)月的各項(xiàng)活動(dòng)，要突出“安全責(zé)任、重在落實(shí)”主題，堅(jiān)持以人為本，唱響安全發(fā)展主旋律，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)隱患治理“三項(xiàng)行動(dòng)”，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制體制機(jī)制、安全生產(chǎn)保障能力、安全監(jiān)管監(jiān)察隊(duì)伍“三項(xiàng)建設(shè)”，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的落實(shí)，提高全民的安全意識(shí)和素養(yǎng)，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的安全發(fā)展。
三、活動(dòng)時(shí)間
各部門“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)于20xx年6月1日至30日同時(shí)開展。全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳咨詢周啟動(dòng)儀式時(shí)間為6月14日。
四、活動(dòng)組織形式
成立以郝海君鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，安監(jiān)站站長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)組織協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室。
“安全生產(chǎn)月”期間，每周都要安排一個(gè)主題進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。第一周是“安全生產(chǎn)宣傳周”，第二周是“安全生產(chǎn)科技周”，第三周是“安全生產(chǎn)咨詢周”，第四周是“應(yīng)急預(yù)案演練周”。
在咨詢周啟動(dòng)儀式后，針對(duì)我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，以“煤礦安全”“礦山安全”、“尾礦庫(kù)安全”、“消防安全”、“建筑施工和房屋安全”、“交通安全安全”、等6個(gè)方面每日一個(gè)主題進(jìn)行廣泛宣傳。
五、活動(dòng)內(nèi)容要求
（一）各單位要下發(fā)開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知，全面部署本單位內(nèi)的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)計(jì)劃，并提出相關(guān)工作要求。
�。ǘ└鞑块T要召開“安全生產(chǎn)月”協(xié)調(diào)會(huì)議，研究安排本部門安全生產(chǎn)咨詢周各主題咨詢活動(dòng)與安全月各周的宣傳活動(dòng)。
（三）明確“安全生產(chǎn)月”各周重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容�！鞍踩a(chǎn)宣傳周”，以“安全發(fā)展”和安全責(zé)任教育為主題，通過多種宣傳形式和手段，掀起安全生產(chǎn)宣傳熱潮；“安全生產(chǎn)科技周”，組織開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全科學(xué)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)健康危害防治等方面知識(shí)的宣傳教育，提高全社會(huì)的安全意識(shí)和安全素質(zhì)；“安全生產(chǎn)咨詢周”，舉辦主題咨詢宣傳活動(dòng)，為廣大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和群眾提供咨詢和安全服務(wù)�！皯�(yīng)急預(yù)案演練周”，組織開展安全生產(chǎn)應(yīng)急救援演練和培訓(xùn)教育，重點(diǎn)要加強(qiáng)危化品事故應(yīng)急處置知識(shí)的宣傳教育，提高企業(yè)和廣大職工的安全意識(shí)和應(yīng)急處置能力。
�。ㄋ模⿵�6月1日至30日，鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)要在街道、社區(qū)、學(xué)校、廠礦企業(yè)、人流密集場(chǎng)所，懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳內(nèi)容等的橫幅，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊，在出租車、各類客運(yùn)車輛上統(tǒng)一張貼“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語；向社會(huì)公布安全隱患舉報(bào)電話，營(yíng)造“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍。
�。ㄎ澹┮訌�(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，推廣和交流各有關(guān)部門在開展活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)、做法。鄉(xiāng)政府安委會(huì)對(duì)各單位“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)開展情況要進(jìn)行督查。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一 財(cái)務(wù)部的工作目標(biāo)
保證公司在籌備期間和正常運(yùn)營(yíng)期間各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的有序運(yùn)行。
二 工作任務(wù)
1 制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和流程
2 制定公司整體的費(fèi)用預(yù)算及各個(gè)職能部門的費(fèi)用預(yù)算
3 從財(cái)務(wù)的角度對(duì)各職能部門的工作進(jìn)行監(jiān)督
4 為公司高層的經(jīng)營(yíng)決策提供建議和信息
三 工作任務(wù)的詳細(xì)說明
1財(cái)務(wù)部成立以后，首要的任務(wù)是建立公司的財(cái)務(wù)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，唯有如此，各項(xiàng)工作在展開的過程中才不會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)上的混亂。
2 早期，公司的費(fèi)用支出項(xiàng)目非常多，總部、生產(chǎn)基地、加工中心和店面是幾個(gè)大的支出方向，財(cái)務(wù)部要對(duì)公司經(jīng)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，防止顧此失彼。
3 財(cái)務(wù)部的一個(gè)重要工作是要對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)監(jiān)督，以有效控制公司的成本費(fèi)用。
4財(cái)務(wù)部要及時(shí)地收集、整理和分析有關(guān)的財(cái)務(wù)信息，并及時(shí)提交給公司高層作為決策依據(jù)。另外，財(cái)務(wù)部在很多的情況下要參與公司的高層決策，為公司決策從財(cái)務(wù)角度提供建議。
四 財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)和人員配備
在初期，財(cái)務(wù)部暫且配備財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)和出納各一名，其中，財(cái)務(wù)經(jīng)理要參與會(huì)計(jì)賬務(wù)的處理。其后，隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷展開，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不斷增多時(shí)，財(cái)務(wù)部再考慮增加相應(yīng)的人員。
五 財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)部的費(fèi)用支出項(xiàng)目除了人員費(fèi)用以外，主要就是用于購(gòu)買電腦、財(cái)務(wù)軟件和相關(guān)賬冊(cè)的費(fèi)用。整個(gè)財(cái)務(wù)部的費(fèi)用比較小。
六 財(cái)務(wù)部工作日程安排
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聘請(qǐng)消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會(huì)監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會(huì)和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。
二、活動(dòng)組織：
主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺(tái)、滕州日?qǐng)?bào)、財(cái)富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日-3月22日
四、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間新辦卡客戶
五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請(qǐng)油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員
六、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日-3月22日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內(nèi)
3、活動(dòng)形式：
�。�1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。
活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫(kù)存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
禮品檔次 可兌換的獎(jiǎng)品（任選一件、某種獎(jiǎng)品發(fā)完即止，不再新購(gòu)，讓客戶選擇其他種） 庫(kù)存獎(jiǎng)品發(fā)完后，可新購(gòu)發(fā)放
滿150 精品紙巾、水杯、雨傘 洗車票
滿300 高檔領(lǐng)帶、汽車水壺、汽車毛刷
�。�2）通過權(quán)威媒體公開聘請(qǐng)100名油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員。
3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈(zèng)送8%；柴油20xx元起充贈(zèng)送5%；另外還可獲贈(zèng)1200元充值代金券。
汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過100元。
汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈(zèng)送金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；
備注：活動(dòng)期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。
4、所需媒介：
911音樂臺(tái)、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍展架、路牌廣告、短信群發(fā)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
目標(biāo)
1.能按一定的方位順序較連貫地講述。
2.感受動(dòng)物聚會(huì)其樂融融的熱鬧氛圍。
準(zhǔn)備
掛圖，分別用三張紙遮著。
過程
1.池塘里的動(dòng)物。
――森林里真熱鬧，許多動(dòng)物在聚會(huì)，讓我們?nèi)タ纯窗?
――打開中間畫面的遮蓋，說說池塘里有些誰，他們?cè)诟墒裁础?/p>
――根據(jù)幼兒講述，教師小結(jié)。
2.大樹周圍的動(dòng)物。
――池塘一邊的大樹上有些誰，他們分別在干什么?
――根據(jù)幼兒的講述，教師引導(dǎo)他們對(duì)動(dòng)物的特征、動(dòng)態(tài)、神態(tài)進(jìn)行仔細(xì)觀察。
3.玩蹺蹺板的動(dòng)物。
――猩猩和小貓?jiān)诤舆吀墒裁�，他們看上去怎么�?
――烏龜和誰在玩蹺蹺板，烏龜好像要掉下水去，這是怎么回事?哪兩個(gè)動(dòng)物正在看他們玩蹺蹺板?
――請(qǐng)個(gè)別幼兒試著講述這個(gè)場(chǎng)景，教師作適當(dāng)補(bǔ)充。
4.木桌附近的動(dòng)物。
――誰坐在木桌旁邊，他們?cè)诟墒裁矗?/p>
――小猴看見鱷魚向他們游過來，想了個(gè)什么主意?
5.洗澡的動(dòng)物。
――大象媽媽和小象在干什么?小象看上去怎么樣?
――教師和幼兒一起對(duì)這個(gè)場(chǎng)景作一描述。
6.動(dòng)物聚會(huì)。
――教師有感情地講述圖片。
――幼兒看著幼兒活動(dòng)材料自己講述，教師注意幼兒的講述順序。
――請(qǐng)個(gè)別幼兒來講述。
建議
1.根據(jù)圖意講述，教師應(yīng)該引導(dǎo)幼兒鮮明表達(dá)動(dòng)物的本身特點(diǎn)以及人格化的動(dòng)態(tài)和神態(tài)特點(diǎn)，如小猴攀枝時(shí)表現(xiàn)出的頑皮，大象媽媽和小象之間流露出的親情，烏龜玩蹺蹺板時(shí)又憨又驚的神態(tài)，小野豬流露出的頑皮而又幸災(zāi)樂禍的神色，等等。
2.“講述參考”僅僅是參考，不能要求每一名幼兒都達(dá)到這樣的講述水平。
附講述參考：
森林里有一個(gè)大池塘，天氣真好，森林里的動(dòng)物們都出來玩了。
池塘里，一只河馬悠閑地躺在氣墊上，氣墊上還插了一頂遮陽傘，另一只河馬“哎呦，哎呦”地推著氣墊。大河馬張著嘴巴，呵呵地笑個(gè)不停，岸邊的兩只仙鶴朝池塘里看去。啊，大鱷魚朝小猴子游過去了。
池塘的一邊，有棵茂密的大樹，大樹上的松鼠一個(gè)勁兒地叫好，原來是三只頑皮的小猴正攀著樹枝，樹枝被壓得一顫一顫地，可他們還不停地“忽悠忽悠”，啄木鳥醫(yī)生顧不上給大樹看病，正瞧得入神。嘿嘿!一條大蟒蛇在樹的背后偷偷地張望呢!
大樹的旁邊，野豬和猩猩正在釣魚，他們笑瞇瞇的，肯定釣了不少的魚。正在這時(shí)，聽到“啊――”的一聲，正在玩蹺蹺板的烏龜好像要掉到水里去了，小野豬在蹺蹺板的那一頭暗暗地笑，原來這是小野豬在捉弄烏龜。長(zhǎng)頸鹿和老虎在旁邊看著，真為烏龜捏把汗。
池塘的另一邊，一群狐貍和猴子圍坐在木頭桌子邊吃著香甜的水果，看見一條大鱷魚朝他們游來，他們喊：“鱷魚大哥，來一個(gè)!”準(zhǔn)備把果子往鱷魚的大嘴巴里扔去。不遠(yuǎn)處，大象媽媽用長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子把水噴向小象。哈哈，小象一邊哼著歌一邊洗澡，舒服極了。
設(shè)計(jì)方案 篇5
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹?kù)存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的'，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇6
為了進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范全鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)工作，切實(shí)鞏固農(nóng)村公路建設(shè)成果，促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村公路實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)《縣農(nóng)村管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施方案》精神，按照“建設(shè)管理，養(yǎng)護(hù)并重”的原則，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，特制定鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施方案。
一、鄉(xiāng)農(nóng)村公路現(xiàn)狀
鄉(xiāng)現(xiàn)有行政村9個(gè)，5米以上農(nóng)村公路總里程5.3公里。近年來，由于未及時(shí)的養(yǎng)護(hù)、維修，道路損壞嚴(yán)重，路況較差，存在影響人民群眾安全出行的事故隱患。
二、組織管理形式
為了進(jìn)一步加快我鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，努力構(gòu)建和諧長(zhǎng)涇，提高人民群眾的生活質(zhì)量。根據(jù)《縣農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施意見》精神，結(jié)合我鄉(xiāng)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)的實(shí)際情況，為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村公路的管理，保障農(nóng)村公路的完好、暢通，維護(hù)農(nóng)村公路的路產(chǎn)、路權(quán)。經(jīng)鄉(xiāng)黨委研究，決定成立由鄉(xiāng)長(zhǎng)張?jiān)魄逋救谓M長(zhǎng)，副鄉(xiāng)長(zhǎng)項(xiàng)滿根同志任副組長(zhǎng)的鄉(xiāng)農(nóng)村公路管養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
三、鄉(xiāng)農(nóng)村公路管養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)籌集鄉(xiāng)道，村道養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)。
2、擬定鄉(xiāng)村道的大中修建設(shè)計(jì)劃，報(bào)縣農(nóng)村公路管養(yǎng)辦公室，由縣農(nóng)村公路管養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)后組織實(shí)施鄉(xiāng)村道德大中修工程。
3、組織對(duì)鄉(xiāng)村道德養(yǎng)護(hù)質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
4、協(xié)助公路管理機(jī)構(gòu)做好鄉(xiāng)道德路政管理和路產(chǎn)、路權(quán)維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)村道的路產(chǎn)、路權(quán)維護(hù)工作。
四、農(nóng)村公路管養(yǎng)資金
農(nóng)村公路管養(yǎng)資金按照“誰建、誰管、誰養(yǎng)、誰出資”的原則，實(shí)行縣、鄉(xiāng)、村統(tǒng)籌結(jié)合的方式籌集，鄉(xiāng)政府每年列入鄉(xiāng)財(cái)政預(yù)算撥出�？钣糜谌l(xiāng)農(nóng)村道路的養(yǎng)護(hù)，各村也應(yīng)籌集專項(xiàng)資金，對(duì)村至各自然村的農(nóng)村道路進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，并積極鼓勵(lì)社會(huì)資金參與道路的維修、養(yǎng)護(hù)。
五、考核獎(jiǎng)懲措施
1、各行政村要配合搞好農(nóng)村公路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)等工作，并指派專人負(fù)責(zé)，經(jīng)常性與農(nóng)村公路管理辦公室保持聯(lián)系，確保道路暢通、完好。各行政村要把道路養(yǎng)護(hù)工作納入日常工作議事日程，列入年終鄉(xiāng)政府考核內(nèi)容。
2、各行政村的農(nóng)村公路清掃保潔員要指派身體健康、工作認(rèn)真的同志擔(dān)任，并頭農(nóng)村公路管理辦公室對(duì)人員到崗情況進(jìn)行檢查、簽到，對(duì)不在崗或負(fù)責(zé)路段不整潔的人員每次扣除工資10元，全年在檢查、簽到過程中不在崗達(dá)3次以上者不再聘用。
3、在今后農(nóng)村公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前，各行政村要及時(shí)將計(jì)劃報(bào)送鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理辦公室，以便于全鄉(xiāng)農(nóng)村公路統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)，提高道路建設(shè)等級(jí)。各村在規(guī)劃農(nóng)村公路建設(shè)前如不及時(shí)報(bào)送建設(shè)計(jì)劃，鄉(xiāng)政府將不再對(duì)其農(nóng)村公路建設(shè)予以補(bǔ)貼。
4、農(nóng)村公路管理辦公室要對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)村公路的規(guī)劃、建設(shè)和日常養(yǎng)護(hù)等做好經(jīng)常性的協(xié)調(diào)工作，及時(shí)解決各類問題，難點(diǎn)問題及時(shí)匯報(bào)，以便于政府決策。養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)要做的專款專用，不得挪作他用，否則將追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
5、為了維護(hù)農(nóng)村公路的路產(chǎn)、路權(quán)，各村、各企事業(yè)單位建設(shè)需與農(nóng)村公路連線，埋設(shè)過道，鋪設(shè)管線應(yīng)報(bào)送鄉(xiāng)農(nóng)村公路管養(yǎng)辦公室審核批準(zhǔn)，任何單位或個(gè)人破壞、損壞或非法占用農(nóng)村公路的將依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)學(xué)生利用圖書資料和現(xiàn)代信息技術(shù)查找資料，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
2、認(rèn)識(shí)水資源對(duì)我們的重要性，樹立一種生態(tài)環(huán)境危機(jī)感，使學(xué)生掌握一些環(huán)境科學(xué)知識(shí)。
3、能提出解決水污染問題的方案和關(guān)于節(jié)水方面的具體切實(shí)可行的建議。
二、活動(dòng)方式：召開主題班會(huì)，全班學(xué)生和教師共同參加。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、學(xué)生在家中觀察統(tǒng)計(jì)用水情況想想怎樣才能節(jié)約一部分水，哪些地方浪費(fèi)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，其它方面可以怎樣為環(huán)境保護(hù)做出貢獻(xiàn)，并做出記錄(水表各月走了多少)。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)幫助學(xué)生查找有關(guān)節(jié)水資料。
四、活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬┌嚅L(zhǎng)宣布：“節(jié)約水資源，從我家開始”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。
�。ǘ┌喔刹拷榻B活動(dòng)內(nèi)容及要求。
1、教師介紹地球上的水
飲用水緊張水體慘遭污染我國(guó)的水環(huán)境問題……
�。�1）水環(huán)境在惡化（2）城市嚴(yán)重缺水
（三）學(xué)生討論：
1、在我們家中有哪些需要用水的地方?
做飯、飲用、洗衣服、墩地、沖廁所、洗澡……
2、那么請(qǐng)同學(xué)們?cè)傧胍幌朐谖覀冇盟畷r(shí)有哪些浪費(fèi)的觀象?
學(xué)生舉例：
①洗衣服時(shí)洗衣機(jī)用水量比用手洗費(fèi)水多得多。
②刷碗時(shí)放著水籠頭一個(gè)碗一個(gè)碗地沖很費(fèi)水。
教師引導(dǎo)：我們?cè)鯓訌纳磉叺男∈伦銎穑?jié)約每一滴水呢?
�。ㄋ模⿲W(xué)生教師共同討論：我們?cè)诩彝ブ袘?yīng)該如何節(jié)水？
分類總結(jié)
A、樹立惜水意識(shí)
長(zhǎng)期以來，人們普遍認(rèn)為水是“取之不盡，用之不竭”的，不知道愛惜，而浪費(fèi)揮霍。當(dāng)知道我國(guó)水資源人均量并在豐富，地區(qū)分布不均勻，年內(nèi)變化莫測(cè)，年際差別很大，再加上污染，使水資源更加緊缺，自來水其實(shí)來之不易。節(jié)水要從愛惜水做起，牢固地樹立“節(jié)約水光榮，浪費(fèi)水可恥”的信念，才能時(shí)時(shí)處處注意節(jié)水。
B、養(yǎng)成好習(xí)慣
據(jù)分析，家庭只要注意改掉不良的習(xí)慣，就能節(jié)水70%左右。與浪費(fèi)水有關(guān)的習(xí)慣很多，比如：用抽水馬桶沖掉煙頭和碎細(xì)廢物；為了接一杯涼水，而白白放掉許多水；先洗土豆、胡蘿卜后削皮，或沖洗之后再擇蔬菜；用水時(shí)的間斷（開門接客人，接電話，改變電視機(jī)頻道時(shí)），未關(guān)水龍頭；停水期間，忘記關(guān)水龍頭；洗手、洗臉、刷牙時(shí)，讓水一直流著；睡覺之前、出門之前，不檢查水龍頭；設(shè)備漏水，不及時(shí)修好。
C、用節(jié)水器具
家庭節(jié)水除了注意養(yǎng)成良好的用水習(xí)慣以外，采用節(jié)水器具很重要，也最有效。有的人寧可放任自流，也不肯更換節(jié)水器具，其實(shí)，這么多交水費(fèi)長(zhǎng)期下來是不合算的。節(jié)水器具種類繁多，有節(jié)水型水箱、節(jié)水龍頭、節(jié)水馬桶等。從原理來說，有機(jī)械式（扳手、按鈕的）和全自動(dòng)（電、磁感應(yīng)和紅外線遙控）兩類。
D、查漏塞流
在家中“滴水成河”并非開玩笑。要經(jīng)常檢查家中自來水管路。防微杜漸，不要忽視水龍頭和水管節(jié)頭的漏水。發(fā)現(xiàn)漏水，要及時(shí)請(qǐng)人或自己動(dòng)手修理，堵塞流水。一時(shí)修不了的漏水，干脆隨時(shí)用總節(jié)門暫時(shí)控制水流也好。管好水龍頭，把水龍頭的水門擰小一半，漏水流量自然也小了，同樣的時(shí)間里流失水量也減少一半。
E、洗澡節(jié)水
用噴頭洗淋�。�
�。�1）學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)冷熱水比例。
（2）不要將噴頭的水自始至終地開著，更不應(yīng)敞開著。
�。�3）盡可能先從頭到腳淋濕一下，就全身涂肥皂搓洗，最后一次沖洗干凈。不要單獨(dú)洗頭、洗上身、洗下身和腳。
�。�4）洗澡要專心致志，抓緊時(shí)間，不要悠然自得，或邊聊邊洗。更不要在浴室里和好朋友大打水仗。要記�。簳r(shí)間就是水！
（5）不要利用洗澡的機(jī)會(huì)“順便”洗衣服、鞋子。在澡盆洗澡，要注意：放水不要滿，1/3-1/4盆足夠用了。
F、廁所節(jié)水
�。�1）你如果覺得廁所的水箱過大，可以在水箱里豎放一塊磚頭或一只裝滿水的大可樂瓶，以減少每一次的沖水量。但須注意，磚頭或可樂瓶放得不要妨礙水箱部件的運(yùn)動(dòng)。
�。�2）水箱漏水總是最多，進(jìn)水止水橡皮不嚴(yán)，灌水不止，水滿以后就從溢流孔流走；出水口止水橡皮不嚴(yán)，就不停流走水，進(jìn)水管不停地進(jìn)水。
3）用收集的家庭廢水沖廁所，可以一水多用，節(jié)約清水。
�。�4）垃圾不論大小、粗細(xì)，都應(yīng)從垃圾通道清除，而不要從廁所用水來沖。
G、一水多用
�。�1）洗臉?biāo)煤罂梢韵茨_，然后沖廁所。
�。�2）家中應(yīng)預(yù)備一個(gè)收集廢水的大桶，它完全可以保證沖廁所需要的水量。
�。�3）淘米水、煮過面條的水，用來洗碗筷，去油又節(jié)水。
�。�4）養(yǎng)魚的水澆花，能促進(jìn)花木生長(zhǎng)。
節(jié)約用水，人人有責(zé)。只有大家都注意節(jié)水了，水荒才能遠(yuǎn)離我們而去，生活才會(huì)安定和諧，環(huán)境才會(huì)優(yōu)美舒適。我們青少年明白這些道理以后，不但要自己身體力行，還要做好宣傳工作，告訴親朋好友，讓大家都來節(jié)水。這也是我們力所能及為社會(huì)做貢獻(xiàn)啊。
�。ㄆ撸┌嘀魅慰偨Y(jié)，全班一起起草倡議書，向報(bào)社投稿，使環(huán)保知識(shí)走向社會(huì)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
健康是孩子成長(zhǎng)的基石，為了全面發(fā)展幼兒體能和增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，增強(qiáng)幼兒抗病能力，預(yù)防甲流的傳播，并提高幼兒的意志品質(zhì)，促進(jìn)身心和諧發(fā)展，擬在本周組織召開幼兒秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，在國(guó)慶60年大閱兵的鼓舞下，根據(jù)中班幼兒生理、心理特點(diǎn)，中班教研創(chuàng)編和改編隊(duì)形隊(duì)列展示和游戲競(jìng)技。
一、時(shí)間：
20xx年11月5日下午3：00——4： 30
二、地點(diǎn)：
南塑膠場(chǎng)地
三、參加班級(jí)：
中一、中二；中三、中四、中五、中六、中七
四、家長(zhǎng)配合：
1、因甲流防控工作需要，本次活動(dòng)不邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，請(qǐng)諒解。
2、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)給幼兒穿園服和運(yùn)動(dòng)鞋，按正常時(shí)間接送。
3、配合教師教學(xué)，有意識(shí)地帶孩子觀看運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)的電視節(jié)目、影像片段、照片等，聊一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)會(huì)的話題，讓孩子初步了解相關(guān)知識(shí)：裁判員、發(fā)令語匯、起跑線、沖刺線、判定取勝的依據(jù)等等。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)式：
按班級(jí)順序由中一至中七沿跑道列隊(duì)、入場(chǎng)，繞場(chǎng)一周。
2、隊(duì)形隊(duì)列表演：兩個(gè)班一組進(jìn)行展示（中一、中二班入場(chǎng)式后直接進(jìn)入場(chǎng)準(zhǔn)備表演，演完即入座當(dāng)觀眾；中三、中四場(chǎng)地外候場(chǎng)；中五、中六、中七班入座觀看）。
3、運(yùn)動(dòng)會(huì)單項(xiàng)及參賽名單：（分兩個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行，中一班—中四班北側(cè)跑道；中五班——中七班南側(cè)跑道）。
�、傩∝i運(yùn)皮球：
②小馬跨欄：
�、坌⌒艽罅κ浚�
六、活動(dòng)要求：
一）充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：
1、分工明確，互動(dòng)配合：
�、偃雸�(chǎng)式，全體著園服，三人分站幼兒隊(duì)列兩側(cè)前、中、后；
�、趩雾�(xiàng)競(jìng)賽：語言組教師負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目組織、器械，分工到人準(zhǔn)備好器材，并提前送達(dá)場(chǎng)地；
音樂組教師負(fù)責(zé)組織本班幼兒觀看、維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；
保育員負(fù)責(zé)每一項(xiàng)參賽選手清點(diǎn)，送到起點(diǎn)并記錄名次。
�、鄹靼鄿�(zhǔn)備入場(chǎng)式道具（班級(jí)標(biāo)牌、手中器械）、口號(hào)（走過主席臺(tái)前時(shí)齊呼二遍）。
2、對(duì)孩子進(jìn)行有關(guān)知識(shí)教育：組織運(yùn)動(dòng)會(huì)談話活動(dòng)，明確運(yùn)動(dòng)會(huì)概念、目的，知道各項(xiàng)活動(dòng)名稱，掌握名詞基本概念，如：裁判、發(fā)令員、起跑線、終點(diǎn)線、沖刺線等知識(shí)。
二）集體活動(dòng)：幼兒和教師服裝整齊統(tǒng)一，注意力集中，精神飽滿，昂首挺胸、踏步有力，六路縱隊(duì)繞場(chǎng)一周；隊(duì)形隊(duì)列表演注意幼兒動(dòng)作整齊到位，充分體現(xiàn)幼兒年齡特點(diǎn)，陽光而有朝氣。
三）單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)：
1、面向全體幼兒，把“快樂運(yùn)動(dòng)”的理念融入到幼兒體育運(yùn)動(dòng)中，讓幼兒在快樂、自主的游戲中得到發(fā)展。
2、游戲材料安全衛(wèi)生，充分體現(xiàn)幼兒身心的發(fā)展。
3、讓幼兒在參與和游戲過程中不斷提高自己的主動(dòng)性，讓幼兒成為游戲的真正主人。
備注：
1、保教配合分工協(xié)作組織好幼兒，比賽過程中本班老師注意記錄每一項(xiàng)比賽名次，結(jié)束后及時(shí)向幼兒分發(fā)比賽獎(jiǎng)品。
2、各班自備相機(jī)為幼兒拍照（可推選一、二名家長(zhǎng)代表全程拍照），活動(dòng)后相關(guān)的照片資料在班級(jí)博客中向家長(zhǎng)展示，并精選五張本班存入—共享2—“20xx運(yùn)動(dòng)會(huì)照片”文件夾中。
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