設計方案(精華)
為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、活動目標：
基于本課特點與學生實際情況，從提高學生道德認識，培養(yǎng)道德情感，指導道德行為這三方面來考慮，我確定本節(jié)課的教學目標如下：
情感、態(tài)度和體驗：體驗坦誠溝通帶來的快樂及對誠實行為的積極認同感。
品德、行為和習慣：能夠較全面、客觀地看待自己和別人說謊的現(xiàn)象及原因，并領悟一些誠實做人的道理。
社會常識：增強說實話、不說謊的誠實意識。
能力、技能和方法：與父母、教師坦誠溝通的能力。]
二、活動過程：
�。ㄒ唬┯螒颍旱谝淮危處�、學生心里各說一個數(shù)字（1-10），老師把數(shù)字說出，指名學生也說出，看是否一樣。第二次，我先說明如果哪位學生說上的數(shù)字和老師一樣，就有獎品，接著，我先說出數(shù)字，學生接著說，結果卻一樣。以游戲來開頭，學生的積極性馬上被調動，通過測謊游戲，謊言將不攻自破，這樣不僅讓學生明白不能為了一點小利益而說謊，更保護了學生的自尊心，一舉兩得。
�。ǘ┎シ配浵螅と�
我在學校里拍下了兩個有關誠實行為的事例。一是：一個學生把撿到的錢放進自己的口袋。二是：學生甲要抄學生乙的作業(yè)，可學生乙不肯，以學生的現(xiàn)實生活為教育源泉，啟發(fā)學生對生活中存在的問題進行思考，讓學生帶著體驗走進課堂，有利激發(fā)學生的學習興趣。
�。ㄈ┙M織活動，樹立榜樣
活動一，誠實行為匯報會。
我設計了課外調查活動，讓兒童進行誠實行為的調配活動，自己確定調查的內容，調查的對象，調查的問題。在調查活動中親身體驗到生活中處處有誠實的人，處處有誠實的故事，誠實的行為人人夸，在兒童的道德情感里“誠實行為是對的，不誠實的待業(yè)是錯的”的'道德情感已不知不覺地走入兒童的內心。
活動二，“誠實孩子在身邊”現(xiàn)場會將家長及各科任課老師請進課堂，一起來贊美身邊誠實的行為，贊美的過程中學生真正懂得了“誠實是金，誠實的孩子處處受歡迎的道理”，真正體驗了做誠實的孩子的快樂。
活動三，誠實孩子表彰會
通過表彰，讓學生進一步體驗到誠實帶來的快樂，誠實的孩子人人會夸，愿意做誠實的好孩子，同時以正面形象、榜樣行為去感染兒童，啟發(fā)兒童，正確引導向誠實行為學習。
四、落實行動，總結延伸
誠實教育是一個長期的，受多種因素制約的過程，只依賴一個單元的活動是遠遠不夠的，更不能重形式，走過場，而是要落實在以后的每日生活中，使之具有持續(xù)的價值。引導學生制作誠實行為卡，并貼在家里的墻壁上，讓家長共同監(jiān)督，以實現(xiàn)家校同步的目的。
教學反思：
本活動著力引導兒童說實話，做誠實的孩子。針對這個階段兒童說謊的特點和容易出現(xiàn)的問題，通過與教師、家長的溝通，使學生體驗誠實帶來的快樂；敢于承認錯誤，不說謊話；學會用誠實行為解決生活中的問題。因此，我設計了：“測謊游戲”、“誠實行為匯報會”、“誠實孩子在身邊現(xiàn)場會”、“誠實孩子表彰會”、“制作誠實行為卡”，旨在讓兒童在與家長，教師溝通的基礎上認識到誠實的好處和說謊的危害，逐步養(yǎng)成正確的態(tài)度和行為方式，發(fā)展分辨是非的能力。
二年級的兒童已經(jīng)具備了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自覺性還不高。隨著其年齡的變化，教師、家長對兒童學習和生活提出了更高的要求，在不能很好的處理生活中的矛盾的時候，為了避免來自老師、家長方面的壓力，越來越多的兒童采用說謊的辦法來逃避批評。
列寧說：“教師是人類靈魂的工程師。”的確，兒童就如一張白紙，但也容易受污染，特別是在一些不經(jīng)意的生活細節(jié)之中，因此，教師的教育、引導顯得特別重要。為了達到這些教學目標，在教學活動中，我注重了四個結合：多媒體與課堂教學的有機結合；學校教育與社會、家庭教育的有機結合；知識的傳授與學生技能培養(yǎng)的有機結合；品德的培養(yǎng)與兒童生活的有機結合。
設計方案 篇2
活動目標：
1、喜歡健康活動，體驗做運動帶來的樂趣。
2、能利用運動器械做全身運動，初步了解上、下肢運動的概念。
3、學習用表格設計一周的晨間鍛煉計劃表。
活動準備：
1、晨間運動計劃表。
2、運動器械、水彩筆、黑板。
活動過程：
1、教師出示各種運動器械，引發(fā)幼兒興趣。
�。�1）幼兒自由選擇自己喜歡的運動器械進行運動。
（2）教師組織幼兒討論，運動后的身體有什么感覺？你用的運動器械主要鍛煉身體的哪個部位？
（3）教師小結。
2、教師幫助幼兒初步了解上、下肢運動和全身運動的概念。
�。�1）教師引導幼兒討論，將運動方式進行分類。
A、教師：我們利用手臂進行鍛煉的運動，我們可以叫它什么運動？利用腿和腳進行鍛煉的`運動，我們可以叫它什么運動？如果手臂、腿和腳一起運動又叫什么運動？
B、教師小結：利用手臂或腿和腳進行運動的時候，能夠使手臂或腿和腳得到鍛煉，這兩種形式就分別叫作上肢運動和下肢運動；如果我們全身都運動起來，使身體的每個部分都得到鍛煉，就叫作全身運動。
（2）教師引導幼兒對運動器械進行分類。
A、教師出示運動器械，請幼兒將運動器械分別與上、下肢和全身運動相對應。
B、師幼共同驗證。
C、教師小結：不同的器械可以鍛煉身體的不同部位，我們大家都要積極鍛煉，身體才會棒棒。
3、師幼一起分析幼兒的“晨間鍛煉計劃表”。
�。�1）教師出示計劃表范圖，引導幼兒觀察。
�。�2）教師引導幼兒討論計劃表（上肢運動、下肢運動、上下肢運動）
4、教師引導幼兒完成自己的“晨間鍛煉計劃”。
�。�1）幼兒設計自己的“晨間鍛煉計劃”。
�。�2）教師巡回指導。
5、幼兒大膽介紹自己的鍛煉計劃，并說明理由。
活動延伸：
在日�；顒又邪凑兆约旱挠媱澾M行運動鍛煉。
設計方案 篇3
教學目的
一、領會文中描寫景物委婉細致，用詞準確、生動，比喻形象鮮明，學習抓住特征描寫景物的方法。
二、朗讀、背誦
教學時數(shù):兩教時。
教學步驟
一、復習舊知識，展現(xiàn)春的意境。
今天，學習朱自清先生的《春》。一提到春，我們眼前就仿佛展現(xiàn)了陽光明媚，東風蕩漾，綠滿天下的美麗景色，就會覺得有無限的生機，無窮的力量。古往今來，許多文人用彩筆描繪春天，歌頌春天。
同學們想一想，詩人杜甫在《絕句》中怎樣描繪春色的？（同學背誦：“兩個黃鶴鳴翠柳，一行白簿上青天。窗含西嶺千秋雪，門油東吳萬里船�！保┩醢彩凇恫创现荨分杏质窃鯓用枥L的？（同學背誦：“京口瓜州一水間，鐘山只隔數(shù)重山。春風又綠江南岸，明月何時照我還？”）蘇舜欽在《淮中晚泊犢頭》的詩中又是怎樣寫春的呢？（同學背誦：“春陽垂野草青青，時有幽花一樹明。晚泊孤舟古銅下，滿川風雨看潮生�！保�
二、進行比較，激發(fā)興趣。
以上背誦的詩都是絕句，容量有限，是取一個景物或兩三個景物來寫春的，今天學的散文《春》寫的景物可多了，有山、水、草、樹、花、鳥、風、雨等等。作者是怎樣描繪的呢？再說，春就在我們身邊，現(xiàn)在我們就歡樂地生活在陽春三月的日子里，文中寫的這些景物的姿態(tài)、色彩等等你注意到?jīng)]有呢？讓我們細讀課文，領略大好春光，尋找與作者觀察的差距。
三、學生朗讀全文，要求：
１．提出預習中不能解決的問題。
�。玻闹幸杂哟禾鞂懙矫枥L春天的美麗景色，再寫到歌頌春天，讀后分分看，哪幾節(jié)寫什么。
注意正音：
巢Ｃｈáｏ巢 應和ｈè 醞釀ｙùｎｎｉàｎｇ 暈ｙùｎ
第一節(jié)迎接春天。（第一段）
第２至７節(jié)描繪春天。（第二段）
第８至１０節(jié)歌頌春天。（第三段）
四、講讀體會：
�。保谝欢危河�
�。ǎ保┳髡咭栽鯓拥男那橛哟禾斓膩淼�？哪個詞明確地告訴我們春天還沒有來到？
“盼望著，盼望著”。為什么要連用兩個呢？這樣疊用，更能表達作者向往春天的急切心情。“近”用得十分準確，告訴我們春天還未來到。
�。ǎ玻┹p聲讀第１節(jié)，體會四個詞尾的作用。兩個“著”，兩個“了”，給我們以非常柔和、親切的感覺。
�。玻诙危豪L春。
春終于盼來了，大地回春，萬象更新。作者滿懷喜悅的心情，先用一句話對春回大地作了概括形象的描繪，然后再分別作細致的描繪。
�。�1）齊讀總寫的一句話“一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼”。
“一切”說明什么？沒有一個例外。
“然”，是詞尾，表示狀態(tài)，樣子的意思。
�。ǎ玻├首x第２節(jié)�？倢懘夯卮蟮睾�，先分別描繪了哪些景物？怎樣描繪的？
山、水、太陽的臉。
朗潤：明朗，潤澤�！袄蕽櫋笔窃鯓右环榫澳�？出示月歷上山景彩色照片；再叫學生看外語課發(fā)的《Ｌｏｏｋａｎｄ ｓａｙ）里第１４０幅“ｈｉｌｌ”這幅畫，那個山，就是潤澤的樣子。
水漲Ｚｈǎｎｇ
“朗潤”“漲”“紅”，非常準確地描繪了春天的山、水、太陽。
背誦第２節(jié)。
�。ǎ常┑冢彻�(jié)寫小草，寫得很細，初中三年級語文教案《教學設計——《春》》。從哪些方面寫的？哪些詞特別用得好？
鉆，寫生命力。嫩，寫質地。
綠，寫顏色�！瓭M是的，寫范圍。
軟綿綿，寫姿態(tài)。
“鉆”，用得非常好，寫草的旺盛的生命力，人盼望著春天，革從泥土里鉆出來，盼望春天。
草好，人歡樂。
朗讀、背誦。
（４）第４節(jié)寫什么呢？先寫什么？后寫什么？再寫什么？一派怎樣的景象？
樹，花，蜜蜂，蝴蝶，野花。
眨ｚｈǎ
趕趟兒：爭先奔赴目的地的意思。
寫花的爭春，花的色彩，花的甜味，結的果實。
花下是怎樣的情景呢？有一個詞用得特別好，哪個詞？“鬧”“紅杏枝頭春意鬧”的“鬧”。
為什么野花會像眼睛，像星星，眨呀眨的？沒有明寫風，但風寓在其中；沒有明寫太陽，但太陽寓在其中。比喻用得形象生動。
細筆描繪了一幅繁花似錦，昆蟲喧鬧，春意盎然的美景，色彩鮮艷，層次分明。
朗讀背誦。
�。ǎ担┑冢倒�(jié)寫風，寫鳥，寫牧童的短篇。怎么寫的呢？
背誦僧人志南的詩句：“古木陰中系短篷，杖基扶我過橋東。沾衣不濕杏花雨，吹面不寒楊柳風。”
寫風的“撫摸”，風的芬芳醒郁，鳥的呼朋引伴棗叫朋反，引伙伴，短笛的嘹亮。
鳥的清脆的聲音，輕風流水的聲音，牧童短笛噴亮的聲音應和著，構成了一首非常動聽的春天交響樂，和諧優(yōu)美，此起彼落。
朗讀。
�。�6）雨中的.景色描繪得同樣十分動人，先寫雨的形態(tài)，再寫雨中景色。找兩個詞把雨的形態(tài)講出來。
“細”和“密”。二個比喻形象生動。
接著寫雨中屋、雨中樹、雨中草、雨中人，怎么寫的呢？
朗讀第６節(jié)，開展想象。
“綠得發(fā)亮”“青得通你的眼”，把樹木、小草經(jīng)春雨淋浴后的鮮艷色彩描繪得十分逼真�！氨啤笔裁匆馑寄兀靠梢栽谌彩摹稌飨壬凇吩娭姓乙痪湓拋硇稳�。“兩山排閾送青來”，兩座山好像把門推開，把青送到眼前。燈光給人以溫暖的感覺。
雨中景是靜的，但靜中又有動，筆筆緊扣春天。
（７）第2到６節(jié)著重寫景，第７節(jié)著重寫人。寥寥幾筆。天上地下，城里鄉(xiāng)下，家家戶戶，老老小小都寫到了。
一年之計在于春：“計”，計劃。一年中要做的事，一年的計劃，在春天要好好地打算打算。
工夫：時間。
朗讀第７節(jié)，體會：寥寥幾筆，有景有人，勾出了春光無限好的美景。
�。ǎ福┬〗Y：
這一部分繪春是全文的重點。細筆描繪，繪聲繪色繪態(tài)，繪幼繪靜，語言非常生動。比如說，寫草的生命力，用“鉆”；寫熱烈的氣氛，用“鬧”：寫小草的青，用“逼”。細致的描繪來源于什么？細致的觀察。觀察以后還要怎樣呢？表達出來。要仔細讀書，積累詞語，描繪起來就會形象生動了。
�。�.第三段：頌春。
�。ǎ保├首x８、９、１０節(jié)。
（２）在給春以后，作者滿懷喜悅的心情來頌春，用了什么手法呢？
用比喻手法。三個比喻有聯(lián)系有區(qū)別，使春意越來越濃。先喻為娃娃，再喻為小姑娘，最后喻為健壯的青年，從不同角度寫，寫春的成長，把春天的生意盎然、千姿百態(tài)、青春活力描繪得十分動人。
五、作業(yè)：
�。保b讀全文，仔細體會本文用詞造句的妙處。體會那些像小河里的水流淌一樣的詞句是怎樣從筆端流淌出來的。
�。�. 下周去長風公園春游，仔細觀察春景，領略大好春光，寫一篇《春天的歌》，也可自己命題。
板書設計
總寫一切
山、水、太陽的臉（遠）
草：鉆、嫩、綠、滿、軟綿綿
花：開滿，紅、粉．白、甜味兒（樹上、花間、地上）
繪春分寫風：撫摸、醞釀
雨：細、密
人：趕趟兒
頌春生意盎然千姿百態(tài)青春活力
設計方案 篇4
一、企業(yè)概況
1、本機購書屬于藝術培訓服務行業(yè)，名稱為（藍天藝術培訓中 心） ，是一個個人獨資企業(yè)。主要提供各個在校學生的各種藝術培訓， 重點科目是即將參加高考的藝術類在校生的美術、 音樂、 舞蹈、 器樂。
2、藍天藝術培訓中心位于慶師院內或慶師院附近， 開辦初期是一 家小型的藝術培訓中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓品牌 和培訓特色， 將成為大慶市最為專業(yè)的， 最為正規(guī)的服務機構。 之后， 我們將會繼續(xù)發(fā)展， 在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心， 進軍全國。
3、藍天藝術培訓中心的所有者是張鑫鑫， 經(jīng)理嚴涵， 顧問陶恩銘， 我們將精誠團結，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙 熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領風騷。
4、本機構需創(chuàng)業(yè)資金——元，其中——元已籌集到位，剩下—— 向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1、雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西 苑、、、、、、、眾多小區(qū)及中小學校，生源相對豐富，競爭對手不多，但 本機構剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質量和學生家長 的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短 期目標是在本市內站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。
2、本機構將在 2 年內增設兩家下屬分布， 逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y 力量雄厚， 培訓服務一流， 并有一定市場占有率的培訓服務連鎖機構， 在油城眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地， 并成為培訓服務行業(yè)的知 名品牌。
三、經(jīng)營計劃
1、培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對 多的培訓服務。
2、培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點 教師一對一授課） ，班級可分 5 人以內和 15 人以內的中小型班。
3、經(jīng)營時間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17：00
4、對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學質 量、服務態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的'客源。
四、人事計劃
1、本機構運營前期，初步計劃設立四個部門（市場部、教學部、 人事培訓部、財務部） ，招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師） ，多名 臨時雇員（教師） 。 具體內容如下：
�。�1）通過學校招聘本校藝術類學生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力， 有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團 隊精神的在校大學生（男女不限），應聘者持《招用職工登記表》 ，并 附入個人資料來面試。
�。�2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。
�。�3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期） 。
2、為了提高服務人員的整體素質， 被招聘上崗的人員都需要接受 專業(yè)的培訓。 具體內容如下：
�。�1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。
（2）實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規(guī)章制度。
�。�3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五、管理運營
制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，
制度化的管理在運營過程中是相當重要的。
相關的管理制度有：
出勤制度 固定資產(chǎn)管理制度 財務管理制度 工資的發(fā)放管理制度 業(yè)績與員工工資的關系制度 人事培訓制度 管理人員的權限規(guī)定制度 員工的獎懲制度 員工工作制度 教案作業(yè)管理制度 培訓輸出管理制度 班級管理制度 會議管理制度
六、市場分析
1、生源：藍天培訓中心的中心目標顧客有：長青小區(qū)、豐澤園小 區(qū)、廣廈小區(qū)、學府酈城小區(qū)、西苑小區(qū)、科技園小區(qū)xx的中小學生高中生。
2、競爭對手：周邊已有數(shù)家培訓中心，但規(guī)模都不大，辦學體制 也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
設計方案 篇5
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產(chǎn)品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝�。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的'情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據(jù)人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
設計方案 篇6
一、教材特點分析
《觀潮》這篇課文選自省編教材六年制第七冊第10課。這篇課文介紹了農(nóng)歷八月十八舉世文明的錢塘江大潮，結構清楚，層次分明，是一篇文質兼美的寫景記敘文。文章一開頭，即以“天下奇觀”四字統(tǒng)領全文，接著圍繞“奇”字，用三個邏輯段介紹了觀潮的過程，表達了熱愛祖國山河的思想感情�！捌妗�，既是文章的主線，又是文章的中心。
潮來之前，“寬闊的錢塘江橫臥在眼前。江面很平靜，越往東越寬，在雨后的陽光下，籠罩著一層蒙蒙的薄霧。鎮(zhèn)海的古塔、中山亭和觀潮臺屹立在江邊。遠處，幾座小山在云霧中若隱若現(xiàn)�！弊髡咄ㄟ^對江邊遠、近景物的描寫，渲染了一種寧靜的氣氛，目的在于同大潮到來時排山倒海的氣勢形成鮮明的對比，從側面突出了一個“奇“字。這段，作者還通過“人山人海”的人潮，及觀潮人“昂首東望，等著，盼著”的急切心情的描寫為大潮的到來創(chuàng)設了一種特有的情境，進一步從側面突出了一個“奇”字。
潮來之時就更“奇”了。這一段作者根據(jù)細心觀察，把潮水由遠及近的聲音和看到的景象交織在一起描寫，非常具體形象地記敘了潮來之時的情景。我們可以從作者抓住描寫的兩個方面來體會潮水之“奇”。聲這方面，作者三處寫了潮聲，從“悶雷滾動”到“響聲越來越大”再到“那聲音如同山崩地裂”，作者通過比喻、夸張等修辭手法寫出了聲音的變化，再現(xiàn)了震耳欲聾的聲音，這巨大的聲音說明了什么？說明了潮水之大；這巨大的聲音突出了什么？突出了一個“奇”字。形這方面，從“白線”移來橫貫江面，到“白浪”翻滾形成城墻，再到“浪潮”飛奔而來，作者按由遠而近的順序再現(xiàn)了大潮的`勢不可擋，進一步突出了一個“奇”字。
潮頭過后，余波“漫天卷地涌來”，可見潮頭雖去，氣勢猶在。再“看看堤下，江水已經(jīng)漲了七八米高”，足見潮勢之猛，留給我們的仍是一個“奇”字。
二、設計意圖：
1、《小學語文課程標準》指出：“語文是實踐性很強的課程，應著重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也應是語文實踐�！薄伴喿x是學生的個性化行為，不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐。應讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣�！痹谡n堂教學中，要充分體現(xiàn)學生的主體性，通過研讀探究，讓學生在學習中發(fā)展能力，陶冶情趣。
2、《小學語文課程標準》指出：要讓學生“具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感”。在課堂教學中，充分利用40分鐘時間，讓學生多讀，并且積累詞句，減輕學生負擔。
三、教學目標
1、研讀課文第二段，了解錢塘江大潮壯麗奇特的自然景象，感受熱愛大自然，熱愛祖國河山的思想感情。
2、指導背誦課文第三自然段。
3、在學習課文的基礎上積累詞語和句子。
四、教學重點、難點：
1、學習課文第三自然段，感受潮來時的氣勢。
2、背誦課文第三自然段。
五、教學過程
（一）引入
1、放映觀潮時“人山人�！钡溺R頭。師述：同學們，每年的農(nóng)歷八月十八，成千上萬的中外游客都要到我們浙江省海寧市的鹽官鎮(zhèn)觀賞“壯觀天下無”的錢江潮（板書：觀潮）
2、提問。（為什么吸引了那么多的游客？）
3、這節(jié)課我們要重點領略錢江潮來時的壯觀景象。
�。ǘ┲攸c學習課文第二段（第2、3自然段）。
1、請同學們打開書，找一找描寫潮來時景象的段落（第2、3自然段）。
2、大家打算用怎樣的方法來學習這兩個自然段呢？（指名學生說說方法，如果學生不會說，就用提建議的方式提出要求，如果學生能說，就引導到用“讀”的方法）我有一個建議，同學們用自己喜歡的方式讀這兩個自然段，然后把自已特別喜歡的語句反復讀幾遍，努力把它讀得有氣勢些，再讀給大家聽，并且說說理由，怎么樣？
3、學生自學后指名讀，師生共同評價后再齊讀。
在交流中隨機抽出3個句子進行重點指導：（指名讀后，讓學生評價是否讀得有氣勢，改進并提建議后再讀，教師相機指導）
�、購倪h處傳來隆隆的響聲，好像悶雷滾動。
教師指導：悶雷的響聲是怎么樣的？（低沉的），“轟隆隆”這個響聲，作者用哪個詞來形容？（悶雷滾動）指導讀好這句話。
②響聲越來越大，只見東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線，人群又沸騰起來。
理解“水天相接”的意思（看圖片指出位置）。看到白線出現(xiàn)時，人群有什么反應？這個場面可以用哪個詞來形容？（人聲鼎沸）指導朗讀。
�、劾顺痹絹碓浇�，猶如千萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動起來。
理解“齊頭并進”、“浩浩蕩蕩”的意思。想象一下“千萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來”是怎樣一種壯觀的場面！再想想加上“山崩地裂”的聲音，大潮是怎樣的一種氣勢�。ㄔ倏翠浵窀惺埽�
指導朗讀：個人準備后指名讀，評價后小組賽讀，最后齊讀。
4、指導背誦。
�、俳處熞耄鹤髡甙彦X塘江大潮寫得雄偉、壯觀，有聲有色，讓人如身臨其境，難怪你們喜歡這些句子�？墒�，我們剛才讀句子的時候，把順序給打亂了。作者寫觀潮的順序是怎樣的呢？現(xiàn)在我們來完成一個聽的練習。我讀一段話，請大家聽清作者是用哪些詞語把這幾處描寫連接起來的，并把它記下來。（學生每人一張?zhí)羁站毩暭垼?/p>
投影出示句子（括號內的詞供參考，不出示）：
（從遠處）傳來隆隆的響聲，好像悶雷滾動。（過了一會兒），響聲越來越大，只見東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線，那條白線很快向我們移來，逐漸拉長，變粗，橫貫江面。（再近些），只見白浪翻滾，形成一道六七米高的白色城墻。浪潮（越來越近），猶如千萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動起來。
②教師讀句子（包括括號里的詞語），學生聽后記下詞，填在括號里。（指名板書）
投影句子（出示括號內的詞語，校對）。現(xiàn)在我們來看看作者是按什么順序描寫潮水的。（作者由遠及近地觀察，隨時間的推移和潮水位置的改變來描寫潮水的變化。）
�、垡x這段話（教師讀括號里面的詞，學生讀后面的句子）。
�、軇澗�的部分留下括號里的詞，再請學生背誦后面的內容。（機動：學生看書試背）
�、莠F(xiàn)在我們一邊看錄像，一邊有感情的背誦課文的第三自然段，感受錢江潮的氣勢。（如果不會背，可以看看書，會背的站起來背）
�。ㄈ┰~語的積累和運用。
A、教師啟發(fā)：剛才學的這兩個自然段中很多詞語用得十分精彩，你們想不想把它們積累起來？老師投影出示詞義，學生知道的就站起來說該詞語。
1、形容人聲喧鬧、嘈雜，像水在鍋里沸騰一樣。（人聲鼎沸）
2、有風浪，水面很平靜。（風平浪靜）
3、形容聲音很響。（山崩地裂）
4、面與天際會合，指地平線。（水天相接）
5、從這岸到那岸在江面上橫著接通。（橫貫）
6、分先后地一起前進或同時前進。（齊頭并進）
7、形容水勢很大。（浩浩蕩蕩）
B、（用投影出示一段話）請大家自由讀課文，然后聯(lián)系整篇課文，用上課文中的詞語，把它說完整，說清楚。
今天，我去海寧觀潮。潮來之前，江面上（風平浪靜）。潮來時（浩浩蕩蕩），潮水聲猶如（山崩地裂），海堤上盡管（人聲鼎沸），但是聽不出他們在說些什么。漸漸地，潮過去了，消失在（水天相接）的地方。
前后討論后交流，出示答案后再把這一段話連起來說一遍。
�。ㄋ模┵|疑，延伸
這節(jié)課我們學習了課文《觀潮》，你有什么想法？你還有什么問題嗎？
閱讀有關課外書，進一步了解大自然。
（五）作業(yè)。課堂作業(yè)本第3題、第6題
六、板書：
從遠處
悶雷滾動
過了一會兒
水天相接
10、觀潮
�。ǔ眮頃r）
再近些
白浪翻滾
越來越近
浩浩蕩蕩
設計方案 篇7
一、設計思路
和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長的必要條件，為此，家委會組織本次親子活動，通過讓孩子、家長、老師在活動中互動起來，共同分享參與親子活動的樂趣，加深親子情，同學情、師生情。
二、時間：
20xx年10月6日（星期一，暫定）上午9∶00--21：00（晚餐后夜景觀賞，集體返回）
三、地點：
梅溪湖公園
四、活動組織：
家委會成員及部分家長。
五、活動主持：
彭弘博媽媽
六、參加人員：
五（2）家長及學生、老師
七、活動程序安排：
（一） 10：00-11：30游園
�。ǘ� 11：30-13：00尋一僻靜處自由午餐
（三） 13：00-13：10收拾午餐垃圾后，按分組坐好
（四） 13：10-XX：50主持人歡迎并介紹老師，老師做自我簡介；
孩子簡單介紹自己及家庭成員；爆料成員之趣事（每人三分鐘） （五）XX：50-15：00孩子們合唱一曲
�。� 15：00-17：00 開展親子游戲（游戲項目附后，不分發(fā)給家長）
�。ㄆ撸� 17：00 -17：40 自由交流
�。ò耍� 17：40-19：30晚餐
（九） 19：30-21：00夜景觀賞，集體返回
八、活動分工；
活動總指揮：張世豪爸爸
工作人員：家委會成員、黃佳鈺媽媽、彭弘博爸媽、諶曉瑩爸媽、唐濤爸爸
�。ㄒ唬� 前期工作：
1、與老師的`信息接口（包括邀請老師，通過家校通發(fā)信息給家長）：由彭可欣媽媽負責。
2、梅溪湖公園踩點（包括晚餐安排）、車輛安排，由張世豪爸爸負責。
3、物資配置：包括游戲道具、獎品以及其他物品的準備，由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽、黃佳鈺媽媽負責。
4、活動方案整理：彭可欣媽媽。
5、背景音樂準備：彭弘博媽媽
�。ǘ� 現(xiàn)場工作：
1、現(xiàn)場總指揮：張世豪爸爸；
2、現(xiàn)場布置（掛橫幅，拉線等）：由唐濤爸爸負責，其他人員配合；
3、活動現(xiàn)場裁判、評分：征集負責家長；
4、活動獎品、物品的保管和發(fā)放：由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽、黃佳鈺媽媽負責；
5、活動音樂播放、道具配合：由彭弘博爸爸負責，其他各游戲負責人配合；
6、 現(xiàn)場攝影（含全體合影）：征集負責家長。
�。ㄈ┖笃诠ぷ鳎旱谰呋厥眨謇憩F(xiàn)場等。主持人號召小朋友共做環(huán)保小衛(wèi)士，回收垃圾，道具交給總指揮張世豪爸爸。
九：費用預算
費用：由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽墊支，活動完畢后再結算。 十：注意事項：
1、本著快樂、安全、友誼的宗旨開展本次活動；工作人員以及全體家長齊心協(xié)力，分工合作，為成功辦好本次活動而努力。
2、工作人員在自由午餐時做好下午活動的準備工作。
3、參加活動人員著裝休閑，確保運動安全。
設計方案 篇8
一、區(qū)域活動創(chuàng)設背景：
春天是萬物復蘇百花盛開的季節(jié)，孩子們對于春天帶來的變化，還是非常敏銳的，他們對于這些美麗的變化充滿了興趣。因此，我們根據(jù)《綱要》中提出的，幼兒園教育活動內容應遵循“貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題”，并結合本月(4月)主題活動“春天”，設計了以“走進春天”為主題的區(qū)角活動。我們營造了寬松自由的--益智區(qū)、美工區(qū)、植物角，建構區(qū)等，讓幼兒在做中學，學中玩，讓幼兒憑借自己的想像力描繪出美麗的春天，用肢體語言來表現(xiàn)他們心中的春天，從而激發(fā)他們對于春天的熱愛之情。春天的氣候變化是幼兒切身感受到的，我們組織開展此次活動，希望通過孩子們主動的探索與發(fā)現(xiàn)，對春天有著更深的印象，從而對春天產(chǎn)生一種積極的、美好的情緒與情感體驗。
二、區(qū)域活動總目標：
1．引導幼兒嘗試運用多種形式表達對春天的認識。
2．鼓勵幼兒使用各種材料、工具和方法描繪春天的美。
3．在做做玩玩中體驗春天的美麗并體會游戲的快樂。
三、入?yún)^(qū)活動標志設計說明
入口處一片片嫩綠的樹葉襯托營造了春天的氛圍，孩子們仿佛走進春天的童話世界�！叭�?yún)^(qū)活動標志”像一位不說話的小老師，默默地發(fā)揮著它的獨特作用，通過入?yún)^(qū)活動標志的啟發(fā)，幼兒可以自主、有序地進區(qū)，還可以避免由于幼兒擁擠而引起的爭執(zhí)和矛盾。不同的標志表示不同的區(qū)角，這樣他們不僅體驗了自主選擇區(qū)域的感受，而且也調整了其他幼兒的重復選擇，確保了區(qū)域活動的有序性。
1、美工區(qū)、入?yún)^(qū)活動標志設計——小剪刀，表示自己動手設計剪裁
2、益智區(qū)———動腦筋的小朋友，表示開動小腦筋想想做做。
3、閱讀區(qū)——貼有書的標記，表示來到這里要安靜閱讀。
4、建構區(qū)—— 三角形的標記，用老師提供的材料進行搭建等等。
四、區(qū)域活動總規(guī)則：
1、人數(shù)2—6人。
2、物品輕拿輕放，注意剪刀等危險物品的使用安全。
3、不要大聲交談，不影響其他區(qū)域的活動。
4、活動完成后把各種物品歸類擺好。
五、區(qū)角介紹
區(qū)角一：美工區(qū)
區(qū)角名稱：春天的色彩
區(qū)角活動目標：
1．在觀察桃花、柳條、油菜花等的基礎上，引導幼兒進行撕貼和繪畫。
2．引導幼兒大膽地用點、畫、粘貼等技能，表現(xiàn)對春天美的感受。
投放材料：固體膠、廢舊皺紋紙若干、折紙、油畫棒
操作層次：第一層：幼兒自己動手折出向日葵的花葵。第二層：用水彩筆畫出春天的色彩。第三層：能用油畫棒比較均勻的涂色。第四層：能用各種彩色的碎紙屑裝扮美麗的春天。
活動介紹：春天，萬物復蘇，許多植物都冒出新芽，孩子們欣喜的發(fā)現(xiàn)各種植物的不斷變化，并對各種植物的變化有著無限的遐想。在老師的引導下,幼兒用折、貼、畫等技能來繪出心中美麗的春天。最后對幼兒完成的作品以裝飾布置環(huán)境的形式，融入到班級的環(huán)境中給予展示，通過這一形式的展示，一方面在有關春天的作品環(huán)境中，幼兒融入了自己的情感。另一方面增添了幼兒完成作品后的成就感。
活動指導：
1．引導幼兒用正方形折出花盤，并用彩筆繪畫美麗的華芯、花葉子。
2．引導幼兒對畫面進行裝飾，利用廢舊學具剪成的彩色紙沫做成落下的花瓣。
區(qū)角二：益智區(qū)
區(qū)角名稱：蝴蝶找花
區(qū)角活動目標：
1．引導幼兒按數(shù)字或圓點進行手口一致數(shù)數(shù)及配對
2．讓幼兒在游戲中提高對數(shù)概念的認識及興趣。
操作層次：第一層：讓幼兒找到自己喜歡的蝴蝶。第二層：幼兒能輕松的對20以內的數(shù)進行點數(shù)。第三層：找到相應的花朵進行蝴蝶找花。第四層：對花朵上的數(shù)字點出相應的圓點。
投放材料：墻上貼有若干朵花并配以相應的數(shù)字（廢舊紙做的花）；蝴蝶身上畫有不同數(shù)量的圓點和數(shù)字。
活動介紹：本區(qū)角設置時主要考慮結合本月主題活動“春天”以及本月教學計劃，引導幼兒能夠在體驗春天蝴蝶美、花兒美的同時嘗試手口一致地點數(shù)并準確地配對。春天到了，各種各樣的花都開了，而且蝴蝶對于幼兒來說都不陌生，在幼兒的眼里他們就是好朋友。因此設計了此活動《蝴蝶找花》通過這一活動幼兒對點數(shù)以及數(shù)物結合有了更深的了解。
活動指導：引導幼兒按數(shù)量進行手口一致數(shù)數(shù)并進行準確配對。
區(qū)角三：建構區(qū)
區(qū)角名稱：春姐姐的禮物
區(qū)角活動目標：
1、幼兒能根據(jù)老師投放的材料拼搭美麗的春天景色。
2、培養(yǎng)幼兒的動手能力，發(fā)散幼兒的創(chuàng)新思維。
投放材料：用過的`棉棒、火柴、紙棒、廢棄的卡片
操作層次：第一層：選出自己喜歡的棉棒、火柴、紙棒、廢棄圖形卡片。第二層：搭建出自己心中的美麗的春天。第三層：給自己的好朋友講述自己搭建的美麗的春天
活動介紹：春天對于每位幼兒都是五彩斑斕的，他們喜歡春天的感覺，喜歡春天的每一種顏色，喜歡春天一花一草。因此設計了此活動《春姐姐的禮物》通過這一活動使幼兒親自回歸大自然，擁抱大自然。和大自然有著更親昵的接觸。
活動指導：引導幼兒用各種圖形及紙棒、棉棒、火柴進行搭建，拼插。
區(qū)角四：植物角
區(qū)角名稱：悄悄話吧
活動目標：
1、幼兒知道植物的生長過程并做簡單記錄
2、給植物、魚兒適當?shù)奈顾⑽故澄?/p>
3、引導幼兒把自己想說的話和小草、小花聊聊。
操作層次：第一層：觀察植物的特點。第二層：觀察植物的生長過程。第三層：做好植物生長過程記錄
活動介紹：春天植物們都開始發(fā)芽開花，尤其幼兒對各種植物（黃豆、綠豆、土豆）的生長過程產(chǎn)生好奇心理，通過悄悄話吧可以使幼兒了解植物的不同生長環(huán)境及生長過程；另外，在平常的生活中有的孩子有一些悄悄話想跟好朋友說說，就讓小草小花做孩子的朋友吧。
投放材料：記錄本、各種不一樣的植物若干、金魚若干
活動指導：
1、引導幼兒觀察植物的生長過程
2、指導幼兒做好記錄
區(qū)角五：閱讀區(qū)
區(qū)角名稱：我和春天有個約會
區(qū)角活動目標：
1、培養(yǎng)幼兒自主閱讀的能力
2、養(yǎng)成輕拿輕放的好習慣
操作層次：第一層：挑選自己喜歡的繪本、故事書。第二層：進一步認識封皮封底。第三層：講述故事內容。第四層：將自己手中的書收好
活動介紹：繪本、故事書中都有著不一樣的講述著春天發(fā)生的各種趣事，孩子們都特別感興趣。因此設計了此活動。通過這一活動使幼兒對春天產(chǎn)生濃厚的興趣。
投放材料：適合幼兒年齡階段各種關于介紹春天的書籍（繪本、故事書、、、）
活動指導：
1、引導幼兒進一步熟悉封皮封底。
2、引導幼兒自己講解其中的故事情節(jié)。
區(qū)角六：表演區(qū)
區(qū)角名稱：我和樂器做朋友
區(qū)角活動目標：
1、喜歡和同伴協(xié)商探討用不同的樂器，為好聽的音樂進行伴奏，鞏固掌握不同的節(jié)奏型。
2、根據(jù)區(qū)角不同的服裝和道具打扮自己，大膽表演。
投放材料：《紫竹調》音樂；鈴鼓、沙錘、碰鈴等樂器。
操作層次：第一層：幼兒自由的打扮自己。第二層：挑選喜歡的樂器。第三層：推選小指揮。第四層：根據(jù)老師提供的節(jié)奏型表演，并能自己創(chuàng)編節(jié)奏型。
活動介紹：能通過音樂的欣賞感受春天美好的情感，并利用不用的樂器展現(xiàn)音樂的風格。
活動指導：
1、引導幼兒能與同伴合作協(xié)商，進行演奏，聯(lián)系不同的節(jié)奏型。
2、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)編節(jié)奏型，并把自己編的節(jié)奏型配合適宜的音樂進行演奏。
園級特區(qū)角：圖書室 科學發(fā)現(xiàn)室
區(qū)角名稱：我們一起來讀書
區(qū)角活動目標：
1、大班幼兒教會小班幼兒正確的讀書方法，讓幼兒學會關愛。
2、培養(yǎng)小班幼兒閱讀的興趣。
操作層次：第一層：大班小班幼兒自由結伴。第二層：兩個小朋友一起選書。第三層：共同閱讀欣賞，大班小朋友帶讀。第五層：把書放回原處。
活動介紹：早期閱讀是我園的重要特色，自20xx年起，幼兒園就開始每年購置大量的適合幼兒閱讀早期讀物供幼兒借閱。20xx年大型圖書室的建立為幼兒提供了良好的閱讀環(huán)境。書是孩子童年的良好伙伴，中大班的幼兒自我閱讀能力越來越強，小班幼兒則需要老師的時刻提醒和幫助，閱讀時間很短，為了增加孩子的閱讀興趣，培養(yǎng)幼兒良好的社會情感。我園開展了“大帶小”的閱讀活動，現(xiàn)在在此活動的帶動下，區(qū)域活動的換班、混齡也已成為我園區(qū)域活動的一大特色。
活動指導：觀察適當?shù)慕o予提醒、幫助。
區(qū)角名稱：好玩的水（兩組）
區(qū)角活動目標：
1、組織幼兒玩物體沉浮的游戲，培養(yǎng)幼兒觀察物體沉浮現(xiàn)象。
2、通過參與物體沉浮的小實驗，培養(yǎng)幼兒探索能力和參與意識。投放材料：積木、泡沫、塑料、鐵釘、雞蛋、鹽、記錄表、筆等。
活動介紹：我園的文化是“小水滴文化”，“和小水滴一起天天向上”的園本課程，已經(jīng)開展了三年的時間，孩子們通過找水、玩水、節(jié)約用水等的實驗游戲活動，與水親密接觸，養(yǎng)成了良好的愛水、護水的習慣和意識。今天就是大班的孩子在科學發(fā)現(xiàn)室里“和水玩游戲”。
操作層次：第一層：熟悉老師提供的材料和實驗要求。第二層：嘗試操作探索。第三層：記錄總結。
活動指導：
1、引導幼兒一定要按游戲規(guī)則進行活動
2、在幼兒遇到問題時能及時予以指導啟發(fā)。
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