設(shè)計(jì)方案【集錦7篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
伴隨著智慧城市建設(shè)的迅速推進(jìn)，在信息技術(shù)變革的推動(dòng)下，城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)也面臨巨大的變化，如從降低成本到獲取附加值的趨勢(shì)、從維持運(yùn)營(yíng)到實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)等等。在此背景下，本文分析了智慧城市服務(wù)的基本內(nèi)涵，論證了智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)在智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，并對(duì)智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)興起的背景、產(chǎn)業(yè)細(xì)分及運(yùn)營(yíng)商類(lèi)型、產(chǎn)業(yè)效益進(jìn)行了探索性研究，并介紹了溫江發(fā)展智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的基本做法。
一、智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)涵
智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，目前業(yè)界還沒(méi)有正式的定義。根據(jù)筆者研究，可做如下概括：智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是以云平臺(tái)為依托，以服務(wù)租賃為主要模式，以大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、處理挖掘和利用為主要內(nèi)容，以向城市政府、企業(yè)、居民提供信息設(shè)施、數(shù)據(jù)、平臺(tái)、應(yīng)用等項(xiàng)目的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)服務(wù)為基本特征的產(chǎn)業(yè)。
智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)最貼近用戶(hù)的環(huán)節(jié)，由于其距離客戶(hù)最近、掌握客戶(hù)信息最多、了解客戶(hù)需求最深，往往成為市場(chǎng)采購(gòu)的發(fā)起環(huán)節(jié)，因此又是居于主導(dǎo)地位的龍頭鏈節(jié)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演著需求發(fā)掘、服務(wù)策劃、資源組織、建設(shè)管控、后期運(yùn)維的角色，成為智慧城市產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)引擎。同時(shí)，從經(jīng)濟(jì)收益來(lái)看，智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)將是智慧城市建設(shè)完成和成熟階段收益最大的產(chǎn)業(yè)。智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈條如圖-1所示。
智慧城市服務(wù)是通過(guò)信息技術(shù)作用于城市，為社會(huì)管理、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作帶來(lái)模式創(chuàng)新。而智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新：
1、由滿(mǎn)足用戶(hù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭脩?hù)成功，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)所倡導(dǎo)的價(jià)值；
2、由直接提供產(chǎn)品獲利轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽慨a(chǎn)品服務(wù)獲利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性獲利；
3、由依靠低成本獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆贞P(guān)鍵資源獲取高額利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出效應(yīng)最大化。
二、智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)興起的背景
1、以人為本的服務(wù)理念是智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)產(chǎn)生的內(nèi)在動(dòng)力
服務(wù)的質(zhì)量是滿(mǎn)足用戶(hù)規(guī)定或潛在需求的特征和特性的總和。在智慧城市高度信息化環(huán)境下，依托物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等新一代信息技術(shù)可以為用戶(hù)提供量身定制的城市綜合服務(wù)和可持續(xù)服務(wù)。智慧城市服務(wù)通過(guò)動(dòng)態(tài)化感知、協(xié)同化管理、系統(tǒng)化融合使智慧城市服務(wù)系統(tǒng)具備強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，能使服務(wù)對(duì)象更加精準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容更加前瞻、服務(wù)機(jī)制更加完善、服務(wù)效率更加高速，貫徹以人的最大便利為宗旨的城市服務(wù)理念，真正體現(xiàn)以人為本的可持續(xù)發(fā)展模式。
2、大量IT服務(wù)外包需求是智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)產(chǎn)生的外在推力
隨著智慧城市建設(shè)的在各行業(yè)、各領(lǐng)域、各層次的迅速推進(jìn)，各類(lèi)智慧化應(yīng)用正潮水般涌入政府公務(wù)、企業(yè)商務(wù)、居民事務(wù)中。而無(wú)論從精力上還是專(zhuān)業(yè)上看，都需要擁有更加專(zhuān)業(yè)的人才、更加穩(wěn)定的隊(duì)伍、更加規(guī)范的流程、更加具備實(shí)施能力的機(jī)構(gòu)來(lái)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，智慧城市需求不斷變化和技術(shù)不斷演進(jìn)決定了運(yùn)營(yíng)的必要性。一方面，由于智慧化需求發(fā)展迅速，時(shí)時(shí)處在量變到質(zhì)變的演進(jìn)過(guò)程，導(dǎo)致各類(lèi)智慧應(yīng)用需要適時(shí)因應(yīng)變化而持續(xù)升級(jí)；另一方面，由于信息技術(shù)的發(fā)展迅速、更新迭代快，導(dǎo)致各類(lèi)智慧應(yīng)用需要跟進(jìn)調(diào)適，尤其是進(jìn)行豐富、拓展和創(chuàng)新，這也需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)應(yīng)對(duì)處置。
3、IT項(xiàng)目交付模式變革是智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)產(chǎn)生的必然驅(qū)動(dòng)
4、云服務(wù)技術(shù)的出現(xiàn)為智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)產(chǎn)生提供了技術(shù)支持
智慧城市服務(wù)需要處理前端物聯(lián)網(wǎng)傳導(dǎo)的海量數(shù)據(jù)資源，云計(jì)算所支撐的城市服務(wù)后臺(tái)系統(tǒng)可以對(duì)整個(gè)城市數(shù)據(jù)資源進(jìn)行充分利用和有效整合實(shí)現(xiàn)無(wú)遠(yuǎn)不屆、無(wú)處不在、無(wú)所不能的城市“云”服務(wù)。云服務(wù)技術(shù)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)IT服務(wù)交付模式將更加靈活高效，軟件、平臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施均可實(shí)現(xiàn)基于云端的集中服務(wù)運(yùn)營(yíng)，客戶(hù)端成為瘦終端，客戶(hù)使用更加傻瓜化，更加安全，這也就導(dǎo)致支付方式，由一次性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期多次的租賃式支付，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上市在購(gòu)買(mǎi)一種專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
5、海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、處理、挖掘及安全管理需要專(zhuān)門(mén)的服務(wù)能力
智慧城市應(yīng)用帶來(lái)數(shù)據(jù)量的急劇增長(zhǎng)。海量信息的存儲(chǔ)、處理，以及對(duì)這些信息的不斷挖掘分析利用需要強(qiáng)大的基于云方式部署的數(shù)據(jù)中心來(lái)支撐，從而達(dá)到最有效的最高效的信息處理、最廣泛的信息共享、最安全的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與備、最經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施支撐。而大數(shù)據(jù)技術(shù)的出現(xiàn)，則讓更深入的數(shù)據(jù)挖掘、分析，進(jìn)而對(duì)城市服務(wù)需求進(jìn)行規(guī)律性統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)成為可能，并衍生出新的服務(wù)項(xiàng)目，這些業(yè)務(wù)也是智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)的組成部分。 三、智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的分類(lèi)
根據(jù)智慧城市向用戶(hù)提供的服務(wù)方式的不同，可將智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)分為基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)類(lèi)（Iass）、平臺(tái)服務(wù)類(lèi)（Pass）和軟件服務(wù)（Sass）三個(gè)大類(lèi)。具體細(xì)分如表-1所示。
表3-1 智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的分類(lèi)
四、智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商分類(lèi)
當(dāng)前，智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商仍然以傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商為主體。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，越來(lái)越多的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商加入進(jìn)來(lái)，不少的系統(tǒng)集成商也迅速轉(zhuǎn)型，同時(shí)國(guó)家還開(kāi)放了一批虛擬運(yùn)營(yíng)商參與進(jìn)來(lái)，智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)將進(jìn)一步按行業(yè)、領(lǐng)域、區(qū)域進(jìn)行細(xì)分。
1、電信運(yùn)營(yíng)商
主要是指電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商；其提供的業(yè)務(wù)主要是以網(wǎng)絡(luò)通信為主的基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)服務(wù)，但隨著智慧城市的深入發(fā)展，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商紛紛采用聯(lián)合、并購(gòu)或自開(kāi)發(fā)方式，投入巨資開(kāi)拓更具多樣性、市場(chǎng)潛力巨大、高附加值的平臺(tái)服務(wù)、軟件服務(wù)。
2、虛擬運(yùn)營(yíng)商
未來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式將向“電信運(yùn)營(yíng)商――虛擬運(yùn)營(yíng)商――用戶(hù)”轉(zhuǎn)變。虛擬運(yùn)營(yíng)商將在整個(gè)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的鏈條中，處于不可缺少的重要一環(huán)，是21世紀(jì)電信企業(yè)新的組織運(yùn)營(yíng)模式和提供電信服務(wù)的前臺(tái)主角，同時(shí)也是智慧城市運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的重要組成力量。虛擬運(yùn)營(yíng)商一般都會(huì)通過(guò)租賃主運(yùn)營(yíng)商的電信網(wǎng)絡(luò)，或者通過(guò)運(yùn)營(yíng)增值業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。
3、平臺(tái)/軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)商
相對(duì)傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，公共服務(wù)平臺(tái)、軟件服務(wù)的商企，是智慧城市產(chǎn)業(yè)的新銳力量，也是未來(lái)智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的主體，其具有業(yè)務(wù)多樣性、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大的特征。如：騰訊、阿里巴巴、百度、網(wǎng)易、優(yōu)酷、土豆等社交、電商、搜索、電郵、視頻服務(wù)等站，以及提供各類(lèi)一卡通平臺(tái)服務(wù)的天府通、杭州通等；提供視頻監(jiān)控平臺(tái)服務(wù)的'�？低�、天地偉業(yè)等；提供公共信用服務(wù)平臺(tái)的德信行、遠(yuǎn)東資信等；提供智能交通服務(wù)平臺(tái)的高德導(dǎo)航、四維圖新等；提供健康顧問(wèn)服務(wù)平臺(tái)的熙康、毗鄰等。隨著智慧城市建設(shè)的深入、智慧應(yīng)用的普及，平臺(tái)/軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)商將不斷涌現(xiàn)出來(lái)，以更加多樣的服務(wù)區(qū)滿(mǎn)足政府、企業(yè)、公眾的智慧化需求。
五、智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的效益預(yù)測(cè)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，智慧城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)是智慧城市建設(shè)完成和成熟階段收益最大的產(chǎn)業(yè)，將是智慧城市產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)智慧城市建設(shè)與服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值將突破6萬(wàn)億元，在電子信息產(chǎn)業(yè)中的占比將迅速增大，其中，服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)總收入將達(dá)36000億元，占比60%；相關(guān)設(shè)備制造業(yè)收入將達(dá) 7500億元，占比12.5%；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入將達(dá)3000億元，占比5 %；軟件開(kāi)發(fā)收入10500億元，占比將達(dá)17.5 %；系統(tǒng)集成收入3000億元，占比將達(dá)5%。
六、溫江區(qū)智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)探索
溫江區(qū)作為住建部智慧城市試點(diǎn)城市，根據(jù)溫江地處中國(guó)軟件名城――成都市的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)成都周邊區(qū)縣信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研基礎(chǔ)上，提出了“高位切入，搶占智慧產(chǎn)業(yè)高點(diǎn)；錯(cuò)位發(fā)展，打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)；借勢(shì)發(fā)展，拔高智慧產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)，挖潛發(fā)展，發(fā)揮溫江資源優(yōu)點(diǎn)”的策略，將智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)作為溫江智慧城市建設(shè)的補(bǔ)充和效益延展，并作為智慧城市產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，確定了加快建設(shè)“以服務(wù)運(yùn)營(yíng)為核心的智慧城市科技產(chǎn)業(yè)園”的任務(wù)。
為此，溫江區(qū)編制了《智慧城市科技產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃》，提出了“大力引進(jìn)和培育基于云數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、挖掘和利用的智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，傾力打造智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)總部基地和企業(yè)集群，并以之為基礎(chǔ)，進(jìn)一步帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展，逐步完善、形成以智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，集系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)通信、硬件設(shè)備制造、科研咨詢(xún)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)為一體的智慧城市特色全產(chǎn)業(yè)鏈�！钡陌l(fā)展定位，其中，在核心鏈條――智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)方面，重點(diǎn)將發(fā)展以云數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、挖掘和利用為技術(shù)支撐的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)業(yè)，包括醫(yī)療衛(wèi)生平臺(tái)、養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)、政務(wù)類(lèi)數(shù)據(jù)托管災(zāi)備平臺(tái)以及城市呼叫中心、視頻監(jiān)控、社區(qū)服務(wù)、智能安防等產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到20xx年，溫江智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)將形成以運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)為承載中心，廣納合作伙伴業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)面向政府、企業(yè)和居民的智慧城服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，成為西部最大的智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)總部聚集區(qū)、四川省及成都市智慧城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心。
全球已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)時(shí)代，智慧城市的建設(shè)為信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了巨大市場(chǎng)需求，并正在催生“智慧城市產(chǎn)業(yè)”這一新經(jīng)濟(jì)板塊，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，智慧城市產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力。而由于云計(jì)算及大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的應(yīng)用，IT項(xiàng)目交付方式正在由“交付產(chǎn)品”向“交付服務(wù)”的變革，IT服務(wù)交付將取代傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品交付成為智慧城市項(xiàng)目的主體交付模式，“智慧服務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)”作為智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈條的龍頭環(huán)節(jié)和主導(dǎo)力量，其經(jīng)濟(jì)效益可觀，是智慧城市發(fā)展的必然趨勢(shì)，具備大力發(fā)展的價(jià)值。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、理解“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)①。知足者富，強(qiáng)行②者有志，不失其所者久，死而不亡③者壽�！钡囊馑肌�
2、結(jié)合生活實(shí)際來(lái)談自己的理解。
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
二、教學(xué)環(huán)節(jié)：
1、出示學(xué)習(xí)內(nèi)容《道德經(jīng)》（讀其聲）
① 老師范讀，注意節(jié)奏和朗讀的'方法。
�、� 學(xué)生自由練讀。
�、� 指明讀，組讀，男女分讀，評(píng)讀，全班齊讀。
2、結(jié)合書(shū)中注解，理解文義。（懂其意，曉其理）
① 滲透學(xué)法：抓重點(diǎn)字詞和句子理解章節(jié)意思。
② 小組合作，翻譯文義，全班交流。
③ 在理解文義的基礎(chǔ)上暢談自己領(lǐng)悟的道理。
3、教師小結(jié)
附：子曰：巧言令色(1)，鮮(2)仁矣�！�
【譯文】孔子說(shuō)：“花言巧語(yǔ)，裝出和顏悅色的樣子，這種人的仁心就很少了�！�
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步熟悉歌曲，能帶著歡快的情緒演唱歌曲，表現(xiàn)歌曲活潑的風(fēng)格。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編動(dòng)作表演歌曲，并在表演中積極演唱歌曲。
3、通過(guò)游戲，體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
活動(dòng)重點(diǎn)：
進(jìn)一步熟悉歌曲，能帶著歡快的情緒演唱歌曲，表現(xiàn)歌曲活潑的風(fēng)格。
活動(dòng)難點(diǎn)：
鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編動(dòng)作表演歌曲，并在表演中積極演唱歌曲。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
紅綠燈標(biāo)志牌。
活動(dòng)過(guò)程：
一、律動(dòng)、練聲
1、《這是小兵》
2、《我們大家做得好》
3、《秋天》
4、《慶祝節(jié)日咚咚鏘》
二、進(jìn)一步熟悉歌曲
1、教師彈奏樂(lè)曲旋律，引導(dǎo)幼兒回憶歌曲名稱(chēng)：剛才老師彈的歌曲叫
什么名字?
2、歌曲里唱了些什么?(幼兒自由哼唱歌曲的一些樂(lè)句)
3、我們一起完整地來(lái)唱一遍歌曲。
4、小朋友開(kāi)著漂亮的.小汽車(chē)，心情怎么樣?你們來(lái)做做高興的樣子給老師看看，請(qǐng)小朋友帶著高興的表情用高興的聲音來(lái)唱唱《小汽車(chē)》。
三、表演歌曲
1、我們除了用高興的表情和聲音演唱歌曲，還可以用一些好看的動(dòng)作來(lái)表演歌曲，請(qǐng)小朋友想一想可以怎么來(lái)表演小司機(jī)開(kāi)小汽車(chē)。
2、幼兒自由創(chuàng)編動(dòng)作表演歌曲。
3、剛才老師看見(jiàn)××小朋友表演的很好，(評(píng)價(jià)個(gè)別幼兒的動(dòng)作特點(diǎn))請(qǐng)他來(lái)教教我們吧。(個(gè)別幼兒上前表演開(kāi)汽車(chē)的，教師帶領(lǐng)其他幼兒一起學(xué)習(xí)。)
四、游戲：紅綠燈
1、小朋友們都學(xué)會(huì)了開(kāi)汽車(chē)，我們一起來(lái)玩?zhèn)�游戲，游戲的名字叫《紅綠燈》。
2、什么是紅綠燈?小汽車(chē)看見(jiàn)了紅燈要怎么樣?看見(jiàn)了綠燈要怎么樣?開(kāi)車(chē)的時(shí)候還要注意什么?(避免發(fā)生碰撞)
3、講解游戲規(guī)則：我們一起到門(mén)口的走廊上，走廊就是大馬路，小朋友邊唱歌邊開(kāi)小汽車(chē)，記住一定要唱著《小汽車(chē)》的歌，到了路口(老師站著的地方)要留心看紅綠燈，紅燈停，綠燈行。不按燈行駛或不唱歌的小司機(jī)都會(huì)被交警攔下。
4、帶領(lǐng)幼兒游戲。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
辨認(rèn)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，知道遵守交通規(guī)則。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
自制交通標(biāo)志圖卡（禁止通行、危險(xiǎn)警告、嚴(yán)禁停車(chē)等），玩具方向盤(pán)。
活動(dòng)過(guò)程：
1、辨識(shí)標(biāo)志：
“這是什么？你在什么地方見(jiàn)到過(guò)它們？”“這些交通標(biāo)志表示什么意思？”
幼兒泛談自己的認(rèn)識(shí)，教師告訴幼兒這些標(biāo)志的含義（禁止通行、危險(xiǎn)警告、嚴(yán)禁停車(chē)等）。
2、感知體驗(yàn)：
�。�1） 教師完整的念兒歌：
“你聽(tīng)到兒歌中說(shuō)了什么？”
�。�2） 幼兒學(xué)念兒歌，教師將標(biāo)志的認(rèn)識(shí)與兒歌的'內(nèi)容相聯(lián)系。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師注意幼兒平翹舌音的運(yùn)用。
（3） 在游戲中強(qiáng)化所學(xué)的兒歌內(nèi)容：
方法：教師或幼兒扮演警察，一幼兒扮演司機(jī)，其余幼兒扮演乘客，用手依次搭在前一位幼兒肩上，表示一輛公共汽車(chē)。游戲中，“警察”出出示各種交通標(biāo)志圖，并不斷用兒歌語(yǔ)句提醒小司機(jī)和小乘客。
3、幼兒游戲：
2~3名幼兒資源組合，分小組進(jìn)行游戲。
4、思考留疑：
“馬路上還有那些我們不認(rèn)識(shí)的交通標(biāo)志？我們?cè)诨丶业穆飞峡梢粤粜挠^察，發(fā)現(xiàn)新發(fā)表示別忘了告訴大家。”
活動(dòng)反思：
活動(dòng)開(kāi)始就引起了幼兒的興趣，激發(fā)了幼兒的思考。在幼兒聽(tīng)老師念兒歌時(shí)，幼兒的注意力很集中，但也有部分幼兒注意力分散。在游戲過(guò)程中，剛開(kāi)始時(shí)幼兒只集中玩游戲而對(duì)兒歌并不是很很興趣，記得的就含含糊糊的說(shuō)幾句，不記得的就只聽(tīng)見(jiàn)一片小聲。在反復(fù)練習(xí)并在不斷的提醒之下，幼兒已能邊念兒歌邊玩游戲了，以后還需多多鞏固學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
邊坡巖體的綜合分區(qū)及穩(wěn)定性評(píng)價(jià)
1邊坡巖體的綜合分區(qū)
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工程地質(zhì)測(cè)繪資料，結(jié)合邊坡危巖體評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)場(chǎng)地地質(zhì)災(zāi)害分布情況進(jìn)行了分區(qū)［1］。1)Ⅰ區(qū)(淺層滑坡分布區(qū))屬于滑移式危巖。在勘測(cè)區(qū)內(nèi)存在3處，受197°～213°∠42°～75°結(jié)構(gòu)面控制。該結(jié)構(gòu)面呈舒緩波狀，無(wú)充填，貫通性好，傾角變化較大，與坡面形成順向坡，產(chǎn)生滑移式破壞，其中以1070m平臺(tái)形成的滑坡最為典型，破壞規(guī)模最大。2)Ⅱ區(qū)(松散崩塌堆積體)為松散巖塊分布區(qū)。主要分布在各級(jí)開(kāi)挖平臺(tái)邊緣、邊坡上部，以孤石、墜石和落石為主，該區(qū)分布廣泛，破壞規(guī)模不大但危害極大。3)Ⅲ區(qū)(碎裂巖體)以?xún)A倒式危巖和墜落式危巖為主，在各級(jí)邊坡已產(chǎn)生明顯位移和松動(dòng)。4)Ⅳ區(qū)(層狀、塊狀巖體區(qū))為相對(duì)穩(wěn)定區(qū)，只有局部有墜落式危巖存在，危險(xiǎn)較小。
2邊坡巖體的穩(wěn)定性評(píng)價(jià)
根據(jù)已揭露的邊坡及附近的地質(zhì)情況綜合分析，礦體位于向斜構(gòu)造的核部，圍巖傾角較大;圍巖體節(jié)理裂隙較發(fā)育，大多比較破碎，現(xiàn)場(chǎng)可以看出，巖層中各級(jí)結(jié)構(gòu)面發(fā)育，節(jié)理、小斷層以及軟弱巖層夾層都有出露，對(duì)邊坡的開(kāi)挖以及以后的穩(wěn)定造成了一定的影響。邊坡危巖體以塊狀～碎裂狀結(jié)構(gòu)巖組為主，含構(gòu)造破碎帶，蝕變破碎帶，巖體多見(jiàn)角閃變粒巖，其強(qiáng)度相對(duì)較高，風(fēng)化帶、裂隙破碎帶的分布較集中。總體而言，邊坡危巖體穩(wěn)定性較差。邊坡可能的破壞模式有沿大傾角結(jié)構(gòu)面的局部崩塌破壞、淺表層的滑動(dòng)破壞、近圓弧的復(fù)合破壞等。由于危巖體的節(jié)理裂隙非常發(fā)育，在人工爆破振動(dòng)力、暴雨、暴曬凍脹等外部因素的作用下，發(fā)生較大規(guī)模的整體滑移式傾倒、墜落崩塌的可能性較大。
邊坡治理工程設(shè)計(jì)參數(shù)的選取
邊坡穩(wěn)定性分析計(jì)算所采取的`抗剪強(qiáng)度指標(biāo)是依據(jù)《富蘊(yùn)蒙庫(kù)鐵礦邊坡地質(zhì)災(zāi)害勘查報(bào)告》［1］來(lái)進(jìn)行選取的，設(shè)計(jì)參數(shù)選取表見(jiàn)表1。
邊坡綜合治理工程方案設(shè)計(jì)
1Ⅰ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)
1)治理工程措施的選擇。Ⅰ區(qū)部分地段沿巖體的軟弱結(jié)構(gòu)面產(chǎn)生過(guò)順層滑動(dòng)，采用巖質(zhì)邊坡平面滑動(dòng)穩(wěn)定分析計(jì)算模式［2］，計(jì)算方法為極限平衡法。本段邊坡的治理采用預(yù)應(yīng)力錨索進(jìn)行支護(hù)［3］。2)錨索工程措施設(shè)計(jì)。a．按1∶0．75的邊坡坡度修整坡面，使坡面達(dá)到一定的平整度。b．素噴C20細(xì)石混凝土一層，厚度5cm，掛8@200mm×200mm的鋼筋網(wǎng)，再?lài)娚浜穸葹?cm的C20細(xì)石混凝土一層［4］。c．錨索在坡面上的水平間距為3．0m，豎向間距為4．0m。d．錨索由8束15．2mm的1860MPa高強(qiáng)低松弛鋼絞線(xiàn)組成，自由段采用外套22mm聚乙烯管作防腐處理，其錨固段長(zhǎng)為8．0m，每根的最大抗拉力為11．8t，每個(gè)錨索孔的抗拉力為93．8t。錨索張拉力按抗拉力的75%考慮，即張拉力為70．4t。e．錨索孔直徑為130mm，錨索與水平線(xiàn)的夾角為20°，錨索孔所灌注漿液采用純水泥漿液，漿液水灰比為0．35～0．40。f．錨具采用OVM錨具系統(tǒng)，該錨具由錨環(huán)、夾片、錨板和螺旋筋組成。1000kN級(jí)錨索采用OVM15-8型錨具，張拉千斤頂用YCW150型。g．錨索承壓板為正方形，寬度為1．0m，厚度為20cm，內(nèi)配14mm鋼筋網(wǎng)一層，C30混凝土澆筑而成。h．錨墩上臺(tái)面400mm×400mm，與錨索軸向垂直，高400mm(含承壓板厚度)，錐角35°，采用C30混凝土，錨墩內(nèi)設(shè)8mm間距為80mm的圓形鋼筋圈3層，鋼筋兩端采用搭接焊。i．鋼筋混凝土面板設(shè)置泄水孔，其水平間距3．0m，豎向間距4．0m，呈梅花形布設(shè)。泄水孔直徑為49mm，深10．0m，下傾15°，孔內(nèi)插42mmPVC花管。
2Ⅱ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)
�、騾^(qū)所采取的工程措施為一次性清除處理，其清除施工工序和方法如下:1)采用人工或機(jī)械設(shè)備一次性清除松散崩塌堆積體。2)施工時(shí)先從邊坡頂部的1150m平臺(tái)開(kāi)始，從上到下依次對(duì)各級(jí)平臺(tái)以及平臺(tái)邊緣進(jìn)行清理。3)對(duì)于大塊的巖石需就地進(jìn)行機(jī)械或靜態(tài)爆破解體后方可運(yùn)出。4)清除堆石時(shí)，嚴(yán)禁亂清亂堆，能通過(guò)邊坡平臺(tái)及時(shí)運(yùn)走的，不得清推到下一級(jí)邊坡平臺(tái)，以免滾石傷人。5)巖塊石的清理應(yīng)分區(qū)分段進(jìn)行，清理工作應(yīng)做到合理有序、互不干擾。
3Ⅲ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)
�、髤^(qū)為碎裂巖體區(qū)，在清除邊坡體坡面上的部分已松動(dòng)巖塊的基礎(chǔ)上，進(jìn)行邊坡坡面的修整，然后，采用噴錨網(wǎng)支護(hù)措施對(duì)邊坡進(jìn)行加固治理［4］。1)邊坡按1∶0．45的坡率進(jìn)行刷坡;巖石邊坡體潛在破裂面按50°考慮。2)錨桿為132鋼筋，C20細(xì)石混凝土的厚度為150mm［4］。3)錨桿采用132Ⅱ級(jí)熱軋螺紋鋼筋制作，每根錨桿的長(zhǎng)度為4．5m～9．5m，邊坡剖面斜面上共布設(shè)錨桿9排～10排。4)錨桿傾角為15°，采用矩形排列，錨桿橫向間距2m，豎向間距2m，均為全長(zhǎng)粘結(jié)性錨桿。5)錨桿孔直徑為90mm;錨桿孔水平方向的孔距偏差不大于50mm，垂直方向的孔距偏差不大于100mm。6)錨桿孔采用M30水泥砂漿灌注，注漿直到孔口冒漿時(shí)為止。7)面板采用單層配筋，鋼筋直徑為8mm，鋼筋間距為200mm，鋼筋保護(hù)層厚度不小于25mm。8)坡面泄水孔采用42mmPVC花管，間距4．0m×4．0m，深10．0m，下傾15°，梅花形布設(shè)。9)C20細(xì)石混凝土厚度為15cm，分2次進(jìn)行噴射，所形成的素混凝土面板每間隔20m左右設(shè)置豎向伸縮縫一道，伸縮縫寬度為3．0cm左右［4］。
4Ⅳ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)
�、魠^(qū)治理措施以危巖清除為主，輔以坡面清理。對(duì)清理過(guò)程中所形成的巖腔用C20細(xì)石混凝土嵌補(bǔ)，部分節(jié)理裂隙發(fā)育地段素噴C20細(xì)石混凝土進(jìn)行巖面封閉處理。Ⅳ區(qū)邊坡坡腳均在61°～64°之間，刷坡坡率應(yīng)控制在1∶0．50～1∶0．55之間。
結(jié)語(yǔ)
1)蒙庫(kù)鐵礦露天礦北幫邊坡目前已經(jīng)進(jìn)行了綜合治理，從根本上解決了邊坡變形給安全生產(chǎn)帶來(lái)的隱患，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的良好組合。
2)高邊坡綜合治理工程應(yīng)在保證安全的前提下，兼顧技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理，便于施工。
3)對(duì)于大型高邊坡治理工程，首先通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況分析，確定不同的區(qū)域，然后針對(duì)不同的穩(wěn)定區(qū)域，進(jìn)行分區(qū)治理。
4)露天礦生產(chǎn)爆破是對(duì)邊坡穩(wěn)定性產(chǎn)生影響的主要因素之一，良好的控制爆破措施可以提高邊坡穩(wěn)定性，并且減少邊坡維護(hù)費(fèi)用。
5)高邊坡危巖崩塌整治設(shè)計(jì)必須在充分分析研究地質(zhì)資料和現(xiàn)場(chǎng)條件后進(jìn)行設(shè)計(jì)，并需進(jìn)行“動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)”，以達(dá)到最佳治理效果。
設(shè)計(jì)方案 篇6
【活動(dòng)準(zhǔn)備】實(shí)驗(yàn)用品：生熟雞蛋每人一枚，盤(pán)子若干，水。
【活動(dòng)過(guò)程】
1、談話(huà)引出主題，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
今天老師遇到了一個(gè)問(wèn)題：不小心把一個(gè)生雞蛋和一個(gè)熟雞蛋混在了一起，你們能不能給老師想一個(gè)辦法，把熟雞蛋和生雞蛋找出來(lái)呢？
2、請(qǐng)幼兒討論怎樣區(qū)分生雞蛋和熟雞蛋。
3、請(qǐng)幼兒嘗試怎樣區(qū)分生雞蛋和熟雞蛋。并請(qǐng)幼兒講一講，是怎樣區(qū)分出來(lái)的生雞蛋和熟雞蛋。
4、共同探索區(qū)分生、熟雞蛋的不同方法，并記錄。
剛才有的小朋友成功的區(qū)分出了生雞蛋和熟雞蛋，那現(xiàn)在咱們一起來(lái)試一試好嗎？記得在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中作好記錄。
�。�1）搖一搖，仔細(xì)感覺(jué)兩個(gè)蛋寶寶有什么不同。說(shuō)一說(shuō)你們感覺(jué)到了什么？驗(yàn)證幼兒發(fā)現(xiàn)：晃動(dòng)的是生雞蛋、不晃動(dòng)的是熟雞蛋。咱們給熟雞蛋貼一個(gè)小標(biāo)記，貼一個(gè)藍(lán)色的小方形。
�。�2）轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，兩個(gè)蛋寶寶要進(jìn)行轉(zhuǎn)圈比賽，看一看，它們有什么不同？ 提問(wèn)：你發(fā)現(xiàn)了什么？猜猜轉(zhuǎn)得快的是生蛋還是熟蛋，從而激發(fā)幼兒探索科學(xué)的興趣，驗(yàn)證幼兒的發(fā)現(xiàn)：轉(zhuǎn)得慢的是生雞蛋、轉(zhuǎn)得快的是熟雞蛋。
5、教師小結(jié)，再次嘗試。
剛才咱們成功的區(qū)分出了生雞蛋和熟雞蛋，老師這里也有一個(gè)辦法，咱們一起來(lái)試試，放在水里，這兩個(gè)雞蛋會(huì)有什么不同？熟雞蛋會(huì)飄起來(lái)，生雞蛋會(huì)沉下去。
6、說(shuō)一說(shuō)：通過(guò)剛才的實(shí)驗(yàn)咱們找出了生雞蛋和熟雞蛋，并在熟雞蛋上做了標(biāo)記，貼上了藍(lán)色的小圓形，那么，咱們找的對(duì)不對(duì)呢？一起來(lái)驗(yàn)證一下。請(qǐng)小朋友敲一下帶藍(lán)色標(biāo)記的雞蛋，試試自己找的對(duì)不對(duì)。
7、活動(dòng)結(jié)束，一起來(lái)分享熟雞蛋。
【教學(xué)反思】
1、精心的準(zhǔn)備。在上課之前，精心的備課，把孩子有可能提到的問(wèn)題或者自己想到得問(wèn)題，上網(wǎng)搜索精確的解答。
2、充分做好了課前的準(zhǔn)備工作。
�。�1）為每位幼兒都準(zhǔn)備了生雞蛋和熟雞蛋，考慮到幼兒會(huì)發(fā)生多種狀況的，并多準(zhǔn)備了些雞蛋。
�。�2）孩子做實(shí)驗(yàn)用的其他材料：小碗、透明塑料桶。
3、授課過(guò)程
�。�1）請(qǐng)幼兒嘗試怎樣區(qū)分生雞蛋和熟雞蛋。有的孩子不小心打碎了雞蛋，于是，我有點(diǎn)著急，其實(shí)，孩子的年齡這么小，這是隨時(shí)都會(huì)發(fā)生的正常事情。
�。�2）共同探索區(qū)分生、熟雞蛋的方法。在探索之前講了規(guī)則意識(shí)，鼓勵(lì)幼兒在探索中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，比較生蛋和熟蛋的異同點(diǎn)。雖然表?yè)P(yáng)了善于發(fā)現(xiàn)的`幼兒，但孩子探索發(fā)現(xiàn)的積極性不是想象的那么高，而沒(méi)有更好的更深入的探索發(fā)現(xiàn)。
�。�3）在以后的教學(xué)中，教師要盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探究活動(dòng)，使他們感受科學(xué)探究的過(guò)程和方法，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。
�。�4）在一日生活中，幼兒對(duì)周?chē)澜绲暮闷婧鸵蓡?wèn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生。因此，幼兒科學(xué)教育應(yīng)該更多地在一日生活中隨機(jī)生成。要敏銳地覺(jué)察到幼兒隨時(shí)出現(xiàn)的探究興趣和關(guān)注的事物，生成系列的不斷深入的探究活動(dòng)或短時(shí)間內(nèi)可以完成的隨機(jī)教育活動(dòng)。
【設(shè)計(jì)意圖】
1、幼兒在生活中中經(jīng)常接觸熟雞蛋，可是他們卻很少接觸生雞蛋，他們迫切的希望自己能夠有機(jī)會(huì)親自敲開(kāi)生雞蛋來(lái)看看，體驗(yàn)一下敲生雞蛋的感覺(jué)，（我家孩子每次只要在我做飯時(shí)用到雞蛋，都會(huì)搶著幫我敲雞蛋）借此機(jī)會(huì)，可以讓孩子們看看生雞蛋和熟雞蛋有什么不一樣。
2、在沒(méi)看到這節(jié)課之前，我真的不知道生雞蛋和熟雞蛋是怎樣區(qū)分的，確切地說(shuō)不知道有這么多方法來(lái)區(qū)分生雞蛋和熟雞蛋。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、學(xué)會(huì)積累、記錄等不同的探索方法，知道解決問(wèn)題的方法有很多種。
2、喜歡參與區(qū)分生蛋和熟蛋的探索活動(dòng)， 并能在集體面前大膽講述自己的探索結(jié)果。
設(shè)計(jì)方案 篇7
第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛(ài)心著手，以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。
第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒(méi)有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂(lè)意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來(lái)，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來(lái)吸引？沒(méi)有感動(dòng)她的地方，她憑什么要到你的`店里來(lái)？才愿意到店里來(lái)。
第三步，鼓勵(lì)員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自?xún)?nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過(guò)制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的踴躍性，讓每一個(gè)員工發(fā)自心坎樂(lè)意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個(gè)人的斗志和潛力是做不好的;另一方面是物資獎(jiǎng)勵(lì)。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯，同時(shí) 還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提，補(bǔ)貼照補(bǔ)，福利照有。當(dāng)然，制定激勵(lì)機(jī)制，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感。
第四步，制訂簡(jiǎn)略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶(hù)在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪(fǎng)問(wèn)，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到;假如是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪(fǎng)的對(duì)象設(shè)計(jì)操作跟銷(xiāo)售的流程，編好同一的話(huà)術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開(kāi)端執(zhí)行。
第五步，營(yíng)造容易讓顧客接受的氣氛。個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營(yíng)造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍，就會(huì)構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場(chǎng)，吸引顧客參加。
第六步，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。在執(zhí)行的過(guò)程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。
第七步，公道部署，服務(wù)好拓進(jìn)來(lái)的顧客。顧客來(lái)了，不即是顧客就能留下來(lái)，所以顧客的感到、感觸，即滿(mǎn)意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒(méi)把顧客真正引進(jìn)來(lái)留住。
第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。
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