[精華]實(shí)用的實(shí)施方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的實(shí)施方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)施方案 篇1

　　社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生在教師指導(dǎo)下，以社會(huì)為課堂，在動(dòng)手動(dòng)腦中進(jìn)行體驗(yàn)和探究的綜合學(xué)習(xí)過程。x外語學(xué)校依據(jù)《x省普通高中課程方案》，制定《x外語學(xué)校社會(huì)實(shí)踐課程實(shí)施方案》。

　　1、社會(huì)實(shí)踐的目的

　　通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行科技、國防、勞動(dòng)、法制、環(huán)保、歷史等多方面教育，使學(xué)生關(guān)心社會(huì)和科技進(jìn)步、關(guān)心地球和生存環(huán)境，獲得直接感受和問題解決的經(jīng)驗(yàn)；通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律性；通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、探究社會(huì)問題的基本能力，形成綜合思考問題的能力；通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)觀念，形成一般勞動(dòng)技能；通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生人際交往能力、協(xié)作能力、組織能力和操作能力以及適應(yīng)環(huán)境的能力。更重要的是，通過社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和勤于實(shí)踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學(xué)生精神境界、道德意識(shí)和能力，完善學(xué)生人格，最終指向于學(xué)習(xí)者個(gè)性健全發(fā)展。

　　2、社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容

　　社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)包括校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐，其內(nèi)容包括：

　　軍訓(xùn)：這是一個(gè)必修項(xiàng)目，主要進(jìn)行軍事知識(shí)教育、軍事技能訓(xùn)練和紀(jì)律的養(yǎng)成教育。

　　校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)：主要進(jìn)行日常生活技能競賽活動(dòng)、校園規(guī)劃和校園環(huán)境整治活動(dòng)。

　　校外實(shí)踐活動(dòng)：參觀、訪問和調(diào)查活動(dòng)。可以以郊游或遠(yuǎn)足的形式，觀賞當(dāng)?shù)靥飯@風(fēng)光、錦繡山河、人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，進(jìn)行環(huán)保、國情民情調(diào)查等；可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)證性的調(diào)查，或結(jié)合研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行探究性的調(diào)查。

　　社會(huì)生產(chǎn)勞動(dòng)和社區(qū)建設(shè)活動(dòng)：指參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)、商業(yè)性活動(dòng)、社會(huì)公益勞動(dòng)（例如義務(wù)植樹等）等，還可以參加社區(qū)的政策調(diào)研、政策宣傳甚至于政策制訂，參與企業(yè)策劃等。

　　科技性實(shí)踐活動(dòng)：如進(jìn)行某項(xiàng)科技設(shè)計(jì)或制作，參與社區(qū)生產(chǎn)、生活設(shè)施的設(shè)計(jì)或改造等。

　　社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容的確定是學(xué)校提供與學(xué)生自主選擇的結(jié)合。學(xué)校為學(xué)生提供兩個(gè)、三個(gè)或多個(gè)選修模塊供學(xué)生選擇。鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的興趣與特長，充分利用社會(huì)（）資源，創(chuàng)造性地選題和開展實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、課程管理組織形式

　　1)組織機(jī)構(gòu)

　　1.領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　成員：

　　2.工作小組

　　組長：

　　成員：

　　社會(huì)實(shí)踐課程在學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)專家小組的指導(dǎo)下實(shí)施，在學(xué)校德育處、教科室、教務(wù)處和總務(wù)處的通力合作下完成。德育處負(fù)責(zé)社會(huì)實(shí)踐課程的規(guī)劃，教導(dǎo)處、總務(wù)處等積極為學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。德育處要為學(xué)生的活動(dòng)提供安全保障。年級(jí)組負(fù)責(zé)綜合實(shí)踐活動(dòng)的具體實(shí)施，班主任對全班的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)老師對所分管的社會(huì)實(shí)踐小組負(fù)責(zé)。

　　班級(jí)成立學(xué)術(shù)委員會(huì)，實(shí)施對班級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的自主管理。

　　社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一般以由三、五個(gè)學(xué)生經(jīng)自由組合形成的小組為單位開展，每小組推舉小組長一名，根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目聘請指導(dǎo)老師1—2名，提倡根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目的需要聘請校外人士充當(dāng)指導(dǎo)老師。

　　學(xué)生到校外參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要有完整的活動(dòng)方案，要告知班主任和家長并征得班主任和家長的同意。班主任和家長要在活動(dòng)方案上簽字表明自己的態(tài)度，并要求班主任和家長對該活動(dòng)方案提出詳細(xì)、具體的活動(dòng)建議，以確�；顒�(dòng)能安全、順利在進(jìn)行。指導(dǎo)教師也要就活動(dòng)的開展提出自己的建議。

　　在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，但軍訓(xùn)作為特殊的實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目，要嚴(yán)格按照學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排實(shí)施。

　　4、課程配置與時(shí)間安排

　　軍訓(xùn)是全體學(xué)生的必修項(xiàng)目，安排在高一第一學(xué)期開學(xué)之初，共一周時(shí)間，完成者得2個(gè)學(xué)分；學(xué)校設(shè)置一個(gè)“社會(huì)實(shí)踐周”，根據(jù)實(shí)際需要安排一次主題活動(dòng)，一般安排在高二第一學(xué)期，完成者得2個(gè)學(xué)分；

　　其他2個(gè)學(xué)分由學(xué)生根據(jù)個(gè)人的主客觀條件和興趣愛好，利用雙休日、節(jié)假日或假期時(shí)間自主安排活動(dòng)得到，可集中安排進(jìn)行某一主題活動(dòng)，時(shí)間不得少于7日，也可分散安排多項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)間累計(jì)也不得少于7日。分散進(jìn)行的活動(dòng)要盡可能多樣化，以獲得多方面的感受和收獲。這2個(gè)學(xué)分的認(rèn)定時(shí)間為高二第二學(xué)期末。

　　5、活動(dòng)實(shí)施的過程

　　51活動(dòng)前教育。學(xué)校在活動(dòng)前都安排一定時(shí)間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵守法制，遵守實(shí)踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

　　52內(nèi)容選擇與活動(dòng)規(guī)劃。除軍訓(xùn)項(xiàng)目外，學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識(shí)水平,從生活世界出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會(huì)實(shí)際中選取活動(dòng)主題和內(nèi)容，并形成社會(huì)實(shí)踐小組，聘請指導(dǎo)老師，聯(lián)系好將要前去實(shí)踐的地點(diǎn)或單位，制定小組活動(dòng)計(jì)劃，并在小組活動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃。將小組活動(dòng)計(jì)劃和個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告班主任和指導(dǎo)教師并征得他們的同意。

　　53活動(dòng)實(shí)施。學(xué)生必須按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)，接受實(shí)踐地負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，班主任和指導(dǎo)老師要隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)的正常開展。在活動(dòng)中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。要記錄活動(dòng)過程和活動(dòng)心得。

　　54總結(jié)交流。活動(dòng)結(jié)束后，小組完成社會(huì)實(shí)踐的報(bào)告，個(gè)人寫出活動(dòng)小結(jié)及活動(dòng)過程中的體會(huì)、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。學(xué)校每學(xué)年安排一次社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)交流，形式由班級(jí)自定，可以是主題班會(huì)、班級(jí)網(wǎng)頁、墻報(bào)展覽等。

　　55評(píng)價(jià)考核。小組和個(gè)人提供相應(yīng)的材料，由班主任或指導(dǎo)老師（）進(jìn)行初步的學(xué)分認(rèn)定，然后由學(xué)校綜合實(shí)踐課程專家小組進(jìn)行學(xué)分確認(rèn)，教導(dǎo)處完成學(xué)分登記。

　　6、課程評(píng)價(jià)與學(xué)分認(rèn)定

　　61、評(píng)價(jià)原則

　　貫徹三結(jié)合評(píng)價(jià)原則：過程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，自評(píng)和他評(píng)相結(jié)合，定性評(píng)價(jià)和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合。

　　62、評(píng)價(jià)內(nèi)容

　�。�1）參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)量和態(tài)度；

　�。�2）活動(dòng)的選擇與活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)；

　　（3）活動(dòng)過程中的體驗(yàn)和收獲：認(rèn)識(shí)社會(huì)、研究社會(huì)問題的基本能力和人際交往、協(xié)作、適應(yīng)環(huán)境等能力的發(fā)展情況；

　�。�4）活動(dòng)的成果和社會(huì)效益評(píng)價(jià)；

　�。�5）活動(dòng)過程中的.創(chuàng)新性和實(shí)踐性的體現(xiàn)情況。

　　63 評(píng)價(jià)方法

　　實(shí)施檔案袋評(píng)價(jià)。學(xué)生建立個(gè)人社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)檔案袋，里面應(yīng)裝有能反映小組和個(gè)人活動(dòng)過程的種種記錄和其他證明材料，并提供核實(shí)方法或途徑（如實(shí)踐單位的地址和電話，相關(guān)人員的姓名和聯(lián)系電話等）。在進(jìn)行考評(píng)價(jià)時(shí)，活動(dòng)小組和學(xué)生個(gè)人提供如下考評(píng)依據(jù)：

　　軍訓(xùn)評(píng)價(jià)。軍訓(xùn)評(píng)價(jià)由出勤情況、學(xué)習(xí)或訓(xùn)練態(tài)度、軍事知識(shí)和軍事技能考核情況、個(gè)人軍訓(xùn)日記或小結(jié)等方面構(gòu)成。

　　附軍訓(xùn)評(píng)價(jià)表

　　項(xiàng)目項(xiàng)目考核得分百分比折算得分備注

　　出勤情況 20% 項(xiàng)目考核得分為百分制，折算得分之和就是最后得分。

　　學(xué)習(xí)或訓(xùn)練態(tài)度 15%

　　軍事知識(shí)考核 25%

　　軍事技能考核 25%

　　軍訓(xùn)日記或小結(jié) 15%

　　最后得分

　　主題活動(dòng)評(píng)價(jià)。詳細(xì)的小組活動(dòng)方案和個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃，小組社會(huì)實(shí)踐報(bào)告與個(gè)人活動(dòng)小結(jié)，活動(dòng)記錄與活動(dòng)證明，主題活動(dòng)的成果，相關(guān)單位的評(píng)價(jià)和學(xué)友的評(píng)價(jià)材料。

　　附主題活動(dòng)評(píng)價(jià)表

　　項(xiàng)目分值得分備注

　　出勤情況20累計(jì)各項(xiàng)得分除以2就是最后的得分

　　實(shí)踐活動(dòng)態(tài)度30

　　活動(dòng)選擇與活動(dòng)設(shè)計(jì)40

　　活動(dòng)體驗(yàn)和心志發(fā)展40

　　活動(dòng)成果和社會(huì)效益30

　　活動(dòng)創(chuàng)新性和實(shí)踐性40

　　最后得分

　　分散組合活動(dòng)評(píng)價(jià)。相關(guān)的證明材料，如各項(xiàng)活動(dòng)的單位證明、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃，各項(xiàng)活動(dòng)的過程記錄與小結(jié)等。

　　分散組合活動(dòng)評(píng)價(jià)表

　　活動(dòng)名稱活動(dòng)用時(shí)活動(dòng)態(tài)度活動(dòng)收獲活動(dòng)得分備注

　　對活動(dòng)態(tài)度和活動(dòng)收獲進(jìn)行定性評(píng)價(jià)，使用“優(yōu)”“良好”“一般”“不太好”等描述性語言�！盎顒�(dòng)得分”每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目滿分100分�；顒�(dòng)用時(shí)合計(jì)要達(dá)7日。

　　綜合得分 累計(jì)得分÷活動(dòng)項(xiàng)目數(shù)

　　64評(píng)價(jià)程序

　　學(xué)生個(gè)人或小組整理參評(píng)材料——小組交流及互評(píng)——班級(jí)交流及互評(píng)——導(dǎo)師（或班主任）進(jìn)行初評(píng)、學(xué)分認(rèn)定和等級(jí)認(rèn)定——學(xué)校綜合實(shí)踐專家小組進(jìn)行最終的定性評(píng)價(jià)，學(xué)分認(rèn)定和等級(jí)認(rèn)定。得分90分以上的為A等，75分——89分為B等，60分——74分為C等，60分以下為D等。

　　7、獎(jiǎng)勵(lì)與重修

　　對于那些參與意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，有勤于實(shí)踐、勇于探索、精誠合作的精神的學(xué)生個(gè)人或小組，他們付出了努力且有了豐碩的收獲，等級(jí)認(rèn)定為A者，學(xué)校給予表彰；對于三項(xiàng)活動(dòng)評(píng)價(jià)均獲A等的學(xué)生，學(xué)校給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；如果社會(huì)實(shí)踐成果經(jīng)專家認(rèn)定為具有一定的社會(huì)效益、科學(xué)價(jià)值或?qū)嵱脙r(jià)值，學(xué)校給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　凡在考評(píng)中等級(jí)認(rèn)定為D等者，要求重修，由班級(jí)學(xué)術(shù)委員會(huì)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。學(xué)生對班級(jí)學(xué)術(shù)委員會(huì)和指導(dǎo)教師考評(píng)持不同意見，可報(bào)學(xué)校課程指導(dǎo)小組進(jìn)行終審。軍訓(xùn)的重修與下一屆學(xué)生一起進(jìn)行，其他活動(dòng)的重修可自主掌握時(shí)間，也可另選活動(dòng)項(xiàng)目。

實(shí)施方案 篇2

　　誦讀中華經(jīng)典，不僅能夠提高我鄉(xiāng)中小學(xué)生語言文字能力，擴(kuò)大知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，提高審美能力，而且能提高人格修養(yǎng)，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)愛國情操，全面提高學(xué)生人文素養(yǎng)。同時(shí)也是我鄉(xiāng)課堂教育改革的重要內(nèi)容。為進(jìn)一步規(guī)范誦讀內(nèi)容、時(shí)間安排和誦讀效果，特制定以下實(shí)施方案：

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以生本教育課堂教學(xué)改革為突破口，以誦讀中華經(jīng)典為載體，以班級(jí)為主陣地，以培養(yǎng)學(xué)生人文素質(zhì)為目標(biāo)，全面推進(jìn)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營造學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊(yùn)積淀的過程匯總突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。使誦讀中華經(jīng)典成為我鄉(xiāng)教改中的新特色。

　　二、 活動(dòng)目標(biāo)

　　1、通過經(jīng)典誦讀活動(dòng)開展，促使學(xué)生了解、繼承、弘揚(yáng)祖國歷史悠久、博大精深的傳統(tǒng)文化，以增強(qiáng)民族自信心和自豪感。

　　2、通過經(jīng)典誦讀活動(dòng)開展，促使學(xué)生接受中國傳統(tǒng)美德潛移默化的影響和熏陶，塑造寬容善良的人性美，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操和健康的審美情趣，提高人文素養(yǎng)。

　　3、通過經(jīng)典誦讀活動(dòng)開展，培養(yǎng)學(xué)生形象思維、想象力、創(chuàng)造力，

　　養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。

　　4、通過經(jīng)典誦讀活動(dòng)開展，努力營造學(xué)校文化氛圍，打造書香校園。

　　三、誦讀內(nèi)容及要求

　　全鄉(xiāng)中小學(xué)學(xué)生全員參與誦讀活動(dòng)，根據(jù)不同年齡特點(diǎn)選取安排誦讀內(nèi)容，提出不同的要求，以班級(jí)為單位開展活動(dòng)。為此，在全鄉(xiāng)統(tǒng)一確定以下誦讀內(nèi)容的基礎(chǔ)上，各�？山Y(jié)合學(xué)生年級(jí)實(shí)際，作適當(dāng)補(bǔ)充。

　　小學(xué)低段(一、二年級(jí))：以《三字經(jīng)》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞70篇為主要內(nèi)容，圍繞“直面經(jīng)典，不求深解，但求熟背，終生受益”的誦讀理念，要求每個(gè)學(xué)生能夠在教師啟發(fā)下用普通話正確流利的誦讀，二年級(jí)在教師指導(dǎo)下書寫全文。

　　小學(xué)中段(三、四年級(jí))：以《弟子規(guī)》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞70篇(教師可自薦10篇)為主要內(nèi)容，在教師指導(dǎo)下，通過反復(fù)誦讀，使學(xué)生初步了解誦讀篇目的`內(nèi)容，在接受經(jīng)典教育的時(shí)候，潛移默化地受到熏陶感染。在教師指導(dǎo)下書寫誦讀經(jīng)典內(nèi)容。

　　小學(xué)高段(五、六年級(jí))：以《增廣賢文選編》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞70篇(教師可自薦20篇)為主要內(nèi)容，在教師指導(dǎo)下，通過反復(fù)誦讀，會(huì)背誦經(jīng)典讀物中的名言佳句，會(huì)向別人轉(zhuǎn)述經(jīng)典讀物中的至理名言，在于人交流或?qū)懽髦心軌蛞�用一些名言佳句，并能發(fā)表一點(diǎn)看法、體會(huì)。個(gè)人自覺的書寫誦讀經(jīng)典內(nèi)容。

　　初中學(xué)段(7、8、9年級(jí))：以《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》、

　　《紅樓夢》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞50篇(首)(教師另外自薦30篇)為主要內(nèi)容，在教師指導(dǎo)下，通過反復(fù)誦讀，能有自己的情感體驗(yàn)，初步領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵，從中獲得對自然、社會(huì)、人生的有益啟示。對作品的思想感情傾向，能聯(lián)系文化背景作出自己的評(píng)價(jià);對作品中感人的情境和形象，能說出自己的體驗(yàn);能品味作品中富于表現(xiàn)力的語言。個(gè)人自覺的書寫誦讀經(jīng)典內(nèi)容，記下自己的領(lǐng)悟和看法，在寫作中借鑒一些技巧。

　　四、 活動(dòng)時(shí)間安排

　　1、每周拿出一節(jié)語文課用于學(xué)生的自主閱讀。雙休或節(jié)假日由班主任或語文教師安排相應(yīng)誦讀任務(wù)，動(dòng)員學(xué)生家長配合學(xué)生誦讀。建立學(xué)生閱讀登記卡。

　　2、在語文朝讀時(shí)間中由語文教師每周調(diào)節(jié)10—20分鐘組織學(xué)生全員誦讀。(先背課內(nèi)，再向課外延伸)，建立學(xué)生背誦登記卡。

　　3、每節(jié)語文課前(小學(xué)每節(jié)課前)誦記名人名言或經(jīng)典古詩詞。晚自習(xí)前20分鐘，開展讀報(bào)、讀美文(也可是讀精彩片段)、讀傳統(tǒng)經(jīng)典、講故事活動(dòng)。每天兩名學(xué)生讀講，依次輪流進(jìn)行。

　　4、每學(xué)期開展語文活動(dòng)3—5次。組織一次“師生同臺(tái)誦讀(書寫)經(jīng)典”、“走進(jìn)名著”活動(dòng)。以班級(jí)為單位每月開展一次班級(jí)誦讀展示活動(dòng)，評(píng)出每月“誦讀能手”、“閱讀能手”。

　　5、全校統(tǒng)一要求、學(xué)生三年級(jí)以上統(tǒng)一規(guī)格準(zhǔn)備三個(gè)本子：①課外練筆本(每學(xué)期3000—5000字)、②積累摘抄本(每學(xué)期3000—5000字)、③識(shí)字寫字本，即練字又寫生字詞和中華經(jīng)典，鼓勵(lì)小學(xué)高段和

　　初中生寫日記。

　　6、建立班級(jí)圖書室(學(xué)生可先向?qū)W校圖書室借，也可自帶)。營造“書香校園”文化，利用教室、櫥窗、走廊、樓道進(jìn)行經(jīng)典誦讀的環(huán)境渲染。各班在班級(jí)黑板上設(shè)置讀書小專欄，如“詩詞薈萃”、“經(jīng)典展示”等，為學(xué)生提供展示和交流的平臺(tái)。學(xué)校利用每日廣播播音時(shí)間，設(shè)置“中華經(jīng)典欣賞”小欄目，示范誦讀推薦的篇目。

　　五、主要措施

　　1、營造氛圍，形成特色。開展“誦讀中華經(jīng)典 打造書香校園 培養(yǎng)人文素養(yǎng)”活動(dòng)是教學(xué)改革重要內(nèi)容，各校要營造誦讀中華經(jīng)典的文化氛圍，使之成為學(xué)校教改特色和生本教育亮點(diǎn)之一。

　　2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面實(shí)施。此項(xiàng)工作由校長擔(dān)任組長，分管教學(xué)的副校長和教導(dǎo)主任、語文教研組長為副組長，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，各班主任和語文教師為成員，具體組織實(shí)施。按照誦讀內(nèi)容及要求，活動(dòng)時(shí)間安排抓好落實(shí)。中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)是學(xué)校一項(xiàng)重要的文化教育工作，貴在天天堅(jiān)持，持之以恒。各校各班圍繞教育局下發(fā)的實(shí)施方案，制定詳實(shí)的計(jì)劃，將誦讀內(nèi)容分解到每月、每周、每天，及早籌備，從20xx年春季開學(xué)開課起，有計(jì)劃的分步實(shí)施。

　　3、檢查評(píng)比，督促落實(shí)。各校在開學(xué)初、期中、期末或每月對活動(dòng)組織開展情況進(jìn)行檢查評(píng)比表彰，督促整改落實(shí)。鄉(xiāng)中心學(xué)校工作人員在深入學(xué)校督導(dǎo)其他工作的同時(shí)對此項(xiàng)工作開展情況進(jìn)行檢查督辦，看環(huán)境氛圍、查計(jì)劃制度、問教師學(xué)生，并定期召開表彰現(xiàn)場會(huì)，組織評(píng)比，將此項(xiàng)工作納入學(xué)校年度工作考核的重要內(nèi)容。

實(shí)施方案 篇3

　　一、方案概要

　　二、戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　1、國家政策

　　2、市場環(huán)境分析

　　3、競爭分析

　　三、公司狀況SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　�。▽σ韵马�(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）

　　3、機(jī)會(huì)分析

　　4、威脅分析

　　四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營銷目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)

　　1、公司三年發(fā)展總目標(biāo)

　　2、階段發(fā)展目標(biāo)

　　五、戰(zhàn)略實(shí)施

　　1、營銷規(guī)劃

　　2、基地公司規(guī)劃

　　3、人力資源規(guī)劃

　　4、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制

　　營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱

　　一、方案概要：

　　包括市場機(jī)會(huì)、營銷核心策略、財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內(nèi)容。

　　二、環(huán)境分析

　　1、行業(yè)市場總結(jié)包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達(dá)市場機(jī)會(huì)價(jià)值。

　　2、公司外部環(huán)境分析。

　　1）、一般環(huán)境分析：消費(fèi)者需求、渠道趨勢、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。

　　2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。

　　3）、競爭對手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。

　　3、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅）工具，通過分析對公司有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。

　　4、企業(yè)產(chǎn)品分析、

　　產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。

　　三、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的發(fā)展總目標(biāo)

　　2、階段發(fā)展目標(biāo)

　　四、營銷組合策略

　　建立在STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測與管理辦法。

　　2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實(shí)踐中，老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報(bào)，新產(chǎn)品的價(jià)格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價(jià)值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動(dòng)、區(qū)域性市場、點(diǎn)面結(jié)合市場、重點(diǎn)市場、特殊市場五種方式，對于剛進(jìn)入市場或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。

　　2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行渠道選擇。

　　4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動(dòng)規(guī)劃到位。

　　五、營銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度

　　營銷活動(dòng)方案是完成年度營銷計(jì)劃的重要策略和步驟。

　　1、廣告計(jì)劃方案；

　　2、新產(chǎn)品上市方案；

　　3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；

　　4、消費(fèi)者年度促銷方案；

　　5、代理商年度獎(jiǎng)勵(lì)方案；

　　6、銷售人員年度獎(jiǎng)勵(lì)方案；

　　7、大型展示會(huì)方案；

　　8、消費(fèi)者購買行為調(diào)查方案等。

　　六、營銷評(píng)價(jià)與控制：

　　營銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實(shí)施中的市場變化。營銷評(píng)價(jià)與控制通常在四個(gè)方面進(jìn)行

　　七、組織與人力資源規(guī)劃

　　組織建設(shè)是營銷策略中的一個(gè)重要組成部分。在營銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營銷策略相匹配。

　　八、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　營銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用，它是確保戰(zhàn)略計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分。

　　營銷年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱

　　一、年度營銷目標(biāo)

　　包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度營銷重點(diǎn)和營銷策略

　　結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　三、年度具體銷售計(jì)劃和實(shí)施方案

　　方案內(nèi)容：廣告計(jì)劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會(huì)；市場調(diào)查。

　　方案內(nèi)容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？

　　四、組織與人力資源管理

　　五、年度預(yù)算案:

　　基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱

　　一、方案概要

　　二、環(huán)境分析

　　1、政策分析

　　2、產(chǎn)業(yè)分析

　　三、基地現(xiàn)狀SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機(jī)會(huì)分析

　　4、風(fēng)險(xiǎn)分析

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