關(guān)于電子商務(wù)考試題庫(kù)
導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。下面是小編收集的關(guān)于電子商務(wù)考試題庫(kù)，歡迎大家參考。
一、單選題(每題1分，共20分)
1.淘寶客屬于以下哪種廣告計(jì)費(fèi)方式 。
A.CPM B.CPC C.CPS D.CPI2.Internet最基本的協(xié)議是________。
A.AppleTalk B.TCP/IP C.NETBEUI D.IPX/SPX3.下面屬于政府組織域名的是___________。
A..net B..org C..gov D..com4.EDI的中文解釋是_______。
A.企業(yè)數(shù)據(jù)傳輸 B.電子數(shù)據(jù)交換C.企業(yè)資源計(jì)劃 D.電子資金轉(zhuǎn)賬
5.電子商務(wù)中被廣泛接受的兩種安全認(rèn)證協(xié)議是________。
A.EDI和SET B.SSL和EDIC.URL和EDI D.SSL和SET6.小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案主要是________。
A.主機(jī)托管 B.虛擬主機(jī)
C.獨(dú)立服務(wù)器 D.不能確定
7.不屬于社交網(wǎng)站的有________。
A.新浪微博 B.校內(nèi)網(wǎng) C.開(kāi)心網(wǎng) D.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)8.數(shù)字簽名可以解決___________。
A.數(shù)據(jù)被泄露 B.數(shù)據(jù)被篡改
C.未經(jīng)授權(quán)擅自訪(fǎng)問(wèn) D.冒名發(fā)送數(shù)據(jù)或發(fā)送后抵賴(lài)9.以下哪一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)模式是屬于B TO B電子商務(wù)模式________。
A.Amazon B.凡客誠(chéng)品
C.alibaba D.sina
10.傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4P是指除了產(chǎn)品，價(jià)格，渠道之外，另一個(gè)“P”是指________。
A.商城 B.人員 C.廣告 D.促銷(xiāo)11.在電子商務(wù)中，CRM通常是指___________。
A.供應(yīng)鏈管理 B.客戶(hù)關(guān)系管理
C.供應(yīng)商關(guān)系管理 D.企業(yè)資源計(jì)劃12.___用來(lái)確認(rèn)電子商務(wù)活動(dòng)中各自的身份,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上安全的信息交換與安全交易.
A.網(wǎng)上工商局 B.網(wǎng)上銀行 C. CA中心 D.網(wǎng)上公安局13.GIS的中文含義是___________。
A、地理信息系統(tǒng)技術(shù) B、射頻識(shí)別系統(tǒng)
C、全球定位系統(tǒng) D、電子跟蹤系統(tǒng)
1
14.阿里巴巴是目前國(guó)內(nèi)最大的_______電子商務(wù)企業(yè)。
A.B TO B B.B TO C C.C TO C D.B TO G15.CPM是指___________。
A.每點(diǎn)擊成本 B.每千人印象成本C.每行動(dòng)成本 D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)16.網(wǎng)站獲取個(gè)人信息的主要渠道之一是________。
A.e-mail B.rrs C.cookie D.web17.關(guān)于防病毒軟件正確的說(shuō)法是________。
A. 具有身份識(shí)別的功能 B.必須定期更新C.可以主動(dòng)攻擊網(wǎng)絡(luò)上的病毒 D.安裝以后長(zhǎng)期起作用18.假如一個(gè)電子郵件的內(nèi)容被篡改成完全相反的意思，我們就說(shuō)破壞了A.數(shù)據(jù)的完整性 B.數(shù)據(jù)的可靠性
C.數(shù)據(jù)的及時(shí)性 D.數(shù)據(jù)的延遲性
19.超文本傳輸協(xié)議是________。
A.FTP B.HTML C.HTTP D.WWW20.表示企業(yè)與消費(fèi)者間電子商務(wù)的英文縮寫(xiě)是( )。
A、B2C
A、物流 B、B2B C、C2C D、B2G 21.在商務(wù)活動(dòng)的四種基本流中，( )最為重要。 B、商流 C、資金流 D、信息流22.下列關(guān)于電子商務(wù)的說(shuō)法正確的是( )。
A、電子商務(wù)的本質(zhì)是技術(shù) B、電子商務(wù)就是建網(wǎng)站C、電子商務(wù)是泡沫 D、電子商務(wù)本質(zhì)是商務(wù)23.認(rèn)證中心的安全防范措施不包括( )。
A、假冒的防范 B、私鑰的安全防范 C、認(rèn)證人員違規(guī)的防范 D、違約的防范24.1995年10月，全球第一家網(wǎng)上銀行“安全第一網(wǎng)上銀行”在( )誕生。
A、美國(guó) B、英國(guó) C、日本 D、中國(guó)25.將物流分為一般物流和特殊物流是按( )劃分的。
A、物流的內(nèi)容 B、物流規(guī)模和影響層面 C、地域范圍 D、物流的目的和出發(fā)點(diǎn)。
26.企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)能否以( )為導(dǎo)向是成功的關(guān)鍵所在。
A、客戶(hù) B、業(yè)務(wù) C、企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) D、政府27.電子錢(qián)包的作用不包括( )。
2
A、完成網(wǎng)上支付 B、對(duì)商家身份進(jìn)行確認(rèn)C、管理電子貨幣 D、處理交易記錄
28.代表某個(gè)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行通訊的防火墻是( )。
A、包過(guò)濾防火墻 B、網(wǎng)關(guān)服務(wù)器 C、代理服務(wù)器 D、應(yīng)用服務(wù)器29.客戶(hù)關(guān)系管理與客戶(hù)服務(wù)的區(qū)別不包括( )。
A、主動(dòng)性不同 B、最終目標(biāo)不同 C、對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度不同 D、與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不同30.網(wǎng)上銀行卡支付系統(tǒng)中，Internet與銀行的專(zhuān)用網(wǎng)之間必須設(shè)置( )。
A、支付網(wǎng)關(guān) B、商家主機(jī) C、銀行主機(jī) D、商家 WWW服務(wù)器31.電子現(xiàn)金同現(xiàn)實(shí)通貨的一個(gè)重要區(qū)( )。
A、隱私性 B、匿名性 C、可分解性 D、方便性32.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是( )。
A、消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)的變革 B、互聯(lián)網(wǎng)的興起C、 電子商務(wù)的'發(fā)展 D、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化C、利益定位 D、市場(chǎng)33.“甘居第二”的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略是指( )市場(chǎng)定位策略。 A、屬性定位 B、比附定位空檔定位
34創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌的第一步是( )。
A、起個(gè)好的域名 B、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研C、進(jìn)行網(wǎng)站推廣 D、開(kāi)發(fā)網(wǎng)上新產(chǎn)品
35.利用機(jī)器程序來(lái)搜索、整理和分類(lèi)網(wǎng)站資料的搜索引擎是( )。
A、主動(dòng)式 B、被動(dòng)式 C、直接式 D、間接式36.網(wǎng)站的( )是其具有生命力的源泉之一。
A、多發(fā)廣告
B、不斷更新
C、設(shè)備投入
D、加強(qiáng)力量
37.在域名注冊(cè)時(shí)，如果想建立一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，在域名分類(lèi)最佳的域名是( )。
A、.net B、.org C、.com
C、計(jì)算機(jī) D、.gov 38.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)是( )。 A、付款技術(shù)B、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) D、營(yíng)銷(xiāo)策3
略
39.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要( )。
A、建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) B、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C、做好宣傳 D、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研40.下面不屬于在線(xiàn)零售的形式的是( )。
A、電視購(gòu)物 B、郵購(gòu)購(gòu)物 C、基于光盤(pán)的購(gòu)物 D、基于在線(xiàn)的購(gòu)物41.如果將互聯(lián)網(wǎng)視為一個(gè)巨大的資料庫(kù)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查可看作是( )。
A、搜尋互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源
B、借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司和消費(fèi)者進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查C、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)工具本身的特征進(jìn)行調(diào)查D、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)工具本身的效率進(jìn)行調(diào)查42.HTTP 是指( )。
A、Hyper Text Transfer Protocol B、Hyperlink Text Transfer ProtocolC、Hot Text To Protocol D、Hyperlink Text To Post43.一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)交易安全體系，不必須包括( )。
A、法律健全 B、技術(shù)安全 C、福利保障 D、管理安全44.效率最高、最保險(xiǎn)的殺毒方式是( )。
A、手工殺毒 B、 自動(dòng)殺毒 C、殺毒軟件 D、 磁盤(pán)格式化45.關(guān)于URL 描述正確的是( )。
A、統(tǒng)一資源重定向 B、定位信息資源所在位置C、完整描述Internet 上超文本地址 D、定位某個(gè)主頁(yè)地址46.制造商和外部原材料供應(yīng)商之間的電子商務(wù)屬于( )。
A、企業(yè)之間的電子商務(wù) B、企業(yè)與政府部門(mén)之間的電子商務(wù)C、企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù) D、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)47.在下列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，最基本、最重要的是( )。
A、搜索引擎
告
4 B、企業(yè)網(wǎng)站 C、電子郵件 D、網(wǎng)絡(luò)廣48.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是( )。
A、網(wǎng)上信息發(fā)布 B、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)聯(lián)系 C、網(wǎng)上直接銷(xiāo)售 D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成49.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息中( )約占信息庫(kù)數(shù)據(jù)量的60%，是信息服務(wù)商的主要服務(wù)范圍。 A、免費(fèi)商務(wù)信息 B、收取較低費(fèi)用的信息C、收取標(biāo)準(zhǔn)信息費(fèi)的信息 D、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的信息50.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)商品的情況調(diào)查信息屬于( )。
A、免費(fèi)商務(wù)信息 B、收取較低費(fèi)用的信息C、收取標(biāo)準(zhǔn)信息費(fèi)的信息
51.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中
A、郵件列表 D、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的信息 C、論壇 D、博客 Usenet即( )。 B、新聞組52.因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告( )的特征，使得公司在網(wǎng)絡(luò)上許多位置放置公司的廣告和相關(guān)產(chǎn)品介紹。
A、回饋快 B、效率高 C、成本低 D、交互強(qiáng)C、郵件列表 D、E-mail 53.通過(guò)( )收集網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息是最快捷有效的渠道。 A、搜索引擎A、即時(shí)通信 B、BBS 54.在網(wǎng)絡(luò)交通工具方面，一般而言，網(wǎng)民學(xué)歷越高，( )使用率越高。 B、電子郵件 C、博客 D、論壇55.對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來(lái)說(shuō)，( )是最具潛力的消費(fèi)者群體。
A、瀏覽者 B、信息尋求者 C、學(xué)習(xí)工作者 D、娛樂(lè)追求者56.一個(gè)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道由三大系統(tǒng)組成，即訂貨系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)和( )。
A、業(yè)務(wù)系統(tǒng) B、管理系統(tǒng) C、配送系統(tǒng) D、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)二、判斷題(判斷正誤，并在括號(hào)內(nèi)填“√”或“X”，每題1分，共10分) ( X )1、物流是電子商務(wù)系統(tǒng)的重要組成部分，不能獨(dú)立于電子商務(wù)系統(tǒng)單獨(dú)存在。
( √ )2
、所有通過(guò)計(jì)算機(jī)傳遞的商務(wù)信息 ( X )3
、企業(yè)只有建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)
( √ )4、IP 地址與域名是表示主機(jī)的兩種符號(hào)系統(tǒng)，一個(gè)IP 地址可以對(duì)應(yīng)多個(gè)域名，但一個(gè)域名 只能對(duì)應(yīng)一個(gè)IP 地址。
( √ )5、自建網(wǎng)站，注冊(cè)域名很有必要，為便于營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)使用，可申請(qǐng)多個(gè)域名用于同一個(gè)網(wǎng)站。
5
( √ )6、企業(yè)建網(wǎng)上商場(chǎng)，可以選用的方法是自建網(wǎng)站、租用服務(wù)器空間或?qū)嵭蟹⻊?wù)器托管。
( √ )7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)。
( √ )8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性。
( X )9、在線(xiàn)問(wèn)卷法是屬于間接的市場(chǎng)調(diào)研。
( X )10、直接電子商務(wù)，是指有形貨物的電子訂貨，仍然需要利用傳統(tǒng)渠道如郵政服務(wù)和商業(yè)快遞車(chē)送貨。
( X )11、互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)瀏覽和服務(wù)器對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略不會(huì)有任何影響。
( X )12、網(wǎng)絡(luò)信息的收集增加了信息傳遞的中間環(huán)節(jié)，從而增加了信息的誤傳。
( √ )13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將降低跨國(guó)公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
( X )14、Email營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎之間并沒(méi)有直接關(guān)系，各自承擔(dān)推廣任務(wù)。 ( √ )15、網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們?cè)诰W(wǎng)上了解一個(gè)企業(yè)的主要方式就是訪(fǎng)問(wèn)該公司的網(wǎng)站。
( X )16、電子商務(wù)是一種技術(shù)，可以簡(jiǎn)單的理解成一種互聯(lián)網(wǎng)的在線(xiàn)銷(xiāo)售模式。
( √ )17、網(wǎng)絡(luò)上的主機(jī)既可以用它的域名來(lái)表示，也可以用它的 IP地址來(lái)表示。
( X )18、銀行卡網(wǎng)上支付功能申請(qǐng)完成后，相應(yīng)的銀行賬戶(hù)可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行支付。
( √ )19、數(shù)字證書(shū)采用公鑰體制。
( X )20、定位的目標(biāo)群體太多，不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的整體成功。 三、名詞解釋(每題3分，共12分)1、域名經(jīng)紀(jì): 是指通過(guò)預(yù)先注冊(cè)或者通過(guò)低價(jià)收購(gòu)一批有吸引力的域名，以對(duì)外銷(xiāo)售域名獲取利潤(rùn)的行為。
2、電子政務(wù): 指政府在其管理和服務(wù)職能中運(yùn)用現(xiàn)代信息和通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)政府組織結(jié)構(gòu)和工作流程的重組優(yōu)化，超越時(shí)間、空間和部門(mén)分隔的制約，全方位地向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、透明的服務(wù)，是政府管理手段的變革。
3、數(shù)字證書(shū)：電子郵件附件或嵌在網(wǎng)頁(yè)上的程序，可用來(lái)驗(yàn)證用戶(hù)或網(wǎng)站的身份。他還有向網(wǎng)頁(yè)或電子郵件附件原 發(fā)送者加密信息的功能。
4、電子錢(qián)包：電子錢(qián)包是一種虛擬的錢(qián)包，它以智能卡為電子支付系統(tǒng)，是電子商務(wù)活動(dòng)中顧客購(gòu)物常用的一種支付工具，是在小額購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)小商品時(shí)常用的新式錢(qián)包。
5、VPN(虛擬專(zhuān)用網(wǎng))：公用電信網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者利用公用電信網(wǎng)的資源向客戶(hù)提供具有專(zhuān)用網(wǎng)特性和功能的網(wǎng)絡(luò)。
6、目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。
7、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo): 指將一個(gè)目標(biāo)顧客作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的一種力量體裁衣的營(yíng) 6銷(xiāo)方式，突出的是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)理念。
8、搜索引擎: 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的信息檢索系統(tǒng)。廣義的搜索引擎是指網(wǎng)頁(yè)上的搜索機(jī)制，狹義的搜索引擎是指專(zhuān)業(yè)的搜索網(wǎng)站。
9、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)：是一種訪(fǎng)問(wèn)需要授權(quán)，使用基于因特網(wǎng)的協(xié)議的，建設(shè)在企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
10、項(xiàng)目管理: 項(xiàng)目管理是一個(gè)管理學(xué)分支的學(xué)科 ，指在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技能、工具和方法，使項(xiàng)目能夠在有限資源限定條件下，實(shí)現(xiàn)或超過(guò)設(shè)定的需求和期望。項(xiàng)目管理是對(duì)一些與成功地達(dá)成一系列目標(biāo)相關(guān)的活動(dòng)(譬如任務(wù))的整體。這包括策劃、進(jìn)度計(jì)劃和維護(hù)組成項(xiàng)目的活動(dòng)的進(jìn)展。
11、客戶(hù)關(guān)系管理: 簡(jiǎn)稱(chēng)CRM，即客戶(hù)關(guān)系的新型管理機(jī)制，是通過(guò)客戶(hù)細(xì)分以及應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)，進(jìn)而有針對(duì)性地配置企業(yè)資源來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度的最大化。
12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃: 是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性、具體性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。
13、第三方物流: 第三方物流是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來(lái)屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)通過(guò)信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全程管理控制的一種物流運(yùn)作與管理方式。
四、簡(jiǎn)答題(每題5分，共20分)
1、簡(jiǎn)述B2B 電子商務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)及其具體表現(xiàn)。
答：B2B 電子商務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)在于交易成本大大降低：
距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于信件、電話(huà)、傳真的成本而言就越低�？s短時(shí)間、減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。
買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無(wú)需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。 賣(mài)方可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳、避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。
電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿(mào)易”，可減少文件處理費(fèi)用。
互聯(lián)網(wǎng)使得買(mǎi)賣(mài)雙方及時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷(xiāo)售成為可能，從而使庫(kù)存成本顯著降低。
B2B 交易減少了交易環(huán)節(jié)，減少了大量的訂單處理時(shí)間，縮短了從發(fā)出訂單到貨物裝運(yùn)的時(shí)間，提高了交易效率，促使企業(yè)取得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)
2、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。
7
答：網(wǎng)絡(luò)廣告一般有以下幾種形式： 在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)獨(dú)立域名，建立公司主頁(yè)向公眾發(fā)布信息。 在一些訪(fǎng)問(wèn)率高的熱門(mén)站點(diǎn)(諸如知名搜索引擎、免費(fèi)電子郵箱、個(gè)人主頁(yè)、綜合資訊娛樂(lè)服務(wù)網(wǎng)站等)上宣傳產(chǎn)品信息與公司形象。如果廣告主本身有主頁(yè)的還可以在熱門(mén)站點(diǎn)上做橫幅廣告及作鏈接，當(dāng)然，登錄在各大搜索引擎上方便顧客搜求信息是必不可少的。 在訪(fǎng)客多的BBS(電子公告板)上發(fā)布廣告信息，或開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的信區(qū)研討解決有關(guān)問(wèn)題，傳播新信息等。
3、網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展中存在哪些需要解決的問(wèn)題。
答：(1)、安全問(wèn)題
(2)、立法與規(guī)范問(wèn)題
(3)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題和行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題
(4)、信息技術(shù)與銀行業(yè)務(wù)的融洽問(wèn)題 4、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大職能。
答：(1、)網(wǎng)絡(luò)品牌 (2、)網(wǎng)站推廣 (3、)信息發(fā)布 (4、) 銷(xiāo)售促進(jìn)(5、) 網(wǎng)上銷(xiāo)售(6、) 顧客服務(wù)(7、 )顧客關(guān)系 (8、) 網(wǎng)上調(diào)研 5、簡(jiǎn)述電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的原則。
(1)支持企業(yè)的總目標(biāo)
(2)整體上著眼于高層管理，兼顧各管理層的要求(3)擺脫商務(wù)系統(tǒng)對(duì)組織機(jī)構(gòu)的依從性
(4)使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)有良好的整體性
(5)便于實(shí)施
6、簡(jiǎn)述在電子商務(wù)活動(dòng)中，消費(fèi)者面臨的安全威脅有哪些。
答：(1)虛假訂單(2) 付款后不能收到商品 (3)機(jī)密性喪失 (4)拒絕服務(wù)7、試述電子商務(wù)如何降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
答：(1)、降低企業(yè)的采購(gòu)成本
(2)、降低庫(kù)存成本
(3)、降低營(yíng)銷(xiāo)成本
(4)、降低管理費(fèi)用
8、域名與商標(biāo)的差異是什么。
答：(1)唯一性不同;
(2)地域性不同;
(3)組成不同
9、網(wǎng)站采用的免費(fèi)價(jià)格策略有哪些類(lèi)型。
答: ：(1)完全免費(fèi);
8
(2)限制免費(fèi);
(3)部分免費(fèi);
(4)捆綁式免費(fèi)。
(2)廣告信息;
(3)廣告媒介;
(4)廣告受眾;
(5)廣告費(fèi)用
(1)細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確
(2)互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好(3)影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流
(4)大大降低傳播成本
(5)有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶(hù)
(6)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)
垃圾郵件：①收件人事先沒(méi)有提出要求或者同意接收的廣告，電子刊物，各種形式的宣傳性的電子郵件②收件人無(wú)法拒收的電子郵件
�、垭[藏發(fā)件人身份，地址，標(biāo)題等信息的電子郵件④含有虛假的信息源，發(fā)件人，路由等信息的電子郵件特征： ①未經(jīng)用戶(hù)許可，對(duì)其發(fā)送
�、谕瑫r(shí)發(fā)送大量信件，影響正常網(wǎng)絡(luò)通信
�、酆袗阂獾�，虛假，偽裝的郵件發(fā)信人等信息如何避免：1、實(shí)施許可式郵件營(yíng)銷(xiāo);
2、W3C標(biāo)準(zhǔn)的HTML格式內(nèi)容; 3、標(biāo)題、內(nèi)容避免過(guò)多使用敏感關(guān)鍵字二、論述從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P 到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4C 的轉(zhuǎn)變。
答：(1)產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者的需求心和欲望為中心(2)價(jià)格策略轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者為滿(mǎn)足其需求所愿付出的成本(3)渠道策略轉(zhuǎn)變?yōu)榻o消費(fèi)者提供方便
(4)促銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌?qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流9
三.論述客戶(hù)關(guān)系管理的核心業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用結(jié)構(gòu)的整合要求。 答：A、客戶(hù)關(guān)系管理的核心業(yè)務(wù)流程包括連帶銷(xiāo)售和高銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)和支持、店鋪銷(xiāo)售與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)以及客戶(hù)維系管理等。
B、要求：
(1)整合客戶(hù)信息：客戶(hù)關(guān)系管理應(yīng)用的一個(gè)主要要求技術(shù)訪(fǎng)問(wèn)、管理和處理客戶(hù)信息的能力，包括對(duì)結(jié)構(gòu)化客戶(hù)數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化客戶(hù)數(shù)據(jù)的整合。收集客戶(hù)信息，發(fā)現(xiàn)大量的服務(wù)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)為最好的客戶(hù)提供最好的服務(wù)。
(2)整合客戶(hù)聯(lián)系信息：自動(dòng)采集客戶(hù)信息，并在整個(gè)企業(yè)中分享這些信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售和服務(wù)。保證每個(gè)客戶(hù)聯(lián)系的人員都能夠了解到同客戶(hù)聯(lián)系的歷史資料，與渠道無(wú)關(guān)的接待，建立一個(gè)信息集中的聯(lián)系中心。
(3)整合業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程應(yīng)當(dāng)以解決方案而不是問(wèn)題本身為中心，企業(yè)要了解并滿(mǎn)足客戶(hù)要求，就得進(jìn)行部門(mén)的整合，企業(yè)把銷(xiāo)售和服務(wù)當(dāng)作兩個(gè)部門(mén)。企業(yè)得到快速、準(zhǔn)確、一致的信息。
(4)整合外部企業(yè)：在客戶(hù)關(guān)系管理應(yīng)用結(jié)構(gòu)中，公司可以通過(guò)局域網(wǎng)或廣域網(wǎng)同與合作伙伴和供應(yīng)商連接起來(lái)，彼此共享信息并溝通合作。
整合前后臺(tái)系統(tǒng)：完整的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)要求將電話(huà)、網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)整合起來(lái)，以便全面了解客戶(hù)資料和歷史記錄。
四、論述搜索引擎的種類(lèi)及工作原理，并說(shuō)明企業(yè)注冊(cè)每種搜索引擎時(shí)的策略。
(1)種類(lèi)：主動(dòng)式和被動(dòng)式兩種
(2)工作原理：主動(dòng)式是利用機(jī)器程序來(lái)搜索互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站資源，并對(duì)其基本資料進(jìn)行分類(lèi)和整理，錄入后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，而被動(dòng)式搜索引擎的以上過(guò)程都游人工來(lái)完成的。
(3)說(shuō)明：①不要過(guò)早的進(jìn)行注冊(cè)
�、谝鲃�(dòng)進(jìn)行注冊(cè)
�、鄞_定需要注冊(cè)的搜索引擎站點(diǎn)
�、芡ㄟ^(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞使頁(yè)面的級(jí)別最小
⑤建議使用商業(yè)化的搜索引擎注冊(cè)
�、拗匾暃_浪者的利益
六、案例題(每題18分，共18分)
1、某汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店2008年初在北京成立，地處國(guó)際商務(wù)區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)中高檔轎車(chē)。為了實(shí)現(xiàn)轎車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，該商店通過(guò)路牌、櫥窗、傳單、旗幟、報(bào)紙等做了大量宣傳工作。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，彩旗飄揚(yáng)，禮樂(lè)聲聲，賓朋滿(mǎn)座，舉行了隆重的開(kāi)業(yè)典禮。盡管該商店在促銷(xiāo)方面做出了較大努力，但由于轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，第一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不理想。商店管理層分析認(rèn)為，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，僅僅依靠傳統(tǒng)媒介宣傳可能存在較大局限性，應(yīng)當(dāng)開(kāi)通本商店的網(wǎng)站，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告擴(kuò)大宣傳，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。于是，商店經(jīng)理把通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的任務(wù)交給了營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理小張，并要求在2個(gè)月內(nèi)做出成效。
要求：假如你是小張，聯(lián)系本汽車(chē)商店的實(shí)際情況，根據(jù)“網(wǎng)絡(luò)廣告 10發(fā)布方式”中的知識(shí)點(diǎn)，制定出該商店的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃。(最少字?jǐn)?shù)要求400字)答：(1)、利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告
(2)、借助別人的網(wǎng)站發(fā)布廣告
(3)、利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
(4)、使用電子郵件廣告
(5)、使用新聞組發(fā)布廣告 (6)、利用傳統(tǒng)媒體發(fā)放廣告2、設(shè)A企業(yè)為生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品的企業(yè)，該企業(yè)歷史悠久，而且業(yè)績(jī)一直在同業(yè)中領(lǐng)先。近來(lái)，該公司建立了自己的網(wǎng)站，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品�？墒窃摴镜木W(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量卻不高，而且也沒(méi)有多少人通過(guò)網(wǎng)站來(lái)訂購(gòu)該公司的產(chǎn)品。試為該企業(yè)起草一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告策劃書(shū)。請(qǐng)寫(xiě)出詳盡的創(chuàng)意要點(diǎn)和策劃說(shuō)明。(最少字?jǐn)?shù)要求400字)①?gòu)V告的目標(biāo) ②品牌特色分析 ③目標(biāo)受眾 ④廣告主題 ⑤創(chuàng)意設(shè)計(jì) ⑥媒體的選擇 ⑦廣告效果 ⑧評(píng)價(jià)11
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