【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總10篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1
我們可以通過頂崗實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為以后走上社會(huì)打下了一定基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的，我很幸運(yùn)成為河北師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)大軍中的一份子！
實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快接過去了，回憶實(shí)習(xí)過程我的心情此起彼伏：
在教學(xué)方面：
在教法上注重啟發(fā)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散性，提高學(xué)生的想象力，豐富學(xué)生的知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神。在教課過程中抓好課堂紀(jì)律，加強(qiáng)對紀(jì)律和組織性較差的學(xué)生的教育等。我們在一起實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)還經(jīng)常坐在一起討論教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，取他之長補(bǔ)己之短。作為一個(gè)美術(shù)老師，我要收集很多素材和教學(xué)用具，不能只用一支筆。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真上好每一節(jié)課。我很慶幸我和同學(xué)們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在教學(xué)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強(qiáng)，解釋性語言太多，對于學(xué)生提出的問題有時(shí)自己知道是什么但是表達(dá)不到位，對于授課的節(jié)奏把握不是很好，有時(shí)三十分鐘的課不到二十分鐘就結(jié)束了。此外，語速也有點(diǎn)快。
在生活方面：
我們幾個(gè)人在一起吃飯、打飯、打水……我從來沒有想到雖然幾個(gè)不認(rèn)識的人在這么短的時(shí)間里能熟識到這種程度。我們經(jīng)常在一起說笑，談?wù)勗趯W(xué)校的時(shí)候的事情，說我們第一次見面時(shí)的印象等。我和這里的老師關(guān)系也非常好，我們經(jīng)常在一起打籃球、聊天等。這的學(xué)生也很有禮貌，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼。跟我教的那關(guān)系就更好了。雖然這樣但我還是有時(shí)跟他們保持一定的距離，記得老師說過我們既要有親和力又要有威嚴(yán)感。這次實(shí)習(xí)對我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在學(xué)習(xí)方面：
我的課程安排地較滿，每天都要給學(xué)生上課，尤其是初三的畢業(yè)生。他們面臨的是人生的一次轉(zhuǎn)折，這需要提高繪畫技能。我想他們和我一樣：一個(gè)是畫畫為了升學(xué)，一個(gè)是想找到一個(gè)好的工作。每天我都和學(xué)生們一起畫畫，給同學(xué)們改畫。這樣不僅能幫助學(xué)生，同時(shí)也能提高鞏固我自己的基礎(chǔ)能力。在給初一上課的時(shí)候，我也經(jīng)�？匆恍〇|西希望能緊跟學(xué)生的思維方式，從中我得到了很多寶貴的東西。課余時(shí)間我會(huì)看一些從學(xué)校帶來的專業(yè)書籍等。
在短短的兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，回校后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排。這次實(shí)習(xí)使我加深了對教師工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立從事美術(shù)教學(xué)及教育研究工作的能力，堅(jiān)定了我從事教育工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。包括課題的研究開發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們，這樣我們才能更好地學(xué)以致用，同時(shí)也可以為我們教育技術(shù)做一個(gè)很好的宣傳�？傊�，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的教師而不懈努力！
我想，這對于我以后寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告也會(huì)起到一定的幫助，最后，謝謝大家。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2
一、實(shí)習(xí)情況概述
會(huì)計(jì)是一門注重實(shí)踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個(gè)學(xué)期安排我們進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，了解會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。我于20xx年2月至20xx年6月在文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司進(jìn)行了近四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。在此過程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識，對會(huì)計(jì)專業(yè)我有了更深刻的認(rèn)識，對我以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在對這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。
二﹑實(shí)習(xí)單位簡介
文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在長沙縣暮云鎮(zhèn)工業(yè)園，本司以經(jīng)營焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特色，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經(jīng)銷中心、岐豐集團(tuán)、山東山口鋼管集團(tuán)有限公司采購不同的焊管，及武鋼集團(tuán)鄂州鋼廠、洛陽鈺龍的帶鋼，形成湖南市場最大專營帶鋼、焊管的企業(yè)。公司產(chǎn)品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現(xiàn)在庫存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內(nèi)倉庫及3000平米的室外倉庫。公司去年銷售收入達(dá)7575萬元，上交國家稅收215.7萬元，被長沙市工商局評為“消費(fèi)者信得過單位”、“全國知名鋼材營銷企業(yè)”。公司經(jīng)營的宗旨是：以市場為向?qū)�，以企業(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
三、實(shí)習(xí)過程
會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實(shí)習(xí)中，我的職位是會(huì)計(jì)助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手，尤其是應(yīng)付賬款的對賬，有時(shí)也會(huì)跑跑銀行，辦一些簡單的業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我運(yùn)用所學(xué)的知識去做事，在不知道的地方問會(huì)計(jì)主管，有不對
的地方會(huì)計(jì)主管會(huì)指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會(huì)。具體包括以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬�、認(rèn)識各種原始憑證
在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學(xué)校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我首先要做的事就是認(rèn)識原始憑證，這是所有會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認(rèn)真聽取前輩對我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟(jì)含義，以后再見的時(shí)候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
�。ǘ�、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關(guān)人員的報(bào)銷單進(jìn)行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計(jì)算一遍，確認(rèn)無誤后簽字。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個(gè)公司填制在一起，付款的單獨(dú)填制，如果看到直接用現(xiàn)金購買的材料，要看看財(cái)務(wù)軟件里面是否輸入，否則會(huì)對應(yīng)付賬款有影響。
�。ㄈ�、在財(cái)務(wù)軟件里輸入憑證
公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件，我個(gè)人覺得財(cái)務(wù)軟件大體是都差沒多久，只在小細(xì)節(jié)上面不同，我負(fù)責(zé)的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購里面輸入，有點(diǎn)像倉庫采購材料，
不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價(jià)和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時(shí)候要與應(yīng)付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯(cuò)。
�。ㄋ模�、對帳
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。在公司，我主要負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款的對賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應(yīng)商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達(dá)里面的數(shù)據(jù)相核對，以免少記和漏記，核對無誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問題，我在這幾月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對會(huì)計(jì)這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒有將員工的實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，導(dǎo)致員工辭職、自離。通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
�。ㄋ模┅p實(shí)習(xí)感言
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就
像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
1．通過實(shí)習(xí)加深對本專業(yè)理論知識理解，并掌握一些理論常識。
2．通過實(shí)習(xí)將書本上的理論知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，提前與實(shí)習(xí)單位對接，為實(shí)習(xí)單位提供對口的技能人才。
3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)掌握本專業(yè)的一些基本技能，熟悉工廠生產(chǎn)的一些基本生產(chǎn)流程。
4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)為畢業(yè)后走向社會(huì)，參加工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)日程安排
日期時(shí)間實(shí)習(xí)內(nèi)容地點(diǎn)
20xx年10月27日8：20-12：00安全教育圖書館
20xx年10月27日2：00-5：00企業(yè)介紹5號樓216
20xx年10月29日9：00-12：00參觀實(shí)習(xí)
20xx年10月29日1：00-5：00參觀實(shí)習(xí)巨鷹科技有限公司
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、安全教育及公司簡介
實(shí)習(xí)第一天我們在圖書館門前集合，去聽一場公司來的工作人員對平頂山煤礦機(jī)械有限公司做了一個(gè)介紹。方便我們?nèi)蘸髮?shí)習(xí)時(shí)候的工作需求。首先老師講了一些安全知識。眾所周知安全大于天，如果沒有了安全做鋪墊那么所有的一切都將是浮云所有的一切都將不復(fù)存在。由于這次去的是車間老師讓我們注意一些機(jī)械方面的安全。下午的時(shí)候平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司的技術(shù)人員給我們主要講了液壓支架以及它的發(fā)展歷程。讓我們了解到通過液壓支護(hù)技術(shù)與柔模充填技術(shù)相結(jié)合的方式，解決了高水材料機(jī)械化充填和長壁開采工作面密封兩大難題，又一次填補(bǔ)了國內(nèi)煤機(jī)制造業(yè)空白。之后又對平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司做了簡單的介紹。讓我們對自己實(shí)習(xí)的內(nèi)容有了初步的了解。
2、工藝介紹
為了加深我們對工藝的了解，下午老師又請平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司的工作人員對重要的工藝做了簡單的介紹。主要有液壓支柱工藝的流程及簡單介紹、焊接技術(shù)的發(fā)展及展望。還給我們介紹了鑄造工藝。為了讓我們對工藝更好的了解工作人員給我們播放了視頻。休息一會(huì)后技術(shù)人員又給我們簡單介紹了一些輔助裝置，如：推移裝置，復(fù)位裝置，調(diào)架裝置。同時(shí)了解了械加工是一種用加工機(jī)械對工件的外形尺寸或性能進(jìn)行改變的過程。按被加工的工件處于的溫度狀態(tài)，分為冷加工和熱加工。技術(shù)人員為我們講解了一些主要的工藝相關(guān)知識后，我們對這些裝置有了一定的了解。為實(shí)習(xí)打下了基礎(chǔ)。
3、平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司
平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司主要是生產(chǎn)液壓支架的一家國際化知名企業(yè)。指導(dǎo)老師首先認(rèn)真給我們介紹了液壓支架的生產(chǎn)流程，隨后又為我們講解了液壓支架的工作原理以及如何工作。壓支架是一種利用液體壓力產(chǎn)生支撐力并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)移設(shè)來進(jìn)行頂板支護(hù)和管理的一種液壓動(dòng)力裝置，是綜合機(jī)械化采煤不可缺少的配套設(shè)備。在液壓支架和采面圍巖相互作用的力學(xué)系統(tǒng)中，若液壓支架的各支承件合力與頂板作用在液壓支架上的外載合力正好同一直線，則該液壓支架對此采面圍巖十分適應(yīng)。我們又參觀了新產(chǎn)品事業(yè)部的機(jī)加工車間，機(jī)械加工
是一種用加工機(jī)械對工件的外形尺寸或性能進(jìn)行改變的過。按被加工的工件處于的溫度狀態(tài)，分為冷加工和熱加工。隨后我們又參觀了下料車間以及生產(chǎn)車間，雖然工作繁忙但是工作人員還是不厭其煩的為我們講解了工作流程以及需要注意些什么，并且讓我們提出各種問題來，為我們做更加詳細(xì)的講解。精益求精，做的更好。參觀了他們的生產(chǎn)車間才明白原來還要那么多的工序，那么多的檢查，那么多的復(fù)檢。才能保證100%的優(yōu)品。
3、巨鷹科技有限公司
下午我們?nèi)チ司搡椏萍加邢薰�，由于生產(chǎn)車間比較大比較復(fù)雜，所以我們做好了足夠的安全設(shè)施才進(jìn)入。生產(chǎn)再忙安全不忘人命關(guān)天安全為先這條標(biāo)語時(shí)時(shí)警醒著我們。指導(dǎo)老師給我們講解了焊接的種種，讓我們親臨體會(huì)了焊接的魅力�？吹搅斯と藥煾瞪衿娴氖�，在他們手中將一根根鐵管轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N有用的零部件。老師還帶領(lǐng)我們?nèi)タ戳死雍�、壓焊。隨后我們又去了鍛材加熱車間，這個(gè)車間主要是對金屬的加熱為了提高金屬的塑性降低變形能力。主要有燃料加熱和電加熱。我們還參觀的成型區(qū)一根根已經(jīng)鍛造好的鋼管讓在場的同學(xué)無不稱奇。鑄造工藝主要講了壓鑄。壓鑄是在壓鑄機(jī)上進(jìn)行的金屬型壓造。分為熱室壓鑄機(jī)和冷室壓鑄機(jī)兩類。熱室壓鑄機(jī)自動(dòng)化程度高，材料損耗少，生產(chǎn)效率比冷室壓鑄機(jī)更高，壓鑄的主要特點(diǎn)是金屬液在高壓、高速下充填型腔。老師又帶領(lǐng)我們參觀了數(shù)控機(jī)床車間。數(shù)控機(jī)床將產(chǎn)品更加的深一步加工。當(dāng)下的工藝比起之前的人工操作省下了很多的功夫也讓我們感覺到了科技的魅力。在工人師傅一點(diǎn)點(diǎn)的介紹之下，我們學(xué)到了很多。焊接結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及焊接方法工人師傅就這個(gè)又特地為我們好好的上了一堂課。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
1、我的總結(jié)
通過對這兩個(gè)大企業(yè)的參觀實(shí)習(xí)，不僅看到了大企業(yè)的風(fēng)采，更加培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。我們了解了液壓支架的生產(chǎn)過程了解了它的工作原理，看到了工人師傅是技藝精湛，也看到了安全生產(chǎn)的實(shí)際意義。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識。在這次實(shí)習(xí)中，大家都努力的充實(shí)自己，讓自己在實(shí)踐中學(xué)到更多�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
2、我的體會(huì)
1.通過實(shí)習(xí)讓我們對社會(huì)又更加深刻的理解，對于以后的工作也有了更加深刻的明白。并且見識一些大企業(yè)的高科技會(huì)讓我們體會(huì)很多書本上接觸不到的知識。我們參加實(shí)習(xí)時(shí)將所學(xué)理論知識和實(shí)際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學(xué)的理論知識，積累一定的實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和操作知識，培養(yǎng)運(yùn)用理論知識解決工程實(shí)際的能力，注重知識問題創(chuàng)新和能力培養(yǎng)，為適應(yīng)社會(huì)工作和生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
2.通過這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多，除了書本之外的很多知識如果不出來走走看看是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的。對于車間里的生活更是讓我有了更加明確的人生目標(biāo)。實(shí)習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強(qiáng)不息良好心態(tài).我覺得收獲真是非常的大�？赡苁刮覐募覂牲c(diǎn)一式的生活所致，還有我對社會(huì)的渴望了解。為畢業(yè)以后到社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，鋪平道路。該經(jīng)理的總歸都。我想通過這次實(shí)習(xí)，我會(huì)認(rèn)識到自己的更多不足，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)更加努力，更加嚴(yán)于律己，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
3.通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識到：當(dāng)我們邁向美好而殘酷的未來，我們應(yīng)該一直堅(jiān)信自己的能力，即使
人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，要求我們有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4
一、實(shí)習(xí)公司簡介
（一）馬來西亞金獅集團(tuán)
馬來西亞金獅集團(tuán)是信譽(yù)卓著、業(yè)務(wù)多元化、國際化的工商集團(tuán)，近十年來發(fā)展迅速，成為跨國集團(tuán)之一，組織健全，資金雄厚。業(yè)務(wù)范圍囊括制造、貿(mào)易、零售、房地產(chǎn)、金融服務(wù)與資訊科技等領(lǐng)域。旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。集團(tuán)屬下百盛為馬來西亞百貨公司最大的連鎖機(jī)構(gòu)。
（二）成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡介
成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司（以下簡稱‘桂湖摩爾’）是成都桂湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè)。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人，營業(yè)面積達(dá)13000㎡，由百貨和超市兩館組成。公司于20xx年7月26日開業(yè)以來，秉承“厚德誠信、全心投入、團(tuán)隊(duì)力量、客戶價(jià)值”之企業(yè)理念，通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營，為消費(fèi)者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。
公司倡導(dǎo)理性消費(fèi)、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。以科學(xué)的經(jīng)營理念和模式穩(wěn)健拓展市場穩(wěn)定客源，在營業(yè)額和公司效益節(jié)節(jié)攀升之際更注重用高品質(zhì)的商品和服務(wù)回饋社會(huì)，讓利消費(fèi)者。
成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。公司自20xx年成立以來，已在成都、內(nèi)江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設(shè)了8家“百貨＋超市”的綜合賣場�？偯娣e超過18萬㎡，年?duì)I業(yè)額達(dá)16億元以上，在成都市及四川省商業(yè)零售企業(yè)中位居前茅，其獨(dú)特的經(jīng)營模式也為業(yè)界及消費(fèi)者所認(rèn)同。
1、業(yè)務(wù)范圍：銷售日用百貨、五金交電、針紡織品、服裝鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用電器、辦公用品、體育用品、工藝品、計(jì)算機(jī)及配件、通訊器材（不含電發(fā)射設(shè)備）、家具等
2、經(jīng)營理念：
1）厚德誠信
專業(yè)道德：公私分明，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，保護(hù)公司機(jī)密及公司利益；
守紀(jì)踏實(shí)：遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，言行一致，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好自己的本職工作；
誠心耐心：待人以誠，建立相互信任的長期關(guān)系，處事以誠，力爭達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
2）全心投入
全力以赴：主動(dòng)積極，全心全意投入工作，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神；
忠心負(fù)責(zé)：盡忠職守，為了完成工作任務(wù)，犧牲小我成就大我；
精益求精：持續(xù)不斷地尋求改善，克服工作瓶頸，提高工作效率和質(zhì)量。
3、團(tuán)隊(duì)力量
1)積極主動(dòng)：對人對事持積極樂觀的態(tài)度，能正面影響他人，發(fā)揮部門或單位的團(tuán)隊(duì)精神；
2)群策群力：善于合作共事，能與不同的人配合，一起完成工作目標(biāo)；
3)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時(shí)的角色，并能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系。通過良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)體力量。
4、客戶價(jià)值
1)顧客至上：永遠(yuǎn)視顧客的需求及滿意為工作之最終目標(biāo)；
2)質(zhì)量意識：推行全面品質(zhì)管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望；
3)親切友善：對內(nèi)對外謙恭有禮，知所進(jìn)退，樹立良好的企業(yè)形象。
5、使命與目標(biāo)：
1）使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務(wù)；
2）使“桂湖摩爾”成為當(dāng)?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè)；
3）使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻(xiàn)身的理想公司；
4）使“桂湖摩爾”成為合作對象的最佳商業(yè)伙伴；
5）使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報(bào)；
6）使“桂湖摩爾”為社會(huì)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
通過有關(guān)人士的實(shí)習(xí)報(bào)告，我們了解到公司的一些基本情況，就公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營銷提出自己的各種方案。
三、實(shí)習(xí)感想：
�。ㄒ唬┪镔Y采購，桂湖摩爾這樣的大公司，銷售量較大，營業(yè)額教高，分公司較多，采用中央采購的方式，大量統(tǒng)一進(jìn)貨，再安需分配下去，大大降低了成本，增加了競爭力。
�。ǘ┕竟芾�
1、財(cái)務(wù)管理：
天下亂則計(jì)先亂，天下治則計(jì)先志，財(cái)務(wù)管理始終是一個(gè)企業(yè)中的大事，現(xiàn)代企業(yè)基本上使用復(fù)式記帳法，增加了帳務(wù)清晰性，明了性，也更便于查帳。
2、員工管理：
如果說顧客是上帝，那么公司員工則的上帝的近臣，是一品大臣��！這些大臣的能力以及服務(wù)直接影響著營業(yè)額，管理上要想成為銷售的強(qiáng)大后盾，必先管好人。古代君主有仁義臣服天下，很有借鑒意義。如何施加仁義于員工，讓他們樂于貢獻(xiàn)？錦上添花不如雪中送炭，以情動(dòng)人，善于利用人性的感動(dòng)。
3、顧客管理：以12字方針“價(jià)格低廉，質(zhì)量至上，服務(wù)熱情”去開發(fā)新顧客，聯(lián)老顧客。
�。ㄈ┥唐窢I銷
常規(guī)營銷：和顧客管理理念相似，以服務(wù)，質(zhì)量，價(jià)格贏得顧客。
營銷活動(dòng)：在適當(dāng)?shù)墓?jié)日里，搞一些實(shí)際的'促銷活動(dòng)。一方面可刺激消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)有一原理叫人們會(huì)對刺激做出反映，當(dāng)價(jià)格很底，或者優(yōu)惠很高時(shí)，人們甚至買下自己不喜歡的東西；另一方面，公司以價(jià)格低廉贏得了新顧客，在銷售商品的同時(shí)也推銷出了自己---提高公司聲譽(yù)，增加顧客的信任度。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)范圍
貨不多不買錢，多不僅指數(shù)量多，還指種類多，百貨公司商品一定要細(xì)、全、齊。
四、注意問題
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)員的笑容，是吸引顧客的一朵鮮花。
一張笑臉象一個(gè)太陽，可以照出一片晴朗的天空，顧客在進(jìn)入一個(gè)商場后，如果的服務(wù)員耐心的面帶微笑的去介紹即使想買的商品也會(huì)支持一下服務(wù)員的工作。一個(gè)會(huì)笑的女人的命運(yùn)始終不會(huì)差，會(huì)笑的女服務(wù)員更能提高顧客的購買欲望。
（二）物品擺放
方便顧客，才會(huì)贏得顧客的青睞，盡可能把同類物品或相似物品擺放在一起，并在顯著位置表明出是什么物品的類別，便于“上帝”挑選，
�。ㄈ┳⒁庑挛锲返拈_發(fā)
“創(chuàng)業(yè)型”的物品，在和名牌商品質(zhì)量同等的情況下，購進(jìn)的價(jià)格要低的多，在銷售的時(shí)候，如果服務(wù)員介紹的好，完全可以和同等質(zhì)量的名牌商品同等出售，這個(gè)當(dāng)中賺錢較多，但是對推銷員的要求也較高。我建議需要挑選一些有實(shí)力的服務(wù)人員來專業(yè)的負(fù)責(zé)這一塊。
�。ㄋ模┩N物品，比服務(wù)
同種物品中，售后服務(wù)一定要跟上，可以定期打電話問候使用情況，以及遇到問題，主動(dòng)打電話更容易讓顧客感動(dòng)，記住我們的公司。
總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)報(bào)告，我開始注意觀察商業(yè)，思考商業(yè)，商場的每一種布局都有他獨(dú)特的含義，每一種風(fēng)格也會(huì)吸引不同的消費(fèi)人群。
這次報(bào)告中，我了解到，不同的商店，適合不同的環(huán)境，象食雜店，他一般輻射半徑在300米左右等特點(diǎn)。這個(gè)在以后確定商場位置很有作用。
會(huì)賺錢首先會(huì)花錢，賺錢和花錢的都要知道那些是值得花錢的地方，做為商家，知道消費(fèi)者那里值得花錢，就把資本往那里投資。做為我們這樣的消費(fèi)群體，在花錢的過程中，也要換個(gè)角度想，以備用。
致謝
感謝成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理等老師，不顧炎熱夏日為我們做實(shí)習(xí)報(bào)告，他們用實(shí)例說明問題，用經(jīng)驗(yàn)開發(fā)我們的商業(yè)意識，在此深表感謝。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5
一、實(shí)習(xí)說明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月22日至20xx年3月24日
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海臺積電有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡介
臺積電(中國）有限公司于XX年8月上海市松江科技園區(qū)內(nèi)成立。
自公司成立以來始終秉持正直誠信、客戶為導(dǎo)向、品質(zhì)創(chuàng)新和遵守承若的經(jīng)營理念和價(jià)值觀，堅(jiān)持并徹底執(zhí)行【客戶成功至上】的信念，致力于開拓大陸地區(qū)的晶圓代工市場，增進(jìn)客戶在大陸地區(qū)及全球半導(dǎo)體市場的競爭力。
臺積電是全球最大且最值得信賴的晶圓制造服務(wù)伙伴，也是中國和全世界得到最優(yōu)質(zhì)晶圓制造服務(wù)的最佳管道。
臺積電（中國）面向國內(nèi)客戶，提供優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)、運(yùn)籌及設(shè)計(jì)服務(wù)，其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的觸角已遍布全球。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在mfg-imp工作。mfg是從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)產(chǎn)品的，我所在的imp部門經(jīng)理一名leader1一名，同事十多名。
四、實(shí)習(xí)過程
1、了解過程
作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。開始我對fab里的各項(xiàng)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)則及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解。于是我向同事請教了工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過她們的幫助我對fab的情況有了一定的了解。
2、摸索過程
對fab的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。前三個(gè)月有各師傅帶我學(xué)習(xí)機(jī)臺，怎么樣的下貨，在fab里要注意什么，什么該做，什么不該做。其實(shí)機(jī)臺run貨很簡單，機(jī)臺有問題打電話找設(shè)備就好。就是機(jī)臺run貨時(shí)的派工很難，派工時(shí)要注意：recipe，qtime時(shí)間，還有優(yōu)先選擇順序。貨run進(jìn)去后還要隨時(shí)觀察機(jī)臺狀況。這么多的注意事項(xiàng)還真是頭疼。
3、實(shí)際操作
三個(gè)月后，我開始離開師傅，試著獨(dú)立。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我對周圍的環(huán)境還有機(jī)臺有了一個(gè)較詳細(xì)的了解和熟悉。上班期間，我停聽從leader分配的任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真工作。當(dāng)遇到小問題和困難時(shí)，先嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大，自己不能獨(dú)自解決時(shí)，則向leader反映情況或向同事尋求幫助。在她們的幫助下把問題解決。在解決處理問題的過程中不斷摸索出派工的方法。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
五、學(xué)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間我對實(shí)習(xí)的工作有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然學(xué)習(xí)工作和所學(xué)的理論知識沒多大關(guān)系，但在學(xué)習(xí)中我開拓了自己的知識面，學(xué)習(xí)到了學(xué)校里學(xué)習(xí)不大的東西。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了與同事相處溝通的有效方法和途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)也體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過實(shí)習(xí)讓我在社會(huì)中磨練了下自己也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練到了自己動(dòng)手操作能力。提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)的簡單經(jīng)驗(yàn)為以后的工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6
一、實(shí)習(xí)說明
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ZJ商貿(mào)有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡介
三、行業(yè)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
�。�1）注冊/登錄—獲取代碼；
�。�2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；
�。�3）分析來源（主要關(guān)鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
（4）其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7
尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：
本學(xué)期，學(xué)院在我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，為了使我們更多了解機(jī)械設(shè)備，提高對機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)的認(rèn)識，加深在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多擁有先進(jìn)設(shè)備的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。在專業(yè)老師老師的帶領(lǐng)下，我們開始了專業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)我們到了中航長江動(dòng)力機(jī)械廠、金秋紅日機(jī)械有限公司和萬力機(jī)械廠三個(gè)工廠進(jìn)行一個(gè)星期的實(shí)習(xí)。
在這個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我感覺收獲很多，學(xué)到了很多工廠的管理和操作經(jīng)驗(yàn)，了解到目前國內(nèi)的機(jī)械生產(chǎn)的基本概況，感謝學(xué)院和陳老師，讓我能夠有這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我與機(jī)械行業(yè)有了更多的接觸。
在長江動(dòng)力機(jī)械廠的實(shí)習(xí)，讓我了解到目前機(jī)械制造業(yè)的基本情況，因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是從觀察一臺臺機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。通過這次在長江動(dòng)力廠機(jī)械廠的實(shí)習(xí)加深了我們對機(jī)械制造專業(yè)在國名經(jīng)濟(jì)中所處的地位和作用的認(rèn)識。鞏固了我們的專業(yè)思想，提高了我們的專業(yè)技能，并且激發(fā)我們對本專業(yè)的興趣和愛好。
在岳陽金秋紅日機(jī)械廠的實(shí)習(xí)讓我們了解到，這個(gè)工廠主要是加工一些軍工產(chǎn)品，主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床，如m級，mm級平面磨床。由于加工要求較高，所以機(jī)器也比較精密，而且這些機(jī)床都必須在恒溫的環(huán)境下運(yùn)行。這樣才能保證機(jī)床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。陳老師給我們講解了這個(gè)工廠的一些主要的機(jī)床的運(yùn)作過程，在聽了陳老師的講解后，我們明白了一般零件的加工過程如下：胚料-劃線-刨床(工藝上留有加工余量)-粗車-熱處理，調(diào)質(zhì)-車床半精加工-磨-齒輪加工-淬火(齒面)-磨面等加工工藝過程。通過陳老師的現(xiàn)場操作講解，理論聯(lián)系實(shí)際，把我們所學(xué)的理論知識加以印證，深化，鞏固和充實(shí)。培養(yǎng)了我們分析實(shí)際問題和解決問題的能力，提高了我們在工廠工作的個(gè)人素質(zhì)，為我們以后踏上工作單位奠定了基礎(chǔ)。在萬力公司的實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于汽車鑰匙生產(chǎn)線的知識，拓展了自己的知識面。在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。在這里的實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，與人的交際能力，鍛煉了我們的意志，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作精神，為以后更好的適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)，我們真正到達(dá)了機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也初步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。在當(dāng)今隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合�，F(xiàn)在的機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。我們會(huì)好好努力學(xué)習(xí)，為以后的機(jī)械設(shè)計(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
特此報(bào)告
XX
XXXX年XX月XX日
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8
在農(nóng)安××小學(xué)教育實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過此次實(shí)習(xí)，首先，使我們對實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對新課程目標(biāo)的認(rèn)識。并深深的理解了教師二字的含義，同時(shí)體會(huì)到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次，對陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范�！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫狻�
具體情況如下：
一、課堂教學(xué)
我們實(shí)習(xí)的學(xué)校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦，學(xué)校沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經(jīng)過指導(dǎo)老師的培訓(xùn)，我們帶著自信走進(jìn)了下一個(gè)班級。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽得非常認(rèn)真。通過我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事�！耙�?yàn)槠綍r(shí)很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說。我很欣慰，因?yàn)槲业牡絹硎顾麄兞私饬送饷娴氖澜纭?/p>
在課堂教學(xué)上，我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語言運(yùn)用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會(huì)了如何組織教學(xué)，使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過程中，我們深感，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備，孩子就會(huì)積極配合共同完成教學(xué)計(jì)劃。
二、聽課
在實(shí)習(xí)的過程中我們聽了大量的指導(dǎo)教師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因?yàn)樗麄冊谡n堂上那樣的應(yīng)對自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識與實(shí)際相結(jié)合，克服困難，完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會(huì)了一些語言技巧來維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對于班級的混亂，可以表揚(yáng)紀(jì)律好的小組，進(jìn)行鼓勵(lì)，那其他小組就會(huì)效仿，課堂很快就會(huì)安靜。
在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術(shù)。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、家訪
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學(xué)生成績。同時(shí)，針對家長在教育孩子時(shí)出現(xiàn)的問題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪過程中，就了解到一個(gè)孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動(dòng)，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進(jìn)行了電話家訪，從家長處了解到因家長工作特殊孩子經(jīng)常獨(dú)自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強(qiáng)……對此情況，我鼓勵(lì)他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng)，使她的性格能夠開朗些。
這都是家訪帶來的收獲使我們能更深刻地了解學(xué)生情況，并及時(shí)提高學(xué)生成績。
四、主任工作
班主任是負(fù)責(zé)班級全面工作的教師，因此要組織班級群體、協(xié)調(diào)班級關(guān)系，實(shí)行個(gè)別指導(dǎo)等等。
在班主任實(shí)習(xí)階段，班級一些日�；顒�(dòng)如:怎樣搞好自習(xí)期間的班級紀(jì)律。如何開展課余生活，即針對個(gè)別不遵守紀(jì)律同學(xué)的教育等。在處理這些事情時(shí)，我不是處于一個(gè)統(tǒng)治者的角度，而是作為一個(gè)指導(dǎo)者參與者與學(xué)生進(jìn)行交流探討，聽取大多數(shù)學(xué)生的建議，對其進(jìn)行歸納總結(jié)，并作出指導(dǎo)性的合理方案，使班級充分民主，進(jìn)而解決問題。
我認(rèn)為，這種方式更有利于組織班級紀(jì)律，開展班級日常工作，教師應(yīng)處于“平等中的首席”這一位置中。在一個(gè)相對平等的環(huán)境下，有利于拉近師生關(guān)系樹立威信，有助于激發(fā)班級成員凝聚力，使其團(tuán)結(jié)在一起，構(gòu)成一種整體力量，有助于學(xué)生成長。
在實(shí)習(xí)過程中，我們知道，認(rèn)真?zhèn)湔n準(zhǔn)備教具是重要的教學(xué)流程，要針對教學(xué)工作持有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能更好地完成教學(xué)計(jì)劃。
通過此次教育實(shí)習(xí)，我們掌握了大量的實(shí)踐技能使其運(yùn)用到以后的工作中去。并感到，作為一名教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞全方面綜合發(fā)展。
一直以來，都知道教師這一職業(yè)的神圣，當(dāng)我真真正正的走上講臺才知道那三尺講臺不僅代表神圣，更代表一種責(zé)任。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇9
今年夏天，即XX年7月10日至XX年8月30日，學(xué)校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局實(shí)習(xí)。對于地處南方的大冶來說，這是個(gè)收獲的季節(jié)，也是個(gè)播種的季節(jié)，夾雜著滿足和希望，這是農(nóng)民的心情也是我們的心情。一行20人，有人分配在市局機(jī)關(guān)作文書工作，有人分在刑偵大隊(duì)，有人分到治安大隊(duì)，也有人被分配在派出所實(shí)習(xí)。我和另外三人被分配到大冶市陳貴鎮(zhèn)派出所。在公安系統(tǒng)中，派出所是最基層的組織，在其所處理的食物和接觸面方面，向與機(jī)關(guān)，無疑是極為基礎(chǔ)和龐雜的，其工作內(nèi)容瑣碎而繁復(fù)，這就是派出所的特點(diǎn)。
一、陳貴鎮(zhèn)及陳貴鎮(zhèn)派出所
大冶市是個(gè)縣級市，素有青銅故鄉(xiāng)之稱，又以礦產(chǎn)豐富聞名，而陳貴鎮(zhèn)，使其下轄的既有書的產(chǎn)礦鎮(zhèn)，富裕程度明顯比其他地方高，號稱全國首強(qiáng)震。又因其財(cái)政收入高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也較為完善，周圍的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與其相較，差距甚為明顯。首先，比較引人注目的是鎮(zhèn)政府辦公大院的氣派，感覺就是一座宏大的宮殿，雕梁畫棟;其次是各村村圍設(shè)施，每村村為基本上都有兩臺電腦，即使常年蒙塵，無人問津。而且村委辦公地點(diǎn)不是一座大院就是一棟小樓，氣派不凡;再次就是那遍布各出的鋼鐵廠、冶煉廠、選礦廠。一幅欣欣向榮的景象。但在農(nóng)民的生活水平方面，卻并不與陳貴鎮(zhèn)表面景象相協(xié)調(diào)。在鎮(zhèn)中，青壯年所剩無幾，大都外出打工，只有極少部分留在本鎮(zhèn)至中與外地工人一起工作于工礦企業(yè)之中。農(nóng)民們的收入水平也是極低，據(jù)在鎮(zhèn)下轄單位“銅山口礦”的幾位本地工人稱，每月的工資不超過500元，而派出所的警官們的工資水平在1500元每月左右。這是一位礦工的收入，無疑要高出一般農(nóng)民甚多。據(jù)觀察，陳貴鎮(zhèn)除農(nóng)業(yè)和工礦外，并無其他成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，這就造成農(nóng)民增收乏力。鎮(zhèn)表面繁榮與農(nóng)民生活水平低下形成鮮明對比。
鎮(zhèn)派出所就在鎮(zhèn)政府大院的旁邊，為四合院。設(shè)施較為完善，有健身室、餐廳、車庫、招待室、辦公大樓和警官宿舍。編制上有11位民警，其中戶籍警4名，刑警3名，治安警2名，所長和教導(dǎo)員各一位，有兩位司機(jī)，三部警車，三部警用摩托車，一位炊事員。警官學(xué)歷方面，四名復(fù)員軍人，一名�？品僧厴I(yè)生，一名大專生，一名地方治安隊(duì)轉(zhuǎn)正警員，其余兩名不詳。
二、派出所的工作范圍與陳貴鎮(zhèn)的治安狀況
派出所的民警們24小時(shí)值班，四班倒，為貫徹上級“有警必接，有警必出”的方針，只要有人報(bào)警，無論何事，無論何時(shí)，一律出警給予幫助或寓于解決，或提出建議和勸告，并且必須記錄和保留出警回執(zhí)。在實(shí)際工作中，調(diào)解糾紛為民警們的主要工作。糾紛包括治安糾紛、產(chǎn)權(quán)糾紛、財(cái)務(wù)糾紛。除此之外，工作有：調(diào)查取證、移送起訴、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般轉(zhuǎn)送刑偵大隊(duì)處理，交通案件交由交警處理。民警們一致稱警員太少，工作量大，警車太少，在陳貴鎮(zhèn)這山多、地形復(fù)雜之地，出警很不方便。
如上所言，陳貴鎮(zhèn)是各財(cái)政收入高而農(nóng)民生活水平不高的地方，農(nóng)民們與政府的關(guān)系并不是很協(xié)調(diào)，農(nóng)民與企業(yè)之間也經(jīng)常爆發(fā)沖突和矛盾，盜竊工礦企業(yè)的生產(chǎn)工具和礦石也是案件的一大部分，群毆的情況也是居高不下，相對于其他農(nóng)村，外來人口多，造成的矛盾也多，所以陳貴鎮(zhèn)的治安狀況還是比較嚴(yán)峻的。
三、陳貴派出所的執(zhí)法狀況
在所長的安排下，我跟從一位姓毛的戶籍警過實(shí)習(xí)生活，他是一位警校畢業(yè)生，在附近一個(gè)稱為“金橋鎮(zhèn)”的鎮(zhèn)子的派出所實(shí)習(xí)三年之后在一次“招警”中成為人民警察，他是個(gè)壯漢，左眼部有明顯的瘀青，甚有威勢，卻是個(gè)心細(xì)之人，寫字一絲不茍，卻也少有笑容。他工作了有將近八年，在當(dāng)?shù)�，還是個(gè)小有權(quán)威的人民警察。
在大部分時(shí)間中，我和這位毛警官走村串巷，走訪民情，調(diào)解糾紛;偶或輪到他坐值班室時(shí)，一起出警去處理糾紛、打群架，群眾與工礦企業(yè)扯皮、兄弟打架、夫妻打架，不一而足，統(tǒng)統(tǒng)歸我們管。記得有一起糾紛：一婦女a(chǎn)懷疑其夫與同車間的婦女b有染，遂叫上幾人將婦女b一頓打。毛警官為調(diào)解此事，連續(xù)兩天在此兩家之間來回奔忙，最后以婦女a(chǎn)向婦女b當(dāng)面道歉，并賠償600元醫(yī)藥費(fèi)了事。在這起糾紛中，毛警官表現(xiàn)出了一個(gè)年輕警官所能表現(xiàn)的最高素質(zhì)，確實(shí)令我等在象牙塔中夸夸其談的人折服。事情完結(jié)之后，毛警官又找雙方當(dāng)事人記筆錄，寫調(diào)解協(xié)議書，終至圓滿。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇10
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入廣州日報(bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動(dòng)。目的明確(開盤促銷)，投放費(fèi)用有限(萬以內(nèi))，時(shí)機(jī)有限(兩個(gè)月內(nèi)的個(gè)周三及周五)，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個(gè)文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車去看盤。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧。
周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會(huì)很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說，此時(shí)應(yīng)該力爭說服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時(shí)候，過往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服;商業(yè)社會(huì)，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個(gè)客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
【【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總10篇】相關(guān)文章：
【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總八篇04-25
【熱門】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總5篇05-05
【精品】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總10篇05-13
2022畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（精選5篇）05-07
【精選】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇05-17
土建畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（精選6篇）05-13
監(jiān)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（精選6篇）05-13
【精選】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇05-12