【精選】畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編收集整理的畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，希望對(duì)大家有所幫助。
畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的全過(guò)程;深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們得到了許多收獲和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下;
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷時(shí)，不做表面工作，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理行為：習(xí)慣性：長(zhǎng)期認(rèn)定購(gòu)買(mǎi)某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定，購(gòu)買(mǎi)時(shí)目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購(gòu)買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)對(duì)周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng)。
一、不定型：
年青的，才開(kāi)始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度，說(shuō)話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話，用事實(shí)說(shuō)話不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語(yǔ)，讓顧客在下次購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，成為產(chǎn)品的專家。
二、掌握了一些推銷技巧。
一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對(duì)推銷產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)推銷品，顧客之所以會(huì)買(mǎi)推銷品，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事，購(gòu)買(mǎi)興趣是顧客對(duì)推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷品的興趣，而對(duì)顧客夠買(mǎi)欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購(gòu)買(mǎi)推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂(lè)趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來(lái)，闡述顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè)趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購(gòu)買(mǎi)決定是很難預(yù)測(cè)的，顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買(mǎi)決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對(duì)顧客的異議時(shí)，正確認(rèn)識(shí)顧客的議異
權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見(jiàn)，對(duì)解決異議有誠(chéng)意，一防為主，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。
畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
暑期是大學(xué)生實(shí)習(xí)的黃金時(shí)期。實(shí)習(xí)，本是大學(xué)生踏入社會(huì)前的預(yù)備演練，是將書(shū)本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐工作中的一次檢驗(yàn)。然而，記者在調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的實(shí)習(xí)正陷入不同的尷尬境地。
實(shí)習(xí)是為了蓋章，大學(xué)生們“蜻蜓點(diǎn)水”，匆匆收?qǐng)霎?dāng)前，高校實(shí)行學(xué)分制，實(shí)習(xí)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)才能拿到相應(yīng)的學(xué)分。可實(shí)際上，大多數(shù)高校在學(xué)生實(shí)習(xí)的得分上把關(guān)不夠嚴(yán)格，僅憑實(shí)習(xí)鑒定表上的公章確定學(xué)生的實(shí)習(xí)效果。因此，便出現(xiàn)了一部分以蓋章為目的、“蜻蜓點(diǎn)水”般的實(shí)習(xí)。
呼和浩特市某報(bào)社的張記者在暑期開(kāi)始時(shí)接收了一名領(lǐng)導(dǎo)介紹來(lái)的實(shí)習(xí)生小陳，實(shí)習(xí)第一天，小陳就帶了實(shí)習(xí)鑒定表來(lái)，請(qǐng)張記者幫忙做了實(shí)習(xí)鑒定。此后，張記者分配了一個(gè)簡(jiǎn)單易采的選題給小陳，讓他先練練筆。小陳的速度倒挺快，第二天就交差了�？蓮堄浾叽蜷_(kāi)一看，稿件里有很多直接從網(wǎng)絡(luò)上拷貝來(lái)的語(yǔ)句，明顯沒(méi)經(jīng)過(guò)采訪。于是，他便幫小陳分析了選題該如何寫(xiě)、采哪些人等問(wèn)題，要求小陳修改完后交給他�？�3天過(guò)去了，小陳一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，也不見(jiàn)來(lái)報(bào)社，張記者一打電話才知道，小陳已經(jīng)到外地旅游去了，修改稿件的事自然不用再說(shuō)了。對(duì)此，張記者很是無(wú)奈，他說(shuō)：“我碰到過(guò)好幾個(gè)這樣的實(shí)習(xí)生了，他們大多來(lái)待上幾天混個(gè)公章后連招呼也不打就走了�！�
記者還發(fā)現(xiàn)，為了獲得實(shí)習(xí)學(xué)分，更有學(xué)生隨意到一些認(rèn)識(shí)的小公司、小超市等一些不太靠譜的地方蓋個(gè)公章了事。
無(wú)報(bào)酬的專業(yè)實(shí)習(xí)還是有報(bào)酬的業(yè)余打工？
實(shí)習(xí)沒(méi)有工資，這已經(jīng)不是什么新鮮話題了，也因此，實(shí)習(xí)的成本對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)昂貴。內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的陳智給記者算了算他實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用：由于學(xué)校假期不讓學(xué)生住宿舍，陳智和同學(xué)在市郊合租了一套房子，一個(gè)月的租金是300元/人；水、電、物業(yè)費(fèi)等平攤；每天上下班都得倒兩次公交車，乘車費(fèi)最少4元；由于實(shí)習(xí)單位離住處遠(yuǎn)，中午只能在單位食堂吃飯，費(fèi)用自理……平均下來(lái)他一天的費(fèi)用至少在35元左右。盡管如此，陳智還是很慶幸能找到這么一家和自己專業(yè)對(duì)口的化工廠實(shí)習(xí)。
而陳智的很多同學(xué)卻沒(méi)有到對(duì)口的單位實(shí)習(xí)。一方面是由于實(shí)習(xí)單位比較難找，另一方面，實(shí)習(xí)無(wú)法得到報(bào)酬，還需要額外支出也是一個(gè)原因。和陳智合租的劉劍鋒就是其中的一個(gè)，小劉假期找了份在酒店的工作，不包吃住，一個(gè)月能拿到1500元的工資。小劉說(shuō)：“在酒店工作是累了點(diǎn)兒，最起碼生活有保障。而要是到一些單位實(shí)習(xí)，白給人家干活也未必能學(xué)到什么，不劃算�！睋�(jù)陳智介紹，他所在的班級(jí)暑假有60%的學(xué)生去了工地或飯店打工掙錢(qián)。
不管喜不喜歡，盲目跟著潮流走
同一個(gè)專業(yè)的同學(xué)，在找工作的“戰(zhàn)場(chǎng)”上都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致很多大學(xué)生在實(shí)習(xí)的時(shí)候總是以身邊同學(xué)為參考，跟著潮流走。
邢永軍是內(nèi)蒙古大學(xué)社會(huì)學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生，由于專業(yè)限制，他很難找到對(duì)口的實(shí)習(xí)單位，而且他們專業(yè)的大多數(shù)畢業(yè)生也都找了和專業(yè)無(wú)關(guān)的工作。據(jù)他了解，上屆學(xué)生很多人簽了銀行，于是，他們班的同學(xué)就多去銀行實(shí)習(xí)。而邢永軍本身是很愛(ài)好寫(xiě)作的，他在學(xué)校大大小小的報(bào)紙、期刊上也曾發(fā)表過(guò)不少詩(shī)歌、小說(shuō)，所以他一直有意到廣告公司或報(bào)社等單位實(shí)習(xí)。但宿舍留校的3個(gè)舍友都去了銀行，他也就跟風(fēng)開(kāi)始尋找在銀行的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
抱怨含金量低，實(shí)習(xí)崗位與預(yù)期相差太遠(yuǎn)
實(shí)習(xí)含金量低，這是實(shí)習(xí)生常有的抱怨，去實(shí)習(xí)單位端茶倒水，已成為很多實(shí)習(xí)生的必修課。實(shí)習(xí)內(nèi)容與預(yù)期相差太遠(yuǎn)，使得不少學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了消極的看法。
韓沛是內(nèi)蒙古大學(xué)一名旅游管理專業(yè)的大三學(xué)生，已經(jīng)有過(guò)一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷的他對(duì)實(shí)習(xí)的評(píng)價(jià)是：“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。去年暑假，韓沛去了自己的對(duì)口單位——一家不錯(cuò)的酒店實(shí)習(xí)。他說(shuō)，自己的專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中根本用不上，每天早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)，下午休息兩個(gè)小時(shí)。在那里，同去的男生的工作多是體力活，女生則多是較為輕松的點(diǎn)菜、迎賓之類的工作。韓沛承擔(dān)的是傳菜員工作，整整傳了兩個(gè)月的菜，他的實(shí)習(xí)也結(jié)束了。韓沛無(wú)奈又略帶幽默地說(shuō)：“知識(shí)沒(méi)學(xué)到，倒是練了一個(gè)好體格。”
內(nèi)蒙古科技大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床護(hù)理學(xué)專業(yè)的張曉同學(xué)，暑假在呼和浩特市的一家大型公辦醫(yī)院實(shí)習(xí)。在學(xué)校里品學(xué)兼優(yōu)的她，早已對(duì)各種實(shí)際工作中可能用到的知識(shí)了然于胸了。為了能夠早早在實(shí)習(xí)中上手，上學(xué)期她竟然在自己身上苦苦練了一個(gè)月的扎針技術(shù)，已經(jīng)練得“百扎百中”的好本領(lǐng)了。她本來(lái)信心滿滿地去實(shí)習(xí)，可第一天就得到護(hù)士長(zhǎng)的一句話：“這幾天啥都不需要做，光看就行了�！钡接浾卟稍L時(shí)，她已經(jīng)實(shí)習(xí)到第10天了，這10天中，她連個(gè)藥瓶都沒(méi)碰過(guò)，更別說(shuō)是扎針了。
無(wú)論身處何種實(shí)習(xí)環(huán)境，都要抓住機(jī)會(huì)努力提升自己
國(guó)家高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師、內(nèi)蒙古大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心張莉老師說(shuō)，實(shí)習(xí)是高校教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生必須在實(shí)踐中才能得到能力的提升。另外，很多學(xué)生抱怨到實(shí)習(xí)單位只是端茶倒水，學(xué)不到想要的知識(shí)。其實(shí)這是正常現(xiàn)象，學(xué)生要擺正心態(tài)，切不可操之太急。因?yàn)閷?shí)習(xí)不僅是技能的學(xué)習(xí)，更是培養(yǎng)與人溝通、融入社會(huì)的能力。大學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)在于學(xué)習(xí)職場(chǎng)的規(guī)則，如接人待物、交流方式等。如果大學(xué)生的職場(chǎng)文化到位，就會(huì)縮短與未來(lái)用人單位的磨合期，迅速提升能力�？傊�，無(wú)論在什么樣的實(shí)習(xí)環(huán)境下，學(xué)生都要主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)，努力提升自身的綜合能力。很多事實(shí)證明，是否有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)求職的成功率有相當(dāng)重要的作用。
畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)的目的：
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的認(rèn)識(shí);
2、更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ);
3、了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
廣州浩博信息技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司主要經(jīng)營(yíng)：電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備安裝。室內(nèi)裝飾及設(shè)計(jì)。室內(nèi)水電安裝。批發(fā)、零售：電子產(chǎn)品及通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)及配件等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本。
三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目基本情況
銷售文員既要做好文職工作，同時(shí)又要協(xié)助好銷售部的工作，實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)月要完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，并做好銷售部門(mén)內(nèi)部一些文件的歸檔管理、客戶資料的保管整理、銷售部門(mén)文件的上傳下達(dá)以及銷售進(jìn)度的跟蹤等工作。
四、項(xiàng)目分工
1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料。
3、協(xié)助銷售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
4、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
5、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
6、完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次實(shí)習(xí)生活主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)是基本理論講座，給我們講解公司的運(yùn)作、紀(jì)律以及我們的工作任務(wù)和，做好通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售所需的專業(yè)知識(shí)。另一個(gè)是實(shí)踐工作，在公司老員工的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)和嘗試做一些簡(jiǎn)單的工作。
六、實(shí)習(xí)記錄
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
20xx年11月1號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
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