實習(xí)報告的自我鑒定15篇
隨著個人素質(zhì)的提升,接觸并使用報告的人越來越多,報告具有語言陳述性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧,以下是小編為大家收集的實習(xí)報告的自我鑒定,僅供參考,歡迎大家閱讀。
實習(xí)報告的自我鑒定1
實習(xí)報告自我鑒定本人***,自20xx年7月1日入礦一年來,堅持做到尊敬領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,虛心向主管領(lǐng)導(dǎo)及部門同事學(xué)習(xí)專業(yè)知識及努力提高業(yè)務(wù)實操能力,認真完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作。關(guān)注我礦發(fā)展動態(tài),了解我礦生產(chǎn)經(jīng)營情況,努力學(xué)習(xí)我礦科技創(chuàng)新和技術(shù)改造的材料,積極參加我礦各項活動。
在機電**隊工作對我來說是全方位的歷練,我隊承擔(dān)了我礦礦院內(nèi)提升、壓風(fēng)、通風(fēng)、排水,現(xiàn)在又擔(dān)負井下人員的運輸。在機電**隊工作期間,我學(xué)到了許多以前沒有接觸過,沒學(xué)過的知識,這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任,同時也給了我學(xué)習(xí)實踐知識和提高業(yè)務(wù)水平的機會。學(xué)習(xí)《煤礦安全規(guī)程》中各種規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準,在處理日常工作中都嚴格按照礦上的相關(guān)要求:認真、及時、準確地填寫記錄,繪制圖紙。
在這一年時間里,有幸參加了我礦架空乘人裝置的安裝、調(diào)試、運轉(zhuǎn)、技術(shù)改造、做繩頭等一系列的工作。在安裝前期跟隨安裝處的師傅們學(xué)習(xí)架空乘人裝置的安裝調(diào)試技巧,并從廠家那里學(xué)習(xí)操作技能和運轉(zhuǎn)期間的維護工作。運轉(zhuǎn)初期由于人員緊張,還臨時做了一段司機和把鉤,在這期間也掌握了架空乘人裝置經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題,對以后能更好的管理架空乘人裝置打下了良好的基礎(chǔ)。
在日常生活中,和一塊住宿的校友以及單位的同事和睦共處、團結(jié)友愛、互幫互助。晚上睡覺前,經(jīng)常坐到一起談?wù)撘恍╆P(guān)于工作、生活、理想的話題,偶爾也會說一些不著邊際的話題,不論談?wù)撌裁炊寄軒砗芏嗫鞓贰W罱鼑矣行┑貐^(qū)遭受了嚴重的自然災(zāi)害,給當(dāng)?shù)氐拿癖妿砹撕艽蟮膿p失,雖然現(xiàn)在不能帶給他們直接的幫助,但是我很注意生活的小細節(jié),平時做到節(jié)約用水、節(jié)約用電,用這微小的行動做貢獻。
工作一年來,感覺學(xué)到的東西比學(xué)校四年都要多,也更加發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。在今后的工作中,還要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神,學(xué)習(xí)老師傅們的工作技能,親自下手操作,積累經(jīng)驗為我礦生產(chǎn)、發(fā)展、創(chuàng)新多做貢獻。
實習(xí)報告的自我鑒定2
一、 實習(xí)目的: 鞏固專業(yè)的知識,提高實際操作技能,豐富實際工作和社會經(jīng)驗,掌握操作技能,將所學(xué)知識用于實際工作。
二、 實習(xí)時間:
20xx年3月23日至20xx年5月8日。
三、 實習(xí)單位:
北京匯清源水務(wù)科技有限公司。
四、 實習(xí)主要內(nèi)容:
實習(xí)期間,我在匯清源水務(wù)科技有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。匯清源水務(wù)科技有限公司主要是以承接水處理工程、銷售水處理成套設(shè)備及相關(guān)環(huán)保產(chǎn)品為主,擁有國際一流的水處理技術(shù),是資金力量雄厚的水務(wù)公司,集工程承包、設(shè)計、施工、調(diào)試、運營、設(shè)備加工制作、產(chǎn)品生產(chǎn)等一條龍服務(wù)為一體的公司。我主要做的就是整理資料的文職工作。利用微機錄入文字和文件處理,復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作,同時還利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。還有一個主要工作是翻譯一些韓文資料。
在實習(xí)中,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,從抽象的理論回到了多彩的實際生活。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企,開始的工作并不忙,沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間,第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了,每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。在這一過程中,我認真的觀察和認真的學(xué)習(xí),初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),從個人發(fā)展方面說,對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易。在辦公室,有閑的時候就會到網(wǎng)上去找一些有關(guān)污水處理的資料來看。盡管和完成工作任務(wù)沒多大的關(guān)系,但我覺得應(yīng)該多學(xué)點,有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉選擇。通過實習(xí),加深了我對文員和接待方面基本知識的理解,豐富了我的實際知識,使我對文員的日常工作有了一定的感性和理性認識。
交際能力:雖然只是實習(xí),但6周來也是真正的上班了。在公司里接觸的人比在學(xué)校多了很多。而且是各種工作崗位,不同類型的人。學(xué)校里也有各式各樣的競爭,但是社會上的競爭才是真正殘酷的。也體會到了生存的困難。這個時候交際能力尤其重要,交際能力出眾才能更好的生存下去。多認識人,也就多了一條路。對工作也好,對日后都有很大的益處。我在學(xué)校時比較內(nèi)向,不愛說話。不過這次實習(xí)很好的鍛煉了交際能力。
態(tài)度決定一切:米盧說過,態(tài)度決定一切。是的,在實習(xí)期間,雖然說時間很短不能看出整個企業(yè)的職員的工作態(tài)度是怎么樣的,但是在接觸的前輩身上還是能捕捉到那種工作態(tài)度的影子。這里的態(tài)度是說面對事情的態(tài)度、對企業(yè)紀律及規(guī)章制度的態(tài)度還有一些工作心態(tài)。一個集體當(dāng)然會有“黑馬”和“ 白馬”,我們要向所謂的“白馬”學(xué)習(xí),即是要去發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)我們前輩踏實上進認真的工作態(tài)度,工作態(tài)度的不同決定著你的工作績效的好壞,影響整個企業(yè)。在實習(xí)的時候,我覺得態(tài)度是要虔誠,也要靈活,特別是在客戶部門市場部門之類的。我們作為實習(xí)生,可能工作壓力沒有他們企業(yè)內(nèi)部的職員要大,我們觀察企業(yè)的視覺是不同與他們的,但是我們在處理事情,面對工作時候的態(tài)度應(yīng)該也是要將自己看成是這個大家族的一員,努力讓自己的工作績效提高,而不是很虛的完成任務(wù)就好。其實你工作態(tài)度的好 壞是會被管理者肯定或否定的,這也是評價你工作的標(biāo)準之一。關(guān)鍵態(tài)度應(yīng)該要認真踏實,想來這種態(tài)度是適合我們生活、工作、學(xué)習(xí)任何一個領(lǐng)域,所以在面對任何事情任何工作的時候要有一個穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度,這樣才會被認可,自己才會進步。
工作很辛苦:由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點不到就得起床去擠公交車,就算再不想去,都得去上班。有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)?梢运瘧杏X,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多。
可能因為實習(xí)時間較短,對于公司企業(yè)里人際的感受不是特別強烈,但還是會學(xué)到一些東西。人是要坦誠相待,和睦相處。我們中國以和為貴,講求禮尚往來。其實為人處事也是一門藝術(shù),它的能動性很大,而且也反映一個人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部的氣氛,而且也體現(xiàn)在對待客戶上。期間有跟著前輩去走訪客戶,前輩也傳授了一些與客戶溝通的經(jīng)驗,也親身在旁邊體驗過,知道關(guān)鍵應(yīng)該要抓住客戶的需求,要滿足需求創(chuàng)造需求,而這一切又是建立在誠心誠信的基礎(chǔ)之上的
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,整理資料,接打電話天天重復(fù)著同樣的話,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個小小的錯誤可 能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。一直以來,我都是依靠父母的收入,工作以后,我才能體會父母掙錢的來之不易。而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。
再說回來,在工作中,互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點,就要我一個人在辦公室辦公,偶爾我也會的,大家相處的很好,沒有什么隔閡。有幾次要回學(xué)校辦點事,去向經(jīng)理請幾小時的假,經(jīng)理也都很體諒,直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以,感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)。先就業(yè),后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開始有時還做不好,F(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長補短,最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現(xiàn)在,我工作的時間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點,會比以前為人處事了。
總結(jié):
短短的6周的實習(xí)工作結(jié)束了,留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40多天里卻也留下我終身難忘的點滴,我也充分認識到自己的不足和缺點,懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,也了解和切身體會到團隊的重要,懂得一個人的力量是有限的,在集體中,1+1>2的道理。更重要的是,我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人,“我為人人,人人為我” 的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,有些雖說是小節(jié),但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的。
通過實際的工作,切身接觸社會才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來之不易,最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步。且大大提高了參謀咨詢能力、文字表達 能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能。還知道了很多關(guān)于營銷策劃的具全流程,受益非淺。通過在職的一個多月里,使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相 結(jié)合。,我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長補短,需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,都會努力 望采納 謝謝
實習(xí)報告的自我鑒定3
社會的競爭是越來越激烈了,適者生存,我們只有不斷的充實自己,提高自己,才不至于被這個社會淘汰。實習(xí)對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說,是一個很寶貴的經(jīng)驗。來xxx公司實習(xí)快2個月了,現(xiàn)對實習(xí)期進行自我鑒定。
我是學(xué)設(shè)計的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計方法,似乎通俗易懂,但從未付諸實踐過,也許等到真正成為一個美工時,才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設(shè)計案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來成為一名稱職的美工做準備。
在實習(xí)期間,我認真的聽從前輩的意見,虛心的像他們學(xué)習(xí),不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我,能很好的跟同事溝通相處,培養(yǎng)了我良好的團隊精神。
這段時間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西,感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待,否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病,老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很?墒侨绻荒芨牡暨@個毛病的話,以后可能會給公司帶來很大的損失。
所以每天都得自我總結(jié)一下,做了什么,做好了什么,還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習(xí)慣,做好一個社會工作者。
我正處在富有熱情與活力的生命之夏,因為“初生牛犢不怕虎”所以我可以用巨大的勇氣和自信去面對也許遠比想象更巨大的挑戰(zhàn)。因為挑戰(zhàn)所以存在,可是我更相信自己的實力。
實習(xí)報告的自我鑒定4
經(jīng)歷了短暫的十天的實習(xí)工作,我覺得每一天都給我了很大的收獲,都使我的專業(yè)知識和實踐能力得到更大的提高。十天的實習(xí)過去了,我給自己做了詳細的:在學(xué)校里原本以為學(xué)習(xí)理論知識就夠了,可是在暑假期間經(jīng)過十天的報社實習(xí),才發(fā)覺了理論與實踐是有代溝的。深深體會到將理論用于實踐的重要性,而且還要知道自己所學(xué)的理論知識與實踐是否相關(guān),也只有真正在實踐中知道所學(xué)習(xí)的是否實用。
在短暫的十天實習(xí),我唯一的感覺:自己現(xiàn)在做的書本上都沒有遇到過的。像我新聞傳播專業(yè)最適合干報社的工作,這是我當(dāng)初的觀念。但是我進入報社實習(xí)的不是去采訪,也不是寫報道,而是報紙排版。這是一份比較燙手的工作,我剛開始還想以沒有學(xué)過報紙編輯為理由拒絕實習(xí)?墒菍嵙(xí)的機會是通過關(guān)系層才爭取到的,怎么可以放棄呢?再者,不會的事情慢慢學(xué)就會了。于是我硬著頭皮開始了自己的實習(xí)生涯。
實習(xí)的第一天,我滿懷好心情去報社。走進編輯室,遇到的是一張張新面孔,我的難題來了:如何和同行相處融洽?幸好在學(xué)校期間,人際交往還算不錯,懂得為人處世,待人接物原則。實習(xí)老師叫我熟悉環(huán)境,先把工作組的人交流交流。當(dāng)然,我的實習(xí)一天,就在和報紙排版組的人員交談中結(jié)束。我的收獲就是,人際關(guān)系處理好的話,為我接下來的實習(xí)會帶來方便。
實習(xí)的第二天,熟悉環(huán)境后,今天我就要真正進入排版工作?墒牵瑢嵙(xí)老師又拿出一大堆的報紙和有好幾本關(guān)于排版的書放在我面前,囑托我半這些資料看了,不要那么心急做排版工作。看來我的工作量還是蠻大的,我也沒有怪老師的理由,于是耐心地看起她所給我的資料。看完那么多的報紙,我才發(fā)覺原來排版并不是我想象中簡單,這些都是一些排版出錯的報紙,應(yīng)該總結(jié),避免歷史性重復(fù)錯誤。關(guān)于排版的書我以前根本沒有接觸過,通過閱讀初步了解排版的流程。
實習(xí)的第三天,我認為應(yīng)該可以讓實習(xí)老師讓我操作排版的過程。老師布置我的任務(wù)是要我自己了解計算機排版的初步知識。令我可喜的是我業(yè)余所學(xué)的計算機知識終于派上用場了。所以今天任務(wù)提前完成,由于我對計算機的操作較熟練,老師非常欣賞我就把明天要我做的事情今天也做了。我耐心地看著我的老師和其它的工作組人員在計算機上精心的制作、排版,我如果不用心的話,明天自己上場會出丑的。時光在我看著他們不斷地敲擊鍵盤,移動鼠標(biāo)中流逝,這天又過了。
實習(xí)的第四天,我才真正開始我的主旋律??報紙的排版。我將自己近來幾天所學(xué)的知識運用到今天的報紙排版中來。老師說我的統(tǒng)籌觀念還是比較好,有一定審美情趣,尤其是對一篇文章的整個擺放結(jié)構(gòu)有獨特的視角。頭版,第二版,第三版,……最后一版的內(nèi)容報道也沒有出現(xiàn)偏差。但是毛病也不少,圖片與文字沒有處理協(xié)調(diào),對新聞稿的主次性沒有很清楚。這一天我就在不斷的改進中度過的。
實習(xí)的第五天,我看到了自己的成果,一份報紙是通過自己的手出來的,無比的喜悅。今天我的主動性也比昨天強了,在同一工作組的人員們也都特別照顧我,幫助我度過一些難關(guān)。今天的工作量明顯要比昨天大,因為這是周末版特刊。我的工作不是占主要的,但是也是不可缺少的,我在一旁向他們講講我的意見與建議,而且有寫時候計算機操作還需要我的光顧。整天下來,人比較累呀,可是學(xué)到了許多新知識,這是對我辛勤耕耘的回報。
接下來的幾天都是重復(fù)著類似第四、五天的工作。
短暫的十天實習(xí),讓我感覺到理論與實踐會有代溝,怎么樣才會讓代溝越來越小呢?最好的辦法在實踐中不斷對自己所學(xué)的知識進行更新,進行補充。
實習(xí)報告的自我鑒定5
光陰似箭!實習(xí)生活已劃上圓滿的句號了。確切地說,這個句號是英文式的句號:一個沉甸甸的實心點,而非中文式的句號:一個空心圓圈。因為經(jīng)過實習(xí)生活,我已有著深刻的感受和體會,也積累了一定的經(jīng)驗教訓(xùn)。在獲得了有關(guān)中學(xué)教育、教學(xué)工作的實際鍛煉的基礎(chǔ)上,我更加堅定了忠誠于人民教育事業(yè)的思想。以下只選擇幾個側(cè)面簡要談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)期間體會深刻的幾點。
一、自身專業(yè)知識務(wù)必豐富扎實
常言道,要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí),汲取更多的知識,做到“腹中有貨”,才能胸有成竹地去面對學(xué)生,滿足學(xué)生們無窮的求知欲。同時,要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師,一定要有扎實的基礎(chǔ)知識,要有牢固的基本功,對每一個基本的知識點,都最好要做到既知其然,也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。
尤其是化學(xué)這門學(xué)科,與人們的日常生活密切相關(guān)。只有掌握好專業(yè)知識,并大量積累生活常識和課外知識,才能使教學(xué)過程變得生動、有趣,容易被學(xué)生接受。同時化學(xué)學(xué)習(xí)中會遇到大量的抽象概念,也必須聯(lián)系學(xué)生生活,使之通俗易懂。
二、要真正做到“學(xué)以致用”
“學(xué)以致用”,簡簡單單的四個字,其內(nèi)涵卻極其豐富,其意義也極其深遠。若能真正懂得學(xué)以致用,做到學(xué)以致用,那么其收效也必將是顯著的。實習(xí)期間,我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己,從中充分感受到了知識的力量。
1、教學(xué)方面,在老師的指導(dǎo)下,充分運用教學(xué)法上所學(xué)過的理論知識來指導(dǎo)實踐。
備課時,多方面收集材料,仔細地鉆研教材,然后對教材進行分析整合,使知識的輸入更具整體性、系統(tǒng)性,適合重點中學(xué)程度較高的學(xué)生。同時,運用所學(xué)的計算機基礎(chǔ)知識,制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件,提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
授課時,根據(jù)授課內(nèi)容的特點,結(jié)合本班學(xué)生的實際,靈活選用講授法、實驗探究法、演示實驗法、討論法等多種教學(xué)方法。針對我班學(xué)生課堂上不甚活躍的特點,授課時,我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境,提供機會讓他們參與,從而調(diào)動他們的積極性。并且化學(xué)學(xué)習(xí)循序漸進的特點,任務(wù)的設(shè)計由易到難。由與同桌討論,到小組討論,到單獨發(fā)言;由分組實驗,到獨立實驗,到在講臺做演示實驗,使同學(xué)們一步步地得到訓(xùn)練,最終能用自如地運用所學(xué)知識,達到教學(xué)目的。
2、班主任工作方面,充分發(fā)揮我在學(xué)生會里學(xué)到的組織管理的能力。
首先,在原班主任的指導(dǎo)下,根據(jù)本班學(xué)生的情況,制訂出切實可行的班主任工作實習(xí)計劃。有計劃地開展各種工作,體現(xiàn)出工作的條理性。其次,制訂獎懲分明的班規(guī),實行評分制,在班上形成良性競爭,相互促進。再次,健全班委會,明確分工,發(fā)揮小干部的作用,提高學(xué)生的自我管理能力,師生共同管理班級。最后,組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動,使學(xué)生在活動中受到教育。如詩歌朗誦比賽,廣州市中學(xué)生國防知識競賽等。
3、與學(xué)生相處方面,充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識,處理好各種各樣的學(xué)生問題。
初中生正處于一個比較敏感的年齡階段,因此與學(xué)生交談時要特別注意語言表達的藝術(shù)。表揚也好,批評也好,都要把握一定的度,注意語言的分寸,設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義,不偏愛任一方的學(xué)生。上課提問時每節(jié)課都務(wù)必提問到少數(shù)民族學(xué)生,防止他們產(chǎn)生被冷落的感覺。同時,我了解到農(nóng)村生在書面表達方面程度相對較低,因此,我利用課余的時間對他們進行個別指導(dǎo)、談心,給予他們幫助、鼓勵,增強他們的自信心,以消除他們可能產(chǎn)生的心理壓力。三。工作中既要誠實謙虛,又要主動積極。
記得還沒進入實習(xí)學(xué)校校門的時候,老師就再三跟我們強調(diào),一定要保持謙虛的態(tài)度,虛心向指導(dǎo)老師們學(xué)習(xí)。正是由于我們的誠實謙虛而要主動積極的態(tài)度,很快我們就贏得了原任班主任與科任老師的信任。原任班主任不僅放手將班上的各項日常工作的管理及各項活動的組織交給我們負責(zé),使我們真正得到鍛煉,而且在教學(xué)上也盡量給予我們幫助?迫卫蠋熞仓С治覀兇竽憞L試新方法進行教學(xué),使我們有機會將學(xué)到的新方法、新理念應(yīng)用到實踐中。課后還一同和我們分析研究,探討其科學(xué)之處與不足,尋求改進的方法,使我們的教學(xué)水平真正得到了提高。
實習(xí)報告的自我鑒定6
在實習(xí)中,我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,我展開了自己的工作計劃。積極參與公司日常管理相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的工程管理理論知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認識,用實踐驗證所學(xué)的工程管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實習(xí),使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實習(xí)的AB公司,隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準認證,取得了"計量保證確認合格證書";20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。
回顧我的實習(xí)生活,我進行了深刻的實習(xí)工作自我鑒定,感觸是很深的,收獲是豐碩的。實習(xí)中,我采用了看、問等方式,對AB公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時,對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
實習(xí)報告的自我鑒定7
我踏進實習(xí)單位的那一刻起,我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
一、實習(xí)目的:
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程
為了達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),我們對自己、/對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實習(xí)過程中,積極肯干,虛心好學(xué)、工作認真負責(zé),勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2。實習(xí)方式。在實習(xí)單位,師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí),以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上(下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。
3。 實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實習(xí)總結(jié)及體會:
在摸索中,為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見,盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個月里,我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題,這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解,進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的合作關(guān)系。
半年實習(xí)時間,在不經(jīng)意間就從手中溜走了,在這期間有太多太多東西值得記住了,我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。
還未來實習(xí)頂崗前,我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路,我想象過實習(xí)時會遭遇的哪些困難,可是夢里走的再遠,醒來還是在床上,終究要行在實習(xí)的路上才知道會發(fā)生什么,遇到什么,會收獲什么,會得到什么。
我實習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級中學(xué),學(xué)校規(guī)模較小,學(xué)生大概有三百人左右,沒有分重點班。你去任何一個班都有各自風(fēng)格,他們活躍的,開朗,有積極向上的求職精神,在這樣的環(huán)境里,我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺,我看到了一種千載難逢的好機會,在這樣的學(xué)校里實習(xí),既能檢驗自己所學(xué)的知識,也能接觸到最真實的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機會,利用所有可用的條件,進行教學(xué),班級管理的學(xué)習(xí),希望自己早日成為一名合格的人名教師。
下面,我對半年的頂崗實習(xí)工作作以下總結(jié):
一、思想觀點方面:
作為一名大學(xué)生,作為一準教師,享受青春的贊譽,擁有求知向上的精神,是國家的未來的建設(shè)者,在實習(xí)期間,我肩負起我的使命,認真踏實,嚴謹努力,我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好,我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己,只為自己在踏入講臺上沒有那么費力,這次的實習(xí),我主要教授初二語文,在大學(xué)期間,我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué),經(jīng)過自己的認真踏實的學(xué)習(xí),教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下,具備了良好的專業(yè)知識,但是由于實踐不足,離合格的教師還很遠,我還需不斷的努力。
二、教學(xué)工作方面:
1、聽課
來到實習(xí)地點,和指導(dǎo)老師見面后,進入的忙碌的實習(xí)生活,對于一個完全沒有教學(xué)經(jīng)驗的人來說,踏上真正地講臺又是完全不一樣的,在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué),與初中生是有很大不同的,你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施,你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生,多大難的難度他能接受,得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解,
我的知道老師是學(xué)校語文組的組長,有三十年的教學(xué)經(jīng)驗,怎樣上好每一節(jié)課,是整個實習(xí)過程的重點,剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。在這一個禮拜里我聽了二個課任老師共9節(jié)課。在聽課前,認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),先自己試著備課,內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,怎么將才能講清,學(xué)生他們的反應(yīng)如何,我都在聽課時認認真真的記著,聽完之后,與指導(dǎo)老師討論,看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,和那些想法。吸收老師的優(yōu)點,同時簡單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時間轉(zhuǎn)眼即逝,在科任指導(dǎo)老師的安排下,我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材,而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始,由于初登講臺,害怕自己講的課程特別無趣,就對教學(xué)內(nèi)容進行特殊的處理,過程就已經(jīng)很考驗我的創(chuàng)新能力,可也是由于這樣,在備課的時,對語文的知識講解的不夠透徹,語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一,因此在備課的時候要充分考慮到語文的學(xué)科性質(zhì),不能有所偏失。對于我而言,最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度?”。以前作為學(xué)生聽課,總覺得語文知識太無趣,現(xiàn)在作為教師上課,是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標(biāo),剛看教材的時候,覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課,發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,不知道怎么取舍了,怕詳盡不了;蛟S是知之越多,越是覺得難以著手。
由于缺乏經(jīng)驗,在學(xué)校的時候也缺乏必要的訓(xùn)練,我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下,我依瓢畫葫蘆,盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課。
3、上課
上課帶給我們最初、最大的感受是,講臺下坐著的是真正的學(xué)生,不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問,你可能當(dāng)時就無法回答,也有的同學(xué),不愛上課,有的在下面搞小動作,或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺,不跟著你的教學(xué)走。我會問他們,你們?yōu)槭裁床换卮,是不是提的問題太難。時時刻刻注意和學(xué)生溝通,也時時刻刻注意他們的反應(yīng)。我認為,要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識,又要管理課堂紀律,并且與學(xué)生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張,經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強,課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出,教學(xué)思路不流暢,師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題,趙老師會細心講解哪些是重點,怎樣突破難點,怎樣自然過度,并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),多研究教材和其他教學(xué)資料,并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態(tài)度溫和,經(jīng)常面帶笑容,即使是批評,我也能欣然接受。
三、班主任工作總結(jié)。
首先,必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一個班級,首先要有一個良好的紀律。古人說: 無規(guī)矩,不成方圓。一個班級的紀律,也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀律,學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進只有班級有規(guī)矩才可能有序的進行下去,一個班,同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí),有個良好的學(xué)風(fēng)是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件,因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng),加強紀律管理。
其次,選好小助手
作為班主任,要認真選好班干部,一個班的集體面貌如何,很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用,是班主任的左右手。所以,唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。
再次,了解學(xué)生、交流溝通
作為一個班主任,一定要了解班上的每一個學(xué)生,才能更好地管理班級。在實習(xí)的頭一周內(nèi),我通過班主任了解情況,拿著名單挨個的詢問每一名學(xué)生的情況,周一下午第三節(jié)課,參加所任班的班會活動,找學(xué)生個別談心,悉心觀察等方式,努力了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生,家庭情況和后進生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時間,深入班級,廣泛接觸學(xué)生,進一步了解學(xué)生,記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。實習(xí)報告
然后,作好計劃、繁而不亂
古人云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!边@說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行,如果沒有制定一個切實可行的計劃,跟著感覺走,就會使工作顯得被動,而且繁重的工作就會顯得更凌亂,以致工作難以開展,不能達到預(yù)期的目標(biāo),而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此,開展班主任工作,一定要先作好計劃。在實習(xí)期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計劃就更加有信心了,做起事情來也順手有勁多。
最后,獎懲要公平
用獎罰作為提高教學(xué)效率,建立課室及校園秩序的工具,是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則,大抵學(xué)校都會寫得清楚,但是作為一些學(xué)生的小錯小誤,不可能都要學(xué)校處理,班主任也會具備一些技巧,公平的獎勵與懲罰,是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎罰不公,在學(xué)生眼中,是無可饒恕的罪過;這樣的老師,日后無論說話多動聽,做事多勤快,學(xué)生只視作掩飾錯誤,欺騙感情的補救舉動,終歸失去學(xué)生的信任。
四、與當(dāng)?shù)亟拥貧?/strong>
二月七號,石家莊是個艷陽天,卻也擋不住寒風(fēng)刺骨的冷,那日我們定在在早上七點出發(fā),頭日夜里我們便大包小包的備好了行李,藏不住內(nèi)心的緊張和期待,等待第二天太陽的到來,由于宿舍去的點不同,有的室友還沒有來,第二天,快出發(fā)了,我們忙著搬行李到樓下,還沒有出發(fā)的同學(xué)都來幫忙。沒多久,行李就搬好了,衡水饒陽分隊的實習(xí)生們照實習(xí)地點的遠近把行里分成了內(nèi)外層,留楚中學(xué)的點相對來說遠了,我們的行李就被放在了里面,行李一車,人一車,隊伍浩浩蕩蕩的出發(fā)了,路上陽光正好,難得好天氣,可也由于是冬天,車窗還是結(jié)了一層美麗的冰花。
汽車一路行來,閃過了好多風(fēng)景,車上靜靜的,不知道是起的太早了還是大家還陌生的原因。除了幾個健談的人在交談外,其他人都安靜的在等待著目的地,不知行了多久,劉博文說到了,我們都睜開了眼睛,汽車停在了饒陽教師進修學(xué)校,我們49人在那里分散了,各自去往了自己的成長舞臺。
到了饒陽進修學(xué)校,由哪里的老師們對我們說了些注意事項,我們留楚七名隊友被宋校長接走了,他請了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來到了留楚后,我們的住宿條件相對來說非常不錯了,沒有期待過會有這么好的條件,不過就是沒有水,我們要到很遠的地方去提水,初期,我們幾個小女孩都患上感冒,盡管如此,還是覺得時間飛快。
在這里我們得到了當(dāng)?shù)卦S多老師的幫助,給我們送冬天的大白菜,天冷還給我們送電熱毯,上街買東西也陪著我們。
感謝各位老師們無私幫助,感謝同學(xué)們給了我們成長的機會,愿留楚中學(xué)的明天越走越輝煌!
實習(xí)報告的自我鑒定8
1、實習(xí)鑒定:實習(xí)期為一個月。該同學(xué)工作積極主動、高效,學(xué)習(xí)認真,待人誠懇,能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導(dǎo),不怕苦、不怕累,表現(xiàn)有較強的求知欲,積極觀察、體驗、思考,并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際問題。
2、實習(xí)鑒定:該生實習(xí)期間工作認真,勤奮好學(xué),踏實肯干,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,善于思考,能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下,加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時,該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,實習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
3、該生于xxxx年x月至xxxx年x月之間在聯(lián)想集團有限公司北京廠實習(xí)。實習(xí)期間該員工認真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能,嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定,積極參與相關(guān)競賽活動,能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,在月末評比中,屢次拿得名次,并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議,整體表現(xiàn)良好。4、該生勤奮好學(xué),遵守廠規(guī)廠紀,帶來先進管理理念. 工作能力及專長在不斷的社會實踐中,自己以認真敬業(yè),責(zé)任心強,工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習(xí)單位的認可。
5、該生實習(xí)期間工作認真,勤奮好學(xué),踏實肯干,虛心好學(xué)。善于思考,能夠舉一反三,能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時,該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,實習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
6、該生實習(xí)期間,態(tài)度端正,學(xué)習(xí)踏實,工作認真,注重理論和實踐相結(jié)合,將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中,在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞,工作責(zé)任心強,注重團隊合作,善于取長補短,虛心好學(xué),具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,接受新事物較快,涉獵面較寬,在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索,有自己的思路和設(shè)想。
實習(xí)報告的自我鑒定9
作為一個醫(yī)藥代表,平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系,通過各種方式加強雙方的認知度,增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,使對方接受你的人,進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx,在前輩的帶領(lǐng)下,我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理,我對藥品相關(guān)的知識還是具備的,對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離,感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭、對我抱有希望的人失望,也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的.工作,努力學(xué)習(xí)。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點,就是開發(fā)與上量,下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容:
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格,藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,進而被醫(yī)生處方,最后獲得銷量。所以,做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院!
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長簽字,最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了,也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,院長藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當(dāng)然,根據(jù)藥品種類和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,處方都會由他們開出,當(dāng)然,你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生,在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的,要視實際情況而定,只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了,藥庫關(guān)系要好,查庫存,備貨等都需要他。也要給點好處,統(tǒng)方的關(guān)系要密切,那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式,對于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售,當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化,如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧:
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(PSS)。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的,那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識,但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說,會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦),在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),這就是說對話。其實能做到這點的不多,我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送,開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱!其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道,我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,客戶忠誠度極低。作為臨床代表,必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪頻率,建立客戶檔案,鎖定VIP客戶,這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間,增加談話內(nèi)容,開始進行家訪,從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,這些能夠提高客戶的親密度,拉近關(guān)系等。
實習(xí)報告的自我鑒定10
我的實習(xí)地點是xx,前期在xx工作,協(xié)助xx開展日常工作。后期與xx輪崗調(diào)換,協(xié)助社區(qū)主任完善電子臺帳。
在實習(xí)期中嚴格遵守社區(qū)的上下班時間(8:30—11:30;2:00—5:30)遵守社區(qū)的規(guī)章制度,獲得了社區(qū)負責(zé)人的肯定與表揚。
在實習(xí)過程中,能積極融入自身的角色,完成社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù),并充分發(fā)揮所學(xué)的知識技能,較好地完成任務(wù)。同時與實習(xí)部門的負責(zé)人建立了良好的工作關(guān)系,保證了實習(xí)的順利進行,也從他們身上學(xué)到了不少實用的工作技巧。
每日堅持寫實習(xí)日志,記錄當(dāng)天的工作任務(wù)和心得體會,保證實習(xí)的充實和有意義。
不足的是實習(xí)時間比較短,未能充分的融入其工作體系中,真正了解社區(qū)的工作模式。同時原先設(shè)想的工作模式也未能如愿的實行。
雖然如此,但實習(xí)的效果還是不容置疑的,希望今后能有機會與社區(qū)繼續(xù)保持聯(lián)系,進一步開展我們的實習(xí)!
實習(xí)報告的自我鑒定11
通過這幾個月的實習(xí),我深刻的感受到自己自身的不足--在學(xué)校里沒有更好的掌握專業(yè)基礎(chǔ)理論知識。在以前常常聽有些同學(xué)說:“以后出去工作,理論和實際是不一樣的。尤其會計是一項應(yīng)用性很強的工作,就算你學(xué)的再好,到時候也要重新學(xué)過!
當(dāng)時我也默認了他的觀點。但是,真正到了實踐運用的時候,我深刻的體會到在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識就是人的骨架,而在實習(xí)運用的東西就是人的皮囊。皮囊沒有骨架支撐是不行的。在實際工作中,很多做賬方法與理論知識大不相同,原因就是為了使工作更加易于操作。因此,實習(xí)就是為了讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足,給我們提供一次鍛煉的機會,為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
剛剛進入企業(yè)時,我比沒有像其他同學(xué)一樣--有那融洽的工作氛圍。同事們都在自己忙自己的,大多數(shù)時間我都是自己在做冷板凳。過后只有安慰自己說,或許接近年關(guān),他們有很多東西要忙;或許他們跟我一樣,不善于與生人交往。但是我相信只要我堅持下來,總有一天他們會真心接納我的。也因為這樣,我非常珍惜他們給我的每一項工作,盡自己最大努力完成好!當(dāng)然了,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。當(dāng)同事開始讓我自己獨立的做一些賬,做完后拿給她復(fù)核,十張憑證有九張是錯的。就連和我一起實習(xí)的中專生都比我好,雖然她比我早實習(xí)幾個月。但是,這也無比打擊到我的自尊心。
后來,我只有發(fā)奮圖強,重新學(xué)習(xí)會計知識。遇到問題后,查找資料或者問同事問同學(xué)。然后,再把具體答案記載小筆記本里,沒事就翻翻筆記本看看。這樣,等到下次我再遇到同樣的問題,就會怎么處理了。慢慢地,我也知道會計的大概流程了,對會計的工作也不再過于驚慌失措。(雖然有時在月末報稅的時候,還是有點忙不過來)
我覺得做什么事情都要講求方法,只有有好的方法,對你的工作會有事半功倍的效果。比如在遇到不會的經(jīng)濟業(yè)務(wù),如何寫分錄時,你可以參考以前年度的記賬憑證是怎么做的。還有就是當(dāng)你做賬的時候,當(dāng)然就是參照原始憑證來做記賬憑證了。
但是,做賬的時候不是隨便拿一張或數(shù)張同類的原始憑證寫分錄就行的。這還是有特殊情況的,一家企業(yè)是剛剛成立了,它有招待費、有過路費、還有什么銀行的手續(xù)費以及什么印章費等等,那么我們應(yīng)該先做什么記賬憑證呢?這有兩種情況,第一種企業(yè)是在xx年3月以前成立的,第一筆分錄應(yīng)該是收到投資款(分錄--借:銀行存款 貸:實收資本),而第二種就是企業(yè)是在xx年3月以后成立的,那么第一筆分錄就不用這么做了。
這是為什么呢?因為從xx年3月1號起,開辦企業(yè)起實施的注冊資本登記0門檻,也就是0元注冊資金。所以我們做會計的同時還有要關(guān)注時事,不要覺得在學(xué)校學(xué)好了,就覺得不用再學(xué)習(xí)了。會計就是條無止境的考試路,看不到終點,永遠都在路上!
除了努力加強自身能力之外,處理好職場的人際關(guān)系也是非常重要的。態(tài)度決定一切,平日里要勤奮好學(xué)、做事不怕苦不拍累。更不要怕吃虧,比如積極主動地擔(dān)起打掃的任務(wù),還有幫幫同事買買早餐。尤其對我們職場新人而言,要知道 愿意吃虧的人,終究吃不了虧,吃虧多了,總有厚報;愛占便宜的人,定是占不了便宜,贏了微利,卻失了大貴。除了這些,還有就是一些細節(jié)的東西,那就是稱呼同事。為了拉近同事的距離,在稱呼上不要用人家的全名,要用昵稱,而比自己大的,可以叫他們哥哥姐姐,比自己小的,就在名字前面加個小字,比如小莉。
綜上所述,我總結(jié)一下我對這次實習(xí)的心得就是:
第一,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。在錯誤中不斷學(xué)習(xí)、不斷進步。
第二,做事要講求方法。俗話說:“四兩撥千斤”。做人做事的時候不要蠻干,要講究方法和技巧,方法總比問題多,有了方法和技巧,做起事情來往往事半功倍,甚至為扭轉(zhuǎn)乾坤,把不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
第三,處理好職場的人際關(guān)系。妥善處理好職場上的人際關(guān)系,是職場人做好工作、健康發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。
實習(xí)報告的自我鑒定12
我在xx進行了為期近兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師和班主任的耐心指導(dǎo)、幫助下,我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間,在老師的指導(dǎo)和支持下,我總計聽了30節(jié)課左右,上了1節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中,總的來說,我能認真?zhèn)湔n,所設(shè)計的教案規(guī)范準確。課堂教學(xué)中,教學(xué)效果好,教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固,教學(xué)重點突出,明確,能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實習(xí)過程中,我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前,我都認真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!
實習(xí)期間,作為實習(xí)班主任,每天課間操時維持秩序,監(jiān)督到位,耐心地做學(xué)生的思想工作。籌辦了以班會活動,得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在教學(xué)過程中,時間把握還算不錯,能在有限的時間內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù),在老師的指導(dǎo)下,讓學(xué)生對課程理解透徹。當(dāng)然,我想,作為一名師范生,要真正走向了工作崗位,還需要自己以后不斷地努力實踐,追求進步。
實習(xí)盡管辛苦忙碌,但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后,我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的老師,是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識,使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。
實習(xí)報告的自我鑒定13
一段實習(xí),一種經(jīng)驗,它讓我們學(xué)到了很多在校學(xué)不到的東西,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;
會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
作為一個會計人員我有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一項指標(biāo),牢記每一條稅法,正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我加強自己對數(shù)字的敏感度,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。 具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,對下要收集會計信息,對上要匯報會計信息,對內(nèi)要相互配合整理會計信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級,做人低三分。
工作中我有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,來源于 平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。 多看,多觀察,多聽,少講,不說與工作無關(guān)的內(nèi)容,學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。在實習(xí)時我有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,那樣工作起來的效率才會更高,人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是有道理的。
這次實習(xí),我對該公司的一些情況有了一個基本的了解,在管理制度上,建立獎懲分明制度,在我實習(xí)期間,讓我感覺最明顯的就是在管理體制上,制度明確,賞罰分明,這樣不但能夠調(diào)動員工的積極性,從而提升生產(chǎn)量,減少利潤。公司發(fā)展上,注重規(guī)模效應(yīng),培養(yǎng)團隊精神。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。雖然實習(xí)時課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,但反過來想,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢? 實習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗才知其中滋味!
實習(xí)報告的自我鑒定14
美好的時光過的總是很快,xx個月的時間轉(zhuǎn)眼間就過去了。在這兩個月的時間里,我學(xué)到了很多。它不僅讓我更好的了解自己的工作單位、工作環(huán)境,而且讓我得到了從學(xué)校到社會的角色轉(zhuǎn)換的初步經(jīng)驗,讓我擁有了較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度。
期間,我工作認真,勤奮好學(xué),踏實肯干,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,并能虛心聽取別人提出的工作建議。同時,嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與單位同事和睦相處。
在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不少優(yōu)缺點,我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本,所以我一直是以言出必行來要求自己。我也有很多不足之處,在與客戶的交流過程中明顯感覺到了自己的溝通能力和表達能力有待提高。
在實踐的這段時間內(nèi),這些都是在學(xué)校里無法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會有人會告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己去做,而且要盡自已的努力做到。
無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
在這次實踐中,我感受很深的一點是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到,而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
實習(xí)報告的自我鑒定15
作為實習(xí)生,我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動,但也能慢慢適應(yīng)那種“沉默是金”的感覺。
無論是對法官還是對書記員,甚至只是對其他實習(xí)生,也不要太鋒芒畢露。自己沉默點,只要用心學(xué),把握住關(guān)鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩(wěn)踏實,太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。
法院的實習(xí)讓我知道了自己的不足。剛開始的時候我以為法院里的法官素質(zhì)都很差,我現(xiàn)在才知道自己的想法是多么的幼稚。
深入了解了,才知道了自己的盲目自大,知道了自己的無知,其實自己什么都不懂,也深深體會到“黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書遲”的道理。
不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩,在法院實習(xí),做錯了什么事,法官和書記員都可以說你還是學(xué)生,可以原諒你,但當(dāng)走上工作崗位后再出錯,就要承擔(dān)責(zé)任。
假如自己是法官,當(dāng)在判決書上簽下自己的名字時就意味著一種神圣的責(zé)任。實習(xí)讓我在學(xué)生和走上社會進入崗位之間有個良好的過渡,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟。
實習(xí),給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課,使我終生難忘。
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