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互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（精選8篇）
一段辛苦的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，想必我們吸收了許多新的思想，是時(shí)候回頭總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活了。在寫實(shí)習(xí)報(bào)告之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)背景
從20xx年x月x日至20xx年x月x日，本人通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：
1、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識(shí)，訓(xùn)練觀察、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題和獨(dú)立工作能力。了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
3、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。
4、培養(yǎng)我們熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于2006年的九天互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作室，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、平面設(shè)計(jì)、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過(guò)5年經(jīng)驗(yàn)的精英。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的理想、共同的目標(biāo)、共同的信念。我們始終如一，無(wú)論是對(duì)待客戶，還是內(nèi)部成員，都是以思考+溝通為核心，將各種專業(yè)技術(shù)、完美的服務(wù)融為一體，以十二萬(wàn)分的熱誠(chéng)，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶。
XXXX年，隨著上海世博會(huì)的成功舉辦，以及即將到來(lái)的西安世園會(huì)，勢(shì)必為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)與發(fā)展，為了迎合市場(chǎng)需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)，九天互動(dòng)決定正式更名并注冊(cè)成立為『西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』。白馬網(wǎng)絡(luò)，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚(yáng)九天互動(dòng)的精神，用的熱誠(chéng)去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持。
公司地處于西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)150號(hào)，賽高街區(qū)3幢4-2406，公司員工20人，實(shí)習(xí)期間我所在的是技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護(hù)和優(yōu)化工作，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下，認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的相關(guān)知識(shí)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié)：
我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù)，剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候，經(jīng)理和我聊了很多，問(wèn)我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒(méi)有接觸過(guò)，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過(guò)還好平時(shí)在學(xué)校除了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)外，還有過(guò)這方面的動(dòng)手實(shí)踐訓(xùn)練，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn)，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國(guó)的韻味，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步，也是我實(shí)習(xí)中膽的想法，我的想法也得到了老總和公司的肯定
一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的'環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中必將成為主流。
四、實(shí)習(xí)心得：
這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到很多：第一，工作的總結(jié)和反思是每個(gè)職場(chǎng)人員都需做到的；第二，他人給你的每一次演示都是學(xué)習(xí)，并不是說(shuō)我明確的和你說(shuō)這個(gè)你要學(xué)，你才去學(xué)習(xí)；第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說(shuō)喜不喜歡這份工作；第四，每份工作你需要有質(zhì)疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心；第五，每一句都需要知道結(jié)果，每一個(gè)決定都要有承擔(dān)力；公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學(xué)習(xí)”，員工有彈性的工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)懷、放松是我的體會(huì)！與我以前對(duì)公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里面的人際關(guān)系較為簡(jiǎn)單！但是即使很簡(jiǎn)單的人際，也讓我這個(gè)懵懵懂懂的大學(xué)生困窘了。一段時(shí)間后，我得出結(jié)論真實(shí)和虛心對(duì)初入職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)是的通行證！
這一段時(shí)間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識(shí)，對(duì)日后的工作都很有幫助！這次實(shí)習(xí)中，我總體的工作得到主管的認(rèn)可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來(lái)的工作和生活中，能夠不斷改進(jìn)！
互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20XX年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó)，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國(guó)內(nèi)、外客戶誠(chéng)摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做好國(guó)際貿(mào)易。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問(wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)—原料—顏色搭配—做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋�(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩�、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1、對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2、在每一封信函中正確使用簽名格式
3、努力提高英語(yǔ)
寫作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4、使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。
5、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。
6、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀
7、尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會(huì)贏得客戶的信任嗎？從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2、如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3、不懂一定要問(wèn)。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵�，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4、如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5、做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍�；貜�(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2、產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的'產(chǎn)品圖片是最合適的呢？
1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個(gè)產(chǎn)品）：大�。ㄒ宰铋L(zhǎng)的一邊算）不要超過(guò)24CM，分辨率72—100DPI為合適。這時(shí)圖片大小在200K以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24CM為好，分辨率為100DPI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來(lái)學(xué)習(xí)一下。
2）單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800K。最好在600K以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800K，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3）產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4）業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。
3、單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。
這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià)；然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國(guó)外客戶習(xí)慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)�？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1）ODM：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2）OEM：即客戶來(lái)款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對(duì)于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。如何來(lái)辨別客戶的價(jià)值呢？可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a。 客戶國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)？
b。 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱的客戶，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4、通過(guò)樣品收費(fèi)的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠(chéng)意合作的公司。2004年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到2005年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)。而樣品費(fèi)用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費(fèi)樣品爭(zhēng)取到一些客戶，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過(guò)多次與客戶的溝通及長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補(bǔ)充了。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。
一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識(shí)來(lái)確認(rèn)的細(xì)節(jié)。
二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。
建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問(wèn)式的銷售。站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題，提出你自己的建議來(lái)幫助客戶。同時(shí)也幫助了你自己。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會(huì)比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會(huì)讓你的客戶忠誠(chéng)度提高一個(gè)層次。但合理的建議是建立在對(duì)產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中慢慢積累起來(lái)的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾，還要讓公司最高的領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認(rèn)一個(gè)滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠(chéng)心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說(shuō)：這是我的錯(cuò)。然后想辦法來(lái)彌補(bǔ)。一定的單證操作能力。有這么個(gè)說(shuō)法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對(duì)于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
經(jīng)過(guò)在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。
四、致謝
值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師XXX老師，感謝她對(duì)我的指導(dǎo)與建議；感謝萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；還有同事們對(duì)我的幫助。
互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
從xx年x月x號(hào)到xx年x月x號(hào)，我在xx有限公司實(shí)習(xí)，為期五周的實(shí)習(xí)，使自己學(xué)習(xí)到了很多東西，了解了工作流程，為以后從學(xué)生到職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變做了良好的鋪墊。這期間，我做過(guò)web程序的編碼，測(cè)試，其中包括java代碼書寫，xml文檔的書寫，pcl的書寫，bug票的填寫，QA的提出，檢證物的制作，親身經(jīng)歷了一個(gè)項(xiàng)目的后期制作，對(duì)沒(méi)有進(jìn)過(guò)IT公司實(shí)習(xí)之前的我，什么都是嶄新的，而經(jīng)歷之后，對(duì)于馬上要進(jìn)入職場(chǎng)的我，這段經(jīng)歷無(wú)疑是雨露清風(fēng)，一段清澈的洗禮。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
xx有限公司由多名擁有xx大型IT企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的赴xx留學(xué)生于xx年xx月創(chuàng)建。成立之初定位于專業(yè)對(duì)xx系統(tǒng)開發(fā)公司�，F(xiàn)在在客戶的關(guān)心和支持下已經(jīng)茁壯發(fā)展起來(lái)。公司主要從事面向xx大型公司（如，xx制作所）的軟件開發(fā)業(yè)務(wù)。
xx年xx月，以“Offshore開發(fā)橋梁工程師團(tuán)隊(duì)”為人力基礎(chǔ)成立了具有xx法人資格的公司—xx會(huì)社xx。
xx年xx月，xx情報(bào)公司與xx集團(tuán)密切合作，成立了xx情報(bào)xx研發(fā)中心。這一研發(fā)中心的成立，標(biāo)志著xx會(huì)社xx情報(bào)的海外研發(fā)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，也標(biāo)志著xx集團(tuán)已成為xx情報(bào)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴。今后，xx集團(tuán)將依托xx情報(bào)，在軟件離岸開發(fā)（設(shè)計(jì)、編碼測(cè)試）、高級(jí)人才（BSE、項(xiàng)目經(jīng)理）的教育培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域展開深度合作，為xx服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
xx年xx月，在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大企業(yè)影響和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，xx科技積極導(dǎo)入xx最先端技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行再次研發(fā)，成為xx科技進(jìn)入系統(tǒng)集成領(lǐng)域的里程碑。公司將以“信心、全心、安心”的宗旨，讓科技造福國(guó)人。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
調(diào)查軟件外包就是企業(yè)為了專注核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)和降低軟件項(xiàng)目成本，將軟件項(xiàng)目中的全部或部分工作發(fā)包給提供外包服務(wù)的企業(yè)完成的軟件需求活動(dòng)。外包是軟件全球化環(huán)境下，軟件生產(chǎn)在全球進(jìn)行資源有效配置的必然產(chǎn)物。軟件外包中所稱的離岸外包則是指跨國(guó)公司利用發(fā)展中國(guó)家的低成本優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)和服務(wù)外包到發(fā)展中國(guó)家，用來(lái)降低自己的生產(chǎn)與開發(fā)成本的方式。眾所周知，軟件開發(fā)的成本中70%是人力資源成本，所以，降低人力資源成本將有效地降低軟件開發(fā)的成本。
目前，全球已經(jīng)形成若干軟件外包區(qū)，以xx等為代表的國(guó)家，正在把外包服務(wù)轉(zhuǎn)移到亞太等低成本發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行。軟件外包已經(jīng)從國(guó)內(nèi)企業(yè)間的外包，發(fā)展為跨國(guó)的外包。
xx等國(guó)家，由于抓住了國(guó)際軟件外包的機(jī)遇，迅速發(fā)展為軟件產(chǎn)業(yè)的大國(guó)，并且形成了國(guó)際軟件外包中心。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，跨國(guó)公司著手進(jìn)行全球資源的整合與重組，全球軟件外包的發(fā)包市場(chǎng)主要集中在xx等發(fā)達(dá)國(guó)家，并且以全球500強(qiáng)企業(yè)為主，來(lái)推動(dòng)離岸外包。
近年來(lái)，中國(guó)的軟件外包發(fā)展迅速，政府打出了軟件服務(wù)外包政策組合拳�？萍疾�，工業(yè)和信息化部以及商務(wù)部等部委在推動(dòng)軟件服務(wù)外包出口方面出臺(tái)了一系列措施，包括建立相關(guān)園區(qū)和出口基地，集中資源打造中國(guó)的外包品牌。
截至xx年年底，商務(wù)部共認(rèn)定xx、xx等xx個(gè)軟件出口創(chuàng)新基地，初步形成了國(guó)家軟件出口戰(zhàn)略規(guī)劃布局。
隨著我國(guó)軟件服務(wù)外包業(yè)的發(fā)展，軟件服務(wù)外包技術(shù)和管理水平也在不斷提升，我國(guó)正逐漸成為軟件服務(wù)外包的理想之地。
預(yù)計(jì)未來(lái)xx年，還將迎來(lái)新一輪發(fā)展高峰，至xx年，將新增xx家IT企業(yè)。預(yù)計(jì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)際軟件外包業(yè)務(wù)繼續(xù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，隨著海外經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇，我國(guó)軟件外包有望再次進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期。
我的實(shí)習(xí)就是在一家對(duì)xx外包公司，結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，主要是對(duì)xxjava編程及其測(cè)試。經(jīng)實(shí)習(xí)調(diào)查，對(duì)xx外包公司對(duì)員工主要要求兩方面：一，xx語(yǔ)，所有的文檔系統(tǒng)都是xx語(yǔ)版的，這要求員工有一定的xx語(yǔ)能力，xx語(yǔ)在三級(jí)水平以上，能獨(dú)立的撰寫文檔就行，一般都是一些xx文的式樣書需要寫；二，編程技術(shù)，既然是軟件外包，也要求員工在編程技術(shù)方面有一定的基礎(chǔ)，能獨(dú)立解決編程中遇到的技術(shù)問(wèn)題，技術(shù)首先是一個(gè)門檻，不管是java也好，還是net也好，技術(shù)的思想是共同的，你只要掌握一門語(yǔ)言，學(xué)其它的都非常容易了，熟練的掌握一門技術(shù)，是有開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)xx外包我總結(jié)了幾個(gè)字“技術(shù)立足，xx語(yǔ)制勝”。
三、實(shí)習(xí)情況分析
1、編碼。
作為實(shí)習(xí)生，我很幸運(yùn)的有兩周的編碼機(jī)會(huì)。首先，先介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目的大致框架。Spring，ibatis，oracle11g，java語(yǔ)言+javaScript，MVC這就是我們所用的知識(shí)或是說(shuō)技術(shù)。對(duì)于一直在學(xué)校的我，這些東西就好像海市蜃樓，虛無(wú)縹緲，僅僅的一點(diǎn)了解也只是停留在認(rèn)識(shí)知道會(huì)做筆試題的水平，到了真正應(yīng)用自己操作的時(shí)候，只能感嘆學(xué)校所學(xué)太簡(jiǎn)單太膚淺了，以至于不能直接使用。其他太難的我還沒(méi)學(xué)會(huì)，在此只列舉一些實(shí)習(xí)中用到的知識(shí)。
對(duì)于Spring來(lái)說(shuō)，雖然網(wǎng)上炒得很厲害的是它的AOP（依賴注入）機(jī)制，但站在我的這個(gè)層面，覺得最重要的是它的配置文件，當(dāng)然配置文件也包含了依賴注入的思想。
把幾乎所有的資源都放在這個(gè)配置文件中，以Bean的形式存在，當(dāng)使用的時(shí)候，就利用Bean的ID獲得。面的范文參考寫作網(wǎng)站這些資源可以是java文件，也可以是配置文件，比如SqlMapConfig。
對(duì)于ibatis，我之前在學(xué)校是沒(méi)有聽過(guò)的，很汗顏。它作為java程序與數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)通道，接受從java端的查詢條件的變量，存放有sql語(yǔ)句，并將查詢結(jié)果通resultBean的形式返回給java程序。而他們的路徑是存放在SqlMapConfig文件中，順帶說(shuō)一下，SqlMapConfig中有數(shù)據(jù)庫(kù)的鏈接節(jié)點(diǎn)。而我所做的工作主要就是寫sql語(yǔ)句。通過(guò)寫sql語(yǔ)句也學(xué)到了不少東西，比如oracle中一些函數(shù)的用法，左外連接，右外鏈接。
很高興的是java和javaScript在學(xué)校學(xué)過(guò)，但是也并不是像我想象的那樣簡(jiǎn)單。我第一次編的代碼，讓人直呼別扭，因?yàn)槲覜](méi)有按照java規(guī)約，沒(méi)有縮進(jìn)對(duì)齊，沒(méi)有注釋，沒(méi)有空格空行，可想而知，那是一種怎樣的狀態(tài)。而js其實(shí)也是接觸比較少的，實(shí)習(xí)后才學(xué)會(huì)了常用的一些方法，諸如split，trim，replace，alert調(diào)試方法等，實(shí)習(xí)也讓我對(duì)js，java，jsp，html有了進(jìn)一步的'認(rèn)識(shí)。
在整個(gè)編碼過(guò)程中，印象最深的就是，深感自己知識(shí)面不夠，似乎什么東西對(duì)于自己都那么嶄新。自己像一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的人，在后面窮追不舍。這段編碼體驗(yàn)無(wú)疑對(duì)自己是筆寶貴財(cái)富，讓自己頭腦更清晰。對(duì)于技術(shù)，也有了一點(diǎn)點(diǎn)積累。
2、測(cè)試。
實(shí)習(xí)之后，我才明白測(cè)試其實(shí)是一件很重要的事情，編碼不只是敲完代碼就ok了，還需要經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的白盒測(cè)試，黑盒測(cè)試，找出來(lái)盡可能多的bug，盡量簡(jiǎn)化代碼，提高系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間。
測(cè)試過(guò)程中，測(cè)試用例是很重要的，反映在我實(shí)習(xí)的這個(gè)項(xiàng)目中就是寫pcl，pcl記錄了要測(cè)試點(diǎn)的條件和預(yù)期結(jié)果。經(jīng)常出現(xiàn)在問(wèn)題是，check條件不明確不具體，check結(jié)果不完整或是錯(cuò)誤，check點(diǎn)數(shù)太少。造成上述的主要原因是對(duì)詳細(xì)設(shè)計(jì)理解不透徹，業(yè)務(wù)理解不足，導(dǎo)致pcl寫的不規(guī)范。另外一個(gè)問(wèn)題就是測(cè)試數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，測(cè)試的時(shí)候應(yīng)該結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際情況，制造合理合適的數(shù)據(jù)。這樣才能保證測(cè)試環(huán)境和用戶使用環(huán)境盡可能接近，盡可能讓程序更加適合用戶的要求。
當(dāng)測(cè)試的時(shí)候出現(xiàn)bug，一定要記入bug票，再修改程序，這是一道很有用很必要的流程。因?yàn)楣镜腝A人員會(huì)根據(jù)bug票中個(gè)source出現(xiàn)的比率來(lái)統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的工作效率，也會(huì)根據(jù)這個(gè)比率來(lái)評(píng)定整個(gè)項(xiàng)目的作業(yè)情況，因此把出現(xiàn)的bug無(wú)遺漏的記入bug票是很有意義的。這里需要注意的是，bug票的填寫，對(duì)于我實(shí)習(xí)的公司來(lái)說(shuō)，要求是很嚴(yán)格的，要認(rèn)真選擇出錯(cuò)原因，導(dǎo)致出錯(cuò)的原意，解決方案等。
其實(shí)在按照pcl測(cè)試的過(guò)程中，一般都會(huì)啟用coverage（一種代碼覆蓋工具）模式，在測(cè)試完成之后，你可以看一下你寫的代碼中，有多少是被執(zhí)行過(guò)的，有多少是沒(méi)有被執(zhí)行的，對(duì)于那些沒(méi)有被執(zhí)行的代碼，就要注意了，它們屬不屬于冗余代碼，是不是pcl中的check點(diǎn)數(shù)不夠，這就又是一項(xiàng)工作，繁瑣卻也很重要的。其實(shí)在coverage模式下，實(shí)習(xí)的時(shí)候我也遇到過(guò)很多問(wèn)題，比如，明明跑斷點(diǎn)跑到了，source就是顯示沒(méi)有跑到，不知道如何讓最新的source轉(zhuǎn)化到coverage模式下，最終在同學(xué)同事leader的幫助下還是按時(shí)完成了任務(wù)。
等上面的測(cè)試都做完之后，還有一件很重要的事情就是亂點(diǎn)source，看看程序是否會(huì)異常終了，是否出現(xiàn)js錯(cuò)誤，是否還有沒(méi)有測(cè)試出的業(yè)務(wù)bug，這些成為黑盒測(cè)試。這部分工作也是不能忽略的，我們不能保證自己編寫的代碼萬(wàn)無(wú)一失，在某一未知地方，可能就存在潛在bug，所以再多的測(cè)試都是不為過(guò)的。
四、實(shí)習(xí)收獲與感想
所有在學(xué)校的學(xué)習(xí)都是紙上談兵，而進(jìn)公司實(shí)習(xí)就是給自己了一片實(shí)戰(zhàn)基地。在學(xué)校的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)疑惑，我所學(xué)的東西是否有用，是否有其價(jià)值，常常為所學(xué)沒(méi)有利用價(jià)值覺得很枯燥乏味。而進(jìn)公司實(shí)習(xí)之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的想法是多么幼稚可笑。工作中應(yīng)用的java編程語(yǔ)言，oracle數(shù)據(jù)庫(kù)范文寫作，MVC框架，JSP，詳細(xì)設(shè)計(jì)（軟件工程）似乎都可以在學(xué)校的課程中找到，這時(shí)只感嘆在學(xué)校時(shí)沒(méi)有好好學(xué)啊，這種后悔心態(tài)迫使我不得不常常翻起課本。
我把實(shí)習(xí)當(dāng)成是就業(yè)前的一種培訓(xùn)，一條溝通學(xué)生到職場(chǎng)人的很好的橋梁。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟悉了工作流程，大致了解了要從事IT這一行業(yè)需要具備的哪些品質(zhì)—嚴(yán)謹(jǐn)，上進(jìn)，團(tuán)隊(duì)合作。
嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)于一個(gè)程序員來(lái)說(shuō)是很重要的。嚴(yán)謹(jǐn)不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)。給我印象深刻的一件事是：有次部長(zhǎng)開會(huì)，他這樣說(shuō)：假如你做的是一個(gè)火車機(jī)動(dòng)控制系統(tǒng)，又假如在該剎車的時(shí)候，你編的程序出了bug，火車該停得時(shí)候沒(méi)有停下來(lái)，撞到了路軌，撞傷了工作人員，損壞了公共財(cái)物，這一系列的直接的社會(huì)后果，你能說(shuō)與你無(wú)關(guān)嗎？再假設(shè)你做一個(gè)銀行系統(tǒng)，對(duì)于數(shù)據(jù)（比如存款利率的準(zhǔn)確度）的處理不當(dāng)，憑空讓存款者一年少拿幾塊到幾十塊，讓銀行憑空幾年下來(lái)多出來(lái)十萬(wàn)幾十萬(wàn)錢，這樣的責(zé)任該追究誰(shuí)？（這樣的事情不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)）編程的時(shí)候我們也許永遠(yuǎn)不知道自己手下敲的一行行代碼，會(huì)在哪里執(zhí)行，但是想想上面的那個(gè)例子，工作總結(jié)我們就該明白其實(shí)自己編的代碼不是對(duì)于誰(shuí)都無(wú)所謂的，與某些人很重要，也許今天我手下的一個(gè)bug就會(huì)給使用者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失甚至災(zāi)難。這樣在工作中就懂得要抱著嚴(yán)肅的態(tài)度處理每一個(gè)問(wèn)題。
IT界的知識(shí)可謂是在所有行業(yè)中發(fā)展最快的。每天瀏覽網(wǎng)頁(yè)，都會(huì)有吸引自己眼球的知識(shí)。沒(méi)有積極進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)的精神，自己將永遠(yuǎn)是一個(gè)新手，永遠(yuǎn)是一個(gè)門外漢。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我沒(méi)有見過(guò)有哪一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)人單打單斗的，相信以后一個(gè)人完成一個(gè)項(xiàng)目也是很少見的。工作的最小范圍就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，再有多個(gè)小團(tuán)隊(duì)組成一個(gè)大團(tuán)隊(duì)即項(xiàng)目組。在這里團(tuán)隊(duì)合作是很重要的。有團(tuán)隊(duì)就有分工，任務(wù)的分工不能像兩個(gè)人分兩塊錢一樣分的那么精確，遇到對(duì)分工不太滿意的，可以提出來(lái)解決，實(shí)在解決不了的，有時(shí)候就要委屈自己了。而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，要統(tǒng)一一致，對(duì)于編程規(guī)約，文檔規(guī)范都要統(tǒng)一，這有助于工作效率的提高，進(jìn)度加快。最后要聽從團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)安排。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)對(duì)于即將畢業(yè)即將步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)熱門思想?yún)R報(bào)，是很必要的，他能快速提高大學(xué)生的綜合運(yùn)用能力。在實(shí)習(xí)期間，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)很大的麻煩或損失，這就要求我們不得不以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待。這段時(shí)間，我也看到了自身存在的許多問(wèn)題，也遇到了這樣那樣的問(wèn)題，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏，動(dòng)手能力太差，需再加以學(xué)習(xí)和練習(xí)，擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。實(shí)習(xí)帶給我收獲還是很多的，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)使得我所學(xué)的理論在實(shí)踐的工作中得到了運(yùn)用，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)還讓自己在有限的是時(shí)間里掌握了更多的專業(yè)知識(shí)，使自己在以后的工作中有更多的籌碼。這段經(jīng)歷讓我提前進(jìn)入準(zhǔn)職場(chǎng)狀態(tài)，提前體會(huì)工作了的生活，提前從學(xué)生向職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)型。開闊了視野，明確了方向，學(xué)習(xí)了技術(shù)，為以后的職場(chǎng)生活鋪好了道路。
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一、實(shí)習(xí)單位介紹
用人單位全稱：xx計(jì)算機(jī)有限公司。
用人單位地址：xx市xx區(qū)xx村。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年xx月至xx年xx月。
實(shí)習(xí)崗位：技術(shù)員。
單位簡(jiǎn)介：
xx計(jì)算機(jī)有限公司是一家家用電器的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)電腦維修，公司位于中國(guó)xx市xx村xx號(hào)。xx計(jì)算機(jī)有限公司本著“客戶第一，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
實(shí)習(xí)概要：
�。ㄒ唬⿳徫宦氊�(zé)：
�。�1）我公司銷售的電腦全國(guó)聯(lián)保，計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，用戶可憑《品質(zhì)保證書》在維修部以及各個(gè)授權(quán)維修中心獲得維護(hù)服務(wù)。
�。�2）在設(shè)有xx計(jì)算機(jī)維修服務(wù)站的地區(qū)實(shí)行三日內(nèi)修復(fù)的服務(wù)。
�。�3）免費(fèi)維修，在計(jì)算機(jī)不見保修期內(nèi)且在正常使用下的故障，免收部件的成本費(fèi)用和維修費(fèi)用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費(fèi)，只收成本費(fèi)。
�。�4）保修期的第一年內(nèi)，正常使用過(guò)程中的計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，只需播打海信計(jì)算機(jī)公司設(shè)在該區(qū)的服務(wù)熱線，即可預(yù)約時(shí)間，并且在預(yù)約時(shí)間享受免費(fèi)上門服務(wù)。
�。�5）終身維護(hù)，為徹底解決顧客的后顧之憂，對(duì)于超過(guò)保修期的海信計(jì)算機(jī)，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂協(xié)議，則可享受終生維護(hù)。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：
①各種制作軟件學(xué)習(xí)；
�、谙到y(tǒng)的安裝與維護(hù)；
�、巯嚓P(guān)工程的工作；
�、苡布臋z測(cè)。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
我從xx月xx日開始到xx計(jì)算機(jī)有限公司技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)，到5月5日實(shí)習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事xx湖區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)——特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí)，真正體會(huì)到了一個(gè)重量級(jí)國(guó)家級(jí)企業(yè)單位對(duì)人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國(guó)范圍的計(jì)算機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗(yàn)的大哥哥大姐姐還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)；后來(lái)，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對(duì)外宣傳以及具體維護(hù)工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護(hù)的流程，可以獨(dú)立、熟練地維護(hù)電腦，比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種電腦故障問(wèn)題。
在實(shí)習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲；面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng)；面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了青島海信＂敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)＂的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部＂服務(wù)、奉獻(xiàn)＂的意義，體會(huì)到了＂創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)＂的服務(wù)理念，體會(huì)到了青島海信計(jì)算機(jī)公司的企業(yè)文化，知道了什么是＂創(chuàng)新就是生活＂。特別令我感動(dòng)的'是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我；有一次，有個(gè)顧客說(shuō)他的計(jì)算機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故的黑屏、死機(jī)的故障，當(dāng)我們到那兒的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)都沒(méi)能查出來(lái)到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說(shuō)看看是不是顧客自己對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行CPU超頻了，大家并沒(méi)有因?yàn)槲业臎](méi)經(jīng)驗(yàn)而不考慮我的意見，結(jié)果查明確實(shí)是這么回事，然后我們挑回了CPU的主頻，并對(duì)顧客進(jìn)行了自己絕對(duì)不要隨便超頻計(jì)算機(jī)的教育；后來(lái)大家在當(dāng)天的下班總結(jié)時(shí)當(dāng)場(chǎng)對(duì)我進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。我真是太高興了。我對(duì)能到這樣的公司實(shí)習(xí)感到驕傲，對(duì)青島海信人的事業(yè)感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)。
作為一名技術(shù)維護(hù)人員，有很多知識(shí)需要我去了解、學(xué)習(xí)、專研，工作才剛剛開始，盡管我還有很多不足的地方，但我會(huì)積極改進(jìn)，讓自己更加適合公司的發(fā)展需要。我將會(huì)嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，任勞任怨，積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷的完善自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
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一、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)知實(shí)習(xí)，了解我們專業(yè)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)觀看公司的介紹和技術(shù)發(fā)展情況招聘信息，后的感想和學(xué)習(xí)體會(huì)等多種方式，使我們了解本專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀。解計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)科研中的應(yīng)用；鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，拓寬視野，樹立努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的信心，并為學(xué)習(xí)后續(xù)課程打下一定的實(shí)踐基礎(chǔ)；增強(qiáng)動(dòng)手上機(jī)實(shí)踐能力的觀念，樹立正確的勞動(dòng)觀和價(jià)值觀。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月21日
三、實(shí)習(xí)單位
xx科技服務(wù)有限公司
xx科創(chuàng)信息技術(shù)股份有限公司
xx信息系統(tǒng)股份有限公司
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
20xx年12月21日上午參觀了位于九華的xx科技，下午去長(zhǎng)沙參觀了xx科創(chuàng)信息技術(shù)股份有限公司和xx信息系統(tǒng)股份有限公司了解了各公司的工作環(huán)境和對(duì)招聘人才的要求。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
這周我們進(jìn)行了認(rèn)知實(shí)習(xí)，一提到實(shí)習(xí)，總感覺有一種神秘感，不知道我們這個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)能干什么，認(rèn)知實(shí)習(xí)之后，我懂得了不少經(jīng)驗(yàn)和道理。
讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，我們應(yīng)該勇敢去面對(duì)人生，這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。xx科技，科創(chuàng)，xx公司對(duì)實(shí)際的計(jì)算機(jī)工作的有一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，更好地為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鬓D(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn)。
xx科技介紹他們的智慧城市的時(shí)候，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)于在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)相比，還有很大的差距，而要縮小這個(gè)差距還有很多的知識(shí)要學(xué)。當(dāng)聽到各公司的介紹員在講解的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)我了解的計(jì)算機(jī)內(nèi)容是那么少，這時(shí)候真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
科創(chuàng)公司以計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)、服務(wù)外包、信息系統(tǒng)集成服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。它們的各項(xiàng)成品軟件讓我更深刻體會(huì)到，學(xué)習(xí)知識(shí)要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，計(jì)算機(jī)科學(xué)是一門實(shí)踐操作要求很強(qiáng)的學(xué)科，他需要理論與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，更加要注重實(shí)踐操作，而且要把時(shí)間操作放在一個(gè)重要的位置，僅僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不行的。之后的課程設(shè)計(jì)就是一種很好的實(shí)踐形式�？梢阅軌虬盐覀兯鶎W(xué)的理論與想要完成的實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)。
xx信息系統(tǒng)股份有限公司成立于1996年，成立之初，就立志做一家不斷創(chuàng)新的科技企業(yè)。歷經(jīng)20年發(fā)展，xx信息已經(jīng)發(fā)展成為擁有4000多名員工，以O(shè)2O在線教育為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以xx為總部，在北京、上海、深圳、香港、美國(guó)、日本、韓國(guó)等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。這讓我懂得做事要持之以恒。要有耐心和恒心，并且以正確的態(tài)度去對(duì)待你所做的事情，因?yàn)槟阌辛苏_的態(tài)度去對(duì)待你所做的事情，你才能認(rèn)真的去做好它，及時(shí)完成它，有了耐心與恒心，無(wú)論你遇到多大的困難，你都會(huì)堅(jiān)持到底，直到成功。這是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的感悟。工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
三位公司的介紹員給我們講授了一些在別的.地方可能聽不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給我們從過(guò)去到現(xiàn)在以及展望未來(lái)的發(fā)展前景金額和現(xiàn)狀分析，總結(jié)了中國(guó)現(xiàn)代軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及程序員應(yīng)該具備的很多基本素質(zhì)，以及一位程序員從基本底層到成功背后的辛酸經(jīng)歷，拼搏奮斗的歷程。
通過(guò)這次見識(shí)實(shí)習(xí)使我更加了解了物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，其有九大領(lǐng)域：智能工業(yè)、智能家居、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)以其“無(wú)所不在”的構(gòu)想在全球悄然掀起了一股前所未有的熱潮物聯(lián)網(wǎng)可能成為比互聯(lián)網(wǎng)大30倍的產(chǎn)業(yè)、下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)：智慧地球 感知中國(guó) 車聯(lián)網(wǎng) 一卡通。之后我會(huì)更好的學(xué)習(xí)Java程序設(shè)計(jì)、軟件工程課程設(shè)計(jì) 、Internet與Web編程、數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)。
接下來(lái)我會(huì)自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立生活，樹立一生的奮斗目標(biāo)，學(xué)會(huì)掌控時(shí)間，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣，繁雜課程與個(gè)人取舍，了解物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的課程體系，有選擇、有側(cè)重地學(xué)習(xí)相關(guān)課程，科研與創(chuàng)業(yè)的選擇，高度重視動(dòng)手實(shí)踐能力的培養(yǎng)，學(xué)好一門程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言（C++∕java/python），多編程、多實(shí)踐.有效運(yùn)用時(shí)間，降低變動(dòng)性排除干擾決定什么事該做，什么事不該做,提高效率.時(shí)間管理:建立管理的基礎(chǔ)體系,不斷找出時(shí)間黑洞,分清事情的輕重緩急,做最有生產(chǎn)力的事情,抓住晚自習(xí)，課間，寒暑假與周末的時(shí)候。認(rèn)真學(xué)習(xí)主干課程：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)、組成原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、軟件工程。
獲得業(yè)界認(rèn)可的相關(guān)證書：英語(yǔ)四、六級(jí)，IT資格認(rèn)證（軟件∕網(wǎng)絡(luò)工程師）繼續(xù)在ACM/ICPC實(shí)驗(yàn)室努力奮斗，拿到更多的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí) 藍(lán)橋杯。
認(rèn)知實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的需要經(jīng)歷，通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我對(duì)實(shí)際的計(jì)算機(jī)工作也有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
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一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)所學(xué)的基本理論，了解計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識(shí)與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系，能夠利用計(jì)算機(jī)處理工作中的各種信息，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，從而提高我們從事實(shí)際工作的能力。
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，使學(xué)生能夠了解社會(huì)、學(xué)校的需要，在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對(duì)自己今后所從事的事業(yè)有一個(gè)實(shí)習(xí)了解的過(guò)程。為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)意義
通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。計(jì)算機(jī)是一門對(duì)實(shí)踐要求較高的學(xué)科，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)四年學(xué)習(xí)了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)能力、處事能力和一些專業(yè)知識(shí)�？擅鎸�(duì)社會(huì)，我們經(jīng)驗(yàn)太少，思想單純!畢業(yè)實(shí)習(xí)，給了我們一個(gè)了解社會(huì)，增加經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作單位的機(jī)會(huì)。鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。此外通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一、運(yùn)用PHOTOSHOP處理公司的產(chǎn)品圖片、我們公司產(chǎn)品的圖片是用手機(jī)及數(shù)碼照相機(jī)拍攝的,而我們公司的網(wǎng)站對(duì)上傳的圖片大小有要求,所以我要把它們處理成相應(yīng)的大小并且保持圖片不失真。
第二、完善公司的網(wǎng)站、由于公司最近新更新了一個(gè)網(wǎng)站,我負(fù)責(zé)把公司產(chǎn)品中缺少的上傳。
第三、做好公司網(wǎng)絡(luò)的加密工作、由于公司對(duì)手較多,為了避免公司信息的外漏,對(duì)公司電腦進(jìn)行了加密工作,并加強(qiáng)管理公司的防火墻。
第四、客戶信息的管理、實(shí)習(xí)期間正好遇到一個(gè)展會(huì),做各種電子表格,統(tǒng)計(jì)并完善了客戶的信息。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)和總結(jié)
經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的'價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
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一、實(shí)習(xí)目的
計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)習(xí)一般安排在短學(xué)期進(jìn)行，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)習(xí)，了解計(jì)算機(jī)的一些基本軟件，例如microsoft word XX，了解word的處理方法，熟悉對(duì)的排版工作，可以很好的對(duì)一篇文章進(jìn)行漂亮的排版。熟悉掌握excel的制作，學(xué)會(huì)對(duì)一些表格、函數(shù)、復(fù)雜圖像的繪制�？梢院芎玫牟迦胨璧膱D像。要很好的掌握它們的功能。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)ppt的制作，可以很好的制作一個(gè)漂亮的、完美的、所需的ppt。培養(yǎng)處理一些學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題的解答能力。
同時(shí)，鞏固有關(guān)計(jì)算機(jī)軟件的知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，培養(yǎng)和提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，進(jìn)行從理論到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐到理論的過(guò)程。提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和解決實(shí)際困難的'能力。為后續(xù)有關(guān)計(jì)算機(jī)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)要求
1、實(shí)習(xí)期間，聽從老師的安排和指導(dǎo)。
2、要在規(guī)定的時(shí)間，到達(dá)實(shí)習(xí)目的，不可以遲到，早退，或者不去的。
3、實(shí)習(xí)期間，不允許穿拖鞋，衣著要整潔，在機(jī)房不可亂扔垃圾，亂吐痰，遵守機(jī)房的規(guī)章制度。不可違紀(jì)。
4、在實(shí)習(xí)期間，電腦不可以隨便整治，按照老師的要求好好的完成作業(yè)。
5、最后的實(shí)習(xí)日志，要按照老師和實(shí)習(xí)大綱的要求，完成所有的任務(wù)工作，并且要按時(shí)要實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間與安排
7月18~19日，進(jìn)行word的學(xué)習(xí)，對(duì)文章進(jìn)行排版。
7月20~21日，進(jìn)行對(duì)excel的學(xué)習(xí)，對(duì)表格進(jìn)行輸入，和word編輯器的練習(xí)。圖像繪制和圖標(biāo)的插入。
7月22日，對(duì)ppt進(jìn)行制作。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
計(jì)算機(jī)word的實(shí)習(xí)
今天下午老師帶領(lǐng)我們大家，進(jìn)行對(duì)word練習(xí)和熟悉。首先對(duì)文章進(jìn)行排版，在老師的要求大家學(xué)習(xí)排版。并且對(duì)文章的頁(yè)眉和頁(yè)腳進(jìn)行設(shè)置。還學(xué)習(xí)在指定區(qū)域插入所需的截圖，對(duì)數(shù)字的上下標(biāo)進(jìn)行設(shè)置。再次利用軟件盤對(duì)一些常見的符號(hào)進(jìn)行輸入。同時(shí)學(xué)習(xí)文本框的插入和應(yīng)用。段落的縮進(jìn)和懸掛進(jìn)行設(shè)置。學(xué)會(huì)對(duì)文章的目錄進(jìn)行設(shè)置，并可以很好的排版，達(dá)到老師的要求。
再次就是利用word中的公式編輯對(duì)一些常見的公式和符號(hào)進(jìn)行輸入，并了解個(gè)公式的含義，加深理解個(gè)功能鍵，于此，進(jìn)行函數(shù)圖形的插入，學(xué)習(xí)函數(shù)圖形的輸入。
計(jì)算機(jī)excel實(shí)習(xí)
這兩天主要學(xué)習(xí)對(duì)表格的輸入，和一些圖表的插入。并且會(huì)對(duì)指定區(qū)域的數(shù)字進(jìn)行加法、減法、和求平均值，或者其他的一些常見要求。并且學(xué)習(xí)表格顏色的填充，或者數(shù)字降序或者順序排列功能。學(xué)習(xí)了對(duì)常見三角函數(shù)圖像的繪制工作，還有對(duì)文本框的插入，可以插入數(shù)字，也可以插入圖像。還學(xué)習(xí)了表格的合并和等行、等列的插入�；蛟谥付ㄎ恢貌迦胨璧谋砀�。同時(shí)學(xué)會(huì)如何設(shè)置表格的邊框和底紋。
學(xué)習(xí)制作ppt
在老師的指導(dǎo)下，今天我們學(xué)習(xí)幻燈片制作和美化。學(xué)習(xí)對(duì)幻燈片中文字美化，并且學(xué)會(huì)如何豐富幻燈片。對(duì)指定的幻燈片進(jìn)行動(dòng)畫的處理，或者超鏈接的插入。對(duì)一些文字的插入順序進(jìn)行處理。
五、實(shí)習(xí)的體會(huì)和收獲
這次計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)豐富了我在計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，熟悉了對(duì)microsoft office中的word、excel和ppt應(yīng)用，加深了對(duì)其功能得了解，這使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我了解到在學(xué)習(xí)中老師不肯能把所有的東西都教會(huì)你，在學(xué)校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點(diǎn)都沒(méi)有提到的知識(shí)在做項(xiàng)目的時(shí)候卻用到了。就需要你快速的學(xué)習(xí)能力，接受能力，并且把所學(xué)到的東西快速的運(yùn)用到實(shí)踐中去。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。而另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。這樣對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作很好的指導(dǎo)意義，也為以后做了很好的準(zhǔn)備。
我通過(guò)這次為時(shí)幾個(gè)月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是"受益匪淺"。
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一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在專業(yè)對(duì)口的公司頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)自己大學(xué)三年的專業(yè)技能學(xué)習(xí)與課程學(xué)習(xí)做一個(gè)全面的考核。
二、實(shí)行時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)公司
xx公司
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx區(qū)x路xxx號(hào)
五、實(shí)習(xí)崗位
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的專業(yè)學(xué)的很雜，有xx的學(xué)習(xí)、有xx的學(xué)習(xí)，也有xx等等，我們專業(yè)是可以從事很多職業(yè)的，我在xx網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司是一名平面設(shè)計(jì)員，在公司的這x個(gè)月中，我工作努力，愛崗敬業(yè)。
剛來(lái)的公司的'時(shí)候會(huì)進(jìn)行半個(gè)月的培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)習(xí)只有x個(gè)月來(lái)碩半個(gè)月的培訓(xùn)已經(jīng)是占據(jù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，在培訓(xùn)初期都是跟我講公司的一些發(fā)展路線，跟崗位的一些深入了解，在后期的話，主要還是對(duì)我們專業(yè)技能的培訓(xùn)加深，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，其實(shí)很大一部份已經(jīng)不適用于工作當(dāng)中了，當(dāng)然不是完全沒(méi)有用了，對(duì)于務(wù)實(shí)打好基礎(chǔ)還是非常重要的了，記得在這家公司，我一開始培訓(xùn)的時(shí)候用到的開發(fā)軟件都跟平時(shí)上課用到的版本不同，雖然是同一個(gè)軟件，但是在一開始接觸的時(shí)候并不是很習(xí)慣，我自己研究了好幾天才適應(yīng)下來(lái)，培訓(xùn)當(dāng)中我當(dāng)然是受益匪淺了，這些知識(shí)是非常珍貴的，是試用語(yǔ)工作當(dāng)中這是第一部分的培訓(xùn)。
第二部分的正式上崗，期初只是給我們分配一些簡(jiǎn)單的工作一開始我還很納悶，因?yàn)檫@些工作太簡(jiǎn)單可完全是一個(gè)稍微懂點(diǎn)的人都會(huì)，但是后來(lái)我錯(cuò)了，這只是個(gè)開始而已，公司只是讓我們適應(yīng)一下平時(shí)工作的氣氛，原來(lái)是我想多了，在后面的工作當(dāng)中遇到的難題可真是很多，不斷的去尋求解決方式，不斷的去發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，在這種狀態(tài)下我們工作的x個(gè)月，也是這x個(gè)月的實(shí)踐工作造就了我，在這x個(gè)月實(shí)習(xí)中我還是比較艱難的完成了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
七、總結(jié)
在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，在自己工作崗位，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，比如說(shuō)工作當(dāng)中對(duì)于xx的實(shí)際運(yùn)用還是不夠熟練，還有一些網(wǎng)站的設(shè)計(jì)缺乏想象，這些在未來(lái)我都會(huì)加緊學(xué)習(xí)，的收獲就是在工作當(dāng)中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后去解決它，這真的是一種享受!
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