制藥廠的實習報告

　　隨著個人素質(zhì)的提升，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的制藥廠的實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

制藥廠的實習報告1

　　一、實習目的

　　1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，做到學以致用。

　　2、通過本次實習使我對制藥行業(yè)有了接觸性的認識，堅定了我從事本行業(yè)的信心和決心。

　　3、通過本次實習，為我從學生時代轉(zhuǎn)化為職業(yè)人做了一定的鋪墊。

　　二、實習時間

　　20xx年11月2日

　　三、實習地點

　　成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)外東街145號

　　四、實習單位

　　成都森科制藥有限公司

　　五、實習主要內(nèi)容

　　本次實習，由學院領(lǐng)導及相關(guān)專業(yè)指導老師帶隊，校車統(tǒng)一接送。我制藥工程082班及中藥班兩個班的同學，統(tǒng)一參觀了位于成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)外東街145號的由原成都制藥八場改建而來的成都森科制藥有限公司。

　　就制藥車間選址要求，建廠環(huán)境，廠房布局，車間生產(chǎn)設備以及實際生產(chǎn)流程做了一次實地考察。使理論知識與實踐相結(jié)合。

　　除此之外，對公司的一系列產(chǎn)品以及產(chǎn)品的'性能，質(zhì)量標準和公司的發(fā)展前景，制藥企業(yè)的發(fā)展前景進行了了解。

　　六、實習總結(jié)和體會；

　　進入森科，首先出現(xiàn)在我面前的是一大片綠地。各種房屋建筑，都不高。給人是一種靜謐、有生命力的感覺。

　　一名森科女代表，帶領(lǐng)我們進了質(zhì)檢樓。并分別帶我們參觀了高溫室、普儀室、化測室、天平室、精密儀器室、標化室等操作室。在不同操作室里，有著各樣的實驗儀器，但大多與我們在學校的實驗室所使用的儀器都不一樣。我們所參觀的儀器，裝量更大，精確度更高。代表還帶我們到藥物儲藏室。她給我們講藥廠的GMP規(guī)范，告訴我們藥品留樣的必須性。

　　參觀完質(zhì)檢科，我們在另一名代表的帶領(lǐng)下，來到了生產(chǎn)線。在生產(chǎn)線，我們看到了粉碎機、大型中藥提取罐、一些冷凝設備等，這些設備我們在制藥工程及化工原理課上都有涉及。只是到了實際車間，一些設備會根據(jù)實際需要而有所改變。這也告訴我們，理論需要服務與實際，而實際依托于理論。

　　通過這次為時兩小時的實習，首先，我體會到了理論知識的重要性，以及理論結(jié)合實際的必然性。也告訴我們，在實際學習中，理論和實際要雙方兼顧。其次，我對制藥行業(yè)有了接觸性的認識。使我意識到其中存在的不足，以及其良好的發(fā)展空間和崇高的職業(yè)愿景。最后，本次實習我所接觸到的行業(yè)職業(yè)人士，他們的言行舉止，無不為我轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人起著良好的引導作用。

　　本次實習，對我們即將步入社會，只有理論知識沒有實踐經(jīng)驗的

　　大學生來說，是一次相當及時且頗有意義的活動。

制藥廠的實習報告2

　　1.實習時間：

　　某某某

　　2.實習地點：

　　某某某

　　亞泰集團創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。

　　公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營業(yè)

　　收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強（名列393位）”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團（名列第七）”之列。

　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡。

　　而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。

　　公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。

　　公司為了響應國家的號召，在20xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫(yī)學工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。

　　公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。

　　公司秉承“客戶決定發(fā)展，細節(jié)決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。

　　公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發(fā)展空間。

　　3.實習內(nèi)容

　　實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。

　　剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。

　　在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。

　　鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作，避免了競爭。）

　　作為走進社會的大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的.。一開始，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。

　　于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后；對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。

　　慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。

　　在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產(chǎn)品，導致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

　　定完點之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。）

　　鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。

　　在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。

　　這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名字。

　　第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。

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