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北方易初實(shí)習(xí)報(bào)告
在生活中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的北方易初實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)及實(shí)習(xí)目的和意義
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)時(shí)間
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年x月24日至20xx年xx月18日，共計(jì)四周。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)地點(diǎn)
洛陽萬方貿(mào)易有限公司。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)目的和意義
1、實(shí)習(xí)目的
�。�1）、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
�。�2）、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。
�。�3）、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
2、實(shí)習(xí)意義
通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位情況介紹
洛陽萬方貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營(yíng)：礦業(yè)，木業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品，電器零件，所需商品等產(chǎn)品。作為經(jīng)營(yíng)礦業(yè)，木業(yè)的企業(yè)，我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信和讓利于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。
洛陽市萬方貿(mào)易有限公司是私有股份制企業(yè)．公司成立于１９９８年，現(xiàn)已發(fā)展成為集貿(mào)，工一體內(nèi)外經(jīng)營(yíng)兼?zhèn)涞木C合性公司，并具有外貿(mào)進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)．公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)為：印尼雅加達(dá)分公司，主辦在印尼的有關(guān)業(yè)務(wù)．上海木業(yè)公司，主要營(yíng)銷進(jìn)口實(shí)木地板，木線，門框等坯料及成品業(yè)務(wù)；洛陽分公司農(nóng)副產(chǎn)品分部，負(fù)責(zé)大蒜花生辣椒等農(nóng)副產(chǎn)品及水果出口業(yè)務(wù)．洛陽公司化工部，負(fù)責(zé)橡膠，硬脂酸進(jìn)口業(yè)務(wù)及輪胎和鋼圈的出口業(yè)務(wù)．公司所屬的洛陽萬方電氣公司，是生產(chǎn)摩托車電器產(chǎn)品的工廠，已為北方易初大陽摩托車廠配套生產(chǎn)電器件多年．現(xiàn)在，公司年?duì)I銷額已近３０００萬元。產(chǎn)品行銷全國(guó)、歐洲、美洲、東南亞、中東等地。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
洛陽萬方貿(mào)易有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為食品、飲料、農(nóng)林牧副漁/調(diào)味品/蒜。
在公司的實(shí)習(xí)期間我的主要職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面：
1、將公司的產(chǎn)品以圖片的形式在電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行更新。
2、應(yīng)用所學(xué)知識(shí)為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹。
3、學(xué)習(xí)阿里巴巴等國(guó)內(nèi)以及國(guó)外商務(wù)網(wǎng)站的操作流程，促進(jìn)公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷推廣。
4、對(duì)客戶發(fā)來的詢盤等及時(shí)進(jìn)行處理，并對(duì)客戶所關(guān)心產(chǎn)品的數(shù)量、交貨期、付款方式與包裝規(guī)格等信息給客戶做正式報(bào)價(jià)。
通過實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通；然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的；最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們?cè)趫?bào)關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個(gè)海關(guān)，就有不同的規(guī)范了、
人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。
在短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我同時(shí)也深深感覺到自己的薄弱之處，那就是專業(yè)英語知識(shí)，我必須花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)英語知識(shí)，以便為更好的做好今后報(bào)關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。總之，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助極大，為我以后的工作積累了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，今后，我將繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)與客戶的溝通，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，做一個(gè)適應(yīng)形勢(shì)快速發(fā)展需要的報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員，為公司做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
與此同時(shí)，在公司的實(shí)習(xí)過程中我還接觸到了其他的知識(shí)，主要有：
1、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)識(shí)，比如要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取點(diǎn)擊量和曝光度，產(chǎn)品標(biāo)題要準(zhǔn)確且富有內(nèi)涵且言簡(jiǎn)意賅。
2、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪問量對(duì)于業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)有很大的幫助，開始時(shí)幾乎沒有訪問量，后來通過學(xué)習(xí)慢慢的提高訪問量和曝光度逐漸有了提升，詢盤的量也就多了這對(duì)于增大成交機(jī)會(huì)無疑會(huì)有很大的幫助。而提高網(wǎng)站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，最好還要是每天都更新一次。
3、對(duì)于adobe photoshop使我受益匪淺，通過學(xué)習(xí)adobe photoshop對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行處理提高了我發(fā)布的產(chǎn)品的點(diǎn)擊度。，提高工作效率有著重大意義。
4、通過發(fā)盤詢盤和收發(fā)送郵件是我的英語水平有了一定的提高，感覺我的英語還要進(jìn)行提高。
四、實(shí)習(xí)的體會(huì)和感想
經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。
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