應屆生實習報告

　　在經濟飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編整理的應屆生實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　應屆生實習報告 篇1

　　20xx年xx月18日至xx月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個月的實習期，在這段日子里，我經歷了很多，學到了很多也認識了自己存在的優(yōu)點和不足�，F將我的暑假實習報告總匯匯報如下：

　　為期一個月的實習主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實習收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。

　　在這里我學會了從推銷、簽協議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經理帶著跑業(yè)務。幾天下來的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的'刷卡機主要是銷往月交易額20000以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場。

　　有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學朱春香。離開了客戶經理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

　　同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現了一個從沒被人發(fā)現的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯系那些有意向的商戶時發(fā)現他們都已經跟別的分行簽了機子。當時就發(fā)現其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了。總之，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。

　　接下來的幾個星期任務就更加重了，因為客戶經理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非武漢本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對于已經熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學溝通學習，同時還在網上翻找武漢黃頁，在對武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個階段。

　　真正的困難也開始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。

　　其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。

　　在這期間空閑的時間里，我發(fā)現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學習也是有很大幫助的。

　　在實習的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經不是一個學生了，每天早上7點起床，像個真正的上班族一樣上班。

　　應屆生實習報告 篇2

　　會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于xx年5月10日至30日在山東省齊河縣糧食局財務部進行了為期20天的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。

　　公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。此次負責我實習的是公司財務經理m張會計，張會計根據我20天的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了用友財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

　　剛到會計部張會計就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石mm會計分錄，以至于后來張會計讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

　　見習了兩天后，張經理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入用友會計軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張會計審核憑證時能發(fā)現一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。

　　除了編制記帳憑證，張會計很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作。有了這些基本認識并熟練了財務軟件的操作以后學習起來就會更加得心應手了。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。

　　除了做好張會計所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。

　　是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。

　　此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

　　兩個月的實習生活短暫卻很充實，很快樂，給我的大學生活又增添了一份不舍與留戀。

　　我的實習老師——xx老師，給我的第一個印象就是質樸、愛笑、陽光開朗，她剪者清爽的短發(fā)，給人感覺很精神。她的笑很迷人，尤其是在學生面前，能讓人感受到從心靈深處的那種快樂。第一次看到安老師就感覺很親切，和老師相處了兩個多月，心靈真的是受到了很深的洗禮與凈化，我覺得，實習給我最大的收獲就是結識了這樣一位杰出的小學教師。安老師總是以她的行動潛移默化的影響著我，讓我今后的路有了方向，不再迷茫。

　　我所在的xx六年四班是一個快樂溫馨的大家庭，但是三年前，這個班級并不出色，無論學習還是紀律都是年級最后一名，學生們整天學習狀態(tài)不佳，學生病請假是常有的事。于是，安老師帶著孩子們鍛煉身體，請教練指導學生們踢足球、打排球，并且每天早早來到學校跟學生們一起鍛煉。漸漸的`，那一個個弱不禁風的孩子們慢慢有了活力，有了精氣神兒，也不愛生病了，學習也開始奮起直追。

　　“教書育人，其實應該先育人，再教書，要讓這些孩子成為一個品質端正的人�！边@是安老師給我上的第一課。安老師有寫日記的習慣，她有一個博客，天天我都會去瀏覽，我覺得那里就是我的寶藏，我常常從老師的文章中受到啟發(fā)，受到鼓勵，受到感動。她也讓我經常記錄實習的感受，送給我了一個非常精美的日記本，這是安老師送給我的第一份禮物。每天我都會認真的在日記本上記錄著我實習心得，這個日記本也將會成為我人生中最寶貴的紀念。

　　安老師對班中每一個孩子都很好，不論成績好壞，不論懂事或者調皮，也不會因為哪個同學家庭背景寬厚而對他所犯的錯誤從輕發(fā)落，她對學生們說：即使你們明天就畢業(yè)了，就離開學校了，對于今天所犯的錯誤我也要給你指出來，嚴格的要求你們。

　　安老師的愛是無私的，是博大的，是不求回報的。我在老師的鼓勵下，參加了班級很多實踐活動：

　　三月八日，讓我過了一次最有意義的婦女節(jié)，我和孩子們一起義賣鮮花，要將所有賺得的錢捐獻給貧困、上不起學的孩子們。在大家都放假休息的時候，我們走街串巷，不止說了多少話、碰了多少壁，但是我們的結果是喜悅的，事后，安老師在博客中說道：“雖然一枝花也沒留給自己，但我的心里卻開滿了鮮花，裝滿了比鮮花還燦爛的孩子的笑臉�！毕襁@樣的活動還有很多，小記者活動、人間真情之《還父親一個驕傲》、五一去農村植樹……今后還要去農村小學互幫互助獻愛心、露營、甚至是去新加坡跟外國的國家小記者學習交流，這些活動都在井然有序的進行著。借此機會，我也想誠懇的邀請在座的學弟學妹們，加入我們愛心傳遞行列之中，以后我們可以一起參加小學生的活動。

　　有一次，我問安老師：總是組織活動多累�。∷齾s很從容的說：上課就是休息。她已經把教育看作是生命中的一部分，是一種快樂，一種享受。安老師說：“充實自己的生活是必然的，誰有困難了，如果舉手之勞，幫幫又何妨？也許我的事業(yè)就是在默默里幫助別人成就他們的事業(yè)。”

　　安老師總是犧牲自己的休息時間，爭取更多的機會讓學生走出校門，去感受自然、社會所帶給小學生們的不同的體驗，讓學生們在實踐中長見識，學知識，得體會，受感動！

　　在實習期間，除了老師，學生們也給了我很多的感動。

　　一次語文公開課上，同學們都踴躍發(fā)言，尤其是那個外鋼內萌的xxx，在那節(jié)課快要下課時，老師再次點到了他，他說：“老師，我想把這個機會讓給我的同桌�！崩蠋焼枮槭裁�，他說“因為我同桌也總舉手，可是一次機會也沒有得到�！鳖D時，聽課的老師們被禹的回答說笑了，包括安老師也包括我，這個笑絕對不是嘲笑，也不是搞笑，而是一種欣慰的笑，一種贊賞的笑。在大家都急于表現自己的時候，xx的這種友情、這種謙讓，讓所有人為他豎起大拇指，讓我震撼。

　　我相信，在這樣充滿愛的班集體中，每個人都會快樂成長的，包括同學們也包括我。

　　應屆生實習報告 篇3

　　本人為臨沂師范學院05級新聞班專科01班實習生李海東，從20xx年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

　　在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

　　我的實習生活是從20xx年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實習我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

　　我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的.有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

　　誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

　　我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。 shixi.

　　在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

　　認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實習中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

　　通過近幾個月的實習，我開始認識到實習的重要性。實習中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實習去發(fā)現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實習出真知，實習是認識發(fā)展的動力和源泉。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實習學習，我學到了學多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實習，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

　　最后，再一次感謝杜洪亮老師在實習過程中對我的指導和幫助!!!

　　應屆生實習報告 篇4

　　一、實習目的

　　實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。

　　實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。

　　真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的`路自然學會暢通。

　　到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

　　二、實習內容

　　新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：

　　1實地采訪

　　只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

　　2訪后寫作

　　新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，寫一些老百姓關心的事。

　　3編輯整理

　　當寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

　　三。實習收獲

　　在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體。

　　如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質。體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關系。

　　通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了走好了新聞道路上的第一步。

　　四、對實習工作的建設性意見

　　實習主要是面向社會的過程，應盡量做到以下幾個方面：

　　1盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現場采訪是記者的本職工作。

　　2盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

　　3在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位應盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。

　　實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認真學習。

　　應屆生實習報告 篇5

　　一、實習的目的

　　通過對防城港等地的河流和海灣的調查，結合歷史資料進行對比分析，說明防城港港口發(fā)生的變化和發(fā)展趨勢。對防城港港口的利用作出合理的評價，并對防城港口的開發(fā)利用提出合理的建議。

　　通過對河流﹑海岸的地貌特征和部分植物特征的觀察，對水體的自然狀況進行綜合評價，為今后生態(tài)河流整治提供依據。尤其像北侖河這樣的邊境河。

　　同時，通過對上思縣那板水庫和南寧水文站的`參觀，使我們對流速﹑降水﹑蒸發(fā)﹑水位的測定有了更加直觀的了解。對水文學的實際用處有了更加的了解。

　　二、實習時間：20xx年11月16日

　　三﹑路線：南寧市—防城港—東興市竹山港—上思縣—南寧市

　　四、地點：防城港港口

　　五﹑正文

　　怪石灘位于江山半島燈架嶺前，是海浪常年沖刷巖石而行程的海蝕地貌。“怪石”呈黑褐色或淺褐色，質地堅硬，形狀不一，呈蜂窩狀，又如球狀的豆粒相粘而成。怪石”其實是鐵質姜石，是北海組地層（地層名稱，有粘土層和沙層）在漫長的形成過程中其鐵質經過淋濾富集在一起形成的，屬于沉積巖，并非是火山爆發(fā)形成的巖石（火成巖）。

　　海蝕地貌，是指海水運動對沿岸陸地侵蝕破壞所形成的地貌。波浪是塑造海岸地貌的最主要動力，波浪運動是控制海岸發(fā)育、演化的主要因素。當波浪以巨大的能量沖擊海岸時，水體本身的壓力和被壓縮的空氣，對海岸產生強烈的破壞，這種力量可達37噸每平方米，甚至可達60噸每平方米。海浪的沖蝕作用對于松軟巖石或節(jié)理密度較大的堅硬巖石，侵蝕力是非常的顯著的。尤其是波浪水體夾帶巖石塊或硬石時，其侵蝕力更大，這既是磨蝕作用。由于波浪對巖岸岸坡進行機械性的撞擊和沖刷，巖縫中的空氣被海浪壓縮而對巖石產生巨大的壓力，波浪挾帶的碎屑物質對巖岸進行研磨，以及海水對巖石的溶蝕作用等，統稱海蝕作用。怪石灘海蝕程度比較大，而基巖的海蝕的程度與當地波浪的強度、海岸原始地形有關，組成海岸的巖性及地質構造特征，亦有重要影響。由海岸基巖的組成成分來看，怪石灘的海蝕是由于波浪強度較大。北部灣的海水鹽度﹤30‰，小于大洋的平均海水鹽度35‰。海水鹽度受各自然條件因素和發(fā)生于海水中的許多過程。北部灣經緯度21°37′n，108°21′e北部灣地處低緯海區(qū)，降水、蒸發(fā)、洋流和海水紊動、對流混合等起主要作用。

　　應屆生實習報告 篇6

　　讓我獲益太多，這次難得的實習機會。終身受用。一定要牢牢記住這次的經歷，把理論與實際結合起來，虛心學習，勤動腦筋，多動手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。

　　踏破鐵鞋無覓處，好不容易找到一家企業(yè)愿意“收留”真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會到大學生找工作的困難。終于來到南海區(qū)一家實業(yè)有限公司實習。雖然實習的時間短之又短，但是獲益良多。要不是多得運營管理課的課程要求，想也沒有機會得到這么好的實習機會。

　　彩印廠和紙品廠。主要是其機械廠實習工作。 該公司屬下企業(yè)有機械廠。

　　以成為集研制、生產、銷售、技術培訓于一體，機械廠已經有二十多年的發(fā)展歷史。擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠。目前主要生產瓦楞紙箱機械，產品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。

　　該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事—秘書及會計—經理管理各個部門。

　　生產線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，由于機械廠的設備很先進。主要是某一兩個人負責工作流程。這對我解該工廠的生產流程提供了方便。

　　屬于定單供貨型的生產。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，該廠生產的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定。因此，生產周期也比較長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格非常高貴，萬元以上。

　　推銷，生產部門主要包括。技術，生產，供應，銷售。被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨處跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務。

　　剛好該廠正趕貨，實習期間。與合作的日本企業(yè)的`定單。生產進行得如火如荼。跟隨供應部人員工作的時候，方才發(fā)現，供應這部門，企業(yè)中極其重要。

　　供應部必需與往來企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，首先。直接影響產品的最終銷售。直接影響企業(yè)生產運作系統運行，保證企業(yè)產品質量、價格、交貨期和服務的關鍵因素之一”

　　便向她問了很多很多的問題。說，趁供應部的部長一有空。該廠的銷售其實大部分由自家聯系買家，不過主要是老客戶，關系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很牢固，但是每當企業(yè)外聯人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，防止客隨人走的情況。

　　供應部不單要搞好企業(yè)外的關心，其次。跟生產實業(yè)部門的關系也非常的重要。

　　供應部是傳達客戶信息的主要途徑，往往在這時。向生產部門傳達顧客的需求。

　　覺得一提的部門間的設置。覺得工廠的布局很合理，說到供應部與生產車間的溝通。招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一幢大樓里。相互距離很接近。外賓來訪時，可以讓他見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會。12

　　有個門，還有一個合理的地方就是供應部所在之處。這門專門方便供應部人員到生產車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。

　　去拜訪了公司的董事，后來。提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設計，考慮布局的時候，確考慮到部門溝通這個問題，特別是供應部與生產車間之間。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到想的問題，更是因為，把運營管理課上學到供應鏈的知識，實習中體會到思考到。

　　應屆生實習報告 篇7

　　一、實習公司：xx市xx網絡有限公司

　　xx市xx網絡有限公司主要負責xx家具網的運營，致力于家具的網上銷售，是全國最大的專業(yè)家具B2C電子商務平臺。

　　二、實習起止時間：20xx、02、20—20xx、06、02

　　三、實習內容：

　　不知不覺到xx已經三個多月了，在公司主要從事的是SEO（搜索引擎的優(yōu)化）工作，隸屬于推廣部，SEO是目前炙手可熱的網絡推廣技術，是比較流行的網絡營銷方式，主要是通過研究總結搜索引擎的排名規(guī)律，對網站進行合理的站內和站外優(yōu)化，使網站在百度或者Google排名提高，讓搜索引擎帶來目標客戶，從而增加網站銷量。

　　初進公司對SEO也沒有一個全面的了解，只是之前在學校里自學過一些關于搜索引擎的搜索算法相關知識，但并沒有接觸過基于一個網站的搜索引擎優(yōu)化技術。不過通過這三個來月的學習，我對網站SEO有了一個初步的認識，在介紹我負責的工作之前就不得不先談一談對于整個網站的SEO優(yōu)化技術。

　　首先，明確一個網站的SEO工作是貫徹于網站從建立到更新到維護的整個過程的。從開始的服務器的選擇，域名的注冊就要開始涉及到SEO技術。譬如：選擇的服務器一定要穩(wěn)定，不要三天兩頭就不能訪問，域名最好選擇、com域名，盡量簡短易記，能包含公司名字或者主要產品或者服務名字最好。

　　其次，站內的SEO。主要包括了這幾個方面

　　（1）關鍵詞。包括了網站關鍵詞的分析挖掘，關鍵詞的密度與分布等

　�。�2）URL的優(yōu)化。包括URL的命名、重定向和靜態(tài)化等。

　　（3）代碼優(yōu)化。包括代碼的精簡，頭部title、description、keywords標簽優(yōu)化以及權重標簽的優(yōu)化等。

　�。�4）網站結構的優(yōu)化。從網站邏輯結構和物理結構進行優(yōu)化。

　�。�5）網頁頁面優(yōu)化。包括頁面導航設置，欄目頁，正文內容等優(yōu)化設置

　　（6）網站內部鏈接的優(yōu)化。主要是通過合理的布置網站內部鏈接使網站形成一張巨大的網，四通八大，便于蜘蛛對整個網站的爬行。

　�。�7）就是為整個網站制作一張站點地圖（sitemap）。

　　最后，站外的SEO。站外的優(yōu)化主要單方面導入網站的外鏈以及相互鏈接的友情鏈接。而高質量的外部鏈接無疑對網站權重（PR，一個頁面的重要程度）提升有很大的幫助。

　　好了，以上這些就是我在這三個月通過對SEO的學習總結出一些對網站優(yōu)化的'一些看法。下面重點介紹我在公司主要負責的工作，就是網站的站外優(yōu)化中的外鏈建設。

　　對于三個月的工作我大部分時間都是花在發(fā)外鏈上的，總體來說，我這三個月的外鏈工作可分為三個階段。

　　第一個階段，初步認識外鏈階段。剛進公司就是由老員工帶我，叫我去注冊一些論壇、博客，然后找一些與我們網站主題相關的文章用偽原創(chuàng)工具對文章進行偽原創(chuàng)，接著把關鍵詞錨文本（就是加了鏈接的文字）擦進這些偽原創(chuàng)文章再到各大論壇、博客里發(fā)布。當時就處在一個一無所知的地步，不知道發(fā)這些外鏈有什么用，只是單純的發(fā)為了完成每天交給的任務。

　　第二個階段，主動認識外鏈階段。在之前發(fā)了一段時間的外鏈后，通過期間的一些部門培訓和對SEO自學，我開始明白外鏈的建設對網站關鍵詞排名的重要作用。比如，一個編輯圍繞一個關鍵詞A寫了一篇文章，如何使得這篇文章在百度搜索里有個好的排名勒？那就需要外鏈的支持了，這時我就會把帶有關鍵詞A的錨文本到其他地方發(fā)布，如果百度收錄對這個關鍵詞A鏈接指向的文章投一票，相當于加了一分，這樣投的票多，百度自然覺得這篇文章不錯，會給一個不錯的排名（當然這只是一個原理，影響關鍵詞排名的因素還有很多）。這個階段我考慮的更多的是如何讓百度盡可能多、快的收錄我發(fā)的外鏈文章，比如把文章題目取得個性化一點，文章內容文字盡量多一點，對文章內容字體、顏色進行更改等，插入關鍵詞錨文本數量不要太多，一般一篇文章控制在3或3個以下。

　　第三個階段，對外鏈認識的進階階段。這個階段就是我對網站外鏈建設有了一個更高的認識的階段。其中我總結了一下幾點：

　　（1）要建設高質量的外鏈。外鏈建設不在多而在精，一條高質量的外鏈可以比的上成百甚至上千的垃圾外鏈。

　�。�2）要注重外鏈的相關性。其中包括網站主題的相關性和文章內容的相關性，網站主題的相關性就是說你留外鏈的網站主題也要和自己網站主題大體相關，不能說一個做家具的網站跑到一個賣減肥藥的網站做外鏈。內容的相關性就是指擦關鍵詞錨文本的文章內容與這個關鍵詞錨文本意思相近，不要整篇文章都在談如何減肥，你在其中插入一個家具類的關鍵詞，這樣對關鍵詞傳遞權重和用戶體驗都不好。

　�。�3）要注重外鏈的廣泛性。不能只在固定的幾個論壇或者博客里發(fā)鏈接。首先論壇注冊的要盡可能的多，最好是分批輪換來發(fā)，不然一個論壇發(fā)的外鏈多了很容易被封ID，嚴重的直接封IP，這樣之前做的外鏈就全沒了，對網站排名會有很大影響，關于博客最好是養(yǎng)幾個博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中國等，等把自己博客養(yǎng)起來對今后做關鍵詞排名是好處多多。利用一些社會化書簽、網摘等收藏網站網址，在一些問答平臺（如百度知道、搜搜問問、天涯問答等）、百科類網站留鏈接，還有通過SNS聚合平臺、微博平臺等分享自己網站內容。

　�。�4）要注重外鏈的穩(wěn)定性。剛開始發(fā)外鏈的時候只顧發(fā)，既沒有注重發(fā)外鏈軟文的質量也沒有太注意外鏈的存活周期，導致一些論壇帳號被封，外鏈被刪�，F在就明白在論壇、貼吧、問答平臺等地方做外鏈也要注意外鏈的隱蔽性（當然這不是要隱藏外鏈喲，這樣會被百度懲罰的），不要做純粹的廣告外鏈，保證外鏈存活周期盡量的長。

　　以上就是我這三個月來所負責的工作以及從中學到的SEO優(yōu)化技巧。對于這三個月的學習我有如下的一些心得體會。

　�。ㄒ唬┳鯯EO需要全面的SEO技術。感覺自身SEO技術還很不全面，需要繼續(xù)提高。網站做SEO需要掌握的知識有很多，比如對整個SEO流程的把握，對每個細節(jié)的處理等，這些都需要通過不斷的學習和向團隊前輩些請教，慢慢積累實踐經驗，才能提升自己解決實際問題的能力。

　　（二）做SEO需要良好的溝通�，F在國內SEO并沒有形成一套很系統的理論，所以需要團隊人員之間相互溝通交流，只有通過在相互交流的過程中才會慢慢總結出一套適合自己網站優(yōu)化的方法。

　�。ㄈ�）做SEO需要強大的執(zhí)行力。做SEO本身就是一個很耗時耗力的活，整個團隊分工明確后每個人都負責了相應的工作，SEO主管對任務分配后，每個人都必須堅決按照標準保質保量甚至超額完成任務，這樣才能夠從全方位來提升網站排名，任何一個環(huán)節(jié)都不能松懈。

　　（四）做SEO需要很強的學習能力。SEO技術并不是一層不變的，因為SEO策略本身就是根據搜索引擎算法而總結出來的，一旦搜索引擎算法改變，我們相應的策略就得改變，而且SEO技術在這個web2、0時代需要SEOer們不斷的推陳出新，從而更好的適應這個大的SEO環(huán)境，以至于不被對手淘汰。

　　在這三個多月的工作里，我感覺收獲很大。深刻感受到了互聯網的魅力，感受到在這個信息爆炸的時代，人們是離不開信息檢索的，因此對于SEO來說未來是必不可少的。所以，畢業(yè)后我會繼續(xù)致力于SEO技術的學習和研究，努力提高自己這方面技術，并通過不斷的實踐來把這個利器打造的更鋒利。

　　應屆生實習報告 篇8

　　1 、實習目的

　　近幾年，搞笑不斷擴招，畢業(yè)生數量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀，就業(yè)形勢十分嚴峻。古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，為了提高自己的實踐能力，掌握實踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了**市菲圖進出口有限公司開始我的實習。

　　作為一名即將從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)工作能力，顯得尤為重要。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，更是大學生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經階段。

　　2 、實習單位及崗位介紹

　　2·1實習時間：20xx年1月31日—20xx年4月**日

　　2·2實習地點：xx市xx區(qū)xx衛(wèi)浴城

　　2·3實習單位：菲圖進出口有限公司畢業(yè)實習報告

　　xx市菲圖進出口有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進出口的企業(yè)，主要經營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風，浴室掛件，衛(wèi)浴；潔具，建材等。并擁有自己的工廠：xx市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于20xx年，是一家生產中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經驗，公司技術力量雄厚，產品開發(fā)獨具慧眼，針對現代人不斷提高的家居需求，引進國外先進技術和新工藝，沿用ISO9001品質管理方法，保證產品質量，研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產品。產品色澤鮮亮，質地細膩優(yōu)美，不僅便于清洗，而且具輕便新穎的獨特品質。款式設計多樣，遠銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費，是現在及未來家庭，酒店，賓館裝修的最佳選擇。公司的服務的宗旨是“優(yōu)良品質，款款深情”。

　　2·4崗位介紹

　　作為外貿跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點是復雜而全方位：

　　首先，外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責任重大。

　　其次，外貿跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，計劃部門，生產部門等許多部門之間是一種溝通與協作，都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作，溝通，協調能力特別重要。

　　再次，外貿跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

　　最后，外貿跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿跟單員的工作節(jié)奏應是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

　　外貿跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內執(zhí)行的是生產管理協調，所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產運作流程。

　　3 、實習內容

　　3·1工作要求

　　1、作為外貿跟單，首先是對外語水平有一定的要求，因為要經常和客戶在郵件中溝通，除了基本的外語知識外，還要求對外貿的一些基本術語有所了解，如：FOB，ORC，LC等。

　　2、要有一定的產品知識：產品的原材料，規(guī)格，包裝，價格，市場都要做到心里有數，這樣在做PI時才能做到心里有數。

　　3、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片，首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶，批發(fā)商，零售商，工程承包商，還終端客戶、另外注意下那個國家是我的目標市場，在有空的時候可以給客戶發(fā)開發(fā)信。

　　4、把網站做好，產品規(guī)格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。

　　5、把常用的單證做好，如報價單，發(fā)票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復的模板做好。把產品關鍵詞，規(guī)格書等整理好，需要的時候，不但可以節(jié)省時間，提高效率，而且可以給人更加專業(yè)的印象。

　　3·2工作流程

　　制作PI ———確立訂單———收取訂金或LC ———制作生產單————發(fā)送生產單給QC部和工廠——批付訂金給各供應商———跟進訂單進度，如有問題及時與客戶溝通，協調解決———如需要，和客戶確認包裝物的標簽，及時打印好交給QC部———貨好前與客戶溝通，貨運資料，收取貨款等———制作訂柜及報關申請交QC部及船務部———確認裝柜時間后，根據QC部提示安排支付貨款給供應商，制作貨物裝柜通知單———裝柜后根據QC部門提供的裝箱資料做PACKING LIST，COMMERCIAL INVOICE，工廠對數表——— QC驗貨裝柜的圖片保存好，將產品的驗貨圖片插入PI內，重量等數據及時更新———核對單證無誤EMAIL給客戶，連同DRAFT B/L（提單草稿本）———客戶確認提單等資料后告知船務部———收齊所有款項，方可將一套正本文件寄給客戶———每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務部

　　4、實習總結及體會

　　現在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，所以這次的實習體會頗深。

　　20xx年1月xx日，當大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時，我結束了我大學的最后一個寒假，背上行囊，來到了一個完全陌生的城市，開始我的畢業(yè)實習生涯，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然，很多公司開年的第一天都會忌神，老板作為一個佛教的信徒當然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開始了瘋狂的拜年，安定下來之后，我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的.圖冊，很精美的幾本書，這時候的我，對產品對公司對外貿這個行業(yè)是完全陌生的。

　　印象很深刻的是第一天上班經理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時我的經理和我們說的第一句話就是‘你們要記得，你們現在已經不是學生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學’，現在我也要把這句話送給你�！笔堑模�在學校的時候老師可能會手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會這樣，工作中很多事是要靠自己的主動的，同事也不是同學，在工作之余我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須盡快調整心態(tài)，完成從學生到職員的角色轉變，學生時代和工作時期，要求是不一樣的，必須盡快適應工作環(huán)境；其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，做事不能太急功近利；再次是，必須堅持學習，不同的崗位，對職員的能力有不同的要求，根據工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。

　　剛進公司就遇到西班牙的展會，經理要去西班牙參展沒有時間對我進行系統的培訓，所以我的第一個月過得清閑自在，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產品，有空的時候自己上網了解外貿的相關知識，那時候多少有些失望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統的培訓，可能換了誰都會覺得有點慌吧？在2月的最后幾天，經理終于發(fā)話說要對我進行全面系統的培訓了，原來，之前的20幾天是觀察期，是對我耐心的考驗，這一天，是xx年2月24號。

　　第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗不自己去探究去摸索去總結的話，就只是機械的重復了。雖然在第一個月的空閑時間里在網上搜索過不少的外貿知識，但是到了真正用的時候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個月里，我終于經歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過很多的錯誤，有過很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單，對工作很不熟練的我在公司加完班，騎著自行車獨自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學校園里的成群結隊；記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問時的啞口無言；還有因為不懂而延誤提交資料導致的差一點誤了船期……諸多的不適應和挫折，我卻始終不敢動離開的念頭，因為我相信想要有怎樣的收獲，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。我知道，工作中將會遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會一直存在的，重要的是一個人的態(tài)度。在大學期間，我學到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。這同樣適用于工作，在面對任何困難時，只要積極、努力、有信心就一定能走過！

　　當然，有挫折的同時也有驚喜，比如說，在第二個月的時候，經理告訴我，4月15—19號的廣交會，準備帶上我，當時的心情一是激動，畢竟這個機會一年才兩次；二是緊張，呵呵，雖然學了那么長時間的英語，但是一來沒有實戰(zhàn)經驗；二來水平實在太有限；第三，初到公司，對產品的了解只限于皮毛，甚至皮毛都還不到，但是，工作和學習是完全不同的，學習也許可以逃避，工作是完全逃避不了的，甚至等待都沒有，我不可能也不愿意和經理說“經理，因為我對產品還不了解，英語又不好，我不參加廣交會或者你給我時間準備下我下次再參加�！痹趯嶋H的工作中，會與學校的學習有很大的差距，學習中可以逃避的，在工作中很多是不得不面對的，我知道，如果我拒絕了一件老板要我做的事，可能一次兩次我可以被當成新手，會被原諒，可是久而久之，終會被淘汰，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣力，走得很快，而另一頭很懶惰，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會更累，結果不過幾天，主人想，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求，我又何苦浪費糧食養(yǎng)著那頭懶惰的驢呢？于是，主人將那頭懶惰的驢殺了。很顯然，在職場中也一樣，老板是企業(yè)家而不是慈善家，憑什么花錢雇用一個不會為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工呢？

　　書到用時方恨少，但是時間緊迫，臨時抱一抱佛腳應該比不抱都還是會好一點的，所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本新東方英語，還都是附光盤的那種，再去大耳朵英語下載了20篇外貿英語口語，再每天閑時偷偷上大耳朵背幾個單詞，人都是有惰性的，很多時候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是因為沒有逃避，才使我在菲圖的第二個月就得到了這樣的鍛煉，有了這樣的醒悟。

　　接下來，廣交會真的開始了，沒參加過心里真的有些緊張的，但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊。廣交會如期地順利地進行，在和外國人交流的5天中，發(fā)現開口說英語并沒有那么難，外國人也沒有那么難應付，大多數還是很有禮貌的，但是他們都有的一個共同點就是很認真，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會中，我學到：顧客是上帝，作為一間外貿公司，銷售的不僅僅是產品，更多的是服務和真誠，因為我們公司并不是大型的企業(yè)，沒有大的品牌來招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠信。這樣一但某一個客戶和我們確定了合作關系，就會有較為穩(wěn)定長期的合作關系。

　　在跟單的工作中，最主要的兩點就是細心的態(tài)度和良好的溝通能力，首先是細心，外貿跟單的工作，從最初PI的制作，到最后的出貨，都在和數字打交道，重量，片數，金額等等，一個0或者一個小數點的差距都可以釀成巨大的錯誤，因為出口涉及到報關，報關資料和B/L必須完全一致，0、01KG的差別都是不允許的，所以要很細心地核對所有的數據；而每一個客人的要求也不相同，有共性也有個性，即時是同一個客人，在不同的時期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通能力，要知道客戶的要求，還要了解到不通過地區(qū)的客戶的特點，根據不同客戶的需求來銷售。在實習過程中，可以發(fā)現人際交往能力很重要。其一是，必須學會處理好工作中的各層關系，與同事的關系，與上級的關系，與客戶的關系等，必須與各方打好關系，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧；另外是要加強對外的人際交友能力，擁有足夠強大的人際網絡將能獲得事半功倍的效果。

　　實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作中不斷地學習。在實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么有限，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許不僅是我一個人的感覺吧。

　　“弱肉強食，適者生存�！笔且恢睙o法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。通過這次實習，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內涵。只有培養(yǎng)自己獨立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現自己的不足，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進步。在工作上，有問題，有不懂的就應該大膽地請教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是；還要有團隊合作精神，相互合作，相互幫助，團結一致。獨立思考，認真經驗教訓，積極學習同事的優(yōu)點，主動承認錯誤并改正，虛心接受別人的批評和意見，最后得到的才是最適合自己的東西。

　　應屆生實習報告 篇9

　　一、實習目的

　　重點參與xxx有限責任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質，為畢業(yè)設計做了個定位，為更好的做出這個畢業(yè)設計去學習了promire等軟件，解決了畢業(yè)設計的技術問題。實習期間我參與了宣傳片剪輯的制作，這使得我離影視后期這個行業(yè)邁出了更大的一步，因此我更堅定了自己做影視后期這個行業(yè)的決心。

　　二、實習單位及崗位情況介紹

　　本人20xx年xx月xx日到x月x日在xxx文化傳媒有限責任公司實習，通過實習對影視后期的制作這方面市場的總體競爭環(huán)境有了更加具體的認識。通過面試我進入了xxx文化有限責任公司成為了一名實習生。剛開始我就主動要求，接觸多方面的工作。想借此來提高自己的實戰(zhàn)經驗，來彌補在大學期間所欠缺的。xxx文化傳媒有限責任公司，是專業(yè)從事影視制作、電視欄目運營、品牌策劃與推廣、廣告設計制作與發(fā)布、大型文化活動策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè)，而這方面恰好是我的興趣所好。把自己的一些設計觀念溶入到社會實踐中去，是我的設計理念與實踐所追求的。

　　三、實習內容及過程

　　實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老員工求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習構思、采訪技巧、剪片操作等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的電視制作技能。

　　在實習過程中，我也發(fā)現電視傳媒的普及非常重要。我國政府為推進廣播電視而進行的多年的努力，取得了很大成就。老百姓的新聞意識、法律意識、文化素質等都有了很大的提高。但是在普及的深度與廣度上仍然還有一些不足。比如有些時候，人們對有些時事政策是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；并且不知道怎樣運用電視平臺來維護自己的合法權益，以及在電視媒體上得到自己想要的知識信息。電視媒體的動態(tài)發(fā)展，我們不得不感嘆她對我們社會的進步和生活水平的.提高做了很大的貢獻。

　　“千里之行，始于足下”，這20天短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后的學習，將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老員工的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　學習傳媒的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為豐富百姓生活，為我們的政治政策服務的。其培養(yǎng)的是具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的復合型人才，將在社會上起到重要作用�，F代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質傳媒人的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際，面向社會，面向國際。新聞傳播學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的新聞傳播學院應當與電視臺、報紙雜志等各種部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對新聞傳播學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質傳媒人。

　　四、實習心得與體會

　　一個月的實習生活把我拉回了現實。感謝公司對我實習期間的關照，讓我學到的遠遠超出了一個月的價值！在實習期間開始真正接觸和了解這個行業(yè)。當真正了解欄目包裝的時候，我突然覺得有點力不從心，因為傳媒品牌的重建是個巨大的工程，要創(chuàng)造高的收視率，要提高廣告收益，需要對其它欄目的市場調查，需要對電視觀眾進行分析，以及創(chuàng)造適合自己頻道發(fā)展的思路。在做設計的過程當中，我感受到了以前從未感受到的挫折，在遇到許問技術難點的時候不知如何解決，這讓我覺得彷徨不安，此時此刻我深深的感受到了自己學的東西實在是太少太少，還好在同事的幫助下，將問題一一解決。這時我才明白團隊的力量以及重要性。因此，無論是技術上的還是生活上的，我也收獲了許多。

　　應屆生實習報告 篇10

　　一、實習單位名稱

　　甘肅家xx地產開發(fā)有限責任公司

　　二、實習時間

　　20xx年12月1日起至今

　　三、實習單位簡介

　　甘肅xx房地產開發(fā)有限責任公司成立于20xx年11月，經xxx招商引資，成立于xxx，法定代表人xxxxx，企業(yè)注冊資本金xxxxxx元，取得房地產開發(fā)企業(yè)xxx資質。企業(yè)現有職工xxx人，其中具備高級職稱的管理人員xx人，中級職稱管理人員xx人，初級職稱管理人員xxx人。xxxxx年，企業(yè)創(chuàng)立xxxxxxxx有限責任公司，借助xxx優(yōu)異的地理位置，創(chuàng)造了良好的業(yè)績，前景喜人。）xxxxx年，xxx人又踏上了美麗的xxx，成立xxxxxx房地產開發(fā)有限公司，緊緊把握當前房地產市場發(fā)展戰(zhàn)略的契機，為公司向集團化企業(yè)發(fā)展打好基礎。

　　經過不懈的努力，在短短幾年中，在xxxxx已累計完成商品房開發(fā)面積約xx萬平方米，使xxxxx路發(fā)生了翻天覆地的改變。正在設計建設的xxxxxx項目占地200余畝，規(guī)劃面積約xxxx萬平方米，該項目計劃在xxx年內完工，無論是在企業(yè)規(guī)模，還是在企業(yè)競爭實力上，該企業(yè)都有了前所未有的發(fā)展與改變。現正著手成立xxx辦事處，為公司掌握國內動態(tài)，提供有效信息打下了堅實的基礎。

　　四、實習內容

　　1、熟悉公司環(huán)境，了解房地產基礎知識。

　　作為剛剛步入社會的我來說，雖然以前假期也有實習經歷，但和這次是有所不同的。此次實習除了增長社會實踐經驗外，更重要的是為未來的工作打好基礎。作為會計專業(yè)的畢業(yè)生，從專業(yè)出發(fā)，我選擇了現在的實習單位，憑借考取的會計相關證書，要求到財務部門進行實習。不過，實際并沒有我想象的那么簡單。第一天到公司，總經理簡單的問了幾個問題后，決定先安排我到綜合辦熟悉公司情況，學習人際交往等工作中的基本要領。進入綜合辦，共同工作的同事是兩個和我年齡相仿的女孩子，通過介紹我大致了解了綜合辦的基本工作。雖然部門看起來并不大，但涵蓋了行政后勤、文員工作、檔案管理、人事管理等諸多方面的內容。由于銷售部暫時在外工作，我們還要兼顧客戶接待工作。工作看似簡單，但卻復雜重要，僅就檔案管理一項工作就有很多需要學習的地方。

　　首先，要對每一份文件、證照的存放做到心中有數。之前同事們已經通過分類，將不同的文件進行了歸類，我要做的就是在他人借閱時能準確快速的找到文件、證照。

　　其次，要知道每一份文件、證照是什么。由于房地產企業(yè)所涉及到的證件、合同非常復雜、相似，而借閱人又不一定能準確的告訴你所需文件的全稱，所以必須了解每一份文件的內容，知道什么是土地證、用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證，什么事綠皮書、白皮書、正本、副本，該有某政府部門公章的是哪一份等等，都是非常重要的。

　　同時，還要對每一份借出和備案的文件進行登記，掌握重要文件的用途、去向，備案文件共幾份，分別在哪些部門有存檔等內容，并要求借閱人及時歸還。并在一定的時間對借閱頻繁或有變動的文件盒進行整理，做好文件清單，以備管理之用。

　　實習中，公司負責人還組織我們學習了公司管理辦法、房地產企業(yè)基礎知識等內容。一方面幫助老員工鞏固知識，明確職責，另一方面指導我和另一位新員工經快進入工作，遵守公司管理規(guī)章，為將來更好的工作倒好基礎。

　　2、了解財務工作，進行基本操作。

　　在綜合辦實習一段時間后，我被調至財務部工作。雖然是會計專業(yè)的學生，但對具體的操作卻掌握較少，每一項工作幾乎都要重新開始學習。進入財務部，接觸到的第一份工作就是對發(fā)票即原始憑證進行分類粘貼�？傄詾閼{著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可熟練掌握，但遠不是理論知識能解決的。會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。拿到相關人員拿來報銷的有關單據，首先要把所有的單據分門別類，特別是有些交來的票據并不是同一天，同一次業(yè)務的，所以要分類粘貼，對日期、收款單位、財務印章都要嚴格分類審查，然后才能把每筆業(yè)務的單據粘在粘貼單上整理好，而粘貼單據除了分類粘貼外也有一定的方法，要將第一張粘在粘貼單的最左端，依次從粘貼單上向右相錯粘貼，以備查閱，這樣才能為記賬做好準備。而在記賬方面，就得耐心的認真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的。首先根據整理好的憑證開始記賬，雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，而且摘要一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。這次親身體驗記賬真的讓我收獲挺大的。雖然都在學習的過程中學到過，但知道和實際操作完全是兩碼事。只有通過實際操作才能明白為什么這樣做，才能有深刻的記憶。我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學�？傄詾樽约涸撜莆盏亩颊莆樟�，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　同時，我主要參與公司的銀行業(yè)務。公司的銀行業(yè)務主要分兩塊，一是公司融資，一是商品房貸款。對于銀行，國內的商業(yè)銀行大致分兩類。

　　一方面為國有商業(yè)銀行，如中行、農行、工行、建行；

　　另一方面是股份制商業(yè)銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面給予更大的幫助。其中的如何選擇問題是公司融資所要考慮的。我參與的銀行業(yè)務主要是在商品房貸款方面。商品房貸款又分兩類，一是商業(yè)貸款，一是公積金貸款。商業(yè)貸款就是通常所說的按揭貸款，由房主支付一定的首付款，然后向銀行申請貸款。我們主要是幫客戶準備所需資料，如身份證復印件、戶口本復印件、婚姻證明、收入證明等，然后由本人交到銀行進行填表、審批。

　　3、在工作中學習，在學習中成長。

　　在工作的空余時間，我不僅對房地產基礎知識進行了學習，還了解了關于納稅籌劃的相關知識。納稅籌劃是納稅人在稅收法律許可的范圍內，當存在多種納稅方案可供選擇時，通過對經營、投資、理財、組織、交易等事項進行科學、合理的事前選擇和籌劃，已達到稅收負擔最低或稅收利益最大的一種財務管理活動。隨著市場經濟及法律環(huán)境的日趨完善，納稅籌劃已成為企業(yè)經營中不可或缺的重要組成部分。只要合理運用，就可以為企業(yè)強化納稅意識、提高管理水平、實現企業(yè)利益最大化。

　　五、心得體會

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的'任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。在實習期間我最大的收獲是：

　　第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什么了，從實踐中體現了自己的人生價值；

　　第二，通過實習，加強了我的動手實踐能力和處理實際問題的能力；

　　第三，在實習的這些日子里，我學會了在工作中學習，在學習中成長�？偟膩碚f，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎、在學校學習專業(yè)知識可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現專業(yè)知識是多么的重要、如我學的會計中的會計科目、會計分錄，都是工作中要用到的但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通，才能在遇到具體問題時正確解決。

　　2、要有良好的工作態(tài)度。對于剛剛步入社會的我們，在很多方面都有所欠缺，特別是工作經驗不夠。而對于我們會計專業(yè)工作經驗又是尤其重要的。會計工作在實際工作中并不僅僅是我們所了解的幾方面，還要兼顧其他反面。比如在房地產企業(yè)對客戶的按揭購房辦理、購房票據開具等涉及財務方面的其他工作，這就要求你對該行業(yè)基本情況有一定的了解。而且開始工作時要重視基礎工作，這才能在未來的工作中做出出色的表現。

　　3、團結協作，善于溝通、團結協作指的是部門甚至是本企業(yè)、你這個部門或公司肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！

　　時光過得飛快，回顧這段實習的日子，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個挑戰(zhàn)！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了設計工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的設計工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。真的感慨萬千，有辛酸，有喜悅，當然更多的是收獲啦！實習生活提高了我的獨立工作能力和為人處事能力，雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。

　　應屆生實習報告 篇11

　　20xx年x月，我結束了xx年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到xxx工作實習。轉眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xxx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！現將個人實習報告總結如下：

　　單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區(qū)網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。

　　網站建設方面，和xx共同進行了xx網站的改造，使用全新的后臺，使xx網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團結同事，養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學習了“xx培訓”，學習了“xx”建設的基本思想和方法。并在實踐中掌握了xx建設軟件“xx”的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。

　　經過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。

　　首先繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

　　其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的`轉換。

　　最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

　　以上是我的實習工作總結。一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，做好個人工作計劃，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。

　　暑假里做了一份兼職，是一份特別幸福的工作—婚慶助理，說白了就是幫婚慶公司出出主意，布置一下會場，但我相信這會是我做過的最幸福的職業(yè)。

　　上了班才知曉，原來一場完整婚禮的策劃是一件很費腦筋的事情。舉例來說，我參加的一場聯誼禮，也就是女方主辦的。接下訂單后，最先要做的是策劃婚禮流程，讓婚禮更加精彩。除了拜父母這個環(huán)節(jié)外，咱們還策劃了一場表決心的環(huán)節(jié)，就是讓新娘對新郎提出要求，當然要求是咱們事先準備好的電影河東獅吼的精彩對白，為了讓活動進入高潮，咱們還準備了一紙文字憑證，讓新郎立下終身契約。思慮到新郎新娘都在航空公司工作，咱們準備把婚禮的主色調定為天空的顏色。除此之外，主持人還特別添加了倒香檳和雨水相容兩個環(huán)節(jié)。

　　其次，是布置會場，老板說婚禮的成功與否，有一半的因素在會場的布置上，所以咱們在會場的布置上花費了許多時間。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫，咱們選用了疊加的幕布，白色的底，天藍色的沙曼，象征著他們每天在飛機上看到的藍天白云，我原以為很基本的事情，卻在掛上以后要求返工。老板說只是單單的疊加上太呆板，咱們得把沙曼弄成波浪狀。為了倒香檳，咱們用許多個高腳杯搭成了一個塔狀，細心的老板還在每個杯子里放了玫瑰花瓣，真的很好看。為了與水相容這個環(huán)節(jié)，咱們買了兩條金魚、三個魚缸和一些裝飾魚缸用的彩石。還搬來了泡泡機和禮花機。整個會場的布置花了咱們6個多小時的時間，它的首要性可見一斑。

　　結尾，也是最能活躍氣氛的便是婚禮主持了。上臺前，咱們的主持人為了消除緊張感，在五分鐘之內喝下了一整瓶礦泉水，他說他已經主持了上百場婚禮，但每次上臺之前都會緊張的不知所措。在他主持的時刻，咱們會按照要求，在不一樣的環(huán)節(jié)播放事先準備好的音樂。大約一個小時，婚禮就結束了，看著新郎新娘幸福的擁抱，我的心也被幸福感洋溢著。

　　這是我參與的第一場婚禮，一個月來，我參加了好多場婚禮，最多的時刻，一上午就參加了三場。咱們策劃的一場軍人婚禮，在結束后，部隊的首長拉著咱們老板的手說，這才是真實軍人的婚禮，體現了軍人的氣質。聽著這樣的表揚，我的心里都樂開了花。一整個月，我都在被幸福包裹著，看著一對對新人完成婚禮，我的心里充滿了幸福感，甚至是有了那個新娘要是我該有多好的想法�？吹轿业耐�事每天都充滿笑容，我才知曉，原來，咱們的工作是全球上最幸福的。

　　經歷一個暑假的實習，我真的體會到了干什么都不簡單。雖然累的時刻我也會哭會抱怨，但是過得很充實，這算是我第一次真實意義的接觸社會，是我的第一份工作，我也完全體會到了工作的愉快。原來，領導的一句表揚，同事的一句關懷，都是我感到了無比的開心，也學會了與同事相處。這次實習，讓我學會了許多以前不會，并且學校里也不會教的東西，增強了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機會讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個充實而有意義的暑假。

　　應屆生實習報告 篇12

　　一、關于實習公司

　　我所實習的**集團股份有限公司簡稱**集團，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現代化的著名大型服裝企業(yè)集團。主導產品**西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證�！�**”現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌:“**(男裝)”“'romon”(女裝)“l(fā)uoguan”“xlms”**集團通過**品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

　　二、實習的內容

　　由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發(fā)布、訂貨會。 春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發(fā)貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　三、實習的提高與收獲

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進公司開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

　　實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。

　　四、實習后的轉變總結創(chuàng)新。

　　通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的.就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!就像我們公司的一句廣告詞:細節(jié)中，見真章，成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的有價值的人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為公司的前進做出自己的貢獻。

　　光陰似箭，轉眼間，實習生活結束了。在實習過程中，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，采用了看、問、學等方式，初步了解了網站運營中的具體知識，拓...

　　實習主要過程初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。

　　為了把握一些計算機的軟、硬件知識，為了為今后學習計算機原理、計算機網絡課打下良好的基礎，我們進行了為期一周的計算機組網與網絡技術實習。第一步是拆機子。

　　十年樹木，百年樹人。一年前，我以學生的身份踏入社會。走進了全國最頂級的酒店里學習和接觸的東西。轉眼間，一年的時間就這樣過去了，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過憂郁，有過懷疑，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了...

　　這次去滄浪實驗幼兒園兩周的教育見習，讓我學到了很多的知識，讓我清楚的了解了以為幼兒園老師，應當做些什么，怎樣才稱的上是一位優(yōu)秀的幼兒老師。

　　實習的日子已經過了一大半了，我想四個班的學生也已經對我的教學方式熟悉了。于是利用課上最后的幾分鐘，我讓每位同學寫出對我的建議。 1.回答問題要多提問幾位學生，不能老是提問那些舉手和成績好的同學，不然其他學生就會感到沒有聽課興...

　　五月，在南校區(qū)校工廠進行了為期三周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數控機床加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，并在6小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一...

　　應屆生實習報告 篇13

　　一：認識實習的目的

　　通過本次認識實習，對我們以后《化工原理》課程的學習有很好的感性認識，有利于理論和實際更好的結合和理解。認識實習是我們專業(yè)教學計劃中一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)，為學生由學校到工廠，由理論到實踐之間架起的一座“橋梁”。通過生產工藝及設備的參觀實習使學生了解化工生產實際，增加感性認識，從而加強工程觀點，為學習《化工原理》、《化學反應工程》等專業(yè)課程打下基礎。

　　二：認識實習的安排

　　11月13號上午老師講解換熱器的的類型，用途，結構。老師講解中水站的設備，用途，流程等等。下午參觀實驗室，參觀精餾塔。參觀反應器。

　　11月14號下午13點 組織參觀中水站，由老師的講解，了解中水站的原理，流程，儀器的用途等等。

　　出于某些原因，這次的認識實習并沒有像往年那樣去工廠參觀，而是通過老師的講解，通過中水站的參觀，來了解一些關于實際操作的問題。對化工原理所學的一些知識有更深入更形象的理解。

　　三：認識實習的內容

　　1.換熱器

　　換熱器是工廠內應用最為廣泛的設備之一，換熱器按照其結構形式分為：管式換熱器、板式換熱器和熱管式換熱器。

　　管式換熱器分為：管殼式換熱器、蛇管式換熱器、套管式換熱器和翹片管式換熱器。其中應用最為廣泛的是管殼式換熱器，又稱管式換熱器，是一種通用的標準換熱設備。它具有結構簡單、堅固耐用、造價低廉、用途廣泛、清洗方便、適應性強等有點;在換熱設備中占據主導地位。管殼式換熱器根據結構特點分為：1固定管板式換熱器2浮頭式換熱器3U形管式換熱器4填料函式換熱器5釜式換熱器。

　　蛇管式換熱器是管式換熱器中結構最為簡單，操作最方便的一種換熱設備。通常按照換熱方式不同，將蛇管式換熱器分為沉浸式和噴淋式兩類：1沉浸式蛇管換熱器的優(yōu)點是結構簡單、價格低廉、便于防腐蝕、能承受高壓。其缺點是由于容積的體積較蛇管的就、體積大的多，管外流體的

　　傳熱膜系數較小，故常需加攪拌裝置，以提高其轉熱效率。

　　2噴淋式蛇管換熱器多用于冷卻管內的熱流體。固定在支架上的蛇管排列在同一個垂直面上，熱流體自下部的管進入，由上部的管流出。冷卻水由管上方的噴淋裝置中均勻地噴灑在上層蛇管上，并沿著管外表面淋漓而下，降至下層蛇管表面，最后收集在排管的底盤中。該裝置通常放在室外空氣流通處，冷卻水在空氣中汽化時帶走部分熱量，以提高冷卻效率。與沉浸式蛇管換熱器相比，噴淋式蛇管換熱器具有檢修清理方便，傳熱效果好等優(yōu)點。其缺點是體積龐大，占地面積達;冷卻水消耗量較大，噴淋不宜均勻。蛇管換熱器因其結構簡單、操作方便、常被用于制冷裝置和小型制冷機組中。

　　套管式換熱器是由兩種不同直徑的直管套住在一起組成同心套管，其內管用U形肘管順次連接，外管與外管互相連接而成的。每一段套管稱為一程，程數課根據傳熱面積要求而增減。換熱時一種流體走內管，另一種流體周環(huán)隙，內管的壁面為傳熱面。套管式換熱器的優(yōu)點是結構簡單;能耐高壓;傳熱面積課根據需要增減;適當地選擇管內、外徑，可使流體的流速增大，且兩種流體呈逆流流動，有利于傳熱。其缺點是單位傳熱面積的金屬耗量大;管子接頭多，檢修清洗不方便。此類換熱器適用于高溫、高壓及小流量流體間的換熱。

　　板式換熱器也分為平板式換熱器、螺旋式換熱器、板翹式換熱器、熱板式換熱器和板殼式換熱器：

　　1平板式換熱器簡稱板式換熱器，它是由一組長方形的薄金屬板平行排列，夾緊組裝于支架上面構成。

　　2螺旋式換熱器是由兩張間隔一定的平行薄金屬板圈制而成的，兩張薄金屬板形成兩個同心的螺旋型通道，兩板之間焊有定距柱以維持通道間距，在螺旋板兩側焊有蓋板。冷、熱流體分別通過兩條通道，通過薄板換熱。

　　2.精餾塔

　　(1)精餾塔式精餾裝置的主要設備，混合液分離的過程主要是在精餾塔內進行的。在精餾塔內裝有若干塊塔板或一定高度的填料.

　　(2)精餾塔在石油煉制、石油化工和其它化工生產中，精餾是應用極為廣泛的傳質過程。其工藝過程多采用DCS(分布式控制系統)監(jiān)控。其目的是將混合液中的各組分進行分離，使之達到所規(guī)定的純度。精餾裝置一般由精餾塔、再沸器和冷凝器等設備組成。精餾過程實質上是利用混合物中各組分揮發(fā)度的不同這一性質，使液相中的.輕組分和汽相中的重組分互相轉移，從而實現分離的目的。

　　3版式精餾塔的工作原理：板式塔為逐級接觸式氣液傳質設備，它主要由圓柱形殼體、塔板、溢流堰、降液管及受液盤等部件構成。操作時，塔內液體依靠重力作用，由上層塔板的降液管流到下層塔板的受液盤，然后橫向流過塔板，從另一側的降液管流至下一層塔板。溢流堰的作用是使塔板上保持一定厚度的液層。氣體則在壓力差的推動下，自下而上穿過各層塔板的氣體通道(泡罩、篩孔或浮閥等)，分散成小股氣流，鼓泡通過各層塔板的液層。在塔板上，氣液兩相密切接觸，進行熱量和質量的交換。在板式塔中，氣液兩相逐級接觸，兩相的組成沿塔高呈階梯式變化，在正常操作下，液相為連續(xù)相，氣相為分散相。

　　版式塔的特點板式塔是逐級接觸，混合物濃度發(fā)生階躍式變化，而填料塔則不同，氣、液兩相是微分接觸，氣、液的組成則發(fā)生連續(xù)變化。板式塔結構如圖所示。塔體為一圓式筒體，塔體內裝有多層塔板。塔板設有氣、液相通道，如篩孔及降液管、底隙、溢流堰等。氣、液相流程;再沸器加熱釜液產生氣相在塔內逐級上升，上升到塔頂由塔頂冷凝器冷凝，部分凝液返回塔頂作回流液。液體在逐級下降中與上升氣相進行接觸傳質。具體接觸過程如圖所示。液體橫向流過塔板，經溢流堰溢流進入降液管，液體在降液管內釋放夾帶的氣體，從降液管底隙流至下一層塔板。塔板下方的氣體穿過塔板上氣相通道，如篩孔、浮閥等，進入塔板上的液層鼓泡，氣、液接觸進行傳質。氣相離開液層而奔向上一層塔板，進行多級的接觸傳質。

　　3.合成氨

　　現在合成氨是以碳氨為主要原料, 1. 工藝路線：

　　以無煙煤為原料生成合成氨常見過程是:

　　造氣 -> 半水煤氣脫硫 -> 壓縮機1，2工段 -> 變換 -> 變換氣脫硫 ->壓縮機3段 -> 脫硫 ->壓縮機4，5工段 -> 銅洗 -> 壓縮機6段 -> 氨合成 -> 產品NH3

　　采用甲烷化法脫硫除原料氣中CO. CO2 時, 合成氨工藝流程圖如下:

　　造氣 ->半水煤氣脫硫 ->壓縮機1,2段 ->變換 -> 變換氣脫硫 -> 壓縮機3段 ->脫碳 -> 精脫硫 ->甲烷化 ->壓縮機4,5,6段 ->氨合成 ->產品NH3

　　4.中水站

　　北京化工大學中水站采用先進的移動床生物膜反應器、鉀基自由基活性氧消毒;過程模擬DCS控制;互聯網通訊和現代管理功能等技術。每年為東校區(qū)提供10萬余噸的中水，用于校園綠化和沖廁，年節(jié)約水費40多萬元，實現經濟效益和社會效益的兼收，努力創(chuàng)建國內一流的節(jié)約用水示范站。

　　在工作人員老師的帶領下，我們實地參觀了進水泵房格柵間、瀑氣池、中水池等地，真切的看到了污水一步步得到處理最后變成潔凈的“中水”的過程，這種直觀的感受和體驗讓我們對污水處理的認識更直接更全面，達到一種新的層面.在裝置設計中為了“克服大馬拉小車的問題” ，盡量采用節(jié)能動力設備，供水部分根據用水需求變化采用雙泵并聯組合和變頻控制技術。

　　在該系統中綜合利用了數據采集，自動控制與互聯網通訊的技術，可確保中水裝備穩(wěn)定運行。同時無需加入絮凝劑等化學藥品，具有運行成本低的特點。

　　主要設備：

　　移動床生物膜反應器

　　移動床生物膜反應器是類似化工反應器中的流化床，依據表面更新理論，該工藝具有極高處理效率的一種微生物水處理技術，其具有生物介質比表面積大(850m2/m3)，使用壽命20年不更換。載體

　　表面微生物食物鏈長。

　　生物介質比表面積大(850m2/m3)，使用壽命20年不更換。載體表面微生物食物鏈長無堵塞，無需反沖洗。動力消耗少，運行費用低。

　　鉀基自由基活性氧消毒裝置

　　鉀基自由基活性氧消毒裝置，所制備的活性氧消毒劑，直接用于中水的消毒，細菌總數由5000-6000個/ml降至50-80個/ml，大腸桿菌未檢出。消毒處理后的中水，還可有效降低氨氮，陰離子表明活性劑等的含量。出水質質量好，除沖便外，因其含有鉀元素(硫酸鉀，磷酸鉀等)，可直接作為葉面肥用于校園綠地灌溉，有利于草皮、花卉等植物的生長，從根本上消除含氯化學品對水體的污染，避免了水體中氯離子對草皮，花卉，樹木的損害，其創(chuàng)新之處是實現了中水回用的清潔工藝。

　　利用鉀基自由基活性氧消毒劑消毒，消毒后的中水中含有微量的鉀元素，可作為葉面肥使用，實現了中水處理的清潔生產工藝。中水工程試驗表明：添加自由基氧消毒劑為100mg/L時，為滿足水質要求的最經濟用量。

　　對COD 、NH3-N 、總氮、總磷、TDS、陰離子表面活性劑均有良好的去除效果，分別下降了50%、35%、49%、39%、24%、11% 。工程出水經北京市節(jié)水管理中心的三次抽測檢驗均達到《城市雜用水水質標準》。

　　活性污泥馴化條件試驗表明反應器10天內馴化良好，連續(xù)運行后在停留時間為2~4h時，對COD去除率達到78~87%，NH3-N去除率達到80%~93%，TSS去除率達到93%~95%。有良好的耐沖擊符合的能力在COD為20xxmg/L的沖擊負荷下，當停留時間為7小時時反應器對COD和NH3-N的去除率分別達到了70%和90%，有良好的耐沖擊性。處理過程中不需要添加絮凝劑。

　　四.認識實習的意義

　　在實習中，讓我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易。理論知識在實踐生產中的應用，了解了一些在課堂上和書本內不能直觀地觀測到的設備和宏觀的概念。其中每一步的設計都必須要考慮到各方面的條件限制和因素的制約，對于我們今后的學習生活的態(tài)度必須嚴謹，不懂就問，虛心向實習指導老師學習,努力提高自己的知識面和結構層次。

　　五.對本次認識實習的感受

　　認識實習是大學本科的必修課程，在認識實習的過程中我們要學習的不僅僅是那些原理和生產流程和生產流水線。這次認識實習讓我認識到自己在工作中應該干什么，了解了宏觀的一些設備的結構。這次的實習讓我受益匪淺。

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