實習的日記(通用15篇)

　　時間過得真快，一天又將結(jié)束了，心中一定有不少感想，這也意味著，又要開始寫日記了。日記怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的實習的日記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習的日記1

　　9月2日

　　實習第一天，新鮮感是有的，但沒有想像中那樣激動；只是突然就緊張忙碌起來了......

　　看到學(xué)校里一張張或天真稚嫩或玩世不恭的面龐，讓人不禁想到當年的自我。其實老成也不必須是裝的，到了某個年齡的人自然而然就有了些許俯視的姿態(tài)，但絕非傲慢。

　　之前聽去郊區(qū)農(nóng)村實習回來的朋友訴說條件的艱苦，再看看那里，很知足了。學(xué)校很干凈，這是盤錦市的朝鮮族學(xué)校，有朝中。還有朝小。因為我家就住這座城市。所以上下班很簡便……

　　一切安頓停當，我們學(xué)校過來的主任、指導(dǎo)教師及實習生們和校長、各主任一齊來了簡短的座談會，給我們講了實習期間的安排以及對學(xué)校環(huán)境的介紹，都很熱心。然后教務(wù)主任就要了份實習生名單要當場給我們分配班級，有些出乎我們指導(dǎo)教師的意料，因為既有即歐小學(xué)也有初中，指導(dǎo)教師本想根據(jù)我們個人的本事分配。因為我是日語專業(yè)所以分配到了初一二班。還給我們分了辦公桌。

　　上午我代班級的班主任沒來，午時課前我自我去找了。在1班教室門口，我跟班主任簡單介紹了下，她就說那也跟同學(xué)們見見吧，我有些矜持走了進去，同學(xué)們之前應(yīng)有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么教什么，看著下頭期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復(fù)。開場有些活躍我之前準備的幾句漂亮的臺詞都沒用上，還是自然些好呢！這樣更真實也更容易接近。今日不是正式上課今日是開學(xué)第一天。明天開始正式上課，今日就是先熟悉一下學(xué)校環(huán)境和教師和同學(xué)。然后去了，初中辦公室，我們都一齊聊了聊。有兩位教師都中年人看樣貌很有經(jīng)驗的樣貌，又是一陣竊喜，這樣我能學(xué)到很多寶貴經(jīng)驗了，他們對我很熱心。我主動找班主任要了份學(xué)生名單，手抄了份，這樣先對名字有個大概印象再對號入座會更容易些。很佩服我的日語教師了，給我們教了兩三天就都能叫出我們?nèi)�班的名字很是厲害。就這樣今日就回家，準備明天上戰(zhàn)場。

　　9月3日

　　經(jīng)過這次與實習單位領(lǐng)導(dǎo)的座談會，我更加肯定作為一個人民教師應(yīng)當具備的技能與理念：

　　首先，做好一個教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；

　　其次，良好的師生關(guān)系，加強溝通管理本事是一個成功教師必要的技能；

　　再次，掌握先進的教學(xué)設(shè)備，教學(xué)理念也是十分重要的；

　　第四，教學(xué)過程中，更加應(yīng)當強調(diào)學(xué)生的主動性，從教師教到學(xué)生主動學(xué)習轉(zhuǎn)化；

　　第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學(xué)習；

　　最終，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。

　　這個星期教學(xué)資料還是廣播體操為主，經(jīng)過兩三個星期的教學(xué)，學(xué)生們基本能夠?qū)⒄�套廣播體操做下來，可是不太熟悉，動作做不到位，所以接下來的工作就是復(fù)習，慢慢的跟上音樂的節(jié)奏進行練習，以到達應(yīng)有的水平。

　　9月4日

　　午時第二節(jié)就是日語，我去聽課，做了聽課記錄。是最有經(jīng)驗的黨支部書記的日語課。叫金娟教師，她被評為市優(yōu)秀黨代表，市優(yōu)秀班主任，省優(yōu)秀教師，班主任等等稱號。并且參加中考日語出卷，參加省朝鮮族日語論談等等。就是我要學(xué)習崇拜敬佩而要學(xué)習的教師。我認真筆記的她說的每個字。和同學(xué)們的互動，為了即將上講臺的我做好準備。

　　在那里跟在學(xué)校實在沒法比，尤其是時光觀念。此刻的中學(xué)生確實挺辛苦的，我也將跟他們一齊遵守作息時光，共同度過這幾個月。

　　期望我和我的學(xué)生們建立融洽的師生關(guān)系......

　　9月5日

　　頭痛的一天

　　昨日整天穿高跟鞋跑來跑去，都是高跟鞋惹的禍弄的我頭痛一天。今日我最終放下了我堅持“足足”兩天的“職業(yè)淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了。雖然看起來有點“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽得下。

　　今日午時主任上了節(jié)班會課，課上教師總結(jié)一周班級的基本情景。聽起來都是些瑣碎的小事情，類似宿舍有沒有倒垃圾，學(xué)生校服是否合格，課堂表現(xiàn)等等，可是班主任要關(guān)注的也是這樣的方方面面。主任用聊天的方式很細心地分析這些，不僅僅僅吸引學(xué)生的注意，連我也不自覺被吸引進去了。我整節(jié)課都在一邊盯著主任看，一邊瞧瞧學(xué)生們的反應(yīng)。真不明白到我接手的時候能不能也有這樣的效果，期望有吧。接手前的這個星期有點像被判了“死緩”，哈哈……

　　跟這么一個好教師其實壓力真的好大，可是呢，天將降大任于斯人也，難得有這樣的機會。別的同學(xué)還在埋怨沒課上，鍛煉少呢。按道理，我此刻天時，地利，人和都有了，應(yīng)當珍惜。

　　9月6日

　　我個人認為，因為此刻學(xué)校抓升學(xué)率對教師的考核很嚴格，所以你的指導(dǎo)教師很難放開，讓實習生大施手腳。這個時候我們不能抱怨，畢竟國家的教育弊端并非一朝一夕就能改變的。我們應(yīng)當自我主動一些，為自我定一個小目標，自我想一些辦法去適應(yīng)，以到達自我的實習目的。你不能因為指導(dǎo)教師的冷淡就放下，不能因為指導(dǎo)教師的保守就不認真了，更不能因為學(xué)生的冷淡或是調(diào)皮就馬虎。此刻是你要學(xué)知識，是你去求他們，不是他們要巴結(jié)你，你就得拿出厚臉皮的精神。我想提醒大家：無論是考研還是找工作，實踐證明實習十分十分重要。反正也要花那么多時光，何不好好珍惜一下呢。如果說我們湖大畢業(yè)的師范生還找不到工作，比不上一些諸如黃岡師范等之類的二類三類學(xué)校，不知大家有何感想。一句話：心高人又懶，眼高手低！

　　我認為，實習生實習關(guān)鍵在于與學(xué)生打交道，與他們打交道是一門深奧的藝術(shù)！語文教師是所有教師中最累的。（要批改的作業(yè)最多）不僅僅僅教知識，還教大家如何做人。最令人遺憾的是，此刻的教育對語文也不似其他課重視。大家都覺得語文最簡單，語文的研究生考，真的嗎？在那里我不想同大家討論這個問題。

　　聽語文課，對于指導(dǎo)教師深厚的學(xué)術(shù)功底，很是佩服，越聽越?jīng)]底氣，越聽越覺得自我大學(xué)四年白混了。之后想想，其實要彌補這個缺陷并不難。第一，指導(dǎo)教師們教了十幾年，翻來覆去就這么幾篇課文，想不深厚也難啊。

　　9月8日

　　大學(xué)教育是將簡單的東西復(fù)雜化，而中學(xué)教育是將復(fù)雜的東西簡單化，他有一個固定的模式。到時候教學(xué)相長，邊教邊補還來得及。我想最難的是如何引導(dǎo)學(xué)生。我們都是從學(xué)生過來的，我們都深深的明白一個好教師對學(xué)生的影響。有時候我們的教學(xué)理念有時候可能會左右一個學(xué)生的一生！當然，我并不是什么經(jīng)驗豐厚的專家，甚至什么經(jīng)驗都沒有，只是對最近實習心得和各位同仁討論一下而已。以下總結(jié)出三點。

　　首先，自我要心平氣和。我們班有的同學(xué)性格異常溫柔，一開始我就擔心他們會受欺負，事實上也的確有，至于是誰我就不說了，大家猜吧。對于這類學(xué)生，我們要學(xué)會不怒而威，既要給玉米又要給大棒。我的指導(dǎo)教師說：在中學(xué)里，學(xué)生和教師的關(guān)系，就是天生的老鼠和貓的關(guān)系，頑皮的學(xué)生都是怕教師的。確實，實習教師對于整天處在繁重的學(xué)習負擔下的學(xué)生來說，無疑是他們的新鮮空氣，是他們覺得教師沒那么神秘的歡樂心境。他們搗蛋是能夠理解的。如果你在管紀律時，學(xué)生不聽，你就站在他身邊一言不語，生氣的看著他，他會覺得不好意思變乖的。沉默可真的是金哦。這一招，百試不爽！

　　其次，大家必須要批閱周記。即使他是抄的，你也能夠從他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。從周記中，我們能夠了解到他們的困難，心境，思想狀況，然后鼓勵他們。不顯山露水的跟他們閑聊，打開他們的心結(jié)�。ㄎ乙灿羞^成功案例，大家有興趣來找我聊）

　　9月9日

　　你明白放學(xué)后哪里最熱鬧？你明白我校同學(xué)放學(xué)后都愛去哪嗎？告訴你吧！不是別的，正是校門外的小賣部。

　　一放學(xué)，許多同學(xué)縱開雙腿，以百米沖次地速度跑進小賣部。再瞧小賣部，早就人山人海，同學(xué)門摩肩接踵拿著錢的手伸得老長老長，怕買不著似的，擠得小屋子再進一個人都更容部下似的，同學(xué)門的聲音一個高過一個：“一包串串燒！”“兩包牛羊配！”“三板干奶片！”…賣零食的叔叔臉上笑開了花，不停地忙碌著，招呼著“小朋友這是你的，拿好了。呃，就來！你稍等…”不一會兒幾十元錢就裝進了小錢箱。同學(xué)們也滿心歡喜地拿著東西三三兩兩的走了出來，就象一群剛領(lǐng)救援物資的小饑民。只見他們一陣狼吞虎咽之后，竟然把手指拿起依次舔了起來，一付余味未盡的樣貌。

　　看見這一幕，我總能想到細菌排著隊進肚子的景象，我想：家長辛辛苦苦掙來了錢，就是要花，也要花到有意義的地方，比如，給期望工程捐款，買書，學(xué)習用具等，也比用在著兒強！同學(xué)們，聽我一句勸吧：節(jié)儉自我的錢，少吃點零食，就是孝敬父母。

　　9月10日

　　一句人盡皆知的名人格言，而是我母親對我的要求，對我的期望。在我無助、恐懼時，每每那一句話，使我感受到莫大的安慰。

　　記得有一個學(xué)期，我的成績直線下降，許多同學(xué)的成績一個個都竄到了我的前面，這使我的心境一下子變得很槽糕，總覺得自我就像是一朵萬人矚目的玫瑰被趕下了臺，淪落為一株角落的野菊。我第一次感受到了失敗的滋味，脾氣也變得十分古怪。于是，我把自我的痛苦、煩惱一股腦地向母親傾訴，期望能得到安慰。但母親聽后，只是拋下了這句話——“長大了，就要獨立，就要學(xué)會靠自我去爭，去贏�！蔽衣犃四赣H的話，愣在了那兒。許久，才悟出其中的含義。于是，我開始向母親指給我的路奔跑……

　　我開始努力把成績趕上去，讓其他同學(xué)明白我也會追趕！我夜夜逼迫自我做一些習題，靠自我的毅力把睡意驅(qū)趕。最終，我的成績一點一點地趕上去了�！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，我的成績在沒有父母幫忙的情景下再次沖向了第一名的寶座。那一天，我樂得合不攏嘴。我更深一層地理解了母親那句話的深刻含義。我為此感激母親。

　　也就在那一晚，我“拒絕”了母親伴我入睡的傳統(tǒng)，一個人鉆進了被窩。關(guān)了燈，恐懼在霎時光布滿了我身上的每一個毛孔。電視電的鬼魂、小偷、殺人犯接二連三地浮此刻我的腦海里，嚇得我牙齒“咯咯”地發(fā)顫；渾身的汗毛都觸電般豎了起來�！皢琛�—嗚——”窗外的風聲如鬼嚎一般，使我不寒而栗，被風吹起的小沙子重重地敲打著玻璃，像小偷正在開鎖的聲音；門外沙沙作響的聲音，更像殺人犯沙啞而得意的說話聲。我的心急速地跳著，連大氣都不敢出的我突然有了一個念頭：還是叫母親來陪我睡吧！我剛鼓足一口氣準備喊隔壁的母親的時候：“長大了，就要獨立”這句話在我耳畔響起。我猶豫了：要不要喊呢？算了，不喊了。我慎重地作出了決定。于是，我先開燈給自我壯了壯膽，然后翻了個身子，用被子捂住耳朵，睡去了……

　　第二天醒來，我才發(fā)現(xiàn)昨晚這一覺睡得出奇地香，為什么？我找到了答案，是母親的那句話鼓勵了我。

　　山兒依依，水兒青青，我此時的心兒是暖烘烘的。是的！生活中，用來激勵自我的不必須要豪言壯語，也許一句平凡的話更能啟發(fā)一個人。

　　“長大了，就要獨立�！边@句話深深地啟發(fā)了我：人的一生中都有長大的階段，在這個階段里，往往需要用自我的力量去完成一些事，而這種力量，正是每個人步入社會應(yīng)有的力量——獨立。

　　9月11日

　　轉(zhuǎn)眼就來到了實習的第9天，這兩天天氣開始轉(zhuǎn)涼了，班上好幾個感冒了，來請病假的一堆�？磥硪�提醒學(xué)生注意身體。

　　聽了將近一周的課，還參加了幾個會議，收獲真的很大。午時的會議是全校班主任會議，在會議上我明白了一些關(guān)于學(xué)校班級管理在實踐方面的知識，比單純在書本上獲取的理論強多了。作為實習生能參加這種全校性會議是件很幸運的事，充分體現(xiàn)了中校領(lǐng)導(dǎo)的寬容。所以盡管今日回去很晚，但還是很開心。

　　回到家，跟媽媽一遍遍吃飯，一邊聽媽媽20多年的教學(xué)經(jīng)驗很感動。實習周到啦，為了提高自我的日語水平，把知識和實踐結(jié)合，在學(xué)校的幫忙安排下，這周開始上黨支部書記的日語課。感到十分榮幸。因為教師擔任很多重任。我的實踐資料是初中生日語初級課程。

　　雖然我是日語專業(yè)的學(xué)生，但畢竟有過幾次教學(xué)經(jīng)驗。所以，在金教師的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的日語句子和同學(xué)們進行課堂交流等等。異常是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調(diào)動了學(xué)生的進取性，令我受益匪淺！

　　9月12日

　　經(jīng)過了一段時光的備課聽課和試講，我最終走上了講臺，開始教課啦！

　　我角的這本教材的特點是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的個困難是如何讓孩子們對枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點，我在培訓(xùn)時準備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲是接單詞因為這游戲?qū)W生能夠全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他教師使用得最多的游戲。

　　可是，為了使我的課堂有自我的特色，我也想出了幾個其它調(diào)動學(xué)習單詞的興趣提高學(xué)習效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個人都有上進心，都不想被別人比下去，這一點在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。我正是利用了這點，在教單詞時，給孩子們充足的時光自我練習讀熟它們，并讓以不一樣的形式他們輪流領(lǐng)讀，讀得標準的同學(xué)還能夠獲得當小教師的機會去較其他人，實力相對弱的同學(xué)不僅僅要理解懲罰，還要成為“別人”的學(xué)生，這樣學(xué)生為了能夠當小教師，為了得到大家的掌聲，一節(jié)課下來，幾乎每個同學(xué)都能夠把單詞讀熟讀好。一個問題解決了。

　　9月13日

　　第二個問題立刻出現(xiàn)了。經(jīng)過幾次考試，孩子們貪玩的本性實在令我頭痛。全班十二名學(xué)生，回家能認認真真背單詞的人不超過五個，怎樣辦？在得到幾位教師的意見后，結(jié)合我班的情景，我最終想出了幾個辦法！

　　金教師班向來有積分制度，學(xué)生根據(jù)自我的上課情景和考試成績會得到不一樣的積分，不一樣積分會有不一樣禮物兌換。本來每位同學(xué)每節(jié)課最多只能得四分，但在和幾位教師商量后，我決定我們班每節(jié)課的積分以考試成績?yōu)橹鳎瑔卧~全對的同學(xué)，根據(jù)人數(shù)能夠得到五分十分二十分不等的獎勵。這個新方法一實行，就取得了異常明顯的效果。可是，總有幾個貪玩的“小懶蟲”，從不在意分數(shù)。沒辦法，我只好用其他的方法使他們。招，話聊。找出這幾個孩子回家后不學(xué)習的原因。第二招，為他們量身定計劃。舉個例子具體點說。我們班有兩個關(guān)系很好的女孩子，她倆共同的特點就是愛上英語課，不愛背單詞。別看她倆關(guān)系好，在學(xué)習上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會各自找機會悄悄問我要對方的作業(yè)看，比一比誰寫得好，評語好。我就是抓住了她倆這個心里，為她倆制定了一套學(xué)習方案。有一段時光，我會給她倆布置背單詞，讀課文，背句子等不一樣的任務(wù)，并在第二次上課前單獨考她們，再根據(jù)她們的考試情景在課堂得分外多加些分數(shù)。開始時，她們不理解我的做法，沒想到一段時光后她們不僅僅提高了成績，還主動要求我給她們布置課外任務(wù)，比一比誰學(xué)得好，這點讓我很高興。當然，其他的同學(xué)也會有不一樣方式的加分的機會。

　　9月20日

　　我遇到的第三個問題就是如何和家長溝通。和家長溝通的資料有兩個方面：一是學(xué)生的安全，二是學(xué)生的學(xué)習。家長和教師最擔心的事不是孩子的學(xué)習成績上不來，而是孩子的安全得不到保障。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)有孩子沒有按時來上課，就會立即通知家長，了解情景。在課間也會有專門的教師保障他們的安全。而當孩子學(xué)習上出現(xiàn)問題或取得提高時，我們做教師的也要及時和家長取得聯(lián)系，讓他們能夠及時掌握孩子的情景。每次和家長交流前我都要仔仔細細地想一遍一會兒和他們說什么如何說，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長對自我對學(xué)校不放心。

　　近一個月的實踐經(jīng)歷告訴我，要想把課講好，在課前必須做好充分的準備。熟記每個知識點，熟悉每篇課文，校準每個單詞的發(fā)音，精心安排課堂的每個環(huán)節(jié)……可是，要想使學(xué)生從心底里喜歡上你的課，喜歡上你這個教師，我們要做的就不只這些啦。所以我一有時光就和他們聊天，做游戲，了解他們的性格喜好在學(xué)校的學(xué)習成績甚至是家庭狀況，和他們建立寶貴的友誼。看到我的學(xué)生真的把我當成了自我的朋友，有什么好吃的會拿來和我分享，有好玩的游戲會叫上我一齊玩兒，甚至會把喜歡的玩具送給我，我覺得自我成了世界上最幸福的人！

　　9月21日

　　此刻很多言論都批評他們膚淺，我覺得寫這些評論的人根本就沒有深入地去理解他們（當然我也是）。他們有他們的深刻，九十后思考問題的方式和方向可能跟我們以前認為的常理格格不入，所以他們總被迫使著前進。為什么我們總要用自以為是對的東西去規(guī)范他們，而不去理解他們的方式？其實是因為我們比他們還懦弱，不敢隨意地去更改已經(jīng)規(guī)定了的東西。

　　他們并不是只會玩的一代，并不是懶散、無知、無所憂慮的一代。相反，他們思考的很多，他們的憂慮很多。在他們的周記中，這些語言真實地反映了他們的心思：“一邊看他們的周記一邊思考。雖然他們是九十后，語言里帶著詼諧稚嫩與不成熟，可是他們并不是沒有想法，并不是不深刻，就像讀者里一個九十后寫的：你們無法理解的深刻……說實話，我在朝中的感覺就是——急迫。記得當時我讀初中的時候根本就沒有這種被壓著的感覺，氣氛是簡便自由的，照樣有很多人進了重點高中，而今這樣的情形，也沒見他們的重點率高了多少。每一天九節(jié)的課程量，一節(jié)四十分鐘，加上早讀，放學(xué)一大堆的作業(yè)，這班九十后每一天的一舉一動基本上都被框得“有條不紊”。他們每一天就按著這樣的行程機械地運作著，真的沒有一點空間，一點自由發(fā)展的時光。除了課程外，學(xué)校的條條框框真的是多不勝數(shù)，規(guī)定小到學(xué)生的指甲長度，頭發(fā)的發(fā)型，等等。流水線作業(yè)本來是工業(yè)生產(chǎn)的一個偉大提高，如果運用于人，運用于教育，是怎樣——我們把人當罐頭生產(chǎn)了！

　　9月22日

　　明白為什么雄鷹能飛那么高嗎？因為在它們破殼而出的時候，展此刻它們面前的是一片廣闊的天空。沒有規(guī)定它們應(yīng)當怎樣飛，沒有誰規(guī)定它們不能去搏擊閃電烏云……

　　他們的潛力是巨大的。舉個例子，異常是男孩子，他們基本上都是游戲高手，而這正是幾乎為所有家長跟大多數(shù)教師鄙視的。在小小的一個方寸大小的游戲機上，幾乎在一兩秒內(nèi)，要同時操控幾個按鍵，畫面的切換飛快，眼睛要關(guān)注對手的反應(yīng)，還要做出反擊，這些都是在同時進行的。試問，這樣的反應(yīng)速度和確定力，沒有很高的智商，能做到嗎？家長教師所鄙夷的，是他們沒有從另一個角度去看待問題。為什么九十后的潛力會被忽視呢？問題是我們的引導(dǎo)方式錯了，我們的觀念錯了，我們拋不掉對好學(xué)生的評判標準。

　　9月23日

　　我覺得他們需要我們更多的正確關(guān)注，需要我們走進他們的世界，理解他們。英語教師實習周記這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到教師，我感觸極深，獲益匪淺。應(yīng)對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個版面的資料，卻奮身備課到凌晨一點！第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任金教師微笑的對我豎起大拇指。因為她以優(yōu)秀的成績畢業(yè)了初三。又擔任了初一。并且還要擔任學(xué)校的各項會議和教育局的活動。還擔任了黨支部書記。

　　9月24日

　　寫10。1準備

　　教師是個力氣活，勞力，勞腦，又勞心。教師也是良心活，教得好壞多少，得用心中的那桿秤來衡量。當教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想學(xué)生信服自我，必須和他們交友，不斷琢磨學(xué)生的心理，才能做到。

　　有過同樣經(jīng)歷的幾位同學(xué)曾告訴我，她們當了十幾天的教師就開始厭倦這份工作了�？墒�，我覺得我的教師癮還沒過夠呢！雖然在這個過程中我累過煩過也抱怨過，甚至有幾次我做夢夢到的都是那幫讓人省不了心的孩子�？晌矣X得為他們付出值！每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。

　　我真心地感激學(xué)校給了我這次實踐的機會。在這個過程中，我得到了很多，也提高了很多。能夠?qū)⒆晕以趯W(xué)校所學(xué)的知識運用到實踐是我的收獲！當然，在教學(xué)過程中我還有好多地方做的不夠好，多期望以后還會有這樣的機會，讓我彌補一下心中的遺憾。借住在志哥志嫂家已經(jīng)很麻煩他們了，此刻還要等晚歸的我吃飯。晚飯是吃火鍋，好開心。志嫂飯后還把沒吃完的食材拿來下粥，她手藝很好煮得特香。

　　好像實習以來我碰到的事情都是些好事情，其他同學(xué)必須很羨慕這么多好人在我身邊守護。

實習的日記2

　　4月18日；今天是為期三周實習的第一天，心情有點緊張和擔心；今天8：30分我就準時來到了工作的地方，主管帶著；工作的第一天，主管帶我熟悉了公司的環(huán)境，給我布置；一個早上就這么過去了，我也大概熟悉了工作的環(huán)境與；下午2：00點我準時來到了辦公室，開始我的第一天；就這樣，第一天的工作就結(jié)束了，心里有點失望，一天；4月19日；回想起昨天閑著無所事事的，今天我就抱著

　　4 月18 日

　　今天是為期三周實習的第一天，心情有點緊張和擔心。緊張的是來到了一個全新的環(huán)境，新的同事，新的工作；擔心的是自己學(xué)不好，做不好，耽誤工作的進程。但后來想了想，既然我來到了這里，就要盡最大的努力做好自己，做好工作，發(fā)揮自己最大的作用，我對自己有信心！

　　今天8：30分我就準時來到了工作的地方，主管帶著我來到了辦公室，當我一踏進辦公室，映入眼簾的是大家都在非常忙碌地認真地工作。我心里有點不好意思去打斷他們的工作，主管拍拍手，大聲地介紹道：“今天來了個實習生，將會在這里實習三個星期，大家好好照顧她一下吧！”我也接著說：“大家好，請大家多多指教，如果有做錯事或者做得不好的地方，請大家也大膽地給我指出來，教導(dǎo)教導(dǎo)我，謝謝！”

　　工作的第一天，主管帶我熟悉了公司的環(huán)境，給我布置了我的工作任務(wù)，我主要負責打印、復(fù)印、傳真、接電話、輸入資料、整理資料等方面的工作。主管也給我安排了一個工作的位置，也跟我說了一些細節(jié)和操作技巧等，讓我可以更加順利地完成任務(wù)。

　　一個早上就這么過去了，我也大概熟悉了工作的環(huán)境與工作的要領(lǐng)，我想下午就可以真正地開始我的工作了，心里既興奮又好奇。

　　下午2：00點我準時來到了辦公室，開始我的第一天工作。同事們都各自忙著，大概是新來的，所以我總是閑著，同事也沒有吩咐我工作。正當我心里無聊著的時候，看到有一些公司的文件，于是我就拿來翻著、看著、閱讀著??

　　就這樣，第一天的工作就結(jié)束了，心里有點失望，一天都只是在看文件，但我又對明天好奇著，因為希望在明天！

　　4 月19日

　　回想起昨天閑著無所事事的，今天我就抱著要主動找事做的態(tài)度，積極地開始我第二天的工作。一大早，同事們還是各自忙碌著，我心里想，總不能又像昨天那樣閑著無聊，所以我就主動上前問一下他們有什么事情需要幫忙的，他們好像也顯得好客氣似的，都說自己來就可以了，那我就只好不打擾他們了。

　　正當我失望的時候，主管跟我吩咐道：“幫我把這幾份資料拿去復(fù)印吧�！毙睦锵胛医K于有任務(wù)了，真好！于是，我就按照主管吩咐的去復(fù)印，雖然昨天大致上學(xué)習過復(fù)印機、打印機等，但還是沒有非常熟悉地掌握，因此工作起來當然比其他同事慢，但主管又跟我說不用急，慢慢來，操作多幾次就會熟練了，所以我也沒有很緊張，一會兒就把那些資料復(fù)印好了，心里充滿了成就感！

　　逐漸地，同事們都開始吩咐我?guī)退麄儚?fù)印資料了，突然覺得有點忙不過來了，雖然這只是非常簡單的工作，但可以跟大家一起工作、一起忙起來，我也覺得很滿足，很有成就感。

　　下午上班的時候，我也是負責復(fù)印資料。在這個過程中，突然出現(xiàn)了一段小插曲，我把其中兩個同事的資料混淆了，復(fù)印多了好幾份，他雖然說沒關(guān)系，但我覺得這是浪費資源了。雖然這是很小的事情，但要做大事，就應(yīng)該首先要把小事情做好，所以我必須更加嚴厲地要求自己，這樣才能把事情做好。

　　明天我必須更加努力，再接再厲！

　　4月20日

　　今天又比昨天的工作多了，變得有點忙起來了，復(fù)印、打印、接電話??整天都不斷地重復(fù)著這幾項工作。同事們都吩咐著給我任務(wù)，我也非常高興，相比無聊的閑著無所事事，我寧愿忙碌起來，突然覺得忙也是一種幸福的感覺。

　　回想起昨天自己有個小失誤，所以今天工作我都特別小心、謹慎，時刻督促、提醒自己，力求不要再讓自己有出錯的機會了。有些小細節(jié)，做得不是很好，同事們也非常積極地提醒我、教導(dǎo)我、糾正我的錯誤。有改正才有經(jīng)驗，有經(jīng)驗才有進步的空間。

　　今天大家忙碌了一個早上，下午上班的時候大家終于比較休閑了，同事們都在開心地聊著天，說著，笑著??大家都聊著這個假日的節(jié)目，真是豐富多彩的生活。開始他們自個兒聊著，后來看到我也閑著，就非常主動熱情地也叫上我一起聊天，讓我給他們提一些意見、主意等，我也非常樂意。就這樣聊著聊著，我很快就融入了他們這個大家庭，沒有了剛剛開始工作的那種陌生，隔閡�，F(xiàn)在，同事們都對我非常照顧，當我遇到一些小困難、小難題，他們都非常主動來幫助我解決，而且交給我一些技巧，真的非常感謝他們。平時的聊天也讓我感覺到溫暖與關(guān)心，其實，同事們之間的相處沒我想象中的復(fù)雜，跟我在學(xué)校和同學(xué)們的相處一樣單純、簡單。

　　今天非常高興終于能夠融于這個大家庭，我想我的實習工作也可以順利完成！

　　4月21日

　　今天已經(jīng)是實習的第四天了，經(jīng)過前幾天的適應(yīng)與鍛煉，自我感覺已經(jīng)開始掌握工作的一些步驟了。今天比較忙碌，開始了比較全面、多樣的工作，不只是復(fù)印，還有打印、接電話、輸入資料等。

　　但是今天慶幸的是我又學(xué)到了新的東西、新的知識，那就是“計菲”。上班工作的時候，我看到了同事們的桌上擺了很多資料，而且上面標了很多數(shù)字等字樣，我就非常好奇地問他們這是什么，他們非常樂意地為我解答，說這是“計菲”�！坝嫹啤本褪牵涸谏�產(chǎn)過程中，工人每完成一扎裁片中的一道工序，就剪下相應(yīng)工序的飛票。工人每天把飛票交回辦公室，統(tǒng)計員用讀碼器快速地讀入飛票后，便立即可以在電腦中查詢生產(chǎn)進度。在設(shè)定各工序的工價后，系統(tǒng)便自動生成計件工資報表。簡單來說，就是用來計算工人的工資。今天我又可以學(xué)到新的知識，之前完全沒有聽說過、接觸過的東西，真是又新奇又特別。但這是專門有一個同事負責的，所以我也沒什么機會能親自嘗試一下“計菲”這項工作。而且關(guān)于計算工資這種需要非常細心、謹慎的工作，我是新手，沒有經(jīng)驗，他們也不敢把這項工作交給我。但是也沒關(guān)系，對于我來說已經(jīng)學(xué)到了新的知識就已經(jīng)很滿足了。

　　今天雖然有點忙、有點累，但學(xué)到新的知識就已經(jīng)能彌補這點累了。

　　4 月22日

　　今天是實習的第五天了，也就是實習第一周的最后一天。實習的第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。這幾天在同事的幫帶下，做一些文員相關(guān)的工作，也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考，多動手。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　4月25日

　　過完兩天的假期回來，感覺又輕松了許多，干勁又回來了！

　　又回到我實習的辦公室了，一大早同事們通常都是在各自忙碌著，默默無聞似的。雖說是干勁又回來，可是看到又要面對每天不斷重復(fù)在做的工作，我又變得有點垂頭喪氣了，我又要開始每天同樣的工作，反復(fù)、循環(huán)??真是工作叫人無聊，生活叫人枯燥啊！真想又有一些新奇有趣的工作能讓我接手，可是在眼前的都是復(fù)印、打印、輸入資料??

　　今天我要傳真一份資料，但是我又不是很會操作，于是我就非常主動地請教了一位同事，他熟練的操作，專業(yè)的術(shù)語，一會兒就把我教會了，真是感激又佩服他��！

　　到了下午通常同事們就變得非�；顫姡�他們都在聊著這個假日的有趣活動、新奇事情，嘰嘰喳喳的，說個不停??時不時就發(fā)生笑聲、歡呼聲，真是熱鬧極了。有時候工作累了，聽著他們在講笑話之類的，自己心情也會變得好起來，笑一笑、樂一樂，干勁就一會兒又回來了。

　　這次實習的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。果然沒錯。

　　4月26日

　　實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。一切工作都比較順利，與同事們也相處得非常融洽。

　　我的工作任務(wù)依然是復(fù)印、打印、傳真、輸入資料??雖然每天都是重復(fù)著做相同的工作，可是我已經(jīng)習慣了，正所謂習慣了就好嘛！

　　今天我接到了一個要下單的客戶的電話，開始我就把電話遞給了另外的一個同事，可是那個同事有事忙著走不開，就拿了一沓單據(jù)給我，叫我下單就可以。那時我覺得我自己應(yīng)付不過來，心里膽怯緊張起來了，擔心會不會哪個步驟錯了，哪些資料填錯了，哪個信息沒寫了??一堆一堆的擔心，真叫人緊張啊！

　　但是十萬火急，沒辦法了，只好拼著上吧！萬幸的是那個客戶非常好人、非常有耐心，等我一步一步慢慢來，寫好填好需要的資料，我跟他事先也說明了情況，說我是新來的實習生，給他帶來不便，實在抱歉。他聽到我這么客氣有禮，他也連忙說沒關(guān)系，于是就非常有耐心地隔著電話也非常熱心地幫助我把這張單寫好。當時心里的緊張、膽怯、擔心都拋諸腦后了，一心都投在下單那里，真是十分感激有這么好、這么熱心腸的客戶。

　　今天的工作真是順利，心情也十分舒暢！

　　4月27日

　　不知不覺，我已經(jīng)在這里實習了一段時間了。說真的，在這段時間里，我大多的時間都是跟著大家學(xué)習，更多的工作是在后勤方面，例如給我們廠里的職工倒倒水，復(fù)印，接電話等等。

　　在這段時間里，實習生活對我來說不知道是什么味道，有時候閑得要死，有時候又忙得要死。說句實話，相對于天天在辦公室里忙得不可開交的同事們來說，我的內(nèi)心是多么的想有一個真正接觸到他們工作前線的機會。

　　說巧真巧，今天就恰恰讓我碰上了這個機會。因為有一位同事臨時請了病假，加上時間緊短，在找不到人頂替的關(guān)頭，主管讓我暫時頂替他的手頭工作。 我多么慶幸有這個機會讓我真正感受一下在我們廠最前線工作的深刻體會。與此同時，這也激發(fā)了我的奮發(fā)心，我心里不由的想到可不能讓大家都失誤，辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期望。我的工作主要是負責打電話去聯(lián)系一些客戶，介紹我們廠的新產(chǎn)品的一些細節(jié)。由于之前都沒有這方面的經(jīng)驗，于是就由主管先給我示范，我在底下模仿和學(xué)習。我拼命壓抑著我內(nèi)心的緊張，好不容易地在斷斷續(xù)續(xù)中把產(chǎn)品介紹給了別人。在慢慢的熟悉和緊張的氣氛下，終于到了下班的時間，總算完成了今天的任務(wù)。

　　經(jīng)過了今天，讓我學(xué)到了不少東西，讓我明白了公司里跟學(xué)校里完全不一樣了，每天都要在緊張的工作狀態(tài)下，沒有過多的時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光會很快就過去。

　　4月28日

　　實習已經(jīng)接近兩個星期了，每天我都是負責同樣的工作，可以說已經(jīng)對工作的程序、操作比較熟悉了。 今天早上我又開始了我每天的的實習工作，復(fù)印、打印、傳真、整理資料??一個早上都忙碌地工作著，而且沒有了當初的好奇感與新鮮感，開始有點感覺到工作的枯燥與無聊了。心里雖然弱弱地抱怨著，但實際上我還是恪盡職守的，認真負責地做好我的工作，做好自己的崗位。

　　下午工作的時候，主管可能也看得出我的工作比較枯燥與無聊，他也正巧手頭上沒什么工作要忙，于是就提出帶我詳細地參觀一下工作的車間，突然我的好奇心又迸發(fā)出來，整個人的神經(jīng)系統(tǒng)都興奮起來，雖然上次也簡略地參觀過了一次，但只是走馬觀花，大概上的一個了解。這些我在實際生活中都沒有接觸過，這次能詳細地了解一下，我也是十分感興趣的。

　　于是，我就在主管的帶領(lǐng)下，來到了制衣廠的車間，這里擺設(shè)了好多的衣車，機器，桌子上堆滿了衣服，花邊等一系列的材料，真叫人有點眼花繚亂。主管還讓我體驗了一下如何剪線頭，縫紉。

　　我只是出于好奇“玩”了一下，后來覺得其實他們的工作比起我的工作肯定更加累，更加枯燥。我能在辦公室工作已經(jīng)比他們要幸福了，這樣又頓時讓我感覺到自己身在福中不知福啊，自己在辦公室這樣的環(huán)境下工作已經(jīng)是件幸福的事兒了，自己必須要好好反省一下才行！

　　4月29日

　　今天下雨了，陰陰濕濕的天氣真叫人討厭、叫人心煩啊！今天又是一個星期五了，實習的第二個星期又結(jié)束了，時間真是過得好快啊！不知不覺中又在嘆息著時間的流逝如此之快啊！

　　經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對文員這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與同事交談都顯得比較緊張，也不夠主動，不過有了這次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多，不再會在陌生的場合怯場。面對經(jīng)驗比我豐富的、閱歷比我深得多的同事們，我必須更加努力地好好學(xué)習他們的優(yōu)點與借鑒他們的經(jīng)驗。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　5月3日

　　今天又是雨天，心情總是受到雨天的潛移默化。但今天已經(jīng)是最后一個實習的星期了，放完五一三天的假期，時間又瞬間過去了，心情叫人忐忑啊！

　　明天公司要開一個季度會議，我也要負責安排一些細節(jié)，但是我沒有過這方面的經(jīng)驗，于是我就利用早上有空閑的時間上網(wǎng)查了一些資料和注意的細節(jié)，后來才發(fā)現(xiàn)原來安排一個會議也要那么講究，那么多注意的事項。于是我就把一些要點記了下來，以備明天的需要。

　　下午上班時我比較空閑，這已經(jīng)是最后一個實習的星期了，突然想起我還有一個實習的任務(wù)，那就是拍下在各個實習崗位的照片。于是，我就找了一位同事，跟他說明了情況，讓他幫我拍下一些平時工作崗位的照片。從復(fù)印、打印到整理資料等，還有車間也照了幾張照片，同事非常配合我的工作，我真的非常感謝他的幫忙。很快，同事就幫我拍好了照片，我的這個實習任務(wù)又完成了，頓時又輕松了一些。

　　今天又是一個實習星期的美好開始，希望接下來的這幾天的實習工作能夠順利地進行，也希望同事們能夠繼續(xù)幫助我，協(xié)助我完成實習的任務(wù)。這些日子真是非常感謝他們的照顧與幫助，每當我遇到一些不懂的，他們總是毫不猶豫地把知識、技術(shù)傳授給我，讓我不但感到了溫暖，而且十分感激他們！

　　5月4日

　　收到前幾天的通知，今天會開這個季度的報告總結(jié)大會，所以今天我來得特別早。在我來到實習的這段短暫的時間，我還沒有參與過我們廠的任何一次會議，所以說讓我既興奮又緊張，我一定要抱著一份學(xué)習的心情去參與，同時也為我以后參加工作面對會議做好準備。

　　我們辦公室沒有一個專門的秘書，只是一直由其中一位女同事負責。這次很榮幸，我們廠的領(lǐng)導(dǎo)讓我跟著我們辦公室的同事為這次會議做準備，我負責協(xié)助她。由于我之前都沒有舉行會議的實踐經(jīng)驗，在昨天下午我就開始按照同事的吩咐一個一個事項地去做準備，我也因此特意上網(wǎng)，參考和學(xué)習別人的具體做法，例如如何做好其中的一些小細節(jié)。

　　在這次會議的準備工作中，秘書特意讓我去會場的安排工作，這項工作比較細，包括座位安排，茶水準備等。為了能完成好工作，今天我第一個就來到了辦公室，總算在會議開始前完成了任務(wù)。最后，會議開得很成功，我還因此得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

　　通過這次會議，讓我獲益良多。讓我明白了一個會議準備細節(jié)也比較多。從會議準備，到會議進行中，接著會議記錄，最后到會議總結(jié)。每一項都是不可或缺的，以前我總覺得做一名文職秘書，就是在領(lǐng)導(dǎo)身邊幫忙記錄事項，經(jīng)過了這次讓我重新認識了我的崗位，讓我有了更深入的體會。

　　5月5日

　　今天是實習的倒數(shù)第二天了，時間過得飛快，真是光陰似箭��！

　　在實習的日子里，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)很好地融入到我們的同事領(lǐng)導(dǎo)當中。每個同事之間都是熱心相互幫助，互相照顧，在這些天的日子里，讓我深刻地感受到了他們給我的溫暖和幫助。同時，我也獲益良多，特別是讓我明白了一個團隊的溝通的重要性。

　　溝通是金，沒有溝通我們將一事無成。溝通是很廣泛的，日常工作需要溝通。在實習的開始期間，大家一起生活，一起實習，我很快就和組員熟悉了。然而，工作上的溝通還是缺乏協(xié)調(diào)性，因此，在一開始的工作中，我覺得我的工作效率較低。我只是憑著自覺性和興趣去工作。于是，我去跟他們討論，讓他們給予我改進措施，使得工作效率有很大的提高。同時，我覺得開會也是一種很好的溝通方式。他們每次的小會議，雖然是非常的簡短的會議，有時我在旁邊也不是很明白其中的專業(yè)術(shù)語與技術(shù)，但他們會回顧前一段時間的工作，制定新一輪的工作目標，工作進度和工作效率就是在這樣的溝通下提高的，很多策劃方案也是在這樣不斷的溝通中形成的。另外，和領(lǐng)導(dǎo)的溝通中，我也學(xué)到了很多，讓我學(xué)到的不僅僅是文員工作方面的知識，在為人處世，在生活工作這些方面也都有很多的啟發(fā)。

　　5月6日

　　轉(zhuǎn)眼間，三個星期的實習時間就這樣過去了�；叵脒@次的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友，值得回味。

　　在這段時間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個沒有社會經(jīng)驗的大學(xué)生來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。

　　三個星期的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　3月18日

　　今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應(yīng)該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我?guī)瓦@個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續(xù)扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學(xué)校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經(jīng)歷。

　　多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

　　20xx年3月20日

　　今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我?guī)煾敌菹ⅲ�本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了。看明天吧，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學(xué)些東西呢。

　　忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還

實習的日記3

　　一、20xx年6月30日

　　今天是六月的最后一天，剛剛結(jié)束期末考試，來不及和同學(xué)們放松一下，我就和另外兩位同學(xué)一起乘坐公交車來到周村區(qū)的淄博昕燦工貿(mào)有限公司實習。因為事先已經(jīng)和公司聯(lián)系過，所以我們一到公司就給外貿(mào)部經(jīng)理打了一個電話告訴他我們已經(jīng)到了公司，原本以為他會讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會下來接我們。這有點讓我們出乎意料，看到經(jīng)理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來，把我們帶到了他的辦公室。

　　到了經(jīng)理的辦公室，他首先問了問我們的學(xué)習情況，大致了解了一下我們本次實習的目標和時間安排。然后經(jīng)理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經(jīng)理的介紹中了解到，昕燦工貿(mào)是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營非金屬礦物制品，其主營產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營理念,堅持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶，堅持技術(shù)進步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實力和規(guī)模的企業(yè)。

　　在整個交談的過程中，我們都感到非常的輕松，并沒有想象的那么拘謹。之后，我們一起去工作區(qū)，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經(jīng)理把大家招呼過來，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實習期間能夠盡力提供幫助。隨后，經(jīng)理給我們每人安排了一個指導(dǎo)老師，并讓我們擔任外貿(mào)員助理。我是和一位年齡較長的外貿(mào)員一組，一看他就是一個經(jīng)驗非常豐富的人，讓我感覺到這次實習肯定是獲益良多。經(jīng)理把我們安排好之后就離開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我?guī)У揭粋�辦公桌前，告訴我實習期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說，讓我先適應(yīng)一下環(huán)境，明天開始工作。

　　二、20xx年7月1日

　　鬧鐘響了，時間是早晨六點。因為公司八點上班，我從學(xué)校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經(jīng)是七點四十五了，這時候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師，問他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來公司，對業(yè)務(wù)流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡單的工作，等會有任務(wù)的時候他會叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。

　　整理完辦公桌之后我就感覺沒有什么事情可以做了，于是打開電腦搜索福步貿(mào)易論壇看一看和外貿(mào)員有關(guān)的一些知識。過了一會王老師讓我把郵箱發(fā)給大家，等大家有材料要打印的時候會發(fā)到我的郵箱，然后我去給打印出來。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點事情做了，畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙，經(jīng)常會說說笑笑，并不想象的那樣沉悶。當然我是插不上多少話的，因為他們的話題大多都是關(guān)于公司的產(chǎn)品的，而我對于非金屬礦產(chǎn)制品根本就不了解，在我看來石墨就是當做大電池里的電極使用。或許王老師看到我不說話，他讓我去深入了解一下公司的產(chǎn)品情況，為接下來的外貿(mào)業(yè)務(wù)做準備。我感到了壓力，畢竟之前沒接觸過這方面的知識，但是我覺得這是鍛煉我的好機會。王老師帶我到產(chǎn)品部拿了一些產(chǎn)品冊，其中包括公司的產(chǎn)品種類和各種產(chǎn)品的參數(shù)性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來。通過學(xué)習，我發(fā)現(xiàn)原來石墨不光是做電池的電極，還可以應(yīng)用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業(yè)。近年來，產(chǎn)品越來越多的服務(wù)于礦山系統(tǒng)、柴油機系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司不但能夠自主研發(fā)產(chǎn)品，而且還能夠根據(jù)來料加工、來樣加工。

　　一天很快就過去了，雖然今天沒有接觸到實質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我也覺得過的很充實，因為我了解到了自己之前不曾知道的知識，我覺得這就是一種進步。同時，今天的事也讓我明白，我們對于很多東西的認識都太過于片面，局限于狹隘的了解，因此我們在生活和工作中要時刻注意不斷地學(xué)習和完善自己。

　　三、20xx年7月2日

　　今天來到公司，我就繼續(xù)看昨天的產(chǎn)品介紹材料。這時候王老師走過來跟我說給我郵箱里發(fā)了郵件，讓我把里面的東西打印出來送到生產(chǎn)部，并叮囑我要經(jīng)常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來。由于我剛來到公司，生產(chǎn)部的人并沒有見過我，因此當我把文件送到生產(chǎn)部的時候，工作人員問我是新來的嗎，我告訴他們我是新來的實習生，希望他們能夠多多關(guān)照。他們都很熱情，跟我說好好干，還問起我的學(xué)校、家庭等，我都一一回答，但是內(nèi)心還是很緊張和拘謹?shù)�。我本來就不是一個很外向的人，也經(jīng)常會保持沉默，但是我覺得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業(yè)的性格。在現(xiàn)在的社會，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來的日子里我應(yīng)該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。

　　現(xiàn)在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任了昨天整理的價格清單，但是我不知道應(yīng)該如何恢復(fù)，因為我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經(jīng)做好的一份價格清單，可以直接根據(jù)這張清單計算出QSH-126的FOB價格。然后我根據(jù)從福步外貿(mào)論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤進行了回復(fù)。

　　下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做，所以我就繼續(xù)在論壇上學(xué)習怎么報價，爭取有機會的話可以自己獨立完成報價。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實際操作過程中一定要虛心求教。

　　任務(wù)，而是主動地去問大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學(xué)習著去做的任務(wù)。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說是沒有很大意義的，所以我在完成這些任務(wù)的基礎(chǔ)上，要找一些事情來使自己充實。于是在把打印資料交給大家時，我會加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說，機會都是留給有準備的人的，盲目的等待是沒有進步的，所以我要做那個有準備得人。

　　下班的時候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進步啊。聽到這句話我很高興，一是大家見證了我的進步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態(tài)，爭取每天都會有一些進步。

　　四、20xx年7月3日

　　今天早晨起的比前幾天早一點，來到辦公室大概是七點半，這個時候辦公室里還沒有幾個人。我環(huán)顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過心里感覺很舒服。休息了一下，正在打開電腦，這個時候手機響了起來，原來是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢盤和發(fā)盤的郵件，學(xué)習一下詢盤和發(fā)盤，另外把一些文件打印出來。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)了。將王老師的文件打印出來后，我又在辦公室轉(zhuǎn)了一圈，確定大家沒有需要我做的事之后，我就打開王老師的郵箱仔細的閱讀起來。在閱讀過程中我發(fā)現(xiàn)昕燦工貿(mào)的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。大多數(shù)的詢盤都是來自歐美國家，我分析了一下，或許是這些國家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達吧。

　　辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫詢盤，聯(lián)系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學(xué)校里都學(xué)過了，而且自己還考了不錯的成績，應(yīng)該不是問題。但是當我真正開始寫的時候，卻發(fā)現(xiàn)無從下筆。除了還知道外貿(mào)函電的基本格式之外，具體的內(nèi)容我卻寫不出來了，因為我發(fā)現(xiàn)很難去描述公司的具體情況和產(chǎn)品，而且不知道怎么去把公司和客戶建立貿(mào)易關(guān)系的希望清晰的表達出來，更不能保證語法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿(mào)論壇上去找一些相關(guān)的表述。從這件事上讓我認識到，雖然我們在學(xué)校里學(xué)到了理論知識，但是要是真正的付諸實踐還是有差距的，很多在學(xué)校里學(xué)的外貿(mào)函電都是程式化的，而現(xiàn)實操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語能力。

　　五、20xx年7月4日

　　來到辦公室之后，我就把從福步貿(mào)易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來，隨時準備使用。我發(fā)現(xiàn)福步貿(mào)易論壇真的很好用，這個論壇還是國貿(mào)貿(mào)易函電老師在上課的時候跟我們介紹的，它是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇，里面的外貿(mào)知識非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿(mào)知識，沒想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個前輩要了一些類似的資料，嘗試著寫了詢盤，并給幾個公司發(fā)了過去。

　　經(jīng)過這幾天的適應(yīng)，我覺得做起事來已經(jīng)很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來了，他遞給我一份公司產(chǎn)品的價格清單，讓我整理一下。之前在學(xué)校里學(xué)習的時候，并沒有接觸過價格清單，在我所接觸到的外貿(mào)單證中都是大概的一個單價和總額，沒想到在公司的價格清單上竟然劃分的那么細。于是我詢問了王老師應(yīng)該怎么整理，就開始做起來，雖然整個過程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價格清單的格式和內(nèi)容，讓我對公司的產(chǎn)品有了更深的了解。

　　下午隨著王老師去生產(chǎn)部車間轉(zhuǎn)了一圈，了解了一下公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，公司的產(chǎn)品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結(jié)合劑，經(jīng)煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進行加熱熔化的導(dǎo)體，根據(jù)其質(zhì)量指標高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時還了解了一些石墨電極生產(chǎn)過程中的一些注意事項，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內(nèi)螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內(nèi)螺紋;避免用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。

　　今天感覺挺累的，畢竟做了好多事，但是內(nèi)心還是非常高興的，因為每天我都在進步，期待能夠有自己的業(yè)務(wù)。

　　六、20xx年7月7日

　　今天上班遲到了，因為公交車半路上出現(xiàn)故障了，足足遲到了半小時。到了公司之后，我向王老師說明了情況，然后他告訴我以后出現(xiàn)了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以后要避免這種事情的發(fā)生。

　　回到我的辦公桌，打開電腦后發(fā)現(xiàn)有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發(fā)的詢盤的回復(fù)，一家美國公司對公司的QSH-126型號的石墨電極感興趣，因此發(fā)來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報FOB總價。我心里非常激動，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經(jīng)手的第一個業(yè)務(wù)。沒想到那么快就用到

　　七、20xx年7月8日

　　到今天為止已經(jīng)在昕燦工貿(mào)實習了一個星期了，時間過的真快，在實習的中間回顧一下，其實這幾天還是收獲不少的，學(xué)到了很多的東西。今天我們?nèi)齻�同學(xué)一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的ERP系統(tǒng)，以及整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。大概上午十點的時候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務(wù)。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下ERP系統(tǒng)。我們對ERP系統(tǒng)印象很深刻，因為通過這一個軟件，每個員工都可以進行日常的作業(yè)，并且管理部門也可以進行監(jiān)管和控制。ERP系統(tǒng)分為若干個板塊，有財務(wù)管理、生產(chǎn)控制、會計核算、分銷管理等。我們在這個系統(tǒng)上模擬了一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的全部流程。

　　除此之外，王老師還向我們介紹了外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程。首先要把握市場的動向，了解最新市場供需情況。然后通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受流程等同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個情況基本符合要求的情況下簽訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單、匯票、一般產(chǎn)地證明等。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是租船定艙、報驗、出口保險、核銷備案、報關(guān)、裝船出運、制單交單、收匯、核銷及退稅等，總之是一個非常繁瑣的過程。

　　在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎(chǔ)上，對有實際操作有了全新的認識，他用了很長時間給我們細心的講解，足夠我們消化一段時間的了，同時也需要我們在實際的操作中來驗證，實習的時間很短，或許我們沒有時間來真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個環(huán)節(jié)就是一種幸運。

　　八、20xx年7月9日

　　今天早上到了公司之后就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國公司給我發(fā)的，很遺憾這次交易沒有成功，因為他們認為我們的報價過高，超過了行價。說實話確實很失望，因為這是我所做的第一個業(yè)務(wù)，但是我并不灰心，誰又能保證自己的第一次業(yè)務(wù)就會成功呢，我要越挫越勇。

　　整個上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛(wèi)生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說只是前幾天他拉到的一個單的信用證，現(xiàn)在需要根據(jù)銷售合同進行審核，讓我和他一起看，學(xué)習一下怎么審核信用證。信用證審核在學(xué)校里面學(xué)過，但是考試沒有考過，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應(yīng)該和銷售合同的內(nèi)容嚴格一致，不管進口方是有意還是無意，信用證中多少會存在一些問題，比如拼寫錯誤、偷換概念等，只有仔細審核才能發(fā)現(xiàn)。

　　雖然信用證審核起來很麻煩，也很耗時，但是其意義是非常重要的，關(guān)系到接下來的交易。但是這個過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓(xùn)練，才能夠得心應(yīng)手。所以我們在學(xué)習理論知識的基礎(chǔ)上，也要注重實踐。

　　九、20xx年7月10日

　　又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛(wèi)生之后，我又開始練習詢盤和發(fā)盤，并將其中幾個自己比較滿意的發(fā)給了幾個公司，希望能增加我郵箱里面的回盤數(shù)。后來辦公室的幾個前輩讓我把一些單據(jù)送到財務(wù)部，并從生產(chǎn)部拿來一些產(chǎn)品照片。在打印了一些文件之后，我就開始在福步外貿(mào)論壇學(xué)習制單，因為前幾天剛考完國際貿(mào)易單證實務(wù)，我覺得做起來還是比較順手的，但是我們當時只是學(xué)了幾個在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用比較頻繁的單據(jù)，像核銷單之類的單據(jù)我們都沒有涉及，所以我著重看一下這方面。

　　作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語就非常的重要。空閑的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績還好，但是口語卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語。以后一定要加強英語口語的訓(xùn)練，掌握一門外語真的是一筆財富。

　　王老師打完電話之后，我問他是怎么練口語的，他告訴我說首先要喜歡說英語，然后利用英語材料大聲讀出來，經(jīng)常聽英語電視廣播，最主要的是要經(jīng)常下意識的去說，才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那么簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個公司干了十幾年了，也是老外貿(mào)員了，所以口語相對提高了不少。

　　十、20xx年7月11日

　　今天是在昕燦工貿(mào)實習的第十天了，雖然我所做的業(yè)務(wù)流程只是停留在詢盤發(fā)盤和報價的階段，但是在其他方面真的學(xué)到了不少知識，也獲得了許多的啟發(fā)。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實習時間，學(xué)習一下實際操作中單證的制作，我將這個想法告訴了王老師，他說他會盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡單的工作。

　　然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢盤，我根據(jù)客戶需要的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、付款方式等結(jié)合價格清單一一進行報價。另外還有兩封之前報價的回盤，均因為報價過高而沒有達成交易。可能是我的報價方式不大正確吧，在核算的時候我是根據(jù)單證實務(wù)里面學(xué)的那樣，只要數(shù)字中有小數(shù)就進一，導(dǎo)致報價總額偏高，引起客戶的不滿意吧。

　　下午王老師告訴我制單員小李有一批單據(jù)要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應(yīng)，終于可以接觸一下其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程了。真的很感謝王老師，因為許多同學(xué)都說其實實習的時候?qū)W不到什么實質(zhì)性的東西，我反而感覺我要幸運多了，因為我差不多能把外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的大部分都經(jīng)理一下，期待明天的制單!

　　十一、20xx年7月14日

　　經(jīng)過周末兩天的休息，整個人都感覺精神多了，一大早就起來往公司趕，感覺很興奮，我覺得原因有兩個：一是我要和另外一個業(yè)務(wù)員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發(fā)盤和詢盤之外的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

　　來到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛(wèi)生和王老師說了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說了一下今天我們倆要完成的任務(wù)。他先讓我看了一些商業(yè)文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認書。剛開始翻譯的時候確實挺吃力的，因為在學(xué)校里我們是制信用證項下的全套議付單據(jù)，沒大接觸過銷售合同和銷售確認書等，不過后來翻譯著就順手了。

　　下午跟著小李前輩一起將他負責的訂單發(fā)貨前的基本單據(jù)填制完畢，包括生產(chǎn)部提供的裝箱資料、出口合同、出口發(fā)票、裝箱單等。這些做起來還是相對比較容易的，因為在前些日子的單證實訓(xùn)課上填制過類似單據(jù)。小李前輩說，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據(jù)可是接下來一系列交易的基礎(chǔ)，是不能出差錯的。

　　十二、20xx年7月15日

　　今天來到公司，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什么我可以做的，他說今天他的一個客戶要來公司，他正在準備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐著就好，不要說話，我心里非常高興，可以和客戶接觸。

　　十點的時候客戶來到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價格上產(chǎn)生了分歧，但是他絲毫都沒有受到影響，我真的很佩服他的應(yīng)變能力。首先他先介紹公司產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量，以及具有競爭力的價格，然后又分析了給客戶帶來的利益。整個過程總不卑不亢，堅持著自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。

　　在他們的接觸過程中，王老師總是適當?shù)挠�合客戶的想法，盡量讓客戶放心滿意，但是在關(guān)鍵問題上仍然堅定自己的立場，我覺得這一點非常值得我們學(xué)習。當今的大學(xué)生隨波逐流，大多都沒有主見，別人說什么就做什么，完全沒有自己的方向。我們在生活、學(xué)習、工作上要有王老師這種態(tài)度，有自己的主見，不要被別人牽著走。我認為這是我在這次實習中學(xué)到的非常重要的東西。

　　十三、20xx年7月16日

　　今天來到公司后，王老師跟我說公司收到了退回來的核銷單和報關(guān)單一起跟著處理一下，我當時有點猶豫，因為我根本就沒有接觸過核銷單和報關(guān)單。王老師好像看出來這一點，他說讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務(wù)做完之后就去找王老師，他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當核銷單和報關(guān)單退回來之后應(yīng)該怎么做，因為之前沒接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來。

　　首先應(yīng)當把核銷單的核銷退稅聯(lián)給撕下來，并寫上報關(guān)單號碼，貨品名稱，數(shù)量和貨物總價值，這個貨物總價值必須是FOB貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語，有保險和海運費的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報關(guān)單的信息找到這筆核銷單對應(yīng)的合同，裝箱單，場站收據(jù)和提單，打印出來。確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進行核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進行報送，然后等待核銷信息的通過。

　　這個工作雖然聽起來并不是很麻煩，而我們賣貨時但是很重要，因為如果有退稅的合同沒有及時核銷，超過3個月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個公司都是把退稅當成是利潤，如果沒有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟悉，操作起來十分的生硬，整個核銷用了一下午的時間才完成，看來我要多加練習才行。

　　十四、20xx年7月17日

　　今天來公司等了好久的公交，導(dǎo)致來到公司就已經(jīng)八點多了。今天似乎不是很忙，大家沒有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務(wù)，他說今天沒有特別的事，你總結(jié)一下這幾天學(xué)到的東西吧，下午我再帶你去生產(chǎn)部看看上次訂單的生產(chǎn)情況。

　　回到自己的辦公桌之后，我又打開福步外貿(mào)論壇學(xué)習關(guān)于核銷的知識。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上核銷系統(tǒng)之后發(fā)現(xiàn)里面竟然沒數(shù)據(jù)，我心里特別緊張，馬上實習就該結(jié)束了，不會這個時候出差錯吧，我趕緊把王老師叫過來請教，他告訴我不用擔心，這個系統(tǒng)需要緩沖一段時間進行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過了一會數(shù)據(jù)果真顯示出

　　來了，我發(fā)現(xiàn)報送的核銷單已經(jīng)通過審核了，然后王老師說接下來的工作就是要將收入注銷了，注銷完成后才算真正結(jié)束。

　　下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產(chǎn)情況，我都感到非常的吃驚，因為生產(chǎn)進度真的很快，前幾天的訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一多半，王老師說公司的生產(chǎn)能力非常強，在提高生產(chǎn)速度的同時還不會犧牲質(zhì)量。

　　十五、20xx年7月18日

　　時間過得真快，今天是實習的最后一天了，早早的來到公司，認認真真的完成最后一天的學(xué)習，為自己在昕燦工貿(mào)的實習畫上一個完美的句號。

　　進入辦公室，看見小李前輩在忙，于是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據(jù)填制，我?guī)退�填了一下商業(yè)發(fā)票和匯票，然后告訴他我今天實習就結(jié)束了，跟他說個再見。小李前輩叮囑我說，馬上就快畢業(yè)了，在學(xué)校里使勁玩，等到工作了就沒有時間玩了。雖然小李前輩的話帶有調(diào)侃的味道，但是確實非常誠懇的。我向他表示了感謝，感謝他對我的幫助。

　　回到我的辦公桌，王老師走過來說今天沒有什么特別的事情讓我做了，希望我在昕燦工貿(mào)學(xué)到了自己想學(xué)到的東西，把手頭的工作整理一下交給公司的人做就行了。我非常感謝王老師在這幾天的實習中給我提供的幫助，讓我學(xué)到了很多。王老師帶我去外貿(mào)部經(jīng)理辦公室蓋了公章，并給認真的給我填了實習評價，并特別囑咐我以后要是搞外貿(mào)這一行的話，有什么不懂的可以打電話聯(lián)系他，有空的時候可以回去看看他。

　　和另外兩個同學(xué)在回來的車上，我們都在交流著在昕燦實習的故事，我能感受到我們的進步，看得出大家在這次實習中獲益良多，而我堅信這次實習會是我人生的一筆財富。

實習的日記4

　　20xx年8月31日 星期三

　　今天我早早來到我的實習的學(xué)�！�—鋪洋小學(xué)。我向我的指導(dǎo)老師——黃老師的辦公室走去。黃老師正好在辦公室里，一見到我就招呼我坐。我和黃老師在前幾天已經(jīng)見過面，他是實習學(xué)校安排給我的指導(dǎo)老師。他是六(2)班的語文老師兼班主任。他向我介紹了學(xué)校的教學(xué)工作。從他的談話中我知道教師教學(xué)工作的繁重，老師愛生如子。我要向黃老師學(xué)習那種敬業(yè)的精神。

　　9：00過后陸續(xù)有同學(xué)回校領(lǐng)取課本了。黃老師先檢查同學(xué)的暑假作業(yè)，完成好的黃老師就贊揚一番并發(fā)書。有少數(shù)沒有完成的，黃老師就苦口婆心地指導(dǎo)他們?nèi)绾巫�，直到會做為止才叫他們回家做完才來領(lǐng)書。老師們今天的工作主要的發(fā)動同學(xué)回校。

　　我在實習的學(xué)校觀察了老師們的工作，老師們對我的態(tài)度很好，都向我談?wù)摻虒W(xué)上的情況，使我感到他們有一種親切感。

　　20xx年9月1日 星期四

　　我和昨天一樣，早起去到實習基地。同學(xué)已經(jīng)在校園里打掃衛(wèi)生，同學(xué)們見到我都投來了好奇的目光，我邁著輕快的步子向黃老師的辦公室走去。黃老師正在整理書雜，見到我就問好，他遞給一本六年級的語文書叫我備好課為日后上課做好準備，我就接過了書本看起來。

　　到上早操時間了，同學(xué)們出操做操，全校老師都到場。做完操就是早讀課，教室里傳來朗朗的讀書聲。

　　上語文課了，黃老師帶我到六(2)班的教室向同學(xué)介紹我。介紹完畢，我就坐在教室后聽黃老師的課。我一邊聽一邊做好聽課筆記。

　　今天我聽了2節(jié)語文課。1節(jié)數(shù)學(xué)課。2節(jié)英語課。由于我是初出茅廬的實習生，要見習幾天才能上課。

　　20xx年9月2日 星期五

　　今天我一來到學(xué)校，同學(xué)們見到我就向我問好，我聽到他們親切的問候心里樂滋滋的。我來到辦公室黃老師就叫我多和同學(xué)親近親近，了解同學(xué)，為日后上好課做作準備。我課余時間和自習課都到我要實習的班級走走。也許是好奇吧!同學(xué)見到我就拿一些語文題來問我，我負起老師的責任。耐心地指導(dǎo)他們做。

　　這一天我的任務(wù)還是聽課。聽了三位老師的課，吸取了不少的教法。

　　下午放學(xué)是黃老師叫我明天拿我寫的教案給他看看。我開心地答應(yīng)了。在回家的時候我還帶來一些語文作業(yè)回去批改。

　　20xx年9月3日 星期六

　　求知的欲望使我早起，吃完早餐就向?qū)嵙暤膶W(xué)校奔去。去到學(xué)校黃老師還沒到，我看見李老師的辦公室門開著就走過去，走到門口我就敲門，她看見了我，我們就相互問好，她請我坐，我坐下來就講明來因，她就夸我有上進心，還跟我談起教師生涯的事情。

　　我們談得很入味，不知道什么時候黃老師來了。我知道以后馬上告別李老師走到黃老師的辦公室。我向黃老師問好以后，就把我寫的教案遞給他。他就認真的看起來。一邊看一邊在我的教案上時寫時畫�？赐暌院�，他就指出我備課中存在的問題，還教我如何改正。如：那方面要詳細，提問不要太淺，備課沒有備到同學(xué)等等。聽了他的指導(dǎo)，我受益匪淺。回來以后我就認真修改教案。

　　20xx年9月4日 星期日

　　為了明天的工作，今天我就做好充分的準備。早早起床試講，首先找一個沒有人的地方掛一塊小黑板，把花草樹木當同學(xué)就講起來。講了一次又一次，一直講到自己滿意為止。接著我還約來我八位來聽我的課。我們找一間教室，輪流當教師與同學(xué)。講完以后我們就相互點評。首先講的是莫秀清，他好像一位老師一樣站在講臺上認真地講課，她當我們是同學(xué)提出問題，我們都做了答。第二位就是我了。我開始講時有些緊張，過了一會就鎮(zhèn)靜下來了，認真地把課講、、、、、、、

　　我們很有順序地輪流著講完，然后進行評課。當時由于經(jīng)驗不足，誰都評得不夠透切。經(jīng)過試講我的心也踏實了許多，很快走上講臺面對同學(xué)講課。

　　20xx年9月5日 星期一

　　今天我?guī)е�既開心又擔心的心情來到實習學(xué)校。開心的是我以老師身份給同學(xué)上課，擔心的是怕自己上得不好。

　　上課鈴響了我?guī)е�既緊張又開心的心情走上講臺。當我開始講話時有一些害怕，感覺聲音有點顫抖，但看到一雙雙求知欲的眼神，便轉(zhuǎn)念想到自己作為一位老師的職責：把知識傳授給每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地講起課來，同學(xué)學(xué)習的興趣也很濃。黃老師坐在教室最后聽我講課并做筆記。

　　課后黃老師評我的課，指出許多優(yōu)點和缺點。如：優(yōu)點是對教材熟悉，能引起同學(xué)的求知欲和興趣;缺點是有啟無發(fā)，回答問題盡量讓同學(xué)答。我以后會努力地克服這些缺點的。

　　20xx年9月6日 星期二

　　早上我來到實習的學(xué)校與往常一樣去到黃老師的辦公室，黃老師比我來得還早，我放下書和批改好的作業(yè)。黃老師就拿我批改好的作業(yè)來看，我就到教室指導(dǎo)同學(xué)讀書。

　　回到辦公室黃老師沒講什么，可能我批改的作業(yè)沒有出現(xiàn)什么大的差錯吧。到上課時間了我拿著課本就去上課。但心里還是有點緊張，黃老師照樣來聽我的課。為了把課上好，我把心情放松下來。課堂上我克服了昨天出現(xiàn)的問題，同學(xué)不會回答的問題我采用了啟發(fā)引導(dǎo)自己思考，讓他們回答出來。課后黃老師夸我上得好，我的心樂滋滋的。

　　20xx年9月7日 星期三

　　今天的心情比昨天的放松了許多，古人云：萬事開頭難。也許是開頭的過去了罷!所以人的心情改變了。

　　我不單是六(2)班的語文老師，還是這班的班主任。今天有一節(jié)“安全教育”課，就由我來講安全知識。首先我讓同學(xué)們懂得安全是生命的保證，如果沒有安全，就等于沒有生命。二、我講用電的危險性，還教育同學(xué)如何安全用電。三、不要輕易的相信陌生人。在這方面我還講一些發(fā)生在現(xiàn)實生活中小故事。由于這些事在現(xiàn)實的社會是有的。有的同學(xué)自己也講某處的兒童被人拐賣的事情呢。我趁著同學(xué)的話題要求同學(xué)放學(xué)要成群結(jié)隊回家，特別要帶好低年級的同路的小朋友一起回家去。

　　這節(jié)“安全教育”課同學(xué)聽得很入味，發(fā)言也很積極。

　　20xx年9月8日 星期四

　　今天的語文課指導(dǎo)老師不再聽我的課了。他由我自己來管班上課，也就是說小鳥長大了，已經(jīng)學(xué)會了自己自由飛翔，不再需要鳥媽媽帶飛了。我也如此不再天天靠指導(dǎo)老師帶著上課了。

　　未到上課鐘的時候，我的心里有些怕，怕同學(xué)不聽我的管教在課堂上搗亂，或者不回答我所提出的問題。原來我的擔心是多余的，上課的時候同學(xué)像往常一樣，認真聽課，積極回答問題。課后我覺得自己在教學(xué)水平上跨進了一步。

　　20xx年9月9日 星期五

　　今天下午有一節(jié)課是我實習班級的體育課，這節(jié)課我正好沒有聽其他老師的課，就在辦公室批改作業(yè)。同學(xué)就請我去和他們打乒乓球。我想到：我不單是他們的老師還要成為他們的好朋友。我就答應(yīng)他們的邀請。

　　來到球臺前就和他們打起來，由于我的球藝差，輸給了球藝高的。但是我還是不服氣，繼續(xù)跟他們比賽，有時打得不分勝負，打得汗流浹背我都不去理會。同學(xué)也玩得很開心。有時講話逗我笑，我也像是他們班中一個同學(xué)，玩得筋疲力盡，但是我覺得很開心。

　　20xx年9月10日 星期六

　　今天是教師節(jié)，實習學(xué)校通知全體老師9：00回校開會，我不例外去參加了。

　　時間還沒有到全體老師都在會議室等待校長來主持會議。時間一到校長就出現(xiàn)在主席臺上。校長說：祝大家節(jié)日快樂!下面就響起了熱烈的掌聲。黃老師被評委了“優(yōu)秀班主任”，我真替他高興呀，這也是他兢兢業(yè)業(yè)，刻苦努力得來的結(jié)果。

　　開完會議，校長為了對老師節(jié)日的祝賀就帶各位去飯店吃飯。今天老師們都過得很開心。我也在這快樂的氣氛中度過。

　　20xx年9月11日 星期日

　　由于我是回自己的家鄉(xiāng)實習的，我對這里的周圍環(huán)境都比較熟悉，語言交通方便都是講雷州話的。上課時候是講普通話的。

　　今天是星期天不用上課，但為了更好的完成工作我在家備課，批改作業(yè)，還上網(wǎng)查閱高級講師上課的方法，吸取好教法，取長補短。有時在房間里試講，引來了不少小朋友的圍觀。他們知道我是老師了。就問了我不少學(xué)習上的問題。我也很樂意講給他們聽。

　　20xx年9月12日 星期一

　　今天是中秋節(jié)學(xué)校放假一天。早上我吃完飯，就有打電話來問我的實習情況，我就如實的告訴她：“我的實習工作一開始就進行得十分順利。指導(dǎo)老師耐心仔細，教學(xué)經(jīng)驗豐富。我聽了很多老師的課，有的老師文采飛揚，出口成章;有的老師一站在講臺上就精神煥發(fā)，激情澎湃，對教學(xué)滿腔熱情、、、、、、”她說：“我去實習這么就才聽兩節(jié)課，我要求去聽老師們的課，他們都說沒有準備好�！蔽衣犃怂�的話，只好安慰幾句。我覺得自己很幸福能在這樣受歡迎的學(xué)校實習。

　　20xx年9月13日 星期二

　　為了做好班主任工作，今天我利用一節(jié)課外活動課開班會。確立學(xué)習目標，指出班中存在的優(yōu)點和缺點，優(yōu)點就要繼續(xù)發(fā)揚，缺點指導(dǎo)們?nèi)绾稳タ朔�。良好的班風少不了得力的助手——班干部。所有這節(jié)課的重點是選出班干部，幫助老師管好班級。班干部是同學(xué)們投票選的。經(jīng)過一個多星期的接觸，我了解班中的同學(xué)情況。也覺得同學(xué)選出的班干部很滿意，就和黃老師討論一下，黃老師也覺得滿意了。我就此確定下班干部的任務(wù)。

　　20xx年9月14日 星期三

　　早上7:40，早操鈴準時響起，廣播也同時散出悠揚的韻律，同學(xué)們紛紛走向自己該站的位置，幾十秒的操前音樂結(jié)束了，高年級的早已排著整齊的隊伍。

　　可麻煩的是一年級的，一隊男生一隊女生，他們不是太靠前就是靠后，甚至貼著別人的身后，我和其他老師看見一齊走向這支“隊伍”，而開廣播的老師也忙按“暫�！�。我們幾位老師一邊重復(fù)著前幾天的話題：“要站到一定的距離，前后左右對齊、、、、、、”一邊把他們帶到該站的位置上。隊伍整齊了，廣播又響了起來。們開始做了，一年級也跟著帶操的同學(xué)認真的做著。

　　20xx年9月15日 星期四

　　今天下午放學(xué)后回到辦公室，指導(dǎo)老師已經(jīng)走了。當我關(guān)門準備走時，看見李老師的辦公室前站著一個人，我就走過去，原來是我班的李明。我記得在英語課上被老師罰站在教室后面，之后的課也一直站著，不知道什么時候被叫去辦公室站著了。我問這位同學(xué)發(fā)生了什么事。他說：我沒能默誦老師布置的句子，老師已經(jīng)說了我什么時候完成了才能回家。我用溫和的語調(diào)問：那你現(xiàn)在會背了嗎?他答，沒有。我問，那你為什么沒有完成老師布置的作業(yè)呢?他答，沒時間。無論我怎么問都問不出正確的答案。我問你會讀嗎?他答有的會，有的不會。我說，那講明你沒有認真聽課現(xiàn)在我?guī)�你讀。帶讀兩遍他就會讀了。他自己讀十分鐘就會背了，他就高興地回家了。

　　20xx年9月16日 星期五

　　今天我也像往日一樣很早就來到實習基地，當我走到辦公室放下作業(yè)本與課本。忽然有一個同學(xué)走進來，我提起頭一看原來是昨天被英語老師罰站的李明，他說，多謝你林老師，我已經(jīng)會背誦英語句子了，再不用被老師罰站了。我說，不用謝那是你勤奮努力的結(jié)果，不過以后你要記�。河泻阈模瑳]有什么事情能難倒你的。他聽了我的話微笑著向教室走去。

　　在上課中我發(fā)現(xiàn)李明聽課比以前認真多了。連英語老師都夸我的教學(xué)方法好。因為老師們說對他是無從下手。

　　20xx年9月17日 星期六

　　我為了多一些理解李明的情況，趁著休息日，就去李明家進行家訪在是我實習期間的第一次家訪，心里有些緊張。

　　到了他的家，他正好在家里做作業(yè)。一見到我就問好，他的爺爺和奶奶都走出來招呼我坐。我就問他的爸爸媽媽在哪里?他爺爺說，他的爸爸媽媽到深圳打工了。原來小明是留守兒童，性格孤僻。我說，李明近來的成績進步了，叫他的爸爸和媽媽多些打電話回來鼓勵他。同時，我又教育李明，要是遇到不懂的問題要多問老師和。我問他的生活情況，他很樂意地和我交談。

　　我要走了，他送我到村邊，我看著他開心的樣子，我也開心極了。

　　20xx年9月18日 星期日

　　備課是上課的先導(dǎo)，要在課堂上發(fā)展同學(xué)的思維，培養(yǎng)同學(xué)的語文能力，首先把力量用在備課上。我們?yōu)榱税颜n備得更好，今天我和幾個同校的實習的集中在一起備課。連帶隊老師也到來。我們在備課中發(fā)現(xiàn)問題就相互討論，帶隊老師還加以指導(dǎo)，我們備好課。有時我們討論班中的同學(xué)，談到調(diào)皮的同學(xué)心情沉重，請求他人指導(dǎo)如何教育。談到聽話的同學(xué)心情舒暢。集體備課既可以幫你解決教學(xué)中的難題，又可以找到最佳的教學(xué)方法。集體備課真是一項不可缺少的工作。

　　20xx年9月19日 星期一

　　從8月31日到今天，在鋪洋小學(xué)實習已經(jīng)進行了三個星期了。在這三個星期的時間里，我慢慢熟悉了教學(xué)工作從備課到測試考察的各個環(huán)節(jié)，也了解了作為一名班主任所要負責的各項任務(wù)。鋪洋小學(xué)與其他的學(xué)校不同，從到校的第一天起，我們就同時開始了教學(xué)實習和班主任實習，并且對教學(xué)實習的進行也有嚴格的要求。這給我的實習增添了不少壓力，但同時也給了我們更大的動力，希望能夠更好地展現(xiàn)華師的風采，同時也要求我們對于教學(xué)工作和班級管理具有更強的責任心。

　　20xx年9月20日 星期二

　　今天和我同校的實習的來聽我的課，帶隊老師也來聽，我的心里不再有一點兒害怕，一切都是順其自然。因為這不是第一次站在三尺講臺上為同學(xué)講課，他們也不是初次聽我的課，我在他們的面前不知道講了多少次了，所以我是不害怕的。

　　我站在講臺上精彩地講課，他們坐在后面專心地聽，并作了聽課記錄。這堂課同學(xué)配合得很好，積極回答問題。課后帶隊老師評我的課是：由于經(jīng)驗不足，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力有欠缺，還待加強。

　　20xx年9月21日 星期三

　　今天和昨天一樣，起個大早就去了實習基地。估計指導(dǎo)老師和昨天一樣會值班，就想著進教室看看。對面辦公室有老師來了，他讓我到他的辦公室坐坐，我們就聊了一會。接著來了一位女教師，他倆聊了一會就發(fā)起了牢騷。來這雖然不久，見了不少老師，卻聽了不少老師的抱怨：老師工資太低，工作繁重單調(diào)，同學(xué)多是嬌生慣養(yǎng)懶惰好吃懶做不聽話難教，同學(xué)厭學(xué)情緒普遍等等。聽了這些話，我覺得不少老師有職業(yè)的倦怠感，每天抱怨備課、上課、改作業(yè)。當然，也有不少老師心甘情愿兢兢業(yè)業(yè)活躍在自己的工作崗位上，他們有著遠大的理想，不為一己之私，只為完成自己是使命：教育育人。這種奉獻精神是值得我這個未來教師學(xué)習的。

　　20xx年9月22日 星期四

　　在班級管理方面，我們被分到了各個不同的班級，跟著各個班主任開展各自的班主任實習工作�？粗�班主任起早貪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛勞與不易更加切實地理解班主任對于教育的衷心熱愛和對班級的無私奉獻。8月31日到今天的實習中，我知道教師的職責：是真心關(guān)愛每一個同學(xué)，深愛教師這份工作，熱愛教育事業(yè)，為了同學(xué)愿意奉獻畢生精力。

　　20xx年9月23日 星期五

　　今天實習學(xué)校的所有老師都去聽張老師的課，是三年級的一堂數(shù)學(xué)課，在學(xué)校的電腦室進行。

　　教室里坐滿了老師與同學(xué)，張老師站在三尺講臺上為同學(xué)們演繹了一堂精彩的數(shù)學(xué)課。利用電化教學(xué)，屏幕上宣示的課件生動有趣，引起同學(xué)求知的欲望，同時也培養(yǎng)了他們的學(xué)習興趣。孩子們在快樂中掌握知識。老師的態(tài)度和藹，聲音響亮，采用啟發(fā)式教學(xué)。

　　這堂課是我實習以來聽到最佳的一堂課。我覺得利用電化教學(xué)的效果比較好�？上мr(nóng)村教學(xué)設(shè)備落后，很多地方?jīng)]有電腦和投影機等，無法實施電化教學(xué)。

　　20xx年9月24日 星期六

　　一個月的實習生活很快結(jié)束了，我真有點依戀實習學(xué)校，舍不得一起研討或者教導(dǎo)我的老師們，更舍不得可愛活潑同學(xué)。老師們對我熱心指導(dǎo)，我全心投入和滿腔熱情收獲同學(xué)們的信任和支持，收獲老師們的認可和鼓勵，能圓滿地完成實習任務(wù)，為自己的實習生活交上一份滿意的答卷。

　　同學(xué)們知道我很快就要離開了，今天來找我談心，個個都表露出對我的留戀，我鼓勵他們努力學(xué)習。我說：我會常常回來看你們的。

實習的日記5

　　（1）20xx年11月20日 星期日晴

　　因為之前自己已經(jīng)有兩年的傳媒兼職經(jīng)驗，所以這次學(xué)校安排的實習期我仍然選擇了自己較為了解的有關(guān)廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展等行業(yè)的實習工作。只不過，鑒于兩年的兼職經(jīng)歷，我決定改變自己的角色，挑戰(zhàn)比之間的工作高一層次的公關(guān)活動策劃文案，從配合各種活動傳媒的舞蹈隊隊長轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)者，希望自己可以把這么長一段時間所學(xué)到的聽到的看到的可以很好的利用起來。

　　這次我所實習的單位是隸屬于太原市杏花嶺青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的太原市美麗家族文化傳媒有限公司。這家公司是一支具有專業(yè)水準、營運規(guī)范化的綜合性演藝團隊機構(gòu)，公司自20xx年9月1日成立至今，主要從事營業(yè)性演出的經(jīng)營與經(jīng)紀活動；大型賽事承接承辦，展覽展示服務(wù)；市場信息調(diào)研；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布各類廣告；企業(yè)文化發(fā)展、營銷策劃；企業(yè)管理及形象策劃等。我相信，這段實習生涯一定可以為我的生活增添一些知識和色彩。

　　（2）20xx年11月21日星期一晴

　　今天太原的天氣已經(jīng)有點陰冷，第一天正式去單位，有點興奮也有點緊張，以前都只是雙休日或者節(jié)假日工作，這樣有規(guī)律的在一個單位工作還是第一次。一到公司就迎面遇上了當時面試我的韓經(jīng)理，他是個很熱情也很精明干練的人，他先帶我到了我的辦公地點，然后為我詳細介紹了公司的流程和業(yè)務(wù)，還有我的工作任務(wù)。當然，更多的細節(jié)還需要我去花時間花精力去認真的了解。這家傳媒公司和所有的傳媒公司都有一樣的通性，不是大公司，但是每個人的價值都很高，能感覺到都很忙，但正是這樣，學(xué)到的東西一應(yīng)也會很多，我會加油的。

　　韓經(jīng)理也安排了我這明天的工作，他覺得我對廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展這些活動領(lǐng)域雖然了解，但是都很膚淺，他希望我可以結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細致深入的領(lǐng)悟這些活動的真正意義和策劃重點。

　　（3）20xx年11月22日星期二 晴

　　公關(guān)活動策劃雖然不是我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)，但是也與工商管理有著千絲萬縷的聯(lián)系，尤其是在這兩天我學(xué)習基礎(chǔ)理論的過程中深深意識到原來我大學(xué)里學(xué)到的很多專業(yè)知識在其中都可以的好很好地運用。但是我也明白，理論歸理論，應(yīng)用歸應(yīng)用，雖然應(yīng)用肯定是建立在理論之上，但是真正實踐時往往需要結(jié)合客戶的實際需要和大眾的審美以及接受程度，所以很多活動往往需要策劃人靈活運用，根據(jù)現(xiàn)場的情況來決定活動的具體進行。所以，我要面臨的挑戰(zhàn)真的很大。

　　學(xué)習了一天的理論并寫好了學(xué)習心得交給了韓經(jīng)理之后，從明天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練，也就是一些基本的禮儀和職員注意事項。和我一起學(xué)習的都是一些新加入公司的，大家都很積極也很優(yōu)秀，實習一個月之后，之后就是例行的考核，競爭很激烈呀。

　　說實話，這幾天感覺自己很茫然，可能是跨入一個新領(lǐng)域的原因，還不是太習慣，覺得自己沒什么事干，只是在不停的看一些相關(guān)資料，不過我想一切會好的。

　　（4）20xx年11月23日 星期三晴

　　從早上開始我們一天都在學(xué)習和實踐，訓(xùn)練的李老師還蠻嚴格的。上午的時間李老師在公司的會議室給我們進行教學(xué)，他為我們細致的介紹了公司的文化和發(fā)展，以及作為一名文化傳媒公司的職員應(yīng)該具備的基本情操和素質(zhì)，也是一些比較理論的東西，感覺就像又回到了學(xué)校上課，但是大家都在很積極地進行筆跡和討論，比起我前幾天一個人苦悶的學(xué)習有趣了不少而且接受的更快了。

　　下午則換了一位張老師，他負責我們的實踐，比上午那位老師幽默風趣了很多，他帶我們很詳細的參觀了公司各部門并對其進行了解說，讓我們對公司有了深入的了解，對以后的工作開展有了一定的幫助。

　　今天一天還算充實，明天將進行禮儀的學(xué)習，很是期待。

　　（5）20xx年11月24日星期四晴

　　今天我們?nèi)�體實習員工要進行了基本的禮儀教學(xué)，教我們禮儀的是一位既漂亮又有氣質(zhì)的女老師，大家的興致一下子就上來了，據(jù)說這位禮儀老師在這個圈子里很有名呢。老師為我們每個人都印了有關(guān)員工禮儀的資料，上面介紹的很清楚，老師又為我們進行了真實的示范表演，比如看到客戶會怎么樣表現(xiàn)等等。介紹了一會老師就要求我們每個人都要上臺來為大家實踐表演，有的同事很大方，當然也有部分有點扭捏，萬事開頭難，我的表現(xiàn)還算適中，我相信，慢慢都會好的。

　　以前總是覺得禮儀對于工作沒什么太大的作用，聽了老師的授教才明白職場禮儀是公司員工的必備武器，可以給今后的工作帶來不可估量的作用和意義。禮儀是個人素質(zhì)的一種外在表現(xiàn)形式，是人際關(guān)系和諧發(fā)展的調(diào)節(jié)器，人們在交往時按禮節(jié)規(guī)范去做，有助于加強人們之間互相尊重，建立友好合作的關(guān)系，緩和和避免不必要的矛盾和沖突。我從中明白，假如我都能夠自覺主動地遵守禮節(jié)規(guī)范，按照禮節(jié)規(guī)范約束自己，就輕易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進而有利于個人事業(yè)的發(fā)展。

　　（6）20xx年11月25日 星期五晴

　　今天的天氣還算晴朗，沒有前幾天讓人感覺到那么凄冷了，但我的心情有點郁悶，因為要進行培訓(xùn)考核了。雖然這段時間我也基本掌握了應(yīng)該掌握的東西，但是不知道會以什么樣的形式對我們的培訓(xùn)學(xué)習進行考核，擔心自己發(fā)揮不好，這比學(xué)校的考試難多了，隨機性太強了。到了單位，主管培訓(xùn)的主任給我們介紹了考核的步驟。

　　考核正式開始，形式就是每個人上臺陳述自己這段時間的所學(xué)所聞所感，主要考察每個人的表達能力、反應(yīng)能力、觀察能力和儀態(tài)等。一共6個人，我抽到的是3號，還好，不前不后。我有點慶幸坐在臺下看同事上臺進行陳述的同時自己可以取長補短，也可以抓緊時間整理一下自己的思路，準備自己的表演。剛開始看同事還有點想笑，總覺得在這么多人面前真是不好意思說話，等到自己上臺才發(fā)現(xiàn)竟然是這種既緊張但又很有變現(xiàn)欲得感覺，自己的陳述還算圓滿，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，真是不枉這幾天自己辛苦的認真學(xué)習呀。

　　（7）20xx年11月26日星期六 晴

　　今天才算是我正式上班，到了單位之后，韓經(jīng)理派發(fā)了我的員工身份標識卡，戴上印有公司標識和自己照片的標示卡，我很興奮，總算是有點上班的樣子了，坐在自己的辦公桌前，不由得想起來自己剛進公司的樣子。這幾天已經(jīng)適應(yīng)了不少，經(jīng)過了六天在公司的學(xué)習，也和很多同事達成了一片，大家見面的時候都會微笑的彼此問候，這樣自己至少不會覺得在單位寂寞，也算是一個好的開始吧。

　　上午十點韓經(jīng)理進來交代了我一些事情就出去了，說實話，我根本沒有搞清楚他是具體讓我做什么，幸好在一個辦公室的顧姐人很好，又是個老員工了，她看出了我的困惑，主動上來教我該怎么完成這項工作。末了還交待我以后有什么不熟悉的盡管請教她，這讓我很欣慰。其實今天也沒做了什么，就是整理了一些文件，但就是感覺時間很快，第一天的辦公室工作感覺還好。

　　（8）20xx年11月27日 星期天 晴

　　又是新的一天，新的開始。因為這家公司20xx年成立的，還在發(fā)展階段，而且我又是新來的，所以做的工作就相對于比較繁瑣。但是我不怕，工作多一點，學(xué)習到的東西就會很多，工作生活也會很充實。而且，有顧姐當我的師傅，她教會了我很多東西，比如工作中應(yīng)該注意的事項，各種活動在策劃時應(yīng)該想到的步驟，出現(xiàn)問題時應(yīng)該如何解決。當然，在學(xué)習過程中適當?shù)谋磉_一下自己的意見和看法，這樣師傅才不會認為你是一無所知的笨蛋，在學(xué)習到別人的經(jīng)驗之后要自己細細的揣摩，然后提出自己的疑惑或者觀點，讓別人明白你的想法。在工作中適當?shù)陌l(fā)表自己的感觸，才會讓別人覺得你有一定的能力，才會有勇氣把項

　　目交給你做，就像韓經(jīng)理說過，你做什么事情做錯了，沒關(guān)系，只要你馬上改正，或者這件事情已經(jīng)沒有挽回的余地了，但至少也為你下一次的成功做出了鋪墊。最可怕的就是當你面對一件事情你完全沒有想法，這樣的人誰敢用呢？

　　（9）20xx年11月28日 星期一 晴

　　今天韓經(jīng)理在我們部門的例會上表揚我了，我很開心。他說我工作態(tài)度很好，極其的認真，并且把自己所學(xué)和所經(jīng)歷過的很好地結(jié)合在了一起。原來被別人認可是一件很幸福的事情。通過幾天和同事的相處，大家的關(guān)系都融洽了不少，同事們都對我很好，老員工會很誠懇的教我工作如何開展，而和我一起進來的新員工會和我一起交流學(xué)習心得，一起討論如何能更好的勝任這份工作，或許是因為傳媒這個特殊的行業(yè)吧，總覺得我現(xiàn)在所在的這個公司不像是有些行業(yè)的辦公室那樣的勾心斗角，大家都很團結(jié)的為了把某個項目做成功而一起努力。在這樣的大集體里工作，覺得工作似乎沒那么枯燥。

　　不管怎樣，開始還是很美好的。

　　（10）20xx年11月29日星期二 晴

　　進來公司這么長時間一直都是在例行著所有新員工都會走的過程。我這段時間一直是在了解企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則，領(lǐng)悟有關(guān)廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展等行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo)，我深知自己從活動參與者到策劃者的跨越轉(zhuǎn)換需要好好學(xué)習，這段時間我也確實學(xué)習到了不少東西，看似簡單的活動背后需要多少環(huán)節(jié)的.支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行，這是學(xué)校所不能授予我們的實踐知識。

　　下午韓經(jīng)理給我參閱了一些公司曾成功策劃并主持的大型活動的具體資料，從中我又學(xué)習到了很多，比如什么類型的活動是什么樣的步驟，遇到突發(fā)狀況時策劃者應(yīng)該如何解決等，韓經(jīng)理說從明天開始就讓我適當?shù)貐⑴c一些活動的策劃，這讓我欣喜不已，已經(jīng)再公司實習了十幾天了，終于可以實戰(zhàn)演練了。

　　（11）20xx年11月30日 星期三 晴

　　韓經(jīng)理給我安排參與的第一個活動是為期五天的“太原市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動，其實它不僅僅是一個活動，更大程度上說是太原市這個文明古城很好的形象廣告，雖然之前已經(jīng)有舉辦的很成功的中博會、農(nóng)博會，但者畢竟不是一個領(lǐng)域，可以說是新的創(chuàng)新，但也正是在這一次的實踐活動中我深深地領(lǐng)悟了為什么領(lǐng)導(dǎo)總是說“紙上談來終覺淺”。

　　在這次活動中，負責人安排了很多事情要求我們幾個人著手去干，給我和另外一位同事安排的工作是協(xié)助山西省家具協(xié)會委員會發(fā)放邀請函，邀請3—5家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家具廠商共同參加由山西省家具協(xié)會委員會主辦，太原市美麗家族文化傳媒有限公司協(xié)辦的“太原市第一屆現(xiàn)代國際家具博覽會”，并且和相關(guān)負責人組織所邀請到的商家共同研討關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念。說實話，壓力很大。

　　（12）20xx年12月2日 星期五 晴

　　相比于其他同事安排的工作，我們的工作無疑是開篇之作。看似是一些文秘的工作，但是做起來確實也有一些復(fù)雜，可以看出韓經(jīng)理是特意避開了我的特長，讓我徹底清楚了這種大型活動很是關(guān)鍵的第一步，要想成功的舉行一個活動，參與者是最重要的，只要他們的全心全意支持，活動才能正常的進行。

　　昨天一大早我們兩個人就通過山西省家具協(xié)會委員會的相關(guān)負責人，小心謹慎的確定參與廠商的名單以及相關(guān)負責人的電話，確定邀請函接收地址，安排公司專門的人員準確無誤地去派發(fā)這些邀請函，今天我們主要是通過電話聯(lián)系家具廠商的相關(guān)負責人確定他們是否參與本次博覽會，好在商家的傳媒覺悟都挺高，所有邀請到的商家都積極參與本次活動。

　　兩天緊張的工作還算圓滿，但也把我們累得夠嗆，負責其他工作的同事也是如此。

　　（13）20xx年12月3日 星期六 晴

　　實習了這么長時間，工作上也算是小有收獲了，當然這只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也沒有即刻就閑下來，每天跟著其他的同事看能不能幫他們做點什么，順便學(xué)習一些東西，從他們那里，我還知道主委會還應(yīng)該督促參與博覽會的商家印刷宣傳手冊，在宣傳手冊上灌輸該商家的企業(yè)理念及經(jīng)營宗旨；還要適當?shù)募哟竺襟w宣傳力度，讓廣大人民知道本次博覽會舉辦的時間、地點、參與的廠商及各商家銷售的折扣力度；還有活躍現(xiàn)場的文藝演出也很重要。

　　（14）20xx年12月4日星期日 晴

　　這幾天的工作真是很愉快，公司里的同事我基本上都認識了，和他們相處的也非常開心，大家都是那種活潑開朗的性格，所以在一起的話題也很多，有幾位老員工給了我很大的幫助，真是非常感動。他們傳授了我很多經(jīng)驗，對于新手的我，這些經(jīng)驗是那么的彌足珍貴，當然，在生活上也非常的照顧我，生怕我不適應(yīng)。當然最令我難忘的就是昨天陪韓經(jīng)理去見本次博覽會的主辦方代表，讓我在旁邊學(xué)習到了很多在課本上或者課堂上根本無法學(xué)習到的知識，韓經(jīng)理流暢的表述，清晰無比的思路和敏捷快速的反映能力讓我在待人接物的方面有了很大的提高，也讓我深深地感到自愧不如，讓我更深刻的明白，無論是什么工作，有一些東西是相通的。我想，只要我認真努力，總有一天，我也可以做到這樣的程度。

　　（15）20xx年12月5日 星期一 晴

　　今天，韓經(jīng)理找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，負責這個部分的同事由于是新手，所找到的演員根本不符合本次活動的理念和形象，他希望我可以發(fā)揮自己在這個圈里的人緣和關(guān)系，找到適合本次主題的演員，也是想趁機鍛煉我再這方面的策劃能力。

　　說實話，我倒是很喜歡做這方面的策劃，畢竟和自己的老本行有關(guān)。我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念，然后結(jié)合了之前的演出經(jīng)驗，所以我就策劃了一場集唱歌、舞蹈、演奏、魔術(shù)。有獎問答、互動游戲等藝術(shù)表現(xiàn)形式為一體的文藝表演，試圖通過熱烈、健康、激情的表演促進活動現(xiàn)場的氣氛，并以此進一步加深我們公司在需要我們策劃活動的商家中的地位和品牌的樹立。寫完策劃書就已經(jīng)是凌晨兩點了，上班真是不容易呀。

　　（16）20xx年12月6日星期二 晴

　　傳媒公司不比一些國家機關(guān)單位，自從進了公司就沒有過休息日，每天的工作量說小也不小，雖然累但是卻也充實，比剛進來的時候感覺的自己確實學(xué)了很多。今天是星期天，我仍舊是來到了公司繼續(xù)完成我昨天的工作。

　　早上一到公司后，我就找到韓經(jīng)理看了我昨晚寫好的策劃書，他稍稍的加了一些建議后便讓我去執(zhí)行了，辛苦了一晚上總算是沒有白費力，回到辦公室的我立刻掏出手機聯(lián)系起了演員，之前因為經(jīng)常在一起演出而認識的演員很快就聯(lián)系上了。當然為了謹慎起見，我安排了韓經(jīng)理對他們進行面試，生怕別到演出那天領(lǐng)導(dǎo)不滿意就把事情辦砸了。就這樣，這個活動我相當于正式參與了兩個環(huán)節(jié)，很是高興啊。

　　（17）20xx年12月7日 星期三 陰

　　今天的天氣有點陰，但愿我安排的文藝演出面試不會出什么問題，不過他們都是些很專業(yè)的演員，我想表演應(yīng)該沒有問題，這就看領(lǐng)導(dǎo)是不是滿意，還有大眾對于他們所表演的節(jié)目的喜歡程度了。面試進行得還算順利，韓經(jīng)理對我找的演員都比較滿意，還表揚了我。

　　下午，他就沒有給我安排工作了，而是把我叫到他的辦公室和他聊天，雖然聽見是聊天，但是他在這簡單的聊天中教會我了我許多其他的做人的道理，他說擁有本領(lǐng)并不僅僅是走入社會的關(guān)鍵，還有許多需要自己去領(lǐng)悟的東西，要勇敢的去做、去實踐，遇到什么挫折不要害怕也不要放棄，如果取得了成功不要驕傲自大，這些看似簡單的道理卻都是人生的道路上每個人都必定會經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能更好地獲得成功。聽著他給我講這些道理，我覺得似曾相識，原來父母早就給講過這些，只是我們都很叛逆，我覺得我應(yīng)該成熟起來，為了自己也為了家人，努力的奮斗。

　　（18）20xx年12月8日 星期四晴

　　早上去了單位又被韓經(jīng)理分配了任務(wù)，說我的關(guān)于家具博覽會的文藝表演的策劃書還有欠缺，主要是希望我補上演藝活動現(xiàn)場所應(yīng)注意的事項，為此我做了如下補充：主持人應(yīng)隨時調(diào)動現(xiàn)場氣氛，在演出中多強調(diào)本次現(xiàn)代國際家具博覽會的促銷活動內(nèi)容；按時播放音樂，喜慶但是不要太吵，不要影響周邊住宅區(qū)居民的日常生活；所有演員在演出時必須穿著演出服；演員在休息室換衣服時，應(yīng)注意保持安靜不能影響該博覽會活動的正常工作；每個節(jié)目演出結(jié)束后，演員要像現(xiàn)場觀眾行禮；每個節(jié)目調(diào)理要清楚，保證節(jié)目完整性，更要突出自己的優(yōu)勢；演出節(jié)目一定要按照節(jié)目單的順序進行，每位演員都要提高警惕，關(guān)注自己節(jié)目的演出時間；為活躍現(xiàn)場氣氛，主持人要不定時的向觀眾發(fā)放有宣傳本次博覽會標示的紀念品。寫完后我先讓顧姐看了一下，顧姐直夸我兩年的兼職沒有白做，寫的還是很專業(yè)的，之后拿給韓經(jīng)理，他也是如此評價，今天的主要工作完成的還是不錯呀。

　　（19）20xx年12月9日星期五 晴

　　今天就是檢驗我們最近一段時間辛勤工作成果的第一個重要時刻了，也是對我們這幾個實習員工首次策劃活動的工作的檢驗，大家心情都不免緊張，期待著博覽會的開幕式能夠順利進行，正所謂開門紅嘛。也正是這樣的正式操作，才使得我深深地感受到了我們公司濃厚的企業(yè)文化氛圍和規(guī)范的操作流程，公司上下員工有條不紊的維護著開幕式一切活動的順利進行，雖然也出現(xiàn)了一些小小的狀況，但也在大家的齊心協(xié)力之下很好的解決了。從邀請各知名商家到媒體投放廣告，從整體活動策劃到現(xiàn)在文藝演出的精彩進行，大家都為之付出了很多努力。上午的開幕式結(jié)束之后，我們公司的老總也給了我們高度的贊揚，大家都高興的不得了。

　　(20)20xx年12月10日 星期六陰

　　剛結(jié)束了“太原市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”的活動策劃，我就被韓經(jīng)理拎去跟他面對面交流本次活動的實踐心得，我很擔心自己的專業(yè)知識不過關(guān)呀。與韓經(jīng)理不到一個小時的面對面問答，讓我深刻感受到自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，當然也正是這樣的交流讓我切實感受到了韓經(jīng)理作為公司資深傳媒專家的職業(yè)魅力。我認為，文化傳媒并不是一個容易的行業(yè)，尤其是大眾傳媒，據(jù)有關(guān)機構(gòu)針對一個繁華地區(qū)和一個蕭條地區(qū)所作的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，其實有70%的人是非常重視這種文化傳媒，也是極易接受的，但也正是因為這樣，行內(nèi)的競爭日益激烈起來。師傅說了，文化傳媒具有一定的基本的因素：由一定文化和藝術(shù)水平，有較高的水準；每一個活動方案要力爭做到簡潔有利，不浪費每一次活動舉辦者和參與者的精力；一定要很好的表達出來所策劃的活動是要突出什么樣的重點；每一次的活動都要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，要有自己的風格。領(lǐng)悟了這些，我想對我的實習之路又多了一些幫助。

　　（21）20xx年12月11日 星期天 雪

　　上午還在博覽會那頭善后的我突然被韓姐召回了公司，原來是又把我和另外一個同事緊急安排到了公司組織策劃的另一場活動中，這次的活動是幫助位于太原市小店區(qū)塢城南路也是就富士康科技園斜對面的青年國際公館進行活動宣傳。 因為馬上就是圣誕節(jié)了，公司接了很多活動的策劃以及協(xié)辦，所以我們這個項目就只有我和那個同事負責，韓經(jīng)理說正好想讓我鍛煉一下，就交待我們每個人先好好寫一份策劃，然后擇優(yōu)選擇。為此我立刻通過網(wǎng)絡(luò)搜了一下青年國際公館的具體資料。青年國際公館項目位于塢城南路，富士康科技園北門斜對面，占地69畝，規(guī)劃總建面20萬平米，綠化率35%，由山西永利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)。周邊有金海洋酒店，金楓會議中心酒店，山西師立發(fā)展學(xué)校，小店區(qū)育才小學(xué)，小店區(qū)實驗小學(xué)，小店區(qū)三中，小店區(qū)第一中學(xué)，中鐵十七局集

實習的日記6

　　2月22日星期二晴

　　這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司19xx年在北京成立。經(jīng)過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。XX年隨著業(yè)務(wù)的擴展需要，正式將總部設(shè)立在上海地區(qū)。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務(wù)器及it配件外設(shè)等數(shù)碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍內(nèi)有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開設(shè)了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務(wù)。

　　我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)該包括辦公室藝術(shù)。畢竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

　　2月23日星期三晴

　　然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計劃……不過，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績指標要求，負責對上門求購產(chǎn)品的顧客進行引導(dǎo)購買。

　　2月24日星期四晴

　　今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實習的人還不少，有十來個大學(xué)生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

　　1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛(wèi)的程度。

　　2、隨機應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

　　3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

　　4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

　　說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

　　2月25日星期五晴

　　今天我們安排了下一個項目的培訓(xùn)——產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的it產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：1、臺式機電腦——聯(lián)想、ibm、宏基、惠普等;2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數(shù)碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;6、服務(wù)器系列——ibm hp dell聯(lián)想等;7、系統(tǒng)工程——多功能會議室系統(tǒng)等;8、it外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢。其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的明細說明書。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

　　2月28日星期一晴

　　作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。4、在為客戶服務(wù)時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后，就是專業(yè)知識的要求——就是要對昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧: 1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系;3、通過交談?wù)�確把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略;4、在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;5、根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明;6、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

　　2月29日星期二陰

　　成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

　　2月30日星期三陰

　　最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤。客服和后勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)�？头�——即售后服務(wù)工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

　　1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑;

　　2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉;

　　3、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任;

　　4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題;

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度;

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻精神。

　　2月31日星期四晴

　　今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最后會給我們幾個新來的實習生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。

　　第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明細說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習產(chǎn)品的知識，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談�？傊�，要通過各個方式進行學(xué)習，填補自己的空白。

　　3月1日星期五陰

　　今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認同組織的價值觀。

　　晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。

　　企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在：1、企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標準，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當個體的價值觀與企業(yè)價值觀一致時，員工就會把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業(yè)如果能使其價值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;2、企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值判斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過一定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節(jié)省了企業(yè)運營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識引導(dǎo)來實現(xiàn)的;4、企業(yè)價值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力(合力)作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。

　　3月4日星期一陰

　　作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?

　　捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

　　3月5日星期二晴

　　今天，我出現(xiàn)了一些失誤�？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結(jié)果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑒啊!

　　我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據(jù)自己的個性和喜好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動客戶的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用，spin提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機會。如果言多有失，透露不應(yīng)泄露的信息，就更是不好了。

　　3月6日星期三陰

　　昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會是一事無成。

　　把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會鼓勵自己。

　　3月7日星期四雨

　　銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會越來越多，你的業(yè)績也隨之會越來越好。現(xiàn)今的社會，因為市場變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。

　　“顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，“顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作，也就是說使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。試想一下，我們?nèi)粽�天對顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。

　　要實現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個細節(jié)，要在每一個系統(tǒng)性的服務(wù)動作完成后認真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務(wù)時，我們要時刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫。

　　3月8日星期五陰

　　通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人時，若板著面孔接待，那會是什么效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認為自己并不處于一個陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現(xiàn)在游客面前，帶游客進行游覽，這就會給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結(jié)，我們的企業(yè)就會產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。

　　3月11日星期一晴

　　體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習很多待客知識，并運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學(xué)生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會了不少電腦知識，也了解了他們的需求。其中，還一個還是學(xué)習計算機專業(yè)的，說等他們決定配置、型號后就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

　　“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實惠的服務(wù)投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺小姐提供房號進行入住時，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產(chǎn)生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產(chǎn)生，因為我們曾經(jīng)就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務(wù)中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實惠的投資。

　　3月13日星期三陰

　　服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。

　　目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習型的團隊。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟進指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

　　3月14日星期四晴

　　作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障�！俺兄Z必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“it服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務(wù)上打折扣。

　　因此，公司要求我們?nèi)�體人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

　　3月15日星期五晴

　　雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個愛學(xué)習、肯鉆研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。

　　要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實際工作中一定會受益匪淺的。

實習的日記7

　　20xx年2月23日 星期三

　　今天對我來說是不平凡的一天，因為是我已經(jīng)開始工作了。這也算是離開校園生活，踏入社會的一個新的起點吧。盡管楊總說早上來接我，但我還是自己堅持坐公交過去。雖然交通不是很方便，要轉(zhuǎn)3次公交。來到倉庫，我收拾了下自己的行李，然后楊總陪我在倉庫里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，并向我介紹了公司的一些情況，以及未來的發(fā)展規(guī)劃。

　　宏海物流有限責任公司的發(fā)展正處于起步階段，公司的各項規(guī)章制度和基礎(chǔ)的一些配套設(shè)施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。宏海的發(fā)展眼光很獨特，公司目前的業(yè)務(wù)主要是給格力、京東方、聯(lián)合利華、美的等知名的大型企業(yè)做庫存管理，我所在的實習庫區(qū)，就是格力的外庫。格力外庫坐落于格力工業(yè)園旁，外庫的主要業(yè)務(wù)是對工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的入庫和出庫作業(yè)。雖然這邊的條件比較艱苦，但我愿意挑戰(zhàn)自我，從最基礎(chǔ)的工作做起，腳踏實地完成每項工作！

　　20xx年2月24日 星期四

　　第一天正式上班，心里難免有些激動，因為我已經(jīng)這是踏入工作崗位了，同時也有些緊張，擔心自己的工作做不好。我告訴自己，沒有誰在剛剛參加工作的時候，是一帆風順的。工作中沒有犯錯誤，說明你很優(yōu)秀；工作中犯了錯也不用害怕，在哪跌倒就要從哪爬起來，現(xiàn)在犯的錯誤是為了避免以后工作中出現(xiàn)同樣類似的狀況，這些都將是我們以后工作中寶貴的財富。早上起來，洗漱完我就開始打掃倉庫的辦公室。吃完早餐，楊總就給我介紹公司的一些具體情況，比如公司的規(guī)模，發(fā)展遠景，企業(yè)文化等等。宏海物流（Grand sea Logistics）創(chuàng)建于20xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過努力，公司已發(fā)展成以干線運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現(xiàn)代化物流企業(yè)。 未來的宏海，將以客戶需求為中心，完善基礎(chǔ)管理；以技術(shù)專業(yè)化、服務(wù)差異化、平臺規(guī)模化、經(jīng)營精細化、共同為實現(xiàn)國內(nèi)物流現(xiàn)代化、專業(yè)化并躋身于國內(nèi)行列，實現(xiàn)宏海人“以心傳遞，物通天下”的承諾。 企業(yè)宗旨：以客戶為中心，服務(wù)于客戶、滿足于客戶 ；業(yè)精神：團隊合作、努力拼搏、積極創(chuàng)新、追求卓越；企業(yè)目標：創(chuàng)世界級物流品牌。雖然公司才剛剛起步，但公司對未來的定位很清晰 ，未來藍圖的規(guī)劃很美好。只要在這樣的公司里好好干，每個人都有機會去施展自己的拳腳的舞臺！

　　20xx年2月25日 星期五

　　從今天開始我就正式在宏海物流公司的格力外庫實習，格力外庫坐落在高新區(qū)格力工業(yè)園旁，格力外庫就是作為格力的獨立倉庫。倉庫的日常管理和出入庫作業(yè)都由宏海物流公司負責，倉庫的產(chǎn)品全部是格力的空調(diào)。今天沒有出入庫作業(yè)，我的主要工作內(nèi)容就是盡快熟悉倉庫的產(chǎn)品型號。

　　20xx年2月26日 星期六

　　這兩天都沒什么業(yè)務(wù)，楊總讓我學(xué)習下公司的入庫作業(yè)的一些流程，明天再學(xué)習出庫流程。入庫的主要流程如下：

　　一、格力公司貨車司機把貨載到公司， 倉管員清點數(shù)量和檢查外包裝，并與入庫單上的數(shù)量核對無誤后，由叉車工卸貨并入庫。

　　二、倉管員填寫簽收單：實收數(shù)量（大寫），叉板數(shù)量，倉管員簽名并填寫日期和蓋章。注意的是120w型號沒有叉板。值得注意的是，當發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝或數(shù)量與格力公司的單據(jù)數(shù)量不符合時，要在與格力公司溝通后，進行修改后再入庫簽收。

　　三、入貨位遵循的原則：（1）先進先出。按照入庫的日期，同樣型號的產(chǎn)品，先入庫的就優(yōu)先出庫。

　�。�2）進出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。

　　四、建貨卡：填寫貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結(jié)存，收貨簽名。

　　入庫時的單據(jù)一共有三聯(lián)。第一聯(lián)公司留存；第二聯(lián)留存返單，月末與格力公司結(jié)算的依據(jù)；第三聯(lián)司機留存。

　　這就是入庫時的整個作業(yè)過程，看似簡單的工作，可馬虎不得，空調(diào)每臺都是上千元，數(shù)量上的錯誤都會為公司帶來很大的損失。

　　20xx年2月28日 星期一

　　今天下雨了，由于空調(diào)產(chǎn)品怕潮怕濕，所以今天就沒有出入庫的任務(wù)。早上我和其他幾個同事一起，對倉庫的存貨進行盤存，因為前幾天的入庫的量較多，還沒來得急建貨卡等相關(guān)信息。建貨卡信息的時候，首先要對該貨位的同一型號產(chǎn)品的數(shù)量進行統(tǒng)計。然后填寫上建立貨卡的日期，并簽上核查人姓名。在進

　　行盤存的時候，還要注意產(chǎn)品的外包裝有沒有破損，因為入庫作業(yè)都是使用叉車，所以可能會把產(chǎn)品包裝弄破損，如果貨物存貨時間長就可能會生銹，使產(chǎn)品質(zhì)量受到損壞，給公司造成損失。所以當發(fā)現(xiàn)破損，要及時跟換外包裝，并擺放回原位。這些都是在建立貨卡時需要注意的問題。作為倉庫管理員，工作中要注意的細節(jié)很多，所以對管理員的要求也相對較高，要求其在工作中要細心、要有耐心。

　　20xx年3月1日 星期二

　　今天有出庫作業(yè)，因為其他幾位同事都在。我主要就是跟在他們后面學(xué)習就可以了。出庫的主要流程就是：

　　1。司機帶著提貨單來倉管員處提貨，倉管員首先要看提貨單上的發(fā)貨倉庫是不是本倉庫，核對車牌 號碼。

　　2。叉車工將產(chǎn)品裝到倉庫外，管理員掃碼后人工裝車。需要注意的地方：（1）對每托盤掃碼結(jié)束后，要看看掃碼器上的數(shù)字是否正確，防止漏掃。（2）裝車的時候，先裝外機后裝內(nèi)機，如果有柜機，先裝柜機。

　　3。簽單：簽收的數(shù)量、簽收人、發(fā)貨日期、蓋章。其中第一聯(lián)要求司機簽字，第三聯(lián)給裝卸隊。第

　　一、四聯(lián)倉庫留存。

　　4。每次發(fā)貨結(jié)束后，要對倉庫的庫存情況要盤點，并修改貨卡上的數(shù)據(jù)。

　　值得注意的就是，掃碼的人員一定要細心，不能漏掃。漏掃了就會給公司的服務(wù)質(zhì)量帶來損失。所以工作人員在工作的同時，也在對外展示公司的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

　　20xx年3月2日 星期三

　　早上吃完早飯，就有車來提貨。在做好準備工作后，我們就開始出貨。今天主要我來辦理相關(guān)的手續(xù)及掃碼工作，心里難免有點緊張，不過有同事在我旁邊指導(dǎo)，心里放松了許多。提貨單的簽收、出庫掃描一切都在有序的進行著，因為只有一位叉車工，并且每次的出貨時間都很緊張，所以各崗位的成員之間必須做好協(xié)調(diào)工作。今天出在出第一車貨時，我就出現(xiàn)了掃描錯誤。漏掃了一托盤的貨物，還好被同事看到了，不然就產(chǎn)生了重大的工作失誤。出庫時首先是叉車工把倉庫里的貨物盤放到貨車旁，然后倉管員對條形碼進行掃描。叉車工在時間充裕的時候，一邊從倉庫盤貨出來掃描，另外將已經(jīng)掃描的貨物叉到貨車上進行人工裝車。整個過程秩序相對來說有點混亂，掃描過的貨物和未掃描的貨物很容易混淆。因為公司還處于起步階段，對出庫的相關(guān)流程還不是很規(guī)范，所以很容易出現(xiàn)問題。同時對工作人員的要求也較高，工作時思想要高度集中，防止出現(xiàn)工作紕漏。希望公司盡快規(guī)范相關(guān)的出入庫管理細則，使工作更加便利。當然，今天的失誤還應(yīng)當我負主要責任，因為剛實踐出庫作業(yè)，許多地方還不是很熟悉，所以應(yīng)當加強學(xué)習，在日后的工作中不斷得到提高。

　　20xx年3月3日 星期四

　　實習第一個星期，實際上算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、倉庫產(chǎn)品、主要的業(yè)務(wù)流程。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少的東西。同事們都很熱心，很照顧我。經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是不可忽視的。每件事情都至關(guān)重要，因為他們都是相互關(guān)聯(lián)的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做的不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做事情也越來越順手了。

　　第一個星期的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考，多動手！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋求解決的辦法，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通恩惠交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　20xx年3月4日 星期五

　　通過這些天的觀察與思考，覺得公司的發(fā)貨流程比較混亂，很容易出現(xiàn)問題。尤其是發(fā)貨的時間大多在晚上，所以更容易出錯。針對這些相關(guān)的問題，我結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識為公司制定了一個較詳細的

　　發(fā)貨流程：

　　1．物流配送中心根據(jù)客戶的發(fā)貨指令視庫存情況做相應(yīng)的配送處理。

　　2．根據(jù)配送計劃系統(tǒng)將自動地進行車輛、人員、 應(yīng)的出庫處理。

　　3．根據(jù)選好的因素由專人負責貨物的調(diào)配處理，可分自動配貨和人工配貨， 目的是為了更高效的利用物流公司手頭的資源。

　　4． 根據(jù)系統(tǒng)的安排結(jié)果按實際情況進行人工調(diào)整。

　　5． 在安排好后，系統(tǒng)將根據(jù)貨物所放地點（庫位）情況按物流公司自己設(shè)定的優(yōu)化原則打印出揀貨清單。

　　6． 承運人憑揀貨清單到倉庫提貨，倉庫那頭做相應(yīng)的出庫處理。

　　7． 裝車完畢后，根據(jù)所送客戶數(shù)打印出相應(yīng)的送貨單。

　　8． 車輛運輸途中可通過GPS車輛定位系統(tǒng)隨時監(jiān)控，并做到信息及時溝通。

　　9． 在貨物到達目的地后，經(jīng)受貨方確認后，憑回單向物流配送中心確認。

　　10．產(chǎn)生所有需要的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)和財務(wù)結(jié)算，并產(chǎn)生應(yīng)收款與應(yīng)付款。

　　20xx年3月5日 星期六

　　俗話說技多不壓身，今天在空余的時間，我自己學(xué)習駕駛叉車。這是項技術(shù)活，剛上車的時候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點就是它的前輪比后輪大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習叉車駕駛，這緊緊才是第一步，學(xué)會了駕駛后還得學(xué)習叉東西。叉車不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。技術(shù)比較的叉車工，用叉車裝卸貨物時，可以減少貨物損壞的概率，而且可以提高工作效率，節(jié)約工作時間。在我們公司的倉庫，為了節(jié)約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車擺放貨物時，一定要擺放整齊，一方面可以貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉庫整體的美觀性，給客戶公司留下美好的印象。

　　俗話說：熟能生巧。駕駛叉車還得多加練習才行。

　　20xx年3月7日 星期一

　　在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對我們的服務(wù)更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應(yīng)，因為在學(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現(xiàn)在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，如果有一個人的工作做的不好，下一個環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)差錯，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯誤，不僅浪費你一個人的時間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現(xiàn)漏洞的地方。有時候顧客著急，就會離開到其他單位。因此，我們又損失了一個很可能是長久的客戶。在現(xiàn)實的工作中明白了合作協(xié)調(diào)能力是如此的重要。在今后的工作中，努力培養(yǎng)自己的團隊意識和分工協(xié)作的能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　20xx年3月8日 星期二

　　通過這段時間在公司的實習，對公司的基本情況也有了一定的了解。通過我們曾經(jīng)學(xué)過的SWTO分析法，我對宏海進行了系統(tǒng)的分析。宏海物流在發(fā)展的過程中主要遇到了一下的問題：1、企業(yè)內(nèi)部管理較混亂。企業(yè)在日常管理過程中，存在許多漏洞。雖然企業(yè)的建制相對完善，但上下層之間的溝通不暢，導(dǎo)致信息傳遞的延遲。其次，公司對下層員工的管理較為松散，給客戶造成了不好的印象。各倉庫的日常管理，都沒有明確的成文規(guī)范，倉庫亂擺亂放的現(xiàn)象較嚴重。2、企業(yè)缺乏高素質(zhì)的物流人才。由于企業(yè)處于起步發(fā)展階段，所以十分缺乏高素質(zhì)的人才。雖然企業(yè)有著美好的愿景，制定了差異化的競爭戰(zhàn)略。但這些戰(zhàn)略缺乏高素質(zhì)的物流人才去實施、執(zhí)行。下層的員工不能很好的去理解差異化戰(zhàn)略的內(nèi)涵，那么差異化戰(zhàn)略很難成功的實施。所以急需高素質(zhì)的物流人才去引導(dǎo)、去執(zhí)行公司的戰(zhàn)略。3、企業(yè)的信息化水平較落后�，F(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流相比，發(fā)生了很大的變化。其中，最重要的高科技技術(shù)在現(xiàn)代物流行業(yè)的運用。如GPS定位系統(tǒng)、條形碼系統(tǒng)、數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)、只能運輸系統(tǒng)等。現(xiàn)代信息技術(shù)的運用，大大促進了物流行業(yè)的發(fā)展，提高了企業(yè)的管理水平和服務(wù)效率。從而增強了企業(yè)的綜合競爭能力。企業(yè)目前運用的信息化技術(shù)只有簡單的條形碼技術(shù)，信息化水平的建設(shè)急待提高。4、公司發(fā)展遇到了資金瓶頸。由于前期興建倉庫和采購設(shè)備，投入了大量的資金，使得公司的后續(xù)發(fā)展出現(xiàn)了資金緊張的局面。公司要

　　想取得更好的發(fā)展，必須注入新的資金，來扭轉(zhuǎn)當前業(yè)務(wù)發(fā)展與資金緊張相矛盾的局面。

　　公司要想取得長足的發(fā)展，必須著力解決這些問題。

　　20xx年3月9日 星期三

　　來公司這么長時間了，今天頭一次享受放假的樂趣。因為公司地處郊區(qū)，所以我選擇了回學(xué)校看看。走在回寢室的路上，心情格外的舒暢，也許是前段時間的壓力太大吧。回到宿舍看到了熟悉的同學(xué)，真的感覺特別的溫暖。大家有坐在一起談天說地，談理想，談工作，談游戲？？忽然覺得這種感覺很久違了。也許是自己的心里還沒有適應(yīng)過來吧。畢業(yè)實習就是這樣一個過程，把我們從學(xué)生的角色慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅耸炕蛘哒f是上班族。這個過程也許很輕松，也許很痛苦。在學(xué)校，我們面臨的問題和接觸的人都很簡單，沒有什么利益沖突之類的，更別說什么勾心斗角的了。但踏入社會就不同了，你得去學(xué)習一些社會上的生存法則，社會里的人的層次，背景什么的都很復(fù)雜，如果你不去學(xué)習那些潛在的規(guī)則，你總將會被淘汰。工作后真的不再像以前那么無憂無慮了，你的學(xué)會面對工作中遇到的問題，還得處理好和同事以及上司的關(guān)系。

　　社會是個復(fù)雜的群體，我們要對自己有信心，努力學(xué)習生存法則，努力去適應(yīng)社會。為自己，為同學(xué)，為我們年親的一代，加油！

　　20xx年3月10日 星期四

　　放假歸來，心情輕松了許多，我又以飽滿的熱情投入到工作中。經(jīng)過將近兩個星期的學(xué)習，我對出入庫的相關(guān)作業(yè)流程基本熟悉了。于是我和同事三個人開始商量排班的事情，我們?nèi)齻�人白、晚班輪休。排班后每個人的休息時間相對來說更多也更集中了。這里的同事都很好，一個同事和看倉庫的賈叔都住倉庫里，所以我上班的時候，他們沒事就在旁邊給我把關(guān)，當我遇到不懂的事情，我就可以找他們幫忙解決，這使得我的工作有了很快的進步。非常感謝同事的幫助！

　　20xx年3月11日 星期五

　　經(jīng)過前段時間的操作和培訓(xùn)，下午經(jīng)理給我們一起來實習的其他同事進行了一場考試�；�本都是關(guān)于倉庫日常作業(yè)中的一些細節(jié)問題和運單填寫的試題。我們每個人一份試卷，答題時間為30分鐘。通過對現(xiàn)場的操作過程和老員工在工作的一些指導(dǎo)意見的回憶，很快我就答完了。經(jīng)理開了我的試卷，略略點頭。除了少許地方答得不太完整，總體情況還是比較滿意的。此次考試是公司對我們這些新人前段時間實習成果的一次檢驗�？荚嚨膬�(nèi)容都是日常工作中可以碰到的，只要你細心觀察并認真的實踐操作過，答題還是比較容易的�？荚囀墙裉觳磐ㄖ�的，我們都感覺到有些措手不及。此次考試有效的警示了我們，在日常的工作中一定要認真去學(xué)習，不懂的地方一定要搞清楚，就算以后有再多的考核都會迎刃而解的。

　　20xx年3月12日 星期六

　　經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對倉儲有了更深的認識。在公司偶爾也會出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的，閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓讓俺們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做的不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，去令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做的更好。

　　20xx年3月14日 星期一

　　平時在各個寢室之間晃來晃去沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其他事情�，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每

　　天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。

　　來公司的時間雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面得認識過程，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加肯定，更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　20xx年3月15日 星期二

　　轉(zhuǎn)眼間，就過了將近大半個月了�；叵脒@段時間的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。

　　在這大半個月的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　20xx年3月16日 星期三

　　現(xiàn)實與理想的差距在今天表現(xiàn)的淋漓盡致。早上7點30出門，晚上8點回到家，沒有熱水，沒有吃飯，沒有與人繼續(xù)調(diào)侃的精力了，剩下的只是想大睡一場的渴望。

　　什么叫幸運？答案很多，但聽過一句話：“所謂的幸運就是你的付出得到了回報！”今天累了，可也有收獲的，也許今天也是幸運的一天。早上，在經(jīng)理的指導(dǎo)下我了解了整個公司的運作流程，還有各物流分部的工作情況，這些雖然在軟件模擬上看過一些，但在現(xiàn)場感受是最真實的。中午經(jīng)理請我們新來的實習生們一起吃了一頓飯，用他的話說：“一是為了歡迎，二是為了讓我們更加努力的工作”。不管怎樣，不管實習結(jié)束后還在不在這公司干，我都會努力工作的。

　　中午的時間只有匆匆的一個小時，一點我們就都進入工作狀態(tài)。下午的時間我學(xué)會了倉庫的整理、盤點、倉庫資源的管理。

　　人要學(xué)會成長，包括如何面對困難，如何擺脫困境。不管今天有多苦，明天又是新的一天。 20xx年3月17日 星期四

　　今天的任務(wù)不是太重，技術(shù)部老師讓我熟悉熟悉物流運作，便給了我一個物流的軟件學(xué)習平臺讓我學(xué)習3天，我點擊程序，便進行注冊，我注冊的物流公司叫“順風物流有限公司”，名字也就是圖個吉利，一路順風嗎！

　　我有四種扮演角色：管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場上購買一些資源，然后進行報價，還可以申請長期合作伙伴，也可以在市場上接收一些散單。在管理中心中還可以進行公司的資源管理、合同訂單管理、財務(wù)管理、意外事故處理、等。扮演調(diào)度中心就是在該模塊中可以對所接收的訂單（長期、短期、外包）進行調(diào)度、配送。我們可以根據(jù)訂單的起點、終點、時間進行合并，一些有效的合并可以帶來更多的利潤。合并完的方案可以選擇合適的車輛進行配送，自動提交運輸計劃和進出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模塊中，可以對提交的公路運輸計劃進行處理：選擇車輛開往倉庫進行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過程中增加了風險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進行一些倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。

　　今天我就是對自己扮演的四種角色進行了解和熟悉，在網(wǎng)上模擬的時候還是經(jīng)常出現(xiàn)一些問題。我個人覺得這個模擬實習也就是對物流的整個過程有所了解，和真正的實際操作還是有很大的區(qū)別。

實習的日記8

　　2月6日天氣晴星期一

　　短暫的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，今天我來到××置業(yè)公司工程造價部進行畢業(yè)實習。負責技術(shù)工作的×工程師為我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師。他是公司有名的標兵技術(shù)工作者。見到×工后，和他聊了一會。他問了我一些關(guān)于學(xué)校學(xué)習的一些事情。他說實際操作和書本知識有很大不同，讓我腳踏實地，有不會的東西隨時可以問他。看得出來，×工程師是一個對工作十分嚴謹?shù)睦瞎こ處煟�我為能有這樣一位導(dǎo)師，內(nèi)心暗自喜悅無比。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，開始與以往完全不一樣得生活。我一定會認真學(xué)習，趁這個機會充實自己。

　　2月7日天氣晴星期二

　　公司早就有了我們實習的安排：剛開始的幾天里先在工地做生產(chǎn)見習，然后熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范以及價目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論知識的結(jié)合，具體碰到什么不會或者模糊的地方請教主要負責我們實習的人員。所以，一早我就來到了公司的項目××項目�？赡苁悄旰髣偵习�，只有零星的幾個工人在收拾現(xiàn)場。公司負責跟蹤審計的×姐帶我參觀了下項目概況�！两愀嬖V我了一些工地上的一些注意事項：一定要戴安全帽，小心暗釘?shù)�。她還說在工地上一定、千萬、必須要特別小心，如果粗心大意很容易出事。看出來×姐很擔心我，雖然在工地有危險，但有×姐保護著我還是很放心的哈哈。

　　2月8日天氣晴星期三

　　今天×姐建議我準備一個筆記本，隨時記載從書報、雜志上或參觀學(xué)習時或日常工作中碰到的一些點滴業(yè)務(wù)知識，這對自己知識的積累和技術(shù)水平的提高將有很大幫助�！两阏f這是她自己多年的經(jīng)驗總結(jié)。她還打了一個很精彩的比喻，他說平時收集的點滴資料盡管只言片語，但他把它們看成是一顆顆珍珠。

　　單顆珍珠也許顯不出它有多大價值，但珍珠多了，串起來就是一條項鏈，就成了一件藝術(shù)品，就有一定的價值了。她說她寫過好多篇有影響的技術(shù)論文，這些平時不起眼的點滴資料起了很大的作用。我感謝×姐對我的真誠幫助，我在筆記本的扉頁上寫了兩句我國偉大的數(shù)學(xué)家華羅庚先生的話：天才在于勤奮，知識在于積累。

　　2月9日天氣晴星期四

　　今天在辦公司看圖紙，我一有機會就會請教×姐，×姐告訴了我很多通俗易懂的經(jīng)驗理論。有了這聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于規(guī)范操作的和理論一致的經(jīng)驗理論，其實現(xiàn)在在很多的行業(yè)中所用的還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗，隨著時代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在去陳補新！��！不過今天的新一代的工人們現(xiàn)在都是有文化的，所以理論知識我想不會像以前那么難被理解了。

　　今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨天沒有什么變化，有個上班有好多年的老工長說他們已經(jīng)習慣了，這么多年了幾乎每天沒有什么變化，除了休假。休假時他就想一覺睡到自然醒，懶懶的看著太陽發(fā)會呆�。。±硐牒芎唵�，但是很少有機會、時間去實現(xiàn)，他說很多時間里都要加班趕工��！建筑行業(yè)確實很辛苦。不過各行都有各行低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去。平時主動熱情的一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。

　　在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，我會更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　2月15日天氣晴星期三

　　時間過得真快，一周又過去兩天了，我得調(diào)整好自己的心態(tài)，全身心的投入實習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現(xiàn)在現(xiàn)行的定額是之前修訂的定額，定額辦雖然已經(jīng)更新了價目表，但是在現(xiàn)在的造價市場中仍然大多數(shù)用的是以前價目表，少部分公司依然采用的是定額計價。

　　該公司是根據(jù)甲方要求采用哪種計價方式，在甲方?jīng)]有要求時候采用清單計價。記得去年實習的時候，由于剛畢業(yè)對定額理解不夠，看書就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時候就知道了那塊是重點，那塊應(yīng)該仔細的理解，溫故而知新��！

　　2月16日天氣晴星期四

　　每天7點不到就得起床擠公交上班，不論天氣怎么樣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少（呵呵，可惜我沒有碰到過這樣的情況）。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，拿著筆算工程量，看總是文字的定額與價目表，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，要養(yǎng)成一個好的嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T，不能任由自己的小脾氣，想干什么就干什么，工作再小還是得認真完成。一直以來，我們都是靠父母的收入，工作以后讓我體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，節(jié)約手中的每一分錢。

　　2月17日天氣晴星期五

　　下午由×工程師組織業(yè)務(wù)學(xué)習，每月兩次，主要交流半個月來各自碰到的業(yè)務(wù)技術(shù)問題，也可事先指定一個人準備一個方面的課題后作專題講座，這種形式受到大家的歡迎，大家早早來到了項目部活動室。

　　今天活動內(nèi)容由項目部高工程師講鋼筋混凝土地下水池的防浮措施。前幾天的第三項目部，有多個鋼筋混凝土地下水池，今天高工程師的講座，對大家真是個及時雨，對我更是莫大的幫助，因為以前就沒有學(xué)過這類的東西。在施工中應(yīng)切實加以注意，以防水池上浮事故的發(fā)生。

　　不是×工程師講解，我也不相信，幾百噸重、甚至幾千噸、上萬噸重的水池，在周圍浸水后會浮起來。其實這與輪船能浮在水面上是一樣的道理。在中學(xué)物理課上學(xué)過阿基米德定律，浸在液體中的物體，將受到向上的浮力，浮力的大小等于物體排除液體的重力，當浮力大于物體的重力時，物體就會浮起。同樣道理，當水池外圍浸水時，水池將受到水的浮力作用，當水的浮力大于水池重力時，水池就會浮起來。

　　高工程師從理論和實驗兩個方面作了講解。有一鋼筋混凝土地下水池，外徑為20m，壁厚為40cm，池壁高5.6m，底板厚40cm，伸出池壁50cm，混凝土墊層厚10cm，直接澆筑混凝土于地基土上，試計算水池上浮的積水深度。

　　通過計算可知，當遇有大雨或暴雨時，如果水池外圍積水高度達到2.42m時，水池就有浮起的可能。

　　高工程師還做了個很簡單、但又很直觀的小實驗，工具是一個洗臉盆、一個敞口玻璃瓶、一把小直尺和少許水。高工程師說，玻璃瓶重量稱得為300g，外圍直徑為9.5cm，浸水1cm時，瓶子受到的浮力算得為0.71n，瓶子上浮的臨界積水高度為4.23cm。

　　我的小本本又發(fā)揮大作用了，學(xué)到了新知識很開心。

　　2月20日天氣晴星期一

　　“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔任的是預(yù)算員一職，隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。

　　在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　2月21日天氣晴星期二

　　我這幾天來的實習任務(wù)主要就是看會圖紙、做簡單的造價、核對工程文件學(xué)習辦公軟件等工作。我接觸的第一項工作就是熟悉圖紙，這一星期我將辦公室里的工程項目圖紙看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，還找來圖集對照著看，在這個過程中難免遇到問題，我都十分誠懇的請教了辦公室里的前輩們，爭取把每處不明白的地方都弄明白。

　　因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確實十分的重要。然后就是學(xué)習預(yù)算定額說明，師傅說能在實習期間把定額說明都弄明白，那以后做起預(yù)算來就簡單多了。

　　2月22日天氣晴星期三

　　把工作中的細節(jié)總結(jié)一下。

　　現(xiàn)在我對于應(yīng)該如何做預(yù)算，也就是做一個完整預(yù)算的步驟，已經(jīng)有了初步比較完整的了解了：

　　首先，要學(xué)會識圖，也就是看圖紙。圖紙是你做預(yù)算的主要依據(jù)，要通過看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu)，什么建筑做法都要成竹于胸，要看圖紙看透，看爛，才能動手做下一步，否則的話，看個一知半解，那么最后出來的造價肯定不準確。

　　第二，圖紙看明白了，就可以進行工程量計算了。工程量計算是預(yù)算中的一個最占用時間的環(huán)節(jié)，一個6，7層的住宅怎么也得計算兩個星期，因為計算工程量要把工程中的構(gòu)件詳細的分開，比如，挖管溝，埋管，管內(nèi)穿線，衛(wèi)生器具安裝等等，都要根據(jù)各自的計算規(guī)則，把他們的量算出來，這個過程是枯燥的，但是是十分重要的，工程量不不準確，直接影響總造價。

　　第三，工程量計算完了，那么可以套項了，也就是套定額。所謂的套定額，

　　就是一個執(zhí)行各個構(gòu)件單價的過程，剛才的工程量和定額里的單價一一對應(yīng)起來，那么工程的直接費用基本就出來了，套定額很關(guān)鍵，項目要套對。否則對工程量的計量會造成很大的影響。

　　最后，上機取費，形成總造價，工程做完。

　　2月24日天氣晴星期四

　　晚上項目部召開防暑降溫會議，錢經(jīng)理主持會議，他先讓各隊組長匯報各工地防暑降溫情況。從各工地匯報情況來看，重視程度參差不一：有的工地比較重視，從調(diào)整作息時間、搭設(shè)休息涼棚、準備充足的茶水、備有常用保健藥品以及相應(yīng)的質(zhì)量安全技術(shù)措施等多方面進行了考慮；有的工地較差，三言兩語應(yīng)付了事，看得出，工作做得很粗。錢經(jīng)理最后作了講評，對重視的隊組進行了表揚，對不重視的隊組作了批評。

　　特別是他最后的幾句話，對我很有啟發(fā)，他說：“重視和做好防暑降溫工作，不僅關(guān)系到工程施工進度，關(guān)系到工程施工質(zhì)量和安全生產(chǎn)，更關(guān)系到干群關(guān)系。工人是企業(yè)的依靠，也是企業(yè)的財富。關(guān)心他們就是關(guān)心企業(yè)，也是關(guān)心我們自己，我們一定要形成這個共識”。

　　2月25日天氣晴星期五

　　今天某某工程項目組今天正式成立，錢經(jīng)理和×工程師分別兼任組長和技術(shù)負責人，充分顯示出領(lǐng)導(dǎo)對該工程項目的重視。我被安排為×工程師的助手，用×工程師的話說，這是給我鍛煉的好機會，我暗暗下定決心，一定要好好干。上午開始做現(xiàn)場定位放線的準備工作。昨天×工程師將圖紙給我時，要我熟悉一下后，考慮一個現(xiàn)場定位放線方案，準備先砌周圍圍墻，有利于下步施工現(xiàn)場管理。同時，也便于其他建筑物的定位放線工作。

　　記得在學(xué)校測量實習時，碰到過類似的測量定位操作實習，今天剛好碰上了，具體的測量放線方案如下。先進行內(nèi)業(yè)計算

　　校核各點坐標值與總平面設(shè)計圖上所標注尺寸是否一致，防止原始數(shù)據(jù)誤差影響放線質(zhì)量。

　　根據(jù)導(dǎo)線點的坐標值，計算點間的距離和其方位角。

　　計算各點間的距離和相應(yīng)方位角，以便正確測定中心點的位置。對放線測量所用經(jīng)緯儀、鋼尺等進行校驗，消除測量儀器誤差。請木工組準備幾個用于中心點的控制小木樁。

　　下午將上述方案向×工程師作了匯報，他看后表示滿意。不足之處是未考慮各點中心樁在施工中是要被挖掉的，旁邊應(yīng)有可靠的引樁，便于在施工階段進行復(fù)測、檢查和驗收等

　　2月28日天氣晴星期一

　　上午在會議室進行圖紙會審，這是我第一次參觀圖紙會審的工作。會議由×工程師主持，我坐在他旁邊做觀看并記錄�？睖y單位、設(shè)計單位、業(yè)主單位、監(jiān)理單位以及設(shè)備安裝單位都有人參加，項目部負責施工、預(yù)算、材料供應(yīng)等人員也都參加了。由于前幾天項目部組織各專業(yè)工種人員進行了圖紙預(yù)審，所以今天他們提出的問題很有針對性，也很深刻，用設(shè)計人員的話說，問題提得很到位。

　　今天他們一共提出各類問題18個，最后統(tǒng)一意見的是13個，其中3個問題由設(shè)計單位出補充修改圖，還有5個問題沒有統(tǒng)一意見。我在記錄時，對統(tǒng)一意見的問題詳細作了記錄，沒有統(tǒng)一意見的問題，沒有進行記錄�！凉こ處煱l(fā)現(xiàn)后，立即要我一起詳細記錄。事后他對我說，圖紙會審后，主持單位應(yīng)將各方面意見整理后出具正式的圖紙會審記錄，有些比較重要的問題，即使會審時沒有統(tǒng)一意見，也應(yīng)將各方意見如實記錄在案，以便日后查考�！凉こ處熯�說，圖紙會審記錄是重要的技術(shù)文件之一，需經(jīng)參加會審的各方代表簽字后才有效，應(yīng)列入工程檔案。在今后正式施工時，有些經(jīng)濟往來、質(zhì)量矛盾甚至索賠等問題，都與它有關(guān)，所以是不能馬虎的。

　　2月29日天氣晴星期二

　　今天是我陽歷生日，首先祝我生日快樂，其次祝我生日快樂，再次祝我生日快樂。

　　不過說實在的這段時間以來，除了在工地的那幾天覺得不僅是對以前知識的復(fù)習外而且學(xué)到了點新的東西，這幾天感覺什么也沒有得到，盡管每天都在看以前學(xué)過的定額與價目表，單說定額是但是整個社會水平的一個平均，但是價目表是隨著市場不斷改變的，所以在學(xué)習定額與價目表是我覺得不是去淡淡的學(xué)習定額與價目表，應(yīng)該學(xué)習的是怎樣去套用定額與價目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個價目表字母，這應(yīng)該是一種技能，掌握的應(yīng)該是該技能的主要使用方法，要做到活學(xué)活用，以便應(yīng)對各種情況。

　　我得采取辦法，以豐富我的實習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實習時間��！

　　3月1日天氣晴星期三

　　今天依舊很平凡，打掃衛(wèi)生依然是到辦公室第一件事。實習方面沒有什么新的進展，我依舊采用新的計劃，不過今天完了感覺有一定的成果，同事們原來不是那么的冷漠；而且我可以在不打擾他們工作的情況下看他們做哪方面的工作、怎樣做�。�！在辦公室來來回回轉(zhuǎn)也不覺得無聊，時間過得也甚快，沒有怎么感覺時間就到下班時刻。

　　不過，我今天看他們作圖，有好幾件事想不通，不知他們的管件是怎么算的，在尺寸方面是怎么量取的，是否扣除管件長度；在通風空調(diào)方面的尺寸又是怎樣量取的，通風關(guān)列項定額與清單有什么不同，通風口怎么計算等。這些問題怕是得好幾天問了，我看他們現(xiàn)在每個人手上的工作還挺多，我們實習生的問題時間是在不影響他們工作進度的條件下進行的，希望不要超過25號結(jié)束他們的工作，這樣我的實習就少浪費了。

　　3月2日天氣晴星期四

　　為了彌補我在暖通方面知識的不足，經(jīng)同事介紹我這兩天來到南郊西工大軟件園的一家工地，可惜我什么也看不懂，就是只記得了通風管道的列項是按管道周長的不同來記取的。這兩天由于天氣溫度的較低，工人們每天也是很難受，所以干活也沒勁。

　　我就看了他們定做管道、安裝吊架、線橋，由于我是實習的且不懂他們這行，所以他們不讓我動手，只是簡單的讓我搬個什么東西，或者其他簡單的事情。一方面怕出現(xiàn)什么意外，不僅影響人身安全且影響工程進度和公司的名聲；另一方面我對暖通方面的技術(shù)不懂，沒有辦法操作。動手的話就得有人指導(dǎo)，天氣熱工人們積極性不高更別說增加工作講解了，有點不現(xiàn)實。

　　3月3日天氣晴星期五

　　在剛開始實習的那幾天我有幾個們提沒有弄清楚，不知他們在管道計算時管件是怎么算的，在尺寸方面是怎么量取的，是否扣除管件長度；在通風空調(diào)方面的尺寸又是怎樣量取的，通風關(guān)列項定額與清單有什么不同，通風口怎么計算等。

　　今天我就這些問題專門請教了一位師傅，他給我說在做圖的時候首先不能逮著圖就開始瞎算，應(yīng)該明白了甲乙雙方的要求后在開始計算組價，同樣的問題，那么在管道計算方面應(yīng)該首先明白是設(shè)計上要求的是什么樣的材質(zhì)，管材的諸多材質(zhì)中但就是鍍鋅鋼管比較麻煩，要考慮是否有與之相適應(yīng)的機械連接件，有的話就要重新計算，分別組價；除了鍍鋅鋼管其他管材沒有什么沒有什么特別的要求，管件單算，分別組價；在尺寸方面都是中線到中線，不扣除管件尺寸，這些尺寸以彌補在施工當中的損耗，當然這是施工方的事，作為預(yù)算只是中線到中線就可以了。暖通方面沒有像管道這么復(fù)雜，不論材質(zhì)怎樣都要按照周長不同分開算，一般都是按照具體要求做以制作，管件同樣如此。不過都要與通風機的尺寸相符！

　　3月6日天氣晴星期一

　　雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什么大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的了解與學(xué)習，接觸的只是表面的東西，深不到想學(xué)的地方，眼看就要實習結(jié)束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預(yù)算的人來說真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤�。�

　　今天在公司沒有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數(shù)據(jù)，單看這些數(shù)據(jù)沒有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開始也是這樣，雖然學(xué)的是這個專業(yè)，剛開始也難免有點生疏，讓我不要急，慢慢來，他們現(xiàn)在來這上班已經(jīng)三年了，現(xiàn)在才覺得干的得心應(yīng)手了，以后多看看這發(fā)面的書籍會有很大的幫助的。今天又學(xué)的了人心，人時刻要以善良的心對待別人�。�！

　　3月7日天氣晴星期二

　　再次總結(jié)一下所學(xué)到的東西關(guān)于手算工程量（一）手算工程量造價

　　1、收集和掌握各個和工程有關(guān)的資料。如全套施工設(shè)計圖及有關(guān)標準圖案、建筑工程預(yù)算定額和地區(qū)單位估價表、現(xiàn)行材料預(yù)算價格、各種取費標準文件等等。

　　2、熟悉核對施工圖紙{對施工圖及有關(guān)標準圖集要由粗到細，由整體到細部進行審閱，一方面使工程的全貌扎根于腦內(nèi)；另一方面發(fā)現(xiàn)錯誤可以向有關(guān)單位提出，便于修改或補充，以利于預(yù)算順利進行。

　　3、深入現(xiàn)場和有關(guān)部門了解情況（要了解清楚，以便于使用定額）

　　4、計算工程量（對以上準備工作做好后，即可根據(jù)預(yù)算定額各個分部的說明和計算規(guī)則，計算各分項工程的工程量）。

　　5、套用預(yù)算單價計算直接工程費{預(yù)算單價既是預(yù)算定額或單位估價表中的基價或單價。在工程量計算出后按下式計算：各分項工程直接工程費=分項工程量×預(yù)算單價其中，分項工程是一種假定的建筑產(chǎn)品，通過較為簡單的施工過程就可以生產(chǎn)出來并可用適當計量單位進行計算的建筑工程或安裝工程。各分部工程直接工程費=各分項工程直接工程費之和。

　　其中，分部工程是單位工程的組成部分。它是按工程部位、設(shè)備型號和種類以及使用材料和工種劃分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打樁工程、腳手架工程、鋼筋混凝土工程等。單位工程直接工程費=各分部工程直接工程費之和。

　　6、計算可競爭措施費（除其他中的其他）分項工程直接費=分項工程量×預(yù)算單價。

　　其中的可競爭措施費指：腳手架，模板，垂直運輸工程，建筑物超高費，大型機械一次安拆及場外運輸費。

　　7、計算其他可競爭措施費中的其他和不可競爭費

　　其直接費=單位工程直接費與可競爭措施費（除其他中的其他）中的人工和機械費的和×定額措施人工/材料/機械消耗量比例。

　　其中，其他可競爭項目中的其他包括：支擋土板，打拔鋼板樁，降水工程，冬雨季施工增加費，夜間施工增加費，生產(chǎn)工具用具使用費，檢驗試驗配合費，工程定位復(fù)測場地清理費，成品保護費，二次搬運費，臨時停電停水費，土建工程施工與生產(chǎn)同時進行增加費，在有害身體健康環(huán)境中施工降效增加費。不可競爭項目包括：安全防護，文明施工費。

　　8、計算直接費直接費=單位工程直接工程費+可競爭措施費（除其他中的其他）+其他可競爭措施費中的其他+不可競爭費。

　　9、計算aa=直接費中的人工費+機械費。

　　10、計算其他企業(yè)管理費=a×相應(yīng)費率分包工程管理費=a×相應(yīng)費率{用于包工包料工程}分包工程管理費=a×相應(yīng)費率{用于包工不包料工程}。

　　11、計算利潤利潤=a×利潤率。

　　12、計算規(guī)費規(guī)費=a×費率。

　　13、計算稅金稅金=a×稅率稅率按稅務(wù)部門規(guī)定，依納稅地點的稅率計算。

　　14、計算單位工程造價單位工程造價=直接費+間接費（規(guī)費和企業(yè)管理費）+利潤+稅金。

　　15、計算工程單位造價土建工程單位造價=單位工程造價/建筑面積（元/㎡）。

　　3月8日天氣晴星期三

　　今天才知道工程造價人員的職責，說實話接觸這么長時間第一次了解到工程造價人員的責任和義務(wù)。

　　1、工程項目開工前必須熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場，對工程合同和協(xié)議有一定程度的理解。

　　2、編制預(yù)算前必須獲取技術(shù)部門的施工方案等資料，便于正確編制預(yù)算。

　　3、參與各類合同的洽談，掌握資料作出單價分析，供項目經(jīng)理參考。

　　4、及時掌握有關(guān)的經(jīng)濟政策、法規(guī)的變化，如人工費、材料費等費用的調(diào)整，及時分析提供調(diào)整后的數(shù)據(jù)。

　　5、正確及時編制好施工圖施工、預(yù)算，正確計算工程量及套用定額，做好工料分析，并及時做好預(yù)算主要實物量對比工作。

　　6、施工過程中要及時收集技術(shù)變更和簽證單，并依次進行登記編號，及時做好增減帳，作為工程決算的依據(jù)。

　　7、協(xié)助項目經(jīng)理做好各類經(jīng)濟預(yù)測工作，提供有關(guān)測算資料。

　　8、正確及時編制竣工決算，隨時掌握預(yù)算成本、實際成本，做到心中有數(shù)。 9經(jīng)常性地結(jié)合實際開展定額分析活動，對各種資源消耗超過定額取定標準的，及時向項目經(jīng)理匯報。有了這個做指導(dǎo)，希望以后工作能順順利利

　　3月9日天氣晴星期四

　　繼續(xù)看圖紙，繼續(xù)手算工程量，偶爾學(xué)會廣聯(lián)達軟件，雖然很繁瑣，但總覺得不夠充實，可能是內(nèi)心迫切希望掌握該項技能的原因吧。這就應(yīng)該叫做求知若渴吧。到到月初了，還有一周實習就要結(jié)束了。好好努力，珍惜剩下的日子。

　　3月10日天氣晴星期五

　　今天，拿了份《中國建設(shè)報》看看，看到上面有一篇文章說有些建筑術(shù)語被貶義后用到了日常生活中去，讀后使我對原意有了正確了解，現(xiàn)摘錄如下：

　　1、鉤心斗角。這是唐代詩人杜牧在《阿房宮賦》中描寫阿房宮的雄偉壯麗：“廊腰縵回，檐雅高琢，各抱地勢，鉤心斗角�！边@里的“心”指屋心，“斗”指結(jié)合，“角”指檐角。詞意是說房屋檐角向著屋心像鉤一樣互相聯(lián)系，高挑的屋角相向，如兵戈相向，形象地表現(xiàn)出了建筑結(jié)構(gòu)的交錯呼應(yīng)，精巧別致�，F(xiàn)在，“鉤心斗角”被用來形容人們各用心機，相互傾軋；

　　2、偷梁換柱。這原是古建筑施工中一種專業(yè)維修手段。當代建筑大師梁思成在《中國建筑史》中對這種古建筑維修手段進行過闡述。據(jù)媒體報道，在拉薩布達拉宮維修中，工程技術(shù)人員成功地應(yīng)用偷梁換柱的手法，換掉了腐爛的木柱�，F(xiàn)在，常用于比喻人們暗中玩弄手法，改變事物內(nèi)容，以假代真或以劣代優(yōu)；

　　3、磨洋工。它的原意是建筑施工中的一道工序。古建筑中的一些宮殿、廟宇的質(zhì)量要求十分嚴格，磚在砌筑前要將表面切磨平整，使磚與磚之間嚴絲合縫，稱為“磨磚對縫”，這一工序稱為“磨工”。當年在建造北京協(xié)和醫(yī)院時，工程質(zhì)量要求很高，按古建筑標準磨磚對縫。因這項工程是美國人利用清政府庚子賠款設(shè)計建造的，中國工匠稱這項工程為“洋工”，磨磚工人把磨磚工序稱為“磨洋工”�，F(xiàn)在，被貶義后專指工作消極怠工、磨磨蹭蹭不出力。

　　3月11日天氣晴星期六

　　為了更加豐富我的實習內(nèi)容，今天早上我從同事哪里要到一份有關(guān)通風空調(diào)的數(shù)據(jù)，她做的圖紙，我照著圖紙整理這些數(shù)據(jù)，不過還是有點失望，因為我以前沒有接觸過這方面的知識，就是去年實習的時候稍微看了一點，現(xiàn)在也忘的沒了！所以，今天的工作可以說是個零，根據(jù)我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事看我做的時候，他說有些地方還是沒有做對，需要在重新再作以整理，可憐我的一天啊，哈哈，不過這并不是說明沒有收獲，這應(yīng)該也是一種收獲，讓我知道那錯了，但是至于為什么錯我還得在這個周末作以學(xué)習。周末又不能休息了啊�。�

　　3月12日天氣晴星期日

　　關(guān)于安裝方面！現(xiàn)在我就差電氣沒有接觸了，今天我就是進攻電氣了，嘿嘿，說實話這個我覺得更是難弄啊，我這個一點也看不懂啊，術(shù)語得好好看，不過我現(xiàn)在好像很難記住東西了，這些明文上規(guī)定的理論東西一看就會，但是就是不知道在實際上施工尺寸是否和這些數(shù)據(jù)一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢？我今天就記得了地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面高度1.2m左右，不過實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復(fù)雜除了那簡單點的12345，其他都得好好琢磨，要和實際好好的聯(lián)系在一起，不過可惜我以前沒有學(xué)過啊~~~

　　3月14日天氣晴星期一

　　短短一個多月的實習生活中，讓我學(xué)會了不少東西，繼續(xù)回到學(xué)校腳踏實地的努力學(xué)習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中。

　　這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

　　3月15日天氣晴星期二

　　畢業(yè)實習正式結(jié)束，雖然沒達到自己的預(yù)期，但讓自己確實對本行業(yè)有了全新的認識。要感謝在工作中幫助過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)×工、×姐、×工。謝謝你們在我這張白紙上裝飾了五彩的畫面。我雖然剛剛起步，但我會風雨兼程，穩(wěn)步向前。

實習的日記9

　　20xx年2月1日 星期三

　　今天是實習的第一天。早晨去報到，接待我的是經(jīng)理，進行了一次簡短的問話，鼓勵我好好工作，要求盡快的適應(yīng)工作崗位。接下來就是熟悉公司的工作流程和我的工作職責。 由于是剛來公司第一天，也不知道該做什么，只好看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，拿著公司簡介和一本網(wǎng)站編輯工作內(nèi)容介紹頁，看了一遍又一遍。很快，一天就這么過去了，等下班的時候，經(jīng)理又把我喊去，進行了一次簡單的談話，問我是不是已經(jīng)熟悉了我的工作內(nèi)容。經(jīng)過一天的學(xué)習，我也知道了我的工作范圍和職責，就是負責網(wǎng)站的日常更新和維護優(yōu)化，做一些推廣和美工的事情。

　　20xx年2月4日 星期六

　　經(jīng)過這幾天的熟悉和實踐，認識到了我的工作重心有側(cè)重點，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護、管理，還有發(fā)帖。網(wǎng)文新增主要是根據(jù)欄目特點搜集文章、圖片，對網(wǎng)站進行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)在內(nèi)容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等、博客推廣等來增加網(wǎng)站的搜索引擎（主要是百度）的排名。

　　作為一個新時期的大學(xué)生，對于論壇的日常維護、管理，還有發(fā)帖再熟悉不過，所以沒什么工作難度。而對于內(nèi)容的推廣、關(guān)鍵詞的優(yōu)化等就有點一知半解，不是很清楚了，于是只好請教老員工，認真的聽取，認真的去學(xué)習。

　　20xx年2月9日 星期四

　　有趣的、有新聞價值的圖片或信息，吸引用戶活躍在論壇里面。發(fā)帖200余條。呵呵，發(fā)了這么多貼子，挺有成就感的，對現(xiàn)在的工作流程和工作內(nèi)容，越發(fā)的得心應(yīng)手，工作的進度也越來越快，得到了一些肯定，對于做好這個工作也越來越有信心！加油！

　　20xx年2月13日 星期一

　　今天對于工作方面的感觸就是：參加工作了得人任何時候也都不要忘記學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思考，來到樓盤網(wǎng)，我學(xué)到了什么呢？也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我覺得文字內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶留戀呢。在這里，我學(xué)會了各種應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進一步熟練使用這些軟件，專業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。

　　20xx年2月15日 星期四

　　工作了這么多天，學(xué)到了很多東西，整個人也明白了很多道理：做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù) 。嚴密的邏輯思維很重要。盡管我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作，但到每個具體網(wǎng)站將要實現(xiàn)的功能時，我發(fā)現(xiàn)只要有一點缺失將會影響到我們用戶的體驗效果。曾經(jīng)在某個地方看到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條：會分析用戶心理需求。這在方面，我覺得我們并沒有埋頭在做，我們也時刻抬起頭，想想我們的用戶會喜歡這樣的界面嗎？這篇文章的內(nèi)容是否對購房者有幫助？是否對開發(fā)商的宣傳是否有促

　　進？

　　20xx年2月17日 星期六

　　在公司里面每個人的工作基本上都是有聯(lián)系的，有時候甚至需要各個部門的配合才能完成。每個人的分工雖然不同，但是在一個團隊里面，配合一定要有，因為大家都是朝著一個方向在努力，那就是公司的發(fā)展。隨著工作的深入和開展，讓我明白了要有團結(jié)合作精神。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家只有齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個板塊，和工作范圍，離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。

　　20xx年2月20日 星期二

　　工作的時間長了，也就發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足，人都是需要不斷的去完善自己，就像一部機器需要不斷的技術(shù)升級才能不斷的適應(yīng)新的工作要求。這就需要我不斷的努力改正自己的缺點。積極的去學(xué)習，去不斷的適應(yīng)新的工作要求。在與每個人相處的過程中，才發(fā)現(xiàn)別人是一面鏡子，毫無保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點和缺點。缺點每個人都有，但我們要努力克服。我始終覺得任何時候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無成，雖然我不完美，但我力求完美！

　　20xx年2月22日 星期四

　　從剛來公司第一天的時候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，到現(xiàn)在經(jīng)過公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我慢慢的熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，以及通過這些天的學(xué)習實習中讓我學(xué)會了很多在學(xué)校學(xué)不到的實踐內(nèi)容，教會了我，使我了解到學(xué)到更豐富的網(wǎng)站編輯技術(shù)和應(yīng)用實踐技巧，使我真正對所學(xué)的軟件有了更加深刻的認識，并且可以獨立的完成這項工作了。每天都在進步中，在以后的日子里，我也會繼續(xù)努力，學(xué)更多的東西，努力把自己的本

　　職工作做好。

　　20xx年2月23日 星期五

　　網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會注意到網(wǎng)編對文件還要進行加工的幾個層次。從來沒有人要你每天不加思考的復(fù)制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網(wǎng)編，一些基礎(chǔ)就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節(jié)入手，不能將編輯工作視為機械的、枯燥的工作，這樣的認識不僅限制了你的思想發(fā)展，也使你走上認識的誤區(qū)�？朔�困難和挫折的信心是編輯工作者的基本素養(yǎng)。所以，一方面，在搜索新聞的過程中，要注意學(xué)習。另一方面，要提高自身的素養(yǎng)，擴大知識面。不斷積累，不斷修煉，才能稱職。

　　20xx年2月27日 星期二

　　經(jīng)過將近一個月的相處和工作，我發(fā)現(xiàn)我們同事都有一顆永攀高峰的進取之心�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復(fù)制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力……等，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

　　20xx年2月29日 星期四

　　工作的時間越長，領(lǐng)悟的也就越多。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

　　20xx年3月7日 星期六

　　實習還沒結(jié)束，我也越來越喜歡我的工作了。我相信在今后的工作中，我會和部門全體同事、領(lǐng)導(dǎo)一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在部門成長的過程中，也會出現(xiàn)了一些始料未及和難以避免的問題，在日后的工作中，我會繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗，及時改正，在實踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！我也將會更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，繼續(xù)為我的行業(yè)而努力，貢獻出自己的一份力！

　　篇二：網(wǎng)絡(luò)編輯實習日記

　　實習單位名稱：中山市的東升鎮(zhèn)集潔好餐具配送中心

　　實習崗位：網(wǎng)絡(luò)編輯

　　實習時間：2-1到3-15日

　　實習內(nèi)容統(tǒng)一為網(wǎng)絡(luò)編輯員

　　實習日記

　　20xx年2月1日 星期三

　　今天是實習的第一天。早晨去報到，接待我的是經(jīng)理，進行了一次簡短的問話，鼓勵我好好工作，要求盡快的適應(yīng)工作崗位。接下來就是熟悉公司的工作流程和我的工作職責。 由于是剛來公司第一天，也不知道該做什么，只好看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，拿著公司簡介和一本網(wǎng)站編輯工作內(nèi)容介紹頁，看了一遍又一遍。很快，一天就這么過去了，等下班的時候，經(jīng)理又把我喊去，進行了一次簡單的談話，問我是不是已經(jīng)熟悉了我的工作內(nèi)容。經(jīng)過一天的學(xué)習，我也知道了我的工作范圍和職責，就是負責網(wǎng)站的日常更新和維護優(yōu)化，做一些推廣和美工的事情。

　　20xx年2月4日 星期六

　　經(jīng)過這幾天的熟悉和實踐，認識到了我的工作重心有側(cè)重點，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護、管理，還有發(fā)帖。網(wǎng)文新增主要是根據(jù)欄目特點搜集文章、圖片，對網(wǎng)站進行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)在內(nèi)容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等、博客推廣等來增加網(wǎng)站的搜索引擎（主要是百度）的排名。

　　作為一個新時期的大學(xué)生，對于論壇的日常維護、管理，還有發(fā)帖再熟悉不過，所以沒什么工作難度。而對于內(nèi)容的推廣、關(guān)鍵詞的優(yōu)化等就有點一知半解，不是很清楚了，于是只好請教老員工，認真的聽取，認真的去學(xué)習。

　　20xx年2月9日 星期四

　　這幾天開始接觸論壇方面的工作，熟悉論壇各方面操作，有刪除不良貼、廣告貼等，還有對用戶在論壇提出的問題進行回復(fù)，主要是通過查閱資料，向同事請教來完成，另外也發(fā)布一些比較實用的知識，有趣的、有新聞價值的圖片或信息，吸引用戶活躍在論壇里面。發(fā)帖200余條。呵呵，發(fā)了這么多貼子，挺有成就感的，對現(xiàn)在的工作流程和工作內(nèi)容，越發(fā)的得心應(yīng)手，工作的進度也越來越快，得到了一些肯定，對于做好這個工作也越來越有信心！加油！

　　20xx年2月13日 星期一

　　今天對于工作方面的感觸就是：參加工作了得人任何時候也都不要忘記學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思考，來到樓盤網(wǎng)，我學(xué)到了什么呢？也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我覺得文字內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶留戀呢。在這里，我學(xué)會了各種應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進一步熟練使用這些軟件，專業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。

　　20xx年2月15日 星期四

　　工作了這么多天，學(xué)到了很多東西，整個人也明白了很多道理：做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù) 。嚴密的邏輯思維很重要。盡管我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作，但到每個具體網(wǎng)站將要實現(xiàn)的功能時，我發(fā)現(xiàn)只要有一點缺失將會影響到我們用戶的體驗效果。曾經(jīng)在某個地方看

　　到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條：會分析用戶心理需求。這在方面，我覺得我們并沒有埋頭在做，我們也時刻抬起頭，想想我們的用戶會喜歡這樣的界面嗎？客戶對于產(chǎn)品的要求又是什么？

　　20xx年2月17日 星期六

　　在公司里面每個人的工作基本上都是有聯(lián)系的，有時候甚至需要各個部門的配合才能完成。每個人的分工雖然不同，但是在一個團隊里面，配合一定要有，因為大家都是朝著一個方向在努力，那就是公司的發(fā)展。隨著工作的深入和開展，讓我明白了要有團結(jié)合作精神。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家只有齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個板塊，和工作范圍，離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。 20xx年2月20日 星期二

　　工作的時間長了，也就發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足，人都是需要不斷的去完善自己，就像一部機器需要不斷的技術(shù)升級才能不斷的適應(yīng)新的工作要求。這就需要我不斷的努力改正自己的缺點。積極的去學(xué)習，去不斷的適應(yīng)新的工作要求。在與每個人相處的過程中，才發(fā)現(xiàn)別人是一面鏡子，毫無保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點和缺點。缺點每個人都有，但我們要努力克服。我始終覺得任何時候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無成，雖然我不完美，但我力求完美！ 20xx年2月22日 星期四

　　從剛來公司第一天的時候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，到現(xiàn)在經(jīng)過公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我慢慢的熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，以及通過這些天的學(xué)習實習中讓我學(xué)會了很多在學(xué)校學(xué)不到的實踐內(nèi)容，教會了我，使我了解到學(xué)到更豐富的網(wǎng)站編輯技術(shù)和應(yīng)用實踐技巧，使我真正對所學(xué)的軟件有了更加深刻的認識，并且可以獨立的完成這項工作了。每天都在進步中，在以后的日子里，我也會繼續(xù)努力，學(xué)更多的東西，努力把自己的本職工作做好。

　　20xx年2月23日 星期五

　　網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會注意到網(wǎng)編對文件還要進行加工的幾個層次。從來沒有人要你每天不加思考的復(fù)制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網(wǎng)編，一些基礎(chǔ)就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節(jié)入手，不能將編輯工作視為機械的、枯燥的工作，這樣的認識不僅限制了你的思想發(fā)展，也使你走上認識的誤區(qū)。克服困難和挫折的信心是編輯工作者的基本素養(yǎng)。所以，一方面，在搜索新聞的過程中，要注意學(xué)習。另一方面，要提高自身的素養(yǎng)，擴大知識面。不斷積累，不斷修煉，才能稱職。

　　20xx年2月27日 星期二

　　經(jīng)過將近一個月的相處和工作，我發(fā)現(xiàn)我們同事都有一顆永攀高峰的進取之心�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復(fù)制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力??等，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

　　20xx年2月29日 星期四

　　工作的時間越長，領(lǐng)悟的也就越多。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每

　　名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

　　20xx年3月7日 星期六

　　實習還沒結(jié)束，我也越來越喜歡我的工作了。我相信在今后的工作中，我會和部門全體同事、領(lǐng)導(dǎo)一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在部門成長的過程中，也會出現(xiàn)了一些始料未及和難以避免的問題，在日后的工作中，我會繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗，及時改正，在實踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！我也將會更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，繼續(xù)為我的行業(yè)而努力，貢獻出自己的一份力！

　　實習鑒定

　　實習時間：

　　實習地點：

　　自從我在20xx年2月進入進入實習單位實習已經(jīng)過去了4個星期了,在這幾個星期的工作和學(xué)習中,我有很多的感受和收獲,深深體會到了社會實踐經(jīng)驗與課本理論知識的巨大差異,所謂“從實踐中來,到實踐中去”。當我開始實際的工作的時候,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,才能做好本職工作,不辜負實習單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。感謝,單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐心,加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”,無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

　　工作近一個月,接觸了不少人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,我也明白自己尚有許多缺點需要改正。我認識到做任何工作都要有足夠的耐心與細致,首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系,造成前后矛盾,更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正,恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己,因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)知識不夠熟練。就這些情況,我將來更需要多多學(xué)習的,希望以后能夠少犯錯誤,做出成績。

　　作為實習單位中的一分子,我惟有踏踏實實做事,謙虛低調(diào)做人,努力學(xué)習行業(yè)新知識,向同事們學(xué)習經(jīng)驗技巧,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,盡力與其一起努力保證日常工作的更新,保證工作任務(wù)的順利進行。這是我職責之所在,價值之所在。 在實際工作中,更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。我想畢業(yè)以后我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),努力發(fā)揮聰明才智,相信在自我的奮斗下,我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。！

實習的日記10

　　(一)

　　日期： 7月9日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天是我們到中國**期貨實習的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當然所作的事情也就不一樣了。

　　在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識，今天的工作也結(jié)束了。

　　(二)

　　日期： 7月17日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識的ppt，然后進行演講。經(jīng)過前幾天的準備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點收盤之后進行ppt的演講，上午的時間我們依然是在學(xué)習。

　　下午收市后我們便開始了ppt的演講，由于是第一次進行ppt的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識。我們的ppt演講進行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對我們ppt上面所存在的問題進行了細致的點評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講ppt的時候注意自己的語速、神態(tài)以及動作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。

　　(三)

　　日期： 7月22日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天是個特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)�漢陽的琴臺鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準備之后我們便坐車前往琴臺。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。

　　到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個鋼材銷售公司進行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。

　　(四)

　　日期： 7月28日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。

　　上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個酒店進行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進行洽談。

　　具體情況如下：

　　紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說旅游局會查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。

　　錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個房間。據(jù)我考慮，這個不現(xiàn)實。

　　錦江**大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。

　　新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。

　　太古商務(wù)酒店：沒有興趣。

　　北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。

　　新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說估計可以。

　　總的來說，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經(jīng)雜志這種方式，同時對我們的客戶提供也有較多要求。

　　明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負責任的，所以明天我們還是要主動上門尋找機會，爭取得到更多有用的信息。

　　(五)

　　日期： 7月29日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計劃書。

　　下午我們走訪了華美達**酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿(mào)做了一些觀察。

　　在華美達和新世界，我們著實感受到五星級的水準，在總臺打了個電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。

　　在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時間。他們認為財經(jīng)知識類的宣傳手冊和精美雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時也給我們翻閱了《寶馬》等雜志。總的來說對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。

　　所以總的來說，我們想打入各個酒店的宣傳平臺，在一些較為關(guān)鍵的財經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。

　　至于在商場里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對于買家買進商品后會提供一些4s店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個可能也是一種可以參考的方式。

　　明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。(六)

　　日期：7月30日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區(qū)活動，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。

　　漢陽高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過我認為不必只求8000元/平米以上這個等級，稍低一些的更好溝通，高端消費群體也不乏其中。

　　首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進行一番交涉之后，其管理人員說像該類合作他們并不負責，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負責人不在等原因?qū)⑽覀兲氯�，我們只好留下計劃書和�?lián)系方式以后再另想他法。

　　經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進行活動難處較大。不過我認為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會好一些。

　　我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。

　　萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設(shè)點宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負責人，他對我們的項目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復(fù)。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點估計效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊。

　　銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ�，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點是300一天，在其他地方貼海報費用另算，他們同時提出了在售樓大廳宣傳的方式，當然費用也是另算。

　　明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會，同時請王總給予指導(dǎo)和批評。

　　(七)

　　日期： 8月4日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個系列活動。對于這個系列活動和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：1、在酒店、4s店、休閑中心等場所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對于理財方面的東西興趣不大。2、在小區(qū)設(shè)點宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車代步，也不現(xiàn)實。有錢人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會主動詢問。3、我認為最好的推廣對象是股民，他們有較好的理財知識和意識，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯的選擇，估計公司在這方面也做得不錯。昨天下午徐莉說正在跟銀行溝通，估計至少要下周開始銀行駐點。

　　今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計劃書我會在本周內(nèi)提交上來，以供參考。

　　下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個4s店，有kia，華晨汽車，馬自達，東風，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結(jié)論是：在以上4s店基本上均可以擺放財經(jīng)類的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對財經(jīng)類雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內(nèi)設(shè)點，他們的理由基本上都是覺得4s店與財經(jīng)類的活動相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來“探路”的，對我們頓時失去了興趣，基本上在4s店的宣傳沒有什么搞頭。

　　至此，我們計劃去的地方就只剩下機場了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開戶、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習期貨交易的一些細節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個人也可以開始練習寫評論，開始進行專業(yè)化的訓(xùn)練了。

　　(八)

　　日期： 8月10日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下，我和李經(jīng)理去了611鋼材市場，見了十來家鋼材店的老板，學(xué)到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進行宣傳。

　　今天首先去了對面的華夏銀行：等了很久都沒有等到，因為她們很忙，當我們再次去的時候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會有所進展。

　　然后去了招商銀行，也是等了很久沒找到負責期貨宣傳的人，不過，在那兒留下了名片，還需繼續(xù)根進。也在這一銀行看到了保險的宣傳折頁。

　　第三個銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁的要求

　　第四個是中國銀行，該銀行稱折頁的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進行。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。其中，在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長江期貨公司的宣傳折頁，以及他們的期貨入門知識的介紹，并附有月報供銀行客戶查閱�？磥硭麄冊阢y行做的比我們快一步。

　　最后一個是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁，并且采用的是專門的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專區(qū)。所以我們只好留了幾張折頁，插在了其中。

　　所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù)，華夏銀行有待進一步聯(lián)系。明天我們會換一個人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報。

　　(九)

　　日期： 8月11日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場，下午和他一起到太平洋給一個客戶送合同，再就是看他給客戶打電話，學(xué)習了一下。

　　鐘絎說在家寫報告，于是我們剩下的3個人一起行動。上午我們?nèi)チ吮本暿�八度酒店和兩個銀行，下午去了長江酒店和幾個銀行。

　　按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報，在上次同意我們擺放雜志的兩個酒店進行嘗試，但是結(jié)果跟上次一樣，這種過于專業(yè)的東西在酒店還是沒有市場的，他們對我們的折頁同樣沒有興趣。

　　在昨天沒有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復(fù)說他們只擺放跟自己銀行有合作往來和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁，還說上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級分行給予指示才能擺放折頁。所有銀行中招商銀行擺放的折頁最為豐富，基本上都有招商銀行的標識其中還有彩票的宣傳折頁，他們也說是自己旗下的。

　　銀行方面基本就是這個情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。

　　(十)

　　日期： 8月12日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天上午的時間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財規(guī)劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會議的準備。

　　今天銀行的答復(fù)都和昨天一樣，要么說是上面分行統(tǒng)一下發(fā)宣傳資料，要么說跟我們沒有合作關(guān)系，所以銀行這一塊只能現(xiàn)在建行宣傳了，因為我們有這方面的合作基礎(chǔ)。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進一步的做法，也繼續(xù)跟他跑一下市場。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項了，這周會跟他碰面。

實習的日記11

　　8月3日星期四上午：多云下午：陣雨平均溫度：27℃～33℃

　　工地上還是進行前幾天一樣的工作，所以今天學(xué)習一些樁施工的知識，了解一些該工地的樁的情況本工程樁基安全等級為一級，基礎(chǔ)設(shè)計等級為甲級，本工程采用鉆孔灌注樁基礎(chǔ)樁端持力層為中風化花崗巖及強風化花崗巖，柱身，混凝土強度等級根據(jù)各樁的具體情況而定素混凝土墊層，C15鋼筋：HPB235(φ)，HRB335(φ)，水地混凝土澆筑時應(yīng)按有關(guān)規(guī)范執(zhí)行，粗骨料料直徑應(yīng)不大于鋼筋間距1/3和50mm，混凝土充盈系數(shù)>1·0，應(yīng)采用連續(xù)澆筑樁身混凝土施工時應(yīng)連續(xù)澆搗一次成型，不得出現(xiàn)施工縫，應(yīng)注意控制最后一次澆注量，必需保證樁身強度設(shè)計值樁身縱筋保護層厚50mm，縱筋采用機械連接，接頭性能等級為A級，縱筋接頭的位置應(yīng)相互錯開，在任一接頭中心至鋼筋直徑35倍的區(qū)段范圍內(nèi)有接頭的鋼筋截面積不得超過總截面的一半，箍筋采用螺旋箍筋。

　　8月4日星期五上午：多云下午：陣雨平均溫度：27℃～32℃

　　今天主要了解一些鉆孔灌注樁施工工藝鉆孔灌注樁先成孔，然后吊放鋼筋籠，再澆灌混凝土而成依據(jù)地質(zhì)條件不同，分為干作業(yè)成孔和泥保護臂(濕作業(yè))成孔兩類前者是成孔時若無地下水或地下水很少，基本上不影響工程施工時，稱為干作業(yè)成孔主要適用于北方地區(qū)和地下位低的土層，施工工藝流程為：場地清理→測量放線定樁位→樁機就位→鉆孔取土成孔→清楚孔底沉渣→成孔質(zhì)量檢查驗收→吊放鋼筋籠→澆筑孔內(nèi)混凝土泥漿護臂成孔灌注樁是利用泥漿護臂鉆孔時通過循環(huán)泥漿將鉆頭切削下的土渣排出孔外面成孔，而吊放鋼筋籠，水下灌注混凝土而成樁成孔方式有正(反)循環(huán)回轉(zhuǎn)鉆成孔，正(反)循環(huán)潛水鉆成孔，沖擊鉆成孔，抓錐成孔，鉆頭鉆成孔等施工工藝流程：測定樁位→埋設(shè)護筒→泥漿制備→成孔→清孔→吊放鋼筋籠→水下澆筑混凝土。

　　8月5日星期六上午：多云下午：多云平均溫度：27℃～33℃

　　裙樓的基礎(chǔ)的承臺，地梁都已經(jīng)挖好，磚胎模也已經(jīng)砌好，墊層也已經(jīng)打好，主樓由于承臺較大，且由于前些日子大雨使已砌好的磚胎模塌了一部分要返工，所以主樓部分還沒有弄好今天起裙樓部分開始做防水層，今天主要現(xiàn)場看防水層施工所看到的施工工藝流程為：先將地面清掃干凈，然后刷一層黑色的油類物質(zhì)，請教施工員和工人得知那是冷底子油潔面濟，它有兩個作用：一是更好的清理基面的灰層或?qū)⒒覍由w住，二是使防水卷材更好地與基面膠結(jié)，然后將瀝青防水卷材背厚的瀝青用煤氣火燒至熔化均勻再貼在基面上，相鄰的瀝青防水卷材應(yīng)對接，按鋪設(shè)方向一張壓著一張，接頭不小于100mm，一般在有角的地方都避免有接頭，卷材與基面粘接要緊密，中間不得有氣泡，雜質(zhì)等存在。

　　8月6日星期日上午：多云下午：多云平均溫度：27℃～34℃

　　今天還是在鋪設(shè)防水層，做法還是和昨天一樣，昨天看了一天，工序都比較清楚，所以今天主要學(xué)習一些防水設(shè)計材料，對防水層有進一步的了解該工程的地下室防水等級為二級，設(shè)備用房防水層等級為一級地下室防水采用以鋼筋混凝土自防水為主，卷材防水為輔的防水方案，設(shè)備用房加設(shè)一道2mm厚聚胺脂肪水涂料，卷材防水陰陽角應(yīng)做成圓弧或45度折角，圓弧R=10～20，在轉(zhuǎn)角處，陰陽角等特殊部位應(yīng)粘貼1～2層附加卷材，寬度不宜小于500mm，卷材防水由經(jīng)有資質(zhì)審查合格的防水專業(yè)隊伍進行施工施工縫后澆帶防水采用遇水膨脹止水條及銅板止水帶四厚施工的實際情況基本與要求相符合，只有陰陽角大。

　　都不滿足要求，要求說陰陽角應(yīng)做成圓弧45o度折角，但實際上都沒有滿足要求，所以防水層剛做好一天就有些開裂了。

　　8月7日星期一上午：多云下午：多云平均溫度：27℃～34℃

　　今天繼續(xù)鋪卷材防水層，所以就學(xué)習一些防水規(guī)范中的有關(guān)卷材的做法，防水卷材做法有兩種，一是熱熔法，二是冷粘法現(xiàn)場施工用的熱熔法，所以主要學(xué)習熱熔法的做法，熱熔加熱器加熱卷材應(yīng)均勻，不得過份加熱或燒穿卷材，厚度小于3mm，高聚物改性瀝青防水卷材，嚴禁采用熱熔法，卷材表面熱熔后應(yīng)立即滾鋪卷材排出卷材下面的空氣，并碾壓粘結(jié)牽固，不得有空氣，被折，滾鋪卷材時，接縫部位必需擠出瀝青熱熔膠，并應(yīng)隨即刮封接口，使接縫粘結(jié)緊密，鋪貼后的卷材應(yīng)平整，順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲，卷材防水層完工并經(jīng)驗收合格后應(yīng)及時做保護層，混凝土厚度應(yīng)大于50mm，側(cè)墻宜采用聚苯乙烯泡沫塑料保護層或砌磚保護墻和鋪30mm厚水泥砂漿。

　　8月8日星期二上午：睛下午：多云平均溫度：27℃～34℃

　　今天主樓基礎(chǔ)的墊層也已經(jīng)鋪好了，所以也開始做防水層了，主樓下的地下室有設(shè)備用房，其防水等級為一級，所以按設(shè)計要求要加設(shè)一層2mm厚的聚氨脂防水涂料由于有鋪一道聚氨脂防水涂料，所以基面就沒有再鋪一道冷底子油，因為聚氨脂防水涂料有厚度的要求，所以并不是一次性就能鋪好的，而是分成幾遍刷，直到達到厚度的要求為止，刷聚氨脂防水涂料的方向也是有要求的，上下層的方向應(yīng)相互垂直，而且要等下層的防水涂料達到一定的干的程度時才能刷上面一層，等最厚一層防水涂料干后，再在上面鋪一層瀝青防水卷材，鋪設(shè)的方法和沒有加防水涂料時一樣。

　　8月9日星期三上午：多云下午：多云平均溫度：26℃～33℃。

　　今天工地上不再做防水層，所以就根據(jù)所看到的學(xué)習一些涂料防水層的施工的一些規(guī)定和要求，具體如下：

　�、偻苛贤克⑶皯�(yīng)先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑

　�、谕磕�應(yīng)多遍完成涂刷應(yīng)待前遍涂層干燥成膜后進行

　　③每遍涂刷應(yīng)交替改變涂層的涂刷方向，同層涂膜的先后搭接寬度宜為30～50mm

　　④涂料防水層的施工縫應(yīng)注意保護，搭接接縫寬度應(yīng)大于100mm，接除前應(yīng)將其甩在表面處理干凈

　�、萃克⒊绦驊�(yīng)先做轉(zhuǎn)角處穿墻管道，變形縫等部位的涂料加強層后進行大面積涂刷

　�、尥苛戏浪畬又袖佡N的胎體增強材料，同層相鄰的搭接寬度應(yīng)大于100mm，上下層接縫應(yīng)錯1/3副寬

　�、咄苛戏浪畬拥氖┕べ|(zhì)量檢驗數(shù)量應(yīng)按涂層面積每100平方米抽查一處，每處10平方米且不得少于3處

　�、啾Ｗo層要求與卷材防水層一樣

　　8月10日星期四上午：多云下午：多云平均溫度：26℃～33℃

　　裙樓部分的瀝青卷材防水都已經(jīng)做好了主樓部分還沒有完全完成，裙樓基礎(chǔ)的防水層上開始做保護層了，防水層的保護層細石混凝土和鋼筋網(wǎng)組成有一定的厚度要求這是在大的基面上的做法承臺坑磚胎模側(cè)面及地基梁的側(cè)面及底水坑面的防水層保護層用加膠水的素混凝土做成按設(shè)計要在保護層的上面再做一層，找平層，但在實際做法中只把保護層的標高做到找平層所要求的標高為止沒有另外再做找平層，保護層中的鋼筋按構(gòu)造配筋，配雙向φ6@200的鋼筋，在布筋過程工人也只是根據(jù)自己的目測來控制挖制鋼筋的間距，沒有嚴格要求也存在一定的誤差。

　　8月11日星期五上午：睛下午：晴平均溫度：26℃～34℃

　　今天工地上主要還是在做保護層，還有在支護結(jié)構(gòu)的鋼柱上焊接鋼板，這些鋼板時用來防水的，叫做正水片原立柱是H350×350型鋼樁，所焊的鋼板采用原為6mm的鋼板，其大樣如下：

　　焊縫采用滿焊，止水片的在立樁上的焊接高度，差不多在基礎(chǔ)底板厚度的一半左右，這樣可以使止水片位于底板的中間，對防水比較有利今天還是用水準儀控制保護層的標高，叫一個工人立爬尺測了一個大早上，后來發(fā)現(xiàn)保護層的厚度要做得相當厚，發(fā)現(xiàn)有些位置有明顯的誤差，后來發(fā)現(xiàn)爬尺有一節(jié)沒有完全接起，導(dǎo)致嚴重的錯誤，所以下午不得不把早上的事重新做一次由這件事讓我明白施工過程要十分小心謹慎，否則可能造成很嚴重的后果。

　　8月12日星期六上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～35℃

　　當開挖大而深的基坑且地下水位高，土質(zhì)較差時，采用基坑支護結(jié)構(gòu)，它的作用是在基坑挖土期間既擋土又擋水，以保證基坑開挖和基礎(chǔ)施工能安全順利地進行，避免對周圍的建筑物道路和地下管線等產(chǎn)生危害支護結(jié)構(gòu)包括高墻和支撐(拉錨)兩部分，按受力不同可分重力式支護結(jié)構(gòu)，非重力式支護結(jié)構(gòu)，邊坡穩(wěn)定式支護非重力或支護結(jié)構(gòu)按支護結(jié)構(gòu)支撐系統(tǒng)的不同又分為：懸臂式支護結(jié)構(gòu)，內(nèi)撐或支護結(jié)構(gòu)和坑外錨拉式支護結(jié)構(gòu)，按擋墻所選用的材料不同，支護結(jié)構(gòu)分為鋼板樁，鋼筋混凝土樁，地下連續(xù)墻，深層攪拌水泥土樁，旋噴樁等排柱擋墻，深層攪拌水泥土樁和旋噴樁幕墻屬于重力或支護結(jié)構(gòu)，其他均屬于非重力或支護結(jié)構(gòu)。

　　8月13日星期日上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～35℃

　　該工程的支護結(jié)構(gòu)采用非重力或支護墻，護墻由銅板樁和鋼筋混凝土樁排樁墻組成，先做一排一字相連形的混凝土攪拌樁，直徑為600mm，間距450mm，然后再打入一層H350×350型鋼板樁，間距為1m，鋼板樁與混凝土拌樁緊密相連，鋼板樁間的空隙用混凝土填充，圖，然后再用H350×350型鋼將鋼板樁圍起來，兩端通過φ609型鋼管支撐一端的鋼管與H350×350型鋼相連接直接采用焊接另一端則用內(nèi)置千斤頂將兩者頂住，達到一定的預(yù)應(yīng)力要求后再用鋼板將二者焊接，然后將內(nèi)置千斤頂取出，由于基坑面積較大，為了支承撐住兩端支護樁的Φ609鋼管在基坑中還要設(shè)置豎向H350×350鋼柱支承，鋼柱位置的設(shè)置要充分考慮到基礎(chǔ)的地梁，承臺，柱等位置的影響，盡量不影響其他工序的實施。

　　8月14日星期一上午：睛下午：晴平均溫度：26℃～34℃

　　防水層的保護層已經(jīng)基本上完成了，今天有大量的鋼筋進場，要開始地梁，底板，承臺布筋了!工地上也進了許多拉鋼筋，彎鋼筋和制作機械連接接頭的機器設(shè)備，做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用鋼筋運到工地時，應(yīng)有出廠質(zhì)量說明書或試驗報告單，并按品種，批號及直徑分批驗收，每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過60t，冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t，驗收內(nèi)容包括鋼筋標牌和外觀檢查，并按有關(guān)規(guī)定取樣進行機械性能試驗進場后鋼筋在運輸和儲存時不得損壞標志，并應(yīng)根據(jù)品種，規(guī)格按批分別掛片堆放，并標明數(shù)量，鋼筋加工一般集中在車間采用流水作業(yè)法進行，然后運至現(xiàn)場進行安裝和綁扎，鋼筋加工過程包括調(diào)直，切斷，鐓頭，彎曲，焊接，機械連接和綁扎等。

　　8月15日星期二上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上開始布筋，主要布單樁和兩樁承臺的鋼筋，各種形狀的鋼筋在基坑附近的場地預(yù)制好以后用塔釣釣到施工現(xiàn)場進行綁扎單樁承臺的鋼筋是做成一個鋼筋籠，里面的受力鋼筋和分布鋼筋都是做成箍筋的形狀，然后把這些鋼筋做成一個鋼筋籠，因為單樁承臺地面是正方形的所以兩個方向的受力一樣，所以可以做成雙向?qū)ΨQ的鋼筋籠這和我們上個學(xué)期所學(xué)的《基礎(chǔ)工程》的承臺配筋設(shè)計有較大的區(qū)別，我們所設(shè)計的承臺只在承臺的低部配受力鋼筋沒有配其他的鋼筋，而在實際中卻不是這樣的實際中為了承臺更好的受力還要配一些輔助的鋼筋兩樁承臺也是做成鋼筋籠，但并不是像單樁承臺那樣都是有箍筋做成的，因為兩樁承臺是一個長方體兩個方向的受力不一樣所以配不一樣的鋼筋，長方向用較大的鋼筋，短方向的受力鋼筋直接用箍筋代替所以箍筋用六肢二級直徑為14mm的箍筋。

　　8月16日星期三上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上還是在布鋼筋單樁承臺的鋼筋籠在旁邊做好以后直接放到承臺坑里，兩樁承臺就在承臺坑的里做，但有提高到一定的高度，這樣是為接下布地梁的鋼筋會比較容易些，等地梁的鋼筋通過承臺后在把承臺的鋼筋放下去地梁都是整個基礎(chǔ)通長的，所以地梁的配筋也要通長，但是大直徑的鋼筋都是有一定長度規(guī)格的一般為9M和12M的，設(shè)計中要求直徑在20mm以上的鋼筋的連接都必須采用機械連接機械連接就是通過鋼筋與連接件的機械咬合作用或鋼筋的承壓作用將一根鋼筋的里力傳給另一根鋼筋的連接方法，常用的鋼筋機械連接接頭類型有很多，本工程用的是錐螺紋接頭鋼筋機械連接接頭根據(jù)抗拉強度以及高應(yīng)力和大變形條件下反復(fù)拉壓性能的差異可分為三個等級如下：

　　接頭等級Ⅰ級Ⅱ級Ⅲ級

　　抗拉強度fmst≥fst或≥1.10fukfmst≥fukfmst≥1.35fyk注：fmst-------接頭試件實際抗拉強度fst-------接頭試件中鋼筋抗拉強度實測值fuk------鋼筋抗拉強度標準值fyk-------鋼筋屈服強度標準值。

　　8月17日星期四上午：睛下午：雷陣雨平均溫度：27℃～35℃

　　今天現(xiàn)在主要布地梁和承臺的鋼筋，地梁配筋設(shè)計時都不采用彎起鋼筋，而采用上下都通長的配筋，由于基礎(chǔ)的配筋的直徑一般都比較大，所以鋼筋的連接都采用機械連接，基礎(chǔ)鋼筋配的比較多，直徑也比較大，為了滿足鋼筋間距的要求，都采用雙層配筋，由于地梁的高度較大，在地梁中還配置了腰筋，這里配三根直徑較小的鋼筋。

　　經(jīng)過這幾天在現(xiàn)場看配筋發(fā)現(xiàn)很多尺寸相同的地方的配筋都一樣的，比如單樁承臺，盡管承臺上的柱不一樣，尺寸也不一樣，但是配筋都一樣的其他的承臺也一樣只要樁數(shù)一樣設(shè)計的承臺和配筋都一樣，設(shè)計是按受力最不利的那個設(shè)計，這樣做是為了施工方便，減少鋼筋的種類和形狀，這種設(shè)計方法雖然比較浪費材料，但是施工的角度看，可以減少施工難度，可以節(jié)約一筆很可觀人工費，所以從總體上看還是更為經(jīng)濟的。

　　8月18日星期五上午：睛下午：睛平均溫度：25℃～35℃

　　今天主要布幾個大承臺的鋼筋和底板的鋼筋4樁以上的承臺的配筋和樁數(shù)就少的承臺的配筋有比較大的區(qū)別，小承臺一般都做成鋼筋籠，然后放到承臺坑里，而大承臺的鋼筋一般做成凹形一根一根放入承臺坑，這些鋼筋還留有足夠的長度伸入承臺坑上的底板起錨固作用，為了固定承臺的受力鋼筋，中間還設(shè)幾根構(gòu)造鋼筋地梁的鋼筋都是通長的，所以也要通過承臺，有些大承臺的尺寸很大，地梁的鋼筋如果直接通過這樣的承臺，會產(chǎn)生很大的變形，所以為了解決這個問題，技術(shù)質(zhì)量組特地召開一次小組會議討論這個問題，最后決定用角鋼在承臺坑里每隔一定的距離焊接成一個絎架起支撐作用底板的配筋也和我們在課程上所學(xué)的也有一些區(qū)別，我們在課程上所學(xué)的底板在地梁處的配筋是配在上方的，但在實際中沒有那樣做，只是在地梁處多配一些鋼筋通過地梁的鋼筋伸入底板一米左右，在底板和承臺交界處也加陪這樣的鋼筋。

　　8月19日星期六上午：睛下午：睛平均溫度：25℃～36℃

　　今天鋼筋基本上都綁好了，還剩一些邊角的部分，主要是焊接鋼筋接頭和做集水坑的模板明天就要澆筑混凝土了，由于承臺體積很大，所以要制定大體積混凝土的澆筑方案。

　　大體積混凝土結(jié)構(gòu)的整體性要求較高，通常不允許留施工縫因此，必須保證混凝土攪拌、運輸、澆筑、震搗各工序協(xié)調(diào)配合，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)結(jié)構(gòu)大小、鋼筋蔬密等具體情況，一般有三種方案可以選用：

　　①全面分層;

　�、诜侄畏謱�;

　　③斜面分層

　　大體積混凝土結(jié)構(gòu)截面大，水化熱大，由此形成較大溫度差，易使混凝土產(chǎn)生裂縫因此在澆筑大體積混凝土時，必須采取適當?shù)拇胧��?/p>

　　a.宜選用水化熱較低的水泥，如礦渣水泥、火山灰水泥或粉煤灰水泥;

　　b.摻緩凝劑或緩凝型減水劑，也可摻入適量粉煤灰等2外加料;

　　c.采用中粗砂和大粒徑、級配良好的石子;

　　d.盡量減少水泥用量和每立方米混凝土的用水量;

　　e.降低混凝土入模溫度;

　　f.擴大澆筑面和散熱面，減少澆筑層厚度和澆筑速度;

　　g.在澆注完畢后，應(yīng)及時排除泌水，必要時進行二次振搗;

　　h.加強混凝土保溫、保濕養(yǎng)護，嚴格控制大體積混凝土內(nèi)外溫差。

實習的日記12

　　篇一

　　新的一周開始了，在新的一周的開始，調(diào)整好自己的心態(tài)，全身心的投入實習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現(xiàn)在現(xiàn)行的定額是x年修訂的定額，定額辦雖然已經(jīng)更新到x價目表，但是在現(xiàn)在的造價市場中仍然大多數(shù)用的是x年價目表，少部分公司依然采用的是定額計價。該公司是根據(jù)甲方要求采用哪種計價方式，在甲方?jīng)]有要求時候采用清單計價。記得去年實習的時候，由于剛畢業(yè)對定額理解不夠，看書就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時候就知道了那塊是重點，那塊應(yīng)該仔細的理解，溫故而知新��！

　　篇二

　　今天我來到西門外的一個中水管道工地，工長介紹按照國家的最新的規(guī)定，現(xiàn)在在每一棟建筑內(nèi)必須最少同時設(shè)有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道；其中給水管道與排水管道不用解釋，中水是介于給水與排水之間的一種水，不可以飲用，主要來源時有污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經(jīng)過處理但是里面還是含有多種有害物質(zhì)。中水管道的設(shè)立主要應(yīng)對現(xiàn)在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內(nèi)，中水主要用于沖馬桶，在街道內(nèi)中水主要用于綠化與消防用水。中水管道和給水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個是給水、可以飲用，一個是中水、不可以飲用。

　　篇三

　　現(xiàn)在是晚上的x，現(xiàn)在已經(jīng)快結(jié)束了，太陽已經(jīng)在慢慢的醞釀上升的勢頭；黑夜的現(xiàn)在就是陽光明媚的前期，不管怎么樣，愉快不愉快太陽還是會出來的。他總是無私的為人類、世間萬物服務(wù)��！其實每個人都應(yīng)該像他學(xué)習，要有大公無私的精神與隨時隨刻準備幫助需要幫助的人們。今天的實習經(jīng)歷還是在辦公室打掃衛(wèi)生、看安裝施工定額，從頭仔細的閱讀、理解定額的含義。

　　篇四

　　今天不管從理論方面還是從實踐方面來說可以是什么也沒有得到，不過可以說鍛煉了實習生在辦公室的生存能力。今天上午我在辦公室還是看了一天的定額，下午我看到同事在做一套安裝圖紙，并且我從他們那邊要了一份管道的，盡管我會一點。不過我現(xiàn)在還只能是看看圖紙，就算做出來了，也不能作為套價的依據(jù)，所以下午我就只是單單的看圖紙，就算是再一次的復(fù)習視圖能力。在管道安裝方面我的視圖能力還行，除了以前學(xué)的就是給排水外早去年的暑假我還做了一個多月的安裝預(yù)算。并且在上班的過程中還大概的學(xué)了一部分暖通與強弱電方面的知識，就是還不熟悉。還得在此充電。

　　篇五

　　今天在辦公室同樣無事無聊！辦公室的每個人這幾天都在忙著趕工程，沒有人管我們實習生們，就讓我們在辦公室找寫有用的書籍閱讀，如若遇到什么不理解的地方等他們有時間的時候可以一一解答。我今天依然看的是定額，不過就是再加了新的元素：除了看安裝定額，還看了一部分土建定額。現(xiàn)在只看理論知識還不如每日在工地學(xué)的東西多，而且更好理解。只是條件有限�。。。�

　　篇六

　　是實習的第二周末了，不過說實在的這段時間以來，除了在工地的那幾天覺得不僅是對以前知識的復(fù)習外而且學(xué)到了點新的東西，這幾天感覺什么也沒有得到，盡管每天都在看以前學(xué)過的定額與價目表，單說定額是但是整個社會水平的一個平均，但是價目表是隨著市場不斷改變的，所以在學(xué)習定額與價目表是我覺得不是去單單的學(xué)習定額與價目表，應(yīng)該學(xué)習的是怎樣去套用定額與價目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個價目表字母，這應(yīng)該是一種技能，掌握的應(yīng)該是該技能的主要使用方法，要做到活學(xué)活用，以便應(yīng)對各種情況。下來又要休息兩天了，可憐我的實習時間又少了了兩天，我得采取別的辦法，以豐富我的實習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實習時間��！

　　篇七

　　今天下午我去xx銀行xx分行報道，第一次正式面試，心里其實還是很緊張的。經(jīng)過幾番周折，終于找到浦發(fā)銀行的辦公地點，事先聯(lián)系好的客戶經(jīng)理將我?guī)У綐I(yè)務(wù)部總經(jīng)理辦公室。業(yè)務(wù)部總經(jīng)理是個成熟穩(wěn)重的中年人，看上去很親切和藹。第一天去，他只問了幾個簡單的問題，并沒有給我太多的壓力，并讓我從下周一開始在業(yè)務(wù)部實習。從下周開始起朝九晚六的實習生活就要開始了。

　　篇八

　　今天是正式實習的第一天，對于這個實習從剛剛放假到現(xiàn)在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學(xué)校里雖然學(xué)的是金融專業(yè)，但是對于銀行的實際工作還是缺乏全面具體的概念，理論和實踐還是存在很大差距的，心里不免有些忐忑。

　　早上一來上班，x總就帶我認識了部門的成員：xx，x哥和x哥。上午，我還幫客戶經(jīng)理整理檔案，我發(fā)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)有很多的合同，有中文合同、英文合同，這與我在國際貿(mào)易課上學(xué)習的很多知識有很相似，覺得有些親切感，但又有很多不了解的，深切感受到學(xué)習一定要真正學(xué)到位，半桶水的狀態(tài)對今后的工作是非常不利的。下午，客戶經(jīng)理還為我講解了整個部門的具體工作流程和主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)，讓我對銀行工作有了一定的了解。

　　篇九

　　今天早上我早早便起床了，整理好后提前到了實習的單位。上班第一件事便是幫唐總和部門成員倒水，整理辦公桌，然后坐回自己的位置，等待任務(wù)安排。上午，路哥教我使用復(fù)印機，并幫忙復(fù)印了一疊文件，做完后覺得很有成就感，因為我終于學(xué)會了使用復(fù)印機。下午，華姐讓我?guī)兔π�對業(yè)務(wù)聯(lián)系單，雖然只是很小的工作，卻很考驗我的耐心和細心程度。我明白了做什么事都要細心謹慎，千萬不得馬虎，因為一個小錯誤，可能就會給公司帶來很大的損失。

　　篇十

　　今天依舊很早就到了單位，整理好辦公桌后便開始了一天的工作。早上，x姐拿了一疊授信材料讓我整理，她還教我怎樣對文件進行分類，并進行標記，以便于查找。從這一小細節(jié)中，我明白了做什么事都要有條理，這樣才能事半功倍。

　　同時還要掌握一些工作方法，這樣做起事來才能得心應(yīng)手。下午，x哥教我學(xué)習了銀行風險管理系統(tǒng)，這是一個對銀行有業(yè)務(wù)往來的公司進行管理的系統(tǒng)，里面涉及企業(yè)方方面面的信息，如財務(wù)信息，公司概況，及每筆業(yè)務(wù)往來的記錄等。通過這一下午的學(xué)習，我對銀行的工作有了更深刻的了解。

　　篇十一

　　今天是實習的第四天，漸漸適應(yīng)了在xx的實習生活，也對自己的工作環(huán)境更加熟悉了，覺得實習并沒有自己想象中那么難，并開始有信心自己能夠很好的適應(yīng)銀行的實習工作。中午吃飯的時候，唐總還對我進行了交談，了解我的適應(yīng)情況，對我進行關(guān)心，我覺得很親切，也下定決心一定要好好表現(xiàn)，一定不要讓領(lǐng)導(dǎo)失望。今天最大的收獲就是學(xué)會了貼發(fā)票，通過貼發(fā)票這件小事，我發(fā)現(xiàn)不管是任何一件事都是要認真做，盡管是一件小事，還是有很多的規(guī)定和要求，比如金額如何填寫，大寫字如何寫，申報事項如何填寫，貼發(fā)票的順序等等。我們都能從一件小事中學(xué)到很多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)。

　　篇十二

　　今天是實習的第五天，雖然一直在按時上班實習，但因為剛開始上班，對很多東西都還是不熟悉，經(jīng)理們都安排比較輕松工作讓我做，加之實習是一個循序漸進的了解、熟悉和學(xué)習的階段，這些天很快就過去了。這幾天來，我感覺學(xué)習了很多以前在學(xué)校里學(xué)不到的東西，理論和實踐還是有一定差距的，還是很開心能有所收獲和成長。今天還和部門的前輩們聊天，感覺他們都很親切，也教了我很多的經(jīng)驗，對我今后的工作和生活有很大的幫助。今天挺開心的，周末要好好總結(jié)經(jīng)驗和心得，下周繼續(xù)努力，爭取更大的進步。

　　篇十三

　　放假回來，又開始投入一周的工作了。這星期的新的一天，新的開始。跟著前輩們實習已經(jīng)有一個星期了，上周做的都是些比較簡單的事情，主要是看、觀察、學(xué)習。今天齊哥教我如何在風險管理系統(tǒng)錄入會計報表，主要有三種報表：資產(chǎn)負債表，損益表，現(xiàn)金流量表。雖然以前在會計課上學(xué)過，但真正到實際操作中，還是處于比較模糊的狀態(tài)。看著報表上一串串的數(shù)字，我感覺到很棘手，心里有些許忐忑，很怕錄不好，錄錯讓人失望。教會我后，齊哥便布置了企業(yè)年度的會計報表讓我實際操作。

　　我剛開始錄的是x年度的資產(chǎn)負債表，這張表格比較負債，數(shù)據(jù)比較多，我剛剛開始錄，鍵盤都覺得很不熟悉，最后整張表格錄完后，自動測算居然是報表不平衡，我就蒙了，檢查了好幾遍，還是沒發(fā)現(xiàn)哪里出現(xiàn)了問題，最后重新錄入，才發(fā)現(xiàn)是一個小數(shù)點后的數(shù)字錄錯了，把7錄成了9。這張報表我就錄了快xx分鐘。僅僅是一個小錯誤，就會讓工作效率降低，所以做事一定要謹慎細致，這樣才能提高工作效率。

　　篇十四

　　今天的任務(wù)依舊是錄入企業(yè)報表，說實在，錄入會計報表是個耐心活，但是當我錄完一個年度的會計報表后，看到電腦屏幕上顯示的報表平衡和報表測算成功等字眼，我就特別欣慰，特別有成就感。這工作雖然繁瑣，卻讓我學(xué)到了很多東西，也鍛煉了我的耐心和謹慎態(tài)度。通過多次的錄入報表，我的鍵盤操作速度越來越熟練，錄入數(shù)字的速度也越來越快，準確率也很高，很少再出現(xiàn)粗心的小錯誤。錄入一年度的會計報表的時間也越來越少。正所謂是又快又有效率質(zhì)量還很高。一天下來，感覺很開心，很有成就感。通過錄入會計報表，我也鞏固了之前在會計課上學(xué)的知識，對一些名詞概念也更有具體的認識。

　　篇十五

　　昨天晚上回到家很累，躺在床上很快就睡著了，可是早上鬧鐘鬧了很久，還是不想起床，可能是天天要坐很久的公交車，來回奔波比較累。由于家不在島內(nèi)，我天天都要坐很久的公交車，我知道我的實習比別人更加艱苦，但我還是堅持下來了，因為我感覺在銀行的實習生活真的讓我學(xué)會了很多。不僅在做事方面，在做人方面，與人相處溝通方面都得到了很大的鍛煉，甚至對于培養(yǎng)我的獨立意識和吃苦精神都有很大幫助。我感謝這次的實習經(jīng)歷，真的讓我成長了很多。接下去的日子，我要繼續(xù)努力，好好工作，爭取更大的進步。

　　篇十六

　　今天早早的就來到了公司了，經(jīng)理拿了好多的發(fā)票讓我貼，林林總總，有餐飲類的、茶、煙、酒、辦公用品、食品等發(fā)票單。我首先把這些單據(jù)進行分類，把Pos單和發(fā)票一一進行對應(yīng)，然后整理，再進行黏貼�？此坪芎唵蔚墓ぷ�，卻是挺繁瑣的。寫了太多的報銷單，手都有點酸。而且我發(fā)現(xiàn)在貼發(fā)票的時候一定要特別細心，不然貼錯了還要撕起來重新貼，不僅麻煩，還降低了工作效率。同時還要多加細心和謹慎，一個字要不小心寫錯，還要重新?lián)Q新的報銷單進行填寫，不僅浪費資源，還增加了自己的工作量。我一定要更加細心，改掉粗心的壞習慣，這樣才能提高工作的質(zhì)量。

　　篇十七

　　今天的事情比較少，不怎么忙，沒什么事情做，我就隨手看起了帶了金融方面的書籍。通過這段時間的實習，我對金融專業(yè)更加有興趣了，也明白了在實踐中理論知識的積累還是很重要的。工作中有時候遇到的一些名詞概念，如果你對這個概念根本不理解，更談何開展一項工作。理論和實踐還是要結(jié)合起來的，將理論運用于實踐的前提是你必須要有一定的知識積累，這時候多學(xué)習，多積淀，多提高自己的理論水平就顯得非常重要了。

　　篇十八

　　今天事情不是很多，一天時間過得特別快，不知不覺就到了下班時間，今天對我來說沒有什么特殊的工作，仍然是熟悉各種銀行業(yè)務(wù)。今天經(jīng)理給我講解了一下如何辦理押匯業(yè)務(wù)，不僅要事先準備紙質(zhì)材料，提給各個部門進行審核，還要提風管系統(tǒng)，復(fù)印紙質(zhì)資料等等，步驟非常繁瑣，環(huán)節(jié)很多。我認識到一項業(yè)務(wù)的辦理并非我們看到那么簡單，而是要經(jīng)過重重審核和多個環(huán)節(jié)才能完成的。

　　篇十九

　　今天最讓我感到高興的是我終于征服了那臺打印機，可以熟練地使用而不讓它卡紙了。同時我也學(xué)會了復(fù)印身份證，雙面復(fù)印等操作。復(fù)印身份證并不像我之前想象的那么簡單，它還是需要按好幾個按鈕，進行翻面等等，同時還要注意濃度不要太高，不然復(fù)印出來就看不清楚，同時也不能太低，否則就根本看不到�？磥�，一個簡單的復(fù)印工作也是有很大的學(xué)問的，只有認真學(xué)習，一定可以適應(yīng)這項工作的。

　　篇二十

　　今天接觸了新的工作類型，那就是做中小企業(yè)貸后風險預(yù)警。要做這項工作，首先要登錄兩個系統(tǒng)，一個是風險管理系統(tǒng)，這個之前就有接觸過了，比較熟悉，另一個是xx銀行的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，也即征信系統(tǒng)。在這個征信系統(tǒng)里記錄了各個企業(yè)的基本信息，包括財務(wù)信息，信用情況，貸款信息等。通過接觸這兩個系統(tǒng)，我更進一步的了解我國金融業(yè)的運作狀況，也增加了金融從業(yè)的興趣。

　　篇二十一

　　今天天氣比較熱，但是5樓辦公室的空調(diào)還是一樣的足以讓人起疙瘩。今天，除了幫忙粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類外，還復(fù)印了結(jié)婚證、身份證、房產(chǎn)證等文件材料。復(fù)印這些證件看似簡單，其實很繁瑣，加上打印機偶爾出故障，導(dǎo)致復(fù)印起來很麻煩，花了很長時間，讓客戶等了太久。從這件小事上，我學(xué)到了做事一定要有效率，不可以拖拖拉拉，遇到像打印機故障等問題要及時加以解決，或者換臺打印機，不能讓客戶等太久，這樣會影響銀行的形象，讓客戶對公司職員的辦事能力大打折扣。

　　篇二十二

　　今天起來有些郁悶，不過到了銀行，我還是面帶微笑，想讓自己感染他人，讓別人也覺得愉悅。我覺得工作中一定要保持愉悅的心情，同時對待每個人都要微笑，這樣與別人相處才能愉快，工作效率才能得到提高。同時，要學(xué)會互相體諒，互相理解和包容，這樣在工作中出現(xiàn)的小摩擦、小矛盾才能及時得到化解。在工作遇到辦事不力，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，也要虛心接受，并加以改正自己的不足，而不能帶著脾氣去看待這件事。只有你真正有了自己的經(jīng)驗和成就，別人才會肯定你。所以，作為職場新人的我們，一定要虛心聽取前輩的批評建議，好好努力，認真工作，積累自身的能力和經(jīng)驗。

　　篇二十三

　　時間過的好快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了四月份，因為每天都過的很充實，所以覺得時間不夠用，不知不覺就過了三月份。又是一周的開始，可能是周一的緣故，今天我們部門事情比較多，大家都很忙，今天的公司業(yè)務(wù)特別多，有好幾筆開證、押匯，還要整理多比授信材料，大家都很忙，我也閑不得，跑上跑下，復(fù)印材料，準備資料等等，忙得很累，但也很充實。在工作中發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，帶著愉悅的心情去工作，再繁瑣的事情都覺得是一件很開心的事。

　　篇二十四

　　實習的這些日子，讓我逐漸適應(yīng)了上班族的生活，朝九晚六的生活，生活很有規(guī)律，這與我在學(xué)校時沒課的時候可以隨意睡到自然醒，晚上可以熬到很晚再睡覺的生活大大不同。上班的時間都是固定的，如果你晚上不早點睡，不休息好，勢必會影響到第二天的工作效率和精神面貌。這看似比較不自由，但也可以培養(yǎng)了我的時間觀念，養(yǎng)成了早睡早醒的生活習慣，也讓我覺得每天都過的很充實，我感謝這次實習，不管是工作上還是生活上都讓我學(xué)到了很多。

　　篇二十五

　　今天事情比較少，可能是明天就是清明節(jié)要放假的原因，只是幫經(jīng)理抄一些合同材料，簡單地貼貼發(fā)票，復(fù)印些文件材料，其他時間都在位置上看些金融。

　　篇二十六

　　今天是測量實習的第一天，天氣晴朗，上午老師帶著我們領(lǐng)取了測量實習所用的儀器并給我們示范了一下儀器的使用方法。學(xué)習完之后我們拿著儀器來到了綜合樓下，我們這組領(lǐng)的是測距離的水準儀，我們先把儀器架起來，但是這個水準儀真的很復(fù)雜，調(diào)平弄了半天，雖然老師平時教過快速調(diào)平法，到了實際操作確實很困難，熟悉儀器之后，天色漸漸晚了起來，第一天就感覺什么也沒做，就熟悉了一下儀器，了解了水準儀上一些按鈕，調(diào)鈕的一些作用。

　　篇二十七

　　今天我們早早的就來到了測量的場地，似乎大家對于剛開始的測量實習都很新奇，興致都很高漲。由于昨天對儀器已經(jīng)進行了練習，選擇好點后，我們很快就調(diào)好了儀器，開始了測量。我們選的是綜合樓前面的一個封閉四邊形進行了測量，xx架好儀器后，xx拿著其中一個水準尺走到了第一個點，我們讓xx拿著另一個水準尺以同樣的步數(shù)走到了四邊形的相鄰邊，對好中絲后，xxx開始了讀數(shù)，由xx記錄讀數(shù)，為了防止讀數(shù)的不準確，我又對其進行了二次的檢查，就這樣我們來來回回，一天測了四五個點，還算比較滿意。在傍晚即將來臨的暮色之前我們結(jié)束了今天的實習，收拾好儀器離開了。

　　篇二十八

　　今天是實習的第三天，風特別大，毫不夸張的說我們是在風中搖擺著測的那些點，由于測量過程中出現(xiàn)點小問題，我們耽誤了將近一個小時的時間，由于扶著水準尺特別累，我也加入了扶水準尺的行列，為了練習水準儀的使用，我們輪流進行的水準儀的調(diào)平，每個人在學(xué)會之后都感覺好有成就感。

　　篇二十九

　　實習的時間過的真快，不過也發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到不少東西，今天自己調(diào)平越來越來快了，有了自己的套路，首先支腳架是就要看好使腳架上平面大致水平，對中，固定儀器后，扭動兩個腳支，對中，不用把腳支移動太多，扭動就行，對中之后調(diào)平，看圓水準器，氣泡在哪個腳支方向，就把那個腳支稍稍降低，氣泡居中后，再精對中，看屏幕上的水泡，緩慢微調(diào)一下就可精平，屏幕上有水平氣泡，和垂直氣泡，連轉(zhuǎn)動再調(diào)，都可省略，只是轉(zhuǎn)動檢驗一下罷了。

　　篇三十

　　今天我們的任務(wù)是在宿舍整理測量好的數(shù)據(jù)，然后休息一天。當然在休息的同時我們要準備一下下周經(jīng)緯儀的測量，以防到時候手忙腳亂。

　　篇三十一

　　昨天已經(jīng)把測量高程的數(shù)據(jù)統(tǒng)計完，今天準備方位角的測量，早晨起來預(yù)習一下測量該如何進行并練習了一下水準儀的使用方法，仔細研究了一下，另外還請教了幾位同學(xué)。根據(jù)安排，一個點共要測兩個測回，一個測回分上半測回、下半測回，上、下半測回分別取平均值（兩平均值相差不大于40秒），再取這兩平均值的平均值作為這點的方位角，測量順序為先盤左再盤右。盤左時先對準測測站點的下一點后把視數(shù)調(diào)為0度附近，再開始對該點進行測量，讀數(shù)后順時針旋轉(zhuǎn)到測站點的上一點進行測量；盤右：測量測站點的上一點，讀數(shù)完畢后再逆時針旋轉(zhuǎn)到測站點的下一點（——完成了第一測回的測量）；第二測回方法與第一測回相同，只是把視數(shù)調(diào)到90度附近。

　　在選擇測量地點以后，我們小組開始了導(dǎo)線測量的外業(yè)工作的第一步，踏勘選點并建立標志。在實地選點時，我們注意到了以下幾點：

　　1相鄰點間通視良好，便于測角和量距；2點位選于便于保存標志的地方；3視野開闊，便于施測碎步；

　　我們先測的綜合樓前的點，這是我們測的第一組數(shù)據(jù)，也是花了時間和精力最多的一個點，因為大家對儀器都不太熟，第一個測回重測了好幾次才勉強完成任務(wù)，時間花了比較多，但效果不太理想，把扶尺的他們給急壞了，大家便商定輪流測量和扶尺。

　　篇三十二

　　今天早早的來到實習場地，還好沒有被占，迅速的架好儀器，經(jīng)過討論，我們像第一次水平角的實習一樣，每個人測一個測回，通過計算測回差，來看我們的讀數(shù)是否正確。測站設(shè)置，輸入站點坐標，再輸入后視點坐標，引出兩點坐標，靠近今天要放樣的地方，因為昨天晚上做了準備，討論了今天該怎么做，所以一切都很順利，很快。然后在根據(jù)引出的兩個點，同樣的操作，定向，再輸入坐標放樣，輸入放樣坐標，出現(xiàn)水平偏差，轉(zhuǎn)動照準部，使水平偏差盡量最小。

　　教學(xué)樓與綜合樓之間那個臺階上的那個點是最難測的，因為那個點在臺階上，不太好架儀器，好一番折騰才把儀器給架好，但最難的倒不是這里，而是接下來的那個點，因為那個點根本無法觀測到，只有用鉛垂線將點引出，而當時光線又欠佳，后來把那根線給涂上色，另外憑借手機的光作為光源，才順利的完成任務(wù)。

　　篇三十三

　　今天還是在用經(jīng)緯儀，組內(nèi)產(chǎn)生了一些分歧，是用這個先弄地形圖測繪，還是弄一個閉合導(dǎo)線出來，究竟在哪個范圍弄，這幾天也確實有點累了，感覺進度也有點慢，一些組員就在這邊放坐標，另一些組員在另一邊看別的組怎么做，發(fā)現(xiàn)一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產(chǎn)生分歧，今天因為一些分歧，爭論，導(dǎo)致今天只得到6個坐標，檢驗好像不是很精確，感覺合作才是做好事的前提。

　　篇三十四

　　今天天氣很晴朗，心情也很不錯，早晨我們吃完飯后，拿著儀器來到了測量地點。在實習中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤左和盤右觀測取平均數(shù)的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。又如在短邊上的端點觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。

　　在今天的實習中，我感覺到了理論與實際的差距，通過一天的體驗，我更明白了理論的實際意義。明天接著實習，接著學(xué)習。

　　每天工作不同，開始著手都可能生疏出錯，當然我們一直在努力，一直在進步。

　　篇三十五

　　經(jīng)過一早上的休息。我們是從下午1點半開始實習任務(wù)的。今天下午，我們需首先選定了圖書館前的點作為補測點。早上我負責立標尺。就幾天以來的經(jīng)驗，對于立尺這個看似單純需要體力的工作，我有了一些新的認識。首先必須協(xié)助選點人員找出最合適的點。同時在選定點的地方，要盡量減少觀測人員的誤差。比如尺一定要立直，然后就是在觀測的過程中避免尺子的搖晃，否則就會使觀測人員的讀數(shù)有較大誤差。碰到類似于花圃一樣的地方，要測四個拐角點時，將尺子放在哪個地方也是需要思考的。

　　下午我負責點的觀測。現(xiàn)在我已經(jīng)能夠很熟練地進行觀測了。但是中途還是出了一些問題。就是記數(shù)人員的點號跟跑尺人員的點號突然對不上了。不知道是否是立尺人員換位置時，我以為沒換，所以漏測了點，還是其他原因，導(dǎo)致兩方對不上。為了找出遺漏的點，我們只能從頭檢測。整個過程耗費了小組不少時間。

　　我們的實習到了尾聲了。雖然兩星期來幾乎每天都會抱怨實習很累，可是真正要結(jié)束時，還是很懷念我們這兩個星期為了同一件事而努力的過程。

　　篇三十六

　　今天我們的任務(wù)是在宿舍整理測量好的數(shù)據(jù)，然后休息一天。當然在休息的同時我們要準備一下下周經(jīng)緯儀的測量，以防到時候手忙腳亂。

　　篇三十七

　　今天早早的來到實習場地，還好沒有被占，迅速的架好儀器，經(jīng)過討論，我們像第一次水平角的實習一樣，每個人測一個測回，通過計算測回差，來看我們的讀數(shù)是否正確。測站設(shè)置，輸入站點坐標，再輸入后視點坐標，引出兩點坐標，靠近今天要放樣的地方，因為昨天晚上做了準備，討論了今天該怎么做，所以一切都很順利，很快。然后在根據(jù)引出的兩個點，同樣的操作，定向，再輸入坐標放樣，輸入放樣坐標，出現(xiàn)水平偏差，轉(zhuǎn)動照準部，使水平偏差盡量最小。

　　教學(xué)樓與綜合樓之間那個臺階上的那個點是最難測的，因為那個點在臺階上，不太好架儀器，好一番折騰才把儀器給架好，但最難的倒不是這里，而是接下來的那個點，因為那個點根本無法觀測到，只有用鉛垂線將點引出，而當時光線又欠佳，后來把那根線給涂上色，另外憑借手機的光作為光源，才順利的完成任務(wù)。

　　篇三十八

　　今天還是在用經(jīng)緯儀，組內(nèi)產(chǎn)生了一些分歧，是用這個先弄地形圖測繪，還是弄一個閉合導(dǎo)線出來，究竟在哪個范圍弄，這幾天也確實有點累了，感覺進度也有點慢，一些組員就在這邊放坐標，另一些組員在另一邊看別的組怎么做，發(fā)現(xiàn)一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產(chǎn)生分歧，今天因為一些分歧，爭論，導(dǎo)致今天只得到6個坐標，檢驗好像不是很精確，感覺合作才是做好事的前提。

　　篇三十九

　　今天天氣很晴朗，心情也很不錯，早晨我們吃完飯后，拿著儀器來到了測量地點。在實習中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤左和盤右觀測取平均數(shù)的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。又如在短邊上的端點觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。

　　在今天的實習中，我感覺到了理論與實際的差距，通過一天的體驗，我更明白了理論的實際意義。明天接著實習，接著學(xué)習。

　　每天工作不同，開始著手都可能生疏出錯，當然我們一直在努力，一直在進步。

　　篇四十

　　經(jīng)過一早上的休息。我們是從下午1點半開始實習任務(wù)的。今天下午，我們需首先選定了圖書館前的點作為補測點。早上我負責立標尺。就幾天以來的經(jīng)驗，對于立尺這個看似單純需要體力的工作，我有了一些新的認識。首先必須協(xié)助選點人員找出最合適的點。同時在選定點的地方，要盡量減少觀測人員的誤差。比如尺一定要立直，然后就是在觀測的過程中避免尺子的搖晃，否則就會使觀測人員的讀數(shù)有較大誤差。碰到類似于花圃一樣的地方，要測四個拐角點時，將尺子放在哪個地方也是需要思考的。

　　下午我負責點的觀測�，F(xiàn)在我已經(jīng)能夠很熟練地進行觀測了。但是中途還是出了一些問題。就是記數(shù)人員的點號跟跑尺人員的點號突然對不上了。不知道是否是立尺人員換位置時，我以為沒換，所以漏測了點，還是其他原因，導(dǎo)致兩方對不上。為了找出遺漏的點，我們只能從頭檢測。整個過程耗費了小組不少時間。

　　我們的實習到了尾聲了。雖然兩星期來幾乎每天都會抱怨實習很累，可是真正要結(jié)束時，還是很懷念我們這兩個星期為了同一件事而努力的過程。

實習的日記13

　　20xx年2月28日星期一

　　今天是我實習的第一天，一大早我就搭乘班車來到了實習單位------X市X區(qū)財政局。漂亮熱情的A局長接待了我，并安排業(yè)務(wù)能力很強的B阿姨帶我實習。在做了簡單的自我介紹后，B阿姨向我詳盡講述了單位的基本狀況及業(yè)務(wù)范圍：財政局是負責地方財政工作、貫徹執(zhí)行財務(wù)制度，并管好用活地方財政資金、促進工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和各項事業(yè)發(fā)展的機構(gòu)。由于X區(qū)是剛成立不久的新區(qū)，因此區(qū)財政局的業(yè)務(wù)不是很繁雜，主要就是總預(yù)算會計、行政會計、企業(yè)會計三大塊。因為是第一天實習，沒有什么工作要做，午飯后B阿姨找了幾份憑證給我看。雖然有些乏味，但我還是希望多了解一下單位的財務(wù)狀況和業(yè)務(wù)范圍，讓自己懂得多一些，才能更好地使理論與實踐相結(jié)合。這一天就這樣平靜地過去了。

　　20xx年3月1日星期二

　　通過昨天簡單翻閱憑證，我對單位的財務(wù)狀況及業(yè)務(wù)范圍有了一定的了解。雖然財政局的工作相對清閑，業(yè)務(wù)也比較簡單，但對于在學(xué)校里學(xué)習理論多于實踐的我來說，還是有些吃力。于是B阿姨找了一些預(yù)算類的書籍給我看，并針對單位憑證給我做了相關(guān)講解。在B阿姨的耐心指導(dǎo)下，我對財政局的基本職責和業(yè)務(wù)范圍有了簡單的了解：財政局的主要職責是根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展情況制定年度預(yù)算和編制年度決算，并管理好地方各部門的經(jīng)費支出及預(yù)算外資金。由于我所在的區(qū)財政局屬于基層單位，平時業(yè)務(wù)不是很多，于是我利用空閑時間把B阿姨講解的內(nèi)容結(jié)合書本和報表大致閱了一遍。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了下班時間。 20xx年3月2日星期三

　　今天幫忙B阿姨裝訂2月份的憑證，裝訂方法與在校練習手工實驗時的方法基本一致：首先把當日的原始憑證附在相應(yīng)的憑證上，每張憑證側(cè)面都填有附件數(shù)，所附原始憑證必須與記賬憑證右側(cè)填寫的附件頁數(shù)相符；其次在整理憑證時需要注意：每張憑證兩邊對齊，若有較大的憑證則向里折疊至正常大小。與在校練習時不同的是，這里使用的是電子裝訂機，只需把整理好的憑證放在相應(yīng)的位置，按一下啟動鍵，憑證便自動裝訂完畢。這與線裝相比不僅簡便，還更有利于憑證的固定。裝訂完畢后，需要填寫憑證封面并裝盒，以便整理擺放。裝盒還需再次填寫封面，憑證盒正面內(nèi)容的填寫與憑證封面一致，側(cè)面也需做簡要說明，便于平時抽取。裝訂憑證雖然算不上一項技術(shù)活，卻要有足夠的耐心與細心，臨近下班，看著柜子里一本本擺放整齊的憑證，甭提多有成就感了！

　　20xx年3月3日星期四

　　B阿姨主要負責總預(yù)算會計，她告訴我，她的工作主要是核算和監(jiān)督政府預(yù)算執(zhí)行。各級財政機關(guān)的總預(yù)算會計分為中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級，各財政局分別設(shè)有不同級別的總預(yù)算會計，各級總預(yù)算會計實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理。我們屬于縣級財政局，不僅要做好自身的會計核算、反映和監(jiān)督工作，更重要的是負責組織和指導(dǎo)整個基層的預(yù)算會計工作。今天B阿姨帶我做了一份報表，幸運的是，單位所用的財務(wù)軟件正好是我在校學(xué)習電算化時使用的軟件，因此每個記賬過程我都看得比較清晰，加上B阿姨每做一步都講得很清楚，這樣一來，盡管不是自己登記，也不是那么模糊不清。通過這三天的實踐學(xué)習，再聯(lián)系在校期間的理論知識，我的頭腦中已經(jīng)形成了基本框架，相信在接下來的工作中會有更大的進步。 20xx年3月4日星期五

　　今天的工作同樣是跟B阿姨學(xué)習做賬，由于昨天已經(jīng)看B阿姨操作了一次，今天的思路更加清晰了。財政總預(yù)算會計憑證與一般會計憑證相同，分收入、支出和轉(zhuǎn)賬三類憑證，不同的是，財政的收支不牽涉現(xiàn)金的收付，只存在本級國庫存款的繳入與撥出，并且沒有行政費用的開支，業(yè)務(wù)相當單純。而轉(zhuǎn)賬憑證只是在年底做總決算時才涉及，因此每天只用編制一張支出憑證和一張收入憑證。有時候當天沒有收支，就不用做這項工作。做完憑證之后需要復(fù)核，復(fù)核人在憑證上簽字后生成憑證，再單擊記賬，生成賬簿。由于金庫不牽涉?zhèn)�人資金往來收入，因此不存在經(jīng)手人和出納。經(jīng)過這幾天的實際操作，我大概知道了總預(yù)算會

　　計的基本運作，與在校學(xué)習的課本知識相比，簡單很多，但要做好卻不容易。這就是理論與實踐之間的差距。

　　20xx年3月7日星期一

　　跟著B阿姨實習已經(jīng)有一個星期了，B阿姨告訴我，雖然在學(xué)校學(xué)習了大量的理論知識，但運用到實踐上還需要時間，所以不要急于求成，先把理論與實踐之間的橋梁搭好，上手起來就會很有成就感。我覺得B阿姨說的很有道理，來單位之前我把基礎(chǔ)會計、財政學(xué)、預(yù)算會計都看了一遍，就怕工作起來無從下手，但最終還是如此。所以我想，現(xiàn)在最重要的就是，先在實踐中鞏固好理論，再把理論運用于實踐。今天B阿姨去市財政局開會，我閑著沒事，又把上周學(xué)的東西復(fù)習了一遍，思路更加清晰了，但還是有很多不懂的地方，比如財政支出、國庫集中支付、非稅收入管理等。在校期間企業(yè)會計學(xué)得比較多，雖然選修了預(yù)算會計，也只學(xué)了皮毛，想要學(xué)會學(xué)好財政局的工作，還是要踏踏實實地從基礎(chǔ)學(xué)起。

　　20xx年3月8日星期二

　　今天向B阿姨學(xué)習了財政收入。財政收入是預(yù)算年度內(nèi)通過一定的形式和程序，有計劃地籌措到的歸國家支配的資金，是國家參與國民收入分配的主要形式，也是政府履行職能的重要保障。X區(qū)的財政收入分為一般預(yù)算收入、轉(zhuǎn)移性收入和基金收入，一般預(yù)算收入又分為稅收收入和非稅收入。一個地區(qū)的財政收入取決于該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和政府職能范圍的大小，貴州省屬于西部貧困省，盡管改革開放以來實施開發(fā)帶動戰(zhàn)略，經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，但總體來看財政收入還是落后，這就需要我們當代大學(xué)生大力響應(yīng)黨和國家的號召，為建設(shè)西部貢獻自己微薄之力。

　　20xx年3月9日星期三

　　今天學(xué)習了財政支出。財政支出是政府為提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，滿足社會共同需要而進行的財政資金的支付。X區(qū)的財政支出主要分為一般公共服務(wù)支出、公共安全支出、教育支出、城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)支出、國債還本付息支出、其他支出、一般預(yù)算支出、上解支出等。這些支出主要為了保證新區(qū)機器等設(shè)施正常運轉(zhuǎn)、維護新區(qū)安全、鞏固新區(qū)政府政權(quán)建設(shè)等�，F(xiàn)在新區(qū)建設(shè)還在起步階段，開發(fā)建設(shè)需要大量資金，而新成立的轄區(qū)內(nèi)納稅企業(yè)和納稅戶屈指可數(shù)，這就給新區(qū)帶來了很大的支出壓力。盡管如此，X區(qū)還是把集中財力辦大事作為根本的理財原則，把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式結(jié)合起來，以投資帶動經(jīng)濟發(fā)展，支持國有企業(yè)、培育扶持個體私營經(jīng)濟，有效地發(fā)揮了財政的綜合協(xié)調(diào)、服務(wù)職能。

　　20xx年3月10日星期四

　　今天是各預(yù)算單位來財政局報賬的時間，由他們按照部門預(yù)算和當年用款計劃填制撥款申請書，經(jīng)總預(yù)算會計審核無誤后報財政局領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過就可以打印正式的撥款憑證了。撥款憑證要送到國家金庫即中國人民銀行，銀行會將款項撥付到申請單位，我們再根據(jù)撥款的原始憑證記錄當天的支出憑證。財政局采用的是收付實現(xiàn)制，不管支出多少筆，每天只需要做當天支出的憑證，有時候當天沒有支出，就只用做一張收入憑證。因此，工作還是比較清閑的，這樣一來，我就有大量的時間學(xué)習一些課堂上學(xué)不到的財政知識，雖然畢業(yè)后不一定做行政事業(yè)單位會計，但多學(xué)些知識總是有益無害的。

　　20xx年3月11日星期五

　　總預(yù)算會計報表包括年終總決算報表和旬報、季報、月報。今天剛好是本月第一次旬報時間，也就是把前十天的收入、支出情況做一個匯總。由于每天的收支已經(jīng)錄入了賬務(wù)系統(tǒng)，因此直接通過系統(tǒng)就可以取得旬報所需要的數(shù)據(jù)。旬報需要層層上報，首先部門領(lǐng)導(dǎo)要了解收支情況，我所在的X區(qū)財政局屬于縣級財政部門，還需要向上一級財政報送。下午我和B阿姨一起把旬報交到了市財政局，由市財政上報省級財政。送完旬報后B阿姨說今天是周末，工作完成了就可以早些下班，還安排了單位的車送我回家，我也確實有些累了，只有上班的

　　人才能真正體會到周末的美好，休息兩天，下星期繼續(xù)我的上班生活。

　　20xx年3月14日星期一

　　經(jīng)過兩個星期的學(xué)習，我已經(jīng)對財政局的工作性質(zhì)、基本職能及相關(guān)運作有了詳盡了解。但僅僅知道這些是不夠的，財政局是貫徹執(zhí)行國家財政稅收方針政策的政府機關(guān)單位，因此要做好財政工作還必須了解國家相關(guān)政策法規(guī)，這樣才能有效地檢查、監(jiān)督、管理好各單位的財務(wù)執(zhí)行情況。今天B阿姨拿了很多省財政廳的工作運行規(guī)程給我看，我翻看了財政監(jiān)督檢查執(zhí)法總隊、預(yù)算編審處、監(jiān)督監(jiān)察局及行政事業(yè)國有資產(chǎn)管理處下發(fā)的各類工作規(guī)則。這些規(guī)則都是為依法行政、加強財政監(jiān)督職能而制定的，意在增強內(nèi)控監(jiān)管，確保財政資金安全的同時，建立健全、透明、科學(xué)而富有的貴州財政特色運行機制。B阿姨一再向我強調(diào)，雖然這些條條款款看起來很枯燥，但一定要耐心仔細地看完，因為這是做好貴州省財政工作的基礎(chǔ)。

　　20xx年3月15日星期二

　　今天我翻看了貴州省財政廳非稅收入管理處下發(fā)的非稅收入管理工作原則。非稅收入是政府參與國民初次分配和再分配的一種形式，是指除稅收以外各級政府、國家機關(guān)、事業(yè)單位等依法利用政府權(quán)力取得并用于滿足社會公共需要的財政資金。貴州省非稅收入采用“單位開票、銀行代收，財政統(tǒng)管”的征收方式，業(yè)務(wù)流程分為直接繳款方式和集中匯繳方式。通過工作規(guī)則我了解到：我國自20xx年全面啟動非稅收入至今，成效十分明顯，但也存在不少問題，如制度不夠完善、監(jiān)督管理不力等。針對這些問題我認為應(yīng)該盡快制定非稅收入管理法規(guī)，進一步深化非稅收入管理改革，提高非稅收入科學(xué)化管理水平，同時加大非稅收入稽查和處罰力度。而這些措施有待于我們朝氣蓬勃的大學(xué)畢業(yè)生去落實完善。 20xx年3月16日星期三

　　財政局實習的好處在于工作清閑并且有大量的專業(yè)書籍供閱讀，這些書都是會計專業(yè)所涉及的某一具體內(nèi)容，上課時老師往往一帶而過，而工作中通常會具體用到。比如部門預(yù)算，它是編制政府預(yù)算的一種制度和方法，由政府各個部門編制，反映政府各部門所有收入和支出情況的政府預(yù)算。它涉及了行政事業(yè)單位管理的各個方面，是一項集預(yù)測與決策于一體的綜合性工作。因此，單位領(lǐng)導(dǎo)及會計工作人員必須高度重視部門預(yù)算編制工作，提高預(yù)算編制的準確性、真實性及合理性。作為一個即將踏入工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生，也應(yīng)該詳細了解部門預(yù)算的有關(guān)知識，為將來的實踐工作打好基礎(chǔ)，以便運用自如。 20xx年3月17日星期四

　　經(jīng)過人大審議通過的財政總決算和財政總預(yù)算已經(jīng)下達到紅橋區(qū)財政局，接下來的任務(wù)就是要把它們打印成正式的報表向上級報送。今天B阿姨帶我上印刷廠印刷，去印刷廠的路上B阿姨強調(diào)，總決算表和總預(yù)算表有很高的裝訂要求，印刷的時候要仔細觀察學(xué)習，以便將來用到。到了印刷廠，我仔細觀察了印刷與裝訂步驟，總結(jié)了以下幾個要點：1.使用B4紙裝訂成冊，并在書脊上標明決算報表名稱和地區(qū)代碼；2、封面用紅字印刷，并加蓋同級人民政府公章、財政局公章、財政局負責人章、編制報表處（科）負責人章、編制報表經(jīng)辦人章；3、裝訂順序為：一般預(yù)算、政府基金、國有資本經(jīng)營預(yù)算、預(yù)算外財政專戶資金、政府性收支及資產(chǎn)負債總況、補充材料。回到單位我把總結(jié)的要點向B阿姨說了一遍，看有沒有遺漏的地方，B阿姨表揚我說觀察得非常仔細，已經(jīng)具備了會計從業(yè)者細心這一基本素質(zhì)，得到B阿姨的表揚心里真高興，暗自發(fā)誓一定要更加努力。

　　20xx年3月18日星期五

　　今天看了去印刷廠裝訂的紅橋開發(fā)區(qū)的年度財政總決算表和年度部門預(yù)算表。因為X區(qū)是20xx年5月才成立的新開發(fā)區(qū)，所以20xx年度財政總決算表只反映了20xx年5----12月的財政收支預(yù)算執(zhí)行情況，而20xx年度部門預(yù)算表則反映了一年的預(yù)算安排情況。B阿姨告訴我，她的工作就是對各項預(yù)算收支、資金調(diào)撥和往來款項進行核算和記載，新區(qū)的業(yè)

　　務(wù)不多，因此平時的工作很清閑，只需做到核算、記載及時準確，日清月結(jié)。但每年年終特別忙，要組織年度財政決算的審核和匯編工作，同時還要根據(jù)財政體制的有關(guān)規(guī)定進行年度上下財政之間的結(jié)算和辦理上下財政之間的往來款項的清理工作。聽了B阿姨的講解，我感到，大多時候會計都是每天做著重復(fù)的事情，盡管枯燥乏味，但是我們也該認真負責，不能敷衍了事。

　　20xx年3月21日星期一

　　一早到單位就得到一個好消息，明天B阿姨帶我下辦事處做財務(wù)檢查。在辦公室學(xué)習了這么多天的理論，終于有了用武之地，實在很興奮！不過興奮歸興奮，為了明天不在辦事處丟臉，今天一定要做好充足準備。我向B阿姨了解了一些辦事處的情況：X區(qū)有兩個辦事處，分別是紅山辦事處和石橋辦事處。由于新區(qū)還在建設(shè)之初，大量集體所有土地征為國有，辦事處主要承擔征地拆遷工作，并對被征地農(nóng)民與被拆遷農(nóng)戶做好安撫安置工作。為了保障民生避免社會矛盾，安撫資金必須及時到位，這樣一來，區(qū)財政局就要經(jīng)常下辦事處監(jiān)督監(jiān)察，以保證資金的安全性。臨下班時我又向B阿姨請教了一些查賬的注意事項，并看了幾份關(guān)于X區(qū)拆遷工作的文件，一切準備就緒，就等明天實地查賬了。

　　20xx年3月22日星期二

　　在食堂吃過早餐后我們就坐車前往紅山辦事處。由于辦事處是新成立的單位，那里的員工都是我的同齡人，不同的是他們已經(jīng)進入工作崗位，舉手投足間比我成熟很多。辦事處的書記對我們很熱情，寒暄幾句后便讓會計小毛抱來賬本。我們檢查的是20xx年全年和20xx年1、2月的賬，檢查過程中我發(fā)現(xiàn)小毛是個很細心的女孩子，賬本裝訂十分整齊，每一筆交易都反映得非常清楚。但B阿姨他們也查得很細心，并指出了幾點問題，比如20xx年的會計帳簿是用A4紙豎式打印，訂書針裝訂的，這樣不利于長期保存，應(yīng)統(tǒng)一橫向打印，左側(cè)線訂；再如少數(shù)憑證的原始憑證使用復(fù)印件、無正規(guī)稅務(wù)發(fā)票等。雖然都是一些細節(jié)問題，但難免給正常的財政分配活動造成不必要的影響。

　　20xx年3月23日星期三

　　今天檢查石橋辦事處的財務(wù)工作。石橋存在的問題很多，如大量賬本裝訂不到位、發(fā)票金額明顯涂改、部分支付無單位領(lǐng)導(dǎo)簽字等。根據(jù)《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》第四十五條、四十五條、五十一條規(guī)定，這些憑證都屬于不合法憑證，直接影響到了財政經(jīng)濟秩序的穩(wěn)定，因此大部分憑證需要重做。B阿姨告訴我，石橋辦的會計從X名牌大學(xué)畢業(yè)后直接接手了這份的工作，而紅山辦的會計雖然專科畢業(yè)卻在會計師事務(wù)所實習了兩個月，這就是兩次檢查存在很大差異的原因。這次財務(wù)檢查讓我增長了很多見識，不僅學(xué)會了查賬、了解了會計工作規(guī)范，還悟出了一個道理：無論你的學(xué)歷多高，畢業(yè)院校多好，踏入社會一切都是從零開始，所以，只有踏踏實實做好自己的本分工作，用實力說話才能真正立得住腳。

　　20xx年3月24日星期四

　　今天的任務(wù)是對前兩天的財政檢查工作做一份總結(jié)并向上級匯報，在查賬過程中，我適當了解了《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》和《財政違法行為處罰處分條例》。財政檢查工作的目的是糾正財政違法行為，維護國家財政經(jīng)濟秩序，財政監(jiān)督是為了保障財政分配活動正常有序地運行，對相關(guān)主體的財政行為進行監(jiān)控、檢查和調(diào)查。X區(qū)的建設(shè)關(guān)系到X市城市規(guī)劃和發(fā)展的總體部署，因此新區(qū)建設(shè)體制的完善迫在眉睫，良好的會計職業(yè)道德在其中起著舉足輕重的作用。石橋、紅山兩個辦事處的會計都是沒有豐富的工作經(jīng)驗，對會計工作的實際操作規(guī)范與職業(yè)道德的行為體系了解欠佳，如此看來，這樣的監(jiān)督工作應(yīng)該經(jīng)常進行，并且監(jiān)督力度不容小視。

　　20xx年3月25日星期五

　　今天是本周上班的最后一天，沒有什么事情可做，我隨便翻看了一下金庫報表，它分為中央級、省市級、地市級和區(qū)縣級。通過了解我得知，分這些級次是因為國家稅收分為共享

　　收入和地方收入兩大類，比如說增值稅就是中央和地方共享的收入，中央占75%，省市級占10%，區(qū)縣本級占15%。由于國家財政偏向于扶持經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，貴州深處西部，經(jīng)濟不發(fā)達，所以中央把本來屬于他們那個級次的收入按一定比例返還到地方，這個比例隨著國家財政狀況的向好逐年都在增加返還比例，從20xx年起，中央級的增值稅已經(jīng)全額返到地方，其中返給區(qū)縣本級的就達60%。由此可見，國家對西部地區(qū)的扶持還是相當重視的。 20xx年3月28日星期一

　　學(xué)了四個星期的總預(yù)算會計，大體的知識框架和運作體系基本形成，B阿姨決定讓我跟著做行政會計的田阿姨學(xué)習兩天。田阿姨熱情收納了我，并向我介紹行政會計的相關(guān)職責：行政會計主要負責核算和監(jiān)督國家預(yù)算資金款項的領(lǐng)報，承擔申請撥款、國庫集中支付及政府采購等工作。行政會計牽涉到報賬，每辦一筆業(yè)務(wù)都需要本筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人簽字認可，如果牽涉到現(xiàn)金和銀行存款的收付，出納在記賬時也要在憑證上簽字認可，因為此筆業(yè)務(wù)是通過他所管理的現(xiàn)金或銀行存款科目收支的，支出報銷整理單由總預(yù)算撥錢到行政會計，行政負責報賬。與總預(yù)算會計相比，行政會計的工作繁瑣得多，尤其現(xiàn)在正趕上月末報賬時間，田阿姨真是忙得不亦樂乎，盡管如此，她也不忘一邊工作一邊對我講解，財政局的阿姨們都是這樣可親可敬，讓我工作起來非�？鞓�。

　　20xx年3月29日星期二

　　月末報賬的人多且雜，行政會計每處理完一筆業(yè)務(wù)都要馬上將原始憑證粘貼整齊并附在會計憑證背后，原則上來說報賬的人應(yīng)該將需要報銷的單據(jù)按要求粘貼好再交給行政會計，但田阿姨收到的大多數(shù)票據(jù)都不符合粘貼規(guī)范，通常需要重新粘貼。我今天的任務(wù)就是幫助田阿姨粘貼憑證，普通原始憑證的大小都一樣，只需按階梯狀將其整齊貼在一張與會計憑證一般大小的白紙上即可，但如果遇到差旅費、就餐費之類的報銷就有些麻煩了，各種零星發(fā)票有長有短、有寬有窄，粘貼的時候需要一再地小心，不能將小發(fā)票貼得太隱蔽，也不能將大發(fā)票貼得太凸顯，需要牢固平整并一目了然。今天一天貼的憑證都快趕上施薇阿姨一個月的憑證量了，在校時聽老師說行政會計與企業(yè)會計相比輕松得多，現(xiàn)在我真的很難敢想象如果將來做上了企業(yè)會計會是一種怎樣的狀況。

　　20xx年3月30日星期三

　　今天沒有什么新工作，繼續(xù)幫著田阿姨貼憑證。我記得在校做手工實驗的時候貼憑證只需把原始憑證直接粘貼到會計憑證的背面就可以了，但在這里，都是做完一筆業(yè)務(wù)，就要拆一張與會計憑證一般大小的白紙，將原始憑證按順序用固體膠一張一張粘到白紙上，并且憑證不能對齊，必須呈階梯狀，以便翻閱。王阿姨還教會我怎樣粘才能使這些憑證均勻地貼在白紙上并且整齊又好看。沒有實習之前，我一直以為會計的實際操作與學(xué)校里老師所教的、我們所見的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。跟著田阿姨學(xué)習的這三天雖然很累卻很充實，會計雖然是一項枯燥又繁瑣的工作，卻能鍛煉出仔細、嚴謹?shù)淖黠L。

　　20xx年3月31日星期四

　　今天是總預(yù)算會計做月報的時間，我又回到了B阿姨身邊，跟著她學(xué)習編制月報。月報是反映當月財政收支狀況的報表，同樣要經(jīng)過層層匯總上報，而且財政局內(nèi)還要根據(jù)收支情況做一些經(jīng)濟運行分析，根據(jù)收入的構(gòu)成了解區(qū)內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的狀況，為領(lǐng)導(dǎo)制定后期財政工作目標提供依據(jù)。月報的編制和旬報的數(shù)據(jù)采集方式相似，只不過因為是月報，要求的明細程度更高，比如旬報只有一頁，報到款級即可，而月報有十多頁，需要報到目級，并且要與金庫對賬，核對相吻合后才能出具。B阿姨一邊編制一邊為我講解，盡管沒有動手操作，也對具體流程與編制方法有了大概了解。

實習的日記14

　　3月3號，星期一。

　　實習第一天。

　　一大早起床后出去洗涑，發(fā)現(xiàn)老師和校長辦公室門都已經(jīng)開了，走廊上也聚集了好些學(xué)生。我開始后悔自己沒早點起。盡可能快的弄好后，卻翻弄半天才找到筆記本。一直到8點零幾分才到教務(wù)處去。李校長帶我們見了指導(dǎo)老師，我的指導(dǎo)老師是個中年男人，第一眼看上去好像很內(nèi)向的樣子。在辦公室坐了一早上，隨便翻看了幾眼教材和教師用書。然后聽了老師們的各種吐槽，覺得他們都各種可愛，辦公室里就我的指導(dǎo)老師一個男教師，發(fā)現(xiàn)他是蠻活潑的人。他有個10歲左右的女兒，時不時就往辦公室跑，挺漂亮的一個女孩子。

　　早上第三節(jié)課時，學(xué)校舉行開學(xué)典禮，由教務(wù)處的一個女老師主持。典禮一開始就把我們叫上臺，把我們介紹給全校的師生。走上去的那瞬間，自己居然無比淡定。下臺后，聽著領(lǐng)導(dǎo)們的各種演講，以一個教師的身份。想到曾經(jīng)在臺下聽領(lǐng)導(dǎo)們的各種滔滔不絕，以學(xué)生的身份。不同的心境，聽的內(nèi)容關(guān)鍵點都不一樣。

　　典禮結(jié)束后，回到教務(wù)處，那個女教師說到我的指導(dǎo)老師，他有很多的職務(wù)，會比較忙。讓我盡快學(xué)會并上手。還說其實小學(xué)的內(nèi)容很淺，不需要多高的知識結(jié)構(gòu)，更多的是要投入努力和熱情。這跟昨天李校長給我說的那番話差不多，我也有所受益。之后行政辦的一個女教師帶我們到行政辦，登記了我們的信息�；氐睫k公室又是各種無聊。

　　到了中午該吃飯時，我們跟著老師們到了教師食堂，每個老師的座位都是學(xué)校安排好了的，李校長和何老師坐我旁邊。李校長走后，旁邊就是個美女老師，二年級的語文教師，很年輕很漂亮很熱情，我只能用這些詞兒來形容她了。聽說要準備結(jié)婚了，滿臉的幸福。其實這里的老師都很熱情。走出食堂準備去教務(wù)處拿鑰匙的，一個姑娘向我敬禮，說了句：“老師好。”瞬間感受當老師的幸福�？墒怯袝r也真是讓人郁悶，一點點兒小事，學(xué)生就要跑到辦公室各種告狀，班主任的工作看著就好繁雜，不知道以后要如何上手。

　　午休時，畢校長過來我們辦公室烤火，給我們說起生活問題，一個月補助300塊錢生活費，這樣算來的話，我們實習工資就是一個月500塊錢。還說，教小學(xué)最重要的是讓學(xué)生喜歡你，關(guān)鍵要忽悠的住他們。老師們也說不能對學(xué)生太溫柔，該罵就罵，該打就打，就算是老師的孩子也一樣，不能縱容。

　　下午，教育局的畢局長過來，校長又把我們叫過去開小會，有點慰問的感覺，而后再三強調(diào)一定要讓我們上課。一個下午依舊這么干坐著，第一天的實習生活就糊里糊涂的過去了。

　　放學(xué)后，和同學(xué)一起去逛街，取個快遞都是一路跟著地圖走，不過還好找到了。本來打算去商貿(mào)城買各種東西，結(jié)果因為繞了遠路，到那里時已經(jīng)有點兒晚了，也沒多少東西賣了。吃了碗粉便打算坐公交回來，在公交上跟司機師傅聊天，從他那里得知北京華聯(lián)超市是最大的超市，到站時他還特意提醒了下我們。那個超市確實很大，不過東西好貴，便什么也沒買。出來后一直往前走，看到個渝都商場，那里有個飾品店，價格也蠻合理，于是便在那里買全了東西，可惜差個小書桌，那時覺得肯定買不到了，打算一直往前走，等車回學(xué)校，可是走著走著發(fā)現(xiàn)有個文具店居然沒關(guān)門，而且剛好也有賣，那老板人很好，突然覺得這一天還是蠻幸運的。

　　等不到公交，也等不到的士，有個私家車拉活的，就上車了。上車后，那司機就把門鎖著了，當時我就掏出手機，準備隨時報警�？墒俏义e了，他不僅把我們送到教學(xué)樓門口，還等我們走了才開始離去。每次晚上回來都要叫警務(wù)室的人開鐵門，他們也是不厭其煩。進了樓后，門便被他們鎖上了，瞬間覺得自己進了牢籠一般，只能待里面。夜晚的校園和白天的校園簡直是兩番景象，白天好生熱鬧，熱鬧得讓人心煩，晚上卻格外安靜，安靜的那么凄涼。一天就那么過了。

　　3月4號，星期二。

　　一大早，還沒到辦公室，便被告知星期五要幫老師帶課，可自由發(fā)揮，上什么都可以。第一節(jié)課，李老師終于有課了，他帶我們?nèi)ヂ犝n，這是到這里聽的第一節(jié)課，第一次這么近距離的和學(xué)生在一起。想想自己有多少年都沒跟小學(xué)生一起在教室里上課了。李老師一個字都沒寫，可卻出色的上完了課，教案全在他腦子里了，下課鈴響時，他剛好結(jié)束本節(jié)課的內(nèi)容。雖然我的聽課記錄很亂，但是還好自己也能聽懂了那些教學(xué)環(huán)節(jié)的意圖，跟第一次寫聽課記錄比起來，也算是有所進步吧，畢竟這是我第二次寫聽課記錄而已。

　　早上最后一節(jié)課，第一次參加班主任會議，又是各種記錄，班主任的工作好繁雜。中午剛放下碗就要開始開會，一早上真是忙的連上廁所的時間都沒有。下午的班會課，李老師把我們帶到三（1）班，我們做了自我介紹后，便給學(xué)生發(fā)安全責任管理協(xié)議，學(xué)生都跟我說：”謝謝蒙老師�！八查g覺得他們好乖，不知道以后是否能相處好。下了班會課，把東西拿到辦公室放好，然后又回去幫學(xué)生打掃教室，之后還要護送他們過一截路。然后又被催著回去開會，這一天是真心累。

　　學(xué)生們那一個個敬禮和那一聲聲“老師好”，讓我覺得好有壓力。

　　3月5號，星期三。

　　昨天李老師把教室的鑰匙留給了我，讓我早上給學(xué)生開門。所以早上六點半就起了，從暖和的床上爬起來，瞬間覺得那么冰冷，好懷念在學(xué)校當學(xué)生的日子，終于懂得學(xué)生是最好的職業(yè)，好想睡個昏天暗地。7點半出門，比以往都早，可是到教室時，學(xué)生已經(jīng)開了教室門。交代學(xué)生去打掃清潔區(qū)后，便回辦公室打掃。看似小小的辦公室，打掃起來也還是費了點力。

　　打掃完畢后就跟著李老師一起改作業(yè)，第一次改作業(yè)，有點兒激動，但是有些學(xué)生的作業(yè)也讓人笑爆了，答案真是出奇啊。早上第二節(jié)又開始聽課，下課后，學(xué)生要到操場集中跑步，問李老師我們要去不？他說不去要被歌頌的。所以三個老師就跟著到操場集合，集合時，站在我旁邊的學(xué)生臉上有好些粉筆，我遞給他張紙，他說：“謝謝蒙老師�！逼鋵嵾@些孩子挺有禮貌的啊，雖然有點調(diào)皮，總是被老師們打，但是貪玩、調(diào)皮就是學(xué)生的本性啊，我想是應(yīng)該要理解的。陪學(xué)生跑了兩圈后，發(fā)覺運動的感覺真好。

　　中途有個學(xué)生跑吐了，我扶著他走了一會兒，李老師便讓他回教室休息了。接著又聽課，盡管內(nèi)容跟前一節(jié)一樣，但是聽課記錄也有些補充。中午放學(xué)又按慣例護送學(xué)生，吃過飯后休息了一會兒便去教室看看學(xué)生們都在干什么，他們有的做作業(yè)，有的成堆在一起玩耍。我一一問了好些學(xué)生的名字，記住了幾個學(xué)生的名字，總算有點欣慰，因為在這之前我老覺得他們長的都一樣，好夸張的。跟學(xué)生交流了一會兒便回了辦公室，之后便趕著整理早上的聽課記錄。

　　休息了一會兒，第二節(jié)課就下了，于是又幫學(xué)生大掃除，每次都要動手勞動，那些孩子可真是淘氣，總是不能好好勞動，掃把和拖把也總是亂放，有時真是讓人生氣。我第一次見李老師幫學(xué)生打掃衛(wèi)生時，我真是困惑啊。他時而拿起掃把掃地，時而拿起拖把拖地，時而拿起帕子擦擦這里擦擦那里，寫到這里時，我的腦子里就是李老師幫學(xué)生打掃的身影。盡管我不知道為什么，但是我也跟著那樣做了。

　　在我的印象里，從來沒見過哪個老師幫學(xué)生打掃的，而且是每天。我以為只有李老師那么做，可是下午大掃除時，看到隔壁班的老師也在幫學(xué)生打掃，瞬間覺得這學(xué)校好有愛啊。雖然李老師有時對學(xué)生蠻兇的，但是我覺得他是真的為了學(xué)生好。

　　早上下課時，有個細節(jié)我有留意到，學(xué)生在給李老師鞠躬時，他同樣給學(xué)生鞠躬了。這是讓我第二個感動的老師，第一個是高中的語文老師——唐老師。我想這輩子都不會忘記她下課時總說的那句話：“同學(xué)們辛苦了�！逼鋵嵶钚量嗟娜耸撬�，她身體本來不好，總是帶病給我們上課，所以說出那樣的話時，讓人覺得很窩心。如果有一天真的從事教師這個職業(yè)，我也希望自己能像他們一樣，做個好有愛的老師。

　　在連續(xù)幾天晚睡早起的日子后，今晚終于在23點時有了睡意。也許應(yīng)該感謝這樣忙碌又充實的日子，讓我忘了所有的不如意，忘了如何失眠，甚至忘了想念。

　　3月6號，星期四。

　　由于昨晚下雨的原因，地下全濕的，所以學(xué)生沒有掃地，而是隨便撿了垃圾。我到教室檢查昨天的作業(yè)，教他們讀英語，很是有趣。聽他們讀書，我忍不住跑到教室外笑爆了，笑點低，真是沒法。回到教室又是一臉嚴肅。老師好辛苦，要那么嚴格控制自己的情緒，有時真是不得不板著個臉。后來去三<2>班檢查，有個學(xué)生的作業(yè)答案是這樣的：“答：有很多種方法�！蔽耶敃r那個心情真是無法形容了， 讓他寫出一兩種，他只是使勁的點頭，什么沒沒做。下午李老師教我寫電子教案。放學(xué)后，接到寢室同學(xué)的電話，說以前每天醒來都能看到我坐床上上網(wǎng)，現(xiàn)在面對的卻是空空的床，有點兒凄涼。

　　我也有點兒想念我當學(xué)生的日子了。下午開會時，臨時通知代兩個班的課，所以晚上給一年級備課，手抄，好痛苦。不知道給三年級上什么，李老師說讓我給學(xué)生復(fù)習加減乘除的計算，因為不熟悉上冊的內(nèi)容，便在網(wǎng)上收集了一些，但也不知道從何下手，沒上過復(fù)習課。不知不覺就到了深夜，因為有點兒小緊張，居然又遲遲不肯睡去。

　　3月7號，星期五。

　　早上六點的鬧鐘，關(guān)了以后繼續(xù)睡，6點40時被驚醒，不過還好醒過來了。離開寢室后，直奔教室，讓學(xué)生把練習冊的答案撕后交上來。第二節(jié)沒課了，在辦公室改作業(yè)，也沒覺得有什么，可是下課鈴聲響起的那一刻，心就砰砰跳個不停。第三節(jié)的上課準備鈴聲響起時，趕緊往教室走去。進教室時，孩子問我姓什么，把我的姓寫在黑板上后，他們大聲念了出來，我夸他們好聰明。

　　之后開始上課，學(xué)生們沒有讀本，我把問題寫在黑板上后告訴他們，一定要認真聽故事，聽完后要回答問題。開始還擔心孩子們答不出來，可是他們都答的很好，雖然上課時總是不那么聽話，一年級的孩子們真的很好動。 讓這邊的孩子坐好，那邊的孩子又開始動。有個孩子實在太皮了，我讓他伸出手來，然后打了他一下，告訴他下次就不會那么輕了。以后我告訴全班，想被打的話，提前跟我說一聲，有個孩子直接伸出了手，挑戰(zhàn)我的耐性，好氣人�？墒俏易⒁獾�，有個姑娘，坐第一桌，一句話也不說，不管你說什么，她都不聽也不做，就像孤獨癥的孩子一般只活在自己的世界里。

　　在給父母寫卡片的環(huán)節(jié)中，孩子都很積極，不會寫的字，我都寫在黑板上，有個孩子問我“腳”字怎么寫，他說希望他爸爸的腿快點好起來，隨聊中得知他爸爸的腿被摔斷了，好懂事的孩子，那一刻我被感動到了，所以格外關(guān)注他。我告訴他，回家一定要記得幫父母做力所能及的事情。

　　在得知要上一年級時，還一直擔心萬一有孩子哭了，或者是上課打起來了，那應(yīng)該怎么辦。還好，順利上完了課。中午李老師給了我?guī)讉�題目，加減乘除的復(fù)習題，這是三年級上冊的內(nèi)容，我完全不熟悉教材，不知道該怎么教，所以硬著頭皮去上了。

　　把題目抄在黑板上后，便下去巡察，指導(dǎo)。全班基本做對，只有少數(shù)幾個不愛做的學(xué)生沒做完，那幾個基本上就是被老師放棄的學(xué)生，所以我也先放棄吧，心想以后有時間的話慢慢補吧，基礎(chǔ)實在太差了。李老師讓我從每組中選擇一個題目來講，我讓學(xué)生選擇，采取少數(shù)服從多數(shù)的原則，雖然課堂有點小鬧，但都是因為他們太想?yún)⑴c課堂。因為大多數(shù)學(xué)生都做對了，學(xué)生情緒又比較高，不愿聽老師講，所以我便讓學(xué)生上來做，讓學(xué)生自己改。他們都很積極，很主動的參與課堂，就連平時總愛鬧的那個的小女孩，她也乖乖的聽同學(xué)教她做。

　　下課后，孩子們拉著我說讓我下節(jié)課還教他們，還問我會不會英語，我告訴他們，只要有不會的，都可以到辦公室問我，他們會心的笑了。準備離開時，還讓我布置語文作業(yè)，我告訴他們，把老師布置的做完就可以了，沒必要做太多，周末要好好休息，他們聽后，似乎不大高興了�？晌乙矝]辦法，語文不是我應(yīng)該管的。

　　由于畢老師不在，李老師讓我監(jiān)督三《2》班的大掃除。孩子們依舊不乖，得想個辦法吧。下午學(xué)校集合，孩子們排好隊后，我們回寢室收拾東西，然后跟著辦公室的人一起到了李老師家，下著毛毛雨。打不到車，所以頭上全是“白糖”。在哪兒吃過飯后，坐了一會兒便回學(xué)校了。兩個姑娘一直走一直走，好凍�；氐綄W(xué)校，發(fā)現(xiàn)警務(wù)室沒人，便進去烤火等著�？九�和了，譚叔來了，給我們開門時，叫我們存號碼，下次找不到他人時，可以給他電話，他們對于我們從來沒有不耐煩過，很是謝謝他們。

實習的日記15

　　3月13日

　　第一天踏進明隆裝潢公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一齊進公司的還有2個人，我們將在一齊進行統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　公司實行選拔制度，透過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一齊培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

　　第一天，我們上午在總部理解有關(guān)燈飾裝飾的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個裝飾行業(yè)，所以能夠說是幾乎陌生，個性是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，消費水平等等，下午回去再理解主管的考察。第一天我們就是這樣的安排。

　　3月14日

　　這天是進入公司工作的第二天，我們這天繼續(xù)理解公司人力資源部門主管的培訓(xùn)，經(jīng)過前一天的淘汰機制，已經(jīng)有1人退出了。不出校園不明白，剛剛踏入社會就感覺的社會的殘酷現(xiàn)實。為了能夠在公司生存下來，我務(wù)必時刻持續(xù)戰(zhàn)斗的激情，準備迎接新一天的挑戰(zhàn)。盡管我的工作是辦公室行政文員，但是我也要對公司各個部門的工作做一個全面的了解和考核才能透過公司的考核，最終得到offer。昨日的市場調(diào)研，這天就是對公司內(nèi)部的工作做一個全面的了解。

　　功夫不負有心人，透過我的個人努力，得到了公司總經(jīng)理的認可，把我安排在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來到的是分公司，而分公司的規(guī)模并不大，只有我一個文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個文員，但兼任的還是分部老總的助理。

　　3月15日

　　這天繼續(xù)完成昨日的整理標書的工作。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，最后封標，一做起來就是多個小時，有時忘記了吃飯，下班時光過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復(fù)雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一齊專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去�？吹侥敲炊嗟奈募�需要整理，我想接下來的幾天都是無聊的重復(fù)整理資料了。無論多么枯燥無味的工作，我都要認認真真的把它完成，才能培養(yǎng)自我認真負責的態(tài)度，對以后的工作有很大的幫忙。

　　3月17日

　　周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進公司時，對整個公司的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之后在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

　　1、工作流程的了解；

　　2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉；

　　3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)

　　4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時光的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。

　　3月18日

　　在新的一周，我將投入我的激情在工作中，認真完成自我的工作任務(wù)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

　　很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時光雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

　　3月21

　　昨日晚上睡得太晚，早上鬧鐘鬧了大半天，我都不想起來。但是，公司的規(guī)定我可不敢違規(guī)呀，我還是無奈的起床，搭上了擁擠的公交車。這天繼續(xù)整理資料。由于這些天需要整理的資料實在太多了，財務(wù)部門的老員工也過來幫忙了。果然是做財務(wù)會計的呀，那個工作認真仔細的態(tài)度讓我佩服。這位劉阿姨十分的和藹可親，走進我們這些新進來的員工隊伍都十分的謙虛。

　　劉阿姨一邊工作一邊還要認真的教導(dǎo)我們工作的態(tài)度方法。她還講了她的個人人生經(jīng)歷，讓我們獲益匪淺啊。劉阿姨從她這一生的工作中總結(jié)了她的人生態(tài)度，淡泊名利，開心就好，活出自我。我十分欣賞她這樣年輕的心態(tài)。她就是我學(xué)習的榜樣，工作的新動力。加油，GO，GO!

　　3月22日

　　這天工作并不忙，沒有感覺到很累。只是要守在電話和傳真機旁，坐了一天腰酸背痛的。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。半個月的實習時光雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

　　在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自我的自學(xué)潛力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話傳真，幾乎沒用上自我所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　3月26日

　　透過這幾天的工作，我對于這家公司的文化有了一個大致的了解，同時也適應(yīng)了我的工作。這份工作其實很考驗一個毅力及忍受程度的。因為分公司那里的同事大多數(shù)時光都是要外出去工作的，一周下來，我見到的只是一兩個回來拿個快遞的同事。而這一周開始兩天都在熟悉公司的資料，完成上一任文員留下來要辦的事（補一點公司的日常用品）。

　　之前沒有真正接觸過復(fù)印機、打印機與傳真機，此刻自我利用廢紙自我去學(xué)會使用。而且我發(fā)現(xiàn)有時替公司收快遞需要回執(zhí)單，剛開始的時候不明白是什么，忙得一團亂，之后打電話一問才明白所謂的回執(zhí)單是老總自我忘了帶過來（那天只有我一個在辦公室）。總而言之，雖然是僅有幾天的時光，但是卻讓我學(xué)到很多在學(xué)校沒學(xué)到的知識，懂得去處理一些日常的辦公事務(wù)了。經(jīng)過幾天的相處，我和同事們也漸漸熟悉起來。在工作中，有的同事很善良，很好相處，但是有的也很難交好，很不好談話，受了不少白眼。在工作，無論遇到怎樣的狀況，我都盡量控制好自我的情緒，表現(xiàn)友好，做好自我的本職工作。

　　3月30日

　　這天工作一天下來，讓我學(xué)會了“婉拒”。我發(fā)現(xiàn)一件事，就是：很多電話打來公司推銷辦公用品的。我記得上一任文員跟我說，要懂得去篩選哪些電話才是真正對公司有用的，因為很多推銷電話打來，而那些推銷電話一般不用管。

　　這幾天，我接過幾次的推銷電話。他們有的問題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因為他們不直接向你推銷東西，有的直接問老總的聯(lián)系方式，有的打聽業(yè)務(wù)部的事等，說到最后才露出馬腳，原先是做推銷的。之前問過老總，老總也說對于現(xiàn)階段，所有的推銷電話都能夠婉拒，因為公司的工程還在研究階段，等到落實實施，自動會去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的供應(yīng)商。因此，當我再接到推銷電話時，我跟對方說：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過資料后，如果他們有意愿合作的，到時會聯(lián)系您。有時也會接到一些廣告的電話，這些人都來問老總的手機號。有一次，我接到電話時，老總正好站在我身邊。那個電話是來告之展覽會，邀請我們公司去參加。我明白我在這次的接電話處理得不好，因為電話里的人說一句，我就請問了老總一次。因為電話里的人說我們公司上一年參加過，今年再次邀請。而當我咨詢老總時，老總說沒有那一回事，并告訴我以后要自我決定好，不要隨便就相信電話里的信息，學(xué)會去拒絕。因此，在這幾天，我發(fā)現(xiàn)學(xué)會婉拒，能夠不讓無聊電話妨礙了自我的辦公時光

　　4月7日

　　又是新的一周開始啦，時光過得這塊呀。這天我學(xué)到了“改變古板思想”當我開始這份工作時，我就告訴自我要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不明白為什么的，我覺得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點。每一天穿著正裝，扎起平時喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應(yīng)的高跟鞋，手提著一個上班族的包包，這樣才是工作的樣貌。然而，我發(fā)現(xiàn)上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不貼合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣貌。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原先是我理解錯誤。開始的時候，我以為自我只是一個文員，之后才明白這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來的任務(wù)。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，但是在那里工作，我深深的明白文員有時的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就能夠。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急了，怎樣文員工作也這么麻煩的？然而我明白連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是絕對impossible了。

　　因而，我深深的認識到當一名文員也不簡單啊！我的工作人生像一張白紙，要從最簡單開始學(xué)起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。

　　4月8日

　　這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在學(xué)校還能夠睡睡懶覺，上班的日子自我一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒服的，因為每一天的工作不多。但是我羨慕別人每一天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學(xué)到的更多！別人或許說我不會享受，但是我深深地明白我需要知識去充實自我，就算加班我也無所謂。如果加班，能夠讓我增長更多實用的知識，那么我會說：“我樂意加班�！蔽移谂我环菝β档墓ぷ魅ュ憻捯幌挛疫@個工作新人，就連這個星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡單的事，卻花費了不少時光去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧！”但是，在我看來，在掃描的過程，我也學(xué)了不少東西！因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，但是原先兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自我覺得有收獲，那也就值得了！

　　工作雖然乏味，但是既然選取了，我就會好好地去做，向老總多學(xué)學(xué)東西，為我更遠的路作下鋪墊！加油！

　　4月10日

　　身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時光務(wù)必在辦公室辦公的我很少會碰到其它的同事，因為我們公司是做燈飾的，大多數(shù)同事都是技術(shù)人員，他們的上班場合并不是在辦公室。但是，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，就應(yīng)不要自我“耍高傲”。那樣，實在是錯誤的！我身為公司的新人，很多事都要向他們學(xué)習，處理好人際關(guān)系，更加能讓大家談起來不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消除一下我這個新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導(dǎo)一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清楚是怎樣做的，但是他也很耐心的告訴我就應(yīng)怎樣去做，要注意哪些細節(jié)。我不止是公司里的新人，而且也是出社會工作的新人。很多事，不僅僅僅要靠自我去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來不會走很多“冤枉路”，而是會事半功倍，自我獲得的也會更多。一個連人際關(guān)系的人做事不會永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然此刻不是要“得天下”，但是為了自我的人生目標，確實要學(xué)會去處理好人際關(guān)系。

　　4月11日

　　一早接到鄭哥的電話說這天有新同事到來，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的環(huán)境。我頓時感到挺高興的，最后都有一個一齊在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來自海南的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一齊在辦公室工作也挺開心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展狀況及業(yè)務(wù)等。或許都是應(yīng)屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時光，我?guī)�她逛逛公司周圍的環(huán)境，讓她能盡快地適應(yīng)。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的理解潛力挺強的，例如毫無規(guī)律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，最后讓我感受到一齊在辦公室辦公的感覺，以前只有自我的時候，總覺得只是在電腦室工作，此刻讓我感受到濃厚一點的辦公氣氛了。

　　在這間公司里，雖然我只是一個小小的文員，但是我還是會努力去學(xué)習好，爭取晉升的機會，讓自我實現(xiàn)心中的夢想！

　　4月12日

　　這天過得挺悠閑的，沒有什么個性的事發(fā)生，只是在注意持續(xù)一下辦公室的整潔，所接的電話也比較少，但是收快遞就比較多了！老總說，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞！而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務(wù)態(tài)度實在差！我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬八千不還來追債一樣的面色，我看到覺得有點恐怖。這天，快遞員送來一個還沒付費的3000元的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清，因此我打電話給老總，但是打了幾次，電話還是接不通。然后我跟快遞員說：“老總還沒回來，不如你留下電話，我通知你晚點再送過來吧！”但是那個快遞員不理會我的提議，直接轉(zhuǎn)頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款準備好！”然后我回到座位又打電話給老總，電話最后接通了。但是老總說他此刻在外省，這天不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘了，剛剛那個快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他覺得自我被我耍，那我怎樣辦？等了很久，最后到下班時光，那個快遞員剛好出現(xiàn)，他大喊一句：“收快遞啦！”我一臉愧疚地對他說：“不好意思……”我還沒說完，他一句截住我：“又沒有啊？”然后他調(diào)頭走人，很氣

　　憤地對我說：“明天最后一次。還沒有的話，那么這個快遞就不送了�！蔽夷菚r在想：今時今日，此刻這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工！我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶必須要有好的服務(wù)態(tài)度！

　　4月13

　　有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

　　當時就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法理解的事，但老板還是給了，說此刻生意難做，同行競爭厲害，不給代理商回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，然而我卻無可奈何。

　　4月14日

　　要說在所做的工作中那種最累，這天所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，大家都忙活起來了。本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧透過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的燈具裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就能夠了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要清點貨物數(shù)量及質(zhì)量方面的問題�？蛻魹榱四軌蚩硟r，往往找些莫須有的質(zhì)量問題說事，為了公司的利益，我務(wù)必慢慢解釋，讓客戶理解我們送來的貨物，才算完成任務(wù)。這次也讓我這個文員體驗了銷售工作的不易啊。

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