房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
一天終于結(jié)束了，相信大家這一天里都收獲頗豐吧，是時(shí)候?qū)懞每偨Y(jié)，寫好日記了。日記怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記1
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的根底知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，翻開了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說(shuō)有土地的根本類型，房屋的根本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些根本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶著下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去承受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械模谑俏夜淖懔藲�，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們工程的幾個(gè)廣告牌，包括工程的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和效勞客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以儐�(wèn)我們公司樓盤的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)工程比擬實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在可以付定金嗎，我說(shuō)當(dāng)然可以，于是她留下了并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我單獨(dú)在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作�？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想今天，我又滿懷信心的'去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我單獨(dú)在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽誤，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了疑心，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生疑心，這種果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去承受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的根本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)參謀，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
昨天根本我們沒(méi)有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有的午餐阿。我們?cè)诮裉煜掳嘀啊＝K于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)工程中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的根底上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕工程。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
現(xiàn)在大局部的企業(yè)都普及了會(huì)計(jì)電算化，它使用起來(lái)十分方便，簡(jiǎn)化了工作量。每個(gè)企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái)。在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現(xiàn)金付款憑證，現(xiàn)金收款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類，填寫好摘要后，根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼，電腦會(huì)自動(dòng)顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目，填入金額，最后填寫附件張數(shù)。完成后打印。將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬。
今天學(xué)著填寫銷售不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將根本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號(hào)、收款方名稱。其次，填寫與銷售工程有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)工程名稱、銷售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號(hào)、建筑面積、單價(jià)、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購(gòu)房款、購(gòu)房款和其它四類。最后計(jì)算出合計(jì)金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對(duì)，將該發(fā)票與收款時(shí)開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所到公司來(lái)審計(jì)，準(zhǔn)備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料，包括我之前出來(lái)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表。他們不停的查閱資料，問(wèn)東問(wèn)西，提了很多的意見(jiàn)，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái)，個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
出納上工地上辦事去了，會(huì)計(jì)便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來(lái)到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可�；毓竞螅钟幸恍┤藖�(lái)辦理退款。會(huì)計(jì)教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項(xiàng)后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計(jì)單上簽名即可。
下午又跟著會(huì)計(jì)去了趟大壩施工現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款。今天來(lái)辦理的人比上次多了很多，部長(zhǎng)又不在，出納還在忙其他的事情。我和會(huì)計(jì)都快忙不過(guò)來(lái)了。有些回遷戶還很過(guò)分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長(zhǎng)的時(shí)間，說(shuō)的我心里毛躁躁的，一肚子的火。就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半。我將收到的入住單復(fù)印件清理好，用別針別起，然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦。還要填寫戶主名稱、購(gòu)房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額。把這些都忙完的時(shí)候已經(jīng)是七點(diǎn)過(guò)了。我和會(huì)計(jì)都累的腰都直不起了。
今天學(xué)著填寫貴陽(yáng)市地方稅繳納申報(bào)表。包括納稅人全稱，納稅人識(shí)別號(hào)，經(jīng)營(yíng)地址，開戶銀行，賬號(hào)，辦稅員簽名以法人代表簽名等等等。天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)工程屬于效勞，稅種包括營(yíng)業(yè)稅，城建稅，教育費(fèi)附加，地方教育附加，價(jià)風(fēng)格節(jié)基金，個(gè)人所得稅。其中，營(yíng)業(yè)稅稅率為5%，個(gè)人所得稅稅率為5%，城建稅，教育費(fèi)附加，地方教育附加的稅額分別為在5%營(yíng)業(yè)稅根底上乘以7%，3%，1%。價(jià)風(fēng)格節(jié)基金為營(yíng)業(yè)稅的1‰。
早上一到辦公室，出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情。天緯地產(chǎn)公司名下有七個(gè)分公司，而每一個(gè)公司的開戶銀行都在不同的地方。我們的任務(wù)就是將銀行詢證函拿到相關(guān)支行，根據(jù)每個(gè)支行的不同要求，交納一定的手續(xù)費(fèi)，支行蓋章后，開具收費(fèi)憑證并蓋上業(yè)務(wù)清訖的章。
下午，部長(zhǎng)要我填寫工商銀行現(xiàn)金存款憑條及銀行進(jìn)賬單。工商銀行現(xiàn)金存款憑條共有兩聯(lián)。第一聯(lián)是銀行核對(duì)聯(lián)，第二聯(lián)是客戶核對(duì)聯(lián)。工商銀行進(jìn)賬單共有三聯(lián)。第一聯(lián)是開戶銀行交給出票人的回單，第二聯(lián)由收款人開戶銀行作貸方憑證，第三聯(lián)是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記2
這是在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了門店。
在培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的`環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯�，剛�(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
然后開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒址刻斓�，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記3
x月9日
今天我們基本沒(méi)有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我心里著急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐阿。最終，我們?cè)诮裉煜掳嘀埃K于拉到了一個(gè)客戶。工作不易，且行且珍惜。
x月11日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一直，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上多少自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有
自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
x月xx日
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。一想到以后的職業(yè)生涯，真是感覺(jué)亞歷山大。
x月14日
每日重復(fù)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。再看同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而且業(yè)務(wù)主任們也經(jīng)常喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目呢。生存不易!
x月15日
今天我?guī)Я艘粋�(gè)客戶去售樓處，結(jié)果收樓處的職業(yè)顧問(wèn)都很忙，沒(méi)時(shí)間接待我?guī)н^(guò)去的人，我就憑著我所了解的東西，做了一次“置業(yè)顧問(wèn)”，畢竟我也看到過(guò)他們是怎么接待客戶的。好，就這樣，我開始介紹了：“先生，你對(duì)我們的項(xiàng)目有過(guò)了解嗎?”“有啊，你們這房子我來(lái)看過(guò)一次，這是第二次了，我今天主要是來(lái)了解你們的房?jī)r(jià)有沒(méi)有變化，還有就是，按照現(xiàn)在這價(jià)格，120平米的這房子要多少錢”“你是按揭呢，還是一次性付清”“當(dāng)然的按揭了，我家里哪有這么多現(xiàn)金啊，我按揭三十年，你幫我看一下首付和月供”。“嗯，好的，你稍等一會(huì)兒，我憑著學(xué)過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，去找了公司的住房按揭年金現(xiàn)值表，呵呵，我一查還真查出來(lái)”。我把結(jié)果告訴了他，他也盤算了一下，也就是他們夫婦的工資差不多要一個(gè)人的菜夠按揭，他有點(diǎn)猶豫，我就把我們這房子如何如何的好告訴他，他心動(dòng)了，說(shuō)回去和老婆商量一下，可能過(guò)兩天再來(lái)。今天做的這件事真的很有意義，和前幾天干的工作還真不一樣
x月17日
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入。自從工作以來(lái)，我才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力是非
常有必要的。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的'這筆少的可憐的錢。
x月20日
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而且有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
x月22日
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會(huì)到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷總監(jiān)給我們打來(lái)電話，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jī)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請(qǐng)我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開個(gè)會(huì)，作個(gè)總結(jié)。我們晚上吃過(guò)飯，總監(jiān)各給我們開會(huì)。他已開始就對(duì)我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強(qiáng)調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，不得擅自離開崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)。下班前將當(dāng)天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，這項(xiàng)工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的。可能你們體會(huì)還不深，營(yíng)銷特別能鍛煉人，因?yàn)槟銈兠刻煲鎸?duì)形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握�？赡苣銈儾恢溃椰F(xiàn)在是營(yíng)銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認(rèn)真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記4
實(shí)習(xí)日記1
實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個(gè)任務(wù)就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)在這邊了解過(guò)，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個(gè)一個(gè)的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時(shí)間過(guò)得很快，但就是由于時(shí)間比較晚了，只能簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒(méi)有多少收獲。回去的時(shí)候跟王哥說(shuō)了我的情況，王哥勉勵(lì)我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
實(shí)習(xí)日記2
xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)之一。
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于xx，發(fā)展于xx，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在xx市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)單的事。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在xx的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一天的.工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械模谑俏夜淖懔藲�，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
實(shí)習(xí)日記3
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以儐�(wèn)我們公司樓盤的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ溃谑撬@得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚。看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在可以付定金嗎，我說(shuō)當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)的到的，同時(shí)和你合作的可能性也大大的增加。
實(shí)習(xí)日記4
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在xx路xx超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)榈谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且這壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一些事看得太簡(jiǎn)單，也不要把它看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
實(shí)習(xí)日記5
考完了試，我們接下來(lái)就要開始為期xx周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去，我有些苦惱，本來(lái)想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個(gè)打算，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險(xiǎn)推銷之類的。后來(lái)在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來(lái)還有些緊張，因?yàn)樽约阂郧皼](méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我，我慢慢冷靜很多。
黃小姐問(wèn)的問(wèn)題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅(jiān)持等之類的問(wèn)題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過(guò)她告訴我對(duì)我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上xx地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來(lái)的成長(zhǎng)，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過(guò)，生活在繼續(xù)，我會(huì)更努力。
實(shí)習(xí)日記6
早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了xx房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識(shí)，不過(guò)更多的就是關(guān)于xx地產(chǎn)的成立及工作范圍。xx地產(chǎn)就是一家在全中國(guó)、香港規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺(tái)，主要的業(yè)務(wù)范圍包括項(xiàng)目的可行性研究分析、項(xiàng)目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。xx地產(chǎn)xx店主要工作就是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作由于我之前沒(méi)有直接接觸工作，這方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。
他叫我稱呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷呢?
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記5
其中在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的.，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記6
日記1
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非常客氣的跟我詢問(wèn)我們公司樓盤的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ溃谑撬@得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚。看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在可以付定金嗎，我說(shuō)當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
日記2
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械模谑俏夜淖懔藲�，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
日記3
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的`心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
日記4
昨天基本我們沒(méi)有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐阿。我們?cè)诮裉煜掳嘀�。終于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。
日記5
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
日記6
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
日記7
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
日記8
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
日記9
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
日記10
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
日記11
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會(huì)計(jì)電算化，它使用起來(lái)十分方便，簡(jiǎn)化了工作量。每個(gè)企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái)。在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現(xiàn)金付款憑證，現(xiàn)金收款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類，填寫好摘要后，根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼，電腦會(huì)自動(dòng)顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目，填入金額，最后填寫附件張數(shù)。完成后打印。將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬。
日記12
今天學(xué)著填寫銷售不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號(hào)、收款方名稱。其次，填寫與銷售項(xiàng)目有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目名稱、銷售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號(hào)、建筑面積、單價(jià)、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購(gòu)房款、購(gòu)房款和其它四類。最后計(jì)算出合計(jì)金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對(duì)，將該發(fā)票與收款時(shí)開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所到公司來(lái)審計(jì)，準(zhǔn)備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料，包括我之前整理出來(lái)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表。他們不停的查閱資料，問(wèn)東問(wèn)西，提了很多的意見(jiàn)，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái)，個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
日記13
出納上工地上辦事去了，會(huì)計(jì)便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來(lái)到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可。回公司后，又有一些人來(lái)辦理退款。會(huì)計(jì)教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項(xiàng)后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計(jì)單上簽名即可。
下午又跟著會(huì)計(jì)去了趟大壩施工現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款。今天來(lái)辦理的人比上次多了很多，部長(zhǎng)又不在，出納還在忙其他的事情。我和會(huì)計(jì)都快忙不過(guò)來(lái)了。有些回遷戶還很過(guò)分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長(zhǎng)的時(shí)間，說(shuō)的我心里毛躁躁的，一肚子的火。就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半。我將收到的入住單復(fù)印件清理好，用別針別起，然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦。還要填寫戶主名稱、購(gòu)房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額。把這些都忙完的時(shí)候已經(jīng)是七點(diǎn)過(guò)了。我和會(huì)計(jì)都累的腰都直不起了。
日記14
今天學(xué)著填寫貴陽(yáng)市地方稅繳納申報(bào)表。包括納稅人全稱，納稅人識(shí)別號(hào)，經(jīng)營(yíng)地址，開戶銀行，賬號(hào)，辦稅員簽名以法人代表簽名等等等。天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目屬于服務(wù)，稅種包括營(yíng)業(yè)稅，城建稅，教育費(fèi)附加，地方教育附加，價(jià)格調(diào)節(jié)基金，個(gè)人所得稅。其中，營(yíng)業(yè)稅稅率為5%，個(gè)人所得稅稅率為5%，城建稅，教育費(fèi)附加，地方教育附加的稅額分別為在5%營(yíng)業(yè)稅基礎(chǔ)上乘以7%，3%，1%。價(jià)格調(diào)節(jié)基金為營(yíng)業(yè)稅的1‰。
日記15
出納讓我學(xué)習(xí)登銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬。銀行存款日記賬應(yīng)按企業(yè)在銀行開立的賬戶和幣種分別設(shè)置，每個(gè)銀行賬戶設(shè)置一本日記賬。然后根據(jù)與銀行收付業(yè)務(wù)有關(guān)的記賬憑證，按時(shí)間先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記，根據(jù)銀行存款收款憑證和有關(guān)的現(xiàn)金付款憑證登記銀行存款收入欄，根據(jù)銀行存款付款憑證登記其支出欄，每日結(jié)出存款余額。現(xiàn)金日記賬是根據(jù)同現(xiàn)金付款有關(guān)的記賬憑證，按時(shí)間順序逐日逐筆進(jìn)行登記，即根據(jù)現(xiàn)金收款憑證和與現(xiàn)金有關(guān)的銀行存款付款憑證登記現(xiàn)金收入，根據(jù)現(xiàn)金付款憑證登記現(xiàn)金支出，并根據(jù)”上日結(jié)余+本日收入—本日支出=本日余額”的公式，逐日結(jié)出現(xiàn)金余額。銀行存款日記賬是日清月結(jié)，現(xiàn)金日記賬是日清日結(jié)。出納還告訴我，存現(xiàn)的時(shí)候是做現(xiàn)金付款憑證，提現(xiàn)的時(shí)候是做銀行付款憑證。
日記16
上一到辦公室，出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情。天緯地產(chǎn)公司名下有七個(gè)分公司，而每一個(gè)公司的開戶銀行都在不同的地方。我們的任務(wù)就是將銀行詢證函拿到相關(guān)支行，根據(jù)每個(gè)支行的不同要求，交納一定的手續(xù)費(fèi)，支行蓋章后，開具收費(fèi)憑證并蓋上業(yè)務(wù)清訖的章。
下午，部長(zhǎng)要我填寫工商銀行現(xiàn)金存款憑條及銀行進(jìn)賬單。工商銀行現(xiàn)金存款憑條共有兩聯(lián)。第一聯(lián)是銀行核對(duì)聯(lián)，第二聯(lián)是客戶核對(duì)聯(lián)。工商銀行進(jìn)賬單共有三聯(lián)。第一聯(lián)是開戶銀行交給出票人的回單，第二聯(lián)由收款人開戶銀行作貸方憑證，第三聯(lián)是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知。
日記17
以前經(jīng)常聽(tīng)家里人提到計(jì)工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個(gè)部門在發(fā)工資前先制作一張工時(shí)統(tǒng)計(jì)表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級(jí)、每個(gè)月內(nèi)各工日工作小時(shí)數(shù)（一般為8小時(shí)，周六周日算正常休息）以及工時(shí)統(tǒng)計(jì)。其中，工時(shí)統(tǒng)計(jì)又包括出工、節(jié)日加班、風(fēng)雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計(jì)工表后交到財(cái)務(wù)部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。
日記18
今天部長(zhǎng)將設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的公司章程拿給我看，讓我了解它的基本情況。設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的公司章程主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：總則、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)范圍、公司股東及其出資、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東出資的轉(zhuǎn)讓、董事會(huì)相關(guān)規(guī)定、監(jiān)事會(huì)相關(guān)規(guī)定、總經(jīng)理相關(guān)規(guī)定、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度及利潤(rùn)分配、勞動(dòng)人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關(guān)于公司公積金的規(guī)定。公司分配當(dāng)年利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司在從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東決定，可以提取任意公積金。彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余利潤(rùn)，公司應(yīng)向股東分配。股東或者董事會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過(guò)的東西，通過(guò)這次具體的了解，使我加深了認(rèn)識(shí)。
日記19
今天和前段時(shí)間懂得內(nèi)容大致相同，導(dǎo)致我自以為是的認(rèn)為工作很容易。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)胡部長(zhǎng)讓我編記賬憑證時(shí)，我有點(diǎn)手足無(wú)措了。于是只能晚上回家惡補(bǔ)。我把中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的書搬出來(lái)認(rèn)真的看了看，又把日常使用較多的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)的時(shí)候才能真正接觸了，從而對(duì)此有更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理并裝訂好，才能為記賬做好準(zhǔn)備，這就是會(huì)計(jì)必須從事的工作。
日記20
昨天我操作的速度比較慢，而且胡部長(zhǎng)在審核憑證時(shí)還發(fā)現(xiàn)了一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過(guò)昨晚的學(xué)習(xí)和昨天的練習(xí)后，在速度和準(zhǔn)確度上都有所提高。在繼續(xù)練習(xí)編制憑證的同時(shí)我不時(shí)要做一些與工作無(wú)關(guān)的事情，比如要幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的因?yàn)檫@里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，以提高自己的能力。因?yàn)檫@里是工作的場(chǎng)所，在實(shí)際工作中所遇到的，可能是書本上沒(méi)學(xué)到的，
也可能是書本的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要按部就班就能完成一項(xiàng)任務(wù)，這就是學(xué)校與實(shí)際的差異所在。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記7
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。
就這樣開始了今天的工作�？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。
到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的'麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
終于實(shí)習(xí)了，在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干，雖然是私營(yíng)的，但是感覺(jué)還不錯(cuò)。這個(gè)行當(dāng)不大了解，本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái)，反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到，先做著看看吧。
星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了，所以從最基本的做起吧。
星期二老板開會(huì)，沒(méi)碰面。
星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)（工作用機(jī)），還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號(hào)了，SONY的P100，不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)SONY的機(jī)器，所以基本上馬上就行了吧。
星期四開拍了，早上9點(diǎn)起床，（這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的，可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當(dāng)然也不少，開拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，星期一拿過(guò)去給他看。看天氣吧，還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。
我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以儐�(wèn)我們公司樓盤的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在可以付定金嗎，我說(shuō)當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天學(xué)著填寫銷售不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號(hào)、收款方名稱。其次，填寫與銷售項(xiàng)目有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目名稱、銷售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號(hào)、建筑面積、單價(jià)、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購(gòu)房款、購(gòu)房款和其它四類。
最后計(jì)算出合計(jì)金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對(duì)，將該發(fā)票與收款時(shí)開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所到公司來(lái)審計(jì)，準(zhǔn)備總工程局上市的事情。
他們要了很多的資料，包括我之前整理出來(lái)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表。他們不停的查閱資料，問(wèn)東問(wèn)西，提了很多的意見(jiàn)，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái)，個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記8
20xx年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠?qū)I(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。
20xx年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容�；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺(jué)大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊�。�！我彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，有的問(wèn)題要詢問(wèn)的：
1.離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過(guò)我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車位的問(wèn)題。大多住戶有車，車位問(wèn)題肯定是住戶最的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)每家都會(huì)有車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
大家還提問(wèn)了的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過(guò)的很快，到了該離開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。
20xx年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。
的趙春城學(xué)長(zhǎng)也一直里實(shí)習(xí)和幫忙，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。
先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。剛剛開始建設(shè)不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過(guò)是次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，有的不明白的地方。
這里有在參觀的過(guò)程中提到的問(wèn)題和學(xué)到的知識(shí)。
1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，營(yíng)造高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級(jí)面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級(jí)涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個(gè)小地勢(shì)要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來(lái)這是排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是��？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。
5.還到港澳花園的`建筑布局
參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場(chǎng)報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來(lái)在工作的中的經(jīng)驗(yàn)。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：
(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司。
(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不建設(shè)。
(3)主要指舊樓的改造。
(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。
(5)土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由控制的市場(chǎng)。
，孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前能夠充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對(duì)企業(yè)的發(fā)展有的幫助。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)在各個(gè)階段資金到位，才能項(xiàng)目的實(shí)施。舉個(gè)例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價(jià)的30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣
(3)政策性最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。
(5)組織的社會(huì)性
在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)就有40多個(gè)，房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)力是的，的社會(huì)性，其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。
三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程
(1)購(gòu)買土地
(2)對(duì)土地用地策劃
(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。
(4)根據(jù)上述條件，土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
(5)施工圖設(shè)計(jì)
(6)營(yíng)銷策劃
(7)物業(yè)管理
在最后還了問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有電視塔，對(duì)居民的健康有。
在做項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)專家對(duì)該塔的輻射了測(cè)試，其輻射僅僅是手機(jī)的之一，對(duì)居民的身體健康沒(méi)有。
2.到要求大戶型樓盤都要帶比例的小戶型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的是在政策出臺(tái)之前，就不會(huì)受政策的制約，但以后要按比例來(lái)附帶小戶型的。
總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中的實(shí)習(xí)時(shí)到了，帶著一份的滿滿的收獲，踏上了歸程。
20xx年5月17日星期四天氣：晴
實(shí)習(xí)快要尾聲了，是實(shí)習(xí)的倒數(shù)天。要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。
張經(jīng)理先帶著參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項(xiàng)目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個(gè)團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給了互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向�，F(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五星級(jí)的酒店，還有高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。同學(xué)問(wèn)了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對(duì)的期望，歡迎能到國(guó)科來(lái)工作。
接著又參觀了國(guó)科的溫泉，它有的名字--玉湯溫泉，給人親切的感覺(jué)。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺(jué)。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。
最后吃完午飯后來(lái)到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里看到的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。
這次實(shí)習(xí)的收獲，也長(zhǎng)了的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很的。
20xx年5月18日星期五 天氣：晴
本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，種種的原因，去了。先是好好的靜靜的回顧這幾天的實(shí)習(xí)的收獲。這幾天去了三個(gè)地方，在那些地方看到，學(xué)到了，值得總結(jié)的地方的。在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開始的總結(jié)。
5月14日星期一 晴
下午2點(diǎn)半，04級(jí)工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，本來(lái)在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有疑問(wèn)，為專業(yè)比系里其它幾個(gè)專業(yè)用的多？當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的性時(shí)大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重，而大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)這的不足。而且聽(tīng)周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)對(duì)這次實(shí)習(xí)都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，是安全，畢竟安全嘛！
這次動(dòng)員大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)，也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為爭(zhēng)取到的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
5月15日星期二 晴
下午，原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)為講解；聽(tīng)得都很，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和的口才所折服。當(dāng)然，也不回視弱，“聽(tīng)說(shuō)樓盤了‘人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是？”“聽(tīng)說(shuō)樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎？”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢？”“的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“每平方米土地的成本是多少？”內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤了之后，又驅(qū)車整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒(méi)有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
今晚會(huì)有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就離開了彩石山莊，下午的實(shí)習(xí)參觀短短的三個(gè)小時(shí)，但學(xué)習(xí)參觀的個(gè)樓盤，在來(lái)之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時(shí)的資料，的收獲的，我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽(tīng)說(shuō)的孟總的學(xué)長(zhǎng)呢！就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽(tīng)起來(lái)令人向往的名字，計(jì)劃上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是參觀的個(gè)施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)視，幾位工程監(jiān)理帶著沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
投資商的孟總是的校友，他特地從百忙之中抽出寶貴的為現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)講述他的觀點(diǎn)，我從中到原來(lái)一棟住宅的建成需要購(gòu)買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)，房地產(chǎn)我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以就業(yè)還可以人們的生活，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，的師兄，孟總也不忘給這些即將走向工作崗位的師弟師妹們忠告，珍惜周老師為的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好。
關(guān)系，孟總的報(bào)告只了多小時(shí)，我的收獲卻，學(xué)到了書本課堂上學(xué)的東西。明天一整天將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
5月17日星期四 晴
國(guó)科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后項(xiàng)目(這是事后才知道的)，它了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)：建筑面積最大，由將近20xx多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的次項(xiàng)目投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。當(dāng)中還有人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已，將近四鐘的車程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐國(guó)科的銷售情況很理想，讓在一會(huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了�！斑@么好的房子，價(jià)格也，每平米才4000元左右，是原因的銷售不理想呢？難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎？”帶著這些疑問(wèn)，我國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問(wèn)題，課本上的學(xué)到的知識(shí)分析，除了那個(gè)化工園會(huì)有，可是也不至于這么大啊？據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常，每套售價(jià)了1000萬(wàn)幣，可見(jiàn)也項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是原因呢？我想消費(fèi)理念的問(wèn)題，山東人還很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家寧愿區(qū)買一棟小的房子，把這里當(dāng)作假日休閑的場(chǎng)所不錯(cuò)的，這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤各有，每個(gè)樓盤的人都在百忙之中抽出寶貴的給講解，使受益匪淺，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束，我將要找工作前的這一段盡量多學(xué)習(xí)東西，為在今年秋天找工作時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力！
5月18日星期五 晴
沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，上午沒(méi)有電，決定每個(gè)組員整理三天來(lái)搜集的資料，日記，我昨天晚上把日記了，上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半，在地下餐廳了談?wù)�，每個(gè)人把這幾天的收獲拿，，最后定下來(lái)組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、客戶定位、戶型和營(yíng)銷方案等五個(gè)分析，而我的客戶定位的部分。將周六的一整天來(lái)個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午答辯之前再一次，為下午的答辯作最后的。
好了，就寫這么多了，我要好好明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧！
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記9
8月15日星期一
晴
現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)我們這方面的不足。而且聽(tīng)周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)單位對(duì)我們這次實(shí)習(xí)都很重視其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解這都令我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。
8月16日星期二
晴
下午我們按照原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊后來(lái)才知道這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解我們聽(tīng)得都很認(rèn)真不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著從大家的眼神中我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的口才所折服。當(dāng)然我們也不回視弱“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤獲得了中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么”“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1。0而綠化率達(dá)到60建筑密度才20可我們預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢”“我們的主流戶型是多少面積呢”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少”這樣比較內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤進(jìn)行了了解之后我們又驅(qū)車圍繞整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì)有雷陣雨所以我們?cè)谙挛缢狞c(diǎn)左右就離開了彩石山莊雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個(gè)小時(shí)但作為我們學(xué)習(xí)以來(lái)參觀的第一個(gè)樓盤我們?cè)趤?lái)之前都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料因此我們今天的收獲還是很大的同時(shí)我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)聽(tīng)說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(zhǎng)呢今天就寫到這里吧一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料為明天做準(zhǔn)備。
8月17日星期三
多云
港澳花園聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字按照計(jì)劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園這是我們參觀的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤高高的塔吊轟鳴的打夯機(jī)忙碌的工人這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面對(duì)方對(duì)我們很重視幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米其中地上面積為57000多平方米地下面積為14000多平方米由于定位為高檔社區(qū)它的容積率很低僅為1。55以六層的多層建筑和11層的小高層為主還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)方面講述他的觀點(diǎn)我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購(gòu)買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然作為我們的師兄孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時(shí)間關(guān)系孟總的報(bào)告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)但是我的收獲卻很大學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅希望能有不同的收獲。
8月18日星期四
晴
國(guó)科高爾夫別墅這次實(shí)習(xí)最后一個(gè)項(xiàng)目這是事后才知道的它創(chuàng)造了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)第一建筑面積最大由將近20xx多畝容積率最低僅為0。9投資最多據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的第一第二次項(xiàng)目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當(dāng)中還有很多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已因此將近四十分鐘的車程大家并沒(méi)有感到疲倦反而興高彩烈有說(shuō)有笑的王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》大巴帶著我們的'歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅在下車前師傅囑咐我們由于國(guó)科的銷售情況不是很理想讓我們?cè)谝粫?huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了�！斑@么好的房子價(jià)格也不是很高每平米才4000元左右是什么原因造成的銷售不理想呢難道只是因?yàn)槲規(guī)煾嫡f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎”帶著這些疑問(wèn)我隨著國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的第一第二次的別墅正如我事先查閱的資料一樣他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題別墅建得很漂亮廣告詞作的也很精彩“別人泡完溫泉回家我回家泡溫泉”多么愜意的生活可是就是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住十戶里只住了兩戶左右沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高有些荒涼好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”考慮這里銷售不理想的問(wèn)題按照我們課本上的學(xué)到的知識(shí)分析除了那個(gè)化工園會(huì)有影響可是影響也不至于這么大啊據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常成功每套售價(jià)達(dá)到了1000萬(wàn)人民幣可見(jiàn)也不是項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是什么原因呢我想還是消費(fèi)理念的問(wèn)題山東人還不是很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方畢竟這里快到德州了大家還是寧愿在市區(qū)買一棟小一些的房子把這里當(dāng)作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯(cuò)的因此這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益還是不錯(cuò)的每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了真的很感謝我?guī)煾岛屠习鍌兊木?xì)安排三個(gè)樓盤各有特色每個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解使我們受益匪淺雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習(xí)一些東西為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競(jìng)爭(zhēng)力
8月19日星期五
晴
今天沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)由于上午沒(méi)有電我決定整理三天來(lái)搜集的資料完成日記我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半我和幾個(gè)朋友在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)撁總�(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來(lái)相互討論最后定下來(lái)我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶定位、戶型和營(yíng)銷方案等五個(gè)方面分析而我負(fù)責(zé)其中的目標(biāo)客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來(lái)完成個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記10
實(shí)習(xí)小記（一）晴· 終于算是實(shí)習(xí)了吧，在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干，雖然是私營(yíng)的，但是感覺(jué)還不錯(cuò)。這個(gè)行當(dāng)不大了解，本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái)，反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到，先做著看看吧。· 星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了，所以從最基本的做起吧�！� 星期二老板開會(huì)，沒(méi)碰面�！� 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)（工作用機(jī)），還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號(hào)了，sony的p100，不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)sony的機(jī)器，所以基本上馬上就行了吧�！� 星期四開拍了，早上9點(diǎn)起床，（這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的`，可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當(dāng)然也不少，開拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，星期一拿過(guò)去給他看�？刺鞖獍�，還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記11
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(一)
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來(lái)到教室，就開始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺(jué)到大家都很期待。我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么。畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方。大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著。讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。
我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸。
回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲化。我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下。我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊。呵呵。
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了。呵呵。至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢。今晚要熬夜了~~~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在。不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(二)
今天終于正式開始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說(shuō)這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表?yè)P(yáng)一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)。本該很累了，但大概是太興奮了，也沒(méi)覺(jué)得累，不過(guò)回來(lái)后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了。人就是這樣，有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺(jué)累，只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì)深有此感。
雖說(shuō)中午發(fā)車有點(diǎn)小插曲，耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊。說(shuō)實(shí)話，在門口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺(jué)吧)，誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門面，幾個(gè)彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個(gè)字，與我想象中的地方有差距。
幸好下了車來(lái)到他們的銷售部，那里看起來(lái)還不錯(cuò)，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財(cái)?shù)�，很講風(fēng)水的說(shuō)，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒(méi)有任何確認(rèn)。從屏風(fēng)經(jīng)過(guò)，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)。不過(guò)這次給我們講解的那位某主管(聽(tīng)過(guò)忘了~~)要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷售人員能力強(qiáng)，也比較能講。
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲不是很大，那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了。倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲。
總的來(lái)說(shuō)，今天收獲是不小的。又是晚上23：35了，我還沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!
加油啊!!!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(三)
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹。現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧。
早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng)，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個(gè)工地時(shí)候也沒(méi)這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽(yáng)當(dāng)頭照和各種噪音。我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇�，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話。整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行。聽(tīng)完孟總的講話，感覺(jué)就是開發(fā)一個(gè)樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開。在現(xiàn)場(chǎng)參觀后，感覺(jué)那個(gè)占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個(gè)大盤有關(guān))，小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓，更別說(shuō)那些綠化和會(huì)所了。本想在銷售中心看看銷售人員怎么說(shuō)的(沙盤在房展會(huì)的時(shí)候就看過(guò)，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區(qū)很擁擠)，但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)人士是怎么解釋的。
后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園，原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué)：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的。我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵。
總的來(lái)說(shuō)，今天去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的`了解，對(duì)這個(gè)樓盤的了解很少。但我覺(jué)得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤來(lái)得有意義的多。明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了，又是一個(gè)高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見(jiàn)到他們的老總，我覺(jué)得肯定會(huì)和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別，僅是感覺(jué)，一切還有待明天的實(shí)習(xí)。
晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了，明天要早起。嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(四)
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天 7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(五)
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記(六)
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記12
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來(lái)到教室，就開始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。
我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸。
回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊。
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的'感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記13
實(shí)習(xí)小記一晴
終于算是實(shí)習(xí)了吧在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干雖然是私營(yíng)的但是感覺(jué)還不錯(cuò)。 星期一去了公司碰到了老板強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的`不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了所以從最基本的做起吧。
星期二
老板開會(huì)沒(méi)碰面。
星期三
下午去公司拿了個(gè)相機(jī)工作用機(jī)還可以不是很爛雖然是兩年前的型號(hào)了SONY的P100不過(guò)還可以的反映速度蠻快的離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)SONY的機(jī)器所以基本上馬上就行了吧。
星期四
開拍了早上9點(diǎn)起床這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的不久乘車到了南京路那里的商務(wù)樓比較多店鋪當(dāng)然也不少開拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。邊走邊拍拍拍停停。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好反正老板發(fā)話星期一拿過(guò)去給他看。看天氣吧還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記14
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇1
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問(wèn)師傅是怎么回事，原來(lái)今天有個(gè)工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的，師傅說(shuō)那你就去打圖吧！把圖紙都打出來(lái)。我請(qǐng)教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來(lái)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇2
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì)，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設(shè)計(jì)，這周你就好好研究研究公建吧！
這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識(shí)了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機(jī)會(huì)。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇3
我終于明白什么叫看著容易做起來(lái)難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒(méi)畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時(shí)間看圖紙的時(shí)候覺(jué)得都挺簡(jiǎn)單的，感覺(jué)要讓我畫肯定沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果自己一動(dòng)手就知道根本不是那么回事，看來(lái)這是一個(gè)大工程啊！
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇4
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇5
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會(huì)計(jì)電算化，它使用起來(lái)十分方便，簡(jiǎn)化了工作量。每個(gè)企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件。
我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái)。在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現(xiàn)金付款憑證，現(xiàn)金收款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類，填寫好摘要后，根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼，電腦會(huì)自動(dòng)顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目，填入金額，最后填寫附件張數(shù)。完成后打印。將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇6
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì)快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇7
又是一個(gè)星期一，又是一個(gè)開始。因?yàn)榍皟商讏D還沒(méi)有徹底弄明白，今天師傅沒(méi)有給我新的圖紙，說(shuō)讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧稀Ｃ魈旖o我集中處理一下，讓我一定要認(rèn)真看，盡量詳細(xì)。于是我開始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問(wèn)題工作。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇8
實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計(jì)，由于設(shè)計(jì)院對(duì)弱電的要求都不高，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時(shí)視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡(jiǎn)單的做了整體設(shè)計(jì)。沒(méi)有很詳細(xì)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇9
今天是第一天上班，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運(yùn)用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會(huì)給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請(qǐng)教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過(guò)的圖紙，名稱是“××××”小區(qū)，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計(jì)，師傅要求我今天整體認(rèn)識(shí)一下整套圖，看看整體設(shè)計(jì)方案。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇10
今天學(xué)著填寫銷售不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號(hào)、收款方名稱。其次，填寫與銷售項(xiàng)目有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目名稱、銷售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號(hào)、建筑面積、單價(jià)、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購(gòu)房款、購(gòu)房款和其它四類。最后計(jì)算出合計(jì)金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對(duì)，將該發(fā)票與收款時(shí)開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所到公司來(lái)審計(jì)，準(zhǔn)備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料，包括我之前整理出來(lái)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表。他們不停的查閱資料，問(wèn)東問(wèn)西，提了很多的意見(jiàn)，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái)，個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇11
今天接著昨天的'任務(wù)，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯(cuò)誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺(jué)都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過(guò)關(guān)。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇12
今天我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們?cè)趯W(xué)校做過(guò)好幾科的課程設(shè)計(jì)，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇13
今天又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒(méi)敢休息，在家也一直畫圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今天一到公司就趕緊過(guò)去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說(shuō)問(wèn)題肯定有，不過(guò)已經(jīng)很不錯(cuò)了，剛開始畫沒(méi)有錯(cuò)誤不可能的，就跟我說(shuō)了我畫的一些錯(cuò)誤，讓我回去改過(guò)來(lái)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇14
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇15
今天我把照明的圖改好了，又拿過(guò)去讓師傅給看，師傅說(shuō)還是有一些小的問(wèn)題，不過(guò)整個(gè)大系統(tǒng)沒(méi)有什么問(wèn)題了。聽(tīng)到這話我當(dāng)時(shí)的心情別提多高興了，感覺(jué)這幾天的努力都沒(méi)有白費(fèi)，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過(guò)努力得到的收獲才是最有意義的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇16
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時(shí)都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請(qǐng)教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識(shí)。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法，感覺(jué)用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記15
實(shí)習(xí)小記(一)晴
終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯(cuò).這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到,先做著看看吧. 星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊.一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢.通過(guò)簡(jiǎn)單的談話,知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片.要求不是很高.他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧. 星期二老板開會(huì),沒(méi)碰面. 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,sony的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個(gè)sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧. 星期四開拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了.拍了兩個(gè)多小時(shí).(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點(diǎn)左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過(guò)去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了.
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的`日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容�；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著我們進(jìn)入山莊，參觀這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝�。。。∥艺J(rèn)為彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢問(wèn)的：
此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。
5月18日 星期五 天氣晴
今天沒(méi)有具體的參觀實(shí)習(xí)任務(wù)，但這并不意味著我們的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的實(shí)習(xí)，不能僅僅是看過(guò)了就完了，還需要作進(jìn)一步的思考討論，做出我們的總結(jié)報(bào)告，因此，在這天，我們小組成員集合到一起，對(duì)這三天的實(shí)習(xí)作出一個(gè)總結(jié)。
首先大家都拿出自己搜集的資料以及對(duì)這三天實(shí)習(xí)做出的心得，把這些東西集合到一起，查缺補(bǔ)漏；然后大家對(duì)這些資料開始發(fā)表見(jiàn)解，展開討論，對(duì)于將要做的小組總結(jié)報(bào)告作出一個(gè)統(tǒng)一的意見(jiàn)，以應(yīng)付后天的答辯，同時(shí)也充實(shí)了自己的總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容。
經(jīng)過(guò)了一番討論后，我們小組有了統(tǒng)一的意見(jiàn)，就等著后天的答辯了。期望有一個(gè)好成績(jī)！
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