大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié)14篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇1
在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。
我覺得做，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。
由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。
態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。
應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。相顧無相識，長歌懷采薇。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際，奉命于危難之間。天下興亡，匹夫有責(zé)。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇2
今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實。
博思特教育發(fā)展有限公司是一個非常有特色的教育機(jī)構(gòu)，“博學(xué)善思獨特”是她的宗旨，公司采用國際先進(jìn)的兒童英語學(xué)習(xí)理念，進(jìn)行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機(jī)、語文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點是兒童英語教育，其他學(xué)科將會隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非常看好，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件。
剛開始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計制作教學(xué)課件。
我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計設(shè)計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件制作出來�；叵氘�(dāng)時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費授課時，有好多家長和學(xué)生都慕名而來，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意。但正式報名入學(xué)時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因為他們對剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間里，來公司報名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。
皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報名了，每當(dāng)我聽到這些好消息時，我都激動不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。
通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財富神話。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇3
大學(xué)是吸收知識的殿堂，而實習(xí)則是把知識和實習(xí)相結(jié)合的最好出發(fā)點，是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是讓學(xué)生進(jìn)一步的了解到，這個社會的性質(zhì)，這是切身般的體會，在課堂上是我們學(xué)不到的知識因為只有親身的經(jīng)歷過才算是徹底的認(rèn)識它理解它打開你的視野增長了見識為我們以后邁向社會打下了扎實的基礎(chǔ)。通過多方努力，我很榮幸到中國聯(lián)通工作實習(xí)，主要工作是營業(yè)員，下面是本次實習(xí)鑒定。
為了最好的達(dá)到實習(xí)目的，我要體驗這個社會有著經(jīng)驗豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互交流，這對工作非常重要，這樣一來自然的順利和同事們相處工作，投入的非�？臁Ｂ氐玫搅死习宓男湃�，開始給了我做一些比較簡單的業(yè)務(wù)。
但是時間過得非常的快，我在那里一個月就又進(jìn)入了另一個環(huán)節(jié)----推銷手機(jī)，本來就是非常煩瑣的工作，在這實習(xí)的期間我曾覺得整天要面對那枯燥無味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦，以至于繳費繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當(dāng)然這樣會擊垮個人的自信心導(dǎo)致這個工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而會得心應(yīng)手。左右逢源。興趣來了，越做越覺得有樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“反之也都是具有趣味的，只要你肯干下去，去位子人就會發(fā)生。因此，繳費切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，是不會成功的，做任何事情都一樣，需要的是有恒心，細(xì)心和毅力，缺一不可，那才會到達(dá)成功彼岸才不會中途落水。這就像是一場孤獨的旅途，只要你堅持的走下去，你就會獲得成功，汗水是助成功的路鋪成的。
實習(xí)活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在實習(xí)活動中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會到了整個社會的強(qiáng)大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力，在實習(xí)活動中成長，在實習(xí)活動中學(xué)習(xí)，在實習(xí)中受益。充實了生活，也充實了自我。與人交流，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)能力。同時也讓我明白了一個道理:“就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù)，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中。
雖然有時會很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗，雖然我一個人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量，整個社會的共同的努力，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我認(rèn)識到自己的不足之處，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才，在這個社會是行不通的，對于一個大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì)。于是我?guī)е闹械膯柼�，踏上了實�?xí)的道路，也結(jié)束了這個實習(xí)階段，在這一次的中國聯(lián)通實習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個月的實習(xí)，我是受益終生。
這一次的實習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這個社會的人與人之間的溝通交流，和這個社會的職業(yè)的道德，和社會的誠信。都是不可缺的，通過實習(xí)我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向未來前進(jìn)，向成功邁進(jìn)。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇4
東西太多，時間太快，這樣的總結(jié)，卻不知從何又如何下筆才好。
我是一名準(zhǔn)大四的大學(xué)生（這是此之后學(xué)會的表達(dá)），原本只是簡單地想尋找一份實習(xí)，在假期中遇見一些新的事物，努力學(xué)習(xí)一些新的東西，擁有一些不一樣的感覺與感受，去慢慢地了解活生生存在著的這樣的一片天，一方地，并亦可將我那兩張與實習(xí)有關(guān)的紙?zhí)顚�。也許，這樣的初衷與所實習(xí)的這家機(jī)構(gòu)和其所秉持的理念相比，是并不高尚亦缺少真誠的，我自知自己并不懂得很多事物，亦不懂得如何做很多事情，唯學(xué)習(xí)，見識而已，并未能真正為其帶什么�？扇缛粽娴摹拜p輕地，輕輕地走”，毫無痕跡，不惹波瀾，于我，于人，也許，會挺好，我也不知。只知，如今的我，已陷入進(jìn)去，無法再如蜻蜓般點水自若，輕鳶掠影。
記得初之時，陳老師只一人在辦公室，與其交談，便為面試，自感其和善，知性，微顯嚴(yán)肅，但交談于我卻是蠻愉快的，我雖略感緊張，因性格使然。從陳老師口中得知，辦公室是新的，所有的物品亦都是志愿者捐助的，當(dāng)時，只是不知名地感慨，后想之，何其幸也。遇見這樣一群人，同行這樣一段路，亦何其幸也。世界之大，俯仰之間，我們雖如蟻芥，可我們存在著，蟻芥亦存在著，能如此相遇，相識，相交，相處，是一多么奇妙而又美妙的事情。
記得第一次坐大巴車坐了好久，才到小學(xué)；記得見到小學(xué)的操場，小學(xué)的教室，小學(xué)的校長；記得與實習(xí)小伙伴在一起；記得一起圍坐于一張桌子；記得一起摘野菜，一起賣野菜；記得野菜做成的餅，很好吃；記得番茄炒蛋炒米飯，也很好吃；記得灰色的不會燙到手的杯子；記得沾滿紅色印泥的印石；記得我總會咬手指，玩手；記得總有人不厭其煩地回答我提出的比較幼稚的問題；記得辦公室里綠綠的植物，桌上的蟲子；記得雖一墻之隔，但分開，已成事實；亦記得……
“陜西愛暖人間公益中心”最初名為“讓愛溫暖人間”。
“陳高磊子”是陳老師的博客名字，陳老師解釋其含義是要做一名“高風(fēng)亮節(jié)，光明磊落的陳家孩子”。
“做人，常存感恩之心”。
……
還有很多，很多，貪玩的我，卻沒能記住那許多。
“愛暖人間”以其誠，其真，其心，做著自己想做的，要做的。
事已竟，意猶遠(yuǎn)，那，到底是竟，還是未竟呢。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇5
20xx年的暑假對我來說，是我有生以來度過的最有意義的一個暑假！在之前的將近一個月的時間里，我到公司參加社會實習(xí)，在實習(xí)中我學(xué)到了很多。不過給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因為這一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！
工作中學(xué)習(xí)，從知識到態(tài)度轉(zhuǎn)變。報到那天，我有幸參與了三個員工評價、總結(jié)的會議，在他們的匯報中我對公司有了立體的認(rèn)識。在之后的工作中，無論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實實，不求回報，只是從實踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我認(rèn)為，對于我——一個出國留學(xué)又渴望回國效力的學(xué)生來說，需要合中西之長，用這個平臺更好的完善自己。公司作為我步入社會的起點，使我清晰地理解什么是工作，并嘗試融入一個社會型的氛圍。在短短三周中，我學(xué)會了很多知識類的能力，且更重要是一種面對忙碌面對困難的成熟態(tài)度。
實習(xí)期間，我的所掌握的知識及其體系得到了提高，這是一個發(fā)現(xiàn)問題并完善的過程。本以為英語對留學(xué)的我不算什么，為公司翻譯網(wǎng)頁時候才發(fā)現(xiàn)，從科學(xué)術(shù)語的詞匯到方位地點的用法并不熟知；為此我向經(jīng)理申請了相關(guān)書籍，對照附錄的術(shù)語逐詞查找。關(guān)于地形圖等高線的勾畫，我曾信誓旦旦的以為高中學(xué)過此類知識，一定會圓滿完成任務(wù)；誰知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線，也曾設(shè)錯地形高度值，于是校對變得異常復(fù)雜；然而“錯誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個工作準(zhǔn)則，要心細(xì)認(rèn)真，也要不怕錯誤，因為錯誤可以暴露問題，使我有意外的進(jìn)步。在閑暇時間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了可研報告的寫作模式，同時也具體了解了風(fēng)力發(fā)電場所涉及到的相關(guān)專業(yè)及內(nèi)容——這是一個推動思考的學(xué)習(xí)，它教給我認(rèn)識新事物的調(diào)研方法——思考若干專業(yè)的涉及其實就是促進(jìn)思維全面性的過程。在翻閱了若干可研、預(yù)可研之后，我可以迅速查找出風(fēng)電場工程所需的各類數(shù)據(jù)，這對于指向性查找能力是一次難得的訓(xùn)練。
我在不斷學(xué)習(xí)和吸納中尋找自己最佳的工作狀態(tài)狀態(tài)，這使我為整理能源部可研報告材料時讓工作效率和質(zhì)量有所突破。我開始規(guī)劃我的工作，我的工作目標(biāo)，目標(biāo)可分為多少小環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)怎么做才可以更高效，包括怎樣做可以相對勞逸結(jié)合。
在辦公室，我擁有忙碌而充實的一周。在羅主任對我的員工培訓(xùn)時，我曾詢問一個企業(yè)希望得到一個怎樣的員工。主任回答，如果是辦公室招新員工，首先先要能記住所有的內(nèi)勤事物和員工守則，同時能夠在有效地時間處理繁雜的辦公“雜事”。其實這些事情在我看來雖然瑣碎卻并非雜物，因為我可以從小事落實，穩(wěn)扎穩(wěn)打的為自己奠基工作能力。我學(xué)會了：如何打印復(fù)印，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規(guī)范全面，如何全面的整理一間偌大的會議室，如何訂飛機(jī)火車票，甚至在心里譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數(shù)，當(dāng)然最重要的是處理問題的思路以及在眾多事務(wù)中找到重點和頭緒的方法。我為自己鼓掌，因為我已基本按照自己每天的工作規(guī)劃逐一落實，沒有手忙腳亂，也就是“在計劃之中”工作。并且出乎我的預(yù)料，下班后的工作延時我依然富有工作熱情，在思考總結(jié)后我認(rèn)為這是源于“新鮮感”，一種從小事中也可以學(xué)到東西的快樂，同時我知道這些細(xì)小工作落實后留給我的經(jīng)驗是彌足珍貴的財富。
計鵬告訴我一個人的意義在于喜愛自己，心存感激，最終回報社會。我用最踏實最上進(jìn)的心態(tài)面對工作，就算翻譯了太多網(wǎng)頁宣傳難句，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會議室的雜物，也都是信心滿滿，因為我相信只要心意到位，做的事就會讓別人滿意。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來，讓我從一個眼高手低的學(xué)生步入一個事事有落實的軌道。
我感謝計鵬，因為它使我從心底成長，它嚴(yán)格的制度規(guī)劃了我的行為，從而為為我更新了責(zé)任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規(guī)踏入社會的基石。我感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事每一次交給我的任務(wù)，因為它使我倍感信任；我感謝每一次批評，因為這都為我直接的指明了正確的方向；我依然感謝每一次的鼓勵，因為這些加倍了我熱愛計鵬的心，它讓我有所收獲，于是我更加為它奮斗。
努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使?fàn)幦〔坏�，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來想要做好的事情，現(xiàn)實中很多的情況也許會左右著你，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己，我相信在以后的歲月中，我會一直做下去的，我相信我會做的更好！在不斷的實習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實習(xí)的時候，能夠及時的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現(xiàn)實問題都是這樣，我相信我能夠在實習(xí)中找到更多的方向。
時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實習(xí)就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結(jié)束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：
銷售
記得公司剛給我們分配店面實習(xí)任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習(xí)中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻(xiàn)，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機(jī)都沒有賣出去的事實。盡管這樣，經(jīng)過這兩個星期的店面實習(xí)下來，對于銷售的認(rèn)識還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)爭，毫無疑問實力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達(dá)到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機(jī)會拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。
現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。銷售工程師，名副其實。
人際
做了多年的學(xué)生干部、有過一兩次打工經(jīng)歷、人緣還不差的我，自認(rèn)為在人際交往方面還算過得去�？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要提高的依舊那么多。進(jìn)到店里之后，我主動地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個小時上班，推遲半個小時下班，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機(jī)型的賣點和報價，直到最后那一刻的不舍……
想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。
目標(biāo)
一直以來，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠(yuǎn)的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習(xí)，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目標(biāo)不明確，所以實習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實習(xí)的目的，讓我后半段的店面實習(xí)生活有了更多的色彩。
總結(jié)
以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實知識的問題。這一次實習(xí)對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會做的更好！暑假很快的結(jié)束了，在新的學(xué)期開始之前，我對自己在這個暑假的經(jīng)過有著很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習(xí)，也沒有回家。不過我并不后悔，因為我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習(xí)中學(xué)到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對自己在暑假的表現(xiàn)感到十分的滿意！
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇6
大學(xué)生暑假社會實踐論文參加社會實踐活動對于我們也是一種很好的鍛煉機(jī)會。雖然參加的時間短！但也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。其實通過親身體驗社會實踐活動也能讓自己更進(jìn)一步的了解到社會，同時也在實踐中增長知識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性等。重要的是檢驗一下自己在學(xué)校里所學(xué)的東西是否能被社會所用到，通過這次的實踐活動，找出自己的不足和差距的存在處，因此，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，認(rèn)真去完成。
這個漫長的假期里我參加了我村里組織的暑期社會實踐活動，雖然幾天的活動時間讓我覺得很累很辛苦，但我從中獲得了鍛煉自己，并且學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。通過幾天的實踐活動，使我懂得了一些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。
在炎炎夏日列日當(dāng)下，正是因為有這樣的環(huán)境，才激起了我要在暑假參加實踐活動的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性，更重要的是體驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用到，自己的能力能否得到社會上的承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距的所在。
社會實踐活動給生活在城市里的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會。深入基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的東西，汲取豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去，到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱苦知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解社會，開闊了視野、增長了見識，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。在這無形中使我對自己有個正確的目標(biāo)，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。龍其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，而忽視實踐的環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想！
社會實踐的要求是：認(rèn)真貫徹以人為本，全面貫徹教育的方針，遵循學(xué)生成長規(guī)律和教育規(guī)律的環(huán)節(jié)。以了解社會、服務(wù)社會為主要內(nèi)容，要以形式多樣化的活動為載體，以穩(wěn)定的實踐基地為依托，以建立長效機(jī)制為保障，引導(dǎo)走出大學(xué)校門、深入社會、深入群眾、深入實際，開展教學(xué)實踐、專業(yè)實習(xí)、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務(wù)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等。在實踐中受教育、長知識、做貢獻(xiàn)、樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀；努力成為祖國事業(yè)的合格建設(shè)者。
課本中的知識是沒有生命的，但如果將它很好的應(yīng)用到實際生活中去，它就會揮發(fā)出無窮的力量，散發(fā)出生命的光彩，因此，我意識到了學(xué)以致用的重要性，發(fā)揮自己的長處，在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。人們常說：勞動最光榮了！這幾天里我參加了村里組織的活動中，當(dāng)我體味到勞動時，我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精神。勞動確實是很辛苦，但確實是先苦才能甜��！勞動累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們在平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸得到的，這種感受是作為一名勞動者的內(nèi)心深處中才能體會到的。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇7
大一的暑假我沒有待在家里享受假期生活，而是選擇出去實習(xí)學(xué)習(xí)知識，提高自己的專業(yè)技能。大一下學(xué)期一放暑假，我就在離家不遠(yuǎn)的一個銀行找到了一份工作，正好有助于我對專業(yè)的學(xué)習(xí)，我進(jìn)入大學(xué)學(xué)的是金融，剛好銀行招聘一個會計，所以正好合我意，我就進(jìn)入了銀行工作了，現(xiàn)在銀行短暫的實習(xí)之旅也結(jié)束了，我也在這份工作上有了收獲，因此對自己的實習(xí)做了以下的總結(jié)：
一個月半的實習(xí)，讓我對金融會計這一行業(yè)有了不少的認(rèn)識。在銀行工作，我是做的比較簡單的記賬和核算工作。第一個禮拜，有人教我工作的流程，帶我進(jìn)行了實操，手把手的教我去核算銀行資金，包括客戶來辦理轉(zhuǎn)賬和存錢的業(yè)務(wù)，這就要用機(jī)器去對客戶轉(zhuǎn)賬和要存的錢進(jìn)行核算了，用機(jī)器反復(fù)操作好幾遍，直到機(jī)器報出正確的數(shù)字為止。一個禮拜很快就過去了，我也就真正開始了實習(xí)生活。
我主要去負(fù)責(zé)的工作有辦理銀行存款業(yè)務(wù)，在付款時要認(rèn)真的核對原始的單據(jù)金額，并且要加蓋“銀行付訖”的戳記，保證金額的準(zhǔn)確性。還有正確的使用和填寫轉(zhuǎn)賬支票，發(fā)出去的轉(zhuǎn)賬支票必須要確認(rèn)領(lǐng)款人簽章。如果有過期未使用的轉(zhuǎn)賬支票就要進(jìn)行注銷并加蓋“作廢”的戳記，避免出現(xiàn)再使用的情況。每周都要詳細(xì)的進(jìn)行一次銀行存款賬單和對賬單，及時查清未到達(dá)賬項。
以上這些工作都是我在這一個月的暑假里做的工作，在這份會計工作里，我學(xué)到很多在書本沒有涉及到的知識，都是一些需要自己去實踐經(jīng)歷的，很慶幸自己在這個暑假里實習(xí)了，沒有浪費時間去玩，而是盡可能的多學(xué)多做，這對于我之后進(jìn)入大二對專業(yè)的學(xué)習(xí)有了很大的幫助，我對自己的專業(yè)也更加有信心了。我對在暑假實習(xí)中學(xué)到了很多關(guān)于存款的結(jié)算方式，這有利于我以后對賬單的結(jié)算，能夠快速的結(jié)算出正確的存款金額。
大一的這個暑假我過得充實而美好，工作上的一些辛苦都被我忽略了，只記得自己在銀行的工作學(xué)到了特別多的東西，這讓我以后會想要更多實習(xí)的機(jī)會，會努力的去爭取鍛煉的機(jī)會。我想有了這一次的實習(xí)體驗，大學(xué)的假期我都不會無聊了。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇8
暑假第一次留在**進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來到**保險代辦公司接納了一個月的熬煉，直接深切到社會職場中，與客戶面劈面的兵戈與交換，一方面把本身所學(xué)知識與實踐直接相聯(lián)合，另外一方面又學(xué)到了很多黌舍里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，從而使本身對本身有了更加周全的明白，因為本身學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不甘心，可是一個暑假的練習(xí)結(jié)束，本身覺得本來如許的經(jīng)歷才是本身最想要的!
7月13號正式來到**，老總熱忱的歡迎我們，然后我就被安排到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個見解是第一次兵戈，本來便是短時間不測險的另外一種說法，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進(jìn)修如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺本身本來是這么粗心，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別打動。這時候明白了甚么是寬容!
接下來的幾天我就一貫在卡單部練習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保險額度多少，得當(dāng)哪些職業(yè)種類，得當(dāng)那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會兒記這么多東西，感觸頭都有點大，可是要歡迎客戶的話，務(wù)必要記取，所以每天都報告本身要加油!這時候明白了要永久對本身有決議信念!
在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式歡迎客戶，登帳、填單子、收費每一步都要當(dāng)真細(xì)致，可是當(dāng)天客戶來的特別多，對還不諳練的我來講，的確有點力不從心，固然很當(dāng)真的去做，還是出了很多多少不對，好在有師傅救助善后，才不致于有太大吃虧，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!
每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的，可是也有一些要求特別嚴(yán)厲乃至是刻薄的客戶，他們要求特別刻薄，一不謹(jǐn)慎就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事，這類環(huán)境還是為我們上了實實在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術(shù)，好在本身明白的不是太晚!
再其后到車險部進(jìn)行練習(xí)，慶幸的是恰好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一路學(xué)起了車險算費，這里的進(jìn)修不像在黌舍里的進(jìn)修一樣表面性那么強(qiáng)，這里珍視的是實際操縱本領(lǐng)，這內(nèi)里有很多都是公司的老員工經(jīng)過議定長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的成長近況及公司標(biāo)準(zhǔn)和公司的將來成長等，為我們刻畫了一個美好的愿景，讓我們在今后的工作中既不至于太盲目，也不至于異國動力!
公司如今與中國石化互助在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全全國都是一個立異，并且在公司精良的辦理方法的運作下，正在井井有條的展開，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險的時候根本就異國想過的事變，想不到竟然在市場上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強(qiáng)的生命力，真是震動在今后的進(jìn)修中報告本身必定要明白活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得異國將來!
本身在**的每一天更多的是在發(fā)覺本身，加快本身的成長，可是這類熬煉也是要付出價格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點暈，好在還知道堅定!堅定去發(fā)覺美好的東西，進(jìn)修有效的知識，固然有點苦，可是痛并高興著!
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇9
轉(zhuǎn)眼，新一輪的暑假再次到來了。但相比往年，這次的暑假我可的不打算就這樣在家里躺一個夏天！
為了能做好對社會的了解以及對今后畢業(yè)的準(zhǔn)備，我在暑假期間來到了xxx公司的xxx崗位實習(xí)。盡管一開始只是抱著嘗試的心態(tài)去面試，但能在暑假找到這樣一個出色的公司體驗實習(xí)工作實在是我所沒有想到的！但為了能抓住這次的機(jī)會，我也在工作中認(rèn)真的面對每一天的工作要求，并在自己的崗位上努力的吸收了xxx這份工作的經(jīng)驗。
一、工作收獲
這個暑假我負(fù)責(zé)的崗位是xxx，作為一名xxx專業(yè)的學(xué)生，xxx的崗位對我來說的可謂是再適合不過了。通過在xxx崗位的工作，我不僅在實踐中大大的鍛煉了自己的專業(yè)知識，還通過這份工作學(xué)習(xí)到了更多使用的經(jīng)驗和技巧。讓我在專業(yè)能力上有了極大的提升。
此外，我還趕上機(jī)會參加了好幾次公司的培訓(xùn)，不僅在專業(yè)上加強(qiáng)了自身的能力，更讓我對作為一名員工的責(zé)任有了很多的了解。此次的工作，不僅收獲了經(jīng)驗和知識，更讓我體會到了社會和公司的氛圍，讓作為大學(xué)生的我大大的開過了自己的眼界。
二、工作情況
作為一名實習(xí)生，我的工作起初非常的簡單。即使是還沒有畢業(yè)的我，做起來都只是學(xué)校中的練習(xí)一樣。可在公司的工作卻不必練習(xí)，練習(xí)可以犯錯改正，但工作卻必須嚴(yán)謹(jǐn)小心！為此，在工作中我面對自己的每一分任務(wù)都小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)格的對待自己的工作。因此，在工作中也有了很多的新的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識。
而到了后來，隨著我能力的提升，我工作的要求也在不斷的增強(qiáng)。如今，在最后的一段時間里，我的工作要求已經(jīng)基本上與普通的員工無異。但相比起其他經(jīng)驗豐富的同事，我在工作能力上還有一些不足。
但我通過在工作后的交流，認(rèn)識到了不少的前輩，他們在工作中給了我很多的幫助和提點，讓我掌握了很多的工作方面的技巧和知識，大大的.提升了我對xxx這份工作的了解。
三、實習(xí)總結(jié)
如今，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。從整體上來說，這個暑假里我收獲了很多，而且非常的豐富。不僅僅是工作和專業(yè)能力方面有了很大的進(jìn)步，對于社會，對于人際交流，我都體會深刻！
但相對的，我也發(fā)現(xiàn)了自己和真正的工作者之間的差距。這也不僅僅是在經(jīng)驗上的差距，還有不少在人情世故，以及思想上的距離！為此，我要在今后的學(xué)習(xí)中更加積極的鍛煉自己，讓自己能在工作中獲得更大的進(jìn)步！
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇10
很幸運，暑期獲得了一次在聯(lián)想實習(xí)的機(jī)會。接到電話通知我實習(xí)的時候，我的心情還是挺激動的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實習(xí)。以前在假期也找過工作，不過那都是“兼職”，第一目的是賺點零花錢，這次實習(xí)完完全全是為了學(xué)點東西，當(dāng)然也是響應(yīng)學(xué)校的要求。
其實，我在和同學(xué)去上地聯(lián)想大廈簽勞務(wù)協(xié)議之前，我曾經(jīng)對自己的實習(xí)做了很多猜測，我上個學(xué)期在學(xué)校編輯過一期論壇志，有個模塊名曰《職場路——我想對學(xué)弟學(xué)妹們說》，在排版審稿的時候，讀了學(xué)長們大量的關(guān)于工作、實習(xí)的文章，有運營商的、運維的、設(shè)備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等，因此多多少少對實習(xí)有些概念，有些憧憬。在實習(xí)前，我曾經(jīng)把我想見、想學(xué)的東西列了一個清單：
1、都說大學(xué)里學(xué)的東西沒用，我想看看自己平時所學(xué)到底有沒有用武之地，或者說平時里學(xué)些什么才是職場上需要的；
2、我以前曾在中關(guān)村的一家小公司做過兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)別在哪里，因為這也涉及到以后我在找工作時候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更鍛煉人呢；
3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績效考核制度等；
4、學(xué)長們差不多都在文章中提到要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，希望在實習(xí)過程中切實認(rèn)識到主動學(xué)習(xí)的重要性以及怎樣主動學(xué)習(xí)；
5、我特別希望能找一位聯(lián)想的正式員工做導(dǎo)師，向他請教、學(xué)習(xí)；
6、我到底適合什么樣的工作，技術(shù)or非技術(shù)，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個該職位適不適合我的結(jié)論；
7、提高自己的溝通能力，這一直是我的弱項，平時和別人打交道，熟了的還好，不熟的交流起來我自己總感覺自己的話一直太正式，交流能力弱，希望能得到改觀；
人確實是貪婪的，短短的半個月實習(xí)，肯定不能獲得這么多東西，但是我的習(xí)慣是做什么事情之前都列個計劃，最后完成多少只能靠自己努力。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇11
來到xx中學(xué)三個多月了，在這些日子里我收獲很多，進(jìn)一步熟悉了高中的生活和學(xué)習(xí)情況，也加深了高中美術(shù)課的理解剛到這里的時候什么都不懂，經(jīng)過這些日子的磨合，我已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校的作息還有教育者的身份，雖然熟悉了基本的情況，但是我要學(xué)習(xí)的還有很多，加深對自身的教育者身份的要求，加深為人處世的方法和理解。
我知道了當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責(zé)任更重大了，快樂、威嚴(yán)和責(zé)任心，還有專業(yè)知識，這些都是是高中教師必需的職業(yè)素養(yǎng)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對工作認(rèn)真，在實習(xí)中努力實踐，讓我們真正能夠經(jīng)驗知識相結(jié)合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者，更好為高中生服務(wù)。
來到高中雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對學(xué)生的了解不夠，自己對這一年齡段的學(xué)生的共同點有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點。認(rèn)識到需要針對不同的學(xué)生要采取不同的方法。再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。再有一點就是老師的教學(xué)經(jīng)驗這一很大的財富，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會讓自己終生受益匪淺。
經(jīng)過這半個多月的實習(xí)，我最大的收獲就是成長，但是成長最好的途徑就是學(xué)習(xí)，不斷地努力進(jìn)取，學(xué)無止境，把自己變成一名合格的教師還需要走很多的路，但是只要不放棄，相信將來能收獲的不止是教學(xué)提升這冰山一角了。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇12
基本情況：辦公實習(xí)
實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實習(xí)密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
實習(xí)時間：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
實習(xí)地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：
（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
�。�3） 對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
�。�5） 勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實習(xí)教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機(jī)會！
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇13
暑假結(jié)束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時光的時候，我沒有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會實習(xí)中去，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力。第一次實習(xí)就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習(xí)對我來說，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步！
轉(zhuǎn)眼間，在xx教育已經(jīng)實習(xí)了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會，在實踐中了解社會，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到的知識。
在20xx年8月1號我正式來到xx教育，開始我的實習(xí)生涯。在此先介紹下我的實習(xí)公司——xx教育。xx教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時間內(nèi)躍居xx省最有實力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。與xx市各大高校長期保持校外實訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統(tǒng)集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛。
在xx的日子，我與隊友們完成了各個任務(wù)，從最初的團(tuán)隊建設(shè)，室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到“xx杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在xx的日子，我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責(zé)任感也有待提高。容易把許多事情理想話。
慶幸的是xx教育不僅僅只是一個公司，它更是一個溫暖的大家庭。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c，并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對公司對銷售有了更多的認(rèn)知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責(zé)任感的重要！我們不僅只是對公司負(fù)責(zé)，同時也是在對自己負(fù)責(zé)。
大學(xué)生暑假實習(xí)總結(jié) 篇14
人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。我懷著興奮的心情和學(xué)校，開始了為期一個星期的教育實習(xí)，實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
我很開心我有了這么一次實習(xí)的機(jī)會，這是我夢寐以求實現(xiàn)夢想的機(jī)會，在我實現(xiàn)夢想后，我感覺真的是不虛此行，我學(xué)到了很多東西。不僅僅是我叫學(xué)生，我從學(xué)生身上也找到了當(dāng)年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了很多東西，這是我收獲很大的地方。
教師是人類靈魂的工程師——在我很小的時候就對教師這份職業(yè)很崇拜。不只是我，就連我家里的長輩們都認(rèn)為我長大了一定會選擇做一名人民教師。因為小時候的我非常內(nèi)向，言語不多，包括在面對家里人的時候也不例外。他們都覺得我這樣的性格只適合教師職業(yè)�，F(xiàn)在看來這個理由似乎有些牽強(qiáng)，但能夠帶上課本，走上講臺的確是我從小的夢想。
不過有句話說得好“計劃總比不上變化快”，由于種種原因，我沒有報考師范學(xué)校。原以為這一生我與那三尺講臺無緣了，卻不料在本次假期里，我收到了一份最好的新年禮物：我有一個表妹，和我同齡，從幼兒園到初中我們倆都在同一個學(xué)堂上學(xué)，中考時由于各自的選擇不同，我上了高中，她上了師范讀五年制大專。仔細(xì)算算現(xiàn)在的她只有半年就該畢業(yè)了，也到了她們實習(xí)的時候了。她的實習(xí)地定在我縣的第二中學(xué)。別看我倆現(xiàn)在已經(jīng)不能經(jīng)常在一起了，那只是因為時空的不允許而已，但我倆的感情可好著呢。她初去實習(xí)時，我跟著她去了，作為旁聽，聽她講課。去了幾次，看著那三尺講臺，那個我夢寐的地方。我的心開始蠢蠢欲動了，有種躍躍欲試的感覺。就是這種沖動給了我充分的勇氣和動力。和校方說了，他們同意讓我試試。獲得這份承諾，我很意外，但更多的卻是興奮。
從初中開始，我就有記日記的習(xí)慣，這種習(xí)慣延續(xù)到了今天，很自然地我也把那幾天的經(jīng)歷寫進(jìn)了我的日記本。
陽光明媚，確實是一個與眾不同的日子。曾記得我高中時的班主任對我說過：“即使是你已經(jīng)對書本達(dá)到了倒背如流的程度，但是出于對教師職業(yè)的最起碼的尊重和對學(xué)生的負(fù)責(zé)，在上課前就必須備課�！边�記得當(dāng)時我們還在就學(xué)的時候，一位來我校實習(xí)的學(xué)生就是由于對自己太過于自信，沒有備課，我的班主任在第一印象上就對他大打折扣：“我很欣賞你的自信，但是你做事首先缺乏了認(rèn)真的態(tài)度，這一點就不可取。”這件事給我留下的印象很深。昨晚我備課了，現(xiàn)在備課本就夾在我?guī)У恼n本里。目的地就在前方，那也是我的夢想之地，原以為我已經(jīng)和他背道而馳，越走越遠(yuǎn)了，現(xiàn)在它確離我這么近，近在咫尺。心情很復(fù)雜，有高興，有激動，還有一點點緊張。甚至有點擔(dān)心自己會臨陣退縮。上課鈴響了，整個校園一下子安靜了下來，靜得仿佛只聽到了我的心跳聲。深呼吸后，我走進(jìn)了教室，走上了講臺。：“起立！” ：“老師好！”：“同學(xué)們好！請坐下！”這個流程喚起了我所有熟悉的記憶。
今天我上的是一節(jié)語文課，課堂上最忌諱的是老師一個人的獨角戲，得想辦法讓學(xué)生和老師互動起來，這樣才能調(diào)動學(xué)生的積極性和營造課堂的活躍氣氛。幸虧我是有備而來，不怕！昨晚我把課文仔細(xì)地研讀過了，對文中的一些關(guān)鍵詞作了記號，還就文章提了一些問題。切入正題前，我先把問題寫在了黑板上，讓他們先閱讀課文，然后思考問題，最后我來提問。課堂的效果比我預(yù)計的要好得多，怎么說呢，現(xiàn)在的孩子和我們那時候筆，要機(jī)靈，活潑很多。我以為當(dāng)我提問時他們會感覺拘禁，放不開，卻不料他們回答問題很活躍。贊揚他們也不是在說我們不聰明，而是那時候的我們要安分，老實些�？赡苁菚r代和文化的背景不同而造成的吧。所幸的是我們之間并沒有溝通障礙。一堂課45分鐘，在激烈的討論聲中結(jié)束。外面的陽光依然普照，我的心情也很愉悅。我不是圣人，不能做到不以物喜，不以己悲。犯事有因才有果，好心情都源于今天的一堂課。
氣候說變就變，連一點反應(yīng)的時間都不給我。不過沒關(guān)系了，烏云可以遮住陽光，卻遮不住我的好心情。有了昨天的一個好的開始，今天就沒那么怯場了。只是換了一個角色——從昨天的語文老師變成了今天的數(shù)學(xué)老師。還好，從小我就喜歡數(shù)學(xué)，因為它是靠理解，而不是用死記硬背的，尤其是當(dāng)用自己想出來的方法解決一個數(shù)學(xué)問題時，那是一種喜悅，是一種勝利后的喜悅。課堂上都挺正常的，沒有什么特別事件發(fā)生。倒是下課后，正當(dāng)我收拾書本準(zhǔn)備離開時，一個學(xué)生攔住了我。哦！原來是答疑的。這下我可真的有些緊張了。不是擔(dān)心我做不出那道題，而是怕我所用的解題方法不能被那個答疑的學(xué)生接受。他們的只是到目前為止掌握到哪個程度了，我也不甚了解。他們是掌握了只設(shè)一個未知數(shù)來解決問題的方法了呢。還是已經(jīng)觸及到設(shè)兩個未知數(shù)或是更多的未知數(shù)來求解的指示了呢？這個細(xì)節(jié)我可沒有遺漏。問了他，了解情況后，我用了他所熟悉的方法給他做了一個簡單的講解。我猜當(dāng)時的他肯定很納悶，怎么老師還問我學(xué)到哪兒了，難道她不知道嗎？這不是很奇怪嗎？不過出于禮貌他沒有對我說出他心里的疑惑而已。習(xí)題并不難，理解后的他笑了，高興地說了聲：“謝謝老師！”然后轉(zhuǎn)過身離開了�？粗x開的背影，我笑了，是一種輕松得毫無修飾的笑。
接下來的幾天，一切如常，只是多了一些熟悉，少了一點生疏。站在講臺上的我更加的自如和大膽了。2月21日，由于某種原因，是我上課的最后一天了。那是兩節(jié)作文課。想了想，我準(zhǔn)備給他們上一堂別開生面的作文課。那還得謝謝我的高中語文老師呢。因為這種上法是他教會我的，我還主持過。具體步驟是這樣的：就是先用一節(jié)課寫作文，第二節(jié)課把作文交上去，然后由學(xué)生自薦或是推薦代表上講臺隨機(jī)抽樣評講作文。接著就是學(xué)生和學(xué)生的互動環(huán)節(jié)了。如果代表帶動的好，整個課堂會很有趣。在這個時候老師就只是一個配角，只是在快下課的時候做一個總結(jié)。學(xué)生自己做主給自己的作文評講，這樣可以避免老師的觀點偏激或是片面，也可以讓學(xué)生從多個角度看到自己作文的缺點和優(yōu)點。最后留下五分鐘，把作文本再次發(fā)下去，只是要避免本人拿到自己的作文本，讓同學(xué)給自己寫評語。當(dāng)然，最后的工作還得交給老師，老師將作文本收回，再做一次評價。課堂的氣氛和我預(yù)計的一樣，同學(xué)們都很積極，這種上法他們也覺得很新鮮。就當(dāng)是我離開前送他們的一份小小的禮物吧。如果他們喜歡這種上法，以后也可以建議他們的老師這樣上啊。只要他們喜歡就好。
我沒有和他們道別，是的，我不夠勇敢。雖然只不過是短暫的一個星期，我卻已經(jīng)和他們建立了深厚的友誼，其實，對于他們我覺得我更像他們的朋友而不是老師。離別的場景我看得太多了，我怕我會忍不住掉眼淚。雖然我不是多愁善感的，可是我是有情感的。就讓我這么悄悄的來，又這么悄悄的走吧。
時光飛逝，一個星期就這么過了。倒也奇怪，以前坐在課堂里聽課，總覺得那45分鐘是一種煎熬，現(xiàn)在站在講臺上講課，倒覺得這45分鐘是一種享受了。我真的很喜歡教師這份職業(yè)，即使以后我再也沒有機(jī)會走上講臺了，這短暫的一個星期也會成為我人生中最美好的記憶，我會將它一直珍藏，不會讓它隨著歲月的流逝而一并退色的。很感謝能有這次機(jī)會，讓我圓了一個我以為已經(jīng)不可能再實現(xiàn)的夢。也許我很容易得到滿足，覺得這樣就夠了。但是有時候我也會很貪心，現(xiàn)在的我在想下次回來可不可以再擁有這樣的一個禮拜呢？如果可以，那當(dāng)然最好了，如果不可以，就當(dāng)是我心中一個美好愿望吧。
實習(xí)期間，在不斷的成長中，我們經(jīng)驗豐富了許多，教學(xué)技巧和班級管理理念成熟了許多。三個月的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間來的一切，我們在許多方面都是嶄新的，也使我們的教育實習(xí)工作圓滿結(jié)束。這次支教實習(xí)，在我們的人生經(jīng)歷中添加上了難以銘滅的啟示
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