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實(shí)習(xí)自我總結(jié)

時(shí)間:2023-01-23 10:08:04 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

實(shí)習(xí)自我總結(jié)【熱門(mén)】

  總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)自我總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)【熱門(mén)】

實(shí)習(xí)自我總結(jié)1

  時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)瞬即逝,兩個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)在緊張而忙碌的生活中悄然而去;厥啄嵌闻c學(xué)生們朝夕相處的日子,感慨頗多,可是話(huà)到了嘴邊,卻又不知道該從何說(shuō)起。那段時(shí)光是那么的令人難忘,雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與無(wú)助,但是當(dāng)我那天真的要和他們說(shuō)再見(jiàn)時(shí),我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷?粗且浑p雙清澈見(jiàn)底的眼睛,我知道這兩個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí),必將成為我一生難以忘懷的記憶,那一個(gè)個(gè)可愛(ài)的`學(xué)生,也必將成為我一生的牽掛。

  在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)。

  在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教,使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。

  此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)2

  回首展望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

  紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,在工作期間,我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。但是慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

  1、自身潛力:

  透過(guò)這次實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體潛力不足,比如說(shuō)溝通潛力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話(huà)就不必須了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。

  2、專(zhuān)業(yè)技術(shù):

  在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿(mǎn)足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,這要求我們自己去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面。學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

  3、心理上的調(diào)整:

  此刻的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿,不管是?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。

  挫折是石,敲碎你天馬行空的想象;挫折是火,燒凈你自私無(wú)知的心靈;挫折是水,洗滌你無(wú)理野蠻的思想貧窮,挫折不可怕,挫折不可懼,很多時(shí)候,只有當(dāng)一個(gè)人跌到了人生的谷底,遠(yuǎn)離了欲望喧囂,才能徹底看清自己,明白自己要走什么路。而一個(gè)人明白了自己要走什么路的'時(shí)候,他就更加容易成功。因而,挫折也就是一種轉(zhuǎn)折,挫折也就是另一個(gè)機(jī)會(huì)。

  新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。要以“細(xì)”為起點(diǎn),做到細(xì)致入微,對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù),都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,透過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角,挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

  以上是自己實(shí)習(xí)期的工作總結(jié),望閱。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)3

  在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我的確學(xué)習(xí)到了許多東西,通過(guò)實(shí)習(xí),學(xué)到了許多學(xué)問(wèn),更重要的是有了較快把握一種新事物的力量。思想變成熟了很多,最重要的一點(diǎn)就是課本學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合,在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。

  實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn),運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

  每天都不斷有新的.東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。許多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力氣,在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉得更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,不要以單純的想法去理解和熟悉社會(huì)。而是要深化地探究,為自己的將來(lái)打好基礎(chǔ),在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),在實(shí)踐中好好利用學(xué)問(wèn)進(jìn)行運(yùn)作。

  依據(jù)實(shí)習(xí)要求,我們應(yīng)當(dāng)要把握在學(xué)習(xí)中所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),并且查找機(jī)會(huì)參加相關(guān)實(shí)踐,并且在實(shí)際中查找在理論學(xué)習(xí)中的不足。剛進(jìn)去公司第一天,在學(xué)校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應(yīng),首先每天早晨的8點(diǎn)上班就讓我有點(diǎn)不太適應(yīng),雖然公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我這種實(shí)習(xí)生不會(huì)太在乎這些,但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢(shì)下頹廢。漸漸的我已經(jīng)就習(xí)慣了,早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習(xí)慣了。因此在公司的第一感受就是要有時(shí)間觀(guān)念,真正的認(rèn)到了時(shí)間的重要。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)4

  在婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,我遵紀(jì)守法,遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,尊敬師長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué),嚴(yán)格要求自己,努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位,婦產(chǎn)科自我實(shí)習(xí)鑒定。對(duì)待病人和藹可親,態(tài)度良好,努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力,不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

  我在本科室實(shí)習(xí)期間,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,工作認(rèn)真,勤學(xué)好問(wèn),能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下,我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作,是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)度,從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單,并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型,好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí),好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

  不知不覺(jué)我們已在產(chǎn)科呆了一個(gè)月了,在這一個(gè)月來(lái),使我充分扎實(shí)的`學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)。婦產(chǎn)科不同于其他科室,它的專(zhuān)業(yè)功底是很雄厚的,只有真正的去努力學(xué)會(huì)吃透,才算得上是精益求精。

  在帶教王老師的指導(dǎo)下,每個(gè)星期我們都獲得了理論的灌輸,如:專(zhuān)科的知識(shí)要點(diǎn),注意事項(xiàng),護(hù)理操作。從而使我更深入地理論聯(lián)系到實(shí)踐中去,比方說(shuō),給嬰兒洗澡時(shí)應(yīng)注意什么,雖然還輪不到我們?yōu)閶雰合丛,但我可從中學(xué)習(xí),此外在產(chǎn)房的時(shí)候,為病人消毒皮膚,之中我有不足的地方,但我更愿意汲取教訓(xùn),努力更正,爭(zhēng)取做好。

  通過(guò)婦產(chǎn)科實(shí)踐,鞏固婦產(chǎn)科的理論知識(shí),熟悉妊娠、分娩、產(chǎn)后的正常過(guò)程及其護(hù)理,異常過(guò)程及患病婦女的護(hù)理、計(jì)劃生育和婦女保健指導(dǎo)內(nèi)容等,同時(shí)要了解國(guó)內(nèi)外新技術(shù)、新療法的進(jìn)展情況,如互動(dòng)式親情沐寓導(dǎo)樂(lè)分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為中心的護(hù)理技術(shù),開(kāi)展護(hù)理科研,撰寫(xiě)論文,培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),提高學(xué)生的實(shí)踐技能。

  產(chǎn)科的實(shí)踐工作雖然忙,但忙有所得。不管任何科室,我都會(huì)努力積極地去做好!通過(guò)婦產(chǎn)科實(shí)習(xí),鞏固婦產(chǎn)科的理論知識(shí),熟悉妊娠、分娩、產(chǎn)后的正常過(guò)程及其護(hù)理,異常過(guò)程及患病婦女的護(hù)理、計(jì)劃生育和婦女保健指導(dǎo)內(nèi)容等,同時(shí)要了解國(guó)內(nèi)外新技術(shù)、新療法的進(jìn)展情況,如互動(dòng)式親情沐寓導(dǎo)樂(lè)分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為中心的護(hù)理技術(shù),開(kāi)展護(hù)理科研,撰寫(xiě)論文,培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),提高學(xué)生的實(shí)踐技能。

  然后要按以下步驟寫(xiě)就好了

  首先寫(xiě)你在科室工作期間遵守醫(yī)院和科室工作制度,尊敬老師和同事,嚴(yán)格按照護(hù)理操作流程進(jìn)行護(hù)理活動(dòng)。嚴(yán)格無(wú)菌操作。然后寫(xiě)你在科室工作期間做了哪些工作,學(xué)到了什么,掌握了什么,對(duì)哪些疾病或技術(shù)操作有深刻體會(huì)。最后寫(xiě)在科室總體表現(xiàn)如何,得到了老師和同事的好評(píng),圓滿(mǎn)完成科室工作(實(shí)習(xí))任務(wù)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)5

  我被分在二年級(jí)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活,第一天去先是認(rèn)識(shí)了一下指導(dǎo)教師,老師是位有經(jīng)驗(yàn)的老教師,人比較隨和,教齡已有20多年了。那天我來(lái)到班級(jí)比較早,同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我,之后班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。老師大概給我介紹了一下班級(jí)學(xué)生的狀況,帶著好奇的情緒很期盼明天和同學(xué)們的相識(shí)。從此實(shí)習(xí)生活就從這天開(kāi)始了。

  做了這么久的學(xué)生,第一次以老師的身份踏進(jìn)校園,每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中,我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng),但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧,十分有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把資料講清楚,怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性,教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題,并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上,在實(shí)習(xí)期間,我們坐在班級(jí)后面聽(tīng)老師講課,其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的,這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),而是學(xué)習(xí)老師怎樣樣講課,如何傳授知識(shí),如何駕駛課堂,如何控制授課時(shí)間等。

  了解要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多級(jí)的學(xué)生較少,在不到幾天的時(shí)間里我就能夠叫出全班級(jí)學(xué)生的名字,并了解學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足,剛開(kāi)始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系,但尚未能把握一個(gè)度,以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下,我和同學(xué)們?cè)谝积R玩耍,主要想和他們建立友好的關(guān)系,平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生,當(dāng)他們表情難過(guò)時(shí)我就與他們溝通,了解狀況,做好學(xué)生們的思想工作,與他們打成一片,不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每一天我都很早的來(lái)到班級(jí),和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤兔λ麄円恍┝λ芗暗氖虑,監(jiān)督他們的課間操和眼保健操,讓他們認(rèn)真作好值日生的工作,課下判學(xué)生的作業(yè),當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí),我就讓學(xué)生留下來(lái)仔細(xì)的在完成一遍,我會(huì)在旁邊指導(dǎo)

  摸索我們初等教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作,沒(méi)有固定專(zhuān)修的一門(mén)科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)到了不同專(zhuān)業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教,收獲頗多。有了許多教師幫忙輔導(dǎo)下,我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿(mǎn)的成功。

  實(shí)習(xí)的基本資料包括:課堂教學(xué)工作和班主任工作,詳細(xì)資料如下:在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課,當(dāng)時(shí)情緒很激動(dòng)又很不安,真正的教這對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次,從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋,這之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。透過(guò)這一次沒(méi)有準(zhǔn)備的講課,刻后我也和學(xué)生再一齊聊天問(wèn)到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷,茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到,今后我要上好每一節(jié)課,必須要做到以學(xué)生的思維來(lái)思考問(wèn)題,以學(xué)生思考問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合,我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。決定必須要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課,并且備課必須要認(rèn)真。

  在上課時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問(wèn)題:

  1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好,注意力不集中,東張西望。

  2、必須要使用表?yè)P(yáng)贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。

  3、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳,兒童化的語(yǔ)言少,這也是導(dǎo)致學(xué)生上課用心性不高的重要原因。

  4、如果在備課時(shí)沒(méi)有思考到學(xué)生的理解潛力,所以有些問(wèn)題對(duì)于學(xué)生難度很大,導(dǎo)致課堂上一些問(wèn)題沒(méi)有學(xué)生回答。

  5、上課時(shí)偶爾會(huì)忘記下一步要講什么資料,忘記寫(xiě)板書(shū)或者板書(shū)寫(xiě)的不完整,這些都是授課過(guò)程中存在問(wèn)題,所以針對(duì)這些問(wèn)題合理的解決了,才能讓自己一步步提高。

  操作在實(shí)習(xí)期間,我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂匯報(bào)課,讓帶隊(duì)老師來(lái)驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識(shí)展現(xiàn)出來(lái),我精心的準(zhǔn)備最完美的一節(jié)課,為此我付出了許多的努力,反復(fù)有關(guān)資料,一次又一次的修改教案,一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。最后教案最后能夠出課了。我的內(nèi)心并沒(méi)有簡(jiǎn)單下來(lái),而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張,全部發(fā)揮出來(lái)。晚上回到寢室開(kāi)始備教案,自己親手做教具,當(dāng)我真正透過(guò)自己的努力與付出站在講堂上,雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定,要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量,當(dāng)時(shí)真的個(gè)性的感動(dòng)。但是在上課鈴聲響起的瞬間,望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛,緊張還是不請(qǐng)自來(lái),調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開(kāi)始頭腦的思緒還是清晰的,但是當(dāng)我叫同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候,卻讓同學(xué)給我弄的亂了套,明明在他的視線(xiàn)能夠看見(jiàn)兩個(gè)面,但是偏偏要說(shuō)一個(gè)面,當(dāng)時(shí)心想不要亂,慢慢講。當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不容易,慢慢的把資料又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí),于是剩下的資料變?cè)街v越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮茫虼司o張的情緒消除了,自然的`完成了匯報(bào)課,時(shí)間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候,我笑了,心里的石頭最后落地了。下課后

  虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的指點(diǎn)和不足,聽(tīng)后讓我變得更有信心,如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè),我能夠做的更好。在后期實(shí)習(xí)工作中,我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然,自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比,但是我已經(jīng)盡力而為了,做到問(wèn)心無(wú)愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧,以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗(yàn),還從她身上學(xué)到了什么是師德,我想這些足能夠讓我受益終生。

  總結(jié)與收獲

  我們用這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己,這是我們走向社會(huì)的前奏,不知將來(lái)是否能夠當(dāng)老師,但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn),體會(huì)到一名老師的辛苦,了解老師的付出和汗水。

  經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的職責(zé)。在這次實(shí)習(xí)里,作為一名實(shí)習(xí)教師,我能以教師身份嚴(yán)格要求自己,為人師表,處處注意自己言行和儀表,熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生,能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn),并且和其他實(shí)習(xí)生一齊團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù),很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習(xí)中,我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合,可能我對(duì)他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度,以至于有時(shí)遷就他們,我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)必須有個(gè)度,而且務(wù)必和嚴(yán)結(jié)合,該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán),學(xué)生就會(huì)理解你的愛(ài)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)6

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)同學(xué)走向社會(huì)、走上工作崗位必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),透過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐(報(bào)告)中了解社會(huì),讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  作為同學(xué)的我,開(kāi)頭了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作,如今,半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,回顧實(shí)習(xí)生活,感受很深,收獲頗多。

  第一天去上班的時(shí)候,剛開(kāi)頭我還覺(jué)得蠻緊急的,再和他們的溝通之后,我慢慢的放松了自己。我每一天都堅(jiān)持提前上班,能夠在其他人到來(lái)之前,把每個(gè)辦公桌整理整齊,這樣辦公室的人一到來(lái)就能夠立即投入工作。其實(shí),我一向認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn),而且都有發(fā)揮它的地方,而我的實(shí)習(xí)經(jīng)受正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然,由于剛到礦辦公室,對(duì)工作慣例不熟識(shí),有些事情我也處理得不是很恰當(dāng),但我勤于向他們請(qǐng)教,漸漸地也熟識(shí)了單位的辦公。我明白第一次出錯(cuò)并不行怕,可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平常,我認(rèn)真地觀(guān)看辦公室人員的辦公方式,期望能夠精益求精,更好地完成。

  在辦公室,閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品,練習(xí)打打字,由于在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法,常常要以打文件為主,我明白,這不僅僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟識(shí),尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的狀況下,我能夠完成接待任務(wù)。

  剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難受。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)覺(jué)自己明白的是多么少,這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的'教育,這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。

  發(fā)覺(jué)學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。發(fā)覺(jué)一些實(shí)習(xí)生跟老師像伴侶一樣相處,老師有什么事都喜愛(ài)找他們幫忙,有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用伴侶的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人把握的信息多、技能多,能幫忙別人的地方也多,幫忙別人多了,別人也情愿幫忙你,而你的人脈也廣了,把握的信息也越來(lái)越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要轉(zhuǎn)變一個(gè)人的行為首先得轉(zhuǎn)變他的思想,大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人,就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。

  獨(dú)來(lái)獨(dú)往,別人不主動(dòng)自己也不理睬。把自己個(gè)在自己自己的小空間了。總擔(dān)憂(yōu)別人的看法,把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)7

  在這短暫的實(shí)習(xí)期間中,我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),你可以有很好的同學(xué),很好的朋友,大家相互噓寒問(wèn)暖,不必勾心斗角。而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

  通過(guò)實(shí)習(xí)使我對(duì)計(jì)算機(jī)有了更具體認(rèn)識(shí),通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識(shí),在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐密切結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力與分析能力,達(dá)到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結(jié)合,學(xué)校與社會(huì)的勾通,進(jìn)一步提高了自己的.思想覺(jué)悟,業(yè)務(wù)水平; 尤其是觀(guān)察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,實(shí)習(xí)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果,就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。

  經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí),我有些慌張,我意識(shí)到自己并不成熟,并沒(méi)有做好將要走上社會(huì)的準(zhǔn)備工作。我還有太多的地方需要改進(jìn),思想上的,生活作風(fēng)上的,我應(yīng)該抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)遇,用最快的速度進(jìn)步,把握住自己的不足,在今后的生活中注意鍛煉。為適應(yīng)以后的工作,為之打好基礎(chǔ)。

  實(shí)習(xí),是開(kāi)端也是結(jié)束。實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,在今后的工作和生活中,我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我。更加努力的奮斗下去。

  對(duì)于企業(yè)提供的機(jī)會(huì)和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)8

  回首展望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

  紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,在工作期間,我曾覺(jué)得成天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,會(huì)計(jì)原來(lái)就是煩瑣的工作。但是漸漸覺(jué)得只要你專(zhuān)心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:馬虎大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸!

  1、自身潛力:透過(guò)這次實(shí)習(xí)后,發(fā)覺(jué)自己所存在的許多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)覺(jué)的,自身的整體潛力不足,比如說(shuō)溝通潛力、一些(銷(xiāo)售技巧)、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,由于公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話(huà)就不必需了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。

  2、專(zhuān)業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)都比較基礎(chǔ),要使這些學(xué)問(wèn)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿(mǎn)意公司的要求,所以還得自己去提升,連續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必需能夠用得上,這要求我們自己去留意社會(huì)上的需求,由于學(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面。學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際狀況,要依據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

  3、心理上的調(diào)整:此刻的同學(xué)不再是以前的'天之?huà)勺恿,不管是?zhuān)科生還是本科生甚至是討論生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有閱歷的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。

  挫折是石,敲碎你天馬行空的想象;挫折是火,燒凈你自私無(wú)知的心靈;挫折是水,洗滌你無(wú)理野蠻的思想貧困,挫折不行怕,挫折不行懼,許多時(shí)候,只有當(dāng)一個(gè)人跌到了人生的谷底,遠(yuǎn)離了欲望喧囂,才能徹底看清自己,明白自己要走什么路。而一個(gè)人明白了自己要走什么路的時(shí)候,他就更加簡(jiǎn)單勝利。因而,挫折也就是一種轉(zhuǎn)折,挫折也就是另一個(gè)機(jī)會(huì)。

  新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。要以“細(xì)”為起點(diǎn),做到細(xì)致入微,對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)詳細(xì)的業(yè)務(wù),都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將(財(cái)務(wù)管理)的觸角延長(zhǎng)到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,透過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角,挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

  以上是自己實(shí)習(xí)期的(工作總結(jié)),望閱。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)9

  時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走,現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來(lái),自己努力了,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

  在各部門(mén)的幫助和支持下,我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,把工作想在前,做在前,無(wú)論是工作能力,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理,我完善了過(guò)去的各種管理制度,突出制度管理,嚴(yán)格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理,充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,各項(xiàng)工作井然有序。

  做好辦公室工作,有較高的'理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),不斷開(kāi)闊視野,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

  工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

  在某某-x上班的日子里,我漸漸喜歡上了這個(gè)地方,喜歡上了這份工作,想在這里慢慢成長(zhǎng)成材,成為一名合格的正式某某-x里的職工,一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,讓我成長(zhǎng)了很多,今后我會(huì)繼續(xù)努力,一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng),不斷地完善自己,作出一番成績(jī)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)10

  一個(gè)月的兒科實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝,時(shí)間從指縫間溜走。抓不住的時(shí)間就像一眨眼。一個(gè)實(shí)習(xí)的結(jié)束也是另一個(gè)實(shí)習(xí)階段的開(kāi)始,為實(shí)習(xí)階段的另一個(gè)接力做準(zhǔn)備。

  剛進(jìn)兒科的時(shí)候,從老師那里了解到,兒科是一個(gè)綜合性的科室,涵蓋了內(nèi)科和外科的各種疾病。但是,兒童疾病的類(lèi)型與成人有很大的不同:發(fā)病急、發(fā)作猛、變化快。因此,我們的護(hù)士應(yīng)該根據(jù)自己的疾病特點(diǎn)制定一系列相應(yīng)的護(hù)理措施。由于兒童自身的特點(diǎn)和年齡小,不能準(zhǔn)確描述病情,不知道如何與醫(yī)護(hù)人員合作,所以?xún)嚎谱o(hù)理內(nèi)容多,難度大,要求高。除了基礎(chǔ)護(hù)理和疾病護(hù)理,還有很多生活護(hù)理和健康教育。對(duì)病情的觀(guān)察要細(xì)致敏銳,發(fā)現(xiàn)變化要及時(shí)通知醫(yī)生治療。

  了解兒科護(hù)理的基本情況后,開(kāi)始加入實(shí)習(xí)。在臨床老師孜孜不倦的教學(xué)下,我不斷吸收和探索專(zhuān)業(yè)知識(shí),積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。也許這些經(jīng)歷只是茫茫大海中的一滴水;茫茫沙漠中的一片沙礫,但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是一筆寶貴的財(cái)富,就像茫茫沙灘上的一波波浪,留下無(wú)數(shù)閃亮的貝殼,值得珍惜和懷念。也許這些收獲相對(duì)較小,但我相信成功是建立在每一個(gè)微小的進(jìn)步上的。“凍了三尺,不是冷天。”

  經(jīng)過(guò)一個(gè)月的兒科實(shí)習(xí),我成長(zhǎng)了很多,逐漸擺脫了學(xué)校的稚氣,走向成熟。在“崗位”上,我學(xué)到的不僅僅是一個(gè)護(hù)士的基本功,護(hù)理疾病的知識(shí),更重要的.是,如何與患者家屬溝通。兒科護(hù)理是針對(duì)兒童的。對(duì)于每一個(gè)父母來(lái)說(shuō),最珍貴的是孩子。家人和醫(yī)護(hù)人員都是基于為孩子著想的想法。除了高超的輸液技術(shù)盡量減少患者的痛苦外,還需要對(duì)患者家屬進(jìn)行教育,涉及面很廣,如飲食教育、環(huán)境、服裝、心理護(hù)理等。向家人宣講后,他們對(duì)我表示感謝,我感到特別欣慰,也很欣賞我的勞動(dòng)成果。

  要成為一名優(yōu)秀的兒科護(hù)士,光有技術(shù)是不夠的。與其像機(jī)器一樣工作,不如充分體現(xiàn)“護(hù)士”角色的價(jià)值,更應(yīng)該充當(dāng)健康教育者和患者的知己。我對(duì)兒科有很深的體會(huì)。比如科室有很多血液系統(tǒng)疾病和腫瘤,首選化療。除了一些常規(guī)手術(shù),還要做對(duì)癥護(hù)理。感冒的癥狀是發(fā)燒、咳嗽甚至全身癥狀,所以我們應(yīng)該做一系列的教育,如對(duì)癥護(hù)理、注意室內(nèi)環(huán)境、清淡飲食和休息。如果痰多,應(yīng)保持患兒呼吸道通暢,并進(jìn)行吸痰、拍背和霧化吸入。同時(shí)要和家屬溝通,介紹相關(guān)知識(shí),如病因、主要表現(xiàn)等。教家長(zhǎng)如何正確的拍背輔助咳痰,指導(dǎo)家長(zhǎng)正確用藥,出院時(shí)給予健康指導(dǎo),如合理喂養(yǎng)、加強(qiáng)體育鍛煉等。在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作中,經(jīng)?吹嚼蠋煂(duì)家長(zhǎng)說(shuō)教,這就要求靈活應(yīng)用所學(xué)去實(shí)習(xí),這是一項(xiàng)比較高水平的護(hù)理工作。只有向患者家屬報(bào)告,才能真正了解書(shū)本知識(shí),對(duì)醫(yī)患雙方都有利。經(jīng)過(guò)兩周的經(jīng)歷,我深受感動(dòng),受益匪淺,對(duì)護(hù)士的角色有了更深的認(rèn)識(shí)。護(hù)士不僅是護(hù)理活動(dòng)的執(zhí)行者,也是健康的維護(hù)者和傳教士。要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)和交際能力,把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用到工作中,有敏銳的觀(guān)察力。我們用雙手給患者送去溫暖,每一次手術(shù)都給他們康復(fù)的希望,讓他們看到黎明明的曙光。也許我們只是送了微不足道的關(guān)懷,但這一切都是諾亞方舟幫助患者度過(guò)難關(guān)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)11

  那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候,情緒是多么的激動(dòng),那一刻告訴我們――保護(hù)生命減輕痛苦增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé),作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士,我們就應(yīng)在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí),使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能,這樣才干為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

  實(shí)習(xí)伊始,我們幾個(gè)小護(hù)士總是跟在帶教老師的屁股后面,不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié),有的還做了小筆記,遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢(xún)問(wèn),老師總能給我們細(xì)細(xì)解答,雖然有的老師態(tài)度不是很好,但是我們都能理解的,護(hù)士工作的確十分的繁雜,老師要做好自己本分的'工作還要負(fù)起帶教的職責(zé)。就這樣剛開(kāi)始我們做了幾個(gè)禮拜的見(jiàn)習(xí)護(hù)士,漸漸的我們開(kāi)始嘗試操作,而老師只放手不放眼,讓我們安心地去操作,給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì),也許只是嘗試,而那一刻我們要拿出自己的勇氣,戰(zhàn)勝自己的心理。

  護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活,我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事,實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能,爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);

  做人,在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué),帶教老師,護(hù)士長(zhǎng),醫(yī)生,病人和家屬的關(guān)系,這給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的,能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便,護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針發(fā)藥等技能性操作,而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)新性活動(dòng),護(hù)士不僅僅要幫忙患者恢復(fù)健康,還要幫忙和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性,深深地體會(huì)到了溝通的重要性,體會(huì)到了溝通帶給我的快樂(lè)。溝通是一門(mén)藝術(shù),它是架起人與人之間理解信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅僅影響我們每個(gè)人的生活,而且也影響我們的工作。與病人相處時(shí),我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流溝通。用我的心去感受他們的病痛,體會(huì)他們的需求,并賦予力所能及的護(hù)理與幫忙。惟獨(dú)良好的溝通,才干建立良好的護(hù)患關(guān)系,才干充分獲得患者的信任。惟獨(dú)在信任的基礎(chǔ)上,患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想,惟獨(dú)這樣,護(hù)士才干充分了解病人,賦予到位的護(hù)理。

  短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)去了,在醫(yī)院的走廊里,已經(jīng)能看到我們忙碌的身影,我們不停地穿梭在病房之間,我們很累,但就應(yīng)值得快樂(lè),因?yàn)槲覀冏詈竽軇偃卫蠋熃唤o我們的任務(wù),我們能夠自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作,這為我們的未來(lái)踏出了一大步,我們就應(yīng)值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí),按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開(kāi)展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房,這樣才干不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,實(shí)習(xí)就就應(yīng)是這樣的。

  在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不簡(jiǎn)單,一名合格優(yōu)秀,具備有良好素養(yǎng)的護(hù)士更不簡(jiǎn)單。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)禮貌和精神禮貌的不斷進(jìn)步,人們對(duì)護(hù)理人員的素養(yǎng)和服務(wù)水平的需求也不斷提高,護(hù)士具有良好的素養(yǎng)顯得越來(lái)越重要,不但要良好的心理方面,專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面,職業(yè)道德方面,身體方面的素養(yǎng),還要有文化儀表方面的素養(yǎng)。

  實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì),讓我們?cè)诎l(fā)明問(wèn)題當(dāng)中去解決問(wèn)題,為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路,我們不僅僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士,也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素養(yǎng)的護(hù)士。護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體,要帶給的護(hù)理服務(wù),就務(wù)必加強(qiáng)自身修養(yǎng),有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)12

  回顧這三個(gè)月的工作,感受很深,收獲頗豐。這三個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的閱歷和社會(huì)見(jiàn)識(shí),下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。

  一、努力學(xué)習(xí),注意實(shí)踐,不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量

  始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、把握(方法)、提高力量、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上樂(lè)觀(guān)進(jìn)取,樂(lè)觀(guān)的把自己現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)用于(社會(huì)實(shí)踐)中,在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)學(xué)問(wèn)的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感受就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問(wèn),但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。

  同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習(xí),你就會(huì)落后。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí),并結(jié)合吉鳳街道的實(shí)際狀況,仔細(xì)學(xué)習(xí)園區(qū)的各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

  二、圍繞中心,突出重點(diǎn),盡心盡力履行職責(zé)

  在各項(xiàng)工作中我都本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)頭由于閱歷不足和熟悉不夠,覺(jué)得在執(zhí)法大隊(duì)找不到事情做,不能得到熬煉的目的,但我快速?gòu)淖陨韯?dòng)身查找緣由,和同事溝通,熟悉到自己的不足,以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟識(shí)工作,進(jìn)入角色,我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,熟識(shí)自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)園區(qū)、街道的狀況有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的熟悉和了解。

  三、以極大的熱忱投入到工作中

  剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)覺(jué)問(wèn)題,從而解決問(wèn)題,認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做,我就有一點(diǎn)絕望,開(kāi)頭的熱忱有點(diǎn)消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時(shí)的那份熱忱,想干有用的事的`態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時(shí)也勇于幫助同事做好各項(xiàng)工作,漸漸的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個(gè)熱忱的問(wèn)題,只要我保持極大的熱忱,信任自己肯定會(huì)得到認(rèn)可,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好,只有你愿不情愿做。

  四、在較好完成本職工作的同時(shí)樂(lè)觀(guān)關(guān)心公司其他同事

  自從進(jìn)入執(zhí)法大隊(duì)以后,我一方面努力做好自己的本職工作,另一方面樂(lè)觀(guān)協(xié)作吉鳳街道辦事處同事們的工作,在同事們工作勞碌的時(shí)候主動(dòng)關(guān)心,盡自己最大的力量為同事們分憂(yōu)解難。

  五、存在的問(wèn)題

  幾個(gè)月來(lái),我雖然努力做了一些工作,但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高,對(duì)新的工作崗位還不夠熟識(shí)等等,這些問(wèn)題,我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)13

  一個(gè)月的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長(zhǎng)河中的一瞬間,但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是千金難買(mǎi)的寶貴光陰,我們十分珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的實(shí)習(xí)基地永州支援附屬小學(xué),近一個(gè)月的實(shí)習(xí),帶給我們?cè)S多寶貴的回憶,而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命,成為我們成長(zhǎng)的一部分,也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。此時(shí)此刻,我深深地感受到,我成長(zhǎng)了。

  在本次實(shí)習(xí)中,我們的主要內(nèi)容有兩方面:一是教學(xué)工作,二是班主任工作。在教學(xué)方面,我熟悉了備課和上課的各個(gè)環(huán)節(jié),掌握了一些教學(xué)技巧。通過(guò)上網(wǎng)查找資料、寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)、請(qǐng)教指導(dǎo)老師、試講等環(huán)節(jié),我熟悉了教學(xué)的基本步驟。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思,我懂得了備課不僅要備自己的課,還要備學(xué)生的課。就是說(shuō),備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感興趣”“這樣他們是否接受得了”。

  這次上課實(shí)踐讓我懂得要想課上得下去,首先要有良好的課堂紀(jì)律做保障。而要讓一班小學(xué)生認(rèn)真地安靜地聽(tīng)你上課,那么老師必須把課上得精彩,上得有激情。因此,我個(gè)人還有下面兩點(diǎn)小體會(huì)。

  1、上課前,老師必須吃透課文,熟悉教學(xué)設(shè)計(jì)。然后通過(guò)說(shuō)課使自己對(duì)要上的.課思路清晰,這點(diǎn)很關(guān)鍵。只有思路清晰才能確保教學(xué)過(guò)程流暢。

  2、上課的時(shí)候,老師要表現(xiàn)出精神飽滿(mǎn),這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生,也會(huì)使學(xué)生因?yàn)槔蠋熒险n有激情而積極投入。

  班主任工作方面,我了解到了班主任需要熟悉和掌握學(xué)生的情況,每天要檢查學(xué)生的到課情況,衛(wèi)生情況,早讀,課間操,眼保健操,組織學(xué)生排隊(duì)放學(xué)等等。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,我抓住一切肯能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。剛開(kāi)始幾天,學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話(huà),都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí),原因是彼此還不了解,這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng),通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況,慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了,都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流,只有這樣,你才能了解學(xué)生。我懂得不管你接手一個(gè)怎樣的班,班主任都不應(yīng)該對(duì)自己班感到失望厭煩,而是要相信自己的學(xué)生是行的,并適時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。

  當(dāng)然在此次實(shí)習(xí)中,還發(fā)現(xiàn)了自己存在一些缺陷。如:不了解教學(xué)大綱,備課還抓不住教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn);課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí),自己往往還不夠清醒,不能很好的處理。

  我認(rèn)為一個(gè)教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上,我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)14

  在大二上半學(xué)期中,咱們系進(jìn)行了三個(gè)周的校內(nèi)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間我們又學(xué)習(xí)了不少東西,但也發(fā)現(xiàn)了許多自我不足之處。這次實(shí)習(xí)不僅豐富我們的文化知識(shí),而且還增添了我們的大學(xué)生活樂(lè)趣。我想同學(xué)們和老師們都感覺(jué)到了這次實(shí)習(xí)給咱們帶來(lái)得巨大魅力。

  的確,在兩個(gè)不同的實(shí)習(xí)階段,體味到了不同的的學(xué)習(xí)滋味和樂(lè)趣。因?yàn)閮?nèi)容的不同,我們實(shí)習(xí)第一周是三分鐘英語(yǔ)演講。可千萬(wàn)不要小看這三分鐘,再這背后得凝聚老師和同學(xué)的許多辛勤汗水和智慧。從選材到定稿,老師修改,同學(xué)熟悉稿件,在到演講當(dāng)中的動(dòng)作、表情、穿著、語(yǔ)氣,這都是一個(gè)相當(dāng)大的工程。這個(gè)環(huán)節(jié)在以前學(xué)習(xí)當(dāng)中也曾練習(xí)過(guò),不過(guò)這一次個(gè)一周的時(shí)間來(lái)專(zhuān)門(mén)探討這個(gè)話(huà)題還是是第一次。所以同學(xué)們都在有條不紊的進(jìn)行這自己的材料,都力求再每個(gè)環(huán)節(jié)中做的最好。其實(shí)實(shí)習(xí)演講這個(gè)主題,也是有緣由的。(編輯kxren.com)將來(lái)我們這些學(xué)生遲早都要踏上社會(huì)的道路,首先的面臨就業(yè)問(wèn)題。而在這其中,與人面談,與人相處,語(yǔ)言就是第一位。聽(tīng),說(shuō)兩個(gè)環(huán)節(jié)就尤其重要。所以演講實(shí)習(xí)對(duì)我們就相當(dāng)有益。

  老師為我們的將來(lái)確實(shí)考慮周到,不僅想到了我們?cè)谝院笞顚?shí)用的`東西,而且還想到了我們將來(lái)更遠(yuǎn)的發(fā)展。第二個(gè)實(shí)習(xí)階段,導(dǎo)師給出了兩個(gè)周的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)話(huà)劇演出。至于這個(gè)話(huà)題,同學(xué)們都是新的接觸和體味,從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)它的激情與活力。所以同學(xué)們?cè)诮酉聛?lái)的的兩周都充滿(mǎn)了熱情。

  我想說(shuō),在這三周的實(shí)習(xí)中,謝謝導(dǎo)師們?yōu)槲覀儗?lái)付出的辛勤汗水和努力。相信有你們給我們這次實(shí)習(xí)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),我們的道路一定走的更順。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)15

  在貨品管理的過(guò)程中,我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析,做到細(xì)致,再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷(xiāo)售:由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),所以,在銷(xiāo)售過(guò)程中,要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,要竭盡全力的苛刻。

  以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象,整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,隨著奧運(yùn)會(huì)**年的北京召開(kāi),以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用,人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候,就要充分的加以搭配如:運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。

  之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌,而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò),要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不可雞蛋碰石頭,要避實(shí)就虛,靈活運(yùn)用。比如,jive陳列的時(shí)候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干,他出什么,我克什么,如果,對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng),我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻。

  不過(guò),在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中,還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,貨品的庫(kù)存配比,及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng),但是,還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題,比如,如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了40%,女t恤的銷(xiāo)售份額只占到20%,那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%,女t恤20%,因?yàn)槿绻@樣調(diào)整,我的女裝的氣勢(shì)將減弱,其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn),如果,一旦,我的女t恤失去了氣勢(shì),我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降。

  因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要,或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局。

  在陳列的時(shí)候,一定要充分利用綠葉紅花的組合如果,但單純的色彩重復(fù)組合,而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà),整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,反饋于生活,在概念營(yíng)銷(xiāo)方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō),這一個(gè)星期,男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少,15%或者其他?

  這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷(xiāo)方面:促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定,而不應(yīng)該盲目,在全季開(kāi)季之前,就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃,而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌,被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

  促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn):

  1、節(jié)假日的促銷(xiāo);

 。病⑼瓴怀缮虉(chǎng)保底的促銷(xiāo)

 。、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):提高銷(xiāo)售,降低庫(kù)存。促銷(xiāo)的缺點(diǎn):品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的'品評(píng)印象折扣,每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。

  促銷(xiāo)的時(shí)候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后,要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié),把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

  買(mǎi)貨方面:

 。、以細(xì)節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

 。病⑸弦患镜膬(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái),在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應(yīng)萬(wàn)變。

  3、了解貨品的銷(xiāo)售周期,所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式,盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

 。础⒈WC貨品的完整性,但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

 。、要縱觀(guān)潮流的趨向性,比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

 。丁(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例。但是,又要注意完整性。

  7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,要試驗(yàn)性的投放,不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面:要盡量的教導(dǎo)和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。

  要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面:要盡量的精益求精,最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。

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